本文由隨風(fēng)飄落整理編輯禁止販賣本文由隨風(fēng)飄落整理編輯禁止販賣本文由隨風(fēng)飄落整理編輯禁止販賣名目第一章執(zhí)行概述3第一節(jié)公司4其次節(jié)兜訊網(wǎng)4第三節(jié)市場(chǎng)猜測(cè)4第四節(jié)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)5第五節(jié)營銷策略5第六節(jié)創(chuàng)業(yè)進(jìn)程5第七節(jié)盈利分析6其次章公司概述7第一節(jié)公司簡(jiǎn)介7其次節(jié)服務(wù)介紹7第三節(jié)公司名稱及標(biāo)志8第三章兜訊網(wǎng)介紹9第一節(jié)網(wǎng)站設(shè)計(jì)9第三節(jié)內(nèi)容簡(jiǎn)介11第四節(jié)兜兜飲食11第五節(jié)兜兜購物11第六節(jié)兜兜消遣12第七節(jié)兜兜旅游12第八節(jié)兜兜學(xué)習(xí)13第九節(jié)兜兜社團(tuán)13第八節(jié)兜兜會(huì)員14第十節(jié)兜兜舉報(bào)14第十一節(jié)產(chǎn)品特色15第四章網(wǎng)站運(yùn)行與管理16第一節(jié)網(wǎng)站技術(shù)解決方案16其次節(jié)網(wǎng)站會(huì)員管理16第六章市場(chǎng)調(diào)查與分析18第一節(jié)需求分析18其次節(jié)消費(fèi)者行為分析19第七章營銷方案23第一節(jié)營銷分析23其次節(jié)營銷策略24第八章公司運(yùn)營與管理25第一節(jié)公司成員介紹25其次節(jié)公司的創(chuàng)新機(jī)制26第三節(jié)公司文化26第九章財(cái)務(wù)分析27第一節(jié)費(fèi)用成本27其次節(jié)盈利模式27第十章風(fēng)險(xiǎn)分析29第一節(jié)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)29其次節(jié)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)30第三節(jié)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)30第四節(jié)高校生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分析30附錄．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32第一章執(zhí)行概述第一節(jié)公司兜訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是依托于兜訊網(wǎng)以及其wap子站，以手機(jī)短信方式向高校生發(fā)送有用信息為主要信息傳播渠道的環(huán)保型企業(yè)，由蘇州高校電子商務(wù)系的同學(xué)共同創(chuàng)立。其次節(jié)兜訊網(wǎng)本公司以移動(dòng)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，在互聯(lián)網(wǎng)上建立兜訊網(wǎng)（），同時(shí)建立wap子站即手機(jī)版的兜訊網(wǎng)（），從而為商家和高校生建立起一個(gè)全方位的溝通渠道。本公司致力于為高校高校生供應(yīng)貼身有用的資訊服務(wù)，為四周商家供應(yīng)高效環(huán)保的宣揚(yáng)渠道，實(shí)現(xiàn)會(huì)員、商戶等多方共贏。以手機(jī)短信的方式，依據(jù)高校生的共性化需要，目前，主要開設(shè)了以下幾類服務(wù)信息頻道：兜兜飲食、兜兜購物、兜兜消遣、兜兜旅游、兜兜學(xué)習(xí)、兜兜社團(tuán)、兜兜票務(wù)、兜兜校訊等。兜訊網(wǎng)將依據(jù)高校生市場(chǎng)的最新需求，不但開設(shè)新的服務(wù)頻道。市場(chǎng)猜測(cè)本項(xiàng)目定位于蘇州高校高校生。這個(gè)約十九萬人的規(guī)模較大的市場(chǎng)，具有寬敞的前景。兜訊網(wǎng)的推出將解決近七成同學(xué)埋怨獵取信息途徑少、信息雜亂的問題。同時(shí)據(jù)調(diào)查近九成的高校生表示對(duì)本網(wǎng)站有愛好并且賜予大力支持！此外，兜訊網(wǎng)也解決了想開發(fā)高校生市場(chǎng)的商家沒有很好的進(jìn)入平臺(tái)的問題。第四節(jié)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)1、蘇州得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢(shì)。2、聚焦于蘇州本地高校高校生。3、網(wǎng)絡(luò)版和移動(dòng)版雙管齊下。4、打折券手機(jī)電子二維代碼應(yīng)用。第五節(jié)營銷策略1、在高校中進(jìn)行全方位的宣揚(yáng)以吸引高校生注冊(cè)成“兜訊網(wǎng)”的會(huì)員，對(duì)高校生接受會(huì)員制管理。2、和寬敞想打開同學(xué)消費(fèi)市場(chǎng)的商家建立聯(lián)系和進(jìn)行合作。目前，我們已與蘇州快平網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司簽定了初步的合作協(xié)議。3、和中國移動(dòng)建立合作關(guān)系，利用移動(dòng)方式，向會(huì)員定期發(fā)送相關(guān)信息。4、定期做相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查，挖掘新的市場(chǎng)需要，適時(shí)地開設(shè)新的服務(wù)頻道。第六節(jié)創(chuàng)業(yè)進(jìn)程初期：重點(diǎn)在商學(xué)院推廣，力求在最短的時(shí)間內(nèi)積聚人氣和吸取大量的會(huì)員。并初步開展業(yè)務(wù)，不斷總結(jié)和積累各種閱歷，力求掩蓋三分之二的人數(shù)。成長期：在商學(xué)院試運(yùn)成功后向其他院推廣，在這一階段目標(biāo)受眾定于蘇大全體同學(xué)。爭(zhēng)取一批固定的兜訊會(huì)員和商家。成熟期：擁有了固定的用戶群體，業(yè)務(wù)趨向成熟，和商家也建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系后，將我們的成功閱歷推廣到其他蘇州高校，逐步形成掩蓋全蘇州的信息網(wǎng)絡(luò)。第七節(jié)盈利分析網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，"留意力即是經(jīng)濟(jì)"，兜訊網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的"留意力"為基礎(chǔ)，便可以實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式：1、服務(wù)收費(fèi)兜訊網(wǎng)針對(duì)同學(xué)市場(chǎng)，對(duì)會(huì)員服務(wù)完全免費(fèi)。2、欄目傭金同學(xué)團(tuán)體旅游服務(wù)，與校外旅行社合作，組織同學(xué)秋游，春游。估計(jì)初期收入4萬每年；首頁商家競(jìng)價(jià)排名，對(duì)消滅在網(wǎng)站及WAP站點(diǎn)首頁的商家不同排位收取費(fèi)用。估計(jì)初期收入30萬每年；同學(xué)校外培訓(xùn)服務(wù)。通過兜訊網(wǎng)去校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以兜訊網(wǎng)折扣價(jià)接受學(xué)習(xí)培訓(xùn)，兜訊網(wǎng)對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收取1%同學(xué)實(shí)際消費(fèi)傭金。估計(jì)初期收入每年3萬。3、出售廣告空間于兜訊網(wǎng)上做廣告，目標(biāo)對(duì)象將是消費(fèi)勁很強(qiáng)且消費(fèi)市場(chǎng)較明確的時(shí)尚同學(xué)一族，廣告時(shí)間及版位較機(jī)敏而且可以協(xié)作肯定的校內(nèi)促銷活動(dòng)。估計(jì)初期收入5萬每年。4、打折券手機(jī)電子二維碼服務(wù)商家打折活動(dòng)，兜訊網(wǎng)以手機(jī)二維碼的形式發(fā)送到同學(xué)手機(jī)端。憑手機(jī)二維碼到店內(nèi)消費(fèi)按消費(fèi)實(shí)際金額收取1%傭金。估計(jì)初期每年收入6萬。5、推舉商家每周首頁推舉3個(gè)商家，推舉費(fèi)用100每次，估計(jì)初期每年收入2萬。初期共計(jì)收入30萬。第一年除去成本盈利為-7000元。其次章公司概述第一節(jié)公司簡(jiǎn)介公司名稱：兜訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司英文名稱：dou-informationnetworktechnologyCo.,LTD注冊(cè)資本：10萬業(yè)務(wù)性質(zhì)：信息服務(wù)網(wǎng)站公司理念：貼身有用，服務(wù)制勝，多方共贏目標(biāo)：將本公司網(wǎng)站建設(shè)成高校生同學(xué)生涯的最佳伴侶，努力為同學(xué)們供應(yīng)快、全、新的信息。其次節(jié)服務(wù)介紹一、服務(wù)范圍高校生對(duì)于信息有著敏銳的洞察力和急迫的知曉欲望，他們總是走在時(shí)代的最前沿，對(duì)信息的傳播和使用也起著不行忽視的作用，所以高校生是一個(gè)具有巨大開發(fā)市場(chǎng)的群體?！岸涤嵕W(wǎng)”聚焦于蘇州地區(qū)高校高校生，通過會(huì)員定制服務(wù)過程，為高校生打造一個(gè)屬于自己的信息平臺(tái)，隨時(shí)隨地接收最新的動(dòng)態(tài)信息服務(wù)。二、服務(wù)方式兜訊網(wǎng)定位于高校生，為高校生供應(yīng)一個(gè)屬于自己的信息口袋。高校生可以上網(wǎng)掃瞄兜訊網(wǎng)，獵取最新的商家打折優(yōu)待活動(dòng)等信息，也可以注冊(cè)我們的會(huì)員。注冊(cè)會(huì)員后，會(huì)員可以選擇關(guān)注的信息類型，如飲食和購物信息。保存之后，系統(tǒng)會(huì)在第一時(shí)間將會(huì)員關(guān)注信息的更新狀況，如新店開張、打折、促銷等，以手機(jī)短信的形式發(fā)到會(huì)員手機(jī)上。同時(shí)我們也推出了手機(jī)版兜訊網(wǎng)，用戶可以隨時(shí)隨地將一切信息一網(wǎng)打盡。第三節(jié)公司名稱及標(biāo)志一、公司名稱本公司以移動(dòng)電子商務(wù)為主要信息傳播途徑，全部的會(huì)員不但可以掃瞄網(wǎng)頁獵取信息，更便利的是以手機(jī)短信的方式接收信息訊息，即口袋里的訊息，故取名為“兜訊網(wǎng)”。二、公司標(biāo)志公司LOGO以冷色為主，主體藍(lán)色代表著我們認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏踏實(shí)實(shí)、全心全意為高校生服務(wù)的思想。兜訊網(wǎng)以手機(jī)短消息的形式傳播信息，消退了海報(bào)、傳單等信息傳播渠道的資源鋪張狀況，中間的綠色顯示了我們綠色環(huán)保、低碳節(jié)能的理念。LOGO主體是一個(gè)口袋，里面儲(chǔ)存著一個(gè)英文字母“i”?？诖碇岸怠?，也是將dou的第一個(gè)字母的大寫“D”順時(shí)針旋轉(zhuǎn)90度而成；“i”取“information”之意。將“i”放入口袋中，與兜訊網(wǎng)——口袋里的訊息相照應(yīng)。兜訊網(wǎng)的宗旨就是供應(yīng)貼身有用的信息，不用走太多的路途，不用花太多的時(shí)間，輕輕松松將自己關(guān)注的信息收入囊中。第三章兜訊網(wǎng)介紹第一節(jié)網(wǎng)站設(shè)計(jì)一、理念設(shè)計(jì)1、網(wǎng)站內(nèi)容緊扣主題。網(wǎng)站首頁各個(gè)模塊均以兜兜命名，各個(gè)模塊均以高校生的需求為設(shè)立。如兜兜信息模塊供應(yīng)的是適合高校生消費(fèi)的飲食、消遣、旅游等信息，兜兜社區(qū)是特地為高校生開拓的暢所欲言的溝通平臺(tái)。2、最吸引人的消息放在最主要位置。這樣能使用戶與會(huì)員直奔主題，是兜訊網(wǎng)的價(jià)值在最短的時(shí)間內(nèi)被用戶與會(huì)員所了解。網(wǎng)站首頁頂部是一些標(biāo)題欄，依據(jù)標(biāo)題欄，用戶可以進(jìn)入不同的子模塊。首頁會(huì)有圖片介紹我們主打的商家打折信息供應(yīng)服務(wù)，以動(dòng)態(tài)閃爍的畫面吸引用戶的眼球。3、最近更新和網(wǎng)站指南欄。這樣照看了常來的訪客，讓主題更人性化。我們供應(yīng)了定制化服務(wù)，讓用戶在網(wǎng)上定制自己寵愛的信息服務(wù)，供應(yīng)“我的兜兜”欄目，是會(huì)員能在進(jìn)入自己主頁后直接看到所關(guān)懷信息的最新動(dòng)態(tài)，這樣可大大提高網(wǎng)站對(duì)用戶的親和力。4、兜兜論壇，雙向溝通欄目。更有效的溝通時(shí)Internet精神的體現(xiàn)，它會(huì)掛念我們?cè)赪WW中建設(shè)一種更加誠懇和真實(shí)的共性。兜兜論壇中大家可以暢所欲言，發(fā)表自己對(duì)某些信息、某些大事的看法，也可以提出對(duì)兜訊網(wǎng)的意見和建議。良好的雙向溝通機(jī)制可以使用戶充分參與到網(wǎng)站的建設(shè)中來，可以使用戶和網(wǎng)站雙方受益。二、頁面設(shè)計(jì)下圖為兜訊網(wǎng)首頁呈現(xiàn)。分為八個(gè)模塊，分別是logo圖片，導(dǎo)航條，搜尋條，熱門信息模塊、信息更新模塊，會(huì)員登錄模塊，論壇模塊，兜兜問答模塊。兜訊網(wǎng)手機(jī)頁面設(shè)計(jì)右圖為首頁呈現(xiàn)。分為九個(gè)模塊，分別是logo圖片，日期條，搜尋條，頂部導(dǎo)航條，歡迎條，熱門兜訊條，兜兜問答條，兜兜提示條，底部導(dǎo)航條。第三節(jié)內(nèi)容簡(jiǎn)介兜訊網(wǎng)供應(yīng)了高校生生活學(xué)習(xí)消遣各個(gè)方面的信息，針對(duì)高校生消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行了合理的分類。兜訊網(wǎng)主頁主要包括四大部分：兜兜導(dǎo)航、兜兜搜尋、兜兜會(huì)員、兜兜舉報(bào)。兜兜導(dǎo)航的信息分為五類：兜兜飲食、兜兜購物、兜兜消遣、兜兜旅游、兜兜學(xué)習(xí)和兜兜社團(tuán)。第四節(jié)兜兜飲食兜訊網(wǎng)將蘇州飲食信息分別按地點(diǎn)、種類、人數(shù)進(jìn)行歸類。1、按地點(diǎn)分：平江區(qū)、滄浪區(qū)、相城區(qū)、虎丘區(qū)、金閶區(qū)、吳中區(qū)、工業(yè)園區(qū)、高新區(qū)。2、按種類分：蘇州高點(diǎn)、特色小吃、傳統(tǒng)美食、快餐、自助餐、蘇幫菜、經(jīng)典菜系、團(tuán)體快餐、西餅、西式快餐、湘菜、新疆清真、粵菜、浙菜、中式快餐、自助餐、火鍋煲。3、按人數(shù)分：情侶約會(huì)、生日派對(duì)、班級(jí)聚餐。第五節(jié)兜兜購物兜訊網(wǎng)將蘇州購物分別按地點(diǎn)和種類進(jìn)行了分類。1、按地點(diǎn)分：平江區(qū)、滄浪區(qū)、相城區(qū)、虎丘區(qū)、金閶區(qū)、吳中區(qū)、工業(yè)園區(qū)、高新區(qū)。2、按種類分：生后用品、零食、特產(chǎn)、水果、服裝、鞋子、禮品、電子產(chǎn)品。第六節(jié)兜兜消遣兜訊網(wǎng)將蘇州消遣分別按地點(diǎn)和種類進(jìn)行了分類。1、按地點(diǎn)分：平江區(qū)、滄浪區(qū)、相城區(qū)、虎丘區(qū)、金閶區(qū)、吳中區(qū)、工業(yè)園區(qū)、高新區(qū)。2、按種類分：（1）影院（2）KTV（3）酒吧（4）美發(fā)（5）網(wǎng)吧第七節(jié)兜兜旅游兜訊網(wǎng)將兜兜旅游分別按地點(diǎn)、人數(shù)和季節(jié)進(jìn)行了分類。1、按地點(diǎn)：（1）蘇州游：逛街：觀前街、十全街、平江路、山塘街、石路等。爬山：天平山、上方山、靈巖山、西山等。景區(qū)：木瀆、金雞湖、獨(dú)墅湖、太湖等。博物館：蘇州博物館、蘇州民俗博物館等。園林：拙政園、獅子林等（2）省外游2、按人數(shù)：自助游、班級(jí)游。3、按季節(jié)：春季、秋季、夏季、冬季。第八節(jié)兜兜學(xué)習(xí)蘇州擁有各級(jí)各類學(xué)校670所，在校同學(xué)100.2萬人，畢業(yè)生24.9萬人，教職工總數(shù)7.44萬人，其中專任老師6.30萬人。在蘇州的高等院校有29所，二級(jí)學(xué)院4所。在蘇州獨(dú)特的文化底蘊(yùn)下，莘莘學(xué)子努力奮進(jìn)，不斷提高自身素養(yǎng)和力量，在課堂學(xué)習(xí)之余，同學(xué)們也查找條件增加自身競(jìng)爭(zhēng)力。兜訊網(wǎng)將蘇州考研進(jìn)行了分類。1、考研：英語、數(shù)學(xué)、政治。2、講座：考研、留學(xué)、職業(yè)規(guī)劃、英語、聘請(qǐng)等。3、培訓(xùn)：日語、韓語、自考、會(huì)計(jì)、英語、日語、韓語。第九節(jié)兜兜社團(tuán)蘇州擁有各級(jí)各類學(xué)校670所，在校同學(xué)100.2萬人，畢業(yè)生24.9萬人，教職工總數(shù)7.44萬人，其中專任老師6.30萬人。在蘇州的高等院校有29所，二級(jí)學(xué)院4所。一般高等學(xué)校在校同學(xué)18.77萬人，畢業(yè)生4.10萬人。學(xué)校部門活動(dòng)頻繁，同學(xué)社團(tuán)也相當(dāng)活躍，這些都是高校生呈現(xiàn)自己的舞臺(tái)。本方案書以蘇州高校為例，向大家介紹兜兜社團(tuán)模塊。1、按部門：同學(xué)會(huì)、社聯(lián)、科協(xié)、團(tuán)委、分黨校、新聞中心。2、按學(xué)院：文學(xué)院、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)學(xué)院、鳳凰傳媒學(xué)院、電子信息學(xué)院、社會(huì)學(xué)院、紡織與服裝工程學(xué)院、教育學(xué)院、機(jī)電工程學(xué)院、商學(xué)院、政治與公共管理學(xué)院、王健法學(xué)院、藝術(shù)學(xué)院、外國語學(xué)院、金螳螂建筑與城市環(huán)境學(xué)院體育學(xué)院、數(shù)學(xué)科學(xué)學(xué)院、材料與化學(xué)化工學(xué)部、物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院、城市軌道交通學(xué)院、醫(yī)學(xué)部。第八節(jié)兜兜會(huì)員一、我的兜兜登陸網(wǎng)頁，可在首頁右側(cè)的注冊(cè)欄進(jìn)入登陸頁面，輸入登錄名，登錄密碼，聯(lián)系郵箱，聯(lián)系電話，選擇自己所在的學(xué)校、院系，便可免費(fèi)注冊(cè)成兜兜會(huì)員。登錄名不肯定是真實(shí)姓名，但學(xué)校、院系、聯(lián)系電話、聯(lián)系郵箱肯定要真實(shí)，以便我們?cè)诘谝粫r(shí)間向會(huì)員發(fā)送信息。注冊(cè)會(huì)員的目的是讓會(huì)員在“我的兜兜”里定制自己需要的服務(wù)，進(jìn)行查看往期服務(wù)，更新服務(wù)等。二、兜兜論壇會(huì)員們?cè)谝黄疬M(jìn)行爭(zhēng)辯的平臺(tái)，可以把自己生活學(xué)習(xí)上的閱歷、趣事等和大家一起共享。兜兜論壇可以是網(wǎng)站更親切，讓新會(huì)員盡快了解兜訊網(wǎng)的服務(wù)范圍、服務(wù)方式等，讓老會(huì)員更輕松的暢游兜訊網(wǎng)。三、兜兜問答兜兜會(huì)員可以在問答區(qū)寫出自己不了解或者亟待了解的問題，例如商家的聯(lián)系電話，如何去某個(gè)地方，坐幾路公交等，也可以在問答區(qū)提出自己的意見和建議，我們會(huì)在第一時(shí)間解答會(huì)員的疑問，其他會(huì)員也可以參與進(jìn)來。我們更會(huì)認(rèn)真聽取會(huì)員們的意見，努力改善兜訊網(wǎng)的服務(wù)。第十節(jié)兜兜舉報(bào)會(huì)員可以通過匿名的方式向我們舉報(bào)網(wǎng)站商家的虛假信息、惡意宣揚(yáng)、不周到服務(wù)等行為，我們會(huì)依據(jù)兜兜會(huì)員供應(yīng)的信息進(jìn)行核實(shí)，對(duì)商家不正值的行為進(jìn)行訂正。第十一節(jié)產(chǎn)品特色本網(wǎng)站服務(wù)定位于高校生，把網(wǎng)站訊息以手機(jī)短信的方式發(fā)送給高校生，快捷便利且服務(wù)信息貼近生活，相當(dāng)有用。會(huì)員每個(gè)月可以定制下個(gè)月所要接收的信息，也可以退定本月定制的服務(wù)。會(huì)員定制和退訂服務(wù)不收取任何費(fèi)用。第四章網(wǎng)站運(yùn)行與管理第一節(jié)網(wǎng)站技術(shù)解決方案一、兜訊網(wǎng)服務(wù)器操作系統(tǒng)選擇本公司將使用微軟自己的WEB產(chǎn)品——IIS（Internet信息服務(wù)器），基于其與Windows服務(wù)器平臺(tái)集成的親密性，體現(xiàn)Windows平臺(tái)的優(yōu)越性能。二、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)選擇1、數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)接受SQLServer2008設(shè)計(jì)四個(gè)關(guān)鍵的領(lǐng)域：企業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)、動(dòng)態(tài)開發(fā)、超越關(guān)系型數(shù)據(jù)庫和無處不在的遠(yuǎn)見。其次節(jié)網(wǎng)站會(huì)員管理一、注冊(cè)會(huì)員打開兜訊網(wǎng)會(huì)員注冊(cè)頁面：用戶登錄兜訊網(wǎng)后，可以點(diǎn)擊首頁右側(cè)的“兜兜會(huì)員”下方“注冊(cè)”來打開會(huì)員注冊(cè)頁面。二、會(huì)員積分制度1、積分方案兜訊會(huì)員積分制度是針對(duì)兜訊網(wǎng)全部會(huì)員推出的嘉獎(jiǎng)制度，依據(jù)會(huì)員在兜訊獲得相應(yīng)的積分，客戶可以使用嘉獎(jiǎng)的積分，參與積分活動(dòng)，兌換一些“實(shí)物禮品“或“兜訊網(wǎng)的特殊活動(dòng)參與權(quán)”等。2、積分方式兜訊網(wǎng)的會(huì)員每天登陸一次就會(huì)增加一點(diǎn)積分，同時(shí)發(fā)表建議和文章以及參與任意活動(dòng)都會(huì)增加積分。隨著新應(yīng)用的增加，積分增加方式也不斷增加。三、網(wǎng)站內(nèi)容維護(hù)兜訊網(wǎng)主要從以下幾個(gè)方面入手，使網(wǎng)站能長期順當(dāng)?shù)剡\(yùn)轉(zhuǎn)。第一，在網(wǎng)站建設(shè)初期，對(duì)后續(xù)維護(hù)賜予足夠的重視，保證網(wǎng)站后續(xù)維護(hù)所需資金和人力。其次，從管理制度上保證信息渠道的通暢和信息發(fā)布流程的合理性。第三，在建設(shè)過程中對(duì)網(wǎng)站的各個(gè)欄目和子欄目進(jìn)行盡量細(xì)致的規(guī)劃，在此基礎(chǔ)上確定哪些是經(jīng)常要更新的內(nèi)容，哪些是相對(duì)穩(wěn)定的內(nèi)容。第四，對(duì)經(jīng)常變更的信息，接受結(jié)構(gòu)化的方式（如建立數(shù)據(jù)庫、規(guī)范存放路徑）管理。四、網(wǎng)站測(cè)試網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試，以保證正常掃瞄和使用。主要測(cè)試內(nèi)容：（1）服務(wù)器穩(wěn)定性、平安性（2）程序及數(shù)據(jù)庫測(cè)試，網(wǎng)頁兼容性測(cè)試，如掃瞄器、顯示器。（3）文字、圖片、鏈接是否有錯(cuò)誤。第六章市場(chǎng)調(diào)查與分析兜訊網(wǎng)針對(duì)同學(xué)市場(chǎng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的了解程度，移動(dòng)電子商務(wù)使用意向，網(wǎng)絡(luò)購物意愿性等做了一份市場(chǎng)問卷調(diào)查，以期把兜訊網(wǎng)打造成目標(biāo)客戶群真正需要的網(wǎng)絡(luò)信息部落，另外，了解市場(chǎng)潛力，以及做出合理的市場(chǎng)猜測(cè)。本次調(diào)查樣本人群呈現(xiàn)出一下特點(diǎn)，本次調(diào)查針對(duì)性強(qiáng)，完全面對(duì)兜訊網(wǎng)目標(biāo)客戶群——高校同學(xué)，全面普及大一至大四同學(xué)，男女受訪比例大致相當(dāng)。在發(fā)放出去的600份問卷中，有效問卷達(dá)537份，有效率達(dá)89.5%。另外，有462份問卷情愿成為兜訊網(wǎng)會(huì)員，接收兜訊網(wǎng)通過短信平臺(tái)為會(huì)員免費(fèi)發(fā)送的短信信息，并且留下手機(jī)號(hào)碼，成為初步兜訊網(wǎng)會(huì)員。第一節(jié)需求分析上圖是受訪群眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)信息使用頻率的一個(gè)示例圖，從上圖可以看出36%的同學(xué)會(huì)經(jīng)常通過網(wǎng)絡(luò)來尋求服務(wù)信息，另外僅有16%的人不太使用。84%的人有意向使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)信息，那么兜訊網(wǎng)的信息服務(wù)就有客戶基礎(chǔ)來源，另外兜訊網(wǎng)努力的方向就是將進(jìn)展27%有時(shí)使用的同學(xué)至經(jīng)常使用。上圖是兜訊網(wǎng)受訪群眾對(duì)周邊商家信息了解程度的示例圖。介于地理位置，時(shí)間精力，購物消費(fèi)習(xí)慣等因素，消費(fèi)者對(duì)自身所在城市，區(qū)域的商家信息了解程度不高，高達(dá)72%的同學(xué)僅僅只是對(duì)商家打折，服務(wù)，同類商家特點(diǎn)等信息有一般或不太了解的程度。這給兜訊網(wǎng)的存在和進(jìn)展一個(gè)很好的市場(chǎng)和進(jìn)展空間。其次節(jié)消費(fèi)者行為分析一、購買力分析下圖是依據(jù)兜訊網(wǎng)的市場(chǎng)調(diào)查得出的高校生平均月消費(fèi)狀況，可以看消滅在高校生平均月消費(fèi)都在600以上，800以上的占了很多，另外，據(jù)兜訊網(wǎng)對(duì)同學(xué)市場(chǎng)的了解，很多同學(xué)的月消費(fèi)竟達(dá)到2000左右。日常生活除外，在外購物，消遣，學(xué)習(xí)等方面的購買力都存在肯定的市場(chǎng)（鋪張品消費(fèi)除外）。二、信息渠道獵取來源高校生信息獵取渠道主要有以下幾種，人與人的溝通獵取信息，通過廣播電視獵取信息，通過電子讀物獵取信息，通過數(shù)字設(shè)備獵取信息，利用因特網(wǎng)獵取信息。涉及直接貨取和間接獵取兩個(gè)方面。而兜訊網(wǎng)涉及的信息屬于市場(chǎng)信息，主要是與市場(chǎng)營銷有關(guān)的各種消息、情報(bào)、圖標(biāo)、數(shù)據(jù)資料。一般通過文字，語言，數(shù)據(jù)，憑證，報(bào)表，符號(hào)，廣告，商情等表現(xiàn)和傳遞。兜訊網(wǎng)的信息除了在網(wǎng)頁上公布以外，對(duì)于上網(wǎng)不便利或者需要第一時(shí)間知道商家折扣活動(dòng)信息的會(huì)員會(huì)以短信形式發(fā)送定制化的服務(wù)信息。上圖為受調(diào)查人員獵取信息途徑最傾向的途徑示例圖。從上圖中可以看出絕大多數(shù)人都是傾向于通過網(wǎng)絡(luò)尋求信息。那就為兜訊網(wǎng)的建立供應(yīng)了很好的客戶源。到底網(wǎng)絡(luò)的快捷性，時(shí)尚性都是青年高校生所最求的事物。上圖即為受調(diào)查人員對(duì)短信方式接受信息的看法。大多數(shù)人還是情愿視信息質(zhì)量而定是否接收信息服務(wù)短信。一方面，很多同學(xué)都對(duì)一些騷擾服務(wù)短信困擾不已，令一方面，短信又是一種有效的信息溝通方式。兜訊網(wǎng)推出的定制化短信，是依據(jù)每個(gè)會(huì)員感愛好的信息，他們需要的信息而發(fā)送的，將滿足不同群體不同偏好的不同要求。三、消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息偏好分析四、對(duì)待網(wǎng)絡(luò)信息和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的態(tài)度青年人是新生消費(fèi)方式的推崇者。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，消費(fèi)內(nèi)容豐富化，消費(fèi)形式共性化，消費(fèi)成果智能化等緣由促使青年人投入到網(wǎng)絡(luò)信息獵取及消費(fèi)中去。加之網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需要具備肯定的計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技能，年輕人在這方面優(yōu)勢(shì)明顯，而且與年輕人追求新穎事物的心理有關(guān)，年輕人對(duì)新穎事物的古怪???，使網(wǎng)絡(luò)信息獵取和消費(fèi)有一個(gè)比較寬松的生存環(huán)境。第七章營銷方案第一節(jié)營銷分析一、營銷戰(zhàn)略兜訊網(wǎng)立足于蘇州以移動(dòng)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，致力于為高校高校生供應(yīng)貼身有用的資訊服務(wù)，為四周商家供應(yīng)高效環(huán)保的宣揚(yáng)渠道，實(shí)現(xiàn)會(huì)員、商戶等多方共贏。二、營銷環(huán)境分析本公司定位于蘇州高校高校生，這個(gè)約十九萬人規(guī)模的市場(chǎng)，具有寬敞的前景。在校內(nèi)中隨處可見各種信息，兜訊網(wǎng)很好解決了近七成同學(xué)埋怨的獵取信息途徑少、信息雜亂的問題。同時(shí)，據(jù)調(diào)查近九成的高校生表示對(duì)本網(wǎng)站有愛好并且賜予大力支持！此外，兜訊網(wǎng)也解決了想開發(fā)高校生市場(chǎng)的商家沒有很好的進(jìn)入平臺(tái)的問題。三、營銷目標(biāo)1、近期目標(biāo)成為蘇州高校同學(xué)信息服務(wù)網(wǎng)站第一品牌，擁有廣泛的同學(xué)會(huì)員，切實(shí)成為高校生學(xué)習(xí)生活的得力助手一網(wǎng)打盡各種有用信息。同時(shí)和寬敞商家建立長期合作協(xié)議為四周商家供應(yīng)高效環(huán)保的宣揚(yáng)渠道，實(shí)現(xiàn)會(huì)員、商戶等多方共贏。2、長遠(yuǎn)目標(biāo)擁有固定的用戶群體，業(yè)務(wù)趨向成熟，和商家也建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系后，將我們的成功閱歷推廣到其他蘇州高校，逐步形成全蘇州信息網(wǎng)絡(luò)。其次節(jié)營銷策略會(huì)員策略兜訊網(wǎng)的目標(biāo)群體聚焦于高校生這一專一市場(chǎng)，因此結(jié)合目標(biāo)群體的特點(diǎn)接受病毒式營銷，鼓舞同學(xué)拉人注冊(cè)，每一位會(huì)員每拉一位新的同學(xué)注冊(cè)成兜訊網(wǎng)的會(huì)員就可獲得相應(yīng)的積分（積分可用于兌換相應(yīng)的禮品，積分越多所能換得禮品價(jià)值越高）。為了使效果最佳兜訊網(wǎng)預(yù)先吸取學(xué)校各社團(tuán)和同學(xué)組織猶如學(xué)會(huì)等的一部分人成為我們的會(huì)員，通過他們將兜訊網(wǎng)的會(huì)員進(jìn)一步擴(kuò)大。此外兜訊網(wǎng)引入同學(xué)退伙機(jī)制，對(duì)于將要畢業(yè)離開的同學(xué)可以把積分轉(zhuǎn)讓給學(xué)弟妹，以此來保證老會(huì)員退出時(shí)有新會(huì)員補(bǔ)充。二、商家策略兜訊網(wǎng)想獲得長期的進(jìn)展一方面要靠穩(wěn)定的會(huì)員基礎(chǔ)另一方面要靠和商家的緊密合作。因此兜訊網(wǎng)以高校生為中心的同時(shí)，充分考慮商家的切實(shí)利益，努力為商家實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。主要有以下幾個(gè)方面：1、兜訊網(wǎng)會(huì)定期搜集會(huì)員對(duì)商家供應(yīng)的商品及服務(wù)的反饋，以此掛念商家準(zhǔn)時(shí)調(diào)整商品和服務(wù)，積累優(yōu)勢(shì)，改善不足。2、兜訊網(wǎng)同時(shí)搜集高校生的新需求，并將相關(guān)信息供應(yīng)應(yīng)商家掛念其開展新業(yè)務(wù)。第八章公司運(yùn)營與管理第一節(jié)公司成員介紹在公司成立初期，主要由ECInno網(wǎng)絡(luò)科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員來構(gòu)建公司管理層。蘇州高校東吳商學(xué)院08電子商務(wù)崔彎彎，08電子商務(wù)楊亞威，08電子商務(wù)陳蒙，08電子商務(wù)陳鵬飛，09電子商務(wù)胥茜婭。團(tuán)隊(duì)成員綜合素養(yǎng)過硬、實(shí)踐閱歷豐富、充分具備合作意識(shí)和創(chuàng)業(yè)熱忱，能夠成為一個(gè)高效、和諧且有戰(zhàn)斗力的團(tuán)體。孫耀——管理層顧問蘇州高校東吳商學(xué)院電子商務(wù)系副教授鄧洪濤——管理層顧問蘇州高校東吳商學(xué)院電子商務(wù)系副教授崔彎彎——主要管理層人員蘇州高校東吳商學(xué)院08電子商務(wù)系本科生楊亞威——主要管理層人員蘇州高校東吳商學(xué)院08電子商務(wù)系本科生陳蒙——主要管理層人員蘇州高校東吳商學(xué)院08電子商務(wù)系本科生陳鵬飛——主要管理層人員蘇州高校東吳商學(xué)院08電子商務(wù)系本科生胥茜婭——主要管理層人員蘇州高校東吳商學(xué)院09電子商務(wù)系本科生其次節(jié)公司的創(chuàng)新機(jī)制兜訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的進(jìn)展壯大需要制造性思維，需要公司運(yùn)作模式和服務(wù)方式的創(chuàng)新。只有不斷創(chuàng)新，才能讓“兜訊網(wǎng)”立于不敗之地。運(yùn)營模式的創(chuàng)新——兜訊網(wǎng)在蘇州高校試運(yùn)成功后，我們將把成功閱歷推廣到其他蘇州高校，逐步形成全蘇州信息網(wǎng)絡(luò)。信息發(fā)布方式的創(chuàng)新——和中國移動(dòng)建立合作關(guān)系，利用移動(dòng)方式（目前主要使用“短信”平臺(tái)），向會(huì)員定期發(fā)送相關(guān)信息。管理創(chuàng)新——以人為本，提倡員工的團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新意識(shí)。兜訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司始終堅(jiān)持“以人為本”的管理思想，堅(jiān)持敬重員工、理解員工、關(guān)懷員工的原則，為員工制造全面進(jìn)展的環(huán)境。通過多種形式的活動(dòng)（尤其是文體活動(dòng)），充分調(diào)動(dòng)寬敞員工的樂觀性和制造性，不斷增加公司的分散力，為公司的進(jìn)展供應(yīng)有力的保證。服務(wù)創(chuàng)新——兜訊網(wǎng)為注冊(cè)會(huì)員供應(yīng)共性化的信息服務(wù)。會(huì)員可以依據(jù)自己的喜好來制定屬于自己的信息寶典，極大提高效率以及獵取信息的成本。第三節(jié)公司文化兜訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司致力于成為蘇州有特色的高校生信息服務(wù)公司，公司的經(jīng)營理念是“貼身有用、服務(wù)制勝、多方共贏”，公司始終本著“以人為本，誠信經(jīng)營，服務(wù)社會(huì)”的宗旨，以服務(wù)為基礎(chǔ)，對(duì)內(nèi)創(chuàng)建了一支學(xué)院派、實(shí)戰(zhàn)派完善結(jié)合的管理精英團(tuán)隊(duì)，對(duì)外保證服務(wù)質(zhì)量、與高校高校生共同成長。第九章財(cái)務(wù)分析第一節(jié)費(fèi)用成本一、設(shè)備費(fèi)用服務(wù)器（啟動(dòng)投入）：初期擬接受一臺(tái)IBMSystemx3550M3服務(wù)器，價(jià)格1.5萬。專線（每年投入）：江蘇電信專線1.2萬每年。PC機(jī)（啟動(dòng)投入）：5臺(tái)，共計(jì)3萬。軟件（啟動(dòng)投入）：2萬元。設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)7.7萬元。將來隨著訪問率的提高及詢問隊(duì)伍的擴(kuò)大，將需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加PC機(jī)的臺(tái)數(shù)、改善辦公環(huán)境。估計(jì)在一年后設(shè)備費(fèi)用將追加5—10萬元。二、行政費(fèi)用人員工資：200000元/年。宣揚(yáng)費(fèi)用：30000元/年。行政費(fèi)用啟動(dòng)資金合計(jì)23萬元。兩年盈利肯定程度追加員工工資到40萬。其次節(jié)盈利模式一、盈利網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，"留意力即是經(jīng)濟(jì)"，兜訊網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的"留意力"為基礎(chǔ)，便可以實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式：1、服務(wù)收費(fèi)兜訊網(wǎng)針對(duì)同學(xué)市場(chǎng)，對(duì)會(huì)員服務(wù)完全免費(fèi)。2、欄目傭金兜訊網(wǎng)初期面對(duì)蘇州高校同學(xué)發(fā)布商家常規(guī)信息以及打折、活動(dòng)信息。同學(xué)團(tuán)體旅游服務(wù)：與校外旅行社合作，組織同學(xué)秋游，春游。估計(jì)初期收入4萬每年；首頁商家競(jìng)價(jià)排名：對(duì)消滅在網(wǎng)站及WAP站點(diǎn)首頁的商家不同排位收取費(fèi)用。估計(jì)初期收入10萬每年；同學(xué)校外培訓(xùn)服務(wù)：通過兜訊網(wǎng)去校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以兜訊網(wǎng)折扣價(jià)接受學(xué)習(xí)培訓(xùn)，兜訊網(wǎng)對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收取1%同學(xué)實(shí)際消費(fèi)傭金。估計(jì)初期收入每年3萬。3、出售廣告空間于兜訊網(wǎng)上做廣告，目標(biāo)對(duì)象將是消費(fèi)勁很強(qiáng)且消費(fèi)市場(chǎng)較明確的時(shí)尚同學(xué)一族，廣告時(shí)間及版位較機(jī)敏而且可以協(xié)作肯定的校內(nèi)促銷活動(dòng)。估計(jì)初期收入5萬每年。4、打折券手機(jī)電子二維碼服務(wù)商家打折活動(dòng)，兜訊網(wǎng)以手機(jī)二維碼的形式發(fā)送到同學(xué)手機(jī)端。憑手機(jī)二維碼到店內(nèi)消費(fèi)按消費(fèi)實(shí)際金額收取1%傭金。估計(jì)初期每年收入6萬。5、推舉商家每周首頁推舉3個(gè)商家，推舉費(fèi)用100每次，估計(jì)初期每年收入2萬。初期共計(jì)收入30萬。第一年除去成本盈利為-5000元。二、后期進(jìn)展后期兜訊網(wǎng)服務(wù)同學(xué)擴(kuò)展，會(huì)員量上升后，盈利回報(bào)按增加會(huì)員百分比的50%增長。全部盈利用于增加員工工資和設(shè)備更新。第十章風(fēng)險(xiǎn)分析第一節(jié)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)一、高校電子商務(wù)內(nèi)生風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)業(yè)本身具有較大的不確定性，兜訊網(wǎng)屬于校內(nèi)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，也有其特殊之處。我們兜訊網(wǎng)主要是針對(duì)高校生群體,這個(gè)群體的素養(yǎng)較高，簡(jiǎn)潔接受電子商務(wù)新模式，而且消費(fèi)的需求也具有較大的同一性。當(dāng)然這一群體同時(shí)也是對(duì)信息要求很高的群體，這要求我們網(wǎng)站肯定要供應(yīng)一手的對(duì)他們有價(jià)值的信息。二、產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)依據(jù)本公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略，公司當(dāng)