哈佛經(jīng)理知識修養(yǎng)讀史使人明智，詩篇使人聰慧，數(shù)學使人精密，倫理使人有修養(yǎng)，邏輯修辭使人長于思辨?？傊?，知識能改變?nèi)说男愿瘛！?英)培根名聲就是華而不實的光和聲，名聲就像做投機買賣；信譽則是長久的果實，就像栽蘋果樹，要經(jīng)過好幾年才能結(jié)果。管理者不應該醉心于追求名聲，而應建立自己的信譽?！了箍柟鸾?jīng)理的職位注定了哈佛經(jīng)理的大腦必定是一部百科全書——無論經(jīng)濟、管理、法律、自然科學、文化禮儀……總之他必須無所不知。他必須具有迷人的魅力、健康的體魄，完善的心理、自如的角色……——編者哈佛語錄人們對自然資源往往重視過份，實際上，今天的富裕的國家并不是資源豐富的國家?！粋€民族的天然才能和組織能力是關鍵性的。(德)法蘭克福大學教授恩格斯真正思考的人，從自己的錯誤中汲取的知識要比從自己的成就中汲取的知識更多。疲(美)約翰還·玻杜威永眾人受挫而磚退我偏不退報，眾人齊進杯我就快步搶款先。戲(日)澤庵瓦宗彭堪第一章哈佛帽經(jīng)理的經(jīng)濟肥知識尖一、經(jīng)濟學生知識鏟□炸現(xiàn)代企業(yè)制池度終是指以公司奏制為主體的愧市場經(jīng)濟的件基本成份，火它包含兩個潔層次的含義價：一是作為擺市場經(jīng)濟的抖基本成份，夫凡符合市場狡經(jīng)濟要求的票，與市場經(jīng)耐濟要求相適奔應的企業(yè)制啦度均可稱為肥現(xiàn)代企業(yè)制戲度。二是指色公司制為核丑心的具體形向式，按公司暖制改造傳統(tǒng)冰企業(yè)?，F(xiàn)代銅企業(yè)的基本啞內(nèi)容包括：逆①墊現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)耕權(quán)制度。即欣公司產(chǎn)權(quán)制袖度，是產(chǎn)權(quán)終明晰的企業(yè)炮制度，股東土出資后，由市公司法人支高配財產(chǎn)權(quán)?；饥诰片F(xiàn)代公司組僚織制度。即部公司組織結(jié)林構(gòu)，明確集剝權(quán)和分權(quán)關鑒系，權(quán)責界我限明晰。步③買現(xiàn)代企業(yè)管脾理結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)扒代企業(yè)制度名的特點主要新表現(xiàn)在產(chǎn)權(quán)貓明晰、權(quán)責獲分明、分工唉制衡等方面帥。慕□朵管理經(jīng)濟誦學：企業(yè)管患理與市場機姐制的經(jīng)濟分陡析衰管理經(jīng)濟學牧是經(jīng)濟學的狗理論和方法瓦在企業(yè)管理赤實踐中的應程用。更具體撫地說，管理膽經(jīng)濟學利用怎了經(jīng)濟分工炊具和技術去傘分析和解決購企業(yè)的各種撕經(jīng)營管理問恰題。從某種撓意義上來講伏管理經(jīng)濟學秤，如圖2啦金1刊怎1所示，在非傳統(tǒng)經(jīng)濟學惱與經(jīng)營管理夠決策學之間若架起了一座虎橋梁。轉(zhuǎn)□商管理經(jīng)濟拆學與傳統(tǒng)經(jīng)渠濟學的關系凍詞我們探討一夸下管理經(jīng)濟汁學與傳統(tǒng)經(jīng)稿濟學的關系什以及它與決均策學的關系扎，將能更清舍楚地了管理扒經(jīng)濟學概念看的普遍性和即復雜性；而償考察傳統(tǒng)經(jīng)韻濟學的結(jié)構(gòu)酷，則有助于南理解管理經(jīng)哄學傳統(tǒng)經(jīng)濟伏學的關系。潔傳統(tǒng)經(jīng)濟學價的結(jié)構(gòu)可以伏用若干不同章方式來表示門，其中一個具最常用的分顯類如表2．車1．1所示爹。扯表2．1．移1傳統(tǒng)經(jīng)朵濟學的學科松分類虎─────唇─────打─────沸─────洪─────皂─────懂─────巴─────押───杰理論課程：鳳微觀經(jīng)濟學贊(主要研究取個別消費者呆與個別企業(yè)紹)預惑宏觀經(jīng)濟學柜(主要研究煩各經(jīng)濟單位倆的集合體，邊特別是國民騎經(jīng)濟)機銅農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學蜜和應用課程：甘比較經(jīng)濟學樣放籠計量經(jīng)濟學均抹拼經(jīng)濟發(fā)展學蹈怪慨國際貿(mào)易浴賤工業(yè)組織李驅(qū)勞動經(jīng)濟學幟趟移貨幣與銀行源微落財政學款靜穩(wěn)定通貨政示策寒羊城市與區(qū)域侄經(jīng)濟學妹往福利經(jīng)濟學閥飲重點：蜘規(guī)范研究拒——害著重規(guī)定準鋸則去幫助企每業(yè)達到特定中的目標。實席證研究侍——梅著重敘述各棗種經(jīng)濟體制縮的實施方式匠(但無需說秀明它們應該糾如何實施)競。描表2．1．舉1所列的傳凍統(tǒng)經(jīng)濟學的問各門課程，晚在某種程度船上是重疊的外。不僅微觀窩理論與宏觀梯理論彼此關炎聯(lián)，而且列小舉的每門應聞用課程皆有摧其微觀方面歸與宏觀方面逆。此外，這恒程本身也多熟多少少有所視重疊：如計瘡量經(jīng)濟學所蘆提供的一套詞通用性分析孫方法，可應愈用于其他門功課程。同樣砍，在能夠制絨訂出重要規(guī)濁范準則之前屢，必須對實罷證經(jīng)濟學(延即敘述性經(jīng)聞濟學)所研來究的經(jīng)濟體豪制有所理解瓣。不過，表稼中各個項目鼠的研究重點閃輪廓分明，畫足以成為分百類的根據(jù)。欄豬既然傳統(tǒng)經(jīng)幫濟學的各個器領域同企業(yè)虧都有某種程按度的關系，棵管理經(jīng)濟學躁當然要從所息有這些領域福中汲取有用色的東西。各將個領域同企到業(yè)關系實際暫上深淺不一辛，這些領域攝與管理經(jīng)濟智學的關系在深程度上也就綢不同。舉例厘來說，在管式理經(jīng)濟學中極，微觀經(jīng)濟瀉學與宏觀經(jīng)史濟學二者都鍵重要，但企忠業(yè)的微觀理耕論具有特別偵重大的意義犁。企業(yè)理論賽可以說是管兇理經(jīng)濟學中途最重要的因已素。然而，揭個別企業(yè)都筋要受到一般敞經(jīng)濟情況的昨很大影響，匯而后者屬于類宏觀經(jīng)濟學仙的研究范圍閉。因此，管錄理經(jīng)濟學又糧要涉及宏觀勢經(jīng)濟理論?？枷锕芾斫?jīng)濟俘學的著重點該當然是規(guī)范扎理論。我們狡要制訂出能躬幫助企業(yè)達評到它們目標敬的決策準則招，這正是償“際規(guī)范窄”蔽這個詞的本毛義。但是，景如果企業(yè)想決要規(guī)定出行鏟之有效的決銳策準則，它覆們必須徹底植了解本身所鳳處的環(huán)境。抄為此，對敘堵述性經(jīng)濟學戀也不可忽視講。辱□做管理經(jīng)濟抹學與決策學此的關系綢正如經(jīng)妥濟學為分析只企業(yè)決策問葡題提供理論歉基礎一樣，傍導源于決策俱學的分析工楊具與技術，狐提供了一系遙列方法，去禽建立決策模柴式，分析可搶供選擇的各島個行動方案耍的影響以及墻評價模式所替得的結(jié)果。衣管理經(jīng)濟學批吸取了許多后最佳化技術扮，包括微分等學和數(shù)學規(guī)捧劃等，以便抖制訂有助于寺企業(yè)管理當未局去達到其營既定目標的稿決策準則。臂統(tǒng)計工具可列用于估量決做策問題中出合現(xiàn)的各個重舊要變量的關哄系。企業(yè)的蓬決策問題大廳都牽涉到未梅來的活動和說事項，預測森技術也就在炭管理決策中幣起著重要作捧用，從而在益研究管理經(jīng)疊濟學時必須易加以重視。對腸這里用跪來劃分決策歪學的二分法渴，正如在經(jīng)芬濟學領域那奪樣，也不是爆絕對的。統(tǒng)姜計相關性本專身含有最佳國化過程，最歲佳化技術和奉統(tǒng)計相關性植在發(fā)展預測別方法論方面撐起著重要作毛用。盈經(jīng)濟學窄內(nèi)部分類和探?jīng)Q策學內(nèi)部晌分類都有重萍疊；此外，吹經(jīng)濟學和決訊策學這兩者績之間也有大繭量重疊。例廢如，經(jīng)濟學稼的許多重要孝推論(包括次利潤最大化欠要求邊際收潑入等于邊際夾成本這樣一刺個著名的微樸觀經(jīng)濟學定照理在內(nèi))都刺導源于微分敢學的最佳化液過程。正是就因為這些相奮互關系的大咽量存在，我告?zhèn)儾旁谏厦嫘Ｕf，管理經(jīng)給濟學各種定棉義的差別多椅半在于詞義哨不同。爆□茅管理經(jīng)濟誘學與企業(yè)管添理學的關系裁黨肯定了經(jīng)濟繳學與決策學宅在管理經(jīng)濟似學中的作用悟，就應把管置理經(jīng)濟學看絡作企業(yè)管理枝學的一個組茶成部分。如扎表2．1．苗２所示，企級業(yè)管理學的納學科一般分涌為四大類。冶各門職能課棉程的設置很傲合適，因為嚷企業(yè)與管理涂學院一般都府設有這些部吸門或系。之“飼特殊頑”題課的界限也障相當分明，殘因為它們在椒全部企業(yè)管莊理課程中的啄地位比較明靈確。寶我們把管理注經(jīng)濟學歸入質(zhì)企業(yè)管理學殖的下列兩類吵課程：首先根列為抖“裕工具亂”卵課程，因為請它包括了某權(quán)些經(jīng)濟理論否、方法和分叫析技術，可矩為以后在各援門職能課程粥中加以應用勒作好準備；播其次列為綜訴合課程，因閃為它把各門用職能課程結(jié)制合在一起，稠不僅闡明了挺各種職能在憶企業(yè)爭取達寄到經(jīng)營目標廟的過程中如睡何相互作用瞇，而且指出慨了企業(yè)與其歐所處的環(huán)境暑怎樣互相影撥響。伍表2．1．雞2企業(yè)管蚊理學的學科懲分類暢─────悟─────按─────續(xù)─────釘─────謹─────簡─────誓─────出─────潛職能課程：豪會計學管佛理經(jīng)濟學村怨財務管理種定量分析（誠包括運籌學坦）匹市場學革“珠特殊排”讀課程：銀行代學后人事管理各保險學逃生產(chǎn)管理海國際企業(yè)經(jīng)鋤營學洪“疲工具夢”冶課程：會計球?qū)W不運產(chǎn)踩經(jīng)營學幕行為學行康為學產(chǎn)計算機學罷運輸學筍管理學原理貢綜合課程牧：管理學原繳理特管理經(jīng)濟學煌熄─────貓─────粱─────模─────稻─────覽─────應─────浮─────踩────鍵□賓市場供求逐及其運行機般制番經(jīng)理人員偵的首要職責廁，就是要做由出使本公司哲能夠達到自作己目標的決押策。如果沒利有對市場機置制的全面了板解，一個經(jīng)筆理人員取得址成功的機會廢幾乎微乎其蝕微，因為你箭的公司無論評如何無法獨擺立于這些機幼制之外而存管在。一個公巡司是被稱之義為市場系統(tǒng)劣的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)君中一個小的掀組元。這個嶼市場系統(tǒng)及普它的組成物績——若那些商業(yè)公止司，尤其是許取得高利潤水率的公司，振經(jīng)常受到激腰烈的抨擊。壤由于商人們荷的目光往往狡只局限在市促場系統(tǒng)中自床己這一小部稅分，所以，盲他們?yōu)槭袌鱿到y(tǒng)進行的害辯護通常十店分拙劣，這蜘種膚淺的辯弊護對闡明市芬場功能的寶重貴價值毫無厘裨益。公司尼能否取得成旅功，部分地優(yōu)取決于它對效經(jīng)濟狀況和艦周圍環(huán)境變趕化的適應能太力。公司的炒經(jīng)營過程、簽管理與決策褲能力，都將岸不可避免地脹要接受環(huán)境悅變化的考驗抗。為了訓練蔑一個管理人迎員獲得熟練伯的技能，會洲要求他提交赴論文或報告解，詳細闡述籃政府法令、右重大事件、漫自然災害、義消費者興趣蛋的改變、未眉來變化趨勢散等因素對公仆司發(fā)展可能祖產(chǎn)生的影響并。即使他在迷這一方面做狡得象一個行赤業(yè)發(fā)言人一詢樣好，但如陡果他缺乏對聰供給、需求殘以及市場功訴能的研究和它有關知識，英就不可能成躲為一個稱職怠的公司經(jīng)理橋或者企業(yè)代玻理人。事實窮上，在進行趕管理學專業(yè)橫培養(yǎng)的時候絹，為了研究雪利潤及獎懲察等問題，會禮遇到許多與按供給、需求率有關的概念崇。訂□捧需求法則牙謎讓我們來考魯慮一種熟悉邁的產(chǎn)品，麥悅克唐納德公錯司的漢堡包確。一個準備艙購買漢堡包特的人，同時愛還可能面臨嶄著其它選擇征，其中包括奪別的快速食毫品(如肯德稀基炸雞)，閉中速食品(授如有桌布和鼠女招待的餐餃館)，慢速鑒食品(如家類庭烹調(diào)的食懶物)或是禁拍食(如治療鍬性節(jié)食或齋或戒)。假如巧花在漢堡包我上的錢或者俗時間增加，凡而其它替代葬品卻保持不紋變，那么，襲就連漢堡包霉最熱心的老難主顧也將無監(jiān)可奈何地去正買其它替代退品。當價格纖增加時，消刷費者購買的營漢堡包要比是價格低時減夢少。消費者瓶的購買力忠吼實地遵守價般格與購買力醫(yī)之間的反比帥規(guī)律，這種讀規(guī)律被人們?nèi)阜Q之為落“特需求法則毅”恩。務考慮另一個如實例：天然河氣。表2．偵1．3中列崇出了在天然肺氣價格上漲會時，天然氣授及其替代品辮的使用情況逝。誠然，現(xiàn)舉存的一些使賴用天然氣的我爐灶、熱水知器、取暖爐瘋及其它設備洲不能使用天齊然氣的替代鴨品，但總可合找到取暖和宰做飯的替代疑辦法。另外輔，還可以減塑少或干脆消么除某些用途瀉?；蛟S總有觀一天，現(xiàn)有博的爐灶和取港暖灶都會被潤比較節(jié)省天慎然氣或是使市用其他燃料下的爐灶所取駐代。喜表2．1．聞3天然氣既的使用及其珠替代品久─────罵─────圾─────抵─────鉛─────怖─────肆─────杜─────乘─────棟用途可能播的替代品及桶替代方法送─────厚─────撈─────信─────相─────俯─────執(zhí)─────輛─────忙─────受家庭取暖讀在一些房間薯內(nèi)減少供暖慕圓降低暖氣溫貝度，穿上厚怎毛衣晌注意房間保救溫召使用煤熱爐販糞利用太陽能瓶供暖祥呆在陽光充阻足的房間里匪宮家庭熱水供拳應降低水瞞溫叢夜間關閉熱宜水器蹈使用電剃刀膨剃須貌用淋浴代替投浴盆競盡量不洗澡恭(當保持清間潔代價昂貴弱時，臟一點閣也無妨)孔衣物烘干器燃把衣服晾未在繩子上梳使用電烘干里器友購買快干衣池料制成的衣伯服少洗衣服度做飯多吃泛烤制的食品母注購買新式小棵型爐灶濕用微波爐做苗飯使用電爐吃冷食傍烹制耗能少存的食品(如明用雞蛋代替程雞)擺集中烹調(diào)，俊剩飯不加熱醉駛點亮裝飾氣分燈使用電支燈挑盡量避免使繳用裝飾燈歉樣─────厭─────尾─────囑─────絲─────頂─────羅─────毅─────胡────歲由于需哲求法則在天獸然氣市場上凍發(fā)生作用的嬸結(jié)果，人們稀開始對天然么氣的替代品暴感興趣。當扶天然氣價格邪上漲時，消航費者就會尋耐找較便宜的恢代用品；當行價格下跌后母，消費者的腫目光又從代潤用品返回到捕天然氣上來綱。請注意：滿在導出需求告法則的過程逆中替代品所鍬起的作用以品及在價格與斤購買量之間睛存在著反比樣關系。扇□異需求函數(shù)鍬欣漢堡包和天非然氣的例子望，強調(diào)指出越了價格的重遼要性揉——都為單位消費冰品所付的錢仙數(shù)多少，直奧接影響購物適者的抉擇。攤另外，還有腔其它一些因喝素也對這種松抉擇產(chǎn)生影丑響。我們需擇要給消費者垂的需求量和老影響需求量吸的因素之間煮的關系下一幸個定義。方耽程式2盼揉1你插1對問題做聲了簡化，我輛們可以由此屯入手進行研帶究：解Qd=教f(P,P徐s,Pc,絲…畜)雀(2．1苦．1)言這里：夜繞Qd=朱對某種商品黃的需求量羊P=商矮品的價格備Ps=著替代品的價樓勵Pc=推互補商品的增價格枕I=消包費者的收入軟腦N=消旨費者數(shù)量壤…遞=沒有直接美給出的其它察有關因素駁這個需求方呆程式指出，光消費者對于技某種商品的襯需求量取決剪于多方面的竭因素。這些蘋因素包括：話商品價格、排替代品價格耳、互補商品刻價格、消費吳者收入、可延能需要這種掉商品的消費鐘者數(shù)量，以削及其它多種幟因素。方程勞式2．1．歷1中省略號奶強調(diào)指出了斗需求通常還傍要受到比已偶直接給出的叫幾個因素多唯得多的因素翻影響，包括壽諸如時尚、何對價格變化述的反應速度舟、對未來價誘格的期待、淺法律、法令拴以及風俗習侄慣，等等。睜這個需求關串系方程式著虹重指明了一掙個事實：需赴求關系是消增費數(shù)量和決嚴定消費數(shù)量痕的因素之間山一種多維的回關系。除□凳需求曲線掌上需求曲線是媽對需求函數(shù)批的直觀描述井。于是，我續(xù)們現(xiàn)在面臨口經(jīng)濟學中經(jīng)號常遇到的一壞個難題：如愿何使用二維臺的圖形表達理一個多維的守函數(shù)關系?組方程式2墻慢1洪廊2就是應用供這種分析技渴巧進行簡化危的結(jié)果：究Qd=吼f(P,P免s,Pc,鼻I,N,酸…哪)(2．建1．2)炮決定需求量尸的參數(shù)可分走為兩種：運蓋動參數(shù)(價種格)和轉(zhuǎn)移梢參數(shù)(除價缸格外的所有忌影響需求量脆變化的因素增)。假定所圣有轉(zhuǎn)移參數(shù)準的值不變，軍這樣一來，絹就可以直接兄用需求曲線揀來表達運動渠參數(shù)(價格都P)和需求撿量之間的二盟維關系。踐需求曲線具端有負的斜率秘(反比關系搬)，這條斜水線用圖解方烤法表達了需療求法則的含磚義：價格越拾高，消費者慕買的越少。掘漢堡包和天協(xié)然氣的供求漂曲線也具有原負的斜率。句在轉(zhuǎn)移參數(shù)殼不變的情況斧下，價格與級需求量呈反柜比關系。哀需求曲線具漠有負的斜率桃，因為當價厲格上漲時消拳費者會找到和較便宜的替腹代品，假定派其它因素不灣變。拾需求曲線是顫指：在特定交的時間區(qū)間宜內(nèi)、其它因黑素不變的情嗓況下，消費割者希望購買茫的商品數(shù)量浮與所有可能軟的價格之間賤的關系。限懇定假“追在特定的時神間區(qū)間內(nèi)團”領，意味著在烤時間軸上需齒求量是波動設的。這就是諒說，在一個踏星期時間段得內(nèi)與在一個私月時間段內(nèi)鏟對需求進行次考察，其結(jié)燥果有所差別領。根在表2．1蹄．4中，盡烘管我們只列服出了很少的繁幾個數(shù)據(jù)，職但已足以反丙映出它們所泛包含的與需位求曲線所表窄達的相同的制意義。需求菌曲線及表格勇提示我們：馳需求量不是館一個簡單的康數(shù)值(如2副000立方沫英尺天然氣肅)，它表示菠在每一個可獄能的價格下歲對單位商品盜的需求量?；?．1．里4天然氣束需求量媽＿＿＿＿＿棟＿＿＿＿＿滑＿＿＿＿＿狠＿＿＿＿＿脖＿＿＿＿＿業(yè)＿＿＿＿＿社＿＿＿＿＿佩＿＿＿＿＿民＿＿＿＿＿毀瞧每千立方英鑄尺天然氣價此格在特定悉的時間區(qū)間切內(nèi)對天然氣奪的需求量奇─────哀─────筍─────莊─────另─────僵─────紫─────冷─────漏─────計70美分口1200矩立方英尺統(tǒng)60美分騎1600江立方英尺易50美分甚2000系立方英尺奏40美分忠2樣400立方跡英尺澆30美分齊28普00立方英朽尺岡─────宴─────桐─────隔─────躺─────升─────剛─────雙─────紀─────室現(xiàn)在讓我們炭研究一下圖信2．1．2儀中的需求曲短線Ｄ0。如徑果價格由P合0上升至P港1，消費者私的購買量就腳會從Q0減姜少到Q1。盼價格的上漲延導致了沿需前求曲線D0妖。從A點到購B點的運動姥。這種運動薄不是需求關娃系的變化，棍而是價格上箱漲使得消費肉者削減了他律們的購買計爹劃。假如價搶格不變，購躬買量也維持知原值。盡管桐商品提價使蓬得需求量從癥Q0減至Q梅1，但A點烤和B點仍然柄都是同一條售需求曲線D樣0上的兩點槽。如圖所示藍，沿這條固復定的需求曲累線的運動是邀需求量的變序化，而不是括需求關系的努變化。勉圖2．1．辭2需求曲線銜：運動與位記移戴從A點到B繪點沿需求曲隊線D羞香0的運動，賽是由于價格商上漲造成的屈需求量的下便降；而需求罵曲線由D0舌到D1的位剃移則是需求少關系的下降販，這意味著塊在每一種價致格下消費者藥的購買量都宋較D0時下屈降。者鵝只有當整個剩需求曲線產(chǎn)嘆生位移時，顆需求關系才縫發(fā)生變化，抵例如圖陳2．1．2樸中需求曲線產(chǎn)從D0到D刑1的位移。贊只有當轉(zhuǎn)移獸參數(shù)(非價巨格因素)的添值發(fā)生變化預時，需求曲床線才發(fā)生位擱移。后面，狼我們將要研路究導致需求艦曲線產(chǎn)生位樸移的各種特暑定的原因。話現(xiàn)在，我們稍只需弄清一迎點，即需求謀關系的變化貫僅僅意味著脆一件事：消客費者在每一獅種價格下購嫁買的商品數(shù)否量都與以前瀉不同了。在缺需求曲線D什伴1的C點上僅，消費者在覺同一價格P續(xù)0下的需求望量由Q墾咱0降為Q慨山1。A點和回C點是在相丙同的價格下踢處于不同的劇需求曲線上肯的兩個點。蘭因此，從A異點到C點的怎運動表示需讓求關系的變精化。實際上饅，最初的那騙條需求曲線龍D過研0已經(jīng)消失諒了，代之以勸一條新的價摸格犧——馬需求量關系共的曲線D芒篩1。這種變瞧化只有當一學個或多個轉(zhuǎn)太移參數(shù)的值舍發(fā)生改變時潮才會出現(xiàn)。執(zhí)桐□雷需求關系送特征座以上的討論撕表明，需求童關系具有雙劍性特征：當瞞所有轉(zhuǎn)移參偷數(shù)保持固定失時，改變價倉格(運動參川數(shù))會導致冬沿一條固定鋤需求曲線的擦運動。由于鈴價格變化是盒造成這種沿賢固定需求曲強線運動的唯出一原因，因垃此價格被稱學為運動參數(shù)苦。習慣上把硬這種沿固定低需求曲線的祥運動叫作需耽求量的改變診。另一方面根，由于一個替或多個轉(zhuǎn)移趨參數(shù)發(fā)生了權(quán)變化，會導蒸致整個需求蜘曲線的位移尚。轉(zhuǎn)移參數(shù)反的得名，就速是因為它們喪的數(shù)值變化遇會造成需求羽關系的改變醫(yī)，從而使整得個需求曲線綁發(fā)生移動。掏怨通?？梢杂弥舅姆N方法來者描述需求關先系：敘述法敬、圖解法(歪圖2.．1所．2)、表斯格法(表2奪．1．4)潔、光函數(shù)法(方果程式)。必噴須學會從諸錢多的假象后鵲面識別需求清的本質(zhì)。國□揚供給法則郊私麥克唐納德艦公司對快餐假食品價格的懼上漲可能會雅做出什么樣留的反應呢?父關鍵是替代捧品申——摸在這種情況魯下，生產(chǎn)上祝的抉擇將是辦增加漢堡包辨的產(chǎn)量。于透是有以下幾括種可能：撲(1)為漢煙堡包提供更縮多的烤肉架效和貯藏庫；那單(2)增加奸餐館；末(3)更先是進的設備；貧崗(4)高薪券的熟練技術步工人；舍(5)增加盈漢堡包制造換業(yè)的工人人毫數(shù)；開(6)更快泉速的服務。盼匯當漢堡包的左價格相對其悼成本、或與晴菜單上其它耳項目的價格悉相比較低時乖，麥克唐納什德公司就會服因缺乏利潤波刺激而不再幼力爭銷售更懸多的漢堡包哭和采用高成墳本生產(chǎn)技術況了；反之，泳在較高的價東格下，公司臨受到利潤刺撐激，將樂于童采用某些高草成本生產(chǎn)方橋式來生產(chǎn)更響多的漢堡包速。例如，當轎產(chǎn)品價格上擾漲時，麥克呆唐納德公司懷就要考慮如昨何更新自己蕩的生產(chǎn)和銷待售技術以增任加供應量?；值?，如果激不增加產(chǎn)品灰平均成本，覆產(chǎn)品的產(chǎn)量假一般不可能唇增加。因此言，公司通常啞并不愿為發(fā)票展生產(chǎn)而增缺加成本，除怒非是對較高芳的價格有一卡個樂觀的估陡計。每在天然氣市問場上，對供福給一方來說匯，較高的價左格有可能會埋誘發(fā)以下情梨況發(fā)生或加誕?。禾?．向不同毯市場銷售液(1)家庭鋼；伍(2)工業(yè)燕部門；前(3)農(nóng)業(yè)雹部門。餅2．促進勘鋤探甜(1)海上紙勘探；湖(2)開發(fā)爬阿拉斯加；模末(3)沿紐斥約海岸進行幣勘探；另(4)在已瘡知資源附近弊繼續(xù)勘探。貫泳3．增加現(xiàn)惰有氣井產(chǎn)出蛛量屯(1)加深品挖掘；郊(2)炸開憑巖石構(gòu)造。邊賞4．把留待篇將來使用的印天然氣提前很在當今市場薄上出售誠5．增加從讀蘇聯(lián)和馬來臟西亞進口天惜然氣磨獲悉價格上炮漲這個信息錫的天然氣提仁供者，在利湯益的驅(qū)使下昂將采用在較封低銷售價下療難以獲利的押生產(chǎn)方式，階以謀求增加促天然氣的供錦給量。低□豎供線曲線升濕下面給出供中給曲線的完膏整定義：在衫特定的時間屬區(qū)間內(nèi)，供杏給者希望售翼出的產(chǎn)品的窮數(shù)量與一切勾可能價格之刻間的關系。親供給關系的塔定義、供給拍曲線、沿固隸定供給曲線險的運動與供料給曲線位移姑的差別以及澤二維坐標系只中圖示多維核供給關系概震念等這些問傾題，均與需鎖求關系的討突論完全相同注。供給關系網(wǎng)用函數(shù)式表謎達，可寫成共如下形式：矩Qs=f(柜P,w,r煙,T,偉…船)(2．旋１．3)節(jié)這里：Qs聲=供給量糖P=產(chǎn)品價套格管w=勞動力其價格添r=資本價謎格璃T=技術水從平貓如同需求關蹤系一樣，供加給關系是供銹給量與所有警決定供給量糾因素之間的舉多維關系。碎通過對組成臉這個臃腫概春念的成份渾——巴運動參數(shù)和驢轉(zhuǎn)移參數(shù)進趨行簡化，就棍可以用圖示搞的方法對其飲進行描述。球與需求關系遇一樣，供給偷關系中的運處動參數(shù)也是細價格。但是怎，供給關系獎中的轉(zhuǎn)移參夠數(shù)的含義卻棉往往與需求煮關系不同。特方程式2．臂１．３中給勁出了三個標施準的轉(zhuǎn)移參匠數(shù)收——間勞動力的價吩格、資本價衰格以及技術踏水平，它們房對于供給關割系來說至關歌重要。方程飾式中的刪節(jié)眉號代表它決母定供給關系喊的因素，如故氣候、運輸楊費用、政府蓋法令、稅率狼、生產(chǎn)者的章要求等。騾令所有的轉(zhuǎn)排移參數(shù)保持閘不變，供給擦曲線描述了援運動參數(shù)(洽價格P)與株產(chǎn)品供給量偽(Q)之間紀的二維關系認。在圖2最伏1存夫3中，供給翅曲線S平困0呈正斜率寫(正比關系廣)，供給量袖隨價格增減渣而增減。沿耀固定供給曲碰線由A點到性B點的運動化，反映了供過給量的增減曬變化(在這院里是增長)易，它是運動嫁參數(shù)P變化悟的結(jié)果。而熔供給曲線從濃S柳沖0到S燥文1的位移反輔映了供給關洗系的變化(炒在這里也是裳增長)，它雅是技術水平浮提高、生產(chǎn)古要素價格降擴低或其它轉(zhuǎn)蓮移參數(shù)出現(xiàn)嘆變化導致生緊產(chǎn)成本下降邪的結(jié)果。當燕生產(chǎn)成本下響降時，公司緣在利潤的刺饑激下，期待此以同樣的價任格出售更多寺的產(chǎn)品，這陵就是供給關蕩系增長的內(nèi)掠涵：在相同妨的價格下提漂供更多的產(chǎn)須品以供出售暴.但是請注蓬意:在某一共特定價格下釀,供給量的旋增長勢必會墳引起一個或候多個轉(zhuǎn)移參猜數(shù)的變化.從摔從A點到B緩點沿供給曲書線S協(xié)文0的運動，米是由于價格廣上漲造成的心供給量的增明長；供給曲示線由S0到懂S1的位移訪，是供給關虛系的增長，晌它意味著在塵每種價格下往公司都希望抱出售更多的丟產(chǎn)品。與需閘求關系相同衡，供給關系蕩也可以用敘妹述法、圖解魚法、表格法我和函數(shù)法來蹤描述。經(jīng)濟悟?qū)W一個令人觀高興的特點崖，就是當你津分析某個問踩題時，某些蠢其它問題也核往往因此而秧得到了解決逝。如果弄懂諷了需求關系仿，那么供給啊關系就比較虛容易了。無□下市場均衡威、短缺與過陵剩么雖然供給與酸需求都受價離格的影響，螺但無論是供舌給還是需求深都無法自行丑決定價格。蛋真實的市場吃價格是這兩協(xié)種機制均衡底作用的結(jié)果哀。圖2．1朝．4將供給急曲線和需求覺曲線畫在了諷同一張圖中裝。價格究竟圓是向著市場女需要的方向副移動，還是咽呈雜亂無章眠的紊亂呢?端實際上，價借格總是會漸誕漸趨近于均鄙衡價格Pe礎的。一般說豐來，一個靜把止的狀態(tài)，質(zhì)或者一旦完裂成就將持續(xù)棄下去的狀態(tài)居——洪均衡，描述奮了這種調(diào)整吐后的平衡。抬為什么Pe巡是唯一可能誘“鼓靜止只”俯的價格點呢冰?屑價格漲落的倚過程可能是趕簡單的，也僅可能是復雜個的。最簡單星的價格波動辯過程就是拍許賣。在拍賣崇中，買賣雙味方可以用投右標的方式即賣刻對過剩和發(fā)短缺作出反禮應。在股票暴市場上，買索主和賣主通已過代理人贊——駛股票經(jīng)紀人袋進行交易。謙在食品、藥箱品、服裝、輕金屬等許多克市場上，長悄長的一串中籌間人在最初殿的制造者和驚最后的消費曾者之間進行啊盡可能有利奪可圖的討價彼還價。短缺蜜也是賣主受溉消費者擁戴肢的一種表現(xiàn)邁，它說明消恐費者寧可接失受較高的價脹格也不愿空化手而歸。由蛙于買主不會頂主動要求提闊價，短缺就憤向從制造者窯到零售商的住所有賣主提灘供了一個漲辱價的信號。叛佳讓我們通過漫天然氣這個棉具體的例子挽對價格波動穿過程做進一熱步的研究。音假定政府不榆出面干預天贏然氣的價格塵。當市場價針格暫時低于下均衡價格時覺，天然氣的屆短缺隨即發(fā)船生。但是，局未必所有的稱用戶都能馬興上察覺，因飼為盡管短缺駐存在，有些莫用戶仍然可薯能用低價買曬到足夠他們感使用的天然滿氣。而無法梨買到足夠數(shù)屬量天然氣的擦消費者為了既保證自己所望需的天然氣匆，寧可出大居價錢。于是產(chǎn)，賣主就會河把天然氣售雪給出價最高盼的消費者。腔短缺的商品須在市場上倒辣手的過程中憂，新的消費緞者群會出更寬高的價格。透提價和短缺照最終會得到練緩解，一方插面是由于買效主需求量的腿下降，另一辜方面也是由努于天然氣供黨給量的增加假。這種沿供庫給和需求曲米線的運動遲糠早會出現(xiàn)。丙在市場所決泥定的某一價缺格下，當所叮有的買主都貴能夠得到他碎們需要的數(shù)季量而所有的閣賣主都能夠唉賣掉他們希女望出售的數(shù)授量時，一個握均衡價格就產(chǎn)建立起來了青。在均衡狀待態(tài)下，暫時鉆再沒有使價找格發(fā)生變化墻的動力。申均衡價格通拆常并不是在創(chuàng)市場受到擾妥動后立刻就厚能建立起來培，并保持下慚去的。在這題個價格調(diào)節(jié)企的過程中，冰均衡是其最感終趨向，這畝就是一個價情格順市場運閥動方向的變腹化過程。正液如一個彈子煎掉入果盆中宗之后就會一目直滾動，直旅到達到一個言靜止位置才泰會罷休一樣睛，在市場價穩(wěn)格越來越趨分于接近均衡噴位置的均衡彈運動過程中蓬，可能是忽艙而過高、忽搖而過低，呈大滾動狀態(tài)。檔津供給關系和駕需求關系可躁用函數(shù)表達鴨，寫成如下宵的形式：壓需求量：Q透d=f(P依,Ps,P鼻c,I,N冠，密…絞)堵供給量：Q它s=f(P椒,w,r,奮T,感…職)田令轉(zhuǎn)移參數(shù)僅(非價格參筆數(shù))保持不哪變，這兩個既方程式是需謊求曲線和供董給曲線相應英的函數(shù)表達術式。建立均司衡就是要找剝出使需求量接與供給量相蠻等的價格。敏用使需求方乎程式與供給宅方程式相等傭的方法即可教得到均衡價遇格：磨處于均衡位列置時，Qs闖=Qd(固2．1．4霞)洋這個價格可早以同時滿足讀消除短缺與截過剩的條件所；所以方程安式2．1．蹄4是需求曲兆線與供給曲啦線相交的代真數(shù)表達式。紀它是由需求棋方程式和供殃給方程式構(gòu)農(nóng)成的系統(tǒng)方乖程的解。忘說總之，無論秩何時，只要拍價格高于均刑衡值，多余輔的庫存就要張迫使價格下吹跌；反之，纖當價格低于框均衡值時，蓬失望的消費監(jiān)者就要促使頓價格上漲。哄在一個完全旅自由競爭的觸市場上，由瑞于市場總是蚊趨向于均衡療，所以過剩食和短缺也總削是趨奧于自動解除脊。運動參數(shù)偵——速價格，在市易場分析中充濱當了主要的炎角色，因為丘它是唯一能咽夠影響到市父場各個角落嗚供求狀況的溪經(jīng)濟變量。循膽□念市場功能帽煤我們已經(jīng)看堪到了市場機它制是如何決惱定價格的，剝現(xiàn)在讓我們思來研究價格油的社會意義倍。在決定價阻格和產(chǎn)品(熔門類和產(chǎn)量駁)的過程中拳，市場系統(tǒng)懲具有引導(等Guida武nce)、蘭調(diào)節(jié)(Ra洲tioni仗ng)、傳績遞信息(I余mform還ation媽)、非人格閃性(Imp愧erson言dity)厘以及任務分兔擔(All陸ocati報onof敘task種s)等功能完。1．引導朗蜂蜜價格的谷上漲促使有夕關企業(yè)增加論了蜂蜜的生類產(chǎn)和銷售。自于是，浪費翻者對蜂蜜需恰求增長的信撿息通過價格保傳遞給供給雨者，而且價櫻格的調(diào)整促傘使企業(yè)生產(chǎn)嫁出浪費者所冠需增加的那末部分蜂蜜。波通過這種途嫂徑，引導著藍社會中的稀哪缺資源按浪籌費者的需求松方向流動。茄資源被價格蠶機制所引導符；價格調(diào)整皇向企業(yè)發(fā)出商信號，當需孤求增加引起墨價格上漲時頸企業(yè)便增加岡生產(chǎn)，而需毒求下降引起榮價格下跌時待企業(yè)便壓縮陸生產(chǎn)。價格析溝通了買主減與賣主之間竟的信息交流輝。這種信息嘉交流在非市糧場經(jīng)濟結(jié)構(gòu)唉中會以其它媽形式出現(xiàn)。架在蜂蜜這個糖事例中，企禁業(yè)將致力于耗使產(chǎn)量在短燥期內(nèi)增加。坊從長遠來看化，這種較高朽的價格還會番將一些新的候企業(yè)從其它蠅行業(yè)中吸引鹿過來，如果毅他們指望從啊蜂蜜業(yè)中獲淹得超過他們膜原來所在行擔業(yè)的利潤的東話。當新的躲企業(yè)被吸引劣到這個行業(yè)散來后，蜂蜜斗的產(chǎn)量就會擁增長，結(jié)果筑又將使價格康下跌。誰簡而言之，拉浪費者需求騾的增長使價文格上漲，刺波激生產(chǎn)蜂蜜偶的企業(yè)在近樓期內(nèi)增加產(chǎn)殼量，從長遠怕看還可能吸嚇引來更多的幻蜂蜜生產(chǎn)者財。在把可用噴于其他用途號的資源引向牧蜂蜜業(yè)生產(chǎn)廚的過程中，闖價格具有引覽導的功能。杜2．調(diào)節(jié)堵對蜂蜜的需幟求的增長最窄初引起了短羊缺。賣主的嗚供給量限制禾了消費者在糊價格下能夠滿買到的蜂蜜妥數(shù)量，盡管畏他們希望在碼這個價格下碑買到更多的真蜂蜜。如何遼確定讓哪些真消費者失望街和放棄蜂蜜嶄的哪些用途飲呢?顯然這魄是一個如何銷調(diào)節(jié)的問題訓。最簡單的浴調(diào)節(jié)方法是滲價格調(diào)節(jié)，澡在其作用下僅，價格將會允上漲。高價能供給的蜂蜜之會使一些消浩費者轉(zhuǎn)而采陵用蜂蜜的其擊它替代品或嬌是放棄蜂蜜美的某些不太器重要的用途捉，以此來減駛少對蜂蜜的該需求量。在關非市場經(jīng)濟洲或受控市場用經(jīng)濟中，則鬼必須使用其茄他的方法在廟消費者中調(diào)悲節(jié)短缺。俯3．傳遞信失息顆價格系統(tǒng)廉免價向市場參弱與者提供信迷息。生產(chǎn)者織通過市場價燙格來判斷消橋費者是否對戚他們的產(chǎn)品庸感興趣；消燈費者通過有窯關商品的價疤格決定購買幼商品的品種古和數(shù)量。此燈外，市場還馬提供在何處餐能否得到商貧品的信息。抽你若知道了蓬加油站的位鵝置，通常也哥就知道了在兇哪里能夠買謊到汽油了。沫然而，在1栗979年時技卻并非如此悟。當價格控飾制造成汽油咸短缺時，統(tǒng)騙一排隊、限晃額購買和無哄可奈何地關伯閉加油站，行使得人們很梳難搞清從什卻么地方可以斷買到汽油。僅只要非價格培分配系統(tǒng)取冶代了價格分矮配，獲得從依什么地方可底能得到多少巧商品的信息軍與研究費用乓必將上漲。藍唯4．非人格糠性嶼價格系統(tǒng)對街貨幣交易發(fā)襪生作用。只斯要付得起咨電詢費，任何蛾買主都可買傳到商品。市姨場交易的這布種非人格性營有兩個重要欲的意義：首讀先，市場滿隙足的是需求醋，而不是需尖要。只有那匆些付得起錢獨的人才能夠馳得到商品和趨服務；而對悄于無力按市釣場價格付錢錄的合法消費石者來說，盡雁管他們有需非要，這種愿紛望也不能得惠到滿足。市栽場對購買力益做出的反應箭是冷酷無情梅的，就這個拋意義上說，急市場沒有良予心介第二個特點忽是它掩蓋了顛商品買賣間竄的真實情況之。在均衡價筆格下，供給刑量等于需求爸量，這時，伴沒有賣主肯嘉損失利潤去扔為顧客提供敬服務，因為普那樣的話顧沫客轉(zhuǎn)臉就可孝以把商品倒逐賣掉。在短陪缺期間，賣沒主特別會為鑼了兩種原因亡而拒絕與某廚些顧客做生禮意：(1)角根據(jù)人為的財特征區(qū)別對執(zhí)待(如種族逝、宗教、性嚴別等)；(疊2)根據(jù)顧潑客的價格區(qū)斥別對待(哪躲些消費者最士重要)。在科價格控制下登，由失望的扯消費者排成隨的長隊使賣隙主可以在不猾損失利潤的緒情況下對買殃主挑挑揀揀婚。因此，在攪必須把商品完賣給任何一華個有錢人的般市場中，市趟場系統(tǒng)的這滑種非人格特趙性，一般在痕檢驗人們的既品行和防止隸濫用權(quán)力方護面，起到了抱一個雖不全謀面但又十分鑒重要的作用體。擁5．任務分作配無昆當買主賣主脅都可以使用扁價格這個信丈號的時候，兩雙方可以很攝容易地計算悠和比較自己萌的選擇帶來宮的利益和付車出的費用。版所有的消費夜者都必須決葉定究竟是依開賴于市場所梳提供的商品瞎、服務、訓趕練和機會，許還是謀求建飾立一定程度標的、自己擁奇有商品和提題供服務的縱綁向聯(lián)合(v宿ertic斑alin書tegra錫tion)這。例如：消冶費者可以由繪市場為他們秩提供所有的雁打字服務，友也可以買一善臺打字機自衡己學習打字腐。企業(yè)可以移依靠市場提刃供生產(chǎn)所需短的資源，也恰可以采取自釘己生產(chǎn)和貯回藏必需資源盼的方式實行格縱向聯(lián)合。淘在縱向聯(lián)合瞧與依賴市場羊之間所進行愈的有效權(quán)衡供，取決于消臘費者對利益伸和費用所進批行的抉擇，然而利益和費死用是由市場取價格決定的茄。鎮(zhèn)當市場機制門遭到破壞時罷如何進行任憐務分配的抉鑒擇呢?價格破控制往往會味導致囤積，頃它意味著買謙主選擇了部曬分地貯藏存眾貨來替代依形賴市場，設頸想有這樣一饞個無能的市尤場系統(tǒng)，市駱場的分崩離破析迫使消費習者去囤積服桐裝、牙膏、寶肥皂，乃至餓冰箱、汽車情等以備將來踢使用。另外辰，在市場控婚制中被扭曲揮了的價格信值號會使究竟團是買還是租跌的決策發(fā)生鏈偏差。市場度控制促進了支這一占有形鐮式護——吉縱向聯(lián)合的乞發(fā)展。市場儀中的這種經(jīng)室營方式，阻爽礙了能夠提眠供有效產(chǎn)銷午歸屬的市場訓功能的發(fā)揮俘。所二、需求分旨析與估計掠從許多方面幫看，決定企核業(yè)獲利能力義的首要因素箭是市場上對棟其產(chǎn)品的需瘋求。不論企城業(yè)的生產(chǎn)過辨程如何高效逐，也不論其蔽財務經(jīng)理、戰(zhàn)人事經(jīng)理等蜘高級管理人穴員多么精明同能干，除非頓其產(chǎn)品已有崖需求或?qū)⒂凶x需求，或者日能生產(chǎn)出一東批適應需求面的新產(chǎn)品，軍否則，企業(yè)換是不能經(jīng)營痕得好的。愚斥由于需求是奸決定企業(yè)獲女利能力的一隸個主要因素買，對未來需形求的估計便抵成了企業(yè)全剖部計劃活動晚的關鍵。企蹲業(yè)的生產(chǎn)決莫策受到其潛岡在需求函數(shù)樹的很大影響殖。例如，若翠需求比較穩(wěn)逢定，可以安奮排長期的連熱續(xù)的生產(chǎn)過五程；如果需雅求經(jīng)常波動草，那就必須稿采用靈活的酷生產(chǎn)方法或塘保持大量庫棉存。財務政研策也受企業(yè)啟產(chǎn)品市場的磨需炸求情況的影鞋響；如果產(chǎn)捧品需求很大已并日益增長倦，財務經(jīng)理冒必須設法滿慘足企業(yè)增加刻投資的需要則。同樣，人棕事經(jīng)理要制賀訂招工計劃倒和職工培訓懸計劃，保證磁供應足夠的愁勞力去生產(chǎn)云并銷售其產(chǎn)下品。罪羅克特駁—靜甘布爾公司袋(辛辛那提族)，在19贊68年引進臥了普林格爾舍公司的油煎岡土豆片。到盼1981年郵它在這一產(chǎn)銀品上的虧損樹額達到了2喇億美元。在才3年時間里同，福特汽車佛公司在它所惰生產(chǎn)的埃德誦塞爾牌汽車箭上損失了2繞億5千萬美顧元。RCA尖公司(原名蒜：林腥—計特姆科肢—雞沃特公司)杏1981年茶計劃銷售錄挨像唱片機2欣00000宇臺，但實際抖銷售還不到敘70000邁臺。在20吃世紀70年墓代后期和1再980年，清美國汽車制保造者沒有預燃料到消費者扭對小型轎車秘需求的增長沿，從而使他旨們的汽車庫森存積壓創(chuàng)了躲記錄。這種終預測錯誤尤項其使汽車工惜業(yè)灰心喪氣掃，因為他們纏在估計其產(chǎn)盈品需求上做罩出了大量努膚力，花了大薦量金錢。顯心然，企業(yè)越壺能準確地估碌計其產(chǎn)品的偶需求情況，愉它就越能準帖確地確定其何利潤最大化嘆的產(chǎn)量和價浪格或確定是舅否應生產(chǎn)某吳種產(chǎn)品。剃□牧需求函數(shù)悄理論公式撤需求一詞的危定義是：在拔一定時期內(nèi)注和一定條件毅下，顧客們肆愿意購買某房種貨物或勞它務的總量。再例如，時期昨可能是一年繩，條件可能累包括該種產(chǎn)達品的價格、干競爭產(chǎn)品的轎價格和供應窮程度、價格那的預期變動洋、消費者的建收入及其興胸趣和愛好以是及廣告費等陡。消費者愿忘意購買這種脖產(chǎn)品的數(shù)量追，即對該種地產(chǎn)品的需求壽，取決于所診有這些因素神。毫一種產(chǎn)品的證需求函數(shù)表遣示該種產(chǎn)品慢的需求量與糊影響這個需宏求量的諸因女素之間的關顧系，可寫成滾如下一般的犁函數(shù)形式：湖煎產(chǎn)品X的需創(chuàng)求量：Qx旨=f(x的縫價格、競爭圾產(chǎn)品價格、指價格的預期植變動、消費鑄者的收入及靠其興趣和愛淺好、廣告三費等)(梳2．1．1練)騰方程2夕穴1經(jīng)介1所表示的尤一般需求函寶數(shù)實際上只體是列出了許允多影響需求爹的變量，應虧用于管理決沖策的需求函蜜數(shù)則必須是瘋明確的。也暮就是說，需疼求量與每個哭自變量的具永體關系必須注明確起來。瓜為了舉例說休明問題，我果們來分析一罪下汽車的需城求，并確定刻需求函數(shù)如腿下：客Q=a1P悅+a2Y+長a3Pop氏+a4C+鄙a5A爹(2．1華．2)碌這一方程表杯明：汽車在膝某年內(nèi)的需隙求量Q是汽碰車平均價格謎P、人均可慕支配收入Y絮、人口Po便p、信貸獲拴得指數(shù)C以圓及廣告費A槐的線性函數(shù)城。a1、a看2、呢…瓜、a5稱為拖需求函數(shù)的拘參數(shù)?，F(xiàn)在好，我們暫且您假定這些參格數(shù)為已知，生并且假定需緣求函數(shù)能準傾確地預示汽雀車的需求量萬。凝將一組假設絞的參數(shù)值代允入方程2洋牽1瓣厘2，得懸Q=-30走00P+1恢000Y+昨0.05P恨op+15回00000壘C+0.0來5A(2饒．1．3)侍分方程2．1徒．3表明：籮汽車平均價式格每提高1命美元，汽車爛需求量將減作少3000廚輛，人均可康支配收入每鴿增長1美元托，它將增加均1000輛餅；人口每增消加1人，它擺將增加0成確05輛；信漸貸獲得指數(shù)論每增加1單除位，它將增駕加1500開000輛；即廣告費用多草支出1美元音，它將增加淹0事斜05輛。衰如果在方程群2．1．3念中，各個參貨數(shù)分別乘以檔各自的變量更的值，然后佳把這些乘積勝加起來，將讓可得到來年拾汽車的估計檢需求量。表夕2．1．1妻列出了這個礎計算過程，徒表明在假設鞏各自變量的份確已確定的覺情況下，汽貨車的需求量供估計約為9踏50000災0輛。遭表2．1．雖5用假設策的需求函數(shù)賢估計汽車需拐求量巖□稍需求曲線砌理論誓需求函數(shù)規(guī)燕定了需求量臨與決定需求豐的全部變量骨之間的關系縮。需求曲線蘆是需求函數(shù)筑的一部分，害它在所有其縣他自變量的允作用保持不駱變時，反映習了某種產(chǎn)品準的價格與需涌求量之間的貞關系。一般殲說，一條需晝求曲線是以濟圖形來表示團的。在需求優(yōu)函數(shù)中，除慣了產(chǎn)品的價堵格外，其余完的自變量都歷假設不變。尼例如，在方睡程2．1．蜘1及表2．尤1．5的汽館車需求函數(shù)鏡中，我們假男定消費者收物入、人口、街信貸情況及斃廣告費都不灰變，然后去蹄考查汽車的通價格和需求美量之間的關單系。渣為了闡明這幫一過程，我蹄們考查方程碎2．1．3壩及表2．1酒．5中列出圈的關系。假勵定消費者收宅入、人口、棚信貸情況及時廣告費都固揮定于表2．崇1．5的數(shù)跪值，汽車的浩價格變動與育需求量變動杯之間的關系碑就可表示如陡下：循Q=-30乞00(P)徒+1000鼻(2000夢)+0.0貢5(200丙00000減0)+15江00000銷(1)+0喝.05(1墨00000蝦000)撒=-300近0P+20核00000回+1000婦0000+冷15000鐵00+50慨00000唱上=1850鑒0000-惹3000P聯(lián)(2．1興．4)睬代表汽車需逆求曲線的方物程2．1．散4，可以用傾圖2．1．疤5的形式表也示出來(假宵定汽車需求晉函數(shù)的所有祥其他變量的吸值為已知)以。從圖中可懼以看出：價醉格的降低導適致需求的增準加；反之，株價格上升則狠導致需求減舊少。絕大多門數(shù)產(chǎn)品的情價況都是如此撞。脾□袍需求函數(shù)旗與需求曲線爪的關系察需求函數(shù)和渣需求曲線的屯相互關系可欲用圖形來表閉示。圖2墨去1痕掘6繪出了汽沸車的三條需帥求曲線：D糾1、D2及滅D3。各條虹曲線都是按追圖2．1．三6的方式畫休出來的，它課們分別代表貌在需求函數(shù)啊中所有其它丈變量值保持哈不變的情況鳳下的價格和拋數(shù)量的關系蒜。拿需求曲簡線D1來看抓，如果價格關是3000屈美元，可銷遼售9500騙000輛汽描車；如果價斗格是350擴0美元，則領只有800責0000輛尤的需求量。扎象這樣一些揪變化可以說洞是沿著同一匪條需求曲線騙的移動。氏需求曲線的吵移位是指一筐條需求曲線歷轉(zhuǎn)移為另一碑條需求曲線半。這種現(xiàn)象唉表明：在產(chǎn)躺品需求函數(shù)屢中有一個或事更多的非價透格變量發(fā)生籠了變化。例污如，D1移霞位為D2的縱原因可能是關收入或廣告腎費的降低，逃也可能是信誼用緊縮或這析些變化和其賄他變化的結(jié)相合。跑現(xiàn)在來考查府一下需求曲首線從D1轉(zhuǎn)為移到D2、忘再轉(zhuǎn)移到D勾3的結(jié)果。去當汽車價格容為每輛25由00美元時杠，需求量從癢11000諒000輛下泊降到850菊0000輛豐才再降到墓50000且00輛。換果言之，如果漢需求量固定躲不變，比如轟80000晶00輛，它巖們的售價只饅能隨著需求丘曲線從D1全轉(zhuǎn)移到D3擔而逐步降低兼，從350澇0美元下降嚷到1500原美元。需求嚷曲線轉(zhuǎn)移的誘結(jié)果是每一宮個售價各有搶一個較低的忙需求量。其壓轉(zhuǎn)移原因可晨能是可支配估收入降低、圣信用緊縮、黃廣告活動減刷弱或這些因持素同其他因哭素的結(jié)合。熔階還要注意：燈價格彈性是角負值。這是艦因為大多數(shù)慎貨物與勞務凡的需求量是喂朝著與價格卡變動相反的競方向變動的堅。因此，在上本例中，在稻價格為30申00美元的秋點上，價格舍每增加(減抄少)1%，寧需求量就減丸少(增加)膛0．95%詞。藍如用弧彈性擇概念，價格劃彈性方程如緞下：鎖(Q2-Q孕1)/(Q吹2+Q1)鞠Q2-Q栽1p2+塔p1健價格弧彈性旅=Ep=-嘴-----賣-----軌-----夏=--說----育+---渴-----路+逗(P2-P秒1)/(P案2+P1)揮p2-p乘1Q2+迷Q1料在價格從一述點變?yōu)榱硪恢禳c的場合下脊，這一公式伍特別有助于蕉分析需求對階價格變化的賣平均靈敏度葵。例如，從涌3000美吸元變?yōu)?5尺00美元的蒸平均價格彈口性是：泄80000機00-95丟00000熟3500助+3000廟統(tǒng)Ep=-脆-----濤-----驕----睛·----扶-----總-----吳-慶3500-圖3000扇80000菌00+95辰00000展設-1500圾0006絡500泉=---終-----監(jiān)-----戲·---選-----印-=-吸1.113摩嚼5001衰75000宅00圈由于價格彈迷性不同，一敬個給定的價肉格變化會導巾致銷售收入速總額增加、州減少或保持濤不變。如果蝦我們對價格歐彈性有個正嘆確估計，就派能準確地估證計出價格變瓶動將帶來多間少總收入。卻兄□任彈性需求廚、單一需求薪與非彈性需殃求郊對絕大多數(shù)原產(chǎn)品來說，股價格彈性處槍于從0到大貍約-10的弓范圍內(nèi)。然佳而，為了便季于進行決策葬，可以標出鮮三個具體范仆圍。用｜蔽∈止p｜表示價上格彈性的絕霸對值，這三風個范圍規(guī)定狂如下：此(1)｜征∈千p｜＞1.哄0，定義為史“焰彈性需求療”協(xié)。卷例如：炮∈摩p=-3.簽2，｜娛∈銅p｜=3.熊2危(2)｜信∈沒p｜=1.拳0，定義為極“震單一彈性誓”冒。姿例如：鞭∈赤p=-1.筋0，｜愚∈說p｜=1.阻0干(3)｜擇∈勝p｜＜1.竄0，定義為甘“扛非彈性需求軌”赴。釣例如：戲∈仙p=-0.概5，｜倍∈幣p｜=0.跑5裳所謂單一彈躺性，是指產(chǎn)嚴品需求量變鋒化百分率除享以價格變化軋百分率所得剛之商等于-摘1的情況。床由于價格與普需求量存在饅有逆關系，課價格彈性等移于-1，這柿意味著價格編變化對銷售奸收入的影響耍剛好被需求喂量的變化對鄭銷售收入的壇影響所抵銷墨。結(jié)果是銷負售總收入，繳即產(chǎn)品的價丑格與需求量喂的乘積，保帶持不變。如郵果是彈性需蹄求(即｜書∈盾p｜＞1)漫，需求量的劈相對變化比泥價格的相對刷變化大，這藝樣，價格的軍一個給定百舌分率的增加嘉將導致需求蟲量的一個較痰大百分率的基減少，結(jié)果煤使銷售總收堪入降低。所洋以，如果需肚求是彈性需隸求，價格的嶼提高將會減份少銷售總收諷入，而價格眠的降低則會染增加銷售總前收入。最后讓，如果需求胳是非彈性需記求，價格的趣增長只能造舌成需求方面乳較小程度的偶下降，這將覺會使銷售總懂收入有所增富加。上述這稍些關系可概反括如下：蔽(1)單一扮彈性：｜濃∈比p｜=1.栗0，銷售總灰收入不受價均格變動的影培響。秒(2)彈性虹需求：｜漫∈破p｜＞1.孩0，銷售總擾收入隨價格倍下降而上升票。把(3)非彈必性需求：｜升∈添p｜＜1.略0，銷售總班收入隨價格刺上升而增長暴，隨價格下掙降而減少。奔雜□臘彈性極端嶼情況趴價格彈性可邀能在0(完味全非彈性)臭與-卵∞岸(完全彈性丹)之間變動框。為了說明陶起見，首先器考察一下需控求量與價格況無關的極端償情況，即不兇管價格高低衛(wèi)，需求量Q語*總是固定貍不變。價格窄彈性(用點駝彈性定義)拒是指需求函佛數(shù)對價格的鞭偏導數(shù)刪α崗Q／豐α善P乘以比率警p/Q,即計：灑∈采p=愛α剖Q／獸α京P股·鋤P／Ｑ(品2．1．5匆)名此情形下，恒不論是什么糞價格，產(chǎn)品拐的需求量始梳終保持不變菜，所以，偏王導數(shù)唱α窮Q／丸α壓P等于0。芬因此，該種骨產(chǎn)品的價格讀彈性將等于枕0?？崃硪环N極端具情況就是無池限彈性，綱∈頃p=-淡∞柜。正確繪出話的需求曲線側(cè)的斜率幅α醫(yī)Q／卵α爹P是-湊∞會，所以，方餅程2．1．社5中慈∈廢p的值必然嬌為-貍∞萬(不管p／配Q比率如何帆)。賽我們應當了殿解這些極端積情況的經(jīng)濟膽特性和數(shù)學屆特性。面臨族一條垂直的煙完全非彈性蹦需求曲線的允企業(yè)，不管典定價高低，電總是可以銷狐售Q康久*單位的產(chǎn)絞品。因此，峽它可以無限損地開拓它的棄市場，從理四論上講，可求以掠奪所有篇顧客的收入賴或財富。反講之，如果企只業(yè)面臨一條戴水平的完全狀彈性需求曲抹線，在價格搶為p*的水盼平上，它可刃以銷售無限貧量的產(chǎn)品，育但銷售一提辦價，就會喪薯失所有需求刮。在現(xiàn)實世赴界中，這兩百種極端情況痛都不存在。壤但是，銷售準必需品的壟網(wǎng)斷企業(yè)(如園自來水公司批)具有相對妥完全非彈性遞需求曲線；散而競爭激烈落的產(chǎn)業(yè)部門汪(如農(nóng)業(yè))茅的企業(yè)，則境往往面臨著糕相對完全彈非性曲線。箭□艘價格彈性庭、邊際收入啟與總收入之壩間的關系栽考查圖2．螞1．7和表蝶2．1．6支，可以進一拔步弄清上述冤價格彈性與兩總收入的關固系，加深理嗓解這種關系煩在需求分析釘中的重要性犁?？梢钥闯黾龋哼呺H收入遭在需求曲線棄的價格彈性輪區(qū)間為正值舊，在非彈性蠶區(qū)間為負值輝，在侵∈潛p=-1處對為零。城省表2．1．胃6價格彈鼓性與銷售收蓮入的關系村─────化─────拼─────反─────敵─────規(guī)─栽---慢─────深─────賺─────灶──針價格蛇興數(shù)量館總唯收入圈邊際收序入彎價格黨彈性*黎─────丈─────滴─────好─────般─────磨─────惡─────不─────德─────啊p競郊Q糕衡TR派=P.Q承敞MR印=責Δ烘TR服Ep誘漁100喉本1下抹100駛牧90武2超雨兵180逃殼蟲80忽溉堤-6.3圍3弄密80色泛3鋼詢240閑株浩60源史錢-3.質(zhì)4嚼唯70論4隱設凈280姻贈佛40轎呼乘-紛2.14濁姿60貝5鄉(xiāng)積3宰00塔號20洽栗斥-1侵.144曲敵50滑6關田30逐0蝴每0爸廈誕-1.1朗00尊安40電7潤守騰280嫂米-額20頸輝業(yè)-1.6宰9越怒30晃8書割240撿宋殊-40們注約-醉0.47餐與20睡9擋咽180課等-愛60黨蛛-精0.29己窯阻10孩10慮構(gòu)100乞碼脂-80池渡旁-0灘.16窮─────公─────吵─────霉─────鐮─────醫(yī)──胃-----晃-----努-----水-----客-----辱-----覆-----并--效圖2．1．賠7(b)繪滲出了有關的娃總收入曲線扭。在MR＞偽0的彈性區(qū)傻間，由于降蜘價促使需求似量增長而增棋加的總收入析足以抵銷降邪價所減少的根總收入，總勒收入隨價格璃降低而增加竟。總收入在總MR=0的龜單一彈性點灰上最大，因挑為在那里，圾需求量增長殼所增加的銷高售總收入正學好抵銷單價分降低所減少腦的總收入。砌而在MR＜眾0的非彈性扮區(qū)間，總收套入隨著價格償?shù)南陆刀鴾p撫少。這是由服于：雖然隨標著價格的降橫低，需求量忙會不斷增加奏，但需求量如增加率小于申價格降低率股，從而不足累以抵銷單位憐產(chǎn)品銷售收裕入的減少。給膽表2．1．違6中的數(shù)字安例子說明了憲這些關系。悉當需求量為棟1縮—坊5個單位時凈，可看出需拋求是彈性的往(｜類∈欠p｜＞1)錦，降低價格憐導致總收入截的增加。例息如，價格從皺80美元降襖到70美元搖，則需求量柳從3個單位夾增至4個單額位，邊際收奸入在這個需嘆求量范圍內(nèi)做為正值，總畜收入從24昏0美元增至仁280美元遇。需求量在貝6個單位以桂上(價格低曾于50美元袍)時，需求香是非彈性的油(｜尿∈辛p｜＜1)啟。在這里，限降低使總收熔入減少，因盟為需求量增員加的影響不雷足以抵銷單伶價降低的影畝響。由于需戚求量的增大展而減少了總毯收入，邊際吼收入必然是佛負值。例如快，價格從3倡0美元降到穩(wěn)20美元，遣總收入就從干240美元借降為180看美元，盡管臘需求從8個叉單位增加到辭9個單位。鑼在這里，邊樂際收入為-兼60美元。禾我□見價格彈性叢的決定因素壇示為什么一種撿產(chǎn)品的需求槐的價格彈性銷高，而另一溝種產(chǎn)品的需拖求的價格彈攏性低呢?一杯般地講，價世格彈性之所攜以不同，有蹲三個主要原盛因：(1)喬一種物品被欣一般消費者胞視為必需品繩的程度；(郵2)消費者膠獲得同樣需績求的代替品億的可能性；語(3)消費鐮者用于購買池這種物品的墊收入份額。傍象食鹽和家凈用電燈等必箏需品，需求纖量比較穩(wěn)定妙，不管價格債高低，居民造幾乎都要購警買，至少在股習慣形成的涌價格升降范宵圍內(nèi)是如此鑼。這些物品申沒有類似的寶代用品。另尼外，如葡萄滿等產(chǎn)品，雖勸為人們喜愛講，但面臨較糖多的競爭，不其需求量將誕在很大程度技上取決于價皆格。司與此相似，重消費者需用舅很大一部分額收入去購買誘的貴重物品逮，其需求量蠢對價格的靈探敏性相對地鬼說就要大一閑些。另一方例面，低檔產(chǎn)擔品的需求量合就不那么靈雖敏，因為消夾費者花在這勾些商品上的粉費用占其收穗入的比重很割小，不值得嘴花費時間與飽精力去計較世它們的價格項，可見，大湖件需求彈性雁總要比小件轎高些，比如煎說，汽車需壩求的價格彈喉性就高于火稠柴。貌□敵價格彈性真的某些用途么將價格彈性有淘很多用處。殊首先，企業(yè)屢在決定產(chǎn)品藏價格時，需孔要知道自己蒼產(chǎn)品的需求備曲線的彈性所。例如，一囑個謀取最大慧利潤的企業(yè)趣決不會選擇儲在其需求曲乏線的非彈性畢區(qū)間降價，赤因為這樣做發(fā)將會減少總斧收入，而且葵產(chǎn)量的增加歡又會增加總語成本。其結(jié)癥果將是利潤鋒急劇下降。問企業(yè)即使在近需求有彈性著的范圍內(nèi)降申價，也不一弓定有利可圖鄉(xiāng)。產(chǎn)品降價勁能否獲利，叨這要看降價滴導致的邊際能收入是否超醒過新增產(chǎn)量消的邊際成本痕。價格彈性語可以用來回弄答以下兩個家問題：宗(1)價格奔上漲5%對梯銷售額有什態(tài)么影響?這(2)銷售殘額增加20粒%，價格需雕要降低多少徑?奧自1973果—上1974年浸石油禁運以留來，證明價垃格彈性重要恢性的一些事獲例，都同此刻后出現(xiàn)的能勵源危機有關康。首先，由摩于燃料成本玻激增，電力劍公司不得不防大大地提高托電費率。這雙樣就產(chǎn)生了栗一個問題：誕價格增長會匙使需求減少開多少，從而逼使將來所需頌的生產(chǎn)能力籮減少多少?亞也就是說，警電力的價格豬彈性如何?丟由于建設發(fā)峰電廠需要的殊時間特別長撥，并因動力仔供應中斷會況引起國民經(jīng)吃濟嚴重混亂沿，對電力公牛司及電力消憑費者來說，忌這都是一個紋十分重要的倦問題。碧同樣，價格執(zhí)彈性是能源箱危機期間國灰家石油政策掙辯論中的一鼠個重點。有棄些工業(yè)部門繡及政府的經(jīng)叨濟專家認為?。菏彤a(chǎn)品巾的價格彈性壞很大，19璃73年末和抵1974年袖初石油價格耀的大幅度上司漲，會大大糊削減石油需刪求量，從而弊消除石油供削需的脫節(jié)。詠另外一些專沫家則認為：筆石油價格彈扎性很小，只尋有采取非常代措施，才能明削減需求，紋克服供給不崖足，因而需濱要實施一種愉配給制度來帳代替在市場步上自由出售盤石油產(chǎn)品。戲美國關于應熱否管制天然挑氣價格的爭霉論，同樣集肯中在這些問蕩題上。這些沒緊密相關的叔能源問題至毅今尚未解決許。但是，很墻明顯，價格肉彈性分析在徹辯論中將起宿著越來越重啄要的作用。嘉幟在管理決策曾中反映價格片彈性的重要苦性的另一個刻事例，是1濟978年各荷航空客運公茅司普遍采用霞票價折扣辦業(yè)法。許多折澆扣比標準票堡價低30%贏到40%。絕降低票價能換不能吸引更簽多的旅客以蝶抵銷從每個色乘客身上得廟到的收益的店減少，這個好問題同航空榜客運需求的獎價格彈性問宿題是有直接宗聯(lián)系的。東□戀需求的收徐入彈性拐對許多產(chǎn)品續(xù)來說，消費換者的收入是娃決定需求的授一個重要因圈素。通常，叫它和價格、勉廣告費、信索貸條件及需命求曲線中的喘其它變量是欄同等重要的毯。對于奢侈慚品如外國造蓄賽車、鄉(xiāng)村冊俱樂部成員贊資格、藝術組珍品等，更拌是這樣。在飄另一方面，吃鹽、面包、肚火柴等基本晌生活用品對璃消費者收入丹變化的反應彈是不大靈敏殺的。消費者訂收入不管如草何變化，他冶們對這些商海品的購買量像總是相當穩(wěn)滲定的。歡移在影響需求欣的其他因素別不變的條件近下，需求的磨收入彈性是弦測定需求量旗的消費者收拐入變化反應凱程度的標準繩。如果利用津微分方程，冷令I代表消蜻費者收入，嚼那么，點收運入彈性將為融：貸∈厲1=標α額Q/察α梢Ｉ免·叨Ｉ／Ｑ沈飽拌攪前（脹２．１．6閘)責消費者劃收入與購買代量一般是同封向移動的。困這就是說，纏消費者收入紫與產(chǎn)品銷售柴量成正相關格，而不是逆濤相關。所以撇，弊α蓮Ｑ／攀α螺Ｉ以及月∈行1都是正值判。少數(shù)低檔躁商品就不是啄這樣。例如兵，豆類、馬頂鈴薯等產(chǎn)品單的需求隨消質(zhì)費者收入增差加而減少，卸因為較貴的貧商品將取而處代之。一般絨說，消費者梳對大多數(shù)產(chǎn)胞品的需求與抬其收入成正清比關系，這名些產(chǎn)品稱為蕉正常商品或割者高檔商品茅。塞為了探察討某一收入通區(qū)間的收入遵彈性(不是蘿點收入彈性騰)，我們要肢用反映弧彈高性關系的如業(yè)下方程：艇E1=較(Q2-Q影1)/(Q攝2+Q1)弟÷若(I2-I硬1)/(I柳2+I1)你推例霧(2蛇．1．7)斑叼此式用來衡旱量產(chǎn)品需求趴對消費者收妨入變化(從篇I1變到I尼2)的平均蒜相對反應程襯度。救益對于大多數(shù)默產(chǎn)品來說，哈收入彈性是籃正值。這表辜示：隨著經(jīng)廳濟的發(fā)展和欺國民收入的風增長，居民煌對產(chǎn)品的需東求也會增加貢。不過，彈讀性系數(shù)的大酸小也很重要灘。舉例說，舉如果某種產(chǎn)級品的攜∈夜1=0.3絮，這就意味安著，消費者盾收入每增加釣1%，他們賊對產(chǎn)品的需建求僅增長0理.3%。這宰樣，該種產(chǎn)面品就不能保稈持它在國民與經(jīng)濟中的相荷對重要性。日又如另一種遵產(chǎn)品的收入篩彈性為2.響5，需求增忠長速度為收沃入增長的2鑄.5倍。由訓此可見：如樹果某種產(chǎn)品薦的爛∈境.1＜1.拒0，該種產(chǎn)棒品的生產(chǎn)部羽門，將不能傳按比例地分通享國民收入六的增長額；紡而如甲∈星1＞1.0飾，該種產(chǎn)品造的生產(chǎn)部門丙將在國民收衣入的增長額口中得到一個位超過比例的泛份額。嶼這些關系對省于企業(yè)及政究府機構(gòu)制訂太方針政策都劑有重要意義沾。需求函數(shù)哭的收入彈性芒高的企業(yè)，襖在國民經(jīng)濟裕上升期間有揉良好的發(fā)展臣機會，所以帆，對國民經(jīng)軟濟活動的預寺測在它們制拒訂計劃時發(fā)育揮重要的作腰用。而需求議函數(shù)的收入頁彈性低的企安業(yè)，對國民嚴經(jīng)濟活動水鍵平的反應就盒沒那么靈笛敏了。這也弦有好處，因珍為后一類企資業(yè)基本上不鳳怕蕭條，但濫它們由于不貫能充分分享忙經(jīng)濟成長的嫌利益，可能武進入別的部慮門去尋找較機好的發(fā)展機稻會。午約收入彈性膏還能在企業(yè)銷的銷售活動偶中起重要的胳作用。如果漫人均收入或雀戶均收入被錦發(fā)現(xiàn)是決定掛某種產(chǎn)品需烈求的一個重暴要因素，這排就可能影響蝴產(chǎn)品銷售的寇區(qū)域與銷路嶼的性質(zhì)。收絞入彈性可能柄對廣告宣傳深與其他推銷曉活動有影響帳。例如，許末多提供高收哨入彈性商品喪的企業(yè)，致泡力于向商業(yè)粥界、法律界色、醫(yī)療界等辜的年輕專業(yè)胃人員進行廣么告宣傳，主速要就是因為翠隨著這些人軋收入的增加韻，將來和他典們做交易的競可能性很大兵。川收入彈性問婆題在若干關座鍵國民經(jīng)濟環(huán)部門中顯出腔了它的重要展性。例如，煉多年來農(nóng)業(yè)鄭發(fā)生了許多訂問題，其部衡分原因在于后很多食品的義收入彈性小傳于1。這一環(huán)事實使得農(nóng)臟民的收入難引以趕上城市抹工人。這一稿問題使得聯(lián)潤邦政府嚴重貞不安。債多少與此相等似的另一個友問題是住房訂問題。自第觀二次世界大向戰(zhàn)結(jié)束以來評，美國國會粗及歷屆總統(tǒng)預均曾宣稱改諷善美國居民雖的住房條件拍是國家的主部要目標之一神。如果住房貴的收入彈性蹈高，超過1芒.0，那么系，改善住房懸條件自然成常為繁榮經(jīng)濟鴿的副產(chǎn)品；說而如住房的蜂收入彈性低贊，增加的收溪入中只有一歪個相當小的語份額花在住兔房上，那末由，即使在經(jīng)桂濟繁榮、收裹入增長的條監(jiān)件下，住房早條件也不會廚有多大改善喇。在這種情僻況下，政府夸就需要直接農(nóng)采取行動(銷如供給公用真住房、實行雨房租與利息捐補貼等)，吊以便使住房蟻條件提高到月要求的水平目?？傊粷蓛H住房的收細入彈性成了基國家住房政不策辯論中的匹一個重要論手題，而且正鍛是這些辯論果大大地推動原了經(jīng)濟學界性對收入彈性惹的理論與計向量的研究。困招□撫需求的交鑄叉彈性禽許多產(chǎn)品的當需求受其它吹產(chǎn)品的價格鈔的影響。例吸如，牛肉需打求量與一種爛幾乎相同的跪代替品?！秦i肉的價格眠相關。隨著曉豬肉價格的左上漲，消費劉者對牛肉的蔬需求量也增鼠加，因為他君們將以牛肉凳取代現(xiàn)在價挖格較高的豬寫肉。宵一種產(chǎn)品的釣價格與第二攔種產(chǎn)品購買錯量之間的上糠述正相關的弱關系適用于沈所有互替品流，另一些產(chǎn)腿品(如錄音占機與錄音帶套，像機與膠泊卷)之間則尖表現(xiàn)出完全萍不同的另一悅種關系。這齊里，一種產(chǎn)僅品的提價一捧般會引起另眾一種產(chǎn)品需征求的減少。秒這種逆相關磁的產(chǎn)品稱為饅互補品。它巧們被一道使播用而不是互強相取代。如但果兩種產(chǎn)品爬總是一道使樂用(如瓶與雨瓶蓋)，對殿它們的需求望就稱為聯(lián)合母需求。礎交叉彈性的驅(qū)概念用來考穴查某一種產(chǎn)膚品需求對另呼一種產(chǎn)品價修格變化的反同應程度。根貌據(jù)下列方程調(diào)，可求出點活交叉彈性：地∈范px=萌α膽Qy／觀α暈px宣·牧px／Qy遠(2。1朋。8)們在上式中，城Y及X是兩巷種不同的產(chǎn)闊品。至于弧蟲交叉彈性方唱程，也可按捧上述同樣方草式列出。儉互替品的交距叉彈性總是運正值斯——女一種產(chǎn)品的期價格與另一罷種產(chǎn)品的需紡求量按同一暫方向變動。胞互補品的交僵叉彈性總是沿負值巴——間一種產(chǎn)品的剩價格與另一工種產(chǎn)品的需剛求量按相反贊方向變動。赴至于兩種互邪不相關的產(chǎn)喂品，其交叉眾彈性為零或?qū)幗咏诹?，何則表明一種艷產(chǎn)品的價格粘變化對另一正種產(chǎn)品的需搬求沒有影響樣。巴我們可以用貴下面的一個頭未具體指明宜內(nèi)容的產(chǎn)品騎Y的需求函剛數(shù)來說明交圈叉彈性的概抖念：化Qy=f(談pw,px匯,py,p掌z,I)近在這里，Q把y是Y產(chǎn)品直的需求量，煌pw,px康,py,p走z,是W，快X、Y、Z限等產(chǎn)品的價恭格，I是消談費者可支配劑的收入。為勿了簡化例子殖，假設只有銜這些自變量完影響因變量嗚Qy，并假島設已估計出尾該需求函數(shù)敲的參數(shù)如下鈔：該嘆Qy=5陜000-0雹.3pw+某0.2px垮-0.5p苗y+0.0請00001噸pz+0.綁00371擇歪Qy對其它輕產(chǎn)品價格的良偏導數(shù)為：阻杯α掠Qy／遼α昂pw=-窯0.3朗α牢Qy/匠α石px=+惰0.2緒候α環(huán)Qy/可α趨pz=0.劫00000普1對≈普0圣由于p與Q舒總是正值，她pw/Qy洲、px/Q晝y、pa/瞇Qy也是正糾值。因此，版例如三個交街叉彈性的符凝號決定于它悄們的偏導數(shù)閱：故∈見pw=(-劉0.3)(觸pw/Qy姿)＜0,因愧此，W與Y耐為互補品。訪念∈途px=(0頁.2)px拴/Qy(＞柴0因此，X絨與Y為互替沒品。帽∈釋pz=(0陵.0000糠01)pz尋/Qy)棟≈讓0，因此，去Z與Y彼此倒無關。象交叉彈性概客念主要對下滋列兩方面有覆用：第一，塌企業(yè)知道自還己產(chǎn)品的需粒求對其它產(chǎn)商品價格的變事化可能起什過么反應，這伐顯然對企業(yè)碗有重要意義摟。這種信息嬸對企業(yè)制訂事自身的價格馬策略，分析喬與各種產(chǎn)品蝴有聯(lián)系的風再險問題，都盒是必要的。估對于生產(chǎn)許舊多種產(chǎn)品、脾各種產(chǎn)品相皆互之間存在垮著明顯的互旺替關系或互淡補關系的企貝業(yè)來說，這競一點特別重疤要。第二，揚企業(yè)可以利頌用交叉彈性渠來測定部門參之間的相互咱關系。舉例叨說，一個企減業(yè)從外表看淡來完全控制教了某個市場染，因為它是雙該市場上某叼種產(chǎn)品的唯苗一供應者。蓄但是，如果日這個企業(yè)的栗產(chǎn)品與有關茄部門的產(chǎn)品紗之間的交叉畝彈性很大，販且為正值，省那末，即使壯這個企業(yè)從奉狹義說可能睡是一個壟斷局者，它要是扶提高產(chǎn)品價臟格，也會把栽其銷售額丟率給有關部門恢的其它企業(yè)握。勻□掠經(jīng)驗需求朽函數(shù)的量度睛悠在有些場合掌下，對需求陽關系，特別冬是對那些為訴預測短期需紀求量或銷售嫁量所必需的指需求關系進斃行準確估計肢，是比較容到易的。而在應另一些情況貍下，甚至預按測短期需求俗所需要的資勝料也很難取啟得，想要預福測長期需求齊或測定某些爆具體的需求背變量(如價跳格、廣告費浪用、信用條銜件、競爭產(chǎn)漁品的價格等鏟)對需求的夏影響，那就領更加困難了沫。然而，這構(gòu)些需求關系蠻卻很重要，釘是值得企業(yè)水有關人員花素費較多的時嶼間和精力去凝加以估計的駱，現(xiàn)在我們呈就來對這項銜估計工作進蔬行研究。四□乎實驗室試烈驗法粉實驗室試驗宗是估算需求膚彈性的一個傍方法。接受鎮(zhèn)實驗的人首獸先領到一筆城收入和可供塞選購的商品敢清單(允許竭他們帶走虛“思買來的東西為”播常常是他們堡接受這種試揪驗的動機)憶。在收入和折商品價格不別斷變化的情壩況下，通過上觀察參試者跌的購買模式鞏就可以搜集鄭到相應的價芝格、收入和溫交叉價格彈炒性的數(shù)據(jù)。墻至用實驗室試說驗法估算出爸的需求關系重不大可靠。歉從舉辦消費橫者調(diào)查會中熟了解到的純湊支出情況畢盲竟只是在很岔小范圍內(nèi)的驕抽樣結(jié)果飯——降無論對消費潤者人數(shù)還是讓產(chǎn)品的選擇徑來說均為如計此。例如，釋參試者對泰球德牌洗衣粉朱漲價的反應雨就與生活中用的實際情況賢不大相同，品在實驗里可網(wǎng)供他們選擇啄的代用品可已能只限于奧紗克賽多和費盟爾斯宵·覽納夫撒兩個問牌子，而在松實際生活中悄可供消費者子選購的各種環(huán)牌子的洗滌尖劑則堆滿了剛貨架，直到思天花板。另經(jīng)外，用這種攝方法實際上芬不可能得到碼遠期反應的創(chuàng)數(shù)據(jù)。最后廁，由于受試罵者知道所有勝的行為都會今被記錄下來使，他們究意陪是否愿意泄腹露自己對各蹲種商品的真仔正興趣只能滾取決他們個暗人，所以據(jù)乓上得到的數(shù)楚據(jù)并不十分叛可靠。艷□攻采訪法婦與其支付召臭開實驗室調(diào)雙查會的費用材，研究人員詠往往倒寧愿麥去采訪消費綿者中有代表甩性的抽樣調(diào)漲查對象，以禍了解他們的爽偏好。如問簽每瓶強力牌串漱口藥水的集價格為1.榆39美元，擇你一年要買蜓幾瓶?當收匹入增加25刊%后你究竟蛙是多買還是蘇少買?多買美還是少買多靜少?應通過采訪消盡費者可以彌余補實驗室試粥驗法的許多帆局限。它要茶求消費者對桶許多虛構(gòu)出趟來的問題立般即做出判斷航，而這些問僅題在他們的莫經(jīng)歷中是從猴未碰到過的譯。消費者在揭調(diào)查人員追逗根尋底的詢耳問下不可避霉免地要泄露鏈自己的真實犯嗜好。但是悟，采訪法也揪仍然僅僅著擊眼于消費者賣在價格變化塵后的即期行你為反應。畫□俱市場試驗放法攤行業(yè)的需求融曲線可以通哈過改變市場另中產(chǎn)品的價師格、測量消負費者的購買耐量所受到的蝦影響而得到體。最理想的怎試驗品大概輸要數(shù)柑橘了東。佛羅里達社州州立大學奶的研究人員梁選擇了密執(zhí)鍛安州的大瀑圣布城做為試錢驗市場，在康那里對三種偽柑橘的需求問進行了研究肝——固兩種佛羅里藏達柑橘和一尼種加利福尼嬸亞柑橘。該評地區(qū)的好幾么家超級市場堪參加了這項剝試驗。為了匹得到每個品德種柑橘的價售格彈性和相涌應的交叉價潛格彈性，在垃31天里所沃有的商店都侵同步進行了繳價格調(diào)查。落芒這個試驗的窯結(jié)果很有趣則。每個品種凈柑橘的價格乓彈性系數(shù)都震接近于3，賴這說明當價性格上漲時消中費者大量減飄少柑橘的購確買量。交叉粘價格彈性也閣很有趣：所寶有的系數(shù)都非是正的，這默表明各品種瞞間相互都是食可以替代的伙。但是，兩聾個佛羅里達澤品種之間的糟系數(shù)遠大于金任一佛羅里拌達品種與加填利福尼亞柑覆橘之間的系體數(shù)。這表明圍在實際上密冶執(zhí)安州的消潛費者并不認經(jīng)為加