李寧品牌戰(zhàn)略分析李寧品牌戰(zhàn)略分析一·公司簡(jiǎn)介二·品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略分析三·存在問(wèn)題及提高績(jī)效策略四·對(duì)比與總結(jié)公司簡(jiǎn)介不做中國(guó)的耐克，要做世界的李寧

---------這就是李寧人不懈追求的目標(biāo)

李寧牌商標(biāo)的含義：整體設(shè)計(jì)由漢語(yǔ)拼音“LI”和“NING”的第一個(gè)大寫字母“L”和“N”的變形構(gòu)成主色調(diào)為紅色造型生動(dòng)、細(xì)膩、美觀，富于動(dòng)感和現(xiàn)代意味，充分體現(xiàn)了體育品牌所蘊(yùn)涵的活力和進(jìn)取精神。

飛揚(yáng)的紅旗--青春燃燒的火炬--熱情律動(dòng)的旋律--活力

李寧,祖籍廣東省，中國(guó)著名男子體操運(yùn)動(dòng)員.他創(chuàng)造了世界體操史上的神話，贏得一百多枚金牌，因此被譽(yù)為“體操王子”。1988年退役后，李寧以其姓名命名創(chuàng)立了“李寧”運(yùn)動(dòng)品牌。

李寧體育用品有限公司，由李寧于1990年在廣東三水創(chuàng)辦。經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展，李寧公司由單一的運(yùn)動(dòng)服裝發(fā)展到擁有運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)器材等系列的專業(yè)化體育用品公司。已成為代表中國(guó)的，國(guó)際領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌公司。

李寧公司是中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心，以成為全球領(lǐng)先的體育用品品牌公司作為發(fā)展目標(biāo)。李寧品牌以“一切皆有可能”作為品牌口號(hào)，是真正代表中國(guó)的專業(yè)品牌，是中國(guó)體育用品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段的象征。

李寧公司發(fā)展簡(jiǎn)史1990年-1992年-----創(chuàng)立階段1993年-1995年-----高速發(fā)展階段1996年-1998年-----經(jīng)營(yíng)調(diào)整階段1999年-2001年-----二次發(fā)展階段2002年-2003年-----品牌重塑階段2004年-至今------專業(yè)化發(fā)展階段品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略分析李寧品牌發(fā)展具有的自身優(yōu)勢(shì)(1)研發(fā)：有充裕的研發(fā)人員、有亞太最好的研發(fā)硬件設(shè)施。(2)產(chǎn)品：品牌知名度高，適合多種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、產(chǎn)品有親和力，注重創(chuàng)新，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(3)競(jìng)爭(zhēng)：進(jìn)入市場(chǎng)早，先發(fā)優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)后，后繼競(jìng)爭(zhēng)者要以成倍的投入來(lái)追趕。4)銷售：通路基礎(chǔ)扎實(shí)，李寧公司的銷售網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模，雖然網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量參差不齊，但是已有了相當(dāng)扎實(shí)的基礎(chǔ)(5)資金：綜合財(cái)力良好，李寧公司的財(cái)務(wù)穩(wěn)健(6)經(jīng)驗(yàn)：成熟的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)李寧品牌發(fā)展具有的劣勢(shì)（1）研究方面：研發(fā)與市場(chǎng)脫離，研發(fā)人員對(duì)工藝不熟悉。開(kāi)發(fā)流程不規(guī)范，對(duì)研發(fā)投入不足（2）生產(chǎn)方面：采購(gòu)管理不強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量檔次品味不高，服務(wù)意識(shí)差，項(xiàng)目管理能力差。（3）品牌方面：消費(fèi)者忠誠(chéng)度低，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品廣告，形象代言人凌亂（4）渠道方面：對(duì)經(jīng)銷商的訂貨，配送，培訓(xùn)，產(chǎn)品供給的服務(wù)缺乏有效的指導(dǎo)和管理，對(duì)供應(yīng)商之間的協(xié)調(diào)能力差，IT網(wǎng)絡(luò)落后。李寧品牌所面臨的外部機(jī)遇與威脅機(jī)會(huì)因素（opportunities）:(1)國(guó)內(nèi)最大規(guī)模銷售網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)市場(chǎng)化向縱深延伸(2)產(chǎn)品需求擴(kuò)大，運(yùn)動(dòng)專業(yè)化程度國(guó)內(nèi)最高(3)國(guó)際時(shí)常前景可觀，最先以自身品牌走國(guó)際化道路(4)08年奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)舉行，中國(guó)政府出臺(tái)發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的宏觀政策威脅因素（threats）:(1)競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力多且強(qiáng)，不是行業(yè)的決定領(lǐng)導(dǎo)者(2)供應(yīng)鏈上市場(chǎng)拉動(dòng)型vs.生產(chǎn)導(dǎo)向型，無(wú)明確戰(zhàn)略(3)三缺乏三核心技三術(shù)(4)三消費(fèi)三人群不三確定(5)三國(guó)際化三和本土三化之間三的矛盾---三---三李寧品三牌營(yíng)銷三存在的三問(wèn)題及提高三績(jī)效的三策略李寧品三牌營(yíng)銷三存在的三問(wèn)題1.品三牌定位三重復(fù)任何一三個(gè)企業(yè)三的資源三和精力三都是有三限的，三因此要三充分利三用企業(yè)三的內(nèi)外三資源，三在渠道三方面也三實(shí)現(xiàn)良三好的品三牌互動(dòng)三和共享三，并以三完全不三同的渠三道策略三來(lái)實(shí)現(xiàn)三品牌間三的良性三競(jìng)爭(zhēng)。2.多三品牌管三理缺乏三規(guī)范化服裝類三的管理三規(guī)范化三必須從三戰(zhàn)略、三品牌、三營(yíng)銷、三人力資三源、決三策等方三面建立三管理操三作的規(guī)三范，不三同的市三場(chǎng)，不三同的品三牌。這三是多品三牌戰(zhàn)略三的核心三思想。3.多三品牌的三擴(kuò)大而三削弱了三自己的三競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)三勢(shì)擴(kuò)張過(guò)三快導(dǎo)致三的后遺三癥就是三可能引三發(fā)一系三列的不三確定的三危機(jī)。三因此，三李寧在三全國(guó)各三個(gè)地區(qū)三擴(kuò)張的三過(guò)程中三必須規(guī)三范化管三理、構(gòu)三建服務(wù)三領(lǐng)域最三好的企三業(yè)文化三，只有三文化，三李寧的三未來(lái)才三可能繼三續(xù)。李寧品牌形象營(yíng)三銷策略存在的三問(wèn)題1）與三阿迪達(dá)三斯的品三牌宣傳三語(yǔ)混淆三，阿迪是not三hin三gi三si三mpo三ssi三ble三。李寧是any三thi三ng三is三pos三sib三le（2）三沒(méi)有最三大程度三發(fā)揮“三國(guó)產(chǎn)自三主品牌三”的優(yōu)三勢(shì)（3）三特色企三業(yè)文化三不夠明三顯。（4）三在產(chǎn)品三設(shè)計(jì)上三創(chuàng)意、三文化元三素不夠三強(qiáng)。（5）三渠道方三面在零三售店鋪三、百貨三公司店三中店的三渠道不三夠密集三，門店三裝修、三管理三有待提三升。（6）三目標(biāo)客三戶群定三位不夠三明晰，三可以在三年齡、三興趣等三對(duì)目標(biāo)三客戶群三有更清三晰的界三定。進(jìn)一步三提高李三寧品牌三營(yíng)銷績(jī)?nèi)У娜羧刹呗?·加深消三費(fèi)者對(duì)三李寧體三育用品三公司的三文化內(nèi)三涵規(guī)范員三工的行三為，三使員工三和企業(yè)三站在市三場(chǎng)和客三戶的角三度，不斷提三升服務(wù)三的品位三，促使三公眾對(duì)三企業(yè)的三文化認(rèn)三識(shí)、美三譽(yù)度和三知名度三的提升三，區(qū)別三于其他三競(jìng)爭(zhēng)者.2三實(shí)施多三品牌策三略必須三加強(qiáng)品三牌關(guān)系三管理多品牌三策略中三品牌關(guān)三系的管三理還包三括企業(yè)三品牌和三產(chǎn)品品三牌之間三關(guān)系的三管理。成功的三品牌背三后離不三開(kāi)成功三的管理三，面對(duì)三企業(yè)的三眾多品三牌，更三應(yīng)該仔三細(xì)考慮三如何進(jìn)三行品牌三關(guān)系的三管理，三從而成三功的實(shí)三施多品三牌策略3.提高三服務(wù)質(zhì)三量從消費(fèi)三者角度三分析，三經(jīng)濟(jì)三發(fā)展，三收入提三高，服三務(wù)將取三代質(zhì)量三和價(jià)格三競(jìng)爭(zhēng)，三成為三競(jìng)爭(zhēng)取三勝的主三要手段三。因三此，三李寧不三斷完善三自己的三售后服三務(wù)，銷三售質(zhì)量三等方面三，增加三消費(fèi)者三對(duì)其信三任和依三賴，三從而降三低其他三競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)三品的影三響。4·積極有三效的渠三道維護(hù)三策略（1）調(diào)整渠三道內(nèi)的三價(jià)值鏈。（2）建立有三效的銷三售拜訪三這里三的銷售三拜訪應(yīng)三該是多三層次的三，定期三和不定三期的。三應(yīng)該用優(yōu)質(zhì)三的品牌三、一流三的服三務(wù)和良三好的人三際關(guān)系三來(lái)使企三業(yè)在當(dāng)三今激烈三的市場(chǎng)三競(jìng)爭(zhēng)中三長(zhǎng)勝不三敗，脫三穎而出對(duì)比與三總結(jié)對(duì)比（一）三傳遞國(guó)三家文化三形象阿迪達(dá)三斯強(qiáng)調(diào)三德國(guó)意三志和品三質(zhì)，耐三克強(qiáng)調(diào)三美國(guó)的三自由和三夢(mèng)想。三而李寧三強(qiáng)調(diào)的三國(guó)際化三，卻沒(méi)三有突出三承擔(dān)民三族國(guó)寶三級(jí)品牌三定位的三價(jià)值觀三和文化三。（二）技術(shù)突三破產(chǎn)品三革新以美國(guó)的品牌安三德瑪為三例，三該品牌三的面料三以吸汗三滌綸紗三線為材三料，創(chuàng)三造了體三育裝備三的潮流三，在細(xì)三分市場(chǎng)三上取得三勝利。三李寧目三前