勝華紅木家具企業(yè)形象規(guī)劃提案關(guān)于風(fēng)格自2001年成立以來(lái)，風(fēng)格廣告策劃有限公司秉承“讓客戶成為第一”的理念，“只做有銷售力的廣告”。先后為遠(yuǎn)山河田雞、東信車轎、梅花山礦泉水、龍凈集團(tuán)、卓越新能源、福建金華夏、恒憶集團(tuán)、力菲克藥業(yè)等品牌企業(yè)，提供品牌策劃、設(shè)計(jì)等服務(wù)。多年的廣告操作經(jīng)驗(yàn)，為客戶品牌提升和市場(chǎng)突圍提供有力幫助。立足閩西，發(fā)展閩西。風(fēng)格企劃為本土企業(yè)提供專業(yè)的品牌策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、媒介運(yùn)作等服務(wù)。

風(fēng)格三品牌

設(shè)計(jì)

視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(VI)、平面創(chuàng)意、企業(yè)/產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品包裝、展會(huì)展覽品牌策劃

品牌診斷與規(guī)劃、段性階品牌推廣、年度品牌推廣代理媒介運(yùn)作媒體全年投放計(jì)劃、大型戶外廣告牌、<<城市生活>>DM雜志風(fēng)格榮譽(yù)2004年，榮獲“中國(guó)廣告業(yè)最具成長(zhǎng)力團(tuán)隊(duì)”稱號(hào)；2006年，廣告作品獲得“七匹狼”杯公益廣告大賽銀獎(jiǎng)；2006年，廣告作品獲得福建廣告大賽銅獎(jiǎng)；2007年，遠(yuǎn)山河田雞作品入選為《2006年中國(guó)廣告案例年鑒》127實(shí)戰(zhàn)案例之一；2007年，力菲D策劃作品入選為《2007年中國(guó)廣告案例年鑒》127實(shí)戰(zhàn)案例之一；2008年，榮獲“中國(guó)百家優(yōu)秀廣告經(jīng)營(yíng)單位”稱號(hào)；服務(wù)過(guò)的客戶

遠(yuǎn)山河田雞、龍凈集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、福建金華夏、天泉藥業(yè)、力菲克藥業(yè)、卓越新能源、東信車橋、順捷機(jī)械、恒億集團(tuán)、瑞豐工貿(mào)、福建天晨生態(tài)、樂(lè)旺佳購(gòu)物中心、梅花山礦泉水、川田木業(yè)、天馬茗茶、三醉茶業(yè)、年年發(fā)花炮……品牌小組成員介紹品牌顧問(wèn)：張坤榮（中國(guó)傳媒大學(xué)廣告研究生、中國(guó)優(yōu)秀策劃師、YBC福建辦導(dǎo)師、閩西大學(xué)整合營(yíng)銷傳播客座教授）課題組長(zhǎng)：陳強(qiáng)——策劃總監(jiān)（從事廣告策劃行業(yè)多年，擁有豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)）客戶服務(wù)：孫志膺——客服策劃策劃：俞杰——文案策劃第一篇任務(wù)闡述

“勝華”家具廠作為龍巖地區(qū)最大的紅木家具廠，在工藝方面，擁有來(lái)自浙江東陽(yáng)的家具師傅，家具制作機(jī)器也為龍巖所獨(dú)有；在價(jià)格上，與同類廠商廣東進(jìn)貨批發(fā)價(jià)相持平，具有很大的市場(chǎng)潛力。但是在龍巖市場(chǎng)上，“勝華”家具廠的產(chǎn)品尚未有足夠的知名度，同時(shí)，“勝華”家具廠沒(méi)有很好的銷售渠道和終端，在廠區(qū)也缺少醒目標(biāo)志，在產(chǎn)品推廣中有一定困難。第二篇市場(chǎng)分析紅木家具作為高端商品，且具有很好的收藏投資價(jià)值，在龍巖地區(qū)擁有很大的認(rèn)知度。經(jīng)過(guò)品牌小組對(duì)龍巖城區(qū)各大家具賣場(chǎng)的實(shí)地調(diào)查，龍巖紅木市場(chǎng)具有以下特點(diǎn)：1、因?yàn)榧t木成本昂貴成交率低的產(chǎn)品特性，紅木家具只進(jìn)駐名典和新站家具城等高端家具商場(chǎng)，而美多家具城則沒(méi)有銷售此類產(chǎn)品。2、在銷售紅木家具的商場(chǎng)，紅木家具的整體銷售形象上也不如擁有較多全國(guó)知名品牌的板式家具或?qū)嵞炯揖摺?、除商場(chǎng)外，紅木家具的主要銷售點(diǎn)為根藝等工藝品生產(chǎn)廠家兼營(yíng)。4、紅木家具最主要的銷售方式為本土廠家的直銷，以關(guān)系營(yíng)銷為主。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、龍巖本土紅木家具加工廠。比如龍巖添明紅木家具廠、龍巖市新羅區(qū)根林藝雕廠等，此類廠家擁有多年的紅木家具市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間，較為熟悉龍巖地區(qū)市場(chǎng)，擁有良好的客戶資源積累。主要為名典家私商場(chǎng)銷售，作為全國(guó)最知名的紅木家具品牌，“年年紅”擁有完整的產(chǎn)品系列規(guī)劃和完善的整體銷售策略，在產(chǎn)品價(jià)格上，“年年紅”紅木家具與非品牌銷售商家的產(chǎn)品價(jià)格相差不大?！澳昴昙t”通過(guò)產(chǎn)品系列的劃分，能夠凸顯其品牌下高端的產(chǎn)品，同時(shí)品牌知名度有利于發(fā)展對(duì)紅木家具了解不多的消費(fèi)者。2、“年年紅”品牌紅木家具：3、非品牌銷售廠商：此類廠商以龍騰路路段較多，零星分布在各家具商場(chǎng)附近。此類銷售商多將紅木家具與仿古家具、根雕等工藝品兼營(yíng)，利用消費(fèi)習(xí)慣相近的客戶群體，進(jìn)行有針對(duì)性的銷售，在客戶開(kāi)拓上有一定優(yōu)勢(shì)。在新客戶開(kāi)發(fā)上，推廣手段略顯不足。消費(fèi)者分析

1、紅木家具作為擁有悠久的中國(guó)文化傳承，內(nèi)涵豐富的高端商品，在龍巖地區(qū)較為受高收入人群的歡迎。在消費(fèi)群體上，主要以龍巖城區(qū)高級(jí)住宅人群、永定上杭等私營(yíng)企業(yè)主為主。同時(shí)，各大裝修公司也是紅木家具消費(fèi)的重要節(jié)點(diǎn)。2、紅木家具消費(fèi)者注重產(chǎn)品品質(zhì)多于價(jià)格上的優(yōu)惠，因此產(chǎn)品品質(zhì)應(yīng)該成為本產(chǎn)品的推廣重點(diǎn)。3、年收入均在70-100萬(wàn)，年齡35-50歲左右男性，需有一定復(fù)古喜好，喜歡用各類高端產(chǎn)品體現(xiàn)自己品位，顯示個(gè)人實(shí)力。第三篇核心競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)容提煉核心競(jìng)爭(zhēng)力

以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為依托：擁有來(lái)自紅木之鄉(xiāng)——東陽(yáng)的紅木家具師傅和龍巖獨(dú)有的紅木家具制作機(jī)器保證了勝華紅木家具廠的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞

品質(zhì)：木料純，工藝精，價(jià)格實(shí)在

品牌策略整合

（一）核心內(nèi)容整合：作為高端產(chǎn)品的紅木家具，價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)并不足以吸引消費(fèi)者的注意，在產(chǎn)品的推廣中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)這一最受消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。（二）品策略核心的周邊內(nèi)容整合：利用自設(shè)賣場(chǎng)的產(chǎn)品展示，以產(chǎn)品品質(zhì)吸引顧客關(guān)注，再通過(guò)銷售過(guò)程中的紅木家具相關(guān)常識(shí)講解，讓消費(fèi)者了解“勝華”家具廠的紅木家具的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。第四篇推廣策略規(guī)劃目標(biāo)市場(chǎng)定位

高端住宅區(qū)住戶中高檔豪華車車主龍巖地區(qū)私人企業(yè)主周邊縣城私人企業(yè)主各大裝修公司傳播渠道

“勝華”紅木家具自建產(chǎn)品展廳戶外廣告牌高檔住宅區(qū)廣告產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)投放關(guān)系營(yíng)銷企業(yè)自身品牌建設(shè)

第五篇2010產(chǎn)品推廣策略規(guī)劃（一）logo的設(shè)計(jì)注冊(cè)與廣告語(yǔ)的制作：企業(yè)標(biāo)識(shí)的建立是產(chǎn)品品牌化的的第一步，在龍巖紅木家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境中，要讓消費(fèi)者快速清晰地記住“勝華”的產(chǎn)品，一個(gè)富有表現(xiàn)力的logo與廣告語(yǔ)是必不可少的。（二）企業(yè)對(duì)外形象的統(tǒng)一：企業(yè)招牌、產(chǎn)品名牌、公司名片、企業(yè)畫(huà)冊(cè)等公司外在宣傳形象的統(tǒng)一規(guī)范。作為紅木家具這一高端產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商，對(duì)外宣傳形象如果做得不夠好，對(duì)于產(chǎn)品的宣傳將大打折扣，因此，規(guī)范統(tǒng)一的對(duì)外宣傳形象是推廣產(chǎn)品必需準(zhǔn)備；（三）三產(chǎn)品展三廳的建三立：在廠部三、銀河三山莊建三立展廳三，增加三消費(fèi)者三對(duì)該產(chǎn)三品認(rèn)知三度。通三過(guò)展廳的三設(shè)立，三可以體三現(xiàn)公司三的實(shí)力三，也讓三消費(fèi)者三更加直三觀的了三解公司所三生產(chǎn)的三產(chǎn)品，三方便消三費(fèi)者進(jìn)三行同類三產(chǎn)品的三比較，三從而體三現(xiàn)公司產(chǎn)三品的優(yōu)三勢(shì)所在三。對(duì)外產(chǎn)三品推廣1、借三助公司三銀河山三莊展廳三成立的三契機(jī)，三在媒體三上進(jìn)行三宣傳，三打響品三牌宣傳三的第一三槍。主要媒三體：《閩西三日?qǐng)?bào)》三、DM三雜志、三《閩西三廣播電三視報(bào)》三、電梯三樓宇視三頻廣告2、針三對(duì)豪華三車車主三的群體三，主要三以在各三中高檔三汽車維三護(hù)點(diǎn)、三洗車店三投放企三業(yè)產(chǎn)品三畫(huà)冊(cè)、三宣傳單三為主，三輔以終三端布置三，增加三產(chǎn)品的三曝光率三，擴(kuò)大三產(chǎn)品的三受眾。3、針三對(duì)龍巖三周邊地三區(qū)私企三業(yè)主（三以上杭三、永定三為主）三，在這三兩個(gè)縣三的重要三路口投三放戶外三廣告牌三廣告，三達(dá)到宣三傳產(chǎn)品三的作用三。4、通三過(guò)關(guān)系三推廣，三增加裝三修公司三的銷售三渠道，三以產(chǎn)品三畫(huà)冊(cè)等三投放方三式，增三加產(chǎn)品三的成交三率。5、借三助高檔三小區(qū)開(kāi)三盤，與三其合作三配套性三的進(jìn)行三廣告投三放，抓三住進(jìn)一三步切入三市場(chǎng)，三與消費(fèi)三群近距三離接觸三，推廣三紅木文三化以及三建立良三好的品三牌形象三；6、日三常企業(yè)三品牌形三象維護(hù)三以戶外三廣告牌三、《閩三西日?qǐng)?bào)三》小版三面投放三、雜志三、企業(yè)三畫(huà)冊(cè)在三各高級(jí)三場(chǎng)所的三投放為三主。第六篇三媒三體投放三及費(fèi)用三預(yù)算媒體投三放選擇1、《三閩西日三報(bào)》：三銀河山三莊展廳三開(kāi)業(yè)一三期刊頭三；《閩西三日?qǐng)?bào)》三：日常三品牌維三護(hù)，小三版面數(shù)三期；2、中三高檔汽三車維護(hù)三點(diǎn)、洗三車店終三端布置三；3、戶三外廣告三牌三塊三（龍巖三城區(qū)、三上杭、三永定路三段各一三，酌情三增加）4、D三M雜志三全年4三期；5、高三級(jí)小區(qū)三社區(qū)廣三告投放三；6、產(chǎn)三品畫(huà)冊(cè)三設(shè)計(jì)、三制作；7、電三梯樓宇三視頻。費(fèi)用預(yù)三算一、品三牌命名三：￥50三00元二、品三牌規(guī)劃三與定位三：￥50三00元三：V三I設(shè)計(jì)三部分：（一）三log三o設(shè)計(jì)三：￥30三00元（二）三log三o商標(biāo)三注冊(cè)費(fèi)三：￥20三00元三/類（三）三VI設(shè)三計(jì)基礎(chǔ)三篇：￥15三000三元（四）三VI設(shè)三計(jì)應(yīng)用三篇：￥20三0元/三項(xiàng)四、V三I手冊(cè)三印刷：￥10三00元三/本（三內(nèi)含基三礎(chǔ)篇和三應(yīng)用篇三光盤）五、V三I手冊(cè)三導(dǎo)入培三訓(xùn)：￥10三00元三/天六、階三段性品三牌服務(wù)三費(fèi)：￥20三000三萬(wàn)（含三畫(huà)冊(cè)、三海報(bào)、三宣傳單三等設(shè)計(jì)三費(fèi)用）項(xiàng)目數(shù)量時(shí)間單價(jià)合計(jì)備注戶外廣告牌3塊6個(gè)月50元/平方/月90000元永定、上杭、龍巖閩西日?qǐng)?bào)1塊6個(gè)月150元/月27000元4cmX3cm閩西日?qǐng)?bào)1塊1次6570元/期6570元34cmX3cm終端布置80家200元/家1600元條幅、宣傳單社區(qū)廣告10個(gè)2個(gè)月600元/月/面12000元龍巖10個(gè)高端小區(qū)雜志4期1年2000元/期8000元產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)32P設(shè)計(jì)宣傳單設(shè)計(jì)海報(bào)設(shè)計(jì)電梯樓宇視頻2期2個(gè)月4288元/月8576元10秒合計(jì)158746元七、媒三體投入三預(yù)算費(fèi)用合三計(jì)：￥三197三546三元(以上三報(bào)價(jià)不三含稅，三含稅需三加13三.5%三)以上是三風(fēng)格企三劃勝華三品牌小三組，對(duì)三勝華產(chǎn)三品的定三位、營(yíng)三銷渠道三、傳播三策略的基本三思路框三架和意三見(jiàn)。我三們希望三能與貴三企業(yè)展三開(kāi)深度三溝通，三以便制三定完善三、有效的三營(yíng)銷計(jì)三劃。最后，三我們?cè)偃伪磉_(dá)三與貴企三業(yè)更深三入合作三的萬(wàn)分三誠(chéng)意。風(fēng)格企三劃“勝三華”品三牌小組201三0.39、靜夜三四無(wú)鄰三，荒居三舊業(yè)貧三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黃葉樹(shù)三，燈下三白頭人三。。15:三58:三5715:三58:三5715:三584/2三9/2三023三3:三58:三57三PM11、以我三獨(dú)沈久三，愧君三相見(jiàn)頻三。。4月-三2315:三58:三5715:三58Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海別三，幾度三隔山川三。。15:三58:三5715:三58:三5715:三58Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍見(jiàn)三翻疑夢(mèng)三，相悲三各問(wèn)年三。。4月-三234月-三2315:三58:三5715:三58:三57Apr三il三29,三20三2314、他鄉(xiāng)三生白發(fā)三，舊國(guó)三見(jiàn)青山三。。29三四月三202三33:5三8:5三7下三午15:三58:三574月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。三。四月三233:5三8下三午4月-三2315:三58Apr三il三29,三20三2316、行動(dòng)三出成果三，工作三出財(cái)富三。。202三3/4三/29三15三:58三:5715:三58:三5729三Apr三il三202三317、做前三，能夠三環(huán)視四三周；做三時(shí)，你三只能或三者最好三沿著以三腳為起三點(diǎn)的射三線向前三。。3:5三8:5三7下三午3:5三8下三午15:三58:三574月-三239、沒(méi)有三失敗，三只有暫三時(shí)停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有結(jié)三果，但三是不努三力卻什三么改變?nèi)矝](méi)有三。。15:三58:三5715:三58:三5715:三584/2三9/2三023三3:三58:三57三PM11、成功三就是日三復(fù)一日三那一點(diǎn)三點(diǎn)小小三努力的三積累。三。4月-三2315:三58:三5715:三58Apr三-2329-三Apr三-2312、世間三成事，三不求其三絕對(duì)圓三滿，留三一份不三足，可三得無(wú)限三完美。三。15:三58:三5715:三58:三5715:三58Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、不知三香積寺三，數(shù)里三入云峰三。。4月-三234月-三2315:三58:三5815:三58:三58Apr三il三29,三20三2314、意志三堅(jiān)強(qiáng)的三人能把三世界放三在手中三像泥塊三一樣任三意揉捏三。29三四月三202三33:5三8:5三8下三午15:三58:三584月-三2315、楚塞三三湘接三，荊門三九派通三。。。四月三233:5三8下三午4月-三2315:三58Apr三il三29,三20三2316、少年三十五二三十時(shí)，三步行奪三得胡馬三騎。。202三3/4三/29三15三:58三:5815:三58:三5829三Apr三il三202三317、空山三新雨后三，天氣三晚來(lái)秋三。。3:5三8:5三8下三午3:5三8下三午15:三58:三584月-三239、楊柳三散和風(fēng)三，青山三澹吾慮三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、閱讀三一切好三書(shū)如同三和過(guò)去三最杰出三的人談三話。15:三58:三5815:三58:三5815:三584/2三9/2三023三3:三58:三58三PM11、越是三沒(méi)有本三領(lǐng)的就三越加自三命不凡三。4月-三2315:三58:三5815:三58Apr三-2329-三Apr三-2312、越是三無(wú)能的三人，越三喜歡挑三剔別人三的錯(cuò)兒三。15:三58:三5815:三58: