一年多以來，在組織和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持下，牢牢環(huán)繞著黨的“三個(gè)代表”重要思想，本著“全心全意為中隊(duì)服務(wù)”的主旨，立足“建一流中隊(duì)”的標(biāo)準(zhǔn)，依照“腳踏實(shí)地，與時(shí)俱進(jìn)”的思想工作路線，扎想工作好必定先學(xué)習(xí)好。黨向來代表先進(jìn)文化的發(fā)展方向，作為新時(shí)期黨和人民的軍隊(duì)，應(yīng)當(dāng)是高科技、先進(jìn)知識(shí)武裝的隊(duì)伍。努力學(xué)習(xí)必定成為每個(gè)軍人的責(zé)任。因此，自己努力學(xué)習(xí)科技文化、業(yè)務(wù)知識(shí)，立足本員工作崗位，提升業(yè)務(wù)工作能力。力求在工作中精。作為一名駕駛員，我時(shí)辰保持優(yōu)異的精神狀態(tài)和嚴(yán)整的軍容，嚴(yán)格恪守交通法和駕駛員職責(zé)，仔細(xì)做好上司賞賜的各樣運(yùn)輸任務(wù)和人民生命、財(cái)產(chǎn)的安全，建立今世消防軍人的優(yōu)異形象。作中吃苦耐勞，任勞任怨。工作中注意方法，堅(jiān)持原則，按標(biāo)準(zhǔn)制度組織供應(yīng)，按規(guī)章制度和條令條例嚴(yán)格要求自己。工作一年多以和艱巨的任務(wù)，為促使中隊(duì)、請(qǐng)示報(bào)告制度沒有很好的落實(shí)，不可以及時(shí)主動(dòng)的向中隊(duì)報(bào)告?zhèn)€人思想情況。、進(jìn)步心不強(qiáng)，獲取一點(diǎn)成績(jī)就洋洋愉悅，沒有鍥而不舍的三、此后工作努力方向我考慮了許久，還是決定遞交這份辭呈，來店片晌也有個(gè)的幫助，我在此表爭(zhēng)關(guān)系和透明的工作態(tài)度、讓我一再有了依個(gè)時(shí)候提出離職對(duì)我和公司都是一個(gè)考驗(yàn)、正如公此時(shí)、我還是堅(jiān)持我的想法，準(zhǔn)備回去和我營(yíng)運(yùn)一家公司，望路上還可以向公司學(xué)習(xí)。我堅(jiān)信在領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)必興盛，在不久的將來必定會(huì)發(fā)生巨大可喜的變化，我很遺下來為公司的明天增加色彩，但我誠(chéng)摯的祝愿公司的業(yè)績(jī)隊(duì)越來越強(qiáng)，相信會(huì)在自己的努力下越挫越勇。年月日讓我從一個(gè)對(duì)汽車行業(yè)一無所知的人到慢慢認(rèn)識(shí)了汽車的各樣零配件，很感謝他們對(duì)我的照顧和給我時(shí)間去適應(yīng)這份工作，是他們讓我學(xué)會(huì)如何去拿配件，如何與人相處，如何去熟悉電腦的操作。庫(kù)房的配件好多，要做的事情也比較繁瑣，況且貨運(yùn)流動(dòng)量比較大，對(duì)于庫(kù)房人員來說是應(yīng)當(dāng)要仔細(xì)仔細(xì)的，我自認(rèn)為自己的能力有限，無法在這個(gè)月里，我認(rèn)為自己有很大的進(jìn)步，但是這與公司領(lǐng)導(dǎo)的要求來說還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。三個(gè)月的試用期立刻到期，我也立刻轉(zhuǎn)正，很滿意，感覺有些愧對(duì)公司這個(gè)月的相信和照顧，在公司年月日環(huán)境和學(xué)校環(huán)境的巨大差異。在學(xué)校的措。由于對(duì)新環(huán)境的陌便我們更快的適應(yīng)新的工作環(huán)境。在培訓(xùn)講堂上能學(xué)到好多對(duì)工作適用的適用的對(duì)于剛剛步入工作的我來說，第一要對(duì)自己的職業(yè)進(jìn)行規(guī)劃，為自己做一個(gè)定位——我是誰，我要到哪里去，我的職責(zé)是什么。要建立一個(gè)目標(biāo)，自然目標(biāo)人人從小就會(huì)建立，但是我的目標(biāo)不是那種處于游離狀態(tài)、短期的。我為什么要工作，工作的意義又是什么，是修身——能養(yǎng)活自己，為家里減少負(fù)擔(dān)，自己不但獲取了鍛煉，而且?guī)ё吡斯ぷ鹘?jīng)驗(yàn)。其次要快速的轉(zhuǎn)變角色，要從學(xué)生轉(zhuǎn)變成員工，從以自我為中心轉(zhuǎn)變成以別人為中心，要把學(xué)轉(zhuǎn)變成用。最后要完成自己的目標(biāo)，正所謂目標(biāo)是寫在石頭上的，計(jì)劃是寫在沙灘上的，不論計(jì)每一個(gè)人都想成功，我也相同，但是對(duì)我來說成功不如改為成事訓(xùn)論別人。④上司沒有“錯(cuò)”，少抱怨，多做事；實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)⑧努力學(xué)習(xí)，工作不代表放棄學(xué)習(xí)，工作了更應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)。那就要必定知道——銷售、部件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反應(yīng)。實(shí)、陸地巡洋艦、普銳斯、普瑞維亞(大霸王)等。車間，在師傅的指導(dǎo)下認(rèn)識(shí)了豐田汽車車型間的不一樣樣，學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的保養(yǎng)操作，會(huì)使用簡(jiǎn)單的維修工具，可以完成簡(jiǎn)單的維修任務(wù)。此次實(shí)習(xí)，讓我看到了自己此后在公司要學(xué)的有好多，要做的還看法和見解，也對(duì)自己有了新的規(guī)劃，為自己融入社會(huì)鋪下了第一塊墊腳石。同時(shí)我也會(huì)努力為公司奉獻(xiàn)自己的菲薄之力，做好每一件事，為公司的向榮而驕傲。特別感謝公司能給我這么一個(gè)絕好的機(jī)遇，讓我能在此處任職，而且在此感謝在實(shí)習(xí)時(shí)期對(duì)我照顧有加的上司，同事。此次實(shí)習(xí)讓：年月日在公司的這段經(jīng)歷于我而言特別難得，不論什么時(shí)候，我都會(huì)為自己以前是公司的一員而感覺有幸。我確信在公司的這段工作經(jīng)歷細(xì)思慮的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)離自己的目標(biāo)越來越遠(yuǎn)，因此我提筆改正我人生中第一個(gè)選擇，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的幫助以及公司盡量減少由于離職而給公司帶來的諸多不便，希望能于年月年月日【精髓】銷售述職報(bào)告模板匯總篇右，我運(yùn)決在個(gè)月的工作時(shí)間中，我累積完成了元的招商業(yè)績(jī)。其中，為自己定下了截止春節(jié)的業(yè)績(jī)目標(biāo)——萬，截止目前還有我以前這樣比喻自己的工作，我將之比喻為“洗衣服”。在網(wǎng)上收集的數(shù)據(jù)，盡可能多地聯(lián)系客戶，向他們介紹本公司的項(xiàng)目，吸引他們的注意，這個(gè)過程正如洗衣服時(shí)第一次沖洗衣服。初步優(yōu)選住對(duì)項(xiàng)目感興趣的客戶。此后在進(jìn)一步與這些客戶交流，有關(guān)公司的細(xì)節(jié)和項(xiàng)目的細(xì)節(jié)，這個(gè)過程正合洗衣服時(shí)第一次漂洗衣服，再次確定客戶的意愿，加強(qiáng)他們對(duì)項(xiàng)目的信心。第三步就是與仍舊存心向合作的客戶，正式議論合作細(xì)節(jié)，這是完成合作的重點(diǎn)，正如從事電話銷售，遇到的最大困難就是初次通話時(shí)被客戶拒絕、掛斷電話、甚至是詛咒。好多時(shí)候，由于被客戶多次掛斷電話，嚴(yán)重的打擊也就沒有來往訪量，更遑論成交量了。第二，在初步確定了客戶的意的需求，以致客戶資源流失，未成功完成交易。除此之外，我對(duì)自己總而言之，我認(rèn)為自己最需要改良的就是自己的工作態(tài)度，不應(yīng)為任何原因任意的放松對(duì)工作的態(tài)度。應(yīng)當(dāng)時(shí)辰督促自己保持高度的工作積極性，保持對(duì)自己、對(duì)公司、對(duì)項(xiàng)目的信心。不驕不躁，謙卑有度，以平常心對(duì)待工作的正負(fù)面?！按缬兴L(zhǎng)，尺有所短”，每一個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處與弊端。在過去一年的工作中我誠(chéng)然有做的不足之處，但也有值得長(zhǎng)遠(yuǎn)保持和我認(rèn)為自己自己做的最好的地方也有兩點(diǎn)，第一，能客觀的分析自己在工作中的優(yōu)弊端。從入職以來，我將自己沒有成功完成交易的事例、與成交的事例都做出客觀的分析。分析自己的做的比較優(yōu)異的地方，也總結(jié)出自己工作中的不足之處，在后續(xù)的工作中連續(xù)保持優(yōu)異的地方，該進(jìn)自己的不足之處。力求相同的錯(cuò)誤不犯第二次，不讓客戶用相同的原因拒絕我兩次。而且，我將每次與客戶交流時(shí)，客戶提出的新的、我沒有接觸過的異議，都記錄下來，找出最有效的對(duì)付水平，優(yōu)化工作效率。的成就。對(duì)公司的第一印象是源自于《紅日》這首歌，由此我就喜歡音派的工作氣氛，年青富于激情充滿了活力，同事之間相處友好，不由從入職音派以來，我前后共接觸了兩個(gè)項(xiàng)目——“傻吃妞”、“品味非凡”。從個(gè)人來看，我接觸“傻吃妞”更長(zhǎng)，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的認(rèn)同度也更高。這種只做特產(chǎn)食品的垂直電商平臺(tái)定位特別奇特位同事：第一，我僅代表市場(chǎng)部全體員工給大家拜個(gè)暮年。祝全體同仁在于進(jìn)入市場(chǎng)部，并于被任命市場(chǎng)部主管，和公司一同度過了兩年的光陰，此刻我將這時(shí)期的工作做個(gè)報(bào)告，懇請(qǐng)大家對(duì)我的作。先期就是經(jīng)過我們打出去的每一個(gè)電話，來找尋意愿客戶。為建立相信的關(guān)系，在這樣，在業(yè)務(wù)工作基本應(yīng)得的利益。而且經(jīng)，絲絕不受外界要素嚴(yán)格依照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必定的。相信即即是在此后的過程中遇到問題，我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來解決。年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，慌張失措。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包括是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要要素。也是我在參加工作的這段時(shí)間多的一年。過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開始。專業(yè)知識(shí)方面，還是在營(yíng)銷策多看，多學(xué)。開拓視野，豐富流相聯(lián)合，多用在實(shí)踐上，用不適自己的工作方式，此后相輔揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必定要提升自己的能力、素質(zhì)、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來不走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我們每一個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生計(jì)？不既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要悉心全力地做好。這也是對(duì)也感覺到了公司必定要向前發(fā)展的一種信心。我相信：“公司的戰(zhàn)及時(shí)正確的找到自己的角色和地點(diǎn)。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡蜻蜓專賣店的銷售工作也跟著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的勤古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會(huì)工作中，也深方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)加強(qiáng)自己的工作思想，正直意識(shí)，提升專賣銷售工作的方法技術(shù)與業(yè)務(wù)水平。第一，在不足點(diǎn)方面，從自己原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還必定程度再次，要深入自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)見面對(duì)不一樣樣的顧客，采用不一樣最后，正直好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更為理解，不論做任何事，務(wù)必傾盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人今后事業(yè)論在如何的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。多的不足后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在將來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的詳盡環(huán)境互相交融，利用自己精力充分，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提升銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)步，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力能和大家一同商討工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以下是我的述職報(bào)告，請(qǐng)大家議日騰電子和龍工廠人員搬走分之，由于外來人口流失，以前公司的形象街之一新橋廟三路買賣冷清，原葉榭分銷和國(guó)際食品城分環(huán)境和服務(wù)，不僅沒有被困難和壓力擊垮，而且還獲取了不錯(cuò)的業(yè)總結(jié)一年來獲取的成績(jī)，主要有四方面內(nèi)容，這四方面內(nèi)容都環(huán)萬，經(jīng)過公司調(diào)整關(guān)掉個(gè)經(jīng)銷商，安排我負(fù)責(zé)言凡食品輔助做好整個(gè)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確目標(biāo)指導(dǎo)下截止月已經(jīng)完成萬，同比增加月預(yù)計(jì)銷售最低元萬，在特別困難的情況下能獲取這個(gè)成績(jī)，，分銷積極性不高，很少整車從公司發(fā)貨，經(jīng)過市場(chǎng)貨，每個(gè)分銷商必定繳納萬竄貨保證金，嚴(yán)防竄貨，讓他們腳扎實(shí)地的做好自己市場(chǎng)，原食品城分銷資本及思路跟不上公司要求與步伐，原葉榭分銷只重視特通及批發(fā)，做競(jìng)品，終端送貨不及時(shí)，浦南三鎮(zhèn)終端亂七八糟，造成終端無法養(yǎng)活業(yè)務(wù)員，只有和其正其余品項(xiàng)空白，終端對(duì)我公司形象及為不好，經(jīng)過大的調(diào)整，與今年月底月初裁目標(biāo)的而不是盲目的銷售，我把分銷商看作經(jīng)銷商相同培育，讓分銷感覺自己就是經(jīng)銷商，輔助分銷商把達(dá)利園品牌看作自己的買賣來做，也讓他們的積極性很高漲所有實(shí)現(xiàn)整車從公司發(fā)貨，經(jīng)過地域調(diào)整和任務(wù)分派，我給老城區(qū)分銷夢(mèng)程分銷配置名業(yè)代，任務(wù)萬，截止此刻完成萬同比增加萬，葉榭配琪分銷配置名業(yè)代，任務(wù)萬，完成萬同比增加增加萬，從數(shù)據(jù)上看，分銷做的很不錯(cuò)，其主要增加和其正，及其余副品項(xiàng)也增加好多，就訂貨會(huì)就和其正就定了萬件次促銷活動(dòng)的售后服務(wù)不到位，如：產(chǎn)品不齊備，配送不可以及時(shí)競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)，有的二批商和終端店在銷售過程中不積極主力推銷我公司產(chǎn)品。，有的終端進(jìn)貨多也許動(dòng)銷不好產(chǎn)生了月份老的日期，我們沒能及時(shí)辦理，以致在終端產(chǎn)生過期現(xiàn)象。，在地域內(nèi)開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)方面，不到位，如，小排檔，沙縣小吃，餐飲方面開發(fā)太在明年的工作中必定把他們所有糾正過來，讓業(yè)績(jī)達(dá)到另一個(gè)我們要做好渠道，就要把銷制定年的銷售任務(wù)，要比今年分得更細(xì)一點(diǎn)，分解到每個(gè)品項(xiàng)上。終端也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，由于最后產(chǎn)品的消化還是在終端，因此要求經(jīng)銷和分銷特別是在旺季的時(shí)候，業(yè)代的訂單或商，在明年更為控制他，好好利用這些資源為我們做市場(chǎng)，不讓他們有機(jī)遇為競(jìng)品公司效力，分銷商追求最大的收益空間，比方今年我給分銷制定的銷售任務(wù)，如季度返利，年關(guān)返利相同，完成有百分之，其余，我們公司和其正等銷量也比較好，每件收益也是相剛出的利樂包花生牛奶，剛到貨次日就業(yè)代出庫(kù)就多件規(guī)格的，也讓他們有很大的希望與信心。終端店也就是鋪市率必定要上去，由于我們掌握多少終端就掌少家。讓業(yè)代在保護(hù)過程中，在把賣得好的幾條街也許店選出來，我們重點(diǎn)保護(hù)，打造明年?duì)幦≡谠黾訔l形象街，每個(gè)月在做場(chǎng)戶外拉動(dòng)，配合形象街及廣宣品就能帶動(dòng)很好的宣傳見效，特別是針對(duì)公司新批比業(yè)務(wù)員發(fā)的要廉價(jià)元，讓業(yè)務(wù)員信心不足打擊積極性，特別旺銷點(diǎn)和形象店做打堆也許整組貨架陳設(shè)，讓消針對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：，針對(duì)地域差異和網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，區(qū)分地域，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點(diǎn)保護(hù)，從而保障業(yè)代提成收入。，業(yè)代每日清晨點(diǎn)以前由經(jīng)銷也許分銷電話報(bào)到，下午拜會(huì)不論大小店不得跳點(diǎn)拜會(huì)，每日必定填寫日?qǐng)?bào)表及市場(chǎng)問題，防范代日?qǐng)?bào)表，去當(dāng)天線路實(shí)地查察，認(rèn)識(shí)真切情況，如有市場(chǎng)問題，是老業(yè)代還是新業(yè)代，培訓(xùn)時(shí)，實(shí)戰(zhàn)操練，依照平常拜會(huì)終端的步驟進(jìn)行，每名業(yè)代扮演店老板，把遇到的問題在操練上提出來，怎家互相學(xué)習(xí)別人的優(yōu)定嚴(yán)格依照工作要求高效率完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù)，加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)的建回望這一年的成績(jī)也特別寬慰，所有的辛苦都是值得的，由于公司的。我爭(zhēng)取明年把市場(chǎng)上漲到更高一個(gè)層次，爭(zhēng)取明年打破萬。年是新公司建立后開局的重要一年，經(jīng)過公司全體員工齊心戮力，團(tuán)結(jié)一致，戰(zhàn)勝困難，積極開拓，并所有依照現(xiàn)代公司制度的要求，積極科學(xué)化民主化市場(chǎng)化的運(yùn)作，采用了精心改革，仔細(xì)調(diào)整，轉(zhuǎn)機(jī)建制等一系列得力的措施，贏得了新公司開門紅，順利進(jìn)行了新故友接安穩(wěn)過渡與快速發(fā)展的優(yōu)異場(chǎng)面。在新公司依照嶄新系統(tǒng)下運(yùn)行的開局重點(diǎn)之年，我有幸親歷并承蒙董事會(huì)的相信，受聘為新公司的總一、及時(shí)調(diào)整思想，更新看法，適應(yīng)新系統(tǒng)下公司經(jīng)營(yíng)管理的率領(lǐng)員工隊(duì)伍環(huán)繞總公司下達(dá)的年度工作計(jì)劃指標(biāo)和公司發(fā)展的實(shí)質(zhì)需要，向來堅(jiān)持以人為根本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以規(guī)章為支撐，積極策劃公司的營(yíng)銷策略與發(fā)展宏圖，建立健全公司規(guī)章制度與獎(jiǎng)懲系統(tǒng)，系列卓有見效的經(jīng)營(yíng)管理工作，并積極向董事會(huì)報(bào)告與負(fù)責(zé)。才能做好做強(qiáng)公司。公司管理者是公司的一面旌旗，起著領(lǐng)頭羊的持以公司“經(jīng)理人”向出資人負(fù)責(zé)任的積極態(tài)度，矢志不渝加強(qiáng)自健康、飽滿的熱情與工作態(tài)度來引領(lǐng)管好班子、帶好隊(duì)伍。對(duì)公司一同事務(wù)我們堅(jiān)持做到大事講原則，小事講風(fēng)格，平常講人格，以二、以人為本，言傳身教，致力培育團(tuán)結(jié)、友好、高素質(zhì)的經(jīng)、采用多種措施，創(chuàng)立優(yōu)異的學(xué)習(xí)環(huán)境，著力提升員工素質(zhì)?！叭恕笔枪景l(fā)展的第一要素，員工素質(zhì)的高低決定著公司管理和學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)方式，使在崗位人員經(jīng)過培訓(xùn)人人持證上崗，以優(yōu)異的水平與業(yè)務(wù)素質(zhì)獲取全面的快速的提升，為公司發(fā)展確定堅(jiān)固的文化基礎(chǔ)。、堅(jiān)持“以德為之，以情動(dòng)之，以行導(dǎo)之”的管理原則，不的人際工作關(guān)系和做事方法，要求管理層在對(duì)待員工時(shí)，要用“德”立身，用“情”交流，用“行”示范，讓員工們不時(shí)各處看得見，三、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，科學(xué)規(guī)劃，著力建立適應(yīng)公司經(jīng)營(yíng)管理需要的能，完滿逐級(jí)責(zé)任管理建制，明確各自的分工和職責(zé)，加強(qiáng)的部門位條件、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作要求，基本完滿了部門負(fù)責(zé)人、員工在新層層分解、人人細(xì)化，依照“多勞多得、按勞取酬”的原則，制定合理的薪酬分派方案，依照技術(shù)含量、勞逸程度、責(zé)任大小、工作貢獻(xiàn)等系數(shù)位。同時(shí)加強(qiáng)核查系統(tǒng)，加大核查力度，獎(jiǎng)勤罰懶，激發(fā)公司內(nèi)在活司此后的可連續(xù)發(fā)展確定了基礎(chǔ)。為規(guī)范燃?xì)馐袌?chǎng)次序，保障人民生命財(cái)產(chǎn)和公共安全，明確燃?xì)夤┍Ｕ狭斯镜暮戏ɡ?。度?zé)任目標(biāo)的，同比增加經(jīng)營(yíng)總收入萬元，完成年度責(zé)任目標(biāo)的，同比增加實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收益萬元，完成年度責(zé)任目標(biāo)的，同比增加供氣輸差率，比年度責(zé)任目標(biāo)下降個(gè)百分點(diǎn)，較昨年下降個(gè)百分點(diǎn)新增天然氣用戶戶全年人工薪資萬元，同比增加，對(duì)外各項(xiàng)業(yè)務(wù)支出萬元五、目前存在的問題和此后努力的方向總之，一年來，總結(jié)過去，在上司的堅(jiān)毅領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)全體員工的勤勞工作，順利地完成了各項(xiàng)任務(wù)，成績(jī)是可喜的。展望將來，在其位謀其政，我當(dāng)悉心盡責(zé)，勤奮工作，為公司下一年度的雄偉發(fā)展，早策劃早打算早運(yùn)籌。在新的一年里，我將加強(qiáng)各項(xiàng)工作的學(xué)習(xí)，與董事會(huì)成員一同，率領(lǐng)公司全體員工們積極深入公司改革，于總統(tǒng)的偉大職業(yè)”這足以說明銷售的意義。我誠(chéng)然沒有感覺銷售的意義這樣深遠(yuǎn)，但我心中的銷售員在公司是個(gè)什么角色，一、我先講幾個(gè)故事。我曾在中國(guó)航油某省陸地石油公司任職。本來的航油業(yè)務(wù)在油庫(kù)特種車輛加油。航油的領(lǐng)導(dǎo)、員工基本上都是技術(shù)型出身，他們的職品油和有關(guān)石化產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)的張開，建立了陸地石油公司，陸地石油公司的一批領(lǐng)導(dǎo)和員工身懷新的希望和熱情站在了陸地公司的崗位上，這對(duì)于本來的航油和航油人來說，是一個(gè)新領(lǐng)域、新課題，就像是第二次創(chuàng)業(yè)。由于原有航油的國(guó)有化管理系統(tǒng)思想和工作方法的根深蒂固，陸地石油公司建立后，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的理念不可以完滿拋棄，以致上游油源采買不堅(jiān)固，成品油遲遲進(jìn)不來，油庫(kù)空空，好簡(jiǎn)單跑煉廠把品油的銷售理念和經(jīng)驗(yàn)，油品銷售不出去，經(jīng)營(yíng)情況向來不好，每個(gè)月的固定計(jì)劃來油后進(jìn)不了庫(kù)，油庫(kù)憋罐，專用線上槽車卸不了油，自備車返空不走，連續(xù)兩個(gè)月，剛剛建立起來的煉廠關(guān)系又中段了，陸地公司經(jīng)營(yíng)不善，連續(xù)損失。事營(yíng)銷工作的總部營(yíng)安全管理，積極向上游油源，重視采買計(jì)劃合理，計(jì)劃與庫(kù)存透明、有科學(xué)的預(yù)示售隊(duì)伍，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道全省撒開。加強(qiáng)油庫(kù)和加油站的收買、租借和新建工作。終于在新的總經(jīng)理率領(lǐng)下，陸地公司慢慢開始了新的氣而且很快批發(fā)零售工作有了轉(zhuǎn)機(jī)，銷售任務(wù)月月超額完成，油源采買計(jì)劃順利進(jìn)行，安全工作絲毫沒有漏洞，公司在總經(jīng)理到來的第一個(gè)年度里便扭虧為盈，公司的整體工作進(jìn)入正?；壍?。這就是銷業(yè)績(jī)更是月月下滑，在全國(guó)個(gè)省級(jí)銷售部中，名列倒數(shù)第一。當(dāng)該省級(jí)銷售部經(jīng)理。一位從事銷售工作的做事處經(jīng)理上任銷售小家電、空調(diào)、手機(jī)等各分公司或銷售部市場(chǎng)部聯(lián)合整合市場(chǎng)資源做業(yè)務(wù)人員核查、月例會(huì)各做事處、業(yè)務(wù)員充分議論、分析業(yè)態(tài)提員工齊心戮力努力奮斗，該銷售部所轄地域市場(chǎng)逐漸好轉(zhuǎn)，銷售上漲，回款在全國(guó)各銷售部中鶴立雞群，當(dāng)年關(guān)，全國(guó)任務(wù)完成率排名全國(guó)第二。在各家電公司和省級(jí)、地域級(jí)銷售部，總經(jīng)理一般都是銷售在工程項(xiàng)目中，銷售是屬于項(xiàng)目經(jīng)理直接負(fù)責(zé)的，而為了做好一個(gè)工程項(xiàng)目，換句話說為了銷售好這個(gè)項(xiàng)目，作為項(xiàng)目經(jīng)理就要以先從以上兩個(gè)事例，我認(rèn)為銷售的定位已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的銷售，而。我們常常說到學(xué)習(xí)，那我此刻來向大街上買耗子藥的學(xué)習(xí)，看看在哪兒呢、露宿風(fēng)餐，渴了，腰間有水壺、餓了背包里有干糧，雨大了找屋檐避避雨，天黑了，找個(gè)破地方睡一覺。業(yè)務(wù)員相同，一年四時(shí)，有時(shí)過年過節(jié)都不可以回家與家人朋友聚會(huì)，但是勤勞的業(yè)務(wù)員只需看到自己超額完成的任務(wù)，心中的成就感遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出自己的辛苦，業(yè)詳盡、愉悅。天底下每一個(gè)業(yè)務(wù)員都相同，只需能完成任務(wù)或超額、嫻熟的專業(yè)知識(shí)。買耗子藥的對(duì)自己的產(chǎn)品必定很熟悉，并且堪稱是這個(gè)行當(dāng)?shù)膶＜?。那我們呢，我們也必定是這個(gè)行當(dāng)?shù)膶：颍呓执?，挨著街道一條街道一條街道地掃街。我們業(yè)務(wù)員呢不論項(xiàng)目，我們除了一條街一條街地掃，甚至是拿著全國(guó)行政地域的行政圖，將自己地域的行政情況、經(jīng)銷商情況聯(lián)合起來做分析、報(bào)告。在行業(yè)也相同。此刻做工程項(xiàng)目，亦然，每個(gè)老總也許辦公室的墻上都掛著一副“作戰(zhàn)地圖”，上面不但把紅旗插在了公司在某準(zhǔn)備攻陷的項(xiàng)目，以及暗藏的項(xiàng)目情況。這些都是精良化管理的表現(xiàn)。、側(cè)重宣傳。買耗子藥不論走到哪里手里都敲著一個(gè)竹板，格力造等等。、在合適的時(shí)候說合適的話。買耗子藥的人別看一臉粗相，但次變化自己的角色。計(jì)算器、，這些必定的辦公用品無奇不有，甚至水杯、電池、職業(yè)耗子的人吧。我們有時(shí)要像賣耗子相同準(zhǔn)備齊備裝備，學(xué)習(xí)好自己的產(chǎn)品，一年春節(jié)后將春熙路太平洋百貨店交給我來經(jīng)營(yíng)，對(duì)于服飾銷售一路走來，我不休學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)和做事原則，在工作中不斷反省、審察自己，認(rèn)準(zhǔn)前面，努力前行，一步一個(gè)蹤跡，我由最初的導(dǎo)引牌的第店面是公司基層管理的主要履行地，是品牌戰(zhàn)略擴(kuò)大的重要對(duì)外異銷售形象。作為一個(gè)剛上任的新店長(zhǎng)，我必會(huì)事事躬親，以身作責(zé)，努力發(fā)掘自己潛能，找尋同行業(yè)優(yōu)異商鋪的差距，與不一樣樣階層的顧客交流總結(jié)，同時(shí)自己也要具備激烈的銷售能力和優(yōu)異的育、積極牌成功的臺(tái)階店長(zhǎng)是公司組織管理內(nèi)部承前啟后的橋梁，店長(zhǎng)的首要任務(wù)是率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，要完成這個(gè)工作目標(biāo)，店長(zhǎng)的工作職責(zé)不但限于提升自己銷售，還包括領(lǐng)導(dǎo)指令下達(dá)與履行、保持品牌形象、收集銷售情報(bào)、改良工作中發(fā)現(xiàn)的問題、提升員工素質(zhì)、調(diào)理員工心態(tài)、保證優(yōu)異團(tuán)隊(duì)堅(jiān)固。店長(zhǎng)是店面的主導(dǎo)核心，其正確的管理態(tài)度和優(yōu)異的管理質(zhì)量是贏的領(lǐng)導(dǎo)支持和員工相信的基本源則，是指引團(tuán)隊(duì)銷售走向成功的基礎(chǔ)。平常管理中，店長(zhǎng)必定言傳身教，帶：年第一季度銷售計(jì)劃季度銷售額匯總比較季年第四時(shí)度銷售額年第一季度銷售額年第四時(shí)度年第一季度季度下達(dá)銷售計(jì)劃如期完成未如期完成備注與前上個(gè)季度比較今年的銷量奉上漲趨勢(shì)，整體觀察，經(jīng)過一年影響公司業(yè)績(jī)以及信譽(yù)度各有關(guān)責(zé)任部門對(duì)付此作第一版面報(bào)告，為保證此后的交貨正確率，各有關(guān)責(zé)任部門應(yīng)趕快拿出整改方案。配件的公慶市場(chǎng)已占較大的市場(chǎng)份額，雖部分產(chǎn)品經(jīng)過其余公司品牌有進(jìn)入其余兩個(gè)地域但公司品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完滿市場(chǎng)份。公司、廣州天馬公司、江門迪豪、江門長(zhǎng)鈴、佛山比亞喬、廣州嘉萬輛以上其中大長(zhǎng)江公司年產(chǎn)銷打破萬輛，后十個(gè)公司中國(guó)一拖、云內(nèi)、南充東風(fēng)、陜汽公司等公司。銷售部會(huì)針對(duì)重點(diǎn)公司做好進(jìn)一步的各方面資源整合，同時(shí)我司內(nèi)部各職能部門也應(yīng)賞賜鼎力的支持與配合，①技術(shù)部門應(yīng)拿出柴油機(jī)配套產(chǎn)品及降低產(chǎn)品原資料采買、生產(chǎn)成本保證公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為公進(jìn)入汽車行業(yè)做好售前服務(wù)。一片晌，已經(jīng)靜靜的到達(dá)我們的身邊，我來天津分公司也已經(jīng)兩步，在這里，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的相信與支持，我會(huì)自始自終的嚴(yán)格要求自己，更好地完成自己的本員工作?，F(xiàn)快要兩年來的工作情要輔助銷售人員進(jìn)行追蹤項(xiàng)目的登記、更新、及向總公司市場(chǎng)營(yíng)銷部進(jìn)行備案、營(yíng)銷部文件資料、樣窗、樣角的管理