醫(yī)藥網(wǎng)站解決方案及營運模式分析總結(jié)計劃醫(yī)藥網(wǎng)站解決方案及營運模式分析總結(jié)計劃醫(yī)藥網(wǎng)站解決方案及營運模式分析總結(jié)計劃縱易網(wǎng)絡，專業(yè)網(wǎng)站制作企業(yè)，三維動畫制作企業(yè)，

醫(yī)藥網(wǎng)站解決方案及營運模式分析

企業(yè)固然主要以電子商務軟件方面開發(fā)為主，這段時間因為醫(yī)療改革的推動，加上自己身體上的一些原由，所以特別關注這方面，也許是自己職業(yè)的原由吧，對醫(yī)療方面的一些網(wǎng)站以及營運模式進行了一些研究，這里和大家一起商討商討。

跟著當前醫(yī)療改革進度的推動，國內(nèi)的醫(yī)療健康網(wǎng)站獲得了空前未有的發(fā)展。從當前來看，

醫(yī)藥類的行業(yè)網(wǎng)站可分為幾類，這幾類網(wǎng)站分別定位于醫(yī)藥行業(yè)的招標、醫(yī)藥信息咨詢、醫(yī)藥招商朝理、醫(yī)藥批發(fā)流通等一系列環(huán)節(jié)。經(jīng)過這些環(huán)節(jié)的專業(yè)化經(jīng)營，各種網(wǎng)站都博得了必然的市場份額，下邊列出這幾類醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站的代表：

1、海虹醫(yī)藥網(wǎng)：主假如為制藥企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)及醫(yī)院供給藥品招標與采買信息為主的

信息平臺的網(wǎng)站。(自然此刻要做已經(jīng)晚了一步)其收益的本源主假如出賣標書、招標信息與交易傭金。

2、認為代表，主假如為一般市民包含非醫(yī)藥專業(yè)人士為主供給一些健康信息、

家庭醫(yī)生和疾病盤問為主的健康信息網(wǎng)絡平臺。收益的本源主假如藥廠廣告費與醫(yī)院會員費。

3、以中國藥網(wǎng)、中藥通為代表，主假如為醫(yī)藥行業(yè)供給行業(yè)咨詢、市場信息、醫(yī)藥動

態(tài)、新藥開發(fā)及政策要聞為主的新聞性醫(yī)藥信息網(wǎng)絡平臺。收益的本源主假如制藥企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥科研及醫(yī)院等單位的信息盤問費。

4、以藥商世界網(wǎng)、易方達醫(yī)藥網(wǎng)為代表，主要解決藥廠藥品招商與代理為主的醫(yī)藥信息網(wǎng)絡平臺。收益的本源主假如藥廠的廣告費與會員費。

5、以九州通醫(yī)藥網(wǎng)、華源醫(yī)藥網(wǎng)為代表的網(wǎng)站，其主假如制藥企業(yè)或藥品流通企業(yè)為本企業(yè)服務的企業(yè)網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的收益主要本源于客戶的服務費和交易中介費。

就整體狀況來說，第一的海虹醫(yī)藥網(wǎng)因為借助了我們的政策優(yōu)勢，在藥品招標采買方面占有了全國90%的網(wǎng)絡市場，處于相對壟斷地位;而在健康信息、市場信息咨詢類的網(wǎng)站當前收益不大，因為沒有絕對的盈余本源;處于藥品招商朝理這一環(huán)節(jié)的藥商世界網(wǎng)及易方達，因為占有了醫(yī)藥行業(yè)的主流環(huán)節(jié)，當前收入相對來說有必然保證，但這個分類的競爭也最激

烈;而作為獨創(chuàng)的流通領域的服務商，九州通的業(yè)績更加絢爛，因為這代表了未來的競合趨向(運動減肥)。

就網(wǎng)站經(jīng)營來說，海虹醫(yī)藥、藥商世界及九州通是各自小領域的皎皎者;就影響力而言，

九州通以其不俗的成績更勝一籌;但就網(wǎng)站實行來講，藥商世界明顯具備更成熟的模式，從

成立不到一年就能成為業(yè)內(nèi)一花獨放的網(wǎng)站即可看出，其經(jīng)典的實行方式大家能夠在網(wǎng)上搜

尋，值得我們借鑒。

當前，以藥商世界網(wǎng)、易方達醫(yī)藥網(wǎng)為代表，主要解決藥廠藥品招商與代理為主的醫(yī)藥

信息網(wǎng)絡平臺。以形式簡單，盈余快的特色被多家業(yè)內(nèi)或業(yè)外企業(yè)所效仿，也是全部醫(yī)藥電縱易網(wǎng)絡，專業(yè)網(wǎng)站制作企業(yè)，三維動畫制作企業(yè)，服務熱線：400-700-0251縱易網(wǎng)絡，專業(yè)網(wǎng)站制作企業(yè)，三維動畫制作企業(yè)，

子商務模式里發(fā)展最快的，所以競爭也是最激烈的。這類模式的醫(yī)藥電子商務網(wǎng)站成點規(guī)模

的不下幾十家，其余在邊沿徘徊的有幾百家，除了藥商世界醫(yī)藥網(wǎng)從版式到內(nèi)容與其余網(wǎng)站

有差別外，其余的網(wǎng)站基本上都在走一條門路。在生計與裁汰的邊沿徘徊，所以各個網(wǎng)站使

出了全身解數(shù)，來強搶市場的份額，加上這些年醫(yī)藥招商行業(yè)在大環(huán)境上發(fā)生的改變，使得

競爭愈發(fā)激烈。

用戶分析

醫(yī)藥網(wǎng)站從服務對象上看，主要包含以下幾類：

人民民眾——供給科學、慎重、平常、易懂的醫(yī)療保健知識，網(wǎng)上交流，求醫(yī)問藥的

場所，解決廣大民眾在醫(yī)學、醫(yī)藥、保健等方面的疑問，并滿足廣大網(wǎng)民對健康信息的需求;

醫(yī)務工作者——人材流動、病例研究商討、臨床經(jīng)驗交流，建設網(wǎng)上學術交流平臺;

醫(yī)療單位——縮短醫(yī)患距離，起到了連接醫(yī)院、醫(yī)生和患者之間的紐帶作用;

醫(yī)療界廠家企業(yè)——向國內(nèi)外醫(yī)療器材廠家、藥商、制藥廠供給網(wǎng)上產(chǎn)品介紹、交易

及各種醫(yī)療設備使用經(jīng)驗介紹修建醫(yī)療界的電子商務平臺;

政府、科研教育機構(gòu)——供給行業(yè)動向，醫(yī)藥研究成就，行業(yè)培訓，市場信息。

服務分析：

醫(yī)療商務平臺供給的服務主要包含以下幾大類：

行業(yè)資訊——行業(yè)分析、行業(yè)動向、行業(yè)熱門等;

供求信息——以鮮亮的定位、專業(yè)到位的服務,為個人以及企業(yè)用戶獲得藥品信息、藥

企商家資料、醫(yī)藥導購信息的平臺;

招商加盟——是醫(yī)藥、醫(yī)療保健品等企業(yè)發(fā)展招商加盟、代理的平臺;

交易平臺——是醫(yī)院醫(yī)藥、設備采買平臺、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)拓展銷售渠道、醫(yī)藥代理商找尋更好產(chǎn)品的專業(yè)信息平臺。

任務外包——經(jīng)過外包，能夠大大提高醫(yī)藥制造企業(yè)的收益率水平，從而達到填充企業(yè)制造、研發(fā)、銷售能力的不足，使之成為一種最經(jīng)濟、最可控、最靈巧、最有效率的一種生產(chǎn)方式。主要外包形勢有研發(fā)外包、銷售外包、加工外包、管理外包等，詳盡說明以下：

1、研發(fā)外包：企業(yè)利用外面資源，將專業(yè)技術成本高的研究任務外包出去，針對全部

擁有合同研發(fā)能力的醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)(CRO/CDO)，承攬國內(nèi)、外醫(yī)藥及醫(yī)療器材生產(chǎn)企業(yè)、各種包銷商的研發(fā)拜托!

2、銷售外包：針對那些擁有優(yōu)異品種且銷售處在阻滯狀況的，能實現(xiàn)合同供貨能力的

藥品、器材、耗材、設備等醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)(CSO))

3、加工外包：針對那些擁有合同拜托加工制造優(yōu)勢的藥品、器材、耗材、設備等醫(yī)藥

生產(chǎn)企業(yè)，承攬外包業(yè)務對象為：國內(nèi)、外醫(yī)藥及醫(yī)療器材生產(chǎn)企業(yè)、各種包銷商的產(chǎn)品加工業(yè)務!

4、管理外包：針對那些出讓企業(yè)部分管理權(quán)以期獲得管理提高的醫(yī)藥工商業(yè)企業(yè)及能

夠規(guī)模化承接醫(yī)藥工商業(yè)企業(yè)管理拜托的大型管理、營銷企業(yè)等;

5、技術支持——科研機構(gòu)為企業(yè)供給技術支持與指導、企業(yè)的電子商務解決方案等。

在愈來愈激烈的市場競爭環(huán)境下,企業(yè)要想生計發(fā)展,必然不停創(chuàng)新,運用新技術、生產(chǎn)新產(chǎn)品才能占有更大的市場領地,獲得更高的經(jīng)濟效益?？v易網(wǎng)絡，專業(yè)網(wǎng)站制作企業(yè)，三維動畫制作企業(yè)，服務熱線：400-700-0251縱易網(wǎng)絡，專業(yè)網(wǎng)站制作企業(yè)，三維動畫制作企業(yè)，

6、垂直找尋——為人民大眾供給及時正確的全國醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)院、出名專家的資料。(通

過競價排名的形式收取企業(yè)開銷)

盈余模式分析：

以醫(yī)藥行業(yè)且僅以醫(yī)藥招商網(wǎng)站為例，現(xiàn)階段主要的盈余模式主要有以下幾類：

1.會員廣告

會員廣告是當前醫(yī)藥招商網(wǎng)的主要收入本源，并且大多數(shù)的醫(yī)藥網(wǎng)首頁是要點的實行資

源。這在醫(yī)藥網(wǎng)出現(xiàn)早期被大多數(shù)企業(yè)所運用，所以早期出現(xiàn)的醫(yī)藥招商網(wǎng)首頁常常內(nèi)容比

較繁瑣，讓人頭暈眼花，并且一些今后者也會爭相效仿，簡單復制這一形式，但是對于招商

企業(yè)來說，首頁內(nèi)容叫多，自己的企業(yè)廣告很難突顯;對于代理商來講，大批的信息會使其

失掉看下去的耐心除了閱讀首屏廣告外，其余的就極少涉及;這一狀況也會在某種程度上制

約網(wǎng)站今后的發(fā)展，比方說調(diào)整和改版。

這類形式在醫(yī)藥網(wǎng)絡招商的發(fā)展過程中起到了相當重要的作用，實現(xiàn)了這一行業(yè)的原始

資本累積。

數(shù)據(jù)庫盤問

盤問代理商數(shù)據(jù)庫是眾多醫(yī)藥招商企業(yè)的需求，所以這一盈余模式也被大多數(shù)招商網(wǎng)所

采納，但是大多不會以獨自的形式營銷，而是與會員廣告捆綁，只假如廣告會員都會有盤問

代理商數(shù)據(jù)庫的權(quán)益，自然招商企業(yè)也能夠獨自選擇盤問代理商數(shù)據(jù)庫的服務，只需繳納每

月幾百元的開銷，便能夠享受全庫的數(shù)據(jù)，也是挺劃算的。

3.會員認證

這是一種獨立于其余模式的盈余方式，以會員資質(zhì)認證為盈余模式，網(wǎng)站上任何信息都

是公開的，但是網(wǎng)站只對認證會員的產(chǎn)品信息負責，其余信息也就默認為不能夠靠信息，假如

招商企業(yè)想讓代理商對自己產(chǎn)品相信就要有網(wǎng)站供給第三方的認證，網(wǎng)站由此能夠收取企業(yè)

的認證開銷，這就要求網(wǎng)站對所認證的企業(yè)有足夠的知情權(quán)，假如在這一環(huán)節(jié)粗心，未來對

網(wǎng)站帶來的損失是巨大的。

4.友誼鏈接

與以上兩種模式不一樣樣樣，這一種盈余方式只好算是輔助，同時也只限于閱讀量較大，排名

靠前的醫(yī)藥招商網(wǎng)站，并且這類形式愈來愈被看作是一種SEO作弊行為，所以極罕有網(wǎng)站在用了。

5.評估報告、市場檢查

這類方式是一種比較有科技含量的模式，同時也要求醫(yī)藥網(wǎng)站的團隊中有資深的醫(yī)藥人縱易網(wǎng)絡，專業(yè)網(wǎng)站制作企業(yè)，三維動畫制作企業(yè)，服務熱線：400-700-0251縱易網(wǎng)絡，專業(yè)網(wǎng)站制作企業(yè)，三維動畫制作企業(yè)，

以及有優(yōu)異的數(shù)據(jù)收集、整理、分析的能力，這樣才會對行業(yè)市場有一個前瞻性的分析，采

集的數(shù)據(jù)才能是企業(yè)真切需要的數(shù)據(jù)，現(xiàn)階段只有少量兩三個醫(yī)藥招商網(wǎng)有這個能力，同時

這一模式是不簡單被復制的。

6.第三方支付

嚴格意義上講這不是一種盈余模式，它源于醫(yī)藥網(wǎng)站對招商和代理兩方的資質(zhì)擔保，類

似于支付寶的行業(yè)第三方支付在某些網(wǎng)站開始營運，固然到當前為止見效不是很明顯，但是

我們能夠假想一下，未來這一模式還是會有發(fā)展的，因為它不不過會為供求兩方供給第三方擔保，并且會為網(wǎng)站帶來大批的現(xiàn)金流，只需企業(yè)有齊備的財務制度和人員，這一模式會給企業(yè)帶來必然的收益，但是這還需要一些政策的贊同和支持。

7.行業(yè)內(nèi)垂直找尋

固然有百度、Google這樣的找尋引擎存在，但是對于行業(yè)內(nèi)部來說還是需要一個真切

認識本行業(yè)的找尋來實現(xiàn)自己的需要，這樣的找尋結(jié)果會比較詳確友善，因為數(shù)百家的醫(yī)藥

招商網(wǎng)站信息比較煩雜，需要一個很好的歸類和整理，假如不是有經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)人士，那些數(shù)

據(jù)就憂如天書，僅靠系統(tǒng)自動分類是不能夠能完成的。今后行業(yè)垂直找尋必然會有所發(fā)展，也

便能夠考慮近似競價排名之類的盈余模式，但是這需要大批詳確的數(shù)據(jù)收集，以及技術上的

支持。

8.傭金式代理招商

這是一個嶄新的運作盈余模式，有少量幾個網(wǎng)站正在醞釀