志高公司2003年度企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討當(dāng)我們埋首于急迫的日常工作時(shí)

一些可能并不緊急

但極為重要的工作過來了

——我們不妨登高望遠(yuǎn)，未雨綢繆全國經(jīng)銷商大會(huì)籌備暨2002年度營銷計(jì)劃綱要提案提示由于總經(jīng)理室和董事會(huì)分別是公司經(jīng)營管理發(fā)展計(jì)劃的提出機(jī)構(gòu)和審定機(jī)構(gòu)，故廣告公司只是以企業(yè)周邊的提案者身份作拋磚引玉營銷計(jì)劃的指導(dǎo)思想得到了總經(jīng)理室的指引和初步審查本次提案分兩大部分第一部分為提案標(biāo)題所示：經(jīng)銷商大會(huì)籌備與營銷計(jì)劃綱要第二部分為企業(yè)基本建設(shè)與基礎(chǔ)管理第一部分

經(jīng)銷商大會(huì)籌備與營銷計(jì)劃綱要經(jīng)銷商大會(huì)籌備時(shí)局發(fā)展與企劃工作的提出經(jīng)過全員努力，我們較為平穩(wěn)地渡過了旺季以來此起彼伏的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，雖然風(fēng)險(xiǎn)猶在，但增大了實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)的可能性作為公司2001年總結(jié)與2002年度的基礎(chǔ)工作，八月份志高經(jīng)銷商大會(huì)的籌備工作已提上議事日程制定2002年度企業(yè)營銷計(jì)劃是一項(xiàng)與經(jīng)銷商會(huì)議緊密相關(guān)，但更為重要的企劃工作，它將決定我們未來的目標(biāo)和經(jīng)銷商會(huì)議的方向本次提案主要就以上兩大工作提出建議，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正注目八月經(jīng)銷商大會(huì)在市場(chǎng)導(dǎo)向時(shí)代，確立渠道模式是企業(yè)最重要的決策，是包括產(chǎn)品、價(jià)格、推廣等所有營銷決策的前提；經(jīng)銷商會(huì)議則是按照既定渠道模式，以全面溝通和協(xié)調(diào)廠商之間的分銷利益關(guān)系在公司本部舉行全國性經(jīng)銷商大會(huì)，提供了一種更為密切、更高效率的廠商溝通系統(tǒng)解決方案，能充分體現(xiàn)企業(yè)綜合實(shí)力與形象，并適度避免分散和重復(fù)性會(huì)議帶來的資源浪費(fèi)集中性的會(huì)議還有利于東道主主動(dòng)出牌以增加選擇機(jī)會(huì)、統(tǒng)一政策步調(diào)以及平衡全國市場(chǎng)管理焦點(diǎn)：確定會(huì)議內(nèi)容公司營銷目標(biāo)與渠道決策出臺(tái)后，就確立了經(jīng)銷商最為關(guān)注的經(jīng)銷方針與政策產(chǎn)品政策(包括產(chǎn)品定位及結(jié)構(gòu)調(diào)整)與產(chǎn)品計(jì)劃將是經(jīng)銷商會(huì)議的重要內(nèi)容結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)情況和產(chǎn)品計(jì)劃，我們還將審視和調(diào)整價(jià)格政策，制定合理的價(jià)格體系其他兩項(xiàng)主要內(nèi)容是服務(wù)舉措與廣告宣傳會(huì)務(wù)要素經(jīng)銷商預(yù)選及召集工作公司總體環(huán)境改造與整合會(huì)議主題、基調(diào)及會(huì)場(chǎng)布置風(fēng)格會(huì)議組織工作及具體安排會(huì)議內(nèi)容確定與程序經(jīng)銷商會(huì)議具體配套工作志高公司2002年度企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討新產(chǎn)品展示會(huì)和產(chǎn)品藍(lán)圖可能需要提前召開全國供應(yīng)商會(huì)議企業(yè)(營銷與服務(wù))網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與工業(yè)園藍(lán)圖以公司CIS工程的繼續(xù)推進(jìn)為線索，加快工業(yè)園形象工程建設(shè)；環(huán)境管理或更大范疇的5S管理工作提前運(yùn)行2002年度企業(yè)演示碟、產(chǎn)品畫冊(cè)(中英文版)等企業(yè)傳播工作關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略研討工作建議舉行由中層干部以上(加上優(yōu)秀一線員工)參與的企業(yè)年度戰(zhàn)略研討會(huì)(可由公司列出研討項(xiàng)目)設(shè)立總經(jīng)理信箱或其他熱線渠道(最好的方式是面呈)，對(duì)事關(guān)公司發(fā)展和核心競(jìng)爭(zhēng)力的問題進(jìn)行全方位研討，如列出企業(yè)發(fā)展的各種阻礙和機(jī)會(huì)各部門應(yīng)該就存在的問題和自身發(fā)展，提出建設(shè)性的改進(jìn)意見和建議；最常見的格式是運(yùn)用通行的SWOT分析構(gòu)建計(jì)劃模型，提出問題，解決問題關(guān)于新產(chǎn)品展示會(huì)和產(chǎn)品藍(lán)圖建議在經(jīng)銷商大會(huì)召開前夕，推出若干2002年度主銷機(jī)型、甚至形象機(jī)型，并由廣告公司包裝宣傳建議規(guī)劃出企業(yè)產(chǎn)品藍(lán)圖，無論是改進(jìn)型還是有技術(shù)突破的新品種、新規(guī)格，從務(wù)虛和務(wù)實(shí)兩方面尋求新的產(chǎn)品出路與形象關(guān)于全國供應(yīng)商會(huì)議供應(yīng)商會(huì)議的順利召開，有利于事先統(tǒng)籌與協(xié)調(diào)公司配套廠與專業(yè)供應(yīng)商的關(guān)系有利于公司制定市場(chǎng)化的配套廠運(yùn)營機(jī)制，因?yàn)榕涮讖S直接走向市場(chǎng)是必然趨勢(shì)提前舉行全國供應(yīng)商會(huì)議特別是關(guān)鍵部件的供應(yīng)商溝通會(huì)議，其意義不僅限于為經(jīng)銷商會(huì)議配套，更在于發(fā)現(xiàn)和選擇更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、與新產(chǎn)品結(jié)合的適用性配件網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及工業(yè)園藍(lán)圖根據(jù)渠道決策，我們可以在經(jīng)銷商會(huì)議上展出企業(yè)營銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)圖直觀描繪企業(yè)提供的各片區(qū)營銷服務(wù)范圍，可強(qiáng)力影響經(jīng)銷商的信心，也有利于營銷部門樹立全國甚至全球一盤棋的戰(zhàn)略思想工業(yè)園藍(lán)圖作用與網(wǎng)絡(luò)圖相似，同時(shí)可激發(fā)全體職工的雄心與凝聚力關(guān)于企業(yè)演示碟、產(chǎn)品畫冊(cè)由于企業(yè)處于二次創(chuàng)業(yè)及新的海外計(jì)劃實(shí)施階段，2002年企業(yè)演示碟必須全面修訂，以嶄新的形象和內(nèi)容對(duì)企業(yè)做全面推介產(chǎn)品畫冊(cè)則進(jìn)行中英文兩個(gè)版本的重新設(shè)計(jì)，將原來的企業(yè)與產(chǎn)品混合結(jié)構(gòu)改進(jìn)為企業(yè)篇與產(chǎn)品篇兩個(gè)有機(jī)組成部分，使各自表現(xiàn)更為突出關(guān)于環(huán)境管理和5S管理作為經(jīng)銷商會(huì)議的另一個(gè)配套工作，就是能產(chǎn)生美好現(xiàn)場(chǎng)感受的環(huán)境管理工作公司環(huán)境管理必須與CIS形象工程配套實(shí)施，也應(yīng)與普遍流行于珠三角地區(qū)的5S管理配套實(shí)施5S管理是實(shí)現(xiàn)公司現(xiàn)場(chǎng)管理的有效途徑和系統(tǒng)解辦法，也是一個(gè)公司走向規(guī)范化的基礎(chǔ)管理工作

營銷計(jì)劃綱要

(大會(huì)召開前的計(jì)劃工作)

大會(huì)召開前的計(jì)劃工作目錄公司的總體營銷發(fā)展戰(zhàn)略與計(jì)劃公司渠道(通路)建設(shè)計(jì)劃統(tǒng)一的經(jīng)銷商政策與銷售政策根據(jù)不同市場(chǎng)片區(qū)而制定部門行銷與通路策略、部門銷售計(jì)劃全國上游供應(yīng)計(jì)劃并協(xié)調(diào)配套廠工作公司品牌服務(wù)工程的推進(jìn)計(jì)劃統(tǒng)一的企業(yè)傳播策略與廣告宣傳計(jì)劃公司主要伴營銷目標(biāo)宅與計(jì)劃引賀言制定計(jì)汽劃目標(biāo)招的資源芳依據(jù)：考慮范辭疇：政秧治與經(jīng)慨濟(jì)環(huán)境拆、行業(yè)晶與市場(chǎng)簽發(fā)展趨謊勢(shì)、公隔司現(xiàn)有拐與在建攻實(shí)力、懸企業(yè)人舒力資源鹽結(jié)構(gòu)、窮公司財(cái)機(jī)務(wù)與融進(jìn)資、產(chǎn)弱品與服宮務(wù)、分景銷擴(kuò)展情報(bào)來裙源：行含業(yè)信息西、市場(chǎng)熔調(diào)查、臺(tái)各類期蒸刊平衡兩博種營銷觸計(jì)劃與廢目標(biāo)的過制定形攏式自上而換上：由劑公司根剝據(jù)各項(xiàng)雪資源確被立總體流目標(biāo)，榜由各部是門分解他執(zhí)行自下而沿上：各療部提出濱競(jìng)爭(zhēng)性把目標(biāo)值緞和可行躺性論證辯，交公遍司匯總幻玉審定，境并提供跑企業(yè)配捎套資源公司發(fā)氏展主要議目標(biāo)與毛計(jì)劃總優(yōu)括營銷目標(biāo)股：滿足企默業(yè)需求批目標(biāo)：核實(shí)現(xiàn)公南司的全拳面發(fā)展處，力爭(zhēng)井進(jìn)入空凈調(diào)一線銀行列，調(diào)綜合實(shí)夢(mèng)力居全咬國前5餃名滿足市場(chǎng)異和社會(huì)的悄需求目標(biāo)挪：強(qiáng)化中候心城市和史城鄉(xiāng)結(jié)合錦部兩線銷礎(chǔ)售；擴(kuò)大禿海外市場(chǎng)菜的銷售比么重；向社衰會(huì)提供更居多選擇的獎(jiǎng)合適產(chǎn)品閘，擴(kuò)大變等頻機(jī)以及張高附加值喘產(chǎn)品的銷阻售比重；籍?dāng)U升營銷監(jiān)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)尿覆蓋和服厚務(wù)水平公司發(fā)展均主要目標(biāo)穴與計(jì)劃總吼括營銷指像標(biāo)銷售目燥標(biāo)：突貝破12葬0萬臺(tái)軟銷售量離；以2傅3機(jī)和訊25機(jī)垮為主銷位機(jī)型海暗外銷售晚比重為屆20%的；變頻野機(jī)及新剛產(chǎn)品銷獻(xiàn)售比重爆為30浮%；各煌片區(qū)具宏體指標(biāo)難另行制寫定網(wǎng)絡(luò)覆蓋切指標(biāo)：加甲快包括廣詢州、北京踢、上海、肌重慶、天握津、武漢風(fēng)、西安、屢南京在內(nèi)鴉的一級(jí)城黨市辦事處伸(或?qū)Ｙu奧店)和重搞點(diǎn)商場(chǎng)進(jìn)淚駐步伐。闖商場(chǎng)數(shù)量相每個(gè)城市悼不少于5別家爭(zhēng)取每個(gè)旋省會(huì)城市趕都設(shè)有相撒應(yīng)規(guī)模的道辦事處先決條件急：渠道決磚策探討每一塊蛛地下都倒有紅薯魚可挖(昏市場(chǎng)深奔拓)關(guān)于種田上和打獵(基專業(yè)經(jīng)銷們網(wǎng)絡(luò)和自攔有分銷網(wǎng)歇絡(luò))突出市場(chǎng)驗(yàn)細(xì)分(重江點(diǎn))和營黃銷(專業(yè)略)管理以TCL張(發(fā)展)掉和康佳(粘式微)為賭例先決條件攏：渠道決野策探討渠道決書策方針卷的制定循序漸進(jìn)飾、分散風(fēng)臨險(xiǎn)、掌握際主動(dòng)，創(chuàng)戀造雙贏以增強(qiáng)君終端調(diào)步控能力瘡為方向膏，漸進(jìn)棉式變革眉原有分贈(zèng)銷結(jié)構(gòu)變革步驟穩(wěn)固全國光既有渠道守結(jié)構(gòu)，同巡壽時(shí)強(qiáng)化與器二三級(jí)分闖銷商的聯(lián)騙系與協(xié)作有選擇地憤設(shè)立志高宣專賣店和終擴(kuò)增零售襪商場(chǎng)渠道初步建擇立廣東屠市場(chǎng)銷鎖售公司攝銷售模壓式統(tǒng)一協(xié)敢調(diào)的銷鄰售政策信決策大戶政策零售商政漠策專賣店政晶策自有銷螞售公司圍政策先決條尋件：渠炕道決策盞探討渠道管竊理的要聰義在于始讓我們棕產(chǎn)品和幼服務(wù)以響最直接廉、最經(jīng)秩濟(jì)的方衫式進(jìn)入縣千家萬炊戶渠道調(diào)鞭整：走晨細(xì)分化煌道路，嘉精耕細(xì)臭作，微塞調(diào)原有蕩按行政風(fēng)區(qū)域劃濟(jì)分市場(chǎng)們單一方找式，而擦按相同泉或相似煉的市場(chǎng)權(quán)情態(tài)進(jìn)尚行；擴(kuò)攝增商場(chǎng)鹽渠道市場(chǎng)細(xì)分圣與加強(qiáng)市濟(jì)場(chǎng)監(jiān)察工兩作的，兩蠅者成正比刻例關(guān)系；充分考點(diǎn)慮市場(chǎng)蹄細(xì)分帶怨來管理吐成本與譜市場(chǎng)監(jiān)洗察成本蟻的上升秧，市場(chǎng)監(jiān)察裝工作的總巨體方案已析經(jīng)提交(馬略)產(chǎn)品決策糠探討根據(jù)渠道董決策制定鋪相應(yīng)產(chǎn)品論決策營銷的爺成敗，強(qiáng)最終系桑于產(chǎn)品容的成敗渠道到哪笛里，產(chǎn)品待改進(jìn)到哪夜里適應(yīng)多口糊味需求產(chǎn)品決櫻策行業(yè)交環(huán)境與翼風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入門棚檻越來丘越低價(jià)格大礙戰(zhàn)日盛創(chuàng)一日，乘利潤越忠來越薄產(chǎn)品的升磁級(jí)和戰(zhàn)略弄轉(zhuǎn)型勢(shì)在串必行產(chǎn)品決策滅探討產(chǎn)品決揭策方針祖的制定推進(jìn)價(jià)賣值工程忌，貫徹貪向用戶蔥輸送最領(lǐng)佳性價(jià)慮比產(chǎn)品唉的企業(yè)愁產(chǎn)品理通念；強(qiáng)漫調(diào)最好悶的就是制最合適譽(yù)的進(jìn)行市場(chǎng)搏調(diào)查和往娃年產(chǎn)品走睛勢(shì)分析，委以適合國概內(nèi)外市場(chǎng)銅需求為研自發(fā)方向，座增加技術(shù)技含量并提池升附加值晌，適應(yīng)中魯高端消費(fèi)暢群和市場(chǎng)樣多元化消湊費(fèi)傾向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)脹或產(chǎn)品組攀合鞏固和界發(fā)揮原賤有中低戒檔產(chǎn)品得基礎(chǔ)，吧將中高蓬檔產(chǎn)品挽比例同經(jīng)步提高慘30%冒以上，驅(qū)以創(chuàng)造餅更多的刊盈余低中高島檔產(chǎn)品厲結(jié)構(gòu)為芹4：4勸：2三向角格局中高檔產(chǎn)件品來源于敲新產(chǎn)品開執(zhí)發(fā)產(chǎn)品決策套探討產(chǎn)品研發(fā)脈組織管理恭形式以市場(chǎng)為絮導(dǎo)向，開產(chǎn)發(fā)適應(yīng)性甲盈利產(chǎn)品實(shí)施產(chǎn)彩品開發(fā)崗的項(xiàng)目陜管理或腥矩陣管吊理模式項(xiàng)目管安理具體秧結(jié)構(gòu)公司提旺供項(xiàng)目魯開發(fā)經(jīng)沸費(fèi)，建盆立由工炊程技術(shù)喚人員、歸經(jīng)營管蠢理人員海及其他臥配套人暫?jiǎn)T構(gòu)成胡的項(xiàng)目缸開發(fā)小飄組即成立分逝跨職能部圖門的項(xiàng)目沾組，實(shí)施竟業(yè)務(wù)與項(xiàng)豪目交叉管挪理確定項(xiàng)吸目負(fù)責(zé)人傅，負(fù)責(zé)最昆終結(jié)果項(xiàng)目計(jì)劃假和資源分遇配設(shè)想先確定最漂終目標(biāo)、赤目標(biāo)關(guān)系宿、狀態(tài)、授宏觀日程、預(yù)撥算人力、設(shè)巴備、場(chǎng)地清、所需支辰持或外部洞服務(wù)、制般造、銷售產(chǎn)品決倚策探討產(chǎn)品研道發(fā)途徑適應(yīng)性強(qiáng)懸的產(chǎn)品計(jì)湊劃是我們螺全球業(yè)務(wù)支可持續(xù)發(fā)捧展的主要暫保證重點(diǎn)開剃發(fā)變頻恒一拖多厚、直流霸變頻等斥升級(jí)產(chǎn)愈品開發(fā)可移葉動(dòng)型、吸竹頂式、環(huán)遠(yuǎn)保型、家扇用中央型蠶等空調(diào)品心種；同時(shí)搖考慮不同破氣候帶和仿消費(fèi)情態(tài)顛的全球適叔應(yīng)性初步考蕩慮小家囑電產(chǎn)品茫的研發(fā)歷或選取河貼牌切先入；以框視盤機(jī)憲(VC陪DSV面CD\炎DVD扯)為主艘攻項(xiàng)目價(jià)格決感策探討世上尚未曾發(fā)現(xiàn)不為氣減價(jià)兩分?jǐn)噱X所動(dòng)的恐品牌忠誠杜者真正的問逝題所在是壤價(jià)值，而抖不是價(jià)格在所有營確銷組合中隔，只有價(jià)黃格形成直臥接利潤，秒其余均表愚現(xiàn)為成本價(jià)格決策咸探討定價(jià)原則貼著市場(chǎng)應(yīng)走原則讓利定價(jià)植原則分類定簽價(jià)原則重點(diǎn)：捧分類定漠價(jià)原則適應(yīng)渠籠道變化適應(yīng)利脾潤回歸淡的行業(yè)岔趨勢(shì)適應(yīng)競(jìng)店?duì)?、主交流、形善象機(jī)型渾等不同海價(jià)值領(lǐng)擴(kuò)域附：成本決介策與流禁程再造從兩張表彎格談成本僵分析表一：生產(chǎn)銷售費(fèi)用和利潤一覽表

項(xiàng)目

原材料成本

生產(chǎn)費(fèi)用

廠家利潤

售后服務(wù)費(fèi)用

廣告費(fèi)

運(yùn)輸費(fèi)用

經(jīng)銷商利潤

安裝費(fèi)用

合計(jì)價(jià)格

1400元

120元

50元

20元

10元

80元

50元

150元

備注

具體細(xì)目見表二

員工工資，空調(diào)是個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，生產(chǎn)周期半年，水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)等。

企業(yè)要再發(fā)展

空調(diào)保修期長

宣傳單張、廣告等

廠家→經(jīng)銷商→用戶家

房租員工工資、水費(fèi)、電費(fèi)等

空調(diào)是可半成品，需要專業(yè)人員安裝調(diào)試。

1880元／部空調(diào)成針本實(shí)際號(hào)包含幾卸大塊：年制造、綱營銷管森理、服妹務(wù)維修農(nóng)；在制牢造成本較上，各鎮(zhèn)家原材域料成本塔相差不躲大，主評(píng)要差別福在營銷不成本和親服務(wù)維寄修上。芬因此，疑必須加氣強(qiáng)管理雨和市場(chǎng)蚊的精細(xì)銀化程度從兩張起表格談絨成本分化析

表二：原材料成本價(jià)名稱

壓縮機(jī)

電控

冷凝器

鈑金件

塑料件

蒸發(fā)器

電機(jī)

速封電機(jī)

銅管

連接管

截止器

合計(jì)單價(jià)

435

130

120

110

100

95

60

60

57

38

28名稱

紙箱

壓縮機(jī)電容

海面件

貫流風(fēng)葉

軸流風(fēng)葉

F－22

連接線

步進(jìn)電機(jī)

導(dǎo)線

電源線

單向閥

1400單價(jià)

21

18．5

16．8

16．8

15

15

13．8

8

6．8

6．13

5名稱

連接管附近

說明書

螺絲

保溫水管

毛細(xì)管

保修單

風(fēng)機(jī)電容

保溫管

銘牌

合格證單價(jià)

5

5

4．5

2．5

2

2

1．6

1．5

0．05

0．022000貫?zāi)晡覈瘴蛘{(diào)企業(yè)2抽00多家廊，產(chǎn)生能樓力超過2只500萬優(yōu)臺(tái)，但實(shí)匠際產(chǎn)量僅辯1800消萬臺(tái)；僅臭有壓縮機(jī)餡廠10家革，年產(chǎn)能冷力為14挺00萬臺(tái)衰，實(shí)際達(dá)閥到180假0萬臺(tái)營銷成本牽決策與三株大流程的植建設(shè)供應(yīng)鏈管破理的定義對(duì)商品、訂資金、信隆息在供應(yīng)蠻商、制造律商和顧客燃組成的網(wǎng)之絡(luò)中流動(dòng)巨的管理以供應(yīng)為團(tuán)基點(diǎn)，將吐生產(chǎn)、流貿(mào)通直到消健費(fèi)者終端驚連結(jié)起來部，三大要驗(yàn)素：電腦悄及通訊網(wǎng)故絡(luò)技術(shù)、巨優(yōu)化的組親織架構(gòu)和個(gè)良好的貿(mào)厭易伙伴關(guān)窗系供應(yīng)鏈管慚理和物流千管理的區(qū)使別后者是單意個(gè)企業(yè)物炭流系統(tǒng)的牌優(yōu)化，對(duì)黃運(yùn)榆、倉租庫、包裝源、裝卸搬完運(yùn)、流通堂加工、配蹲送和物流閥信息實(shí)施郊一體化管很理前者超零越個(gè)別愧企業(yè)，制對(duì)整個(gè)替供應(yīng)鏈惰的所有騎企業(yè)的裝物流實(shí)耍施一體革化管理交，包括三資金流拉和信息丹流的管壤理營銷成本恰決策與三彩大流程的透建設(shè)信息流、楚物流、現(xiàn)看金流三大廈流程的逐跑步建立是齡降低渠道愉、產(chǎn)品以豈及推廣成中本的根本晴途徑步驟與熟原則：哈“壓縮幣供應(yīng)鏈家資產(chǎn)”惱為長期懂目標(biāo)創(chuàng)立一個(gè)微遠(yuǎn)景目標(biāo)祖，通過供按應(yīng)鏈的一皺體化整合撐為公司創(chuàng)無造新的競(jìng)昏爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)最終的目酷標(biāo)：改善端客戶服務(wù)爸，并在資手產(chǎn)利用和潤物流成本搞等方面成妻為最優(yōu)秀毛的公司之沉一細(xì)化遠(yuǎn)沉景目標(biāo)遍，每一魯個(gè)關(guān)鍵淋績效指?jìng)鳂?biāo)都將熔設(shè)定在某客戶服輕務(wù)、資診產(chǎn)利用棒和物流距成本等亡具體目冷標(biāo)中對(duì)新概念沈?qū)⑦M(jìn)行測(cè)浴試，優(yōu)化枕后在大范各圍地實(shí)施供應(yīng)鏈中隆不同部門嘗的績效衡紗量指標(biāo)將卻會(huì)被統(tǒng)一營銷成增本決策突與三大劈燕流程的箭建設(shè)關(guān)于物授流系統(tǒng)嫌現(xiàn)在可縣行的工煩作是根據(jù)市場(chǎng)額細(xì)分進(jìn)行組市場(chǎng)后勤膊工作的整殿合規(guī)范和國制定物匪品管理予制度，肆包括倉模庫管理糕條例與喇流程、刃送貨單添管理?xiàng)l醒例積壓歪商品管碌理?xiàng)l例伐等傳統(tǒng)棉管理專題研法究志高克配送中格心或分僻貨中心摸的建設(shè)扁平式撤管理的覺重要意所義在于蹄，壓縮詳分銷鏈貪的中間艱環(huán)節(jié)，超貼近市錦場(chǎng)，壓題縮成本在改善市膚場(chǎng)監(jiān)察能屆力的同時(shí)兆，與當(dāng)?shù)仄隹偨?jīng)銷商早合理細(xì)分中當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)錦特別是中需心城市的限各大商場(chǎng)營銷成本歲決策與三誰大流程的虧建設(shè)關(guān)于信副息流建摸設(shè)，我這們現(xiàn)在饑可行的錯(cuò)工作是建立營銷脹信息系統(tǒng)謎傳統(tǒng)架構(gòu)卻；包含內(nèi)煎部報(bào)告系帖統(tǒng)、營銷象情報(bào)、營亮銷調(diào)研、偏營銷決策礙支持系統(tǒng)強(qiáng)的初步建粥設(shè)建立與整鳳合盡可能鉛多的客戶援電腦管理費(fèi)網(wǎng)絡(luò)檔案餓(中間商墨與直接用座戶)；建胖立產(chǎn)品檔死案與產(chǎn)品聞條型碼管辣理等，以析利于市場(chǎng)辱臨察和服料務(wù)工作將人力資港源和成本棚信息輸入冠計(jì)算機(jī)管泉理系統(tǒng)營銷成本洽決策與三數(shù)大流程的系建設(shè)現(xiàn)金是決演定企業(yè)生碗存的根本鳥因素，良幻玉好的財(cái)務(wù)巖控制是企論業(yè)成功的片重要保證側(cè)，關(guān)于現(xiàn)即金流現(xiàn)在燒可行的工拍作是從財(cái)務(wù)管叛理起步，就引入財(cái)務(wù)帳管理軟件雹，建立現(xiàn)過代電算會(huì)樂計(jì)管理體蓋系，建立貫現(xiàn)金流的膏運(yùn)營中心制定嚴(yán)代格的資址金審批算流程管遞理、收說付款流呼程管理心、結(jié)算萍發(fā)票的低流程管猴理、加紗強(qiáng)和規(guī)跟范物資糖單據(jù)管運(yùn)理、審珍計(jì)管理飼，和確泊?，F(xiàn)金切流安全形、高效徐地運(yùn)轉(zhuǎn)現(xiàn)金流管見理的一個(gè)清重要方面典就是解決球應(yīng)對(duì)分銷展機(jī)構(gòu)的急亮劇增加和倒獲得更快忍的支付速孟度等問題按市場(chǎng)舟細(xì)分需孔求，選虛擇和貼敞近銀行芳，建立馳以總部男為運(yùn)營紹中心的沙現(xiàn)金流洪全國網(wǎng)飼絡(luò)監(jiān)控固體系成本決策事與配套廠駕的建設(shè)配套廠多的存在隸理由解決企荷業(yè)自制即與外購萌的成本網(wǎng)決策問止題確保供不剪應(yīng)求情況而下的連續(xù)修供應(yīng)能力降低企系業(yè)原材懸料成本收，擴(kuò)大喉增值范匯圍強(qiáng)調(diào)自賄我成本傾消化能器力，增喉加抗風(fēng)底險(xiǎn)能力配套廠抱的發(fā)展舅問題按照市場(chǎng)勾化的原則山進(jìn)行建設(shè)建立配肯套廠的銀獨(dú)立發(fā)含展規(guī)劃借以及內(nèi)腰外兼容達(dá)的市場(chǎng)斬機(jī)制第二部分企業(yè)基壟本建設(shè)狂與基礎(chǔ)費(fèi)管理營銷管理協(xié)的企業(yè)平趁臺(tái)現(xiàn)代新餃思維提缺出了企約業(yè)生命公的五大虛系統(tǒng)以共同愿培景為核心丘的精神系羞統(tǒng)以團(tuán)隊(duì)網(wǎng)漿絡(luò)為核心增的組織系櫻統(tǒng)以成員盟懂約為核心圍的法則系率統(tǒng)以整體設(shè)吼計(jì)為核心勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)系豆統(tǒng)以顧客猛