晟華房地產(chǎn)全年促銷活動方案

促銷在晟華地產(chǎn)推廣中扮演什么角色？

●最短的時間引起目標人群對項目的最大關(guān)注

●在短期內(nèi)，讓目標人群都知道晟華苑的每一期項目是一個高層商業(yè)氣息（含文化與環(huán)境兩個方面）的生活社區(qū)的品牌形象●吸引目標人群到售樓現(xiàn)場參觀

●刺激和增強目標人群的購買決心，達成銷售展會人員推銷公關(guān)活動(PR)促銷（SP）作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷，必須在整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊！

晟華苑項目定位：崇高時尚現(xiàn)代的模范生活區(qū)品牌形象：一個洋溢著濃濃的商業(yè)與人文雙結(jié)合的國際社區(qū)廣告：平面、影視、戶外戶外電波晟華苑的主題傳播策略：

●廣告?zhèn)鞑ο箧i定——現(xiàn)代的盤錦人

●廣告?zhèn)鞑ο蟆?8-40歲）接受東西文化浸潤，有強經(jīng)濟能力，工作壓力大、節(jié)奏快；不滿足于盤錦現(xiàn)狀，有依戀崇高的時代情結(jié)；有品味，講求生活質(zhì)量、懂得生活藝術(shù)的人●廣告?zhèn)鞑ブ黝}——住在晟華苑

所以，晟華苑不僅是商業(yè)的，更是文化的

房地產(chǎn)促銷活動大放送２００８

促銷活動之一：“我和晟華苑有個約會”（1）

目的：吸引目標人群的集中認識，宣傳四期珍珠版小高層洋溢著春天氣氛,體現(xiàn)綠色健康的形象時間：4月1日－4月10日

思路：以晟華地產(chǎn)的名義，舉辦一場主題演出，邀請目標人群免費參加。同時，邀請晟華苑的舊業(yè)主參加，既是業(yè)主聯(lián)誼，又是晟華苑項目推介會(由郎鳳軍主持)促銷活動大放送活動內(nèi)容：在4月中旬，晟華苑在體育場舉行一場文藝匯演，邀請部分明星出演。介紹晟華苑的建筑理念及晟華苑肩負復(fù)興雙區(qū)居住文化的思想緣起，晟華苑是十一五規(guī)劃的棚戶區(qū)改造的項目情況,現(xiàn)如今以是高樓崛起，并成為雙區(qū)一個新型商住區(qū)．促銷活動大放送促銷活動之二：“我和晟華有個約會”（2）促銷活動大放送●

目的：延續(xù)（1）之效應(yīng)，擴大影響，配合假日推廣造勢?！駮r間：5月1日－5日●思路：在福斯特購物廣場專門用一塊長期場地，它與售樓部聯(lián)成一片，且臨晟華大道及商業(yè)街，命名“晟華文化婚慶廣場”。假日和促銷期可組織目標人群廣泛參與促銷活動之二：“我和晟華有個約會”（2）促銷活動大放送●

活動內(nèi)容：凡親臨售樓現(xiàn)場均可參加，購房并可贈送禮品，參加抽獎。5.1活動以“婚姻慶為由”為主題活動展開，并在現(xiàn)場組織“晟華居住文化”圖片展，目標人群贈送CD、鮮花、婚紗照等目標：在親情化的活動開始之前，倍迅提升晟華苑的知名度，形式公眾新聞點時間：5月1日活動開始促銷活動之二：生活論壇暨《居住的晟華》畫冊首發(fā)儀式促銷活動大放送思路：看到“論壇”這詞兒，人們自然地有些肅然起敬，因為在思維里，論壇是某一領(lǐng)域最專業(yè)最權(quán)威的碰撞，可“論壇”最大的附加值卻是為晟華地產(chǎn)貼金，２００７年度的是主打親情化為主，晟華四期，六期在未完工之前就贏得了聲譽，就足可證明。建議邀請知名社會建筑學者、時尚生活專業(yè)人士（最好有外籍人士），在晟華文化廣場的銷售現(xiàn)場，舉行“生活論壇”，同時派發(fā)《居住在晟華》畫冊促銷活動之二：生活論壇暨《居住在晟華》畫冊首發(fā)儀式促銷活動大放送活動內(nèi)容：力邀社會學者、作家、時尚人士共話“居住晟華文化的氛圍”。同時，編印闡發(fā)晟華苑關(guān)于生活態(tài)度的大型ＤＭ冊，《居住在晟華》現(xiàn)場及對有效客群派發(fā)。此ＤＭ冊，無論內(nèi)容，形式都要精彩，而且風格要體現(xiàn)出晟華的商業(yè)氛圍歷史、文化與住宅的關(guān)系，反映至晟華社區(qū)的生活情趣促銷活動之二：生活論壇暨《居住在晟華》畫冊首發(fā)儀式

促銷活動大放送

促銷活動之四：晟華苑電影節(jié)目的：讓目標人群現(xiàn)場感受晟華地產(chǎn)之規(guī)模且延續(xù)5月1日之后的熱浪，引人注目時間：６月8日●活動內(nèi)容：在福斯特購物廣場播放經(jīng)典影片（以我們的２０分鐘專題片為主），任何人士均可入場，現(xiàn)場更有抽獎活動。

促銷活動大放送目的：完善樓盤形象美譽度，為銷售助力時間：7月1日－15日思路：晟華苑、有樹、有陽光，完美的園林設(shè)計景觀，親近自然是人的本性，如果平日呆在l辦公室、遠離自然陽光、空氣、泥土、綠意的白領(lǐng)們，有機會呵護以自己認養(yǎng)的小樹，該是如何令人心動

促銷活動之五：

“晟華家園悠悠我心”

促銷活動大放送活動內(nèi)容：與相關(guān)的地產(chǎn)部門合作，凡三口之家皆可認領(lǐng)晟華苑周邊城市綠化帶的一棵小樹，自己給它命名，并負責呵護小樹成長，還可聯(lián)合相關(guān)政府部門舉辦綠化環(huán)保一類宣傳活動，以公益事業(yè)性的形式拉近晟華與目標人群的關(guān)系，并使晟華苑的美益度在次加深．（同時邀請盤錦電視臺前來做公宜性廣告采訪）促銷活動之五：

“晟華家園悠悠我心”

促銷活動大放送目的：促進銷售時間：8月底－10月中旬思路：旅游，都市人的時尚，對許多人而言，更是一種生活情結(jié)，選擇浪漫的旅游線路，作為促銷手段，想來會為售樓注入幾分內(nèi)力促銷活動之六：

“從哪到哪”＿旅游景點

促銷活動大放送活動內(nèi)容：以抽獎方式抽出8名幸運者，獲贈免費旅游。在宣傳時突出旅游景點的風情。中獎?wù)叩墨@贈金額以10000元為限。促銷活動之六：

“從哪到哪”＿旅游景點促銷活動大放送目標：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場人氣時間：九月初思路：九月售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。按買家買樓先后給予不同折扣促銷活動之七：早起的風景更動人促銷活動大放送活動內(nèi)容：在促銷活動中，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名，八五折，前20名九的，前50名，九五折，前100名九八折。（具體折扣視成本和銷售態(tài)勢而定）促銷活動之七:早起的風景更動人促銷活動大放送目的：讓人感受晟華苑的現(xiàn)代氣息，豐富樓盤形象。時間：10月初思路：網(wǎng)上沖浪，白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易于人際傳播。此活動在集團網(wǎng)站上廣泛傳播．

促銷活動之八：網(wǎng)上房緣，一線牽

促銷活動大放送活動內(nèi)容：選取幾套朝向、景觀上佳單位在網(wǎng)上拍賣，價高者得。同時，選擇一些IT雜志或主流媒體進行軟性新聞的炒作

促銷活動之八：網(wǎng)上房緣，一線牽

促銷活動大放送目的：強力促進銷售時間：12月中下旬思路：促銷的本質(zhì)是讓利，所以直接的購樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的。而且十年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時機（在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而后“開閘”，鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進行包裝，讓人感覺以前期推出單位已售完，此次是推全新單位），歲末大酬賓給現(xiàn)場積聚人氣

促銷活動之九：

十年免息輕松供樓特惠專案

促銷活動大放送活動內(nèi)容：選取20套不同戶型單位，以十年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一訴求點，以強勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，以打動買家促銷活動之九：

十年免息輕松供樓特惠專案促銷活動大放送社區(qū)文化大放送品牌形象：一個洋溢濃濃商業(yè)與文化相結(jié)合的崇高時尚現(xiàn)代的社區(qū)目標消費者：現(xiàn)代人，有文化內(nèi)涵，有品味，追求西方生活方式。形而上（文化）形而下（房子）

社區(qū)文化大放送品牌的核心價值；“晟華苑的生活不一樣”，與目標消費群的心理渴求是一脈相通。而溝通載體就是文化。所以，社區(qū)文化是打動“現(xiàn)代人”的不二法門

文化的內(nèi)涵極為豐富，外延更是廣泛社區(qū)文化是文化的區(qū)域縮影，晟華社區(qū)文化更明晰為有品位的文化，一種“雅”文化。它至少包含兩極：一種是沉靜而文雅的，就如咖啡、照片、音樂、書；另一方面，“雅”并不等同于“靜”，像攀巖、蹦極、潛水、滑翔、賽車、野外穿越等，同樣是年輕而經(jīng)濟能力強的白領(lǐng)們喜歡的休閑文化。

所以，在海上春天，音樂、咖啡、運動、照片、繪畫、書籍等一切與文化相聯(lián)的內(nèi)容，都是對春天的最好表述社區(qū)文化大放送晟華社區(qū)文化的主干社區(qū)文化是形而上（社區(qū)氛圍）和形而下（社區(qū)活動）的有機組合社區(qū)文化建設(shè)不可能一蹴而就，而是“潛物細無聲”的浸潤社區(qū)文化是“東西風”交匯、聚合，是包容、開放、動態(tài)的世界文化社區(qū)文化大放送晟華文化是個性的，又是國際化的。

目的：積淀樓盤“雅文化”含量，吸引消費群的關(guān)注和認同時間：九月初（2~3天為宜）思路：咖啡，一個歐美生活的典型文化意象，為中國的雅皮土們所鐘愛，而漸演變成休閑生活的一個重要元素。以咖啡為切入點，來突顯晟華高尚的生活態(tài)度，很容易彰顯出社區(qū)文化特質(zhì)。不失為為一條直通羅馬的捷徑

社區(qū)文化大放送社區(qū)文化活動之二“聞香識咖啡”咖啡藝術(shù)節(jié)活動內(nèi)容：與上海名咖啡店、雀巢咖啡聯(lián)合舉辦咖啡藝術(shù)節(jié)，內(nèi)容涉及咖啡文化的方方面面，如咖啡的歷史、產(chǎn)地、工藝、妙語、佚文趣事、名咖啡館，同時現(xiàn)場限量贈《咖啡地圖》和《打開咖啡館之門》?；顒恿ρ恍┥鐣?，尤其文化界名流參加，并在文匯報、解放日報、新民晚報等媒體上進行軟性炒作社區(qū)文化大放送社區(qū)文化活動之二“聞香識咖啡”咖啡藝術(shù)節(jié)

目的：提升樓盤知曉度與親和力，聚集售樓現(xiàn)場人氣時間：9月初~9月旬（逢周六、日舉行）思路：很難想像，如果記憶里缺少了讓人悲喜哀怒的電影該是什么樣子。至少在白領(lǐng)們，是少了一種生活樂趣，現(xiàn)實生活的不完美，在戲里，我們還可以做做白日夢，讓情感真真切切淋漓一回社區(qū)文化大放送社區(qū)文化活動之三聲色光影里的流金歲月——經(jīng)典影展活動內(nèi)容：從浩如煙海的中外影視作品中，遴選出100部經(jīng)典影視片，在售樓部二樓舉行影展，本次活動可與《新民晚報》聯(lián)合，舉行電影征文活動，可邀請一些名導(dǎo)演和藝術(shù)參加社區(qū)文化大放送社區(qū)文化活動之三聲色光影里的流金歲月——經(jīng)典影展目的：以倍速提升晟華苑在目標受眾中的知名度時間：10月中旬思路：相信每個人在某些時刻，會不自覺地哼起自己喜歡的曲子；當一首老歌在耳際輕輕回旋，那些熟悉的畫面又徐徐張開。有歌，就有感動。酒，啤酒，助我們把白日的假面具和壓力拋向九霄云外，還原一個真實的自我，沒有誰，會因偽裝而有真的快樂。所以，我們以酒，以歌，解放心靈的桎梏，來在海上春天，解放自己，快樂一下社區(qū)文化大放送社區(qū)文化活動之五有酒、有歌，有快樂——秋日歡樂節(jié)拍活動內(nèi)容：與雪花啤酒聯(lián)合，在福斯特廣場售樓現(xiàn)場（或另擇大型場地）舉辦本次活動。力邀幾大明星等歌手演藝其經(jīng)典名曲。門票采用買贈的方式．社區(qū)文化大放送社區(qū)文化活動之五有酒、有歌，有快樂——秋日歡樂節(jié)拍目的：增進業(yè)主之間溝通，營造社區(qū)文化氛圍，宣傳晟華地產(chǎn)和物業(yè)公司及福斯特商業(yè)，方便物業(yè)管理。時間：月刊思路：社區(qū)刊物，作為一種新的媒介，在房地產(chǎn)頗有魅力，是品牌建設(shè)有效方式之一。若能保持其文化特質(zhì)和品位，不但可承載樓盤文化傳播之任，而且對宣傳發(fā)展形象及新盤宣傳，亦大有益。社區(qū)文化大放送社區(qū)文化活動之七

——《居住在晟華》月刊活動內(nèi)容：設(shè)刊物編緝部，延聘專職人士，向業(yè)主公開征文，并付稿酬。每期刊物策劃一個主題，主要配合樓盤銷售和社區(qū)活動，使之成為業(yè)主、開發(fā)者、管理者，零售業(yè)態(tài)互動溝通的界面

社區(qū)文化大放送社區(qū)文化活動之七

——《居住在晟華》月刊目標：形成鮮明的社區(qū)文化，讓晟華苑成為盤錦西部最大的“文化沙龍”時間：隨時即可操作思路：社區(qū)定期文化活動對建設(shè)社區(qū)文化的重要性不言而喻，一旦將活動形式固定下來，就給人以正式、規(guī)范的感覺，通過活動，容易讓業(yè)主對社區(qū)產(chǎn)生認同感和歸屬感。要注意的是，社區(qū)文化活動的內(nèi)容盡可能豐富，參與活動的人才更廣泛

社區(qū)文化大放送

社區(qū)文化活動之九社區(qū)定期文化活動內(nèi)容設(shè)定：建議設(shè)立社區(qū)運動會、文化藝術(shù)節(jié)、兒童月、新春音樂會、踏春、野營、書市等文化活動?；顒訒r間，選擇公眾假日。而且，活動的時間分布要均勻些社區(qū)文化大放送社區(qū)文化活動之九—社區(qū)定期文化活動時間：每年12月地點：晟華苑售樓中心

思路：每年年末，邀請盤錦電視臺舉辦的“居住在晟華”到每一期項目舉辦關(guān)于當年雙區(qū)市民生活質(zhì)量、生活問題的討論活動。整個活動有利于塑造晟華集團的良好社會形象，同時有利于建立晟華苑作為盤錦市文化和商業(yè)中心點的形象

社區(qū)文化大放送

社區(qū)文化活動之十一“居住的文化”城市論壇活動內(nèi)容：討論當年雙區(qū)市民生活的狀況對盤錦市生活設(shè)施的建議盤錦市未來的生活該怎樣？盤錦的生活缺少什么？什么是良好的社區(qū)環(huán)境等等--------------社區(qū)文化大放送社區(qū)文化活動之十一“居住的文化”城市論壇謝謝！投稿人：曹偉零八年二月2013年1月CNY超市渠道促銷活動小結(jié)42CNY促銷員面試43CNY促銷員培訓(xùn)44CNY促銷情景模擬45圣誕元旦檔期活動一、活動主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動地點：大潤發(fā)/家樂福三家門店三、活動時間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購物免單！”五、獎項設(shè)置：購買可口可樂公司系列產(chǎn)品滿15元，即可參加抽獎（單張小票抽獎一次）一等獎：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎：“圣蛋”兩枚（羅牛山優(yōu)質(zhì)雞蛋兩個，中獎率80%）；46我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發(fā)47我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發(fā)48家樂福我司堆頭以及“均一價”2L可樂/雪碧/芬達6.3元，750M