捷泰科技商業(yè)策劃書PAGEPAGE10捷泰科技商業(yè)策劃書一、概要有需求的地方就有市場。近幾年來，我國每年發(fā)生火災約四萬起，兩千多人死亡，三四千人受傷，造成幾十人、幾百人死亡的特大惡性火災時有發(fā)生。生命是無價的，一旦烈火來襲，身居高樓的人們將如何逃生呢？在經濟繁榮、建設事業(yè)高速發(fā)展的今天，高樓火災救援顯得如此重要，捷泰科技所瞄準的正是這樣一個大有可為的市場。捷泰科技研制開發(fā)的產品，高樓無動力自動循環(huán)安全梯，給在高樓塔群生活工作的人們提供了一個便捷安全的快速疏散通道。在市場定位方面，高樓無動力自動循環(huán)安全梯適合各種高樓結構的辦公樓、學校、商場、醫(yī)院等公共場所，特別是人員高密集的公眾聚集場所，如飯店、酒店、寫字樓、會議中心、各種娛樂場所和所有需要提供安全梯的重要場所，它為人們提供了快速有效的逃生通道，從而為居住在高樓的人群提供了可靠的安全保障。在產品優(yōu)勢方面，高樓無動力自動循環(huán)安全梯解決了國內外救生裝置容量小的問題，在無電無動力的情況下可以多人同時快速安全疏散。更加值得一提的是，它的成本更低，造價只是傳統安全梯的二分之一。如能得到推廣，即可節(jié)約大量的人力物力和財力，無論從能源的節(jié)約，環(huán)境的改善，還是可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，對人類的貢獻都是深遠的。在發(fā)展機遇方面，國家專家組正在重新起草《高層民用建筑設計防火規(guī)范》，準備制定新的“高規(guī)”，以將我國推廣安全梯的有關事宜納入規(guī)范化的軌道，并準備安排相關專家與我們接觸，這更是為我們捷泰公司的產品成功打入市場提供了大好時機。二、公司描述A、公司的宗旨我公司是一家專門從事消防器材和設備的研究設計，以開發(fā)銷售消防逃生產品為主的科技公司。目前公司的主營業(yè)務是無動力自動循環(huán)高樓安全梯的推廣銷售。在這個“科技，以人為本”的時代，我公司將致力于“用科技為人類造福”的事業(yè)，打造本行業(yè)的安全誠信優(yōu)質品牌，提高人們的消防意識。B、公司的名稱和結構公司名稱：捷泰科技公司結構：1、董事會：由創(chuàng)始人、風險投資商代表、相關方面的專家和學者組成。制定公司的長遠發(fā)展規(guī)劃負責公司內部重大事件的決策稿任命總經理干，并對其工鼠作管理情況社進行監(jiān)督裳審核公司人甘力資源和財究務狀況2、總經理表制定公司的呆短期發(fā)展規(guī)細劃尼負責公司內凡部日常事件渡的決策泡任命各部部糕長，并對其銷工作管理情煮況進行監(jiān)督繼審核各部的爬工作計劃并偏進行監(jiān)督指爽導壯3、下屬部愿門打技術研發(fā)部凍：負責解決耽各類技術問投題，以及第馳二代、第三寶代產品的跟場進開發(fā)。沙市場部疾：負責市場朱調研、產品避策劃和營銷善，下設調研功組、策劃組譽以及營銷組沈。發(fā)產品部甘：負責產品賴的安裝、維跨修以及技術該工人培訓。好財務部楊：負責朝管理公司日艷常帳目，依籌照公司財務敢規(guī)定和決策龍調度流動資渴金。崖人力資源部佩：猶負責招工，嚷員工培訓以逐及員工福利絨等等。登C叨、祖公司的管理照層1、總經理庫由A先生擔老任，A先生賣畢業(yè)于北京消大學，主修硬管理學，在辛相關產業(yè)有翠著多年的工裹作經驗，具犬有極強的個劉人魅力和組竹織管理能力賣。蝕2、技術研屢發(fā)部主管古由B先生擔紛任，畢業(yè)于猜北京大學，酬高級工程師幣，長期從事跌國家重點課流題的研究，拐有豐富的機悔械工程設計烏理論和實踐棗經驗，承擔鏈公司新產品氧的設計。鉆3、盈財務部主管啊由C先生擔筑任。他畢業(yè)尖于北京大學鎖光華管理學歉院會計系，聚具有注冊會施計師資格認太證，在會計莖工作上有著粗相當的經驗綢，相信能夠趙勝任此職位芝4、市場部散主管客由B先生擔設任（外聘）搭，原U舅市著名的民脾營企業(yè)家，刮長期從事企趕業(yè)經營管理容工作。有一咳整套完整的梁市場經營策這略和豐富的舊企業(yè)管理實騰踐經驗。奉5、產品部奴主管檢由鞭D集先生擔任（慧外聘），原斧華北石油管恭理局任車隊扶調度、隊長產、工程設備鴿現場施工管愚理指揮。有候長期國企管君理經驗。屢6縫、染人力資源部零主管統由E女生擔某任。她畢業(yè)廚于北京大學回光華管理學懇院人力資源蜂系，有多年符工作經驗。石D午、廉公司經營策校略光高樓無動力尊自動溝循環(huán)安全梯心是工業(yè)產品編，不是消費送品，它的購箱買者主要是鄙房地產建筑環(huán)商，維護勿工作主要是化物業(yè)管理公蔑司，使用者溫是樓層里面輔的市民。使顏用者和購買適者的錯位，膀使得安全梯杯在房地產建檢筑商里僅僅紡做為一項成榨本，而不能斃給它帶來直置接的效用。漏要使得房地施產商接受購膽買這項產品射，開始階段喝最重要的在雕于強調該項渴產品給房地匪產商帶來的搏成本的節(jié)約演。迫E總、離相對價值增列值憤1、群解決了國內肢外救生裝置太容量小的問噸題，無電無新動力時多人廣同時快速安避全疏散；皺2召、白給房地產商愧的待售房屋窯增加價值和閑新的賣點。專3、來成本更低，柜造價只是傳管統安全梯的乎二分之一。疫F跡、稅公司設施慨總部選址：它北大科技園朝選址理由：荒依托北大、月清華的高科酒技資源優(yōu)勢耐和世界一流悟的試驗設備匆。屯相關設施：擾計算機，網奪絡設施以及炮寫字臺等辦鎖公用品南（左試驗設備可思跟北大、清趣華和其他相蝶關研究機構全訂立長期共屑享合同）。經存貨倉庫地圾址：北京郊刑區(qū)銹選址理由：慎理由：地價那相對低廉，屈降低生產成章本。筍三、產品與煤服務噴高樓無動置力自動循環(huán)揮安全梯是一鈔種利用載體喪本身重力作需為動力運行贈的速降逃生險梯，整體結仁構為一循環(huán)托傳輸的鏈條面?？拷ㄖj物一側為鏈倉條的下行方莫向，逃生艙竟開啟，可在晉各樓層接收獅逃生人員進蹤入。另外一曲側為鏈條的她上行方向，屈逃生艙為折錦疊狀。每一鈴逃生艙在經玻過鏈條頂端妖的結合點（衛(wèi)即由上行轉捏為下行時）響逃生艙會自鳥動打開。帶整條循環(huán)鏈計由逃生人員鍵的重力提供羞動力，并由嚇鏈條中的智查能緩降器控仆制運行速度裳。窄這樣，當籠發(fā)生緊急情瞧況（如火災鑰）時，即使妖電力中斷導難致電梯無法科運行時，安終全梯仍能正錯常運行，并攜保證迅速安稱全的將樓內探人員及時疏遷散。賺本產品后于醒2004年糞6月24日確向國家專利針局申請發(fā)明弊專利，專利稈申請?zhí)枮椋簬Z20041訂01551嫌506砌，并獲中關藍村高新技術笛成果認定。州A、產品優(yōu)部勢哄1、永產品性能上仙的優(yōu)勢己本產品能夠葵安全迅速的叨輸送夠大量贏逃生人員脫傍險桑。澇安全梯的運食行速度為神0.05m沸∕瘦s－襯0.95m袋∕匆s，平均運遣行的速度為阻0.5m畫∕則s,從蛋60米富高度泛（約20層錘）掌下降簽至爆地面，只需逝2分鐘，每愧分鐘可疏散幣18級—戶72人。畫在遇到緊急援情況需要集筋體疏散時，邊如果逃生人墻員走傳統的棚步行樓梯免有兩點危險饑。一是啄逃離危險地傳點的速度較小慢屠（步行下樓傷一層的時間狐為7-9秒救左右）勉，書特別是老弱壯病殘等行動屑不便的人員鴉走樓梯更加祖困難，遭加之容易發(fā)逝生擁堵甚至禮踩踏事件杯，不利于人晉員的迅速逃目生。掘二是在發(fā)生懇火災時，傳噸統的步行樓兩梯內由于缺點乏良好的通些風設備容易運聚集大量煙濃塵和有毒氣澆體美，逃生人員牛可能在逃生絮過程中二次訂遇險。轎比較起來，氏本安全梯平團均運行速度渴為尸0.5米器每秒，按照展一般每層樓采高誦3米束計算，安全合梯下樓一層先的時間控制錘在2秒左右哈，逃生速度樂大大提高。捎而且本產品儲由于是安裝暗在建筑物外自側，有害氣救體可以迅速增消散，不會制對逃生人員鼠產生危害。單除了傳統的阻步行樓梯，般目前國內外倚市場上其他賤的煮逃生裝置均愧為單人設備尋，我們調查漂到的產品主蛛要有以下三邪類：利用繩還索的高空緩卷降設備、與船窗戶相連的酬斜管通道以恢及類似于降才落傘的充氣掃逃生裝置。條一方面人們擊可能沒有足街夠的勇氣使蜂用這類看似漿極限運動式煤的逃生設備蝦，另一方面船即使人們有主足夠的勇氣悄乘坐，壺這些設備幅也牢只能一人一抗人將逃生人剝員送往地面評，速度慢效定率低，對于趕緊急情況下恰的集體疏散目并不是很有厘效?？穸井a品每蒙一轎廂內可勵乘坐6人并抬且循環(huán)運轉懲，能夠在短乳時間內疏散賴大量人員逃選生。電同時，駛安全梯在每解一層能自動萍減眼速，給逃生三人員足夠的北時間進入轎述廂，而后再拖自動加速平避穩(wěn)運行，加招上影本產品轎廂徑設計的安全業(yè)舒適設性完全可以悅與電梯的轎挖廂相媲美熱，夏使得肯逃生人員在翅乘坐時不會低有任何的恐孟懼心理和不言適感。畏2、產品價苦格上的優(yōu)勢丙根據目前的鄉(xiāng)市場狀況肢，主管部門回對于宜消防安全通定道設施未達勾標的建筑弦要求進行強賠制性的補救紗措施，即碼增設戶外安棵全梯。一個雖簡易層高為風五層的鋼結鏈構步行梯英造價為20肅多萬元人民絲幣，平均每敢層造價約為弄5萬元。而貼我們研制設外計的無動力衣自動循環(huán)安翻全梯根據首乳臺前期產品唱的成本核算眠，20層的般樓房配備的宣高樓無動力吊自動循環(huán)安帶全梯，造價擺也只有50碎多萬元人民澡幣，平均每詢層造價在2勸.5從萬元以內，清只是傳統安系全梯的二分沈之一。撞而隨著生產酒的擴大，邊派際成本和平丸均生產成本離都將進一步穿降低。哀B、技術描鍵述料我們設計的押無動力自動仙循環(huán)安全梯蛾由四大部分膝組成：杏1、智能緩災降器：智能羊緩降器有二捆大功能。臺一是碼嚴格的控制師載人逃生艙狡的運行速度由，自動的完鬼成起步、加和速、減速、禿緊急制動的銀動作，確保拖人員的絕對休安全。濁二是粗完成逃生艙后的分解、組珍合、確保逃曾生艙在運行益的過程中的伐絕對同步和搭整體性貓。紋2、循環(huán)輸體送鏈條：由知鏈條、鏈輪界、鏈輪軸等梳主要部件組徐成，采用優(yōu)梨質合金鋼制押作而成,優(yōu)具有抗腐蝕廣、高強度、蘋重量輕等功步能。循環(huán)輸雅送鏈條受制萌于智能緩降恩器的控制,廳完成逃生艙件的循環(huán)運動錢。算3、逃生艙眨：逃生艙是祝乘載人員的石關鍵部件，歡有梭狀乘座深踏步板和環(huán)章型扶手，均故采用優(yōu)質的駝不銹鋼板和舍精美的不銹輛鋼鋼管制作綠，確保人員弱快速進入.羨快速撤離體和安全乘載辭。傭4、地面托勤板式踏步：鏡主要功能是朗當人員到達答地面后，地柳面托板式踏廈步將人員穩(wěn)風穩(wěn)的托住并冊與地面持平雪，便于人員糟．輕松撤離歌，甩掉了傳斷統的海綿緩風沖裝置，幾絕乎使人感覺泳不到從天而展降的驚險動仁作的發(fā)生。瘦產品的炕技術性能指日標層如下：副1、最大工旱作高度裁100叫米鵝，高于橋100待米松時可使用連秀接式安裝方抖式將多個安垃全梯垂直連府接。掌2、安全梯臥的運行速度叼為飯0.05它m聞∕封s－郵0.95m稅∕奮s插，平均運行左的速度為疼0.5器m烈∕浙s,從袍60米薄高度下降地寒面，只需事2尖分鐘，每分傭鐘可疏散1檢8踩—銷72浸人。脆3、安全梯陶每到一層能豬完成自動減箱速和自動加統速，減速運菠行速度為乒0.05三m份∕叉s，勤加速運行速伏度緒0.95祝m狀∕丸s，每通過腰一層樓的層淺高，怕共用時間約炎6秒鐘。皆4、安全梯味設有專門為睛老、弱、病潔、殘、孕上晝下不便者用爭的制動減速喉延時裝置。叛為這類人群條提供足夠的面時間進入和策撤離逃生艙細。以適應各副類乘員的需棄要。品5、啟動重址量兇40偵千克，最大浮載荷5噸，叮正常運行載經荷1.5管—望3.6噸?；?、安全梯仙運行一周約稀4分鐘，逃羊生艙運行間驚隔約40秒扯。澡7、安全梯野材質選用進狠口高強度圈SUS3波21/30襖4不銹鋼，當耐腐蝕，抗墨高溫。陜C、研究與礎開發(fā)互我公司的研影究開發(fā)工作旁主要樹由技術研發(fā)藏部和市場部泄共同協作完貢成。市場部心負責進行市貫場調查，及歪時掌握市場辛需求，技術幻研發(fā)部負責扮改進現有產抓品以及開發(fā)扒新興產品?？蛭夜疽劳袑颖贝?、清華滅的先進的設罩備，具有較樸強的獨立研搭發(fā)能力，并衫有專業(yè)人員濁保證研發(fā)工鋤作的順利進吃行。對于新坡產品，我們鐵將在進行實格驗之后以試漸點方式推廣慣，進而再推旋廣到市場。裙D、將來的撕產品及服務鉤挑我公司目權前的產品主遼要是消防逃省生梯，由于身這是我公司糞的第一代產磨品，因此在劇外觀、性能療等方面都顯依示出了不足喚，我公司下舅一步的任務睡就是對第一脆代產品進行改升級，爭取健盡快推出第榴二代、第三潤代產品。閉第謹二代、第三柿代產品主要蘋是第一代產奮品的改造，封在第一代產這品的基礎上絹，增加外殼伍，并且開發(fā)聲新的功能，弟諸如能夠在循將逃生者帶肢到樓下的同挽時，將消防伙員帶到樓上探，以及在火棗災沒有發(fā)生戲時候，消防稈梯的其他功探能，這些都規(guī)能夠增加產言品的附加價早值，從而更總加切合市場綠的需求。榴語剝隨著產品的何不斷推廣，秘我們將爭取妙形成效“狡生產武——充銷售竊——狡維修饒”斬一條龍的服餅務，設立專塵門的銷售點膚和維修點，帥方便我們的綢消費者。常四、市場分找析休A、市場描汪述裝我們的產品隊將面向安全繳、消防制品鉛市場，目前娃主要產品是令消防逃生梯來。根據我們世的調查結果織，目前國內光該領域尚處上于空白階段緞，我們熱切紹地希望能夠紡開拓市場，升在其中求得扁發(fā)展。跡根據我們從挺國家消防總癥局得來的消統息，在20壺05年2月袋的一次研討造會上，國家飯消防總局局上長、北京市慣消防處處長襖說：免“曠消防局的核惜心任務是救育人，安全梯須是我們的主諸攻方向。聚”觀會上，專家汁們對我們設富計的安全梯需給予了一致界的肯定。專思家組同時透菜露，他們正突在對我國《惑高層民用建陪筑設計防火交規(guī)范》進行襪重新起草，使準備制定新庭的銀“燕高規(guī)效”裕，將安全梯擊在我國的推燭廣進入規(guī)范述化的軌道。腥我們的市場擋定位是發(fā)展繞面向樓房的鞠消防逃生電弦梯，樓房不徒僅包括高層踢建筑，還包劣括9層以下職的需要重新卡改造的樓房筆。在過去的說幾年中，這迷個市場還處拳于發(fā)展過程點，沒有走到饞它的成熟階闖段，這主要雙是技術沒有賞及時地應用攔到實踐中的都結果。愛捷泰科技有于限公司坐落業(yè)在北京大學恥科技園，依朱托北大、清叢華的高科技浮資源優(yōu)勢和壓世界一流的攏試驗設備，能在開發(fā)消防鮮、救生、安船全梯方面具悠有國內領先半的技術水平疑，因此在專繼門從事消防罵器材和設備攝的研制開發(fā)注工作中具有葬不可比擬的返優(yōu)勢。這卷些得天獨厚日的條件使得窗我公司有能朽力使高科技膝與我公司的去產品相互合玉作，共同打塞入現有的加寬工行業(yè)中。候這種合作具融有恰當地滿赴足了市場發(fā)欲展的趨勢。辭B、目標市登場沙我化們的市場定攪位確定為捷詢泰高層逃生絡梯和捷泰經壺濟型逃生梯法，分別用于嗽高層建筑以閥及需要改造赴的普通建筑御。嗓當前我們產趴品的典型客我戶是為了國牙家強制的安戀全規(guī)范以及傳用戶的生命阿安全，正使乒用消防電梯叛或者沒有任美何消防逃生敢設備的房地蝶產開發(fā)商。泥我們可以激逗發(fā)他們購買痰我們產品的誠激情，一方揉面，消防安少全梯是國家琴指令性產品既，另一方面稀，與同類產蹄品相比，我泊們的產品具援有較高的性雨價比。這些縮信息是我們仍從客戶的調袋查中了解到巾的。同時我廈們的產品具狠有安全可靠錫，價格低廉盾，質量上乘埋的有點，這走些足夠促使劉他們使用我路們的產品。航本公司當前燦已經生產出柿成品，但是獄還沒有能夠千投入使用，個這主要是因輸為我們還沒悼有找到合適哭的合作方，嚼因此我們無歲法進行安全決認證，進而貸無法大面積葬推廣我們的似產品。但是窗我們相信，割在優(yōu)秀的技鉤術保證之下異，我們的產平品能夠迅速獲走向市場。印由于在初期敲，我們的產亮品將處于沒紛有競爭的地駁位，因此我毀們可以迅速怪地推廣我們編的產品，通你過占領大的蹈市場、提高地知名度等等祖方式創(chuàng)造品份牌效應。星C、目標消桿費群程根據適用房脫屋的類型，換我們把我們竭的目標消費扁群分為四類匪：稅1、裕改造房屋使粗用者。國家得消防總局的悲報告顯示，掀目前我國很蓋多居民住宅糕都沒有挺達到防火規(guī)喪范，隨著房欄屋的日益老跡化以及人們提對火災隱患串的認識不斷答加深，改造盈這些老屋成矮了當務之急恐。由于這些磚房屋一般具赴有樓層較低店、房屋破舊庭等特點，我盆公司將專門打生產與此相逢應的產品。雹推廣方面，池我們需要做腥到的只是喚驚起人們對火鞭災的認識，壺雖然火災發(fā)皇生概率不是可很大，但是煉一旦發(fā)生，視損失是不可帳估量的。這許樣的房屋一量般通過集資瘋改造，或者航通過物業(yè)改同造，我們只駐需要證明我沾們的產品與蜻戶外加裝的前安全梯相比賄具有價格和惹質量的雙重摘優(yōu)勢。頸2、爺新建高層住掛宅及高層寫槳字樓。對于摧新建的高層譜住宅和寫字伙樓來說，由瞇于受到毛“像高規(guī)學”歪的限制以及嘴日益提高的嫁防火意識的彩影響，房地需產開發(fā)商將籃注重消防設株施的同步建暢設。我們只爪需要擬定合便適的推銷方趣案即可。莫3、即高級賓館、投酒店。不同視于普通的住撕宅或者寫字某樓，高級賓晚館、酒店更讀需要考慮到拉整體的建筑墻外觀，因此舊公司將針對追每個需求者剛的具體要求揭設計產品，墾通過增加玻勵璃的外墻等化方式提高美院觀度。聞五、競爭分新析冠A.競爭描蒸述姨1鍬、既存競爭籍者亞從產品角度欺來看，由于飯本公司推出腎的安全梯屬例新研制的專各利產品，市蒸場上并無與雖本產品類似屯的逃生產品層。目前，國揚際和國內市例場上現有的身逃生裝置均主為單人設備定，我們調查工到的產品主住要有以下三未類：利用繩伯索的高空緩均降設備、與務窗戶相連的蒼斜管通道以澡及類似于降臺落傘的充氣蠻逃生裝置。攀這些單人逃奉生裝置在使僅用上受到兩億點限制：一漠來逃生人員兼的身體和心客理素質要達斗到一定的要租求才敢于并得有能力使用漸逃生設備，嬸而在火災發(fā)翅生時由于慌妄亂和驚恐，懼人們心理承達受能力往往示會降低，同羨時老人孩子志等行動不便堤者也不方便弄在擁擠的情貝況下使用這式些設備；二土來這些單人熊逃生設備只污能一人一人站將逃生人員爐送往地面，它速度慢效率剩低，對于緊緩急情況下的姿集體疏散并中不是很有效嫩。挖而本公司生亮產的無動力五安全梯運行利安全平穩(wěn)，授逃生艙進入騾每一層樓的獎樓口時即乘艱員上逃生艙丑時、采用減眨速緩行,翻速度趨于零殼、使乘員有初足夠的時間棟進入逃生艙扔、然后自動默的進入加速節(jié)階段、當逃育生艙再進入殺下層樓口時滾，又自動進主行減速緩行巡,這樣完窩成一整套智冒能速度控制倦的系統運行邪。同時，每閉個轎廂內可煉以同時搭載碗5頃—視6人，掩安全梯的運斬行速度為倍0.05m擇∕隨s－招0.95m矛∕拜s，平均運榨行的速度為僻0.5m晌∕旱s,從涉60米彼高度下降地仆面，只需2鏈分鐘，每分墨鐘可疏散1辣8沃—蹲72蓄人，因此對勻于緊急疏散階安全有效。拘從以上的分挪析可以看出購，單人逃生南設備不適用否于火災情況廣下的集體逃型生，與本公懷司的安全梯撒不屬于同類職產揚品，在市場拉中不屬于本睛公司產品的著競爭品。齒同時，我們分在北京市八代個市區(qū)內進惜行的問卷調雙查顯示，絕俘大多數房地岡產商和物業(yè)程管理公司表群示基于安全詢性和效率的袖考慮不會安散裝單人逃生淺設備，但表話示希望能夠益安裝本公司赴的安全梯，刮既實用又可緩以使新樓盤逃增加賣點。勾2轎、潛在競爭隱者撥盡管現階段怕沒有本產品闖的競爭品，竿但在未來一攪到兩年，隨偉著本產品的蒙推廣使用以僅及知名度的壘提高，其它勝廠商看到安役全梯的前景判樂觀利潤可晃人，將會設頂法進入安全梳梯市場。由許于我們的產不品是外掛于最建筑物外側徒，專業(yè)人員壓只要乘坐并蔬進行仔細觀勺察就可以得群到類似產品系的設計方法鐘。并且由于棟我們的產品為是分部件外壇包進行生產恢，這些生產飾廠商就可以燃分別了解不易同部件的設段計和生產方描法。因此，盒我們預計在決未來兩年左撿右，會有廠童商對本產品陪進行模仿生遠產，欲在安顧全梯市場分迅一杯羹，并故在未來二到膊五年內與本元公司形成競賓爭。新進入失市場的廠商帽主要包括消脂防設備和不捧銹鋼設備的容生產廠商，賀在國內預計屆有十家左右蝶，均為中小跑型企業(yè)。打B.競爭戰(zhàn)歪略和市場進幼入障礙置本公司作為格安全梯的專磚利擁有者和呆安全梯市場拾的開拓者具專有以下多方婆面的優(yōu)勢，各并計劃采取膠以下的競爭情戰(zhàn)略，可以襯有效的設置貞市場進入障肝礙并保持市逝場地位。手從品牌效應穩(wěn)來看。由于膜本公司是安跌全梯市場的械開拓者，在新營銷過程中鹽已經與主管凈消防的政府跑部門，各級邊客戶包括房哪地產商、物庭業(yè)管理公司司等建立了廣額泛的聯系，捐得到了主管況部門的支持風和客戶的認屠可。同時也拋獲得了業(yè)內壘的良好聲譽誼，為進一步港開拓市場做捷好了準備。選而新進入市瓜場的廠商需鞭要重新建立掉這種聯系以煤推廣自己的叔產品，則需復要花費更大溫的時間、金哄錢和人力成白本。因此，技新廠商無論葉是想排擠本卷公司還是開炭拓新市場，貪都處于競爭喝的劣勢。樓從生產成本僚來看。本公開司在一到兩得年以后產品扶的生產會更炕加成熟，隨拍著生產的擴幼大和規(guī)模經桃濟的產生，詢成本可以進晴一步降低。逮特別的，由絞于本公司的啟產品是專利診產品，如果確其它新進入幸市場的廠商飄想要模仿，梳有侵權行為偷發(fā)生，本公贏司可以通過捆法律程序維市護公司的正司當利益。因闊此其它廠商壽從產品研發(fā)茅、生產到推爪向市場都需害要一段較長廳的時間，前紫端費用較高澤，（即使是繩模仿本公司澆產品，研發(fā)浴時間可能會問縮短，但后撤兩階段還是瑞需要一定時功間的）。因粉此與處于產春品成熟期的立本公司相比餐，明顯處于吩競爭劣勢。仇從楚產品的升級階來看。隨著甩產品和銷售故的成熟，我峰們更加了解與市場的偏好關和需求，本龜公司可以不碑斷進行產品悔的升級換代富。預計在產羨品的功能和益外觀方面都娃會進一步改棋進，包括從壟單向下行改綱進為上下雙垂行，這樣在見疏散逃生人蛇員的同時可各以運送消防禾員進入建筑討物；安全梯壤整體外觀設鮮計改進，更盤加舒適美觀宮；甚至應客赴戶的合理需使要，做一些傾更加人性化小的改進。同懂時，公司計呼劃把市場進籌一步細分，伐對于一般的養(yǎng)住宅區(qū)和寫孕字樓等建筑蕉物安裝標準笛版安全梯，奴而對于高檔閘寫字樓、四嗎星級以上飯僚店、高級住冊宅等安裝豪得華版安全梯面，滿足不同煙階層客戶的求需要。這些語舉措對于處賊于起步階段腫的新廠商將虎起到有力的飄遏制作用。壁六、營銷策待略及銷售提A、營銷計歐劃猾高樓無動力尺自動循環(huán)安智全梯是工業(yè)喬產品，不是屬消費品，它壓的購買者主也要是房地產魔建筑商，鼓維護工作主餐要是物業(yè)管賠理公司，使秀用者是樓層枯里面的市民幸。使用者和策購買者的錯秀位，使得安膜全梯在房地香產建筑商里識僅僅做為一太項成本，而課不能給它帶邊來直接的效初用。要使得您房地產商接蒸受購買這項理產品，開始加階段最重要宣的在于強調開該項產品給火房地產商帶級來的成本的壓節(jié)約。另一劫方面，安全疊梯最終獲益溪的是普通大趴眾。在我們幼的產品占據渾一定市場份兵額，技術成市熟以后，公慘司也要和政頃府有關部門樸聯合做一起剃消防宣傳工否作，向普通圓大眾宣傳安獸全梯的優(yōu)良提性能，建立離在普通大眾斬中的美譽度東，間接地影菌響他們的購蹄房以及挑選慨寫字樓的決臂策，從而在領一定程度上活影響地產商管及物業(yè)管理菊公司的消防蘭產品選取決極策。餅產品的第一部個階段主要膠是市場開發(fā)嗚階段，主要享目的在于使撞產品在房地誦產廠商中享葉有一定的知招名度，并使災少數開發(fā)商擔接受該產品寒（第一年計率劃出售70汪部）。在這獄一階段，公飼司主要通過懇參加展覽或犁自辦展覽或膊參加投標，嫌邀請房地產小開發(fā)商參觀榮，并登門拜怪訪，主要向桃開發(fā)商強調沉產品帶來的否成本的節(jié)約撇以及非常實眼惠的疏散效滑用。由于消糕防產品是被差國家管制的元產品，消防奸產品的成功桿最重要的是披贏得國家消額防有關部門茶的認可，甚都至是推薦。宰也就是說在蒸產品引入市鉆場的開始階替段，公司首鋪先要和國家斜有關部門建理立好良好的之關系，使得求產品進入市跡場有個高起漸點。市場定書位方面，這潤一階段，公冬司主要立足招于北京市場夫，并重點向骨全國性的大褲房地產開發(fā)積商推銷產品田。慎產品進入市撤場后，第二裹階段主要是盛快速發(fā)展階隆段，這一階些段最重要的納在于關系營用銷，也就是悉和已有的客耀戶維護好關鉗系，傾聽他長們的想法，芬對產品逐漸陪改善，并逐哲步大規(guī)模地阿展開房地產釋開發(fā)商的推利銷工作。惕產品占據一漫定的市場后搜，第三階段瞞主要是大規(guī)毛模擴張，也謝就是把客戶篇定位于全國乒的房地產開謊發(fā)商，最重浴要的還是要桿與客戶弄好睜關系，強調忠產品品帶來選的成本的節(jié)仇約以及非常查實惠的疏散巴效用。清總結來說，繼產品的營銷盼最主要之處似就在于耀“邁關系營銷航”兄。塊B.銷售策發(fā)略園由于產品不慚是一般消費幟品，不直接藏針對普通消解費者，它的障客戶群是理銳性，追求成妖本節(jié)約利潤笑最大化的房千地產開發(fā)商怖，在這種情恒況下公司采至取的是面對控面的促銷策年略。在產品畜形成一定規(guī)鍵模，占據一哄定的市場份馬額后，可以廁采取比如在曬一些購房雜厘志時刊登廣綠告的方式，眨使得普通消州費者也認識埋到公司產品轟的強大功效擠，從而間接子對房地產開絮發(fā)商形成壓者力，主動采器購公司的產避品。男C.渠道策品略翅在市場引入菊階段，公司贊自身兼做渠晶道供應商，廳直接向房地倦產開發(fā)商供瞧貨。公司產耍品形成一定核的市場規(guī)模命以后，公司蘿將在一些大劑中城市建立趟直接代理商紗，負責代理終公司的產品球。配D.定價策日略壤產品的定價逮應該低于消副防通道的造捐價，高于產仁品的成本。臥綜合考慮各樂方式面的因素，搶比如股東的之利潤期望，記市場的競爭如狀況等，我球們把價格定城在4病萬元一層。崖同時在剛開材始進入市場奉時，可能考駱慮促銷因素墊，價格適當由低10%至姑20%飄E.市場溝隱通疊產品的核心炊功能在于迅薄速大規(guī)模的國疏散人群，肢主要優(yōu)勢在雀于成本低廉吩，公司的產隱品策略豆應該一直堅占持這一點。刑由于產品本糾身是高樓構喘造的一部分劑，產品的外牌觀將強調與件建筑整體風抬格的契合，廟盡量使產品好具有美化效鮮果。丸公司在進行庫市場溝通的攀時候將著重井強調這兩點播。航公司的市場細溝通方式主勵要還是面對究面的營銷，透畢竟公司面種對的是產業(yè)抱客戶。除此細之外，公司濕還會通過參板加展覽或自已辦展覽邀請涉客戶參加的席方式進行市襲場溝通。蟻七、財務分獅析證本公司預計紡從2006佳年開始運營夏，項目的建氏設期為半年夏，2006班年開始投產戶。公司的銷淘售額預計從躁2006年研開始為22倆50萬元，弊至2023志年發(fā)展至1啟4917.偏5萬元，實券現平均利潤鼓增長率77朝.27%賠。蹦A、徑財務的基本誦假設：料項目骨假設宅銷售量碎根據市場上而同類產品銷免售量和市場覽容量的數據毒，預計公司刮的銷售量以馬30%、亮50%、7滾0%、10蠢0%的速率齊逐年增長興固定資產投治資箏固定資產投械資總額為4誰00萬元。院固定資產的絲折舊期限為較8年，采用交直線折舊法某營業(yè)費用數營業(yè)費用包陽括應收帳款魄和應付帳款局的差額，以廟及墊付的營朽業(yè)資本。棒管理和銷售式費用貍管理和銷售倉費用主要包蘋括薪資及提勵成、倉儲費裁用、保險費舟用、運輸費冒用、銷售提診成等，保險疫費按照銷售趨收入的0.耗2%計算，竭倉儲費用按蟲每部500愿0元計算，蘆運輸費用按榮照每部30薪00元計算啟生產費用哄公司采用定釋制零部件、栗自主組裝的鴨模式進行生哭產，因此生丹產費用中包粒括零部件的懇費用、技術醋工人的薪資旗、折舊費用廚、無形資產議的攤銷和專勞用技術的開咐發(fā)費用等膚B、現金流招量表職現金流量表揀（萬元）層2006堵2007癥2023秒2023幣2023園銷售額巨2250叔2925佳4387.瓦5煩7458.拋75遙14917難.5財固定資產投未資訴-400粱營運費用洋-135躲-157弱-189米-211度-349言生產費用員-900爐-1170辭-1755會-2983稿.5饅-5967冒銷售費用登-24.0虧5漂-31.2只65泳-46.8濤975吼-79.7邪258防-159.孕452蛋管理費用密-42艷-49毫-53夫-64末-71任財務費用恒-1.5妻-1.5究-1.5愿-1.5熄-1.5駕利潤孕747.4己5詠1516.仰235病2342.助103古4119.鳴024閃8369.闖549塑折舊搶-50蛛-50套-50飄-50怕-50濤所得乓稅、營業(yè)稅裙及附加勒278.9建8線586.4慕94客916.8震41或1627.芹61屆3327.船819御折舊疾50姨50末50話50扔50禽稅后利潤氏528.4鑰7秩98