分公司、分公司、代表處年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任管理制度總則分公司分公司、代表處經(jīng)營的績效管理：公司成立績效評估委員會，負(fù)責(zé)對子公司、分公司、代表處制定績效評估辦法，下達(dá)經(jīng)營指標(biāo)，對經(jīng)營負(fù)責(zé)人的績效進(jìn)行評估；績效評估委員會由總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各業(yè)務(wù)總監(jiān)組成；子公司、分公司、代表處的績效管理日常工作由企業(yè)管理部負(fù)責(zé)，績效評估委員會主持評定；企業(yè)管理部負(fù)責(zé)擬訂召集績效評估委員會舉行日常會議、記錄并擬訂文件等工作；績效評估委員會負(fù)責(zé)審定績效評估辦法、確定下達(dá)績效目標(biāo)、年終對績效進(jìn)行最終評估；5，考核時間為：一月一日-------十二月三十一日；總公司的職責(zé)：公司授權(quán)分公司、代表處總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)、管理整個分公司、代表處的生產(chǎn)經(jīng)營活動，并在各塊業(yè)務(wù)管理上，通過各業(yè)務(wù)總監(jiān)監(jiān)督、指導(dǎo)分公司、代表處的生產(chǎn)經(jīng)營活動；總公司在每年的年初制定分公司、代表處的年度經(jīng)營目標(biāo)，并與分公司、代表處經(jīng)理簽訂目標(biāo)責(zé)任考核協(xié)議，年終根據(jù)分公司、代表處的經(jīng)營績效進(jìn)行考核；總公司最終決定公司的分公司、代表處的戰(zhàn)略決策、人事任免等重大事項；總公司重點突出在資本提供、市場營銷、品牌管理、公共關(guān)系管理、人力資源管理等方面為分公司、代表處的經(jīng)營提供資源保障；分公司、代表處職責(zé)：分公司、代表處的經(jīng)營目標(biāo)：日益完善分公司、代表處的生產(chǎn)經(jīng)營機制，在行業(yè)及客戶中樹立良好的信譽，并通過創(chuàng)造優(yōu)秀的經(jīng)營業(yè)績，最終擴(kuò)大分公司、代表處在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營范圍；全面負(fù)責(zé)分公司、代表處所在地的市場經(jīng)營與生產(chǎn)管理活動；玩以客戶為中供心，不斷進(jìn)飼行管理變革美，使得內(nèi)部勉管理的各項泡業(yè)務(wù)順暢，詠以適應(yīng)外部尼市場競爭的慌需要；簡設(shè)法對員工抬進(jìn)行素質(zhì)提熱高，不斷加體強對員工的蛾培訓(xùn)，提高虛人力資源管涌理的水平；讓分公司、代勸表處年度經(jīng)維營目標(biāo)的績俯效評估細(xì)則要對分公司、廁代表處總經(jīng)枕理的績效評土估主要包含瘡以下四個指披標(biāo)：倚凈利潤指標(biāo)揚、罩客戶指標(biāo)留、敲內(nèi)部管理指俗標(biāo)知、軍員工成長指尊標(biāo)斥，考核權(quán)值肯分別為敏85%廢、肥5%漁、座5%傘、悟5%價，滿分姐100態(tài)分；啄經(jīng)營凈利潤券指標(biāo)評估：瀉經(jīng)營利潤的瘦評估由公司孕審計監(jiān)察部何負(fù)責(zé)按照公鵝司有關(guān)制度孟進(jìn)行利潤審貞計后確定；敬經(jīng)營利潤的鄙計算辦法：否附，由財務(wù)堂部門負(fù)責(zé)制聰定）缺固定資產(chǎn)的忍折舊方案：致（附，由財嘴務(wù)部門負(fù)責(zé)與制定）穗營業(yè)收入、霉應(yīng)收款、預(yù)闊計支出款項運的評估原則功：公饞按業(yè)主或合擔(dān)同甲方簽認(rèn)優(yōu)后的工程款靜項，并具備飛合法合同，缸可以計入工精程營業(yè)收入錦；每年終考評時籠，公司收入溫的應(yīng)收款應(yīng)覺該計算回收究成本，并從秀利潤中扣除域?；厥粘杀編凑找韵路綁咽接嬎悖悍e。應(yīng)收款占?xì)W營業(yè)收入的巾30享％以上時，蘆回收成本為陡應(yīng)收款的蹤30%湯。應(yīng)收款占蛾營業(yè)收入的論20飽～識30獵％時，回收檢成本為應(yīng)收蜻款的賢20%潑。應(yīng)收款占貪營業(yè)收入的雄10信～模20航％時，回收擁成本為應(yīng)收鼻款的玻10%斯。應(yīng)收款占搭營業(yè)收入的陳10做％以內(nèi)時，拘回收成本為奏應(yīng)收款的桶5%鴿考核時未完畝工的在建項別目，當(dāng)年度剩不進(jìn)行利潤英考核；帽項目已經(jīng)完則工，但缺陷椅責(zé)任期未滿爛，應(yīng)當(dāng)預(yù)先逗計入缺陷責(zé)厚任期中的維霞修成本，每諸年的成本按跳照總工程量辱的暗2烈％計算；評分方式：緒同時滿足以棟下二個條件事，得分仗85獨分；反之，積有一項沒有攜達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，甘不得分；沉。當(dāng)年度實墻現(xiàn)凈利潤利駁潤超過核定懶的凈利潤指屬標(biāo)；題。應(yīng)收款占膊營業(yè)收入的傾30高％以下；桂三，客戶指德標(biāo)：甚客戶指標(biāo)的煩考評包含二疤個內(nèi)容：悶項目完成的摔信譽度鑼、量客戶開發(fā)數(shù)招量蝕二個內(nèi)容，吧各自考核的慚權(quán)值分別為毫50%六、謝50%厘，共鴨100%漏；艷客戶的定義犧：客戶指的置是二年內(nèi)累亭計完成交易量的模擬利潤點在時50皂萬元以上的朱客戶；牧模擬利潤的歷計算方法：索（附：市場理部提供）班項目完成的餓信譽度的評洗估：早指施工期間召業(yè)主或者客假戶對項目執(zhí)萌行情況的好聯(lián)壞評價，分企成蹈4提各層次：好拿，一般，有府問題，嚴(yán)重市問題，由公欠司工程業(yè)務(wù)紹主管部門按嫩照每月及項仗目結(jié)束的調(diào)畫查后評定，董其中執(zhí)行期結(jié)中占及70圓％，項目結(jié)歡束占擾30婦％；六鑰極評定描述如桐下：史化好：傍工程資源充文足，從業(yè)人殺員素質(zhì)高，脈管理流程清羨晰，現(xiàn)場生由產(chǎn)有條不紊摸，進(jìn)度計劃爬與實際相符濱，質(zhì)量優(yōu)良貼，安全措施烈完善，業(yè)主掛與監(jiān)理關(guān)系仍處理順暢，攏周邊社會與可公共關(guān)系處銀理得當(dāng)；并現(xiàn)且得到業(yè)主價與監(jiān)理的口敞頭或會議上團(tuán)的表揚；（殼5華分）丙一般：葬各塊工作基夫本就緒，業(yè)動主或監(jiān)理基扔本滿意，通嘆過努力還可謠以做得更好熊；（隨4防分）奧有問題：級主要表現(xiàn)在問進(jìn)度、質(zhì)量猛上明顯存在騾問題，但通帶過項目部努嬌力可以改善掉，不至于影棚響總體目標(biāo)像，業(yè)主與監(jiān)資理對項目部晶提出局部警碎告；（亦2悉分）是嚴(yán)重問題：扮進(jìn)度明顯滯貝后，不整改播不能按時完充成任務(wù)，或碼者質(zhì)量存在三明顯問題，抽有大范圍的盒返工；業(yè)主密或獎勵已經(jīng)于向公司提出宏警告；（不廊得分）階項目完成的寸信譽度計分拿辦法：峽項目信譽度斜計分＝執(zhí)行察期中的平均赴得分認(rèn)×貿(mào)70盒％＋項目結(jié)緒束的得分帝×家30王％；刑分公司、代散表處項目完虜成的信譽度扎計分＝各個率項目信譽度哲計分的平均皆/4犯×垂2.5順分；方客戶開發(fā)的妥數(shù)量：計指的是當(dāng)年奉分公司、代誼表處擁有的峰客戶數(shù)量登,掏由公司市場渴部門確定，鴿計分方式如慘下：只鏡追滑客戶開發(fā)的三數(shù)量得分筐=壘當(dāng)年度分公求司、代表處坊擁有的客戶甩數(shù)量括/宵目標(biāo)客戶數(shù)節(jié)量蠟×帳2.5眉分挖四，內(nèi)部管思理指標(biāo)：從咸三個方面考思核宮內(nèi)部管理指再標(biāo)包含膊崗位認(rèn)知與補業(yè)務(wù)流程是摔否清晰廢、名主要領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)發(fā)隊建設(shè)是否撒優(yōu)秀始、泳員工龜離職率滋三方面，各進(jìn)自考核得分蠻為遙2水分、喜1.5鉗分、寄1.5且分，共花5島分；早崗位認(rèn)知與刮業(yè)務(wù)流程是暈否清晰？由鵲各業(yè)務(wù)總監(jiān)坊評定：分成榴好、一般、六有問題標(biāo)3驕類計分辦法：腰好：厘員工對崗位傘認(rèn)知度到，負(fù)業(yè)務(wù)操作精垃通，流程清棒晰；得碑2講分翅一般：室內(nèi)部業(yè)務(wù)流假程基本清晰支，但還需值京得改進(jìn)，得紀(jì)1沾分；并有問題：誤內(nèi)部業(yè)務(wù)流叮程有混亂，靜有部分員工蒸對崗位、業(yè)勇務(wù)流程不清泄晰，不得分比主要領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)筒隊建設(shè)是否塌優(yōu)秀？由各姥業(yè)務(wù)總監(jiān)評診定：分成好庭、一般、有教問題當(dāng)3度類計分辦法：元好：竭團(tuán)隊內(nèi)部分下工清晰，相賽互溝通頻繁倍順暢，團(tuán)隊兼內(nèi)部合作意客識強，有明葉顯的凝聚力萄；得慨1.5報分獅一般：厚團(tuán)隊內(nèi)部分蔽工清晰，但愉相互溝通、將合作意識值章得加強，得盒1像分；口有問題：慮團(tuán)隊內(nèi)部分泛工不清晰，萄缺乏溝通與躁凝聚力，不諸得分脊員工離職率斬指標(biāo)：計分辦法：咸離職率超過匹12池％不得分，兆不超過得旨1.5套分；中層以見上崗位離職靜人員在愚3流人以上的，效也不得分；歉五，員工成隆長：從四個從方面考核導(dǎo)員工成長滿石意度大于令80%眉，年底由人測力資源部設(shè)岡計滿意度調(diào)歲查表進(jìn)行調(diào)礦查，成長滿們意度調(diào)查從爸員工的成長理環(huán)境、成長企機會、成長油空間等方面掌入手，大于初80%閣得同2群分，小于不需得分；嶄分公司、代布表處關(guān)鍵崗至位人員儲備逼：卡A象、關(guān)鍵崗位寇人才儲備量誠要求每個崗蕩位至少兩名短，擇B盞、合格率大費于初75%瞧，符合要求五得再1汪分，其中一糕項不符合就久不得分。高關(guān)鍵崗位適高崗率：根據(jù)夾崗位任職標(biāo)擋準(zhǔn)進(jìn)行考核菠，考核結(jié)果焦平均分大于矩75%贈得豎1勞分，否則不姻得分。陵組織提供的膊培訓(xùn)量，年督人均培訓(xùn)時竄數(shù)大于寒N助小時露/渾人，達(dá)到得吉1揉分，未達(dá)到槳不得分以上暴考核由總公滲司會同分公騙司、代表處朋人力資源部端考核。液分公司、代囑表處總肅經(jīng)理的薪酬夏確定王薪酬結(jié)構(gòu)與泥基本年薪：麥總薪酬離=駁基本薪酬獨+朝考核薪酬資+巖激勵薪酬澤年基本薪酬填5災(zāi)萬元巧指標(biāo)考核薪暖酬：（萍10敲萬元）紙按照績效評嶄估標(biāo)準(zhǔn)，對洲經(jīng)營凈利潤?quán)l(xiāng)指標(biāo)、客戶么指標(biāo)、內(nèi)部赴管理流程、摟員工成長指大標(biāo)確定得分盞；次指標(biāo)考核薪王酬＝考核得閃分嚇/10繪0漢×胸昏考核獎金；激勵薪酬：把凈利潤激勵愈：縫完成凈利潤尊指標(biāo)在同50%縣以下摘(而含勢)拴或應(yīng)收款項糊回收率在違60%木以下的不計蔽激勵薪酬；兔完成凈利潤癢指標(biāo)在哀50烘～根100%它（不含），榆按下列公式躁計算激勵薪吃酬：片激勵薪酬鎮(zhèn)背＝幣村實際利潤焰/軍目標(biāo)利潤書且×馳錫考核獎金兔其×濤30哪％；艷完成凈利潤災(zāi)指標(biāo)后，超寫出凈利潤指遣標(biāo)的數(shù)額按母照超出部分其的水2%昂進(jìn)行獎勵；期薪獎勵礙為了增強公緊司的凝聚力武,文公司決定實瑞行員工期薪訂獎勵政策。絲每年年底，絕公司針對部恐分崗位的員罪工，根據(jù)崗側(cè)位、業(yè)績等線因素，確定溫一定量喬的獎金進(jìn)行宰獎勵，該獎例金在三年之餅后兌現(xiàn)前三升年的平均值救，期薪的管訓(xùn)理與發(fā)放方嘩式詳見罵公司期薪制咽度；叨當(dāng)年全部凈軍利潤完成率判在搖80放％以下（含擔(dān)）或應(yīng)收款費項回收率在梁60%禽以下（含）牛的無期薪獎球勵；槳當(dāng)年全部凈毀利潤完成率振在柱80能～無100%金的，按全部犯凈利潤額度刻1%靜進(jìn)行期薪獎嫂勵；聽當(dāng)年全部凈步利潤完成率利在番100%蠢（含）以上塔的，按全部柱凈利潤額度虹1.5%袖計算進(jìn)行期煉薪獎勵；期薪的兌現(xiàn)身滿三年后開火始兌現(xiàn)，第德四年支付前宋三年期薪金歇額的平均值節(jié)，即前三年喉期薪總額除筆以三后的金錦額；屯員工離職后溝，不能在享來受在職期間既的期薪分配層；孩仔肝傳胞介凝尤搬的痛陷豐仿某工程誰湊逃太桌證熟溉橫歷止育附件：兄《筑養(yǎng)站總根經(jīng)理年度經(jīng)妖營目標(biāo)考核淺責(zé)任書》模嶄式附件1膨分公司分公喚司、代表處暫總經(jīng)理擠年度經(jīng)營征目標(biāo)考核責(zé)懷任制協(xié)議槐甲方：姑某工程吸草乙方：沈親返榆泉分公司、代睬表處井袋絡(luò)分公司、代隨表處總經(jīng)理高：搏變舍根據(jù)公司《赴分公司、代院表處鹽年度經(jīng)營目收標(biāo)責(zé)任管理慢制度賣》喊的規(guī)定助，由臣某工程熊（階以下簡稱甲苗方）糕任命鞠午定所僚同志擔(dān)任該干分公司、代統(tǒng)表處拖（以下簡稱赴乙方）慎的總愉經(jīng)理。甲方唯為了確保確乙方順利完牽成年度經(jīng)營慨目標(biāo)，加強悟責(zé)任管理，奶充分調(diào)動乙挺方的積極性四，促進(jìn)乙方晃經(jīng)營管理上籌更高的臺階肅；增就局完成分公司臘、代表處的董年度經(jīng)營目孝標(biāo)稻責(zé)任等有關(guān)飾事項與乙方船簽訂巷責(zé)任制協(xié)議扇，使得分公樂司、代表處全總經(jīng)理的薪鐮酬收入等與素分公司、代側(cè)表處的經(jīng)營打業(yè)績掛鉤。震分公司、代乞表處的年度媽經(jīng)營需目標(biāo)往凈利潤指標(biāo)前（腳85笛％）執(zhí)按照仇公司《學(xué)分公司、代激表處儉年度經(jīng)營目微標(biāo)責(zé)任管理含制度譽》珍的規(guī)定，經(jīng)摧與分公司、愁代表處總經(jīng)挺理協(xié)商，確瑞定扮底左年度必須完辛成凈利潤誤饞膚萬元。叔客戶指標(biāo)谷（怨5登％）侍項目完成的趟信譽度指標(biāo)哨：按照柏《駁分公司、代盛表處妹年度經(jīng)營目酸標(biāo)責(zé)任管理遺制度部》漏的規(guī)定進(jìn)行三評定；付客戶開發(fā)的地數(shù)量指標(biāo)：鬧肌緞廟個；胃內(nèi)部管理指萬標(biāo)涼（培5謊％）胞崗位認(rèn)知與紡業(yè)務(wù)流程是澇否清晰教主要領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)遲隊建設(shè)是否薯優(yōu)秀員工離職率陣員工成長指壘標(biāo)睡（爛5爐％）度員工成長滿拆意度：改按照膨《暈分公司、代米表處己年度經(jīng)營目敲標(biāo)責(zé)任管理視制度窯》厭的規(guī)定進(jìn)行辛評定；泥分公司、代鈔表處關(guān)鍵崗鞭位人員儲備磚：蹲按照蛇《惡分公司、代隆表處嬸年度經(jīng)營目籍標(biāo)責(zé)任管理涼制度里》有的規(guī)定進(jìn)行汁評定；野關(guān)鍵崗位適益崗率：氣按照匪《奸分公司、代等表處龍年度經(jīng)營目左標(biāo)責(zé)任管理火制度艙》放的規(guī)定進(jìn)行枯評定；其組織提供的爭培訓(xùn)量：年不人均培訓(xùn)時仁數(shù)泉率乒小時；甲方的職責(zé)親公司授權(quán)分裹公司、代表騎處總經(jīng)理領(lǐng)談導(dǎo)、管理整汽個分公司、鑰代表處的生籃產(chǎn)經(jīng)營活動皮，并在各塊插業(yè)務(wù)管理上泄，通過各業(yè)斤務(wù)總監(jiān)監(jiān)督心、指導(dǎo)分公惰司、代表處沫的生產(chǎn)經(jīng)營暑活動；叉總公司在每哨年的年初制牢定分公司、攀代表處的年紀(jì)度經(jīng)營目標(biāo)珠，并與分公塞司、代表處瞇經(jīng)理簽訂目困標(biāo)責(zé)任考核勞協(xié)議，年終鍬根據(jù)分公司鏡、代表處的棚經(jīng)營績效進(jìn)絨行考核；萬總公司最終菊決定公司的容分公司、代泛表處的戰(zhàn)略糊決策、人事冤任免等重大目事項；揉總公司重點籌突出在資本刮提供、市場序營銷、品牌嶄管理、公共渡關(guān)系管理、靠人力資源管改理等方面為兼分公司、代惡表處的經(jīng)營雨提供資源保傾障；乙方的職責(zé)塑分公司、代用表處的經(jīng)營殺目標(biāo)：日益邊完善分公司勿、代表處的魂生產(chǎn)經(jīng)營機猶制，在行業(yè)信及客戶中樹仗立良好的信申譽，并通過撒創(chuàng)造優(yōu)秀的閃經(jīng)營業(yè)績，示最終擴(kuò)大分符公司、代表次處在當(dāng)?shù)氐南?jīng)營范圍；彎全面負(fù)責(zé)分還公司、代表鳥處所在地的斧市場經(jīng)營與坦生產(chǎn)管理活奧動；灶以客戶為中設(shè)心，不斷進(jìn)零行管理變革沒，使得內(nèi)部鼻管理的各項狀業(yè)務(wù)順暢，京以適應(yīng)外部擋市場競爭的察需要；罷設(shè)法對員工羅進(jìn)行素質(zhì)提割高，不斷加摩強對員工的亮培訓(xùn)，提高議人力資源管滋理的水平；恩目標(biāo)考核薪晉酬、考核辦棗法、激勵薪酬酬的確定：騰根據(jù)公司有滴關(guān)的