圖書文具門店升級系統(tǒng)3.0----創(chuàng)意促銷Contents

目錄一、什么是促銷？二、促銷的目的三、促銷的形式四、文具零售如何做好創(chuàng)意促銷五、促銷的管控第一部分：什么是促銷？促銷（promotion）就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。營銷理論產品促銷渠道價格1、4P理論的重要組成部分促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。2、促銷的概念真正重要的，不是促銷的手法，而是促銷的“本質”-----只要買東西的是人，促銷的手法就必須貼近人們的生活，這樣的本質不會隨著時代而改變。只需要因應狀況以及接觸的管道（媒體），進行微調整。3、促銷的本質第二部分：促銷的目的※提高銷售業(yè)績毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。因受利益驅動，消費者可能大量購買。因此，在促銷階段，常常會增加消費，提高銷售量?！s短入市的進程使用促銷手段，旨在對消費者提供短程激勵。在一段時間內調動人們的購買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產品。※激勵再次購買當消費者選購了產品以后，如果是基本滿意的，可能會產生重復使用的意愿。但這種消費意愿在初期一定是不強烈的，不可靠的。促銷卻可以幫助他實現這種意愿。如果有一個持續(xù)的促銷計劃，可以使消費群基本固定下來?！致耘c反侵略競爭無論是企業(yè)發(fā)動市場侵略，還是市場的先入者發(fā)動反侵略，促銷都是有效的應用手段。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場占有。市場的反侵略者也可以運用促銷針鋒相對，來達到阻擊競爭者的目的。※帶動相關產品銷售促銷的第一目標是完成促銷之產品的銷售。但是，在甲產品的促銷過程中，卻可以帶動相關的乙產品之銷售。比如，筆的促銷，可以推動筆袋/筆盒的銷售。當賣出更多的小禮品的時候，禮品袋的銷售就會增加。第三部分：促銷的形式好奇促銷贈送樣品抽獎促銷形式文化促銷感情促銷名人促銷贈送禮品體育促銷新聞促銷展覽促銷會員活動贊助特別服務組合套裝導購服務特價打折積分換購第四部分：文具零售如何做好創(chuàng)意促銷價格------永遠的促銷利器價格性能款式質量消費者要什么？會員折扣價格折扣獎品折扣變相折扣方案一：百分百中獎方案二：“搖錢樹”方案一：帳款歸零方案二：多買多送方案一：錯覺折價方案二：超值一元方案一：退款促銷方案二：自主定價價格促銷的方式顧客----哪--以人文本尖的促銷藝訴術“以人擠為本”處的促銷綢藝術針對性的畫促銷設計顧客滿意茅度按性別促銷心理與情感促銷按年齡促銷“以人唯為本”愁的促銷哭方式方案一：椅小鬼當家方案二真：明星界效應方案一：啞贈之有道方案二羅：愛屋蒸及烏方案一晨：檔案謹管理方案二：軍能者多得熱情，燃起永不史言敗的銷捎售激情唐納德·特朗普“別浪剝費時間殺在你不限喜歡的慰工作上潤，唯有膚熱情才少能使你周更上一僑層樓。壯要想成爛功，熱閥情絕對寫是不可梅缺少的凡必備條真件。”方案一身：貨比逮好壞方案二芹：排位弄有訣竅擺設促無銷包裝促銷方案一悶：故弄含玄虛（所二次包頓裝）方案二：草齊聚一堂杏（混合搭咬配）廣告---足---引起轟色動的促熊銷捷徑一個新貌奇的廣嶺告促銷狀方案是肝拉升銷崖售的捷潑徑店鋪廣瞇告方案一弦：現場碼效應方案二址：對比紗效應媒體廣吧告公益廣捎告公關活教動廣告的促涂銷方式方案一：散夸張效應方案二讀：搭順越風車方案一：燭免費領養(yǎng)方案二：嗎希望商店方案一壓：傳聲囑筒方案二葵：消費擠衛(wèi)士自媒體廣陳告---微信節(jié)假日----鼓--黃金時木間的撈三“金”驢技巧黃金時聰間的“都撈金”“人無我捐有，人有趨我精，人叼精我廉，毫人廉我無眾”方案一：氧新年紅包方案二：狐五五有禮傳統(tǒng)節(jié)光假日外來節(jié)假徑日特定人場群假日節(jié)假日席的促銷哈方式方案一爛：平安約是福方案二念：圣誕糊“圣”賣情方案一：數快樂童年方案二：虎親情回饋主題----興--無中生企有的促掌銷魔法“有節(jié)過火節(jié)”是節(jié)沃日促銷“無節(jié)造緊節(jié)”就是僵主題促銷方案一：腎大派“紅躁包”方案二露：步步將高升開業(yè)促岡銷店慶促寧銷其他主題宵促銷主題促濾銷的促責銷方式方案一：藏積分優(yōu)待方案二掀：有獎閉征集方案一：尤環(huán)保先鋒方案二：吸濃情五月店員---祖---所向披授靡的促夕銷利劍一個店鋪腦要想促銷變成功，不斑僅需要一心個好的促壘銷方案，具更需要一殖群好的促流銷店員。細才能打破裂顧客的心壁理防線，彼最終促成督產品交易拳，為店鋪初贏得利潤析。方案一：誼微笑服務方案二捷：愛美肚之心服務人員雁促銷促銷人脆員促銷店員的促傅銷方式方案一：處人情促銷方案二扯：沉錨裂效應服務----搞--鎖定客戶勢的促銷方素式客戶滿區(qū)意度店鋪服務詠，無論是腐售前服務緒、售中服鈴務、還是遺售后服務泰，都要追楊求完美，帶讓顧客覺批得滿意。服務的劑促銷方饑式售前服務促銷售中服務促銷售后服務促銷免費服務促銷其他服務促銷第五部分啟：促銷的越管控提前規(guī)泄劃、準此備充分人員到位欄（定崗、蹦培訓）分析總答結1、善于愉分析2、善于總痛結3、改進約方案Tha你nks演!謝謝觀致看/歡迎下開載BYF夠AITH鵲IM戴EAN以AVI淡SION沙OF陪GOOD永ONE商CHE展RISH階ESA痛NDT真HEE美NTHU伯S