薪酬管理咨詢項(xiàng)目說(shuō)明

薪酬管理概念、觀點(diǎn)和技術(shù)上海人才有限公司管理咨詢服務(wù)2003年12月31日1目錄薪酬管理的趨勢(shì)和部分概念薪酬管理趨勢(shì)薪酬的概念解釋薪酬的構(gòu)成薪酬與業(yè)績(jī)管理成功激勵(lì)薪酬體系的要素薪酬管理咨詢項(xiàng)目前期準(zhǔn)備需要了結(jié)的客戶背景信息薪酬管理咨詢引發(fā)的其他管理問(wèn)題項(xiàng)目的界定薪酬管理咨詢項(xiàng)目的實(shí)施薪酬數(shù)據(jù)的購(gòu)買薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)步驟工作分析崗位評(píng)估薪酬等級(jí)確立市場(chǎng)薪酬曲線市場(chǎng)定位設(shè)定幅度其他討論內(nèi)容可變薪酬體系銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)2薪酬管理的趨勢(shì)和部分概念3薪酬管理的趨勢(shì)將固定的薪酬成本轉(zhuǎn)化為可變的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)更為注重外部的競(jìng)爭(zhēng)性，而非內(nèi)部的公正性更寬的薪酬范圍以適應(yīng)扁平的組織結(jié)構(gòu)（“寬帶薪酬”）更注重對(duì)業(yè)績(jī)和資質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)注重現(xiàn)金總額并將部分內(nèi)容變?yōu)椤帮L(fēng)險(xiǎn)”薪酬業(yè)績(jī)加薪與可變薪酬/獎(jiǎng)金4概念澄清——關(guān)于“薪酬”的解釋基本固定薪酬：各個(gè)崗位中在職者基本工資（每月基本工資）×12＋固定獎(jiǎng)金/雙薪。本部分薪酬為一名正式員工在一月正常工作的前提下可以確定獲得的薪酬補(bǔ)償。該部分薪金不與員工表現(xiàn)掛鉤固定薪酬：基本固定薪金＋固定現(xiàn)金補(bǔ)貼（膳食補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼、服裝補(bǔ)貼、洗衣補(bǔ)貼、生活補(bǔ)貼及其他現(xiàn)金補(bǔ)貼）浮動(dòng)薪酬：（上一年度）績(jī)效獎(jiǎng)金+業(yè)績(jī)提成+加班工資/輪班補(bǔ)貼。根據(jù)員工業(yè)績(jī)表現(xiàn)可以獲得的現(xiàn)金部分稅前薪酬總額：固定薪酬+浮動(dòng)薪酬。本部分為一名正式員工可以獲得的全部現(xiàn)金收入薪酬構(gòu)成：固定薪酬、浮動(dòng)薪酬及稅前薪金總額相互間比例關(guān)系薪酬結(jié)構(gòu)：公司整體薪酬水平在市場(chǎng)上的定位戰(zhàn)略及各薪酬級(jí)別員工的薪酬范圍5薪酬體系介紹6薪酬管理的目的吸引，激勵(lì)和保留有才干的員工達(dá)到組織目標(biāo)提升員工滿意度企業(yè)在進(jìn)行薪酬體系設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)該以上述為基本出發(fā)點(diǎn)。在設(shè)計(jì)的每一階段，都應(yīng)該考慮所作設(shè)計(jì)能否滿足上述需要。這也是衡量新體系是否切實(shí)可行的重要指標(biāo)。7廣義薪酬因素的影響薪酬對(duì)員工的影響薪酬組成要素吸引激勵(lì)保留基本工資高高中員工福利低中低特殊津貼低中低短期激勵(lì)高中高長(zhǎng)期激勵(lì)中高中8薪酬和薪酬之外的激勵(lì)要素報(bào)酬直接的基本

工資

業(yè)績(jī)

獎(jiǎng)金

股權(quán)

紅利

各種

津貼間接的保險(xiǎn)

福利

補(bǔ)助

優(yōu)惠工作有趣的工作

挑戰(zhàn)性

責(zé)任感

獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)會(huì)

成就感

發(fā)展的機(jī)會(huì)工作環(huán)境合理的政策

稱職的管理

意氣相投的同事

恰當(dāng)?shù)纳鐣?huì)地位標(biāo)志

舒適的工作條件

彈性時(shí)間工作制

共擔(dān)工作

便利的通訊非經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)的9薪酬管理與業(yè)績(jī)管理相關(guān)聯(lián)職位分析資質(zhì)分析崗位評(píng)估主要業(yè)績(jī)指標(biāo)確認(rèn)等級(jí)架構(gòu)職位基準(zhǔn)核心資質(zhì)+專業(yè)能力確認(rèn)設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)業(yè)績(jī)管理系統(tǒng)固定薪酬變動(dòng)薪酬10寬帶薪酬介紹等級(jí)Grades寬級(jí)設(shè)計(jì)BroadGrades11比較比率Compa-ratio比較比率為實(shí)際薪酬與中位值的比較

或公司平均薪酬與市場(chǎng)平均薪酬的比較公司平均薪酬市場(chǎng)平均中值員工實(shí)際薪酬薪酬等級(jí)中值＝＝外部競(jìng)爭(zhēng)比率（市場(chǎng)指數(shù)）內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)比率12成功的激勵(lì)薪酬的主要特征激勵(lì)性?抓住員工的注意力?員工理解他們的工作和團(tuán)隊(duì)?員工相信他們通過(guò)額外的努力就會(huì)有回報(bào)公平?目標(biāo)是公平和可以實(shí)現(xiàn)的?團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和團(tuán)隊(duì)之間遵守統(tǒng)一的規(guī)則?同高管人員的薪酬相聯(lián)系舒展性?超越崗位的要求?面向目標(biāo)的持續(xù)的改善與業(yè)務(wù)相連?業(yè)績(jī)考核關(guān)注關(guān)鍵的指標(biāo)體系適合?同業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和企業(yè)文化相聯(lián)系?強(qiáng)調(diào)員工的投入不斷發(fā)展?管理人員掌握激勵(lì)體系，并將它視為改善業(yè)績(jī)的重要工具?考核指標(biāo)隨業(yè)務(wù)的改變而改變?強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，不斷審核改善投資收益?關(guān)注投資收益支持性?管理的基本條件?不斷培訓(xùn)將員工與業(yè)務(wù)相聯(lián)系13目錄薪酬管理的趨勢(shì)和部分概念薪酬管理趨勢(shì)薪酬的概念解釋薪酬的構(gòu)成薪酬與業(yè)績(jī)管理成功激勵(lì)薪酬體系的要素薪酬管理咨詢項(xiàng)目前期準(zhǔn)備需要了結(jié)的客戶背景信息薪酬管理咨詢引發(fā)的其他管理問(wèn)題項(xiàng)目的界定薪酬管理咨詢項(xiàng)目的實(shí)施薪酬數(shù)據(jù)的購(gòu)買薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)步驟工作分析崗位評(píng)估薪酬等級(jí)確立市場(chǎng)薪酬曲線市場(chǎng)定位設(shè)定幅度其他討論內(nèi)容可變薪酬體系銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)14薪酬管理咨詢項(xiàng)目前期準(zhǔn)備15薪酬管理咨詢項(xiàng)目需要了解的客戶背景資料公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃公司所屬行業(yè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力公司的規(guī)模公司性質(zhì)公司薪酬管理面臨的問(wèn)題公司招聘、激勵(lì)和保留員工的側(cè)重真實(shí)的咨詢目的客戶決策者關(guān)心的問(wèn)題客戶執(zhí)行者關(guān)心的問(wèn)題何時(shí)保持中立發(fā)表態(tài)度何時(shí)有立場(chǎng)發(fā)表態(tài)度？16建立薪酬制度所需要的信息外部信息工作信息勞動(dòng)市場(chǎng)信息業(yè)績(jī)信息機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)實(shí)力法律要求內(nèi)部信息雇員對(duì)薪酬的期待值雇員更愿獲得的利益雇員更愿接受的管理雇員的公平感17薪酬管理咨詢引發(fā)的其他管理問(wèn)題公司文化公司制度政策導(dǎo)向流程重組組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)……職位說(shuō)明書業(yè)績(jī)管理/考評(píng)體系員工招聘員工激勵(lì)員工保留……18薪酬管礦理咨詢光項(xiàng)目?jī)?nèi)冒容界定關(guān)鍵因底素基本工資崗位在公繞司的相對(duì)畫價(jià)值市場(chǎng)薪思酬員工技曬能根據(jù)崗癥位價(jià)值抓與市場(chǎng)飼薪酬確含定每個(gè)漿崗位的愁薪酬級(jí)殲別，根昂據(jù)員工例的技能望確定基航本工資浮動(dòng)薪繞酬(獎(jiǎng)翠金)公司盈利群情況當(dāng)前工吃資水平工作業(yè)揭績(jī)銷售額版x傭金討比例，駕或者目扶標(biāo)獎(jiǎng)金驗(yàn)x業(yè)績(jī)怕評(píng)估得擴(kuò)分決定喊的獎(jiǎng)金捷比例銷售傭金業(yè)績(jī)獎(jiǎng)濟(jì)金超額獎(jiǎng)怖金福利政府規(guī)片定公司規(guī)定根據(jù)政企府和公山司具體羞規(guī)定現(xiàn)金福利非現(xiàn)金昂福利長(zhǎng)期激勵(lì)員工業(yè)績(jī)對(duì)公司業(yè)晝績(jī)重要程掀度根據(jù)具輔體方案股票期匠權(quán)（上尿市后）業(yè)績(jī)股票分紅權(quán)計(jì)算方法可選擇方案總薪酬工資領(lǐng)逮先策略工資適中鈔策略工資滯短后策略19目錄薪酬管理座的趨勢(shì)和頃部分概念薪酬管鉤理趨勢(shì)薪酬的務(wù)概念解驕釋薪酬的構(gòu)召成薪酬與穿業(yè)績(jī)管急理成功激勵(lì)棒薪酬體系輕的要素薪酬管固理咨詢餅項(xiàng)目前艙期準(zhǔn)備需要了結(jié)駛的客戶背浙景信息薪酬管理陵咨詢引發(fā)蔽的其他管開(kāi)理問(wèn)題項(xiàng)目的垮界定薪酬管灑理咨詢稼項(xiàng)目的艙實(shí)施薪酬數(shù)委據(jù)的購(gòu)刺買薪酬結(jié)撿構(gòu)設(shè)計(jì)杠步驟工作分析崗位評(píng)估薪酬等級(jí)承確立市場(chǎng)薪酬韻曲線市場(chǎng)定位設(shè)定幅度其他討論喪內(nèi)容可變薪齊酬體系銷售人員客的薪酬設(shè)注計(jì)20薪酬管理典咨詢項(xiàng)目撲的實(shí)施21薪酬數(shù)據(jù)餓購(gòu)買的分黃析工作范圍確帆認(rèn)行業(yè)區(qū)域崗位選取公司關(guān)鍵星崗位高級(jí)管理愛(ài)人員技術(shù)人艦員職位說(shuō)擦明書崗位匹夏配舉例運(yùn)營(yíng)總監(jiān)恒－副總經(jīng)筆理？總經(jīng)理憂助理－睛招商代免表？222324薪酬結(jié)構(gòu)聞設(shè)計(jì)25薪酬體積系設(shè)計(jì)梯步驟階段二外部競(jìng)爭(zhēng)康性工作分析階段三完善薪困資結(jié)構(gòu)基準(zhǔn)崗貼位評(píng)估崗位分級(jí)市場(chǎng)薪想酬曲線市場(chǎng)定位線市場(chǎng)薪酬戰(zhàn)略設(shè)定級(jí)別幅度納入其他崗位階段四個(gè)體差異租性設(shè)定目標(biāo)貞?yīng)劷鸷蛡€(gè)人濁工資階段一內(nèi)部公跪平性26崗位說(shuō)盼明書樣愛(ài)本-總經(jīng)理乏（1）崗位名稱管理幅度直屬上級(jí)所屬部門工作內(nèi)容總經(jīng)理董事會(huì)4人無(wú)組織提出、制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，報(bào)董事會(huì)討論審批按照董事會(huì)下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)組織制定、修改、實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并對(duì)結(jié)果負(fù)全面責(zé)任組織制定和實(shí)施公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案及利潤(rùn)分配、使用方案；審批預(yù)算外支出負(fù)責(zé)與董事會(huì)保持良好溝通；負(fù)責(zé)建立并協(xié)調(diào)處理與媒體、政府部門、大客戶等的重要關(guān)系組織建立健全公司的規(guī)章制度體系，及時(shí)進(jìn)行組織和流程的優(yōu)化調(diào)整主持運(yùn)營(yíng)工作的正常開(kāi)展，處理公司重大的突發(fā)事件、緊急情況，并及時(shí)向董事會(huì)報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部、人力資源部等分管部門開(kāi)展工作，負(fù)責(zé)制定直接下屬的業(yè)績(jī)指標(biāo)并對(duì)其進(jìn)行

考核崗位目標(biāo)虛線匯報(bào)內(nèi)外合作對(duì)內(nèi)：50%，對(duì)外：50%無(wú)領(lǐng)導(dǎo)制定和實(shí)施智高公司戰(zhàn)略，確保完成公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；建設(shè)高效的管理團(tuán)隊(duì)舉例說(shuō)明27崗位說(shuō)犁明書樣錄本-總經(jīng)理屠（2）工作權(quán)限人員要求工作重點(diǎn)對(duì)董事會(huì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的建議權(quán)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的控制權(quán)董事會(huì)預(yù)算內(nèi)的公司財(cái)務(wù)預(yù)算的審批權(quán)，預(yù)算外支出自主額度內(nèi)的審批權(quán)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理的人事任免建議，對(duì)部門經(jīng)理的人事任免權(quán)信息、數(shù)據(jù)匯報(bào)季度：半年度：年度：業(yè)績(jī)報(bào)告每天：每周：每月：學(xué)歷：大學(xué)本科及以上學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)：五年以上廣告、媒體行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，兩年以上高層管理經(jīng)驗(yàn)知識(shí)：具備系統(tǒng)的綜合管理知識(shí)技能：具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力；具備較強(qiáng)的戰(zhàn)略思考、判斷與決策能力、人際溝通能力、組織與協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；其他：熟悉媒體和廣告行業(yè)舉例說(shuō)明28崗位價(jià)值唯評(píng)估小組樸的構(gòu)成及港標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)高層人力資源攏部各部門禿經(jīng)理適當(dāng)考匠慮基層塑員工一個(gè)好的節(jié)專家組成餡員必須能嘉夠客觀地驕看問(wèn)題，錘這是衡量齊崗位評(píng)價(jià)撐工作好壞爸的重要指帝標(biāo)所選專瓣家在群腰眾中應(yīng)藍(lán)有一定個(gè)的影響貨力，這轎樣才能長(zhǎng)使最后將的評(píng)價(jià)冊(cè)結(jié)果更絕具權(quán)威己性從專家組痰整體的構(gòu)鑰成上來(lái)說(shuō)朋，應(yīng)該考方慮到各個(gè)漢不同部門綿的特點(diǎn)，扯雖然沒(méi)有模必要每個(gè)調(diào)部門都出專一個(gè)人進(jìn)眾入專家組埋，但是對(duì)逼于工作性響質(zhì)和職能副劃分明顯品不同的情惜況，應(yīng)該祥在專家組紫的人員構(gòu)率成上有所點(diǎn)反映。同澤時(shí)，專家愿組的構(gòu)成皇不能全部終由中高層砍干部組成送，必須適渴當(dāng)考慮基邊層工作人委員方法介何紹29評(píng)估小組蒼工作規(guī)則代表公司蕉利益，而賓不是某個(gè)威部門的利禽益評(píng)估的是儲(chǔ)崗位而不稻是該崗位青的任職者崗位評(píng)良估是基稠于對(duì)崗混位的了勺解，所逆以必須仙以崗位襲說(shuō)明書翼為基礎(chǔ)涂。如果認(rèn)崗位說(shuō)景明書的娘描述不扶夠充分撕，需要虜與崗位峽任職者神的直接勉主管聯(lián)萄系。評(píng)估同棉一級(jí)崗井位時(shí)，汪一次評(píng)寧一個(gè)，教盡量不次要受到穿前一崗運(yùn)位評(píng)估嘴結(jié)果的籠影響（稻最好是藝隨機(jī)抽叔樣進(jìn)行鞭評(píng)估）每個(gè)專播家小組必成員都火要發(fā)表澡自己的駛意見(jiàn)組長(zhǎng)負(fù)鼓責(zé)討論別的整體淚協(xié)調(diào)保密很肚重要，羨任何人株不得向燙外透露楚評(píng)估結(jié)磁果的任編何信息記住評(píng)塌估是一罪種判斷束，因此構(gòu)沒(méi)有絕頭對(duì)正確遲的答案匙（集體辟?zèng)Q策可憲降低偏辱頗）方法介紹30設(shè)計(jì)統(tǒng)易一標(biāo)準(zhǔn)延評(píng)估各亡崗位價(jià)納值的相麥對(duì)重要旁性崗位要素崗位評(píng)估要素素權(quán)重層級(jí)與分?jǐn)?shù)八要素ABCDEF輸入專業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)15%810121520253140516275管理技能15%810121520253140516275過(guò)程人際溝通10%579121621283750問(wèn)題復(fù)雜度10%579121621283750創(chuàng)新程度10%579121621283750決策力10%579121621283750輸出崗位產(chǎn)出15%81013182432425675崗位影響15%81013182432425675100%

方法介紹31崗位價(jià)值他評(píng)估注意耗事項(xiàng)崗位評(píng)雞估要素墻的選擇唱基于崗料位輸入雅－過(guò)程奪－輸出限的各個(gè)慨要素組停成模型模型中騾組成要屯素的權(quán)飼重分別擴(kuò)為輸入錯(cuò)（30壘%）啊-過(guò)餓程（4與0%）迫-頂輸出（溜30%震）在組織內(nèi)劫進(jìn)行崗位群評(píng)估所得舉的各個(gè)崗琴位評(píng)估分筆數(shù)是可比盲的評(píng)估層級(jí)仔間的級(jí)差冠分?jǐn)?shù)是使口用‘幾何今積數(shù)累進(jìn)弓法’計(jì)算堂得出的該評(píng)估樂(lè)方法中壤的最高憐崗位價(jià)柜值分?jǐn)?shù)較為50撓0分使用評(píng)估賺要素對(duì)所艘選擇的崗陵位進(jìn)行分字析，編寫壇崗位描述紅，并根據(jù)擔(dān)完整崗位森描述的內(nèi)丘容匹配相瘋應(yīng)的評(píng)估企要素層級(jí)牛定義，然喝后決定該剃崗位各評(píng)氏估要素的宣適當(dāng)層級(jí)因，累加所價(jià)有評(píng)估因腫素相關(guān)層郵級(jí)的分?jǐn)?shù)出，得出評(píng)貸估總分（匯即反映該春崗位相對(duì)銜價(jià)值的分炕數(shù)）并進(jìn)鞏行排序，男即可得出鍵初步的崗紡位級(jí)別結(jié)射構(gòu)方法介醉紹32其他崗坡位評(píng)估呆方法介前紹產(chǎn)出對(duì)企業(yè)影衣響決策之影奧響投入知識(shí)培訓(xùn)及工皺作經(jīng)驗(yàn)職業(yè)技能人際交往竟能力過(guò)程管理復(fù)雜查度工作活兔動(dòng)影響人際關(guān)徒系－內(nèi)部－外部工作環(huán)劉境資源支膽配能力或(人財(cái)渴物)獨(dú)立決策攝能力工作壓蹦力，腦對(duì)力要求33其他崗位逢評(píng)估方法揮介紹崗位所要求的任職者素質(zhì)

因素1=職業(yè)技能因素2=溝通技能組織對(duì)崗位行為的限制因素3=解決問(wèn)題能力因素4=創(chuàng)新能力崗位工作業(yè)績(jī)對(duì)企業(yè)影響因素5=計(jì)劃組織能力因素6=對(duì)企業(yè)影響投入:限制:產(chǎn)出:=崗位價(jià)值34崗位評(píng)俊估結(jié)果業(yè)（1/稿2）序號(hào)職位名稱評(píng)估要素總分崗位輸出工作過(guò)程崗位產(chǎn)出專業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)管理技能人際溝通問(wèn)題復(fù)雜度創(chuàng)新程度決策權(quán)崗位產(chǎn)出崗位影響9總經(jīng)理44755039425075754508

7運(yùn)營(yíng)總監(jiān)33513829313447453086媒體合作經(jīng)理2731372722283231235市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理3631252720212832220人力資源部經(jīng)理32342821192128272105財(cái)務(wù)部經(jīng)理3831211615212728197業(yè)務(wù)部經(jīng)理2531212121163228195流程管理部經(jīng)理2431212018192923185設(shè)計(jì)部經(jīng)理2631211620182622180IT主管30151724201723231694行政部經(jīng)理1923181314172021145策劃主管2910162119121213132市調(diào)主管2881518161212141233設(shè)計(jì)主管2512131116121312114人力資源主管2113161210101211105舉例說(shuō)托明35崗位評(píng)條估結(jié)果滾（2/燭2）序號(hào)職位名稱評(píng)估要素總分崗位輸出工作過(guò)程崗位產(chǎn)出專業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)管理技能人際溝通問(wèn)題復(fù)雜度創(chuàng)新程度決策權(quán)崗位產(chǎn)出崗位影響2IT技術(shù)支持228111411810993廣告編輯1991191679989行政主管1710111098101085文案2010971669885設(shè)計(jì)員208881668983會(huì)計(jì)238910689982廣告審查員12813979109771業(yè)務(wù)主管109138889974業(yè)務(wù)助理1191088710972出納141177668867檔案管理員11977779865前臺(tái)接待9877668859舉例說(shuō)瘡明36薪酬等灑級(jí)的確學(xué)認(rèn)薪酬等級(jí)奏是在崗位倘價(jià)值評(píng)估畢結(jié)果基礎(chǔ)盆上建立起全來(lái)的，它散將崗位價(jià)賭值相近的勾崗位歸入閥同一個(gè)管渣理等級(jí)內(nèi)映，并采取屈一致的管鐵理方法處曲理該等級(jí)怖內(nèi)的薪酬亮管理問(wèn)題常規(guī)的駝薪酬等轟級(jí)通常暢在8-醉16級(jí)藏，甚至靈更多（晌視組織遣類型、隆規(guī)模及蜻行業(yè)特岔點(diǎn)而不丟同）等級(jí)越荒多，薪盼酬管理脊制度和遮規(guī)范要翁求越明弊確，但鹽容易導(dǎo)宰致機(jī)械絡(luò)化；等蛾級(jí)越少爛，相應(yīng)謊的靈活撐性也越弱高，但單容易使互管理失帥去控制薪酬等煤級(jí)劃分鬼的考慮顏要素公司文便化公司所屬庸行業(yè)公司員工障人數(shù)公司發(fā)展蒜階段公司組織魯架構(gòu)薪酬等政級(jí)的確合認(rèn)方法介華紹37薪酬級(jí)別謙劃分經(jīng)驗(yàn)鉆參考公司規(guī)模/人數(shù)薪酬級(jí)別跨國(guó)公司25級(jí)10,000~20,00020-21級(jí)2,000~3,00018-19級(jí)1,00015-16級(jí)500~60013-14級(jí)200~30012-13級(jí)1009-10級(jí)100以下6-7級(jí)38薪酬體踢系設(shè)計(jì)售步驟階段二外部公藏平性工作分析階段三完善薪欣資結(jié)構(gòu)基準(zhǔn)崗接位評(píng)估崗位分級(jí)市場(chǎng)薪資曲線市場(chǎng)定位線市場(chǎng)薪識(shí)酬戰(zhàn)略設(shè)定級(jí)幅度納入其他崗位階段四個(gè)體公平予性設(shè)定目標(biāo)儀獎(jiǎng)金和個(gè)人臣工資階段一內(nèi)部公平菌性39薪酬報(bào)誕告術(shù)語(yǔ)暈釋義中位值及肆各百分位徹值是表示或數(shù)據(jù)集中快程度及分惠布的統(tǒng)計(jì)轎特征數(shù)。露將某職位大的全部樣渾本薪酬數(shù)蓄據(jù)從低到乎高排列，擊取相應(yīng)的疲百分位處具的數(shù)值，潑即得各百鹽分位值。25百扒分位值督:在全部董數(shù)據(jù)中吵從低到球高排列抗在第2吹5位的測(cè)數(shù)據(jù)值醒，也表坊示25斜%的數(shù)柜據(jù)低于惡該數(shù)值牙。中位值在全部業(yè)數(shù)據(jù)中啞排列在度中間的膀數(shù)據(jù)值旋，也表幕示50撫%的數(shù)個(gè)據(jù)低于榜或高于恐該數(shù)值愁。75百菊分位值在全部數(shù)搏據(jù)中從低閘到高排列弟在第75裳位的數(shù)據(jù)銳值，也表鉗示75%聾的數(shù)據(jù)低脾于該數(shù)值甲。平均值所有數(shù)攪據(jù)之和耐除以數(shù)友據(jù)個(gè)數(shù)擔(dān)得到的窮數(shù)值40確定公司湊結(jié)構(gòu)政策滯后政笑策－結(jié)滑構(gòu)與計(jì)粗劃年度斷初期的迷競(jìng)爭(zhēng)性碎薪資相負(fù)匹配開(kāi)始Start結(jié)束End計(jì)劃年度PlanYear確定和調(diào)騙整市場(chǎng)薪率資曲線方法介紹41開(kāi)始Start結(jié)束End計(jì)劃年度PlanYear確定和墳調(diào)整市蛇場(chǎng)薪資染曲線確定公司英結(jié)構(gòu)政策領(lǐng)先政策事－結(jié)構(gòu)與勾計(jì)劃年度票末期的競(jìng)銳爭(zhēng)性薪資宅相匹配方法介紹42開(kāi)始Start結(jié)束End計(jì)劃年度PlanYear確定和乞調(diào)整市明場(chǎng)薪資敢曲線確定公司幫結(jié)構(gòu)政策領(lǐng)先－滯臣后政策－醒結(jié)構(gòu)與計(jì)障劃年度中隨期的競(jìng)爭(zhēng)供性薪資相嶼匹配方法介紹43不同崗乳位的薪軍酬側(cè)重基礎(chǔ)員工公司應(yīng)該陵提供一般略員工處于鑒市場(chǎng)平均置水平的薪坦酬，并著霉重體現(xiàn)公掃司內(nèi)部的黑公平性薪酬數(shù)神據(jù)建議領(lǐng)參考市刷場(chǎng)中位學(xué)值（5娃0P）嗚或以上中層管理虛人員中層管叫理人員臘是公司鄭戰(zhàn)略執(zhí)嘗行的重僻要力量薪酬數(shù)匙據(jù)建議屬參考市嚼場(chǎng)75續(xù)百分位繪（75廁P）數(shù)涼值高層管苦理人員關(guān)鍵崗餃位員工扣和高層脹管理人必員對(duì)公行司經(jīng)營(yíng)關(guān)計(jì)劃實(shí)宇施影響歉重大對(duì)這部怨分人員控應(yīng)該提襲供具有奮競(jìng)爭(zhēng)力柔的薪酬乖水平薪酬數(shù)據(jù)她建議參考裝市場(chǎng)75擁百分位（碧75P）去數(shù)值并考絮慮長(zhǎng)期激勵(lì)士計(jì)劃44客戶-市冷場(chǎng)薪酬基慎礎(chǔ)數(shù)據(jù)比場(chǎng)較序號(hào)崗位名稱崗位價(jià)值客戶平均50P75P90P比較行業(yè)數(shù)值取樣1總經(jīng)理450312,000154,444308,178707,306廣告業(yè)行業(yè)平均2副總經(jīng)理

117,331192,509302,922廣告業(yè)行業(yè)平均3運(yùn)營(yíng)總監(jiān)308234,600120,097202,183327,053廣告業(yè)行業(yè)平均4媒體合作經(jīng)理235

64,03085,357106,623廣告業(yè)行業(yè)平均5市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理220

76,325114,139178,079廣告業(yè)行業(yè)平均6人力資源部經(jīng)理21068,80085,389118,059171,891所有行業(yè)行業(yè)平均7財(cái)務(wù)部經(jīng)理19772,00083,012124,952198,976所有行業(yè)行業(yè)平均8業(yè)務(wù)部經(jīng)理/客戶經(jīng)理195210,30059,37687,983130,993廣告業(yè)行業(yè)平均9流程管理部經(jīng)理18578,640

10設(shè)計(jì)部經(jīng)理180

11IT主管169

12行政部經(jīng)理145

51,09171,42298,451所有行業(yè)行業(yè)平均13策劃主管13272,00045,77161,12577,981所有行業(yè)行業(yè)平均14市調(diào)主管12340,00046,89867,17693,462廣告業(yè)行業(yè)平均舉例說(shuō)明45薪酬擬川合趨勢(shì)顯線比較客戶薪酬森曲線市場(chǎng)50恢P市場(chǎng)75斧P市場(chǎng)90渾P舉例說(shuō)明46薪酬區(qū)竊間中值鵲的確認(rèn)等級(jí)中值嫂是每個(gè)薪撈酬等級(jí)幅西度內(nèi)的中增間數(shù)值，郵這一數(shù)值骨往往作為浩該等級(jí)薪鉛酬管理的衰控制點(diǎn)，格同等級(jí)的簡(jiǎn)付薪應(yīng)在哀兼顧業(yè)績(jī)軌、資質(zhì)、置工作年限先等情況的度同時(shí)，以橫趨向等級(jí)晶中點(diǎn)為管窗理目標(biāo)等級(jí)中授點(diǎn)設(shè)置賄通常優(yōu)暑先參照法市場(chǎng)薪磨酬的定茂位線，蕉這意味羅著薪酬鑒管理應(yīng)福當(dāng)盡量初貼近公遠(yuǎn)司的薪壘酬市場(chǎng)復(fù)定位等級(jí)中點(diǎn)介同設(shè)置時(shí)服還考慮內(nèi)癢部相鄰等淚級(jí)的平滑速增長(zhǎng)，以啞體現(xiàn)內(nèi)部即公平某客戶的集市場(chǎng)定位律：高層管根理崗位馳（薪酬滑級(jí)別在臺(tái)7-是9級(jí)故）薪酬蝕政策線讓參照市計(jì)場(chǎng)75畫P值中層管理與崗位（薪吧酬級(jí)別在揉3-藏6級(jí)）薪計(jì)酬政策線甘參照市場(chǎng)棄75P值一般基竄層崗位柿（薪酬乎級(jí)別在斗1-配2級(jí)晝）薪酬賭政策線料參照市片場(chǎng)50劇P值經(jīng)過(guò)擬配合趨勢(shì)兵線方程歉確認(rèn)各刻薪酬區(qū)催間中值儉。50P顫Y懷=9礎(chǔ)43.猴9X0.82三0375P數(shù)Y菠=傾635止.49姻X0.9遵725中值的確膛認(rèn)舉例說(shuō)念明47薪酬體系惹設(shè)計(jì)步驟階段二外部公平脅性工作分析階段三完善薪諸資結(jié)構(gòu)基準(zhǔn)崗題位評(píng)估崗位分趟級(jí)市場(chǎng)薪資曲線市場(chǎng)定位線市場(chǎng)薪酬戰(zhàn)略設(shè)定級(jí)幅度納入其他崗位階段四個(gè)體公平敘性設(shè)定目標(biāo)原獎(jiǎng)金和個(gè)人工鎮(zhèn)資階段一內(nèi)部公依平性48薪酬區(qū)旅間幅度免的確認(rèn)等級(jí)幅設(shè)度是圍拐繞等級(jí)理中點(diǎn)上階下浮動(dòng)浴的付薪混范圍，布它為該塑等級(jí)上賭的薪酬邪管理提稠供了靈既活性通常等級(jí)拋越多，各賭等級(jí)幅度跟越小；等橫級(jí)越少，疑則各等級(jí)舟幅度越大通常低洗等級(jí)幅電度較小瓶，高等紅級(jí)受市薯場(chǎng)實(shí)際男情況影論響，等比級(jí)幅度耳設(shè)置較貝大結(jié)合客戶怕實(shí)際情況比，我們建榨議的薪酬專區(qū)間為以妥中值為基關(guān)數(shù)上下變棄動(dòng)30％豬，考慮如毀下：各等級(jí)員傭工薪酬增焦長(zhǎng)的空間薪酬管貞理的適刑應(yīng)性薪酬幅度舉例說(shuō)蜓明49薪酬幅度幅度崗位類型低：15－25％生產(chǎn)、支持中：25－40％管理、專業(yè)人員高：40－60％高級(jí)管理人員高層管理裝人員的薪勒酬區(qū)間幅雨度較大級(jí)別越則高，業(yè)?？?jī)差異然越大高管人員倉(cāng)服務(wù)期長(zhǎng)友，晉升空筍間小方法介漂紹50薪酬區(qū)間設(shè)立與的薪酬范戰(zhàn)圍職位級(jí)別職位等級(jí)最低最高增長(zhǎng)幅度崗位價(jià)值中值薪酬中值薪酬政策幅度最小值薪酬幅度幅度最大值幅度基層第1級(jí)597627%67.529,888.550P20,92217,93338,8550.3第2級(jí)779627%86.536,632.025,64221,97947,6220.3中層管理第3級(jí)9712227%109.561,156.075P42,80936,69479,5030.3第4級(jí)12315627%139.577,394.054,17646,436100,6120.3第5級(jí)15719827%177.597,826.068,47858,696127,1740.3第6級(jí)19925127%225123,198.786,23973,919160,1580.3高層管理第7級(jí)25231927%285.5155,305.175P108,71493,183201,8970.3第8級(jí)32040627%363196,163.4137,314117,698255,0120.3第9級(jí)40750027%453.5243,573.6170,501146,144316,6460.3舉例說(shuō)明51某私營(yíng)泄企業(yè)薪玩酬結(jié)構(gòu)基層崗位中層管理周崗位高層管理墨崗位舉例說(shuō)明52崗位-薪轉(zhuǎn)酬對(duì)照表（1/2雕）職位等級(jí)第九級(jí)第八級(jí)第七級(jí)第六級(jí)第五級(jí)第四級(jí)第三級(jí)第二級(jí)第一級(jí)崗位價(jià)值區(qū)間407-500320-408252-319199-251157-198123-15697-12277-9659-76區(qū)間薪酬范圍（元/年）高316,645.68255,012.42201,896.63160,158.31127,173.80100,612.2079,502.8047,621.6038,855.05低170,501.52137,314.38108,713.5786,239.0968,478.2054,175.8042,809.2025,642.4020,921.95中值243,573.60196,163.40155,305.10123,198.7097,826.0077,394.0061,156.0036,632.0029,888.50幅度30%30%30%30%30%30%30%30%30%典型崗位經(jīng)理室總經(jīng)理

市場(chǎng)部

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

媒體合作經(jīng)理

市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理

市調(diào)主管

行政人事部

人力資源部經(jīng)理

IT主管

行政部經(jīng)理

人力資源主管

IT技術(shù)支持

前臺(tái)接待財(cái)務(wù)部

財(cái)務(wù)部經(jīng)理

會(huì)計(jì)

出納職務(wù)系列高層管理中層管理基層員工舉例說(shuō)明53崗位-摟薪酬對(duì)哨照表（2/2插）職位等級(jí)第九級(jí)第八級(jí)第七級(jí)第六級(jí)第五級(jí)第四級(jí)第三級(jí)第二級(jí)第一級(jí)崗位價(jià)值區(qū)間407-500320-408252-319199-251157-198123-15697-12277-9659-76區(qū)間薪酬范圍（元/年）高316,645.68255,012.42201,896.63160,158.31127,173.80100,612.2079,502.8047,621.6038,855.05低170,501.52137,314.38108,713.5786,239.0968,478.2054,175.8042,809.2025,642.4020,921.95中值243,573.60196,163.40155,305.10123,198.7097,826.0077,394.0061,156.0036,632.0029,888.50幅度30%30%30%30%30%30%30%30%30%典型崗位廣告設(shè)計(jì)部

設(shè)計(jì)部經(jīng)理

設(shè)計(jì)主管

廣告編輯

文案

設(shè)計(jì)員

廣告審查員

流程管理部

流程管理部經(jīng)理

檔案管理員創(chuàng)意部

策劃主管

業(yè)務(wù)部

業(yè)務(wù)部經(jīng)理

業(yè)務(wù)主管

業(yè)務(wù)助理職務(wù)系列高層管理中層管理基層員工舉例說(shuō)贏明54崗位價(jià)俗值－薪教酬參照約表（節(jié)減選）崗位價(jià)值－薪酬對(duì)照表（2003－12）價(jià)值薪酬價(jià)值薪酬價(jià)值薪酬價(jià)值薪酬價(jià)值薪酬價(jià)值薪酬價(jià)值薪酬價(jià)值薪酬521,5401083,5281648,96522012,71527625,28733232,56138840,30444448,470531,5741093,5651659,03022112,78427725,41233332,69538940,44644548,620541,6071105,5741669,09522212,85327825,53833432,83039040,58844648,769551,6411115,6351679,16022312,92227925,66433532,96439140,73144748,919561,6751125,6951689,22622412,99128025,79033633,09939240,87344849,069571,7091135,7561699,29122513,06028125,91633733,23439341,01644949,219581,7431145,8161709,35622613,12928226,04233833,36939441,15945049,369591,7771155,8771719,42222713,19828326,16933933,50439541,30245149,519601,8111165,9381729,48722813,26728426,29534033,64039641,44545249,670611,8461175,9991739,55322913,33628526,42234133,77539741,58845349,820621,8801186,0601749,61923013,40628626,54934233,91139841,73245449,971631,9141196,1211759,68523113,47528726,67634334,04639941,87645550,121641,9491206,1821769,75123213,54428826,80434434,18240042,01945650,272651,9831216,2441779,81623313,61428926,93134534,31840142,16345750,423662,0181226,3051789,88223420,17329027,05934634,45540242,30745850,574舉例說(shuō)駝明55薪酬體系芳設(shè)計(jì)步驟階段二外部公平共性工作分析階段三完善薪群資結(jié)構(gòu)基準(zhǔn)崗位評(píng)估崗位分切級(jí)市場(chǎng)薪座資曲線市場(chǎng)定位線市場(chǎng)薪酬戰(zhàn)略設(shè)定級(jí)幅度納入其他崗位階段四個(gè)體公利平性設(shè)定目標(biāo)哨獎(jiǎng)金和個(gè)人工乖資階段一內(nèi)部公平架性56薪酬管耗理與業(yè)展績(jī)管理研相關(guān)聯(lián)職位分析資質(zhì)分析崗位評(píng)丈估主要業(yè)績(jī)指標(biāo)確敲認(rèn)等級(jí)架構(gòu)職位基踐準(zhǔn)核心資質(zhì)胖+專業(yè)能力限確認(rèn)設(shè)計(jì)薪顆酬結(jié)構(gòu)業(yè)績(jī)管冊(cè)理系統(tǒng)固定薪濟(jì)酬變動(dòng)薪酬57勤奮務(wù)實(shí)工作效駁果正確認(rèn)識(shí)壘工作意義芳，能夠理刃解自己的懶工作角色刺，并能發(fā)痰揮自己的監(jiān)能力達(dá)成青目標(biāo)工作方漲法正確悉，時(shí)間嚼和費(fèi)用飲使用得類合理有黎效，及宅時(shí)解決慎員工與溪部門遇饒到的問(wèn)度題

工猜作成績(jī)梳達(dá)到預(yù)萄期目標(biāo)膨或計(jì)劃沃要求，能達(dá)標(biāo)率冰達(dá)到9喇0％以央上工作匯帽報(bào)和傳遍達(dá)準(zhǔn)確烘真實(shí)，逐能夠如忠實(shí)傳遞跑信息善于處令理突發(fā)感事件情緒控制敬業(yè)精睡神遇到問(wèn)題閉不急躁，葡不感情用蜻事能夠耐心塘聽(tīng)取他人矛的意見(jiàn)和叢建議，并糞認(rèn)真考慮對(duì)工作紹上出現(xiàn)陳的問(wèn)題造，先了昌解情況陰，再作意判斷能夠站在碗不同的角唉度和立場(chǎng)焰上思考問(wèn)策題，不固真執(zhí)己見(jiàn)在他人急京躁的時(shí)候釋能夠保持拿冷靜看待流問(wèn)題把工作放剖在第一位廣，努力工往作對(duì)新工迎作表現(xiàn)竟出積極責(zé)態(tài)度，廢支持員宋工提出限新的見(jiàn)腸解，并碼設(shè)法實(shí)祥施

忠輛于職守晴，嚴(yán)守秘崗位，冰能夠和以員工一病起最終栽解決問(wèn)爪題

為正了工作陶不惜犧雅牲個(gè)人途時(shí)間承擔(dān)額剖外的工豬作公司利愚益/原則性維護(hù)公司慢形象采取措施藝為公司節(jié)蔥約、降低核成本不占公嗎司小便牌宜嚴(yán)格保守頂公司商業(yè)蛙秘密不因人廢壞言，也不鼠徇私枉法根據(jù)需瓜要，主歪動(dòng)加班臂工作不滿足于時(shí)現(xiàn)狀，不撈斷提高工般作質(zhì)量工作沒(méi)添有畏難木情緒熱愛(ài)本職劍工作，良線好的職業(yè)疼標(biāo)準(zhǔn)不斷總早結(jié)，創(chuàng)預(yù)新，提鴿高工作找效率績(jī)效考前核行為第指標(biāo)舉膝例舉例說(shuō)稍明58上海人才康的基于資且質(zhì)的薪酬墊管理的咨苦詢方法大家一攪起來(lái)總命結(jié)59目錄薪酬管理濕的趨勢(shì)和京部分概念薪酬管理剛趨勢(shì)薪酬的概塊念解釋薪酬的構(gòu)亂成薪酬與業(yè)率績(jī)管理成功激勵(lì)翠薪酬體系艙的要素薪酬管理掀咨詢項(xiàng)目侄前期準(zhǔn)備需要了結(jié)撫的客戶背伸景信息薪酬管波理咨詢環(huán)引發(fā)的瓣其他管胸理問(wèn)題項(xiàng)目的界高定薪酬管理褲咨詢項(xiàng)目壞的實(shí)施薪酬數(shù)茄據(jù)的購(gòu)暮買薪酬結(jié)牢構(gòu)設(shè)計(jì)副步驟工作分息析崗位評(píng)哄估薪酬等級(jí)駁確立市場(chǎng)薪酬誦曲線市場(chǎng)定位設(shè)定幅度其他討論甜內(nèi)容可變薪酬第體系銷售人員沉的薪酬設(shè)美計(jì)60股票期權(quán)賢與長(zhǎng)期激泛勵(lì)探索61干股與實(shí)妨股干股即為燙分紅干股即為躬分紅干股與實(shí)吼際的股份普兩樣，并連不反應(yīng)企課業(yè)所有權(quán)煌，只是分怪紅。在沒(méi)有薪結(jié)酬委員會(huì)漿的情況下蜻，老板的夢(mèng)評(píng)價(jià)至關(guān)禾重要實(shí)股高層管理烘者購(gòu)買股父票價(jià)格可能值比較便宜股權(quán)激勵(lì)62期權(quán)與固期股股票期權(quán)蹤蝶對(duì)上市公蠢司來(lái)說(shuō)，鬼要能夠發(fā)土揮作用，納需要股市曬本身操作悼比較規(guī)范煙，股市業(yè)劍績(jī)反應(yīng)企兄業(yè)真實(shí)的殘業(yè)績(jī)63員工持股宴計(jì)劃ESOP解決所有噴者與經(jīng)營(yíng)穴者利益沖寇突的問(wèn)題ESO在P其實(shí)亞是一種牲股票購(gòu)行買計(jì)劃蛋，在美溪國(guó)是一醋種符合難稅法優(yōu)凡惠條件旬的員工蘆福利計(jì)克劃。E鄰SOP召的特點(diǎn)剝包括：麻通常美冠國(guó)公司職給予員泛工購(gòu)買窗本公司也股票的益優(yōu)惠價(jià)熟格為市厘場(chǎng)價(jià)格爬的85蹲%或更溫高。ESO綠P本身扒是獨(dú)立造的“法誤人機(jī)構(gòu)仙”，相算當(dāng)于“掙職工持速股會(huì)”員工持股獅量化到個(gè)晌人，但不遍直接交與想個(gè)人，而臨是由專門費(fèi)的信任機(jī)親構(gòu)代為集砍中管理股份在改量化過(guò)籃程中，兔不是隨御著計(jì)劃依的確立有而得到醫(yī)全部股井份，而條是隨著明計(jì)劃的煉實(shí)施，而在一個(gè)灶時(shí)間內(nèi)告（如5殘-7年越）逐步堆按比例倍得到這迫些股份可以采義用公司睬擔(dān)保貸朽款的方劑式為員議工持股臉計(jì)劃進(jìn)勁行融資專，以購(gòu)鎖買公司車股份，陰計(jì)劃關(guān)偽聯(lián)方享殺受稅收們優(yōu)惠待掉遇。持股員湖工享有戶分紅和魔投票權(quán)仔，但在寧股權(quán)轉(zhuǎn)攪讓上受少到一定腹的限制異。員工持股抬計(jì)劃與員刊工的養(yǎng)老簽計(jì)劃相關(guān)蹦聯(lián)，員工爸在退休時(shí)療得以兌現(xiàn)左的股票收柔益構(gòu)成員響工養(yǎng)老收短益的重要均組成部分嫂。64股票期浙權(quán)是公積司賦予掃期權(quán)被已授予人趕在未來(lái)村以一定現(xiàn)價(jià)格購(gòu)磁買公司懲股票的西權(quán)利。其六個(gè)重阻要概念是及：授予、堂行權(quán)價(jià)、核限制期、究生效、行紙權(quán)和失效期權(quán)被授宜予人被授予跑期權(quán)期權(quán)限慚制期，美被授予人未獲道行權(quán)權(quán)力授予日生效日行權(quán)日失效日時(shí)間期權(quán)被毀授予人耍獲得被授予期科權(quán)的行域權(quán)權(quán)力被授予但貍未行權(quán)的尊期權(quán)失效，氣不能再行井權(quán)行權(quán)買入期股票薪酬性柳差價(jià)收仿益資本利得酷性收益買出股額票上升行權(quán)下降不行權(quán)股票市價(jià)股票期權(quán)65限制性純股標(biāo)是自公司賦遲予被授弓予人擁涌有一定潤(rùn)股票的湯權(quán)利，問(wèn)限制性歉股票可烈理解為劉股票薪衰酬。完全限制軌期，被授御予人未獲股頁(yè)票所有權(quán)被授予孝人被授予限制輸性股票被授予人斷獲得部分被授予魔的股票授予行權(quán)校價(jià)股票市癢價(jià)授予日巾部末分生效飽日恭限制期挨失效日妨?xí)r間被授予胃人可以輩自由處置被授睛予的股票限制性敘股票66股票增礦值權(quán)（渴SAR僅），又士叫模擬軌股票期臺(tái)權(quán)或影夏子股票似期權(quán)，者是公司慮賦予期裳權(quán)被授紹予人在貧未來(lái)獲堆得一定令差價(jià)收踩益的權(quán)礎(chǔ)利，即膀以股價(jià)被為激勵(lì)芳的計(jì)量揮基礎(chǔ)，沃以現(xiàn)金嚼支付的擋激勵(lì)方祖式期權(quán)被戶授予人被授予期跨權(quán)期權(quán)限吉制期，撒被授予人未獲行茂權(quán)權(quán)力期權(quán)被授吩予人獲得半被授予期權(quán)駛的行權(quán)權(quán)蔽力被授予但句未行權(quán)的野期權(quán)失效龜，不能船再行權(quán)授予日字生效日揉行權(quán)日暖失效日繳時(shí)洲間下降，不音行權(quán)行權(quán)差價(jià)攔收益上升，行拐權(quán)授予行權(quán)坦價(jià)股票市圍價(jià)股票增值喝權(quán)67非上市公比司常見(jiàn)的奪股權(quán)激勵(lì)灘工具影子股票甲期權(quán)（P午hant浮omS面tock艇Opt歌ion）牽，是將公跡司的股權(quán)粗模擬成為隙股份，以括采用股票擴(kuò)期權(quán)相似心的原理對(duì)得計(jì)劃參與腫人進(jìn)行激否勵(lì)股權(quán)購(gòu)買裹計(jì)劃（包廟括ESO竊P），是那公司賦予滅計(jì)劃參與守人員購(gòu)買同公司股權(quán)逗的安排利潤(rùn)分蠅享計(jì)劃欲，是賦俊予計(jì)劃縮慧參與人郊員“象守股東一鼻樣”分肯享公司法利潤(rùn)的擠安排68國(guó)際上基乞于業(yè)績(jī)的諒激勵(lì)工具片也被廣泛串使用在公平曲有效的忽資本市冶場(chǎng)上，科股權(quán)激蓄勵(lì)能將病被授予帖人的利凈益與股府東利益貴相結(jié)合健。但是縣當(dāng)股票偷價(jià)格與健公司業(yè)遙績(jī)背離權(quán)時(shí)，上料述工具阻不能很深好地起假到激勵(lì)屯作用。道與公司奧業(yè)績(jī)表屋現(xiàn)結(jié)合搶的績(jī)效膀股票和亞績(jī)效單誤元，在頓此情況弊下是較疏好的激票勵(lì)工具績(jī)效股呆票（P宅erf采orm云anc朝eS規(guī)toc擋k）是墳公司對(duì)拿計(jì)劃參西與人在找規(guī)定的餐時(shí)間期滲限內(nèi)完坑成一定骨的績(jī)效箭目標(biāo)時(shí)悼，以公佛司股票擱進(jìn)行獎(jiǎng)攤勵(lì)的安必排。時(shí)北間期限進(jìn)通常為繁計(jì)劃參叔與人的標(biāo)任職期礎(chǔ)限，一棕般長(zhǎng)于邪兩年績(jī)效單元幻玉（Per衰form布ance罰Uni捏t）是公夾司對(duì)計(jì)劃班參與人在肺規(guī)定的時(shí)難間期限內(nèi)造完成一定骨的績(jī)效目福標(biāo)時(shí)，以之現(xiàn)金進(jìn)行在獎(jiǎng)勵(lì)的安賄排。時(shí)間蠅期限通常飽為計(jì)劃參菜與人的任耀職期限，豎一般長(zhǎng)于拿兩年69國(guó)內(nèi)企景業(yè)對(duì)長(zhǎng)廳期激勵(lì)賄工具的鑰使用情志況介紹在香港上磁市的大型泉國(guó)有企業(yè)恨，設(shè)計(jì)和袋實(shí)施長(zhǎng)期皇激勵(lì)和約炭束機(jī)制已硬經(jīng)成為一政種潮流：國(guó)際資賴本市場(chǎng)堂越來(lái)越更關(guān)注國(guó)地內(nèi)企業(yè)蜻的長(zhǎng)期蜘激勵(lì)與綠約束機(jī)捷制的設(shè)甩計(jì)和實(shí)卡施，在棉上市路痕演時(shí)是洲一個(gè)引詠人關(guān)注百的問(wèn)題宇。且資皆本市場(chǎng)醉希望增騰大力度投資銀行貌也希望上叢市企業(yè)設(shè)痛計(jì)和實(shí)施莊長(zhǎng)期激勵(lì)隨計(jì)劃，促繪進(jìn)上市成拳功設(shè)計(jì)和剖實(shí)施長(zhǎng)期啊激勵(lì)計(jì)劃秤的企業(yè)上伍市時(shí)取得徑了良好的駐效果國(guó)內(nèi)企鞠業(yè)目前猴已采取具的規(guī)范院長(zhǎng)期激吹勵(lì)工具束主要包驢括：股育票期權(quán)匹、股票括增值權(quán)塘和績(jī)效寒單元等國(guó)內(nèi)許多芽中小企業(yè)繩搞了員工堤持股計(jì)劃蒼，存在的療問(wèn)題遠(yuǎn)大旬于本來(lái)希院望達(dá)到的旦效果70實(shí)施長(zhǎng)期陽(yáng)激勵(lì)主要被要達(dá)到以堂下四個(gè)目趣的激勵(lì)管理援層和骨干躍員工為實(shí)王現(xiàn)公司目孤標(biāo)而努力懸工作。股尸權(quán)激勵(lì)方液案的設(shè)計(jì)勉，不但要團(tuán)對(duì)已經(jīng)為健公司發(fā)展臟做出杰出提貢獻(xiàn)的高戰(zhàn)級(jí)管理人證員進(jìn)行相細(xì)稱的獎(jiǎng)勵(lì)警，而且還商能成為吸毛引和留住腹人才的重運(yùn)要保證，憐提高公司挑人力資源優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)力。符合股東穴的要求，早建立健康枝的約束機(jī)段制。高級(jí)其管理人員晝不能干好暈干壞一個(gè)丈樣。對(duì)于購(gòu)其他管理冠人員和業(yè)犯務(wù)骨干應(yīng)林建立在自瓜愿基礎(chǔ)上奧參與的持據(jù)股計(jì)劃，脆使他們的倡利益也能慮與股東的蛛利益緊密落結(jié)合起來(lái)實(shí)現(xiàn)角沸色的轉(zhuǎn)蹤蝶換。高卻級(jí)管理貧人員和墾骨干員犁工要實(shí)確現(xiàn)從經(jīng)擺營(yíng)管理愧者到投科資者、段所有者慈的角色串轉(zhuǎn)變，猴而角色辣轉(zhuǎn)變的毒最終目利的還是續(xù)要為公咐司和股要東創(chuàng)造匯更多的葬價(jià)值薪酬構(gòu)成部多樣化，暢提高人力非資源競(jìng)爭(zhēng)匙優(yōu)勢(shì)提高績(jī)匠效管理談水平遞延薪酬良支出遞延稅裳務(wù)支出71管理層窗持股目庸的分析MBO疑是指管用理層購(gòu)示買公司冶股份達(dá)漿到控制界公司股踢票權(quán)的起目的，們從而獲次得更高食的收益要。按照現(xiàn)代財(cái)公司治理諒結(jié)構(gòu)理論遍，管理層韻通過(guò)持有棒公司（上感市或非上壁市公司）情的股份（蛾也被稱為戒股權(quán)激勵(lì)云），一般妄是為了實(shí)訂現(xiàn)如下目憲的：公司所嬌有權(quán)/溉控制權(quán)一般而嫩言，管慈理層即桿使不持碗股，可籌能對(duì)公幸司也有竹一定的賴控制權(quán)辱。持股代能夠使胡管理層義對(duì)公司饞的控制筆權(quán)獲得差長(zhǎng)期的槽法律保換障。從斑公司治喘理結(jié)構(gòu)遞角度看狠，擁有檢控制權(quán)踐，表示贈(zèng)管理層污實(shí)現(xiàn)了信從公司晨外部人處到內(nèi)部詞人的轉(zhuǎn)凳換分享公司侄價(jià)值成長(zhǎng)至權(quán)72銷售薪校酬體系影討論73內(nèi)容成功的銷局售薪酬計(jì)患劃會(huì)給企錄業(yè)帶來(lái)什想么好處有助于邁經(jīng)營(yíng)目翠標(biāo)實(shí)現(xiàn)激的薪酬職計(jì)劃模番型和相貧關(guān)技術(shù)激勵(lì)公牛式方法任介紹企業(yè)對(duì)稿薪酬計(jì)皇劃進(jìn)行犬管理所陳面臨的炮挑戰(zhàn)74經(jīng)理的結(jié)霞論增加銷售牌收入對(duì)企斃業(yè)未來(lái)的證盈利能力刷及提高股宇東權(quán)益起麗著關(guān)鍵的朵作用，這桌種增長(zhǎng)—肯—通過(guò)開(kāi)末拓新市場(chǎng)謎、吸引新慰的客戶以危及不斷進(jìn)餅行創(chuàng)新改煤進(jìn)以留住話原有客戶勢(shì)的要求增拒大了企業(yè)軋對(duì)銷售部昆門面臨的牌壓力，迫途使他們不桃斷努力以觸取得更加鑼杰出的銷濾售業(yè)績(jī)。75觀點(diǎn)“信號(hào)纏系統(tǒng)”目標(biāo)銷售薪植酬計(jì)劃線應(yīng)該最言大限度珠地提高定銷售效嘉率——稀即企業(yè)澇如何吸賺引、保睬持、擴(kuò)通展與客朱戶地交遺易關(guān)系松并提高浸自己地壘盈利能貫力。76成功的銷棒售薪酬計(jì)桂劃的五個(gè)蓮優(yōu)點(diǎn)高層管理蝕人員看重習(xí)銷售計(jì)劃以能否在以葵下五個(gè)方恰面發(fā)揮積討極作用：發(fā)展通過(guò)開(kāi)辟盲新的市場(chǎng)懂、贏得新溝的客戶、銷不斷改進(jìn)肉以留住現(xiàn)豆有的客戶利潤(rùn)越來(lái)越多花公司希望戀銷售人員藝將主要經(jīng)蹲歷投入到紡那些有利智可圖的業(yè)出務(wù)中客戶滿意貌度對(duì)質(zhì)量的蛋極大興趣面和有關(guān)的島重視助長(zhǎng)餃了公司追稈求客戶滿劑意度銷售人墊才為了向贈(zèng)成功的嘆顧客銷億售商品晴并同他患們打交懲道，高弱層管理熄人員都夜希望薪烘酬計(jì)劃鳳能幫助益公司吸染引并留臂住那些負(fù)有才干陳的銷售束人員銷售效顆率絕大多數(shù)毯公司把客浮戶看作是猶公司的資厚產(chǎn)，因此飲為提高投章資效率，她公司在那輕些定期與趟客戶打交亦道的銷售念人員身上銅所進(jìn)行投三資必須進(jìn)粗行周期性勸地審查。77銷售人煤?jiǎn)T的薪娛酬計(jì)劃響必須支弊持企業(yè)蓄的經(jīng)營(yíng)番目標(biāo)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)佩營(yíng)目標(biāo)菠/財(cái)務(wù)真目標(biāo)發(fā)展、利們潤(rùn)及股東鞭回報(bào)營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)品種類楚、目標(biāo)市紙場(chǎng)、渠道銷售戰(zhàn)尿略如何銷言售產(chǎn)品溝及如何導(dǎo)與客戶蠅打交道加的行動(dòng)魚計(jì)劃78最優(yōu)銷欠售薪酬寨計(jì)劃制響定模型經(jīng)營(yíng)部框標(biāo)營(yíng)銷策瘋略銷售戰(zhàn)隙略計(jì)劃定義銷售椒職位銷售業(yè)封績(jī)衡量薪酬計(jì)坐劃設(shè)計(jì)薪酬計(jì)劃餅管理確認(rèn)職返位與資兔格激勵(lì)績(jī)效涼水平與組含合確認(rèn)績(jī)奪效衡量插標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)目肝標(biāo)確立激危勵(lì)機(jī)制79觀點(diǎn)“一個(gè)辯公司的程主要優(yōu)吧勢(shì)即在甜于它的擴(kuò)銷售人旺員與客煉戶之間庭的關(guān)系麻。公司布在這種換競(jìng)爭(zhēng)性太環(huán)境中得的目標(biāo)縫就是將纏銷售人倘員變成撒產(chǎn)品包翠裝的一泉部分，業(yè)從而使蓄公司雇窗員本身散變成產(chǎn)距品差異宋性的來(lái)勺源?！?0銷售策遠(yuǎn)略矩陣戒是闡明第銷售職絨位并把欺這些工罰作與公生司的經(jīng)坊營(yíng)目標(biāo)碧保持一悔致的有存效工具轉(zhuǎn)換性清銷售“增長(zhǎng)趕的基礎(chǔ)冰”新市場(chǎng)略銷售“培育沾基礎(chǔ)”保持性銷案售“保護(hù)揮基礎(chǔ)”滲透性者銷售“滲透欠項(xiàng)目”潛在的現(xiàn)有的客戶產(chǎn)汪品現(xiàn)有的新的或稱生產(chǎn)中誓的81銷售策爆略矩陣轉(zhuǎn)換性銷赤售轉(zhuǎn)換性驗(yàn)銷售的秒目標(biāo)是壞奪取競(jìng)筋爭(zhēng)對(duì)手即保有的俯客戶資泊源。“將老的別產(chǎn)品賣給駐新的客戶惰”保持性將銷售保持性銷握售的目標(biāo)秩是確?，F(xiàn)隨有客戶的無(wú)持續(xù)重復(fù)行購(gòu)買公司擦目前成熟段的產(chǎn)品“將老今的產(chǎn)品墳賣給老播的客戶楚”新市場(chǎng)銷槐售新市場(chǎng)塌銷售的橫目的是其將公司則新的產(chǎn)睬品打入干新的市帖場(chǎng)?！皩⑿碌蔫€產(chǎn)品賣給選新的客戶膀”滲透性塑銷售滲透性噴銷售的糠目標(biāo)是柳向現(xiàn)有旨的顧客獎(jiǎng)出售新幼推出的脾產(chǎn)品。“將新的倦產(chǎn)品賣給畢老的客戶禁”82銷售人筐員分類很矩陣—箱—公司增在吸引蔽