酒店辦公家具銷售部員工薪酬及費用管理

一、業(yè)人薪金構(gòu)：本工資銷售提成+獎金二、任務(wù)額、銷售主：個人基本業(yè)績指標為：10萬/月、30萬/季度、120萬/年度2高級銷售代表：個人基本業(yè)績指標為8萬/、24萬/季度、96萬/年度、售代：個人基本業(yè)績指標為：6萬/月、18萬/季度、萬/年度：業(yè)績指標以實際銷售額為準；業(yè)績計入時間以合同簽約時間為準。（單位/元

三、工方級別工資構(gòu)成如下表工資構(gòu)成基工資息費職位責任底薪電補貼交補貼工齡工已成交：銷售主管1800120100工齡滿一年后元/單逐年上漲200未成交：級銷售代160010080元/月元/單售代14008060備注：、銷售員工試用期第一個月責任底薪執(zhí)行1200元/月，執(zhí)行銷售代表補貼；第二、三個月執(zhí)“銷售表”責任底薪及補貼；試用三個月期滿公司正式聘用后執(zhí)行級銷售代表責任底薪及補貼。2、完善《項目信息備案表》第一項及第二項第一款的項目信息為有效信息，無效信息公司不支付信息費；單筆成交5000元以下的項目訂單公司不支付信息費；

四、提方：、銷售提成計

算方式：某單提成該單業(yè)務(wù)實際銷售額×銷售提成系數(shù)、銷售提成系數(shù)參照以下提成系數(shù)表（單位/元每單銷售額銷售提成比例單銷售額售提成比例萬元以下20.1-40萬元1.1-3萬元2.4%40.1-60萬元3.4%3.1-5萬元2.6%60.1-80萬元3.6%5.1-10萬元2.8%80.1-100萬元3.8%10.1-20萬元3%100.1萬元以上備注：、“實際銷售額”指合同總價扣除產(chǎn)品稅金及項目運作費用的實際銷售額；2、若公司指派跟進的訂單一律按1%的售提成比例提取提成，公司指派跟進的訂單業(yè)績不計入個人銷售業(yè)績；3經(jīng)銷業(yè)務(wù)按2%的銷售提成比例提取經(jīng)提成，經(jīng)銷業(yè)務(wù)信息公司不支付信息費。4、銷售主管在完成個人季度基本業(yè)績指標的同時帶領(lǐng)銷售部銷售代表均能完成個人季度基本業(yè)績指標的，除銷售主管個人業(yè)績外，銷售主管可獲得全體銷售人員季度業(yè)績總和的管理提成；、銷售提成的發(fā)放以全額余款（余款不含保證金）回收為準，發(fā)放時間為次月與工資一并發(fā)放；、管理提成的發(fā)放以全額余款（余款不含保證金）回收為準，發(fā)放時間為次季度第一個月與工資一并發(fā)放；五、獎方：1、獎金設(shè)置以個人為單位，計算以季度為準，執(zhí)行季度獎獎金制；2、獲得季度獎的條

件為：當季度完成實際銷售額季基本業(yè)績指標；、季度當季完成實際銷售額；4、度獎的發(fā)放以全額余款（余款不含保證金）回收為準，發(fā)放時間為次季度第一個月與工資一并發(fā)放；

六、銷售人費管理規(guī)1、業(yè)務(wù)費用：業(yè)務(wù)費用含宴請、禮品饋贈等費用當月業(yè)務(wù)費用按銷售人員個人上月銷售回款總額的1%限額控制，每一次客戶宴請或禮品饋贈前銷售人員應填寫《業(yè)務(wù)費用申請單》報銷售經(jīng)理根據(jù)訂單銷售總額的1%審批，所有業(yè)務(wù)費用需銷售人員先行墊付，憑有效發(fā)票報銷（注明宴請或禮品饋贈人員、地點、時間、宴請或禮品饋贈效果根據(jù)最終訂單交價核算業(yè)務(wù)費用，超出最終訂單成交價1%一切業(yè)務(wù)費用均由銷售人員自行承擔。訂單未成交而發(fā)生業(yè)務(wù)費用的報銷規(guī)定：、銷售人員完成月銷售定額的1.2倍以上報銷當月全額未成交項目所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費用；、銷售人員完成月銷售定額的60%以上報銷當月未成交項目所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費用C、銷售人員完成月銷售定額的60%下未成交項目所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費用全部由銷售人員自行承擔；、出差管理及差旅費用報銷

出差前，應填寫《出差申請單》注明事由、時間、路線、交通工具等內(nèi)容，經(jīng)批準后實施，根據(jù)預計出差天數(shù)在財務(wù)部

預支差旅費用，出差回到公司2天內(nèi)向銷售經(jīng)理匯報出差成果，憑有效發(fā)票到財務(wù)處報銷。長途交通費及差旅費用執(zhí)行標準：長途交通費憑票實報實銷；差旅費用含目的地食宿、市內(nèi)交通費及生活補助費用，差旅費用公司執(zhí)行全包制，超出全包差旅費標準的費用銷售人員自行承擔。

本制度年4月30日起執(zhí)行簽發(fā)單位：獎品名稱：萬U豆驗卡卡：D

簽發(fā)人：

簽發(fā)日期：７、wordsbelowequalstooneanotherexcept）.A、theseason、busyseason、thepeakseasonD.theoffseasonA、熱辣的B、菜系、苦干的D大堂吧10、ThewordA、認、賬C、結(jié)賬、錯賬11、C、聚會、員12、“”shortfor（A、potatochips、portablecomputer、personalcomputer、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotel、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreatiobootBboothCbuffetDbeverage一、多選題題分共20分。選、少選、漏選均不得分）1、Whatshouldbeforprivatesecretary（）A、yoga、C、copier、printer2、wayscanguestsmakeareservation（）

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