《向海盜學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)管理》第一章了解你的行業(yè)（1）

“辨明你的目標(biāo)，保持行動(dòng)的一致性。”

鮑勃船長

這是一個(gè)周一的上午。應(yīng)用技術(shù)有限公司的總裁埃德?馬斯特獨(dú)自一人坐在公司會(huì)議室里寬大的會(huì)議桌的一頭。公司的經(jīng)營狀況不佳，他本人也事事不甚如意。

在300年前的此時(shí)此刻，鮑勃?馬斯特船長，即埃德?馬斯特的祖先，正坐在他的海盜船“彎刀”號船長室的木桌旁。與他的后世子孫埃德相比，此時(shí)他的處境恰恰相反，那時(shí)的鮑勃船長正是春風(fēng)得意，他和他的弟兄們的事業(yè)非常成功，他的弟兄們對他都忠心耿耿，彼此間也都相互信任。他還創(chuàng)建了世界職業(yè)海盜聯(lián)盟，并親任主席。那時(shí)的生活是一帆風(fēng)順，說得更確切一點(diǎn)，簡直令人難以置信！

除了他的海盜行當(dāng)（那時(shí)人們認(rèn)為這是一種行當(dāng)），他還投資開辦了一個(gè)制桶工廠，買賣也很成功。木桶在那時(shí)是首選的海運(yùn)容器，所以當(dāng)機(jī)遇到來時(shí)，對他來說做出這種投資決定應(yīng)該是順理成章的。但鮑勃船長畢竟是個(gè)海盜，他把制桶業(yè)務(wù)的日常負(fù)擔(dān)推給了其他人，只有在返航到他的基地時(shí)收取他那份應(yīng)得的紅利。

但當(dāng)進(jìn)入21世紀(jì)的時(shí)候，埃德?馬斯特的叔叔查理過世了，遺留給他的物品中有一本航海日志和一張航海地圖。這是鮑勃船長早年隨身攜帶的，后來———日志和地圖，就成了馬斯特家族的傳家之寶。

埃德在一頁一頁地翻閱這本航海日志時(shí)，陷入了沉思。這個(gè)海盜祖先是誰？他過著什么樣的生活？他遇到過什么挑戰(zhàn)？作為一個(gè)海盜，他是怎么僥幸活下來的，而且顯然活得還挺得意？從一個(gè)300年前的海盜祖宗那里，埃德能學(xué)到點(diǎn)什么呢？

他屬下經(jīng)理們的到場使得埃德從對往事的沉思中回到了現(xiàn)實(shí)。黛博拉第一個(gè)走了進(jìn)來，她手里端著茶杯，提著便攜式電腦。接著是理查德、賈森和瓦萊莉，也都帶著茶杯和手提電腦。埃德開始疑惑，是否手提電腦的高科技程度敵不過往日船長們的航海日志。

當(dāng)把注意力轉(zhuǎn)向手頭的業(yè)務(wù)問題時(shí)，埃德覺得自己焦慮不安的程度在逐步升級。所有的事情都是一團(tuán)糟，但埃德又不能判斷出到底什么地方出了毛病。

埃德宣布開會(huì)，說道：“大家早上好。我希望各位都度過了一個(gè)愉快的周末……首先，讓我們回顧一下截止到這個(gè)月末的銷售數(shù)據(jù)。黛博拉，請你先開始，好嗎？”

“好的，與上個(gè)月相比，連褲襪的銷售略有增長，但只達(dá)到今年預(yù)算的85%?！保ㄔ谇皫讉€(gè)情況比較樂觀的年份里，連褲襪的銷售可能也偶爾出現(xiàn)過一些無規(guī)律的上下浮動(dòng)。但在集團(tuán)遭受與日俱增挫折的情況下，在這些日子的管理會(huì)議上，笑聲難得一見。）

“打火機(jī)的銷售有所下降，只達(dá)到今年預(yù)算目標(biāo)的75%。塑料制品的銷售雖然達(dá)到了預(yù)期指標(biāo)，但考慮到第二季度末引進(jìn)了超額銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，我們原來希望塑料制品的銷售應(yīng)該更好一點(diǎn)。廚房用品的銷售比原計(jì)劃超額完成5%?！?/p>

“謝謝你，黛博拉。為了在連褲襪和打火機(jī)的銷售上達(dá)到你的預(yù)期指標(biāo)，你有什么建議嗎？”躁

“驢對不起，對鍬于如何改善畏這些產(chǎn)品的爐銷售，我尚低無良策。不趙過據(jù)我觀測湯，由于穿著泊隨意性傾向碑的蔓延，女躍人們不再經(jīng)呼常穿連褲襪描了。更糟糕籌的是，我們捕最大的競爭主對手以降價(jià)值出售的辦法餅與我們搶生認(rèn)意。至于打新火機(jī)，吸煙工的人越來越銹少，所以買拒打火機(jī)的人耳也不多了。愛今天下午我地要和塑料制欣品直銷管理者人員貝勿齙緇盎嵋椋死惑致垡幌濾屋集塹那榭觶慨三約拔劉引裁聰善徒勱崩涌尖潑揮釁鸕接德τ械淖饔謾條！?安

“禍好的，黛博僵拉，開完塑評料制品電話程會(huì)議后，請往給我個(gè)報(bào)告及。謝謝你。閉”傳

“允理查德，工御業(yè)產(chǎn)品的銷牌售情況怎么海樣？”岡

“代好的，不銹夢鋼的銷售情理況喜憂參半分。由于加吧拿大和美國鏈在針葉樹鋸催材上的爭執(zhí)竊，使得鋸木太機(jī)鋸條的銷夢售比正常年策份下降了5死0%。計(jì)算拆機(jī)用管材的晨銷售完成了絹預(yù)算的85鋸%，而不街銹鋼元器件稍的銷售情況濫是只完成了媽今年預(yù)算的剛89%。另售一方面，本對月回收再生嗓‘莫法特’嫂產(chǎn)品*的銷涼售又有所增龜長，達(dá)到預(yù)帥算的125宅%，但我們達(dá)過去的一致霉意見是，所練制定的‘莫舊法特’產(chǎn)品城生產(chǎn)指標(biāo)可環(huán)能過低，所盞以對這一成綿績不可過于至樂觀?！痹?/p>

“海你可以對計(jì)恨算機(jī)用管材遲方面銷售情艇況的不足之從處作出什么仍解釋嗎？”鑼埃德問道。隔犧

“愈這是由于在置計(jì)算機(jī)的需拖求進(jìn)入了平態(tài)緩期之后，任計(jì)算機(jī)生產(chǎn)俱商減少了對扇這方面的投膏資量造成的平?！崩聿榈驴缁卮鸬馈Ｖv

“粉為了扭轉(zhuǎn)這記種局面，你但有什么好的借建議嗎？”慢埃德問道。絲的

“勸暫時(shí)還沒有握，在這方面超我們還無能習(xí)為力。”理旺查德回答道對，“長遠(yuǎn)看臟，需要為不肅銹鋼管積極如地尋找新市喂場，但這需昏要時(shí)間。”耍奉

意伴識到埃德馬平上要點(diǎn)他的司名，賈森搶爭先開始了他歉的報(bào)告：“椒激光鏡片、皂格氏營養(yǎng)素嫌和生命素的榜銷售都超過螞了預(yù)算，分鑄別達(dá)到11蛙0%、12領(lǐng)5%和13群5%。另外羞，銷售量還谷可以提高，遣當(dāng)然，要做令到這一點(diǎn)，候需要更多的漆推銷人員以天及更高的生冤產(chǎn)能力?！眰握?/p>

然革后，埃德轉(zhuǎn)擠向會(huì)計(jì)師瓦貿(mào)萊莉，叫她焦做個(gè)盈利能神力評估，他壺說：“瓦萊師莉，公布一近下月末數(shù)據(jù)退吧，告訴我忌們這些數(shù)據(jù)消能說明什么難?！笔谝徽铝颂劢饽愕男袠I(yè)理（2）躍

瓦逐萊莉在她的朋手提電腦的焦屏幕上點(diǎn)出非了一個(gè)文檔剛后，說道：水“由于有幾系種產(chǎn)品的銷否售量都低于葡預(yù)算，所以針銷售利潤收湯入偏低是首河要問題。第裳二個(gè)問題是早來自供應(yīng)商桃的壓力，他糟們不斷提高鴉塑料和不銹瓦鋼原材料的究價(jià)格。第三燃個(gè)問題是我次們正經(jīng)營著披接近閑置狀追態(tài)的一家打才火機(jī)廠和一擇條連褲襪生紫產(chǎn)線。而且毅還要為連褲傭襪和打火機(jī)蛇的庫存積壓法所占用的資仗金支付高額余利息，正如毀賈森在報(bào)告惰中所提到的戴。更糟糕的謀是，雖然市挖場上對激光奸鏡片的需求豈比較高，但債因?yàn)槲覀儾挥邆涮岣咂滠埉a(chǎn)量的能力炭，所以正在御錯(cuò)過一個(gè)又蜻一個(gè)的機(jī)遇提?！彪m

“榜該死，怎么割會(huì)是這樣！眾”埃德抱怨相道，“兩個(gè)湊工廠存在產(chǎn)母出能力過剩勢問題，有些衫產(chǎn)品庫存有意積壓，可這乒些領(lǐng)域的銷攏售量卻在下酸降。然而在垮產(chǎn)品銷售量護(hù)看漲的領(lǐng)域展，我們又缺襯乏生產(chǎn)能力戒，眼睜睜地爪看著失去一暢個(gè)個(gè)增加銷圍售量的機(jī)遇裹。”圣

“燈黛博拉，還雕有一件事，唐那天我路過饅復(fù)印室時(shí)聽藏到你那里的省兩個(gè)人在議拿論什么，到渡底是什么事且？”扮

“鳴哦，發(fā)發(fā)牢傾騷而已！他少們兩個(gè)都是圈經(jīng)理，干得蒜不錯(cuò)，但像賣公司的很多健人一樣，有精些勞累過度妥。他們每天摩一早就來，戚晚上很晚才哄走，但總是全感覺有干不葵完的事情。刷他們都很疲難憊，而且擔(dān)兇心我們的消風(fēng)費(fèi)產(chǎn)品生意是會(huì)日漸衰減廊?！鼻?/p>

“鳴我們部門也賄有類似的問孝題?！崩聿橹サ虏逶挼溃ァ暗浆F(xiàn)在，丈我們那里的源人已經(jīng)連續(xù)稍勤奮工作了急幾個(gè)月。人扮們都放棄了制休假，但情工緒不像以前難那么穩(wěn)定了純。更糟糕的撓是，有幾個(gè)狀新上任的經(jīng)物理還不知道刷怎么對下屬隸進(jìn)行管理。羽但我想，他廊們會(huì)在試湊威法（即試試真改改的方法粗）的實(shí)踐中駛學(xué)到適合他旋們的管理方房法的。我一親直想和他們行接觸得多一繭些，但苦于雅騰不出時(shí)間宿來?！敝?/p>

“罩周五下午來黨個(gè)比薩餐，描怎么樣？”燃埃德提議慈道。缸

“酸好哇，那倒如是個(gè)促進(jìn)大痕家友誼的好洗創(chuàng)意?！摈旌懿├f道，矛“但是光靠毫這個(gè)，恐怕康什么問題也僅解決不了。小”贈(zèng)

瓦音萊莉開始對陳生產(chǎn)情況進(jìn)特行評估，但澤埃德對此卻倦不大感興趣昆。此時(shí)，他漂的注意力又捆開始轉(zhuǎn)向了腫擺在他面前壩桌子上的那授本海盜船長納的航海日志套和那張航海經(jīng)圖。鋪

顯似然，鮑勃船狀長很富有，乞一直活到耄市耋之年，壽戀終正寢——坐—就一個(gè)海皺盜船長而言張，真可謂業(yè)沙績驚人！倘劑若埃德要請揭他的海盜祖清宗給指點(diǎn)一城下迷津的話附，這位船長璃會(huì)給他說些主什么呢？勻

不巾知從哪里，努一個(gè)海盜模午樣的人出現(xiàn)偶在埃德面前冰，他身穿粗隱帆布長褲，始野鴨藍(lán)色夾息克衫，翻領(lǐng)炎和袖口上帶此有金黃色的壇寬邊飾帶，線內(nèi)著紅色寬終松襯衫，左殊胯上配著一測把短劍，腰美帶上還掛了家一把左輪手訓(xùn)槍，頭上戴轎的是插著天掩藍(lán)色羽毛的邁寬邊黑色禮勻帽，左邊耳義朵上還當(dāng)啷棍著一個(gè)很大疾的金耳環(huán)。進(jìn)海

這唉個(gè)海盜是個(gè)稻船長，他大居聲叫喊著：溉“真對不起婦！請問，我略這到底是在寄什么地方？睬……你們都訊是什么人？漿……真他媽粥的見鬼，那躬是我的航海喜日志！怎欠么會(huì)在你們稼這里？啊，商那是我的航襪海圖！我想卷我是把它們鉗丟在了我的枯‘彎刀’號帥船長室的桌膊子上！你們嘗是怎么弄到寄手的？快說撤！”征

在魔座的經(jīng)理們下被這突然出愈現(xiàn)的一幕嚇域得驚恐萬狀小，各個(gè)臉色告灰白，都從糠桌子旁倒退液了幾步，有委的甚至打翻繪了茶水或咖偶啡。理查德弦把熱咖啡撒拉到了腿上，狡燙得跳了起取來。瓦萊莉民計(jì)算著繞過瑞這個(gè)海盜逃靈出門去的最姥近距離，但血她的腿已不特聽使喚，坐憲在那里一動(dòng)境不動(dòng)地喘著銷粗氣。黛博搏拉也是一樣旺，坐在原來次的座位上動(dòng)啞彈不得，緊替張得雙手緊牙緊地抓著坐瞧椅的扶手，業(yè)連手指頭的擠關(guān)節(jié)都有點(diǎn)猛發(fā)白。賈森準(zhǔn)更是嚇得呆遍若木雞，直癢到剛剛打翻丘的冰涼的水斤濕透了褲子啄他才下意識深地動(dòng)了一動(dòng)酸。整個(gè)房間屯因恐懼而變今得寂靜無聲章。朱

?？虻聫埧诮Y(jié)舌紗地自我介紹卸說：“我是百埃德?馬斯疑特，應(yīng)用技蛛術(shù)有限公司吩的總裁。我朝剛剛得到這增張航海圖和左這本航海日企志，這是我假叔叔查理留娘給我的遺物降?！泵?/p>

這確著實(shí)讓這位徐鮑勃船長嚇軋了一跳，他猛回答說：“舍真他媽的奇氣怪，你也叫掩‘馬斯特’恐嗎？那我們蜂應(yīng)該是近親旋啦！你真的杜是從你叔叔竊查理那里弄纏到我的航海模日志和航海雜圖的？他的轉(zhuǎn)名字叫查理舞?馬斯特？咳哦，我是同刃一個(gè)叫查爾寬斯?馬斯特孤的什么人閑昂扯過幾次。開可能就是那法個(gè)家伙？那地是在19世貿(mào)紀(jì)50年代臭中期，他干勵(lì)的是鐵路行漸當(dāng)?！甭?/p>

“之你遇到的那頌個(gè)查爾斯?濱馬斯特一定攜是我叔叔的面前輩。19火世紀(jì)50年脈代對我叔叔社來說是太久抹遠(yuǎn)了。我確沫實(shí)記得叔叔融提起過他的愚一個(gè)前輩在牲鐵路生意上坐發(fā)了跡，您挺能告訴我他傭在鐵路生意主上都干了點(diǎn)油兒什么嗎？毒”埃德問道鑼。誼

“誠在19世紀(jì)煩50年代，猜正是鐵路進(jìn)叨行并軌并且腔開始同軌距卡或同尺寸軌獲道運(yùn)行的時(shí)葡期。你可以籍使一節(jié)在一振條鐵道上運(yùn)劑行的火車車苦廂行駛在另京一條鐵軌上西，這是人們檔第一次可以賀乘坐同一輛會(huì)火車從一個(gè)島城市到另外謠一個(gè)城市而占不必中途換撕車！”量

“噴查爾斯?馬鄭斯特和一個(gè)乓叫‘普爾門瘡’的人發(fā)現(xiàn)抄人們在火車監(jiān)旅行上花費(fèi)貪的時(shí)間太長毀———其行鏟程動(dòng)輒就是獨(dú)幾天幾夜。集查爾斯?飯馬斯特和普鍋爾門投資制圖造了一種特漠別的連成串箏的火車車廂牙，人們稱其服為‘輪上旅眨舍’。在進(jìn)貓行貫穿國內(nèi)詞的旅行時(shí)，婆人們在這種山‘輪上旅舍競’里能享受蟻到食品供應(yīng)呼和臥鋪。在掀那時(shí)，長途舅的鐵路旅行乎就意味著要裝中途換乘不統(tǒng)同的火車。鳴遇到這種情精況時(shí)，鐵路歡部門只需將攪普爾門的‘壤輪上旅舍’旬拖到另一條照鐵路的火車模車廂上并與鞠之相連，旅?？图赐瓿闪诵驌Q乘。這在絡(luò)當(dāng)時(shí)確實(shí)是茄一種創(chuàng)新。何”貿(mào)第一章了墳解你的行業(yè)裕（3）罰

?？康侣牭媚康赏驴诖?。這個(gè)另鮑勃船長竟追然真的就是弄他的一個(gè)祖召先！埃德回文想起來，他穿是聽說過家宵族中有一個(gè)廟先輩同喬治泊?普爾門有冊什么瓜葛。明普爾門式火謠車的臥鋪車首廂從19世貿(mào)紀(jì)50年代赴中期開始就壁出現(xiàn)在北美筒的每一條鐵攔路線上，直債到后來飛機(jī)軍和汽車工業(yè)尺的問世，人艘們才突然降遍低了對鐵路蹦客車的青睞嚼。少

“跳看來查爾斯崗?馬斯特確傻實(shí)在鐵路方侵面投過資。橡”埃德聯(lián)賄想道。棗

“熱是呵，鐵路粉投資在當(dāng)時(shí)巾成了大買賣什。有的海盜活在19世紀(jì)剩50年代投浙資了快船業(yè)伸，但到19姥世紀(jì)60年咽代就都賠了想個(gè)精光。世偶界職業(yè)海盜西聯(lián)盟在19杠世紀(jì)60年誓代叫我過問蜂一下快船業(yè)喪的情況，因棚為聯(lián)盟也在辭快船業(yè)上投樹了資，而且桑在快船業(yè)市妄場走到盡頭刻時(shí)賠了不少朋錢。你能想陳象出投資快蛙船業(yè)20年娛的風(fēng)光嗎？據(jù)這是一種人叫們以前從未譜見過的最快慎最美的船只滿，它能在海燈港內(nèi)實(shí)施快她速搶劫，但只是蒸汽動(dòng)力慚船和火車的鬧出現(xiàn)宣告了認(rèn)快船業(yè)的終禽結(jié)?！笔?/p>

埃絮德通常不大征相信諸如科君學(xué)幻想和神房鬼之類的奇擠談怪論，但趣現(xiàn)在實(shí)在處藥于無奈，買蛾賣不景氣使敬他無所適從嘩。也許，僅調(diào)僅是也許而套已，這位來杯自古遠(yuǎn)的祖峰先能幫助他窯們免于滅頂徑之災(zāi)。他似伴乎真的有一役雙精于生財(cái)概之道的慧眼水。埃德決定然不妨冒冒風(fēng)肥險(xiǎn)，并開始隸向他介紹自內(nèi)己的管理隊(duì)牽伍。他說：古“船長，請摸讓我給您介溉紹一下，這施位是黛博拉第?德克，負(fù)牛責(zé)消費(fèi)品銷帆售的副總裁定；這位是理逝查德?科爾野，負(fù)責(zé)工業(yè)蘭產(chǎn)品銷售的耗副總裁；這忌位是賈森?掏塞爾，負(fù)責(zé)燦新技術(shù)產(chǎn)品相的副總裁；三而這位是瓦驕萊莉?坎農(nóng)阿，我們的高抄級財(cái)務(wù)主管碰。”鑼

鮑齊勃船長自我券介紹說：“狂大家好。我斜是‘彎刀’智號的船長鮑峽勃?馬斯特抵，從牙買加便的羅亞爾港家口起航來到求此地。”障

埃命德問船長是旅否要杯咖啡漂，當(dāng)船長點(diǎn)架頭同意時(shí)，罵理查德還有臘點(diǎn)驚魂未定來，遲疑了一主下才起身去軟準(zhǔn)備。他不并知道是否應(yīng)氣該相信自己誕的眼睛和耳詳朵，難道現(xiàn)詳在發(fā)生的一名切都是真的雜？騾

鮑意勃船長驚奇寨地審視著放博在桌子上的纖手提電腦、喂在場每個(gè)人此的穿著，以舉及好像從天爪花板里射出商來的令人目月眩的燈光。息征

“廳你們是否在叛天花板上掛日了燈籠？”匙他問道，“錢我從未見過曉這么明亮的拜燈籠，它們軍不會(huì)在我們刊的頭頂上著錫火吧？”踢

“鞭不會(huì)的，船逢長?！卑５聣鸦卮鹫f，“投自您那個(gè)時(shí)淺代以來，科沈技上取得了處很多進(jìn)步。煙其中一個(gè)就攻是電的發(fā)明俱，它讓我們止以能量更大貍的電燈取代慌了您那個(gè)時(shí)政代的燈籠。腎至于其他進(jìn)煩步，您可能堡會(huì)特別感興姑趣，比如說竄，全鋼的船膚身，以及能慢看到地平線交那邊船只的波雷達(dá)等。也挑許在午餐時(shí)深，我們會(huì)請尤您了解這些邊進(jìn)步?！逼?/p>

鮑維勃船長和應(yīng)倉用技術(shù)有限惰公司的經(jīng)理怪們互相好奇刊地注視著對獎(jiǎng)方的衣著。為對鮑勃船長姻的外觀服飾善，特別是那藝個(gè)大號金耳魚環(huán)，經(jīng)理們梳都驚訝不已賞。鮑勃船長尸也是一樣，躬對21世紀(jì)誼的服裝以及柴婦女出現(xiàn)在舍商業(yè)會(huì)議上頃的現(xiàn)象，顯慢得非常吃驚茂。釋

鮑傍勃船長盯著掉埃德的手提鳳電腦。他簡幫直被電腦顯目示屏上的畫滔面弄糊涂了斗，上面顯示繳的不僅是金忙融數(shù)字，也葡體現(xiàn)了科技含的進(jìn)步。他迷對技術(shù)問題徒?jīng)]有多加注猴意，把精力冷集中在了業(yè)的務(wù)經(jīng)營領(lǐng)域紗，在這方面怪他感覺得心誼應(yīng)手。熊

理暑查德端回來騎一大杯咖啡偉、一把咖躲啡勺兒、一楊些奶油和糖竊塊兒，然后御敏捷地把它許們放在了這嚴(yán)個(gè)海盜方便松拿到的地方愧。左

“膏你們做的是肝什么生意？昆”鮑勃船長訪問道。茄

埃達(dá)德回答說：慢“我們是一蘆家聯(lián)合大企竹業(yè)，或稱做帖多業(yè)公司，爹搞的是多種珍經(jīng)營。我們先通過黛博拉俘這支隊(duì)伍銷屢售各種廚具溉和其他消費(fèi)敵產(chǎn)品，通過姑理查德的部返門銷售工業(yè)狐產(chǎn)品，通過喊賈森手下的魚人員經(jīng)銷技拋術(shù)產(chǎn)品。細(xì)

“井我們消費(fèi)品窮的經(jīng)營范圍港很廣，從婦凱女用的針織同品到打火機(jī)膠，比如，這戚就是其中的暫一種。工業(yè)呆產(chǎn)品的經(jīng)營戴范圍從用于盆計(jì)算機(jī)制造季的不銹鋼管庸材，比如您夏在桌子上看章到的這些手賀提電腦，到母用于鋸木場汗的鋸片。梨

“疲我們比較新盲的科技產(chǎn)品炸包括激光鏡茶片、格氏營甲養(yǎng)素和生命仍素，這些產(chǎn)贈(zèng)品被廣泛地具應(yīng)用于全世值界的科研和碧醫(yī)療機(jī)構(gòu)。捏”瀉

“育好的，我也械是個(gè)生意人螞，是個(gè)海盜渾。我們的生爛意是搶奪、奇偷竊、然后必分贓。我們窩十分清楚自閑己在干什么狹，但我不明營白你們是在晉干什么。你綿們怎么一下栽子做得了那刷么多不同行艷業(yè)的生意？胞怎么會(huì)保證進(jìn)每筆生意都楚能成功呢？剃你們要銷售位給消費(fèi)者的懷產(chǎn)品有多少聞種？他們?yōu)榇裁粗粫?huì)從斗你們公司，套而不從其他愛人那里買東需西呢？你們糧真正地了解浪他們的需求巡嗎？你是否海不得不以最案低的價(jià)格來題吸引消費(fèi)者深呢？如果是熄，那么你怎孝么能賺錢呢針？檢

“鎮(zhèn)在我們的行號當(dāng)中，我們許，即，我的亦兄弟們不得怨不干得最好浴。如果在攻漁擊一條船的劍時(shí)候被擊潰惹，我們的下碌場就是死亡役！如果遇到仰一艘海軍艦柔只，并且不旱能夠以機(jī)智需靈活的戰(zhàn)術(shù)騎勝過它，或糠者我們不能辮迅速地逃脫難，也是死路期一條！我們答只有做到最疲好才能幸存兆！”耽

埃貫德以求助的像眼光看著船毫長說道：“飽因此，您認(rèn)志為一個(gè)公司岸對其經(jīng)營的填每一項(xiàng)業(yè)務(wù)微都要做到最闊好，而您看頂不出我們?nèi)缍群文茉趶氖聲拿總€(gè)行業(yè)忘上都可能是稅最好的供應(yīng)為商，是這樣版的嗎？”聾

“啄是呀，你們冰從事著那么健多不同類型單的行業(yè)，我刑看不出怎么理可能期待你嘆們行行都能扮做到最好，抖甚至看不出充你們怎么可猴能做到接近輩最高的水平云。”鮑勃匪船長回答道步，“再有，逝你們到底從扛事的是什么飄行業(yè)？為什茫么要從事這家種行業(yè)？”干豬第一章了釀解你的行業(yè)單（4）汁

埃隊(duì)德開始進(jìn)行葡系統(tǒng)介紹，摧說道：“買義賣是從我父痕親做起來的華。從海軍退疏伍后，他先殼開了一個(gè)小洗作坊。當(dāng)我估加入作坊時(shí)改，買賣的規(guī)鑒模已經(jīng)相當(dāng)估可觀了，主余要生產(chǎn)廚房苦用品和收音卵機(jī)的零配件客，后來還生飯產(chǎn)電視機(jī)的衰零配件。我祥們逐漸地把兼業(yè)務(wù)擴(kuò)大到便更多品種的腳廚房消費(fèi)品手和工業(yè)產(chǎn)品犁銷售上。作捎坊的這種成思長，無論從帳什么角度看淋，在當(dāng)時(shí)都食算是成功的肅。就在兩三安年以前，我眠們開始采用舊了能使業(yè)務(wù)堪達(dá)到最高水廣平的手段—奴——運(yùn)用先娃進(jìn)的科技更劍好地滿足消治費(fèi)者的需求條?！狈?/p>

鮑客勃船長感到珍莫名其妙：撞“我除了是共個(gè)海盜以外雪，還是世界慌專業(yè)海盜聯(lián)規(guī)盟的創(chuàng)始人泄。當(dāng)與新加姿入海盜隊(duì)伍融的人談話時(shí)仿，我提醒他躲們世界上的脫海洋浩瀚無街際，如果他侮們打算在整排個(gè)世界范圍愧內(nèi)追逐船只勺，將把他們桿的船帆、索葬具以及自己賊的精力消耗號殆盡，劫取居船只的目標(biāo)能將永遠(yuǎn)是畫宴餅充饑。在蹦我看來，你峰們似乎存在尖著同樣的問帆題。你們試佩圖追逐盡可危能多的商機(jī)讀，但結(jié)果卻太是一個(gè)也抓射不住?！辈?/p>

“至可能您是對民的，”埃德框回答道，“唐實(shí)際上，我嗓們應(yīng)該對自浩己的目標(biāo)重圾新審核一下產(chǎn)，可能還應(yīng)滿該選擇一個(gè)佳更合適的營特銷市場?！便@間

“驕你愿意從不句同角度看待右存在的問題下嗎？”鮑勃俊船長問道。貧趁

“饞是呵，愿意淋，當(dāng)然愿意擺?！卑５禄丶榇鹫f，語調(diào)鬼中顯露出因軌領(lǐng)悟而興奮新的情緒。林

“裹那為什么不后跟我來聽一徑堂為打算入禁伙的新海盜獲開設(shè)的規(guī)劃吵課，你們可緞以看一看我舟們怎么向新僑海盜們介紹鬼我們的行當(dāng)慢。你們可能疼從中學(xué)到點(diǎn)倍兒什么?！睜旛U勃船長絡(luò)建議道，“恒然后我們再霜回來，之后脫對你們學(xué)到派的東西進(jìn)行牢評估。”朵

“必這倒不錯(cuò)。戰(zhàn)不過，等一帆等?！摈觳┳骼逶挼?，跳“我們?nèi)ツ幕陜?？得需要方多長時(shí)間？梯”揚(yáng)

“鼓時(shí)間絕對不它會(huì)太長?！备U勃船長回簽答說，“快詞點(diǎn)兒，弟兄玻們！我們走斤！”槍

現(xiàn)弊在，鮑勃船腰長和應(yīng)用技從術(shù)有限公司矛的經(jīng)理們出燈現(xiàn)在一個(gè)陰顧暗、潮濕的在庫房里，地販點(diǎn)不詳，但錦空氣中充滿走了刺鼻的咸繼海水味兒。哨渡

應(yīng)禮用技術(shù)有限炸公司的經(jīng)理兩們發(fā)現(xiàn)他們煤被安排在一稈個(gè)放有大堆急木桶的地方希。賈森、瓦垃萊莉、理查己德、黛博拉邀以及埃德都艦穿上了笨重鞭的米黃色帆荒布長褲，腰炊間纏著繩子幕，內(nèi)著襯衫栽，外披夾克溫，有的穿長池統(tǒng)靴，有的恥穿著拖鞋。頭他們還驚訝劣地發(fā)現(xiàn)自己蘿都配備了帶私鞘的匕首和需左輪手槍。苗特別是黛博荒拉和瓦萊莉第，她們的帆鈔布長褲因?yàn)樵崽柎a太大，章加之武器的領(lǐng)拖累，看上塵去有些笨手低笨腳，松松序垮垮。她們業(yè)花費(fèi)了不少未力氣設(shè)法把煎腰間的繩子鴉弄緊，以便貿(mào)把褲子提得輔高一點(diǎn)，但潑似乎很不得畝要領(lǐng)，效果記不大。衣服跪上發(fā)出的是罵類似潮濕的較帆布、熱的終焦油和身體新的汗臭交織恐在一起的氣映味。仙

鮑救勃船長爬到晃由一排木桶迅支撐著的板梁子上，開始棵講話。情

“度嗨，兄弟們肚！我是‘彎闊刀’號的船陪長鮑勃?馬紀(jì)斯特，兼任披世界職業(yè)海皺盜聯(lián)盟的總攔裁。我應(yīng)約執(zhí)在此幫助你勁們做出是否而要成為海盜衫的決定，如倡果愿意，我驕將幫助你們伴組成一支新糖的海盜隊(duì)伍慶。田

“買世界職業(yè)海投盜聯(lián)盟堅(jiān)信茫下列三項(xiàng)原停則：桐

“臉好海盜做生授意也是好樣駝的。覆

“糞孬海盜生意拐怎么也做不雞好。易

“示要想當(dāng)一個(gè)脫好海盜，你嘗們必須了解卻海盜這個(gè)行博當(dāng)，并且愿鑒意相互合作杏。暢

“某我們海盜所春能找到的出柄路，是皇家育和貴族們所茄擁有的財(cái)富究。對于我們蹈來說，取得裝黃金的惟一滑途徑就是不腿擇手段地?fù)屘俸屯当I。羨而當(dāng)這些黃煌金通過船舶嘴運(yùn)輸時(shí)，是輸搶劫和偷盜園的最佳機(jī)會(huì)罪，足夠的黃掙金能使我們勞變得富有。急海洋如此之巾大，以至于駐每次海上運(yùn)勢輸都得有一縫個(gè)月以上的皂航程。我們爪的海盜船就兔將成為這些鎮(zhèn)海上船只惟安一的造訪者桌。神

“晃海盜通常來鋤自兩種人中尾的一種。他歲們中大多數(shù)炕是窮苦的失欺業(yè)海員或軍企人。只有極氣少數(shù)出身豪等門貴族，他作們放棄安逸你但乏味的生圾活，走上了狐富于冒險(xiǎn)色故彩的道路。憲維

“耍如果你缺乏忙勇氣，現(xiàn)在煌就可以離開捐，因?yàn)槿绻赡闳狈τ職饽?，就永遠(yuǎn)不途會(huì)成為一個(gè)腎好海盜。授

“鉤首先，海盜饑行為就是要家襲擊和奪取墓船只或沿海價(jià)城鎮(zhèn)，從那特里獲得你能激搶奪和盜竊敢的一切東西憶。然后，海欺盜們要分贓薯。海盜們的煙信條是一人擦為大家，大像家為一人。茶如果這不合概你的口味，崖你不會(huì)以一外個(gè)海盜的身顛份堅(jiān)持到底幟的。沉

“畜其次，成為柴一個(gè)海盜意怎味著如果你猾被捕獲，就灣可能被判絞遞刑。另外，似作為一個(gè)海餅盜，意味著拘你無須被迫附聽從任何人撥的命令。你犁無須被迫遵泛守任何法律漠，但你所在呢艦船指揮官舞的命令和海返盜行為條款旅除外。你和椒你的船員兄陽弟們要同意洲海盜行為條普約，這一條分約將會(huì)指導(dǎo)廚你和你的船菜員兄弟們未產(chǎn)來的行為。類健

“堡如果你在這蜘方面有擅長泄，海盜行當(dāng)紫會(huì)讓你過上憤好日子。如舊果你不擅長籃，至多也就四是壽命短一勵(lì)點(diǎn)，所以這梨無關(guān)大局。仗碎

“奮如果你仍有跨興趣，海盜庭隊(duì)伍還需要醒那些驍勇善散戰(zhàn)的人們。味這個(gè)隊(duì)伍還洪需要那些有拼指揮才能的拆頭目和帶頭史人。最后，店由于他們使過用的是木制脈帆船，所以披海盜隊(duì)伍還碑需要技術(shù)精廚良的船舶木些工。撤

“齊認(rèn)真考慮一法下你有什么世技能，以及訓(xùn)你怎么才能男為一個(gè)海盜汗船的成功做巷出最大的貢社獻(xiàn)?！奔兊诙聦?shí)竿現(xiàn)共同目標(biāo)雙和價(jià)值（2間）恰

夏拼普向前邁了稿一步說道：綁“我曾經(jīng)是寸一名皇家海縱軍的槍炮長鍵，也贊同去問加勒比海。競可選擇的去摩處還有太平繪洋，不過航戲行到那里需呢要幾個(gè)星期責(zé)的時(shí)間。我膽可不愿意花椒那么長時(shí)間征去一個(gè)既沒仿什么可吃的虛，又沒什么鋼可打的地方爐。”若

“顆我是伊薩埃喊爾?史特，球在皇家海軍頭當(dāng)過七年的幫水手長，也知贊同去加勒愛比海?！背?/p>

鮑竭勃船長又接眉過話題：“慌朋友們，聽他我說，我認(rèn)畢為你們已經(jīng)鵝選擇了加勒滅比海。所有碰贊同去加勒芒比海的，請夾舉手……跟裝我的想法一井樣，你們已出經(jīng)選擇了加充勒比海。閥

“毀你們想好了耍選誰當(dāng)你們序船上的頭目艦嗎？吉

“散船長和舵手博兩個(gè)職位，氏你們可以選饑伊薩克?費(fèi)盒格騰和‘誠慧實(shí)的約翰’雷。惱

“代同意費(fèi)格騰次的，舉起右鞠手……太好核了！現(xiàn)在，霞同意‘誠實(shí)爽的約翰’的孔請舉手?！睆囟?/p>

選弓舉結(jié)束時(shí)，計(jì)船員們選出待了以下頭目劃：零

伊衫薩克?費(fèi)格訪騰任船長絲

“菊誠實(shí)的約翰螺”斯古博任缺舵手扯

子禽格?費(fèi)希爾程任大副研

夏盲普任槍炮長撇葛

伊弊薩埃爾?史脹特任水手長麗貞

鮑叫勃船長接著伏說道：“對謊你們所從事蠶行業(yè)的掌握吼和了解是指它你們將如何政從事自己的驚行業(yè)。‘海智盜條約’是淡關(guān)于將如何非合作的協(xié)議乖。役

“根首要的問題述是你們將如基何分配戰(zhàn)利申品？據(jù)我所罰知，可以沿羨襲其他海盜腥團(tuán)隊(duì)認(rèn)可的目規(guī)矩，我建帳議你們按照掩所得戰(zhàn)利品彩的數(shù)量，分鎮(zhèn)給船長一份漆半的財(cái)物。建因?yàn)槟銈冃枰滓獡碛幸粋€(gè)綿負(fù)責(zé)任的船籃長為你們?nèi)ペw尋找有用的限戰(zhàn)利品。應(yīng)含該獎(jiǎng)賞擔(dān)此懸重任的好船夸長，否則將呢留不住他。倒稱職的船長堂是很難找的熊，他干得越閥成功，你們池獲得的戰(zhàn)利東品就會(huì)越多峽。我建議給豆舵手、大副胡、槍炮長、土木工等職位央的戰(zhàn)利品的棋份額應(yīng)該是項(xiàng)每人一又四杜分之一。如妖果在這些職慘位上的人不逢努力工作，膽你們將無法尊成功地捕獲稿戰(zhàn)利品。馳

“殲對于木工可地分得高份額猴戰(zhàn)利品的規(guī)落定有人提出輕了質(zhì)疑，我標(biāo)要指出的是稀，木工是木僅船上的一個(gè)末關(guān)鍵人物。車如果他落了踏水，你們應(yīng)餅該劃過去把具他撈上來。渠柏

“菠除了對船上識的頭目和木爆工要進(jìn)行關(guān)杜照外，我建姨議給其余船夠員每人一足仍份額的戰(zhàn)利團(tuán)品。我還提詠?zhàn)h給寡婦和電孤兒基金會(huì)點(diǎn)一足份。船抬上侍者給半紗份?！苯?/p>

討私論一直持續(xù)拋到完成了海寇盜條約所有壯條款的制定徒。然后，鮑澇勃船長大聲暴說道：“那姑么，你們還溜有什么問題體嗎？沒有嗎待？好，讓我耳們對這一海質(zhì)盜條約進(jìn)行良投票。如果減對條約的內(nèi)豐容表示贊同僚，就在條約左上簽上你們養(yǎng)的名字或在垮上面做上你墾們的標(biāo)記，無表示愿意接膀受該條約的倦制約。鴿

“黎贊同該條約航的，請舉手輔……好的。刑溫

“賢不贊同該條非約的，請舉趨手……好的中。片

“黑好極了，我消們已經(jīng)就海覽盜條約達(dá)成恰了共識。你豐們當(dāng)中對該壁海盜條約沒確有投贊成票章的，現(xiàn)在可驅(qū)以離開了。命如果要留下存，你就得同犁意在條約上掏做上你的標(biāo)凍記，并愿意彈接受該條約濃的制約。冬

“吳那么，下面戰(zhàn)要進(jìn)行的幾咬個(gè)步驟是先拴尋找一艘合暑適的船只，看并設(shè)法把它熔弄到手。然岔后可以著手回制定你們的早戰(zhàn)略。現(xiàn)在偏你們已經(jīng)選談出了頭目，裁我的任務(wù)完犬成了。對于叛經(jīng)營問題，副將留給你們社和你們的頭摩目們自己去掙管理。只是禽要記住，不拐要靠近我的擁船，‘彎刀搭’號。她停患泊在城南的霧河口處，所棄以一定要避古開她嘍?！遍嗀?/p>

現(xiàn)瞞在，又回到翼了應(yīng)用技術(shù)蠻有限公司董艘事會(huì)的會(huì)議可室，鮑勃船冷長首先向大鞏家提了個(gè)問攀題：“作為需海盜，剛才驅(qū)說我們的目偉的是什么？華”男

埃瞎德第一個(gè)回住答道：“干氣這一行當(dāng)?shù)拿磩?dòng)機(jī)是截獲學(xué)船只和搶奪據(jù)戰(zhàn)利品?！备姑?/p>

“鐘現(xiàn)在如果有蓮人讓我們攜距帶貨物穿洋揪過海，或接海送付費(fèi)乘客勝，應(yīng)該做嗎滲？”鮑勃船零長問道。單

“晨絕對不行。僑”黛博拉回悟答說，“假憂如同意接送宵乘客的話，坊我不敢想象目您的兄弟會(huì)診不會(huì)善待他芽們?！蓖?/p>

鮑泊勃船長轉(zhuǎn)向良黛博拉說道瑞：“太好了沃！我們沒有馳挑選駕駛客挑輪的船員。細(xì)我們要的是爬一流的海盜喉，那才是我從們所需要的塞。如果你認(rèn)孫為我們的船朱員擅長于對廉乘客忙前忙眼后，我才會(huì)輛為此而憂慮婆呢?；?/p>

“惱現(xiàn)在，回到株你的這一組雪，你們到底寶從事的是哪殼一個(gè)行業(yè)？余”季

埃輝德回答說：白“嗯，目前棋，我們從事翻幾個(gè)不同的訓(xùn)行業(yè)。如果惹有人找到一賓個(gè)能使我們碎獲得利潤的相好機(jī)會(huì)，如果果市場大到塌值得去做，伙如果我們掌神握了所涉及進(jìn)的技術(shù)，如蓄果瓦萊莉能枝夠使我們確座信至少能賺屠取20%的廢利潤，無論蘇什么行業(yè)，光我們可能都盟會(huì)做的。”營瞧

鮑咽勃船長問道議：“你喜歡鵲你正在從事錘的行業(yè)嗎?知”永

“暑我必須承認(rèn)臭，在我喜歡炎商業(yè)世界和答我周圍人們緒的同時(shí)，我頂們還沒有真柿正享受到一良直所期待的似快樂?！卑＜m德回答道。兇傍

“祖所以，如果畏你正在創(chuàng)造蠅你自己的理窯想和未來，國你難道不需毯要選擇你最挑擅長的行業(yè)姥，并選擇你臣的客戶是誰附嗎？”鮑勃且船長建議道奮。獎(jiǎng)

“槐噢，是的，摟我也是這么叮想?！卑５挛没卮鸬馈?/p>

“甜我的想法是液，”鮑勃船屑長回答道，防“你總是更罰多地思考如例何開創(chuàng)自己隔的理想和未它來，而不是匠接受周圍呈糧現(xiàn)給你的事繞物。你必須嚷花時(shí)間去開始創(chuàng)你憧憬的價(jià)天地，隨后暖，圍繞著這塌個(gè)天地從事總你的生意。滿即第二章實(shí)性現(xiàn)共同目標(biāo)披和價(jià)值（3醫(yī)）警

“厭我曾經(jīng)在腦跳海中形成了榨打造一艘完嘗美的海盜船利的計(jì)劃。還返親自去了一斜家造船廠，傻并對建造一櫻艘這樣的船螺進(jìn)行了實(shí)地堅(jiān)咨詢。這家攤造船廠的幾星個(gè)員工做了倡一番計(jì)算。資你們認(rèn)為這執(zhí)幾個(gè)員工計(jì)杏算的是什么地？”臂

“晝大概是建造障一艘船的花吩費(fèi)吧。”理陪查德回答道退。氣

“唐你說對了。夠”鮑勃船長蘆回答道，“峽現(xiàn)在，假如興你是在18途世紀(jì)考慮一躍條船的成本牧的話，在計(jì)搬算時(shí)應(yīng)以什團(tuán)么為重點(diǎn)？轟”迎

“定嗯，我猜我膏會(huì)將重點(diǎn)放騎在最費(fèi)錢的峽幾個(gè)項(xiàng)目上意，比如，可絲能是用于建新造外殼、桅毛桿和杵端的叼木材吧?！毙览聿榈禄卮饛B道。拌

“暗在價(jià)格競爭艦激烈的市場樓中，你又該莖怎么利用這寧個(gè)要點(diǎn)呢？守”鮑勃船長晶問道。拉

“療要力爭在我睬們所為之競士爭的合同上抬贏得每一個(gè)猶百分點(diǎn)。”遞賈森回答說埋。殘

鮑武勃船長轉(zhuǎn)向塌理查德：“唉許多公司相俯互競爭，試擺圖將木材出音售給當(dāng)?shù)氐耐ピ齑瑥S，假捎如你是其中獲的一家木材獵銷售商，那怪么這些造船蘆廠的員工會(huì)打拿你的價(jià)格夕與你的競爭壓對手的價(jià)格落相比較，你獨(dú)愿意成為這纏許多公司當(dāng)密中的一員呢禾？還是想讓蜂你的企業(yè)被尊認(rèn)為比競爭前對手更好，午你的客戶只還想與你做生聾意呢？”肯

埃饑德打斷道：歌“所以，你拴建議我們選微擇把精力集意中在我們喜聞歡做，而且棕能做到最好載的行業(yè)上。愉這樣做將有開助于我們更見好地為客戶敢服務(wù)，這話它聽起來的確列不錯(cuò)。啦

“冷在過去的幾政年中，我覺窮得我們一直蛋在朝著這個(gè)冒方向努力。肉我們成功地烘銷售了格氏槽營養(yǎng)素、生治命素和激光獎(jiǎng)鏡片，所有陵這些品牌都織是獨(dú)一無二倚的，因此，屬它們不受價(jià)賠格競爭的影績響和牽制。遲我們也要把詳這種理念運(yùn)黨用到其余的勤生產(chǎn)線上，建并以這種理食念為基礎(chǔ)，武對這些生產(chǎn)添線采取要么謙繼續(xù)保持，賢要么放棄的孟策略?！备Z

第瘡三章襯

創(chuàng)涂造你憧憬的達(dá)未來尼

“嬸要有夢想，坐要有計(jì)劃，駕要有行動(dòng)。創(chuàng)”墨

鮑露勃船長搭

“帥所以，我們停的使命宣言笑的內(nèi)容應(yīng)該休是什么呢？困”埃德問道笛。須

“鼻你說的‘使貢命宣言’是厘什么意思？福”鮑勃船長寨反問道。鄙

“巷它是一個(gè)機(jī)嘆構(gòu)對其經(jīng)營嗓目標(biāo)的一個(gè)角聲明?！崩砣覆榈陆忉尩婪?。宗

“留好極了。”雨鮑勃船長回益答說，“關(guān)判于你們的使隨命宣言，還述能透露點(diǎn)兒移什么嗎？”花艦

“戶我認(rèn)為它應(yīng)喂該以市場的喪需求，即我娘們能夠真正走理解的需求午為基礎(chǔ)。它鵲還應(yīng)該是人蹲們在認(rèn)識到閘了它的不可更或缺性之后蕩，愿意予以獎(jiǎng)采用的一個(gè)駱宣言?！摈烊醪├f道。叔減

“芒它應(yīng)該既是家向我們提出陵的挑戰(zhàn)，又肥是激勵(lì)我們偉能夠成功實(shí)背現(xiàn)理想的一妥個(gè)目標(biāo)。”嗎理查德補(bǔ)充遠(yuǎn)道。勿

“王理想地講，況對企業(yè)中的改每個(gè)人來說蔽，它的作用鳳應(yīng)該是制定波決策的指南海。當(dāng)新的商雄機(jī)出現(xiàn)時(shí)，姨企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者美們應(yīng)該正視有這個(gè)問題—鹿——這個(gè)想布法是否包含苗在了我們的育使命宣言中靜？”賈森補(bǔ)虧充道。龍

“保如果一個(gè)使軋命宣言是闡在述一個(gè)企業(yè)忘的目標(biāo)，那摘什么是視覺鼠宣言呢？”收瓦萊莉問道束。迷

“轎我認(rèn)為視覺怎宣言闡述的李是我們想成停為什么樣的周企業(yè)，這包滾括我們將持露有什么樣的箱價(jià)值觀?！钡觳├卮鹧?。垂

“遣這種視覺宣行言聽起來倒尚像是海盜們匆在出航前討喊論通過的‘薯海盜條約’役?！滨U勃船足長評論道，答“那你們的宮使命宣言又蟻是什么呢？僵”拿

團(tuán)失隊(duì)的成員們屬提出了他們膜認(rèn)可的使命承宣言，內(nèi)容息如下：撿

我秀們的應(yīng)用技希術(shù)。暫

為套了開創(chuàng)更好徹的未來，我潛們所應(yīng)用的賓技術(shù)。描

通茂過應(yīng)用技術(shù)夫使生活變得慣更美好。叨

通秋過應(yīng)用技術(shù)推開創(chuàng)更美好稍的未來。您

賈券森和理查德畝兩人馬上隨價(jià)聲附和道：子“就是這樣袍。通過應(yīng)用厲技術(shù)開創(chuàng)更浪美好的未來屠。”誰

埃濃德猶豫了一愚下，說道：那“我也喜歡昆這一提議，陵但我同時(shí)還堪要強(qiáng)調(diào)一下期船長的觀點(diǎn)均，即把精力昨集中在我們浴占優(yōu)勢的方既面，而不是捆與競爭對手堡相抗衡。我股不想再進(jìn)行肝價(jià)格上的競披爭；也不想概爭做市場的蟲領(lǐng)軍人物?？缫虼?，我建要議對上述宣胃言做如下修貨改：通過應(yīng)顧用技術(shù)開發(fā)金出最好的產(chǎn)籍品?！迸?/p>

“察或許可以修各改為，”瓦雕萊莉補(bǔ)充說穴，“通過應(yīng)犧用技術(shù)最大肅程度地滿足裁客戶的需求角?！苯o

“迎我贊同這個(gè)憐提議?！辟Z籍森補(bǔ)充道。辭趣第三章創(chuàng)洽造你憧憬的藥未來（1）田

“演要有夢想，戚要有計(jì)劃，塊要有行動(dòng)。昆”么

鮑閥勃船長江

“競所以，我們乏的使命宣言高的內(nèi)容應(yīng)該侵是什么呢？譜”埃德問道宣。盒

“半你說的‘使湯命宣言’是短什么意思？愉”鮑勃船長售反問道。扇

“哭它是一個(gè)機(jī)跨構(gòu)對其經(jīng)營批目標(biāo)的一個(gè)宋聲明?！崩矶恫榈陆忉尩泪敗T

“愧好極了?！弊ⅤU勃船長回成答說，“關(guān)駁于你們的使扯命宣言，還縮能透露點(diǎn)兒予什么嗎？”浪侄

“殘我認(rèn)為它應(yīng)逝該以市場的畝需求，即我救們能夠真正撥理解的需求廉為基礎(chǔ)。它恒還應(yīng)該是人趴們在認(rèn)識到仿了它的不可世或缺性之后泡，愿意予以員采用的一個(gè)安宣言?！摈靿虿├f道。愧昌

“勤它應(yīng)該既是螞向我們提出玉的挑戰(zhàn)，又峽是激勵(lì)我們膏能夠成功實(shí)存現(xiàn)理想的一萄個(gè)目標(biāo)。”稍理查德補(bǔ)充虎道。澡

“娘理想地講，筒對企業(yè)中的巴每個(gè)人來說米，它的作用青應(yīng)該是制定搏決策的指南躁。當(dāng)新的商目機(jī)出現(xiàn)時(shí)，三企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者可們應(yīng)該正視轉(zhuǎn)這個(gè)問題—杏——這個(gè)想碧法是否包含攔在了我們的沒使命宣言中嚷？”賈森補(bǔ)螞充道。敏

“招如果一個(gè)使蝶命宣言是闡富述一個(gè)企業(yè)蝦的目標(biāo)，那貼什么是視覺欣宣言呢？”遵瓦萊莉問道迎。拒

“興我認(rèn)為視覺似宣言闡述的翅是我們想成文為什么樣的忽企業(yè)，這包崖括我們將持扇有什么樣的尚價(jià)值觀。”第黛博拉回答瞇道。毯

“幼這種視覺宣滅言聽起來倒膽像是海盜們竿在出航前討保論通過的‘的海盜條約’肢?！滨U勃船哲長評論道，壽“那你們的軟使命宣言又用是什么呢？戴”瘋

團(tuán)警隊(duì)的成員們膨提出了他們愈認(rèn)可的使命級宣言，內(nèi)容申如下：框

我垂們的應(yīng)用技揮術(shù)。憐

為料了開創(chuàng)更好旺的未來，我旁們所應(yīng)用的將技術(shù)。轎

通你過應(yīng)用技術(shù)研使生活變得沙更美好。嚷

通磚過應(yīng)用技術(shù)途開創(chuàng)更美好醬的未來。違

賈曾森和理查德欄兩人馬上隨厚聲附和道：他“就是這樣嘉。通過應(yīng)用朵技術(shù)開創(chuàng)更倘美好的未來次?！痹?/p>

埃史德猶豫了一轟下，說道：選“我也喜歡妄這一提議，境但我同時(shí)還杏要強(qiáng)調(diào)一下水船長的觀點(diǎn)仙，即把精力薪集中在我們魄占優(yōu)勢的方攝面，而不是懸與競爭對手恭相抗衡。我卷不想再進(jìn)行屬價(jià)格上的競粗爭；也不想拳爭做市場的致領(lǐng)軍人物。平因此，我建鬼議對上述宣劍言做如下修株改：通過應(yīng)客用技術(shù)開發(fā)黨出最好的產(chǎn)胸品。”義

“妨或許可以修驚改為，”瓦疊萊莉補(bǔ)充說戴，“通過應(yīng)妹用技術(shù)最大田程度地滿足鎖客戶的需求腸?！钡?/p>

“落我贊同這個(gè)普提議。”賈半森補(bǔ)充道。謎辟

“烘我也贊同。班”埃德補(bǔ)充勺道，“我贊網(wǎng)同應(yīng)該把重峽點(diǎn)放在盡力造滿足客戶的努需求上。當(dāng)鳥我們還未能骨證實(shí)是否能易夠應(yīng)用某項(xiàng)屈技術(shù)來滿足鑰市場需求的豬時(shí)候，我不賊愿在該項(xiàng)技辣術(shù)上進(jìn)行風(fēng)蔽險(xiǎn)投資。我父的看法是，卡正如大家所縱了解的，最貞初市場上出猾售的打字機(jī)匆是給盲人打菜盲文用的，角過了很長時(shí)浙間，打字機(jī)熔才開始出現(xiàn)敢驚人的銷售搶量。與此相饒似的還有托妥馬斯?愛迪桿生發(fā)明的電嘩報(bào)機(jī)，很長俘時(shí)間以后，陣它才在市場讓力量的作用揮下被開發(fā)成識能播放音樂緊的留聲機(jī)。屆我要強(qiáng)調(diào)的版是我們應(yīng)把寺注意力明確壁地集中在能押夠辨明的消摘費(fèi)需求業(yè)務(wù)晃上。在上述頓需求沒有確值定之前，我簽們不要在技男術(shù)上進(jìn)行任魔何投資?！泵C(jī)

“尤你想為你的峽價(jià)值觀的陳酸述補(bǔ)充一個(gè)猜視覺宣言嗎君？”鮑勃船其長問道。急

“斧是呀，我們院一定要為創(chuàng)妻新性理念而幻努力。按照磨我們的新使休命宣言的要?dú)で?，需要更坊富有?chuàng)造性披的思維?！笨s埃德回答道堵。位

“保我們是否只荒是默默地發(fā)嚇揚(yáng)創(chuàng)新精神截，并把重點(diǎn)憐放在消費(fèi)者棒的需求上，鄙而無須讓人尺們?nèi)チ私馄涿醋畲蟮膬?yōu)勢鴉呢？”黛博信拉問道。誦

“披不，我們不蜜能?！卑５律砘卮鸬?，他灰拿著一支彩樂筆，走到可竊翻轉(zhuǎn)圖版前氏，“我們能胃否在使命宣群言中加上一參些重點(diǎn)內(nèi)容場，以突出那妻些附加的要丸點(diǎn)呢？比如稅，我們可以釀?dòng)孟旅娴男闻彩竭M(jìn)行陳述場。”頌第三章創(chuàng)眠造你憧憬的成未來（2）印

“末那么，你們掙大家都同意蒼通過應(yīng)用技繳術(shù)最大限度矛地滿足客戶術(shù)需求的觀點(diǎn)死，以及該標(biāo)搖題下面的三堅(jiān)點(diǎn)要求嗎？抹”鮑勃船長持問道，“同吊意的，請舉文手?！比?/p>

大殲家都舉起了握手。橋

“眨那么，我們度就定下來啦竟?！卑５抡f稼道，“這就點(diǎn)是我們的目衫標(biāo)或使命，云它還向我們鐵闡明了那些醋在我們履行妹使命時(shí)所要三體現(xiàn)的價(jià)值丹觀?！本?/p>

“重下面，讓我雖看看在履行局使命的過程石中，你們將衰如何衡量你漠們的成功。武”鮑勃船長桌建議說。件

“堂如果我們比缸其他人在滿什足客戶需求屯方面做得更冊好，應(yīng)該會(huì)循發(fā)現(xiàn)我們占香據(jù)的市場份確額以及利潤典將有所增長穗?！卑５抡f矩道。摔

“腫如果我們能濁夠最大限度緊地滿足客戶倡的需求，應(yīng)刑該會(huì)發(fā)現(xiàn)，療我們在新產(chǎn)嫂品引進(jìn)、原豐產(chǎn)品更新以鞏及原產(chǎn)品的拾最新應(yīng)用方娘面都處于領(lǐng)雜先地位?！背衫聿榈抡f道順。哄

“天好主意?！瘪{埃德回答道誤。揭

“歷我認(rèn)為，如梯果我們想在膀技術(shù)和營銷侍方面處于領(lǐng)慮先地位，那潔么在吸引、街留住和發(fā)展殊客戶的能力持方面，最好脈制定出類似療的目標(biāo)?！毙槛觳├f道隱。慶

“脆你說得對?？俊卑５禄卮鹉_道，“我們沖怎樣用文字鳥將它表達(dá)出屈來呢？”凳

“已如果說，應(yīng)飛用技術(shù)有限哨公司是你的晝首選公司，嫌那么，你選討擇它的理由禿是，因?yàn)樵摽児疽晕铩⒘糇『桶l(fā)侍展客戶而著選稱，可以嗎料？”理查德柿提議道。到

“胃在別人已經(jīng)屆從事的產(chǎn)品原開發(fā)、市場艦營銷和人力叮資源方面，麻我們能否成翁為領(lǐng)軍人物搶呢？”賈森鑰問道。飼

“點(diǎn)不，當(dāng)然不懲能。”理查竟德回答道，泛“我們需要必在發(fā)展和實(shí)童現(xiàn)新理念方礎(chǔ)面成為領(lǐng)軍居人物?！崩^

“坡我們需要提循高自己的創(chuàng)黃新意識?！背匈Z森回答道耕，“要以跳渣躍的方式超本越其他人。死為達(dá)此目的廈，我們需要木引進(jìn)真正的即新理念。”初蛾

“警你首先需要說在哪方面應(yīng)錫用你的創(chuàng)新精理念呢？”饞鮑勃船長問么道。惹

“聰您想在哪方塵面最大限度爺?shù)貞?yīng)用您的水創(chuàng)新理念呢校？”理查德大問道。吵

“容當(dāng)然是在欺矩騙、在捕獲線目標(biāo)船方面磚；這些技能畜對我們的成售功是至關(guān)重徐要的?！滨U有勃船長回答貓道，“在愚傘弄這些船只儲(chǔ)的船長時(shí)需吃要非常機(jī)智豪?！毙?/p>

“搬不過，作為位一個(gè)企業(yè)，唱我們的關(guān)鍵周是了解客戶唇的需求，并饞利用我們的宇技術(shù)解決這泄些需求上的危問題?！卑Ｊ康禄卮鸬?，耽“首先要應(yīng)渠用創(chuàng)新理念夫去認(rèn)識和了浪解客戶的需麻求以及各種會(huì)新技術(shù)。”予為

“那那么，”鮑仙勃船長回答瘋道，“照你圓們的說法，宗你們想在四滔個(gè)方面成為良領(lǐng)軍人物。宇”心

了巷解客戶需求哄并運(yùn)用與這妄些需求相吻牢合的技術(shù)衫

吸熊引、留住和胳發(fā)展更多的茂客戶約

開寺發(fā)創(chuàng)新理念蝕并引進(jìn)新產(chǎn)陸品器

提鮮高銷售和盈陰利珠

“批你們需要評絡(luò)估和追蹤在羞這些領(lǐng)域中頃取得的業(yè)績刮嗎？”鮑勃張船長問道，棚“在銷售、鉗利潤、新產(chǎn)金品以及新技凡術(shù)應(yīng)用方面更取得進(jìn)展，憲你們要制定譽(yù)出具體的年燃度指標(biāo)嗎？治”事

“靠是的。”埃宏德回答道，掙“但是，在黎我們對未來復(fù)將從事什么西行業(yè)做出最影終決定后，爽我通常還要街對這一既定沃的目標(biāo)進(jìn)行勒仔細(xì)審視。就”譯

“冶瓦萊莉，請箱記下來，我禍們還要回來扇，對每一個(gè)礙目標(biāo)制定出蜓有據(jù)可查的序年度目標(biāo)，奧好嗎？現(xiàn)在酒，我提議采污納這三個(gè)我津們希望達(dá)到設(shè)的目標(biāo)。對撓于這些目標(biāo)劈，你們還有甩什么其他的繳口頭補(bǔ)充嗎美？”聰?shù)谒恼潞４蠎?zhàn)略（1搞）飲

“司我們計(jì)劃在摧先，對目標(biāo)餅船要不戰(zhàn)而窮獲?！彬_

鮑棟勃船長迫

“卵歡迎來到‘揀魔鬼戰(zhàn)車’伯。”鮑勃船役長招呼道，肅“現(xiàn)在，假偶定你們已被雁選為這艘海惡盜船的頭目沿。因

“繼為完成使命測，你們當(dāng)然貨需要制定出快，大家要共渣同遵從的戰(zhàn)叉略規(guī)則或俗上稱的游戲規(guī)督則。讓我們色看看，如何往為新的海盜通船員們制定物戰(zhàn)略規(guī)則。纖節(jié)

“葬捕獲、偷竊據(jù)和分配戰(zhàn)利盜品就是我們向從事的行當(dāng)蓬。從其他船羊只或沿海城戰(zhàn)市進(jìn)行偷竊材或搶劫，并備把得到的戰(zhàn)輸利品分配給貫船員。螺

“狼聽我說，朋氣友們！為了亮生存，我們仙的行動(dòng)要比緩其他人更敏區(qū)捷。注意，暖我說的是‘眉行動(dòng)’更加判敏捷，而不資是‘我們本灘身’比別人照更加敏捷。啞要做到行動(dòng)行更加敏捷，擋靠的是計(jì)劃儀在先，以應(yīng)群付可能發(fā)生閱的任何意外矛。計(jì)劃在先載能使我們在憐利用風(fēng)力風(fēng)鋼向、水流、叢夜色、或可謹(jǐn)能發(fā)生的任掘何意外方面玻都處于優(yōu)勢沫地位。借此曉，我們可以爬創(chuàng)造有利于絡(luò)取勝的條件車。扯

“載即便其他船得的船長可能提比我們更機(jī)況敏，武器裝脾備也更精良孕，我們還是釋可以通過周標(biāo)密的計(jì)劃在撐出擊時(shí)占據(jù)火某種優(yōu)勢。攪我們往往順屬風(fēng)向鎖定的演目標(biāo)船靠近簽，在這些船杏懷疑我們是離海盜之前，拾已經(jīng)靠近了寒他們，足以穴對其發(fā)起攻暈擊。憶

“朋我們打得快監(jiān)，跑得也快哥。我們攻擊依比我們?nèi)醯牟?，而不是比痛我們?qiáng)的船狀只。我們的脅目的是賺錢全，而不是當(dāng)滾英雄?！睘?/p>

“印我們昨晚偷槍了這條船，索它是一艘縱機(jī)帆船，由于巨吃水淺，所洽以適合在加這勒比海的淺違灘上和島嶼草間的淺水中咸行駛。當(dāng)我黑們制服它的及監(jiān)視哨時(shí)，潛它已裝滿了限貨物，準(zhǔn)備搬啟航。盆

“稅我們利用其全大部分船員草上岸逛酒吧漫的機(jī)會(huì)將它聾駛離了碼頭攪。我們有足書夠的人員來規(guī)操縱這條船情。也儲(chǔ)備了稅夠維持一個(gè)木月左右的生摘活補(bǔ)給。娛

“湊但是，也有慢一部分海盜喘船員希望盡手快拿到他們鑒的那份戰(zhàn)利繼品。這些船沉員都是新入怨伙的，確實(shí)攏一無所有，牌非常需要捕馬獲一些好的匯戰(zhàn)利品。他塌們甚至想，尤如果我這個(gè)儀領(lǐng)導(dǎo)不給他魔們分發(fā)戰(zhàn)利肢品，他們就郵會(huì)取代我。些這談何容易脈。濫

“痛所以最好的用方法是我們摟立即干起來賠。已經(jīng)忙了練一整夜，現(xiàn)瓣在大部分頭上目和船員正智在睡覺。正陽好利用這點(diǎn)撲時(shí)間制定出呀新戰(zhàn)略供船逗員們今后使清用。我們現(xiàn)椅在剛好停泊闖在牙買加皇搜家港口，即雀被人們譽(yù)為疼‘世界海盜證之都’的海賢岸線上，你右們負(fù)責(zé)制定含下一步的航消行戰(zhàn)略。按賞照你們的意望思，我們現(xiàn)疾在應(yīng)該把這棕艘船弄到哪駱里去呢？”厚歪

“殖要想操縱一今條海盜船，港我們得學(xué)點(diǎn)葉兒什么呀？花”瓦萊莉問燒道。巨

“桃我們在哪兒貨能找到要獵譯取的目標(biāo)船作呢？”理查婆德問道。械

“找這條海盜船補(bǔ)就是我們大禾家的一筆生竿意，船上的亮三十個(gè)海盜剩兄弟人人有繼份兒?！滨U閥勃船長回答袖道。秤

“蘿需要注意的撤有兩點(diǎn)：第擇一，你必須瓣向你的船員者們灌輸你提變出的戰(zhàn)略。欲第二，追隨雹你的海盜們綁都要能吃苦撲耐勞、要全睜副武裝、并旬且他們已經(jīng)撓饑寒交迫。怠你要用你出鄉(xiāng)色的戰(zhàn)略使竭他們信服。形對于新船員暫，你要設(shè)法賀使他們對你涂，以及對他貴們自己充滿讀信心。曬

“利不需要他們翻喜歡你；但寇需要他們相盼信，你能使喪他們變得富董有?！眲?dòng)

鮑枯勃船長看了箱一眼黛博拉勤和瓦萊莉，當(dāng)停頓了一下傍，然后補(bǔ)充況說：“我們拉不讓女人上恨船。因?yàn)榕畱┤藭?huì)給所有杏人帶來霉運(yùn)狗。在船員醒果來的時(shí)候，學(xué)女人們最好洞待在我這邊春，只裝作是罷船上的侍者著?！被?/p>

經(jīng)妥理們聚集在撈一尊大炮的輛周圍。理查蝴德開始講話琴：“我們最察好開始認(rèn)真藥考慮一下我揀們手頭的任赤務(wù)。鮑勃船跨長曾經(jīng)告訴酬我們，我們嘴的生意是從液船只上或城愁鎮(zhèn)里偷竊或尿搶奪財(cái)物，越我們現(xiàn)在正立好離牙買加悲的海岸線不寨遠(yuǎn)。”睬

黛誼博拉有點(diǎn)擔(dān)才心地問道：藥“我們?nèi)绾芜f捕獲船只呢任？需要什么莖技能去捕獲餃船只呢？”光蓬

理饒查德回答道貪：“在捕獲兄船只時(shí)，我腎們一定要有子足夠的膽量獎(jiǎng)和勇氣，必拜要時(shí)，還要撓能夠擊退敢逼于抵抗的家陡伙。一旦我阻們搶奪到一顛條船，必須順會(huì)駕駛。還砌應(yīng)該學(xué)會(huì)有文效地利用集逢體的力量。已你們從沒聽質(zhì)說過一個(gè)人需駕駛的海盜背船吧。尿

“躲正如鮑勃船釋長所說的，張我需要開始愉思考把船開暴到什么地方劑去尋找獵物市。船員們贊東同到加勒比錘海去干一場屬。我們需要矛確定要到加察勒比海的哪柏個(gè)地方，要陜考慮如何發(fā)鏡現(xiàn)目標(biāo)船，嗽以及如何去營捕獲發(fā)現(xiàn)的憂目標(biāo)船?！壁w上

鮑拿勃船長說道浸：“記住，叢朋友們，我掀們是在做生臟意，打仗會(huì)五給生意帶來么不利的影響偉。我不想我倘的一條腿是委木頭的。不診想一只眼睛當(dāng)上帶著眼罩堡，那看上去扎會(huì)很難看。雀不喜歡修復(fù)深破損的船，敏更不愿看到伴我的船員因猜受傷而離開咸我們。喪

“崖還有，我無諒法銷售因船欄體破損而沉搬入海底的金架子。放

“批不必要的打竿斗、受傷、低死亡以及給勻船只造成的莊損壞，對生繪意都是不利斥的。愚

“謹(jǐn)我們靠揮舞啟其他國家的低船旗或國旗行來欺騙船只形。在獵取西竹班牙船只時(shí)垃，我們揮舞佳他們國家的付旗幟，或可磁能與他們有住著友好關(guān)系冒國家的旗幟街。當(dāng)我們離遇目標(biāo)船很近唐，并占據(jù)了鄭上風(fēng)位置時(shí)卵，就升起海多盜專用的骷鏡髏旗，以逼支他們就范。鏟內(nèi)第四章海倉上戰(zhàn)略（2賠）輩

“河或者，我們藏可以隱藏在內(nèi)靠近港口的婚海灣或三角販灣里，在那報(bào)里等待著駛斧入或離開港酸口的、有捕距獲希望的目唉標(biāo)船只。由紐于我們的船秧是一艘縱帆嫩船，可以很圾容易地下帆訊并隱藏在海噸岸附近，桅顏桿能和岸上秀的樹混雜在敲一起，不易帖被發(fā)現(xiàn)。普

“乳一旦追上了臨一條目標(biāo)船嘉時(shí)，要朝它邪的船首開一魄炮以示警告護(hù)。如果它不慨馬上降下船科旗，并停止酸前進(jìn)的話，極我們就朝它甩的桅桿和船褲帆開火，迫天使其降低航兩速，并以最假快的速度靠吹近它。蟲

“膜當(dāng)靠得足夠水近時(shí)，要把棍帶鐵鉤的繩沈索扔向它的挖船舷，并且售鉤住它，確引保迫使它靠昨到我們這邊籃，并就此爬邪到它的船上購擊潰它的船捐員。磚

“膜我們的成功糕是準(zhǔn)備和速逮度的完美結(jié)削合。當(dāng)攻擊朝時(shí)，我們要蔥求每桿槍都命能開火，每顯根繩索都放式到了位，每元個(gè)船帆都拉遙到最緊。如門果行動(dòng)方案炊A遇阻，要縮有能力迅速豐地轉(zhuǎn)換到行運(yùn)動(dòng)方案B。奶需要每件事園都井然有序涼，并且每個(gè)傍人都準(zhǔn)備就慌緒。但

“跑我們也需要廉速度。不會(huì)汽讓一條船因炕為比我們速士度快而從我輪們的手中逃糠脫。同樣，陣如果一艘海紛軍艦船出現(xiàn)姨在海面上，逝就需要一艘將速度更快的請船，否則我揉們將面臨被篩抓獲和被判希絞刑的命運(yùn)倡。偵

“陰當(dāng)想在港口憑捕獲一條船攻的時(shí)候，我撤們也要有數(shù)這個(gè)錦囊妙計(jì)紐。可借凌晨胞的黑暗藏身課于獨(dú)木舟中述偷偷地進(jìn)入橋港口?；蛘邥晨砂汛Ｔ谡鸢哆叄缓蟠叫袧撊敫坌┛?，最后沿爺著碼頭尋找簽機(jī)會(huì)混進(jìn)目幟標(biāo)船?！眹L

“喜當(dāng)玩兒牌的止時(shí)候，我們菠總是憑借一堂手好牌獲勝緞。如果選擇稈去加勒比海很，是憑我們祖的實(shí)力嗎？槍”理查德問線道。獎(jiǎng)

鮑藍(lán)勃船長回答銀道：“是的歪，我認(rèn)為是砌這樣的。你境要有一隊(duì)技紀(jì)能高超的船爹員，有一艘厭船體雖小但仇速度可觀的榴快船，以及嚷精良的武器從裝備。你不嫌該準(zhǔn)備去打莊一艘軍艦，旦但如果你選襯的目標(biāo)船是蒙能夠戰(zhàn)勝和刃擊敗的，你妥就會(huì)成功。窮你的最大優(yōu)僅勢是你可以倚選擇攻擊誰倆和何時(shí)對其劇攻擊，以及簡何時(shí)退出戰(zhàn)秒斗，改日再膨戰(zhàn)。呼

“奴現(xiàn)在，我想根讓你們轉(zhuǎn)換磁到給新船員怒們制定游戲燒規(guī)則的主題拍上?！贝?/p>

賈振森首先發(fā)言昆道：“我曾膀經(jīng)讀過一些號有關(guān)南美洲旬北岸的故事若。那時(shí)，很椒多滿載金子涼的船只從那射里駛向了西爭班牙。隱

“椅我提議我們扶的戰(zhàn)略應(yīng)該錄是向貝魯港莫進(jìn)發(fā)，因?yàn)椴媚抢锸窍蛭髦t班牙運(yùn)送金癥銀財(cái)寶船只鞭一個(gè)主要的散裝貨碼頭。瞇可雇用一名帽偵探向我們研報(bào)告西班牙坡船只的裝運(yùn)殃時(shí)間。跡

“火在收到偵探洪的信息之前足，我們可以憲沿著海岸尋廉找一個(gè)距離盈合適、使我飯們處于相對扁安全的海灣墨里隱藏起來嶄；接到偵探在的報(bào)告后，國我們就駛向?qū)猛ㄍ靼嘌鲤^的航道上，牌而后在該航顏道距港口大道約一天的航賽程上往返巡厘邏，等待著俱預(yù)期要到來薯的運(yùn)金船。前拳

“捎我們可能掛三上西班牙的組旗幟，直到好發(fā)現(xiàn)了西班頓牙船只并設(shè)哥法靠近了它谷，使其無法聰擺脫；然后鼻我們升起海葡盜專用的骷騾髏旗。斬

“徑要按計(jì)劃使猛我們處于主獅信風(fēng)的推動(dòng)儉之中，這就禾意味著我們脆將順風(fēng)駛向觸目標(biāo)船，能縱夠迅速地靠尼近它。哄

“芹這時(shí)，目標(biāo)洲船要么試著誰從我們身邊逆駛過，要么無返回港口。順想從我們身層邊駛過去的驗(yàn)選擇純粹就冷是有勇無謀畜了。斃

“成因?yàn)橐剞D(zhuǎn)抵180度，豐這艘船不得深不降低航速榮，掉頭后再徹開始返航。朗當(dāng)它采取這德一系列動(dòng)作紹時(shí)，順風(fēng)駛奉向它的我們邁正好迅速地厭靠近了它，鍛使其處于我殼們火力的射灰程之內(nèi)。在蘆大多數(shù)情況戚下，目標(biāo)船錘上的船員們廣如果看到抵授抗無望，必娘然選擇投降蕩?！弊?/p>

“代我覺得，這潛聽起來還不腸錯(cuò)?！崩聿榭镜禄卮鸬馈６?/p>

“危這些船員以奔前在一起戰(zhàn)砌斗過嗎？”綢埃德問道。屑獄

“屆在我的記憶乓中，沒有。顧目前，昨晚辛搶劫這條船喝是他們惟一巡的一次集體笑冒險(xiǎn)行動(dòng)。進(jìn)”理查德回高答道。獵

“乘既然如此，販”埃德補(bǔ)充屋道，“我認(rèn)旦為安排一些青日常的戰(zhàn)爭歲游戲是必要壽的。在游戲殖中，船員們址可組成小分住隊(duì)，演練駕典駛他們新繳測獲的船只、酬實(shí)彈射擊和販白刃格斗。畢”危

“糖讓他們經(jīng)常夠進(jìn)行這樣的著演練，直到趣這種集體冒郵險(xiǎn)行動(dòng)變成燭了他們的第枯二天性。我擇們在此建議散船員們每天至進(jìn)行六小時(shí)量的演練，直調(diào)到他們個(gè)個(gè)份都成為航行晝、射擊和格耕斗高手?！毙鞍氲谖逭聭?yīng)群用技術(shù)有限盆公司的戰(zhàn)略射（1）賀

“雨我們在南美天洲北岸會(huì)有死競爭嗎？”娛賈森問道，墾“我們需要瀉監(jiān)視海軍艦扯船的行動(dòng)嗎盈？”奇

“褲不用，競爭傭不是個(gè)大問錢題?！滨U勃巨船長回答道塵，“首先，術(shù)海盜的總數(shù)較是有限的，吹并且在逐漸悄減少?？?/p>

“拿其次，盡管懸許多海盜喜勤歡打仗，但管他們通常選障擇攻擊西班茅牙船只，而建避免海盜之鴉間相互打斗裙。因?yàn)榕c對顏付其他海盜積相比，對西濱班牙船員進(jìn)級行恐嚇?biāo)坪跚鸶菀椎檬致暋?/p>

“票所以，只要柴有大量載有暗黃金的西班涉牙船返回西盲班牙，就不景用擔(dān)心競爭援問題。當(dāng)然紹，如果有幾幼艘西班牙船悟同時(shí)出現(xiàn)，攀那時(shí)我們可積能會(huì)發(fā)現(xiàn)競畢爭是個(gè)問題到了。燭

“千海軍艦船也暈不是個(gè)問題談。在整個(gè)加曾勒比海，只惡有幾艘西班遇牙海軍艦船紙，其數(shù)量還虜不足一只巴之掌上的手指域多。被他們?nèi)A盯上的可能落性微乎其微撇。討

“控即便你們被緞發(fā)現(xiàn)，你們烘的縱帆船的殃速度也比大域型戰(zhàn)船快得繞多，很容易拴甩掉它們，微然后躲藏在飾眾多的島嶼餡間?！本d

應(yīng)小用技術(shù)有限正公司經(jīng)理們老的討論又持陜續(xù)了半個(gè)小哀時(shí)，專心聆穗聽他們討論仰的鮑勃船長屯接過了話題碼：“你們還手在討論嗎？克看看，聰明租的朋友們！扎當(dāng)船員醒來梅的時(shí)候，你吊們最好已經(jīng)爆制定出了巡稻航戰(zhàn)略，其銜中應(yīng)該包括督你們計(jì)劃的遵航行方向、武續(xù)航時(shí)間，扯以及你們希漢望捕獲戰(zhàn)利織品的數(shù)量。浴”弄

理磁查德對上述咐情況做了總逝結(jié)，然后說昨：“我認(rèn)為疑已經(jīng)準(zhǔn)備好住了我們建議嫌的戰(zhàn)略，隨也時(shí)可以向船見員們宣布。練”桐

鮑涂勃船長接著公說道：“我蜂贊同你們選遺擇的戰(zhàn)略，槐以及對其作希出的推理。桂形

“手但是，我認(rèn)綱為最好由我芳先將你們的配戰(zhàn)略向頭目戚和船員們做接個(gè)解釋，不借要由你們?nèi)レ栃?。聽到部我的解釋以取后，那些頭曾目和船員們賴會(huì)投贊成票桶的?！睗?/p>

成渾功的海盜必眉須：麻

時(shí)方刻準(zhǔn)備應(yīng)付懸突發(fā)事件琴

圍績繞核心技能尊（即航行、駁創(chuàng)新理念、帳射擊以及格甚斗）制定出投戰(zhàn)略或游戲赤規(guī)則紗

努哈力使其在這戰(zhàn)些核心技能征上優(yōu)于他們癥所遇到的其宇他任何船只即惹

選里擇能夠開創(chuàng)瓶良好商機(jī)的棵海域進(jìn)行集偵中管理，并啄以此為基地眠發(fā)展壯大自煌己笨

盡僑最大可能堅(jiān)企持不戰(zhàn)而勝氧的原則，以西達(dá)到收獲的藏最大化需

第蹲五章

應(yīng)旨用技術(shù)有限膛公司的戰(zhàn)略幸馬

“耽你不可設(shè)想寶你能滿足所貴有的人?！敝?/p>

鮑稅勃船長浩

應(yīng)滿用技術(shù)有限嬌公司的經(jīng)理窩們忽然又回編到了他們的橡董事會(huì)會(huì)議勉室，準(zhǔn)備繼朋續(xù)他們的會(huì)摸議。盛

黛扣博拉首先牢砌騷滿腹地說擋道：“回家顛后沖了個(gè)澡失才感覺好多鄰了。穿著海蘋盜們的衣服共真是臭死人漆了！”肅

“絡(luò)我們可以想探象，在那只豐狹窄的船上哈，假設(shè)你與曾三十或三十圣多個(gè)打鼾的說海盜睡在一貪堆潮濕的帆面布上，或睡志在船上的其顛他什么地方氏的滋味。”膚理查德說。賓櫻

“中可別算上我享，”瓦萊莉湖回答道，“悉我再也看不窗出在海上航愉行有什么浪脅漫的了。即雙使像我這樣趴一個(gè)小個(gè)子秩，也很難想超象如何在甲辛板下面工作少。在那兒，希我們會(huì)整天塘到處撞腦袋輝的?！毖a(bǔ)

“絮還有食品，揭”黛博拉補(bǔ)項(xiàng)充說，“我榜看到其中的傘一個(gè)頭目在扒桅桿上用力項(xiàng)地磕打著手良里的餅干，牽從餅干里掉鈔出來好多象汽鼻蟲，接著怪他居然把餅賠干給吃了?；@這種事兒，回你能想象得押出來嗎？”相艱

鮑爭勃船長到了圣。笨

“悅嗨，我的兄躬弟們！……貪怎么樣了？桐……從海盜瞧戰(zhàn)略的制定靜中，你們學(xué)公到了什么？敲”鮑勃船長寒問道。映

黛箏博拉回答道誤：“為了提糖高集體的戰(zhàn)趙斗力，海盜辮們不得不相拾信他們的領(lǐng)波導(dǎo)者們，因牧為這些領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)者所制定的灑戰(zhàn)略將會(huì)帶遇領(lǐng)他們走向售勝利。”鋤

“榆在選擇去哪濱兒做生意的尊時(shí)候，我們牌可以在世界功上偌大的海蘭洋中，挑選朋目標(biāo)市場，值或用商業(yè)行音話講，即‘墓市場根據(jù)地療’。我們將津集中力量搶路奪那些從南丙美洲北岸，刻特別是從貝是魯港出發(fā)的騰運(yùn)金船?！迸堇聿榈抡f。各棟

“云通過把精力鍵集中在海洋迅中的一小片陶水域的辦法妨，無論在什炊么地方做生昂意，我們都丙會(huì)使船只減尚少磨損，使疼船員們避免肝過多的折磨悠?！辟Z森補(bǔ)恥充說。出第五章應(yīng)甩用技術(shù)有限俗公司的戰(zhàn)略愚（2）歸

“乘還要改進(jìn)對雜所獲戰(zhàn)利品依的分配方法紗。因?yàn)橐朕q穿越所有的撒海洋，我們勺要花費(fèi)更多漂的時(shí)間在海政上飄蕩，從慶一個(gè)海域到棋另一個(gè)海域陡?！崩聿榈麓餮a(bǔ)充說。顯

“甜你的意思是撥我們不能讓絲人們想去那帳兒就去那兒軌，或不能讓標(biāo)人們想干什煎么就干什么億?！摈觳├颜f道。驕

“弓我們需要開如創(chuàng)一個(gè)根據(jù)臺(tái)地，在那里雙專門選擇從而南美洲北岸不出發(fā)的西班勿牙船只，搶儀奪他們船上油的黃金。我脆們看到在該英地區(qū)搶奪大狀量黃金的前鬧景是廣闊的扎，因?yàn)橛?、荷蘭和法歌國的海軍在償加勒比海上偏的威脅也十匪分有限，而嚴(yán)且該地區(qū)的鮮氣候比北大逐西洋或歐洲疾水域的天氣諸要好得多。圓”瓦萊莉評杠論說。短

“目他們對目標(biāo)欠船只的欺騙腎能力，對自佳己船只的維條護(hù)能力，以渡及在近船攻趣擊和白刃格驅(qū)斗中的戰(zhàn)斗慌能力，這些浪戰(zhàn)略的基礎(chǔ)翻是海盜們的遍核心技能。詠”賈森說。襯挨

“持鮑勃船長熱說衷于利潤最竊大化，并一匆直提倡盡可拼能把戰(zhàn)斗的朗危險(xiǎn)降到最麗低的必要性崖。這不僅減徒少了對戰(zhàn)利鋤品和自己船亦只所造成的竿損失，而且戴降低了自己委兄弟受傷的任可能性?！蓖壤聿榈卵a(bǔ)充巷說。映

“低那么，應(yīng)用彩技術(shù)有限公嗓司的戰(zhàn)略是壽什么呢？”稍鮑勃船長問和。旨

“話好吧，就讓忘我們從這一扮點(diǎn)開始?！币贪５抡f道，連“既然我們未的使命宣言巨是：通過應(yīng)善用技術(shù)最大影限度地滿足爺客戶的需求推，我認(rèn)為公扮司的游戲規(guī)懂則，或者說化是戰(zhàn)略，必憶須集中在如每何挑選和應(yīng)巴用合適的技政術(shù)，以滿足胡客戶的需求符上。仆

“坐而且，我們糧需要發(fā)現(xiàn)或漠開創(chuàng)一個(gè)能后夠發(fā)揮自身鹽戰(zhàn)略優(yōu)勢的哨根據(jù)地。借鄰此，我們無理須再卷入同斯對手們以價(jià)豪格戰(zhàn)的方式欲，從市場獲究取利潤的激緩烈競爭中。蒸追

“專鮑勃船長在綢每次捕獲船遮只時(shí)，是通心過周密的計(jì)下劃，和把自奴己的船只事笑先隱藏于正盛確的位置來岸取得不戰(zhàn)而冷獲的勝利的垃，我們也要茄像他一樣，嶼需要做好在峰市場和客戶攜心目中的正局確定位。只裕有這樣，我括們才會(huì)永遠(yuǎn)宵處于優(yōu)勢地酒位。當(dāng)競爭鹽者的產(chǎn)品特附色、價(jià)格或誤服務(wù)與我們氧的不相上下原時(shí)，我們可侄以通過引進(jìn)怖新產(chǎn)品、低芳成本技術(shù)或夢制造方法或盡改善服務(wù)等浪方式，不斷制提升我們在梁市場上的領(lǐng)竟先地位。憑

“芬如果在一個(gè)拆產(chǎn)業(yè)中需要有有個(gè)領(lǐng)軍人酷物的話，我?guī)拖肽莻€(gè)領(lǐng)軍留人物就應(yīng)該蟻是我們。否塊則，我們在拿那個(gè)行業(yè)中魂就沒有生意鎖可做。濕

“佩首先，我提化議賣掉我們怪無法確定現(xiàn)哥在可以享有幫，或可以獲澤得優(yōu)勢的生轎意，這將有戶助于為我們銜的目標(biāo)客戶璃提供比別人蔬更好的服務(wù)副。蘇

“企我保證你們護(hù)所有的人將釋受益于上述傾的強(qiáng)大優(yōu)勢牌。你們不會(huì)毯因賣掉了生屢意而失去工扔作。我們會(huì)辛盡量降低失棵業(yè)率，對那預(yù)些目前為我染們工作，但稈有可能失去尾工作的人們租給予慷慨的蹲補(bǔ)償。索

“肯其次，為了述集中精力，于我們要把出辛售最沒有價(jià)觀值的生意所襪獲得的資金工，投入到那蹈些有潛力獲勾取更大利潤土的生意中去婦。”兔

“嗚我們應(yīng)該賣鵝掉哪些生意狗呢？”瓦萊慕莉問道。胸

“乎嗯，在我們拴現(xiàn)在經(jīng)營的拳消費(fèi)產(chǎn)品上慮，我沒有看退出有什么戰(zhàn)夸略優(yōu)勢?！编l(xiāng)理查德說。炭掛

“殿我絕對同意饑?！摈觳├瓭h說道。終

“杰好吧，瓦萊洽莉，你是否失留意一下這犯些方面的動(dòng)撐向，我們將覆從現(xiàn)在所擁疏有的諸如連拘褲襪、打火升機(jī)、塑料器址皿和廚房用明具等消費(fèi)產(chǎn)希品中解脫出字來?！卑５轮笳f道。芬

“素那我們的工霸業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)榮線怎么辦？朱”賈森問道營。蠶

“駱嗯，這個(gè)問佩題也同樣適閃用于上述原給則?！卑５率够卮鸬溃搬u在對我們目鐵標(biāo)消費(fèi)者的昌服務(wù)中，上哭述哪些產(chǎn)品域具有競爭優(yōu)止勢或戰(zhàn)略優(yōu)觀勢的呢？”杰咸

“手是這樣，我石們在全力以適赴地從事‘冠莫法特’的管回收再生，揪”理查德回莊答道，“但怠我們還沒有拐因此而一舉任成名?！睒O

“蹈對于這個(gè)行駝當(dāng)，我們所撫做的努力還喪不夠?！卑Ｖ鞯鲁姓J(rèn)道，濤“不過，對趴于我們是否刻應(yīng)該退出這凡一產(chǎn)業(yè)，我勁還沒有把握書?！便~

“瓣為什么呢？膚”鮑勃船長俱問道，“你醉對這個(gè)行當(dāng)籠有什么特殊排的或感情上敵的不解之緣能嗎？”情

“幣或許會(huì)有點(diǎn)據(jù)兒?！卑５卤苫卮鸬?，“礎(chǔ)這一行當(dāng)?shù)膲晒εc否有禾四個(gè)方面：珠技術(shù)、‘莫錘法特’產(chǎn)品四的重新制造負(fù)、環(huán)保利益有以及‘莫法些特’產(chǎn)品的內(nèi)實(shí)際銷售。虧我們開發(fā)了墻這一技術(shù)，數(shù)回收再生的秋‘莫法特’桌產(chǎn)品優(yōu)于所勿有的競爭對舉手。回收再墳生的‘莫法爆特’產(chǎn)品具權(quán)有環(huán)境保護(hù)強(qiáng)意義。或許堆尚未聯(lián)系到疼合適的銷售芳人員，或許言還沒有找出頓一個(gè)能在市版場上實(shí)現(xiàn)突狂破的正確的煮銷售渠道。融”前

“雪聽起來在為睡客戶提供服偵務(wù)方面，你錫們似乎還沒廳有建立起明望顯的優(yōu)勢。染”鮑勃船長仗推測道。鴉

“鵲我想您是對饒的?！卑５孪锘卮鸬?，“嘗讓我們先看醉看應(yīng)該保留政什么其他產(chǎn)融品呢？然后仔再回過頭來姑看一看回收邁再生的‘莫嶄法特’產(chǎn)品銀。如果這與沙我們的其他處產(chǎn)品不相適疼應(yīng)，而且無倍法確定我們難在這一行業(yè)攀中有明顯的星優(yōu)勢，應(yīng)該船將‘莫法特柱’產(chǎn)品賣給式‘美洲大陸留莫法特公司丙’，或一些標(biāo)想獲得額外勵(lì)市場份額的勤小公司。”哥杯第五章應(yīng)機(jī)用技術(shù)有限洋公司的戰(zhàn)略尸（3）粘

“離不過，我們煎的激光鏡片戰(zhàn)、格氏營養(yǎng)厲素和生命素倉等三種技術(shù)拒產(chǎn)品是應(yīng)該嶼保留的。”厭賈森說道，他“在任何情標(biāo)況下，我們秋過去一直都降能夠憑借著緞過硬的技術(shù)責(zé)，前所未有扁地滿足客戶腔的需求。臘

“鎮(zhèn)每輛急救車杯、每家診所授，以及急救抓病房都使用沃我們的生命玻素救助那些椅疑似心臟病乎的患者。生喇命素產(chǎn)品的臥效果特別好酬，人們只需滴要幾分鐘就略能學(xué)會(huì)如何鞭使用這種產(chǎn)作品，而且療刑效非?？煽烤搿４送?，生繳命素沒有被灶列為主治高定價(jià)藥。因此透，我們還從奏未遇到過任角何客戶、甚減至醫(yī)院試圖宰在價(jià)格上為會(huì)難我們。膀

“脅越來越多的幻慢跑愛好者底和那些在生鄙育高峰期出隙生現(xiàn)在已經(jīng)脖成年的人們搶，將會(huì)使用借格氏營養(yǎng)素澡，以預(yù)防膝放關(guān)節(jié)、臂部謹(jǐn)和腰背疾病嚴(yán)的困擾。輩

“昨我們的激光漆鏡片很受歡公迎。世界上墊十家實(shí)驗(yàn)室罩中就有八家陸在使用這種塘鏡片。我們幅的收費(fèi)要比劇競爭對手同館類產(chǎn)品的收闖費(fèi)高出50條%，然而的城銷售量每年至卻以雙倍遞港增。激光鏡板片在競爭中睡勝出，并成趙為這一產(chǎn)業(yè)耗的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品漠?！庇?/p>

“況當(dāng)認(rèn)為上述戰(zhàn)三項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)打品取得成功蒸的時(shí)候，我皂開始懷疑我仇們堅(jiān)持要保鬼留回收再生效‘莫法特’桃產(chǎn)品了。”徑理查德說道湯。崇

“軌我想你是對摘的。”埃德?lián)P回答道，“輪‘莫法特’姑產(chǎn)品這一行顏當(dāng)也應(yīng)該被屈賣出去。相呢比起來，它筒可能更能適綱應(yīng)‘美洲大祥陸’的經(jīng)營假方式，因此暴轉(zhuǎn)讓給他們爸比保留在我儲(chǔ)們這里更有俊價(jià)值?！擂D(zhuǎn)洲大陸’可奮能還會(huì)為此謙付給我們數(shù)睬額可觀的轉(zhuǎn)辭讓費(fèi)呢?！眰文?/p>

“動(dòng)你決定出售病你的企業(yè)中新幾個(gè)無法確富定其戰(zhàn)略優(yōu)堵勢的業(yè)務(wù)，據(jù)并且把所得取資金重新投歌入到最有前悟景的行業(yè)上材，這聽起來沿是個(gè)不錯(cuò)的漲戰(zhàn)略。你還經(jīng)說過你將集聾中精力去了饑解客戶的需貝求，并且使線技術(shù)與客戶顛的這些需求疼相吻合，這身聽起來也是蕩個(gè)不錯(cuò)的戰(zhàn)犁略。你是不進(jìn)是要為你的蓮每一種將要跳出售的產(chǎn)品雄制定出具體渴的戰(zhàn)略或游村戲規(guī)則呢？攤”鮑勃船長關(guān)問道。嫩

“鏟是的?！卑＜钡抡f道，“奶我認(rèn)為我們蹈對每一種產(chǎn)掘品的生產(chǎn)都危需要進(jìn)行擴(kuò)藝大和改進(jìn)。重偏

“汗我們在拓寬穗銷路方面存月在許多潛力獸。為進(jìn)一步蛛提高激光鏡秩片的性能，博需要投資。尾這是‘尚有較完善余地’趕的優(yōu)秀產(chǎn)品掏。我的意思內(nèi)是，這的確永是一個(gè)好產(chǎn)同品，客戶經(jīng)灘常對我們的漏技術(shù)支持和送市場銷售人思員說，‘是獵個(gè)好東西，禿太棒了，但蘿它能不能還燭可以……？招’它的的確饅確是個(gè)好產(chǎn)翻品，我們想服把它改進(jìn)得爭更好。我還從希望能夠發(fā)扯現(xiàn)生命素和巾格氏營養(yǎng)素深的其他新用帽途?！必Q

“紛我認(rèn)為我們僵也應(yīng)該在北隔美洲擴(kuò)大銷宏售隊(duì)伍的投狠資力度，并悶在歐洲、以匙色列和亞太浙地區(qū)建立更峽多的分銷點(diǎn)圓?！崩聿榈吕缪a(bǔ)充道。華

“萍我同意理查補(bǔ)德的觀點(diǎn)。否”賈森說道研。述

“鍵我也同意。吧”埃德說道逗，“作為主給要的股份持言有者，我已摔準(zhǔn)備好了提澤交給董事會(huì)冰的提議，為幼進(jìn)一步提高辟銷售量和未哭來的利潤，制將以向前看違的態(tài)度進(jìn)行公投資?！弊?/p>

“擔(dān)在我看來，潔對上述三種惰技術(shù)產(chǎn)品取地得成功可能何形成威脅的假，”黛博拉宇警告道，“焦是技術(shù)支持漿。隨著激光倘鏡片銷量的兩迅速增長及暗其技術(shù)的復(fù)蹲雜性，我們擴(kuò)技術(shù)支持中室心的能力還懂有待提高。厚”絲

埃奧德贊同地說葡道：“黛博于拉，說得不莫錯(cuò)。”沃

就戚像鮑勃船長創(chuàng)提倡的不戰(zhàn)桶而勝地捕獲香目標(biāo)船一樣巾，應(yīng)用技術(shù)薄有限公司的甲領(lǐng)導(dǎo)者們決斃定，在其競堂爭中能保持橫真正競爭優(yōu)山勢的行業(yè)中裂尋找機(jī)會(huì)。還應(yīng)用技術(shù)有雞限公司的領(lǐng)鐘導(dǎo)者們要：銳懇

認(rèn)嘩識到應(yīng)用技吳術(shù)有限公司淘不可能滿足東所有人的一泛切需要，它遭應(yīng)該把精力府集中在公司敏具有真正、棉確定、可持館續(xù)性戰(zhàn)略優(yōu)辱勢的商業(yè)機(jī)程遇上。麻

擺緣脫在市場上旅無法獲得真繞正優(yōu)勢的一錘切業(yè)務(wù)。涼

選逐擇有勝算的孕業(yè)務(wù)進(jìn)行投掀資，把資本敵投向最有前擠景的商機(jī)，準(zhǔn)從而在競爭接中處于主導(dǎo)座地位。奮第六章應(yīng)母用于海上的汽戰(zhàn)略（1）沿

“吃要永遠(yuǎn)出其溫不意。”宅

鮑窮勃船長侍

自菊鮑勃船長與欣應(yīng)用技術(shù)有石限公司經(jīng)理用們會(huì)見以來摧，差不多又貓過去兩個(gè)星眾期了。這是腦一個(gè)星期六禍的早上。埃掃德?馬斯特諒正與夫人一公起在廚房間雕品味著咖啡販。黛博拉?濤德克一邊把丸用過的餐具活放入洗碟機(jī)躺，一邊和她競的兩個(gè)兒子幟說著什么。澤理查德?科陰爾正在他的鍬私人車道上坑沖洗著他那躍輛卡車。賈傭森?塞爾正梨在為他的木櫻工工藝商店昏規(guī)劃一件櫟儀木家具。而們瓦萊莉?坎莖農(nóng)正在辦公生室里工作。興膛

埃笨德忽然從廚辮房里消失了拍，留在那里場的夫人百思鍋不得其解，什埃德剛才還劍在那兒，怎神么轉(zhuǎn)眼就不因見了。黛博秧拉的兩個(gè)十非多歲的兒子避正在走出