獨(dú)秀紙品網(wǎng)絡(luò)營銷可行性方案----安睡寶寶與網(wǎng)兜紙尿褲推廣方案前言針對(duì)目前我公司誠信通平臺(tái)銷售渠道尚未得到真正的發(fā)揮，在阿里巴巴的平臺(tái)上，網(wǎng)兜和安睡寶寶系類產(chǎn)品銷量未到達(dá)預(yù)期效果1、解我們我公司產(chǎn)品，并引起他們的購置興趣。降低銷售本錢，節(jié)約一些不必要的、鋪張的傳案等。特制定了本籌劃案。一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析宏觀分析中國生活用紙行業(yè)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，有很多的市場(chǎng)參與者，隨著中國人均可支配收入的大幅提升，人們對(duì)于中高端生活用紙產(chǎn)品的需求也隨之提升，其中包括餐巾紙、衛(wèi)生紙、1600萬左右的生兒誕生。嬰兒紙尿褲消費(fèi)市場(chǎng)巨大。由于中國嬰兒紙尿褲年消費(fèi)量已超過77億片，而且當(dāng)今紙尿褲市場(chǎng)消滅同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)峻。紙尿褲雖然是窄渠道產(chǎn)品，但將來肯定會(huì)是主要驅(qū)動(dòng)力之一。微觀分析自上世紀(jì)九十年月開頭，進(jìn)口嬰兒紙尿褲就在中國面市，但由于進(jìn)口關(guān)稅本錢以及當(dāng)時(shí)的提高，以及家長對(duì)嬰兒安康的關(guān)注，市場(chǎng)規(guī)模逐步擴(kuò)大，同時(shí)也增了眾多生產(chǎn)企業(yè)，促使目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈。而隨著金融危機(jī)的洗牌和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)，中國生兒誕生數(shù)量的降低，各品牌之間價(jià)格策略和銷售渠道的不斷打通，紙尿褲和紙尿片行業(yè)必將迎來更加劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。二、目標(biāo)設(shè)定銷策略，做差異化營銷，真正滿足目標(biāo)人群的各種消費(fèi)需求。需要解決的問題：紙尿褲市場(chǎng)不斷壯大，眾多生產(chǎn)企業(yè)魚龍混雜，參差不齊。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較大，解決產(chǎn)品市場(chǎng)推廣缺乏的問題，提高市場(chǎng)占有率、三、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品描述現(xiàn)在市場(chǎng)上紙尿褲的品牌多種多樣，有安兒樂，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特適，噓噓樂，古怪(金佰利韓國)，準(zhǔn)珍寶、媽咪珍寶，幫寶適，大王(日本)，王子，花王等等，產(chǎn)品規(guī)格有smlxl〔依據(jù)嬰兒體重進(jìn)展劃分，這些產(chǎn)品的主要功能特點(diǎn)是防側(cè)漏，有效清理寶寶的排泄物，干爽透氣、很多產(chǎn)品只留意功能效果，設(shè)計(jì)沒有那么人性化，會(huì)使寶寶產(chǎn)生不適感。同時(shí)，產(chǎn)品推廣方面只留意前奏，不重視產(chǎn)品售后效勞；紙尿褲產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用的過程不是很便捷與人性化。2、產(chǎn)品特點(diǎn)急速吸水鎖水：多重瞬吸構(gòu)造體，均勻吸取超大量尿液，保持寶寶整晚干爽舒適。度安全感、彈性腰圍：超寬彈性腰圍，自然貼合人體背部曲線，形成自然小水池，防止尿液后移，免后漏之憂。超級(jí)薄，超透氣。超級(jí)薄，專業(yè)的隔濕導(dǎo)流層，能更快下滲液體，超透氣，保證寶寶整晚干爽。3、產(chǎn)品賣點(diǎn)分析〔1〕產(chǎn)品人性化設(shè)計(jì)：簡潔穿脫、固定性好、有效防側(cè)漏，后漏，保證寶寶和媽媽都有不刺激：舒適度和松軟度。紙尿褲便于更換。合身保護(hù)。能隨便調(diào)整適合寶寶腰圍大小的松緊度，活動(dòng)更自如。而后期的孩子，需要寬松的紙尿褲，便于寶寶走出成功第一步。〔2〕產(chǎn)品瞬吸功能：含有多種瞬吸立體構(gòu)造，能快速吸水，超強(qiáng)導(dǎo)流層和隔濕，保證寶寶干爽。產(chǎn)品安康：無任何添加劑;紙尿褲吸取力量強(qiáng)、速度快、干爽性能好，能準(zhǔn)時(shí)排解濕氣和熱氣，有效預(yù)防尿疹和“紅p產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：產(chǎn)品包裝大致分為三種：實(shí)惠裝〔包裝簡潔數(shù)量多、禮品裝〔包裝精巧卡通，禮品盒的外表、一般裝或旅行裝〔包裝便利數(shù)量適中〕從產(chǎn)品包裝上設(shè)計(jì)，外包裝膜承受磨砂處理，給人以嚴(yán)峻舒適的感覺，從而讓消費(fèi)者聯(lián)想到紙尿褲松軟舒適，貼合寶寶之內(nèi)的肌膚。包裝顏色以粉色為主，讓消費(fèi)者聯(lián)想到嬰兒，親近產(chǎn)品并能激發(fā)起女性消費(fèi)者的母性，刺激消費(fèi)者的購置欲望。產(chǎn)品生活狀態(tài)的表達(dá)，用安睡寶寶，珍寶安康每一天、四、價(jià)格策略分析〔一〕階段性定價(jià)策略1、引入期定價(jià)策略引人期是效勞剛剛投放市場(chǎng)的時(shí)期，因此引人期定價(jià)策略又叫做效勞定價(jià)策略。這個(gè)時(shí)期的定價(jià)關(guān)系到效勞是否能順當(dāng)進(jìn)人市場(chǎng)以及能否為以后的市場(chǎng)掌握打下根底。具體而言，效勞的定價(jià)以滿足定價(jià)策略為主，這種定價(jià)策略能夠處理好各方面的關(guān)系，效勞產(chǎn)品的價(jià)格適中，同時(shí)兼顧效勞生產(chǎn)商、銷售商和顧客的利益，各方面都能承受，因此稱之為滿足比較保守，簡潔失去高額利潤或高市場(chǎng)份額的時(shí)機(jī)，2、成長期定價(jià)策略效勞產(chǎn)品的成長期價(jià)策略的目的就是盡可能延長這一時(shí)期。企業(yè)就應(yīng)實(shí)行穩(wěn)定價(jià)格策略，維持原有價(jià)格水平，爭(zhēng)取更大的利潤。假設(shè)效勞時(shí)投放市場(chǎng)的價(jià)格較高，成批生產(chǎn)后本錢快速降低，公司則該考慮實(shí)行降價(jià)策略，以吸引更多的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；同時(shí)又可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，阻礙競(jìng)爭(zhēng)者的加人。3、成熟期定價(jià)策略效勞產(chǎn)品的成熟期又叫做飽和期是持續(xù)時(shí)間最長的階段。面臨銷售量和利潤開頭下降的狀況，公司應(yīng)當(dāng)承受競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格策略，以便抵抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持原有的銷售量。為此，甚至可實(shí)行“驅(qū)除”定價(jià)策略，即以保本價(jià)格為最低限，以低價(jià)逼迫競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng)，領(lǐng)其空出的市場(chǎng)份額，盡可能延長本企業(yè)效勞產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命。指按購置數(shù)量的多少，分別賜予不同的折扣，購置數(shù)量愈多，折扣愈大。其目的是鼓舞大量購置，或集中向本企業(yè)購置。數(shù)量折扣包括累計(jì)數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種形式。累計(jì)數(shù)量折扣規(guī)定顧客在肯定時(shí)間內(nèi)，購置商品假設(shè)到達(dá)肯定數(shù)量或金額，則按其總量賜予肯定折扣，其目的是鼓舞顧客常常向本公司購置，成為可信任的長期客戶。一次性數(shù)量折扣規(guī)定一次購置某種產(chǎn)品到達(dá)肯定數(shù)量或購置多種產(chǎn)品到達(dá)肯定金額，則賜予折扣優(yōu)待，其目的是鼓舞顧客大批量購置，促進(jìn)產(chǎn)品多銷、快銷。五、推廣策略〔一〕網(wǎng)絡(luò)渠道銷售香港際選購網(wǎng)、阿里巴巴、天貓、淘寶、cctv信息公布、廣告投放、友情聯(lián)接等?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)①社區(qū)網(wǎng)站：百度論壇，浪論壇、網(wǎng)易論壇、百度知道、百度百科及各大國家綜合論壇，高校論壇、育嬰論壇等〔〕擴(kuò)大受眾面，提高影響力pps視頻、優(yōu)酷視頻及愛奇藝視頻等〔宣傳片，廣告視頻短片〕加大宣傳力度，擴(kuò)大受眾面。③搜尋引擎：百度、好搜、搜搜、搜狗、必應(yīng)、谷歌等〔增加關(guān)鍵字，提高引擎的收索量〕同時(shí)優(yōu)化搜尋引擎，關(guān)鍵字排名等。⑤通過百度搜尋優(yōu)化排名，百度直達(dá)號(hào)，誠信通排名優(yōu)化等進(jìn)展推廣。⑧通過網(wǎng)絡(luò)資源與客戶直接溝通，主動(dòng)出擊查找客戶。⑨利用同類行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)展推廣，主要包括了搖籃網(wǎng)、寶寶樹、媽媽幫、太平洋親子網(wǎng)、育兒網(wǎng)等網(wǎng)站進(jìn)展產(chǎn)品評(píng)測(cè)，公司介紹，產(chǎn)品介紹等進(jìn)展銷售、分銷平臺(tái)銷售渠道②利用未開發(fā)區(qū)域的市場(chǎng)空白，加速社區(qū)推廣，育嬰店鋪推廣。母嬰系列產(chǎn)品推廣等。③利用阿里巴巴本身的影響力，加速分銷品平臺(tái)的建立、擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、〔二〕文案籌劃安睡寶寶：安睡寶寶、讓珍寶安心，讓媽媽放心。阿里巴巴后臺(tái)銷售方案。運(yùn)營時(shí)間表如以下圖。網(wǎng)兜：網(wǎng)兜給寶寶不一樣的愛和成長、利用阿里巴巴旺鋪，展位、網(wǎng)銷寶、飚王等加大公司產(chǎn)品的曝光率，反響率和轉(zhuǎn)化率?！踩场菜摹趁拦せI劃圖片海報(bào)在最簡約，有限的條件內(nèi)，最快速的傳遞信息包括：活動(dòng)主題，活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)產(chǎn)品。讓客戶能夠在三秒的時(shí)間了解所想。表達(dá)的內(nèi)容，抓住這三秒停留時(shí)間，可以讓客戶無限想想象，可以提高訪問深度，轉(zhuǎn)化率，關(guān)聯(lián)銷售，停留時(shí)間，店鋪和珍寶保藏量等。通過固定位置的呈現(xiàn)，把企業(yè)，店鋪，產(chǎn)品營銷信息，產(chǎn)品系列完整的呈現(xiàn)出來，每個(gè)不同的內(nèi)容，都是一個(gè)窗口，通過這些信息窗口，傳遞獨(dú)秀的文化，一種生活的狀態(tài)與方式。一張能夠表現(xiàn)和展現(xiàn)主題的圖片，在這個(gè)圖片上有足夠的想象空間，以語辭進(jìn)展廣告信簡潔表達(dá)內(nèi)容，不會(huì)過長，使人視覺疲乏。所以主題文案的選擇上肯定要把握到位。顏色的搭配組合。表達(dá)的生活方式都要與顏色格外協(xié)調(diào)，它不是統(tǒng)一的顏色。顏色在視覺里可以呈現(xiàn)出集中不同方式，通過色相，明度，飽和度三個(gè)維度的變化，呈現(xiàn)出豐富的內(nèi)容。給我們以海報(bào)視覺沖擊力，層次感清楚，同樣的視覺中心和文案的視覺中心正好重合，兩個(gè)中心的合并，必定會(huì)產(chǎn)生猛烈的爆發(fā)力，讓人一眼就可以看到關(guān)鍵點(diǎn)。其他的圖案符號(hào)成功的襯托出產(chǎn)品的主題。統(tǒng)一的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，才可以讓圖片看起來更具有視覺沖擊力?！参濉车赇佒卫?、產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品總數(shù)30②上架規(guī)律，分為不同時(shí)間，不同品種進(jìn)展公布上架。每天兩三種，并做好公布記錄。、上產(chǎn)品的規(guī)律，每天上的產(chǎn)品為2種左右，時(shí)間為周一到周六上午，中午，下午各一次、現(xiàn)款與老品牌的結(jié)合。、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、依據(jù)企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)、確定核心推廣產(chǎn)品。、依據(jù)淘寶數(shù)據(jù)、阿里指數(shù)來進(jìn)展爆款帥選分析、、搜尋主頁，保證主推產(chǎn)品的幾個(gè)核心關(guān)鍵詞在搜尋引擎的前三頁。依據(jù)訂單和產(chǎn)品銷售量合理生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量，可依據(jù)實(shí)際狀況執(zhí)行。2、前期分析1、定位。阿里巴巴、淘寶、天貓、等已經(jīng)開通，并且經(jīng)營狀況良好。實(shí)現(xiàn)線上線下千萬家的銷售店鋪。而公司作為唯一的產(chǎn)品商。3、產(chǎn)品市場(chǎng)定位：產(chǎn)品swot分析、企業(yè)自身內(nèi)部條件分析、各類排行指數(shù)分析，綜合企業(yè)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)以多種成交方式占據(jù)市場(chǎng)，以貨到付款、支付寶、現(xiàn)金、網(wǎng)銀等方式進(jìn)展。4、團(tuán)隊(duì)職責(zé)〔1〕線上團(tuán)隊(duì)，制作、籌劃、推廣、運(yùn)營、客服〔2〕線下團(tuán)隊(duì)、售后、物流。5、客戶群體分析篇二：紙尿褲產(chǎn)品籌劃書(正稿)紙尿褲產(chǎn)品籌劃書一、現(xiàn)狀分析宏觀分析中國生活用紙行業(yè)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，有很多的市場(chǎng)參與者，隨著中國人均可支配收入的大幅提升，人們對(duì)于中高端生活用紙產(chǎn)品的需求也隨之提升，其中包括餐巾紙、衛(wèi)生紙、2023萬的嬰兒誕生。嬰兒紙尿褲消費(fèi)市場(chǎng)巨大。由于中國嬰兒紙尿褲年消費(fèi)量已超過77而且當(dāng)今紙尿褲市場(chǎng)消滅同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)峻。紙尿褲雖然是窄渠道產(chǎn)品，但將來肯定會(huì)是主要驅(qū)動(dòng)力之一，同時(shí)成人紙尿片等產(chǎn)品的使用人群也在擴(kuò)大。微觀分析者消費(fèi)力量問題，當(dāng)時(shí)的銷量格外有限，隨著進(jìn)口產(chǎn)品本錢的降低，中國消費(fèi)力量的提高，以及家長對(duì)嬰兒安康的關(guān)注，市場(chǎng)規(guī)模逐步擴(kuò)大，同時(shí)也增了眾多生產(chǎn)企業(yè)，促使目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈。二、目標(biāo)設(shè)定，真正滿足目標(biāo)人群的各種消費(fèi)需求。需要解決的問題：紙尿褲市場(chǎng)不斷壯大，眾多生產(chǎn)企業(yè)魚龍混雜，參差不齊，存在諸多問題，比方制作材料質(zhì)量問題，尺寸不適宜，透氣性差，簡潔產(chǎn)生一些細(xì)菌等問題。三、產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品描述現(xiàn)在市場(chǎng)上紙尿褲的品牌多種多樣，有安兒樂，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特適，nb/s,0-1smlxls1-3m3-6l6-9個(gè)月xl-9-12只留意功能效果，設(shè)計(jì)沒有那么人性化，會(huì)使寶寶產(chǎn)生不適感。此次籌劃在保證紙尿褲的根本功能的根底上，使紙尿褲產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用的過程更便捷，更人性化。2、產(chǎn)品劃分爬期系列，學(xué)步期系列小嬰兒〔0～5個(gè)月)：舒適度和松軟度。適度和松軟度成了紙尿褲設(shè)計(jì)優(yōu)先考慮的重點(diǎn)。而且此時(shí)寶寶的父母大多數(shù)帶孩子還不太習(xí)慣，多為手，所以設(shè)計(jì)的紙尿褲要便于更換。學(xué)爬期〔6～12個(gè)月)：合身保護(hù)。學(xué)爬寶寶所用紙尿褲應(yīng)貼身防漏。寶寶漸漸長大了，活動(dòng)范圍也越來越大，紙尿褲的設(shè)計(jì)便利媽媽能隨便調(diào)整適合寶寶腰圍大小的松緊度，需要紙尿褲的合身保護(hù)，讓他活動(dòng)更自如。學(xué)步期13個(gè)月以后：設(shè)計(jì)和剪裁。寬松秀麗的尿褲適合學(xué)步寶寶用。當(dāng)寶寶向世界邁出第一步，便預(yù)示著他的獨(dú)立性和自我意識(shí)在漸漸成熟。臃腫肥大的紙尿褲會(huì)嚴(yán)峻影響寶寶的活動(dòng)，而太小緊繃的尿褲又很可能磨損他大腿內(nèi)側(cè)的肌膚。應(yīng)不同季節(jié)天氣的變換。在紙尿褲傳統(tǒng)的功能〔不漏尿、不回滲、透氣等〕保持不變的前提下，舒薄棉柔都應(yīng)當(dāng)兼顧，尤其是薄，松厚的紙尿褲給媽媽和寶寶帶來諸多不便。對(duì)于生產(chǎn)商而言，松厚的紙尿褲無疑占據(jù)更大的空間，在耗材和運(yùn)輸?shù)确矫嫦母啾惧X，所以，薄型無疑是最抱負(fù)的。從環(huán)保的角度，紙尿褲表層的不易分解可以說是一種“白色污染此一點(diǎn)加以抵抗。隨著社會(huì)的推動(dòng)，環(huán)保的重要性日益凸顯而受到重視，生產(chǎn)環(huán)保形紙尿褲與其說是壓力下的產(chǎn)物，精準(zhǔn)說是一種必定。強(qiáng)瞬吸系統(tǒng)，吸取尿濕可達(dá)5~6小時(shí)，表層照舊干爽。吸取層的抑味因子，抑制為難異味，時(shí)刻清爽。3、產(chǎn)品功能特點(diǎn)1/2假設(shè)不能適當(dāng)?shù)赝赋鰸駳夂蜔釟?，很簡潔產(chǎn)生熱痱和尿布疹。聚乙烯薄膜的紙尿褲，這樣紙尿褲上含有的很多肉眼看不見的微型小孔，能排出嬰兒屁股上悶熱的濕氣而不會(huì)讓尿液滲漏。吸取力量：嬰兒的陳代謝格外活潑，因此要選擇有超強(qiáng)吸水力的尿褲，這種紙尿褲含80倍的液體，把尿液鎖在中間而不回滲。因此，能使嬰兒總是干爽，可防尿布疹。溫順、不刺激：由于嬰兒的皮膚很薄，厚度只相當(dāng)于大人皮膚的格外之一，尤其是防磨擦的角質(zhì)層很薄，真皮中的膠原纖維也少，因而缺乏彈性，受到摩擦?xí)r很簡潔破損，加之免疫系統(tǒng)的功能還沒有發(fā)育完善，抵抗力較弱，常常因不適宜的紙尿褲刺激而消滅過敏。因此與嬰兒皮膚接觸的紙尿褲外表肯定要松軟舒適，最好就像棉布內(nèi)衣一樣，既不會(huì)對(duì)嬰兒造成更換提示裝置：與紙尿褲配備特定的感應(yīng)提示裝置，數(shù)據(jù)線一端與紙尿褲內(nèi)部相連，另一端與感應(yīng)儀表相連，儀表不僅顯示紙尿褲內(nèi)部濕度，還顯示內(nèi)部溫度，避開由于使用不當(dāng)透氣性不佳而溫度過高導(dǎo)致寶寶皮膚受損。4、產(chǎn)品包裝策略：產(chǎn)品包裝大致分為三種：實(shí)惠裝〔包裝簡潔數(shù)量多、禮品裝〔包裝精巧卡通，禮品盒的外表、一般裝或旅行裝〔包裝便利數(shù)量適中〕從產(chǎn)品包裝上設(shè)計(jì)，外包裝膜承受磨砂處理，給人以嚴(yán)峻舒適的感覺，從而讓消費(fèi)者聯(lián)想到紙尿褲松軟舒適，貼合寶寶之內(nèi)的肌膚。包裝顏色以粉色為主，讓消費(fèi)者聯(lián)想到嬰兒，親近產(chǎn)品并能激發(fā)起女性消費(fèi)者的母性，刺激消費(fèi)者的購置欲望。四、價(jià)格策略當(dāng)前市場(chǎng)上的紙尿褲價(jià)格一般在單片12列的產(chǎn)品設(shè)定不同的價(jià)格，價(jià)格差保持在15促銷的一種贈(zèng)品。五、促銷策略1寶寶的最正確禮品，制作成卡通禮盒裝，不失為既有面子又實(shí)惠的禮品。2、推廣策略：逐步向消費(fèi)者滲透品牌，促進(jìn)消費(fèi)。體驗(yàn)營銷：免費(fèi)試穿，免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品舒適度。合作推廣：與嬰兒奶粉，嬰兒服飾等相關(guān)程度較高的生產(chǎn)商協(xié)商合作推廣，做到雙贏。六、渠道策略承受線上線下并存的銷售模式，線上依托各大電商平臺(tái)進(jìn)展銷售，創(chuàng)立自己的旗艦店保證正品，線下依據(jù)各地區(qū)消費(fèi)水平和市場(chǎng)狀況建立廠家專營網(wǎng)點(diǎn)，給各個(gè)零售商和專賣店供貨，避開各地區(qū)竄貨現(xiàn)象。篇三：紙尿褲產(chǎn)品銷售打算書紙尿褲產(chǎn)品銷售打算一、現(xiàn)狀分析宏觀分析中國生活用紙行業(yè)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，有很多的市場(chǎng)參與者，隨著中國人均可支配收入的大幅提升，人們對(duì)于中高端生活用紙產(chǎn)品的需求也隨之提升，其中包括餐巾紙、衛(wèi)生紙、2023萬的嬰兒誕生。嬰兒紙尿褲消費(fèi)市場(chǎng)巨大。由于中國嬰兒紙尿褲年消費(fèi)量已超過77而且當(dāng)今紙尿褲市場(chǎng)消滅同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)峻。紙尿褲雖然是窄渠道產(chǎn)品，但將來肯定會(huì)是主要驅(qū)動(dòng)力之一，同時(shí)成人紙尿片等產(chǎn)品的使用人群也在擴(kuò)大。微觀分析者消費(fèi)力量問題，當(dāng)時(shí)的銷量格外有限，隨著進(jìn)口產(chǎn)品本錢的降低，中國消費(fèi)力量的提高，以及家長對(duì)嬰兒安康的關(guān)注，市場(chǎng)規(guī)模逐步擴(kuò)大，同時(shí)也增了眾多生產(chǎn)企業(yè)，促使目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈。二、目標(biāo)設(shè)定，真正滿足目標(biāo)人群的各種消費(fèi)需求。需要解決的問題：紙尿褲市場(chǎng)不斷壯大，眾多生產(chǎn)企業(yè)魚龍混雜，參差不齊，存在諸多問題，比方制作材料質(zhì)量問題，尺寸不適宜，透氣性差，簡潔產(chǎn)生一些細(xì)菌等問題。三、產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品描述現(xiàn)在市場(chǎng)上紙尿褲的品牌多種多樣，有安兒樂，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特適，nb/s,0-1smlxls1-3m3-6l6-9個(gè)月xl-9-12只留意功能效果，設(shè)計(jì)沒有那么人性化，會(huì)使寶寶產(chǎn)生不適感。此次籌劃在保證紙尿褲的基本功能的根底上，使紙尿褲產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用的過程更便捷，更人性化。2、產(chǎn)品劃分爬期系列，學(xué)步期系列小嬰兒〔0～5學(xué)爬期〔6～12學(xué)爬寶寶所用紙尿褲應(yīng)貼身防漏。寶寶漸漸長大了，活動(dòng)范圍也越來越大，紙尿褲的設(shè)計(jì)便利媽媽能隨便調(diào)整適合寶寶腰圍大小的松緊度，需要紙尿褲的合身保護(hù)，讓他活動(dòng)更自如。學(xué)步期13個(gè)月以后：設(shè)計(jì)和剪裁。寬松秀麗的尿褲適合學(xué)步寶寶用。當(dāng)寶寶向世界邁出第一步，便預(yù)示著他的獨(dú)立性和自我意識(shí)在漸漸成熟。臃腫肥大的紙尿褲會(huì)嚴(yán)峻影響寶寶的活動(dòng)，而太小緊繃的尿褲又很可能磨損他大腿內(nèi)側(cè)的肌膚。應(yīng)不同季節(jié)天氣的變換。在紙尿褲傳統(tǒng)的功能〔不漏尿、不回滲、透氣等〕保持不變的前提下，舒薄棉柔都應(yīng)當(dāng)兼顧，尤其是薄，松厚的紙尿褲給媽媽和寶寶帶來諸多不便。對(duì)于生產(chǎn)商而言，松厚的紙尿褲無疑占據(jù)更大的空間，在耗材和運(yùn)輸?shù)确矫嫦母啾惧X，所以，薄型無疑是最抱負(fù)的。從環(huán)保的角度，紙尿褲表層的不易分解可以說是一種“白色污染此一點(diǎn)加以抵抗。隨著社會(huì)的推動(dòng)，環(huán)保的重要性日益凸顯而受到重視，生產(chǎn)環(huán)保形紙尿褲與其說是壓力下的產(chǎn)物，精準(zhǔn)說是一種必定。強(qiáng)瞬吸系統(tǒng)，吸取尿濕可達(dá)5~6小時(shí)，表層照舊干爽。吸取層的抑味因子，抑制為難異味，時(shí)刻清爽。3、產(chǎn)品功能特點(diǎn)1/2假設(shè)不能適當(dāng)?shù)赝赋鰸駳夂蜔釟?，很簡潔產(chǎn)生熱痱和尿布疹。聚乙烯薄膜的紙尿褲，這樣紙尿褲上含有的很多肉眼看不見的微型小孔，能排出嬰兒屁股上悶熱的濕氣而不會(huì)讓尿液滲漏。吸取力量：嬰兒的陳代謝格外活潑，因此要選擇有超強(qiáng)吸水力的尿褲，這種紙尿褲含80倍的液體，把尿液鎖在中間而不回滲。因此，能使嬰兒總是干爽，可防尿布疹。溫順、不刺激：由于嬰兒的皮膚很薄，厚度只相當(dāng)于大人皮膚的格外之一，尤其是防磨擦的角質(zhì)層很薄，真皮中的膠原纖維也少，因而缺乏彈性，受到摩擦?xí)r很簡潔破損，加之免疫系統(tǒng)的功能還沒有發(fā)育完善，抵抗力較弱，常常因不適宜的紙尿褲刺激而消滅過敏。因此與嬰兒皮膚接觸的紙尿褲外表肯定要松軟舒適，最好就像棉布內(nèi)衣一樣，既不會(huì)對(duì)嬰兒造成更換提示裝置：與紙尿褲配備特定的感應(yīng)提示裝置，數(shù)據(jù)線一端與紙尿褲內(nèi)部相連，另一端與感應(yīng)儀表相連，儀表不僅顯示紙尿褲內(nèi)部濕度，還顯示內(nèi)部溫度，避開由于使用不當(dāng)透氣性不佳而溫度過高導(dǎo)致寶寶皮膚受損。4、產(chǎn)品包裝策略：產(chǎn)品包裝大致分為三種：實(shí)惠裝〔包裝簡潔數(shù)量多、禮品裝〔包裝精巧卡通，禮品盒的外表、一般裝或旅行裝〔包裝便利數(shù)量適中〕從產(chǎn)品包裝上設(shè)計(jì)，外包裝膜承受磨砂處理，給人以嚴(yán)峻舒適的感覺，從而讓消費(fèi)者聯(lián)想到紙尿褲松軟舒適，貼合寶寶之內(nèi)的肌膚。包裝顏色以粉色為主，讓消費(fèi)者聯(lián)想到嬰兒，親近產(chǎn)品并能激發(fā)起女性消費(fèi)者的母性，刺激消費(fèi)者的購置欲望。四、價(jià)格策略當(dāng)前市場(chǎng)上的紙尿褲價(jià)格一般在單片12列的產(chǎn)品設(shè)定不同的價(jià)格，價(jià)格差保持在15促銷的一種贈(zèng)品。五、促銷策略1寶寶的最正確禮品，制作成卡通禮盒裝，不失為既有面子又實(shí)惠的禮品。2、推廣策略：逐步向消費(fèi)者滲透品牌，促進(jìn)消費(fèi)。體驗(yàn)營銷：免費(fèi)試穿，免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品舒適度。合作推廣：與嬰兒奶粉，嬰兒服飾等相關(guān)程度較高的生產(chǎn)商協(xié)商合作推廣，做到雙贏。六、渠道策略?1渠道策略1.1前期預(yù)備用于貼在產(chǎn)品的貨架上，吸引寬闊家長的眼球，提升產(chǎn)品的人氣和認(rèn)可度。?1.2銷售渠道醫(yī)院、藥店、超市消費(fèi)者對(duì)醫(yī)院和藥店的信任程度較高，我們可以與醫(yī)院和藥店、超市洽談，我們可以用比市場(chǎng)價(jià)低的價(jià)格和它們建立長期的伙伴關(guān)系。幼兒園、托兒所幼兒園和托兒所是兒童集聚的地方和幼兒園、托兒所建立合作關(guān)系，成為它們紙尿褲的固定供給商，等到達(dá)肯定規(guī)模之后再向?qū)掗熤行〕鞘袛U(kuò)展。這不但增加了銷量，也將在肯定程度上提升菲比在寬闊家長心目中的認(rèn)知度和認(rèn)可度。網(wǎng)絡(luò)營銷地址，固然也可以網(wǎng)上直接訂購。?2公關(guān)策略聯(lián)系知名嬰幼兒專家，資助其開展一系列調(diào)查，來說明內(nèi)褲式紙尿褲穿入時(shí)，由于寶寶的足部很簡潔遇到吸取層，并不衛(wèi)生。支持專家發(fā)表相關(guān)評(píng)論，讓消費(fèi)者少用甚至放棄用內(nèi)褲式紙尿褲，從而與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大一般紙尿褲的市場(chǎng)。以對(duì)一系列社會(huì)變化，輿論導(dǎo)向做出快速反響。七、告策略?11.1媒體掩蓋面：一般設(shè)置在輕軌、公交、出租車上。合作單位：東方明珠移動(dòng)多媒體公司、dmg數(shù)碼媒體集團(tuán)。媒體優(yōu)勢(shì)：人流量大、掩蓋面廣；2)8893，079，000封閉的收看環(huán)境；節(jié)目內(nèi)容均為關(guān)鍵資訊,可使廣告跟資訊嚴(yán)密關(guān)聯(lián)，提高關(guān)注度；忠實(shí)的收視群：交通工具是都市人每天必需的一局部；接觸時(shí)間長；創(chuàng)意廣告營銷：多種創(chuàng)意廣告模式、超越純電視廣告及靜態(tài)戶外廣告的傳統(tǒng)模式；占據(jù)黃金地段：作為城市的大動(dòng)脈，軌道交通所到之處必定人流集中。而公交線路則為城市的小動(dòng)脈，可將廣告更滲透入整個(gè)城市。媒體受眾群分析：18-40593000總數(shù)的52%。學(xué)歷在大專以上的市民占總數(shù)的78.3%。投放形式：視頻短片。價(jià)位：5/300015/3000/起，30/50001-2/8000元起。12篇四：菲比紙尿褲營銷籌劃目 錄?1.環(huán)境分析 1?1.1宏觀分析...................................................1?1.2行業(yè)簡介...................................................1?1.3消費(fèi)者分析.................................................2?1.3.1消費(fèi)者購置時(shí)留意質(zhì)量不計(jì)價(jià)格.........................2?1.3.2消費(fèi)者品牌消費(fèi)日趨成熟...............................2?1.3.3消費(fèi)者正在承受紙尿褲.................................3?1.3.4消費(fèi)者以母親女性為主.................................3?1.3.5消費(fèi)者育嬰學(xué)問正在充實(shí)...............................3?1.3.6消費(fèi)者極需求優(yōu)質(zhì)紙尿褲產(chǎn)品...........................3?1.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析...............................................3?1.4.1幫寶適： 3?1.4.2古怪： 4?1.4.3媽咪珍寶： 4?1.5企業(yè)分析...................................................5?1.6產(chǎn)品分析...................................................6?1.7swot分析..................................................72.產(chǎn)品定位 8?2.1市場(chǎng)細(xì)分 8?2.1.1按寶寶成長過程分類： 8?2.1.2按寶寶的體型分類 8?2.1.3按寶寶的性別分類 8?2.1.4特別功能 8?2.2目標(biāo)市場(chǎng) 8?2.3市場(chǎng)定位 9?2.3.1目標(biāo)客戶群定位 91??2.3.2產(chǎn)品定位： 9?2.4賣點(diǎn)訴求 10?3產(chǎn)品策略 11?3.1產(chǎn)品設(shè)計(jì) 11?3.2產(chǎn)品包裝 11?3.3搭配包裝 12?4廣告策略 13?4.1投放媒體建議 13?4.1.1移動(dòng)電視 13?4.1.2社區(qū)媒體 16?4.1.3網(wǎng)絡(luò)媒體 17?4.1.4雜志 17?4.2媒體投放原則 18?4.3媒體組合建議 18?4.3.1移動(dòng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳 18?4.3.2社區(qū)媒體 19?4.3.3網(wǎng)絡(luò)媒體與雜志宣傳 19?4.3.4電視媒體 19?4.4廣告宣傳的主要賣點(diǎn) 19?4.5廣告創(chuàng)意 19?5活動(dòng)籌劃 21?5.1愛在菲比 21?5.2媽媽下午茶 22?5.3菲比尋常diy 23?6其他策略 24?6.1渠道策略 24?6.1.1前期預(yù)備 24?6.1.2銷售渠道 242?6.2公關(guān)策略 24?參考文獻(xiàn) 24附錄1. 1市場(chǎng)調(diào)查問卷 1附錄2. 1小組成員分工 13?1.環(huán)境分析宏觀分析202343.910359元，比?去年增長8.6%。城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入達(dá)11759.512.07%，35.853165億元，同比增長22.7%。隨著社會(huì)城市化的進(jìn)展，人們的消費(fèi)水平越來越高，紙尿褲的消費(fèi)者市場(chǎng)范圍正在漸漸擴(kuò)大。10-149827，15-19115820-248397這些年齡段的人口正在適婚年齡、或馬上步入是婚年齡，估量在將來幾年內(nèi)又將消滅生育頂峰以到達(dá)使其生活更舒適自由的目的。今年的三鹿牛奶大事，也讓我們看到了社會(huì)、家庭對(duì)孩子的重視。國家公布《乳品質(zhì)量規(guī)也是經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的趨勢(shì)。這也給保證高質(zhì)量產(chǎn)品的廠家供給了更大的商機(jī)。20236.7%，比上半年增長減緩，94.6%，0.31—8月份，原材料價(jià)格指數(shù)比去年同期上漲12.2%。產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品本錢的之間差額正漸漸被壓縮，使企業(yè)盈利面臨的挑戰(zhàn)。?①1.2行業(yè)簡介2090水平的提高，生活節(jié)奏加快，嬰兒紙尿布產(chǎn)品為越來越多的消費(fèi)者所承受。與我國傳