宣傳企劃：如何進(jìn)行企業(yè)營銷分析，制定合適的策略隨著市場競爭的日益加劇，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷時也需要更加精準(zhǔn)和有效。而企業(yè)營銷分析正是實現(xiàn)這一目的的利器，通過對市場數(shù)據(jù)、競爭對手以及自身產(chǎn)品等方面的深度分析，企業(yè)可以更好地洞察市場動態(tài)和消費者需求，從而針對性地制定合適的營銷策略，提升競爭力。下面將結(jié)合具體案例，從市場營銷分析的三個方面——市場分析、競爭分析和產(chǎn)品分析——詳細(xì)講解如何進(jìn)行企業(yè)營銷分析，制定合適的策略。一、市場分析市場分析是企業(yè)營銷分析的第一步，它需要考慮的因素比較全面，包括市場行業(yè)情況、市場規(guī)模、變化趨勢、消費者需求、消費者人群和價格等。對于市場營銷分析而言，市場分析是非常關(guān)鍵的,因為市場人群的需求和反饋是企業(yè)確定市場營銷策略的重要依據(jù)之一。1、市場行業(yè)情況首先需要了解市場行業(yè)情況，包括行業(yè)主要發(fā)展趨勢、市場份額、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者等。對于企業(yè)而言,只有了解了行業(yè)景氣狀況、行業(yè)特點、行業(yè)風(fēng)險等，才能根據(jù)市場情況制定出合適的營銷策略。例如，隨著智能手機的普及，傳統(tǒng)相機市場受到了很大沖擊，同時，智能相機市場的崛起，也對傳統(tǒng)相機市場構(gòu)成了巨大的威脅。2、市場規(guī)模市場規(guī)模反映了市場營銷活動的空間和潛力，對企業(yè)的發(fā)展和市場定位至關(guān)重要。市場規(guī)模大小主要由市場容量和消費者需求決定，企業(yè)需要借助政府?dāng)?shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)、市場研究公司的數(shù)據(jù)等途徑來了解市場規(guī)模情況。例如，近年來，中國的航空旅游市場規(guī)模不斷擴大，2018年中國出境旅游人次突破1億，其中空中旅游市場占比不斷增長。3、變化趨勢市場變化趨勢可以為企業(yè)提供更加深入的市場認(rèn)識和市場交流。通過對市場的深入分析，企業(yè)可以知道市場的變化趨勢，方法主要有兩種：一是通過市場研究機構(gòu)的數(shù)據(jù)，二是通過企業(yè)內(nèi)部的市場數(shù)據(jù)。例如，在當(dāng)前汽車市場的競爭中，新能源汽車日益崛起，汽車營銷策略也隨之有了新的變化和取向。4、消費者需求消費者需求可以作為企業(yè)市場定位和市場營銷的重要依據(jù)之一，因為只有了解消費者需求，企業(yè)才能根據(jù)市場需求研發(fā)出更加合適的產(chǎn)品。消費者需求研究方法包括在線調(diào)查、營銷調(diào)查、問卷調(diào)查等多種方式，此外，各類營銷數(shù)據(jù)也可以為企業(yè)了解消費者需求提供有力支持。例如，柳州銀行通過分析客戶借款的原因，發(fā)現(xiàn)個人車貸需求呈現(xiàn)一個高度集中的趨勢，借此發(fā)將推出適合顧客車貸產(chǎn)品，并將其推向市場。5、消費者人群消費者人群是指消費者的消費特點、消費習(xí)慣和消費行為等，企業(yè)營銷必須根據(jù)消費者人群做出相應(yīng)的市場營銷策略。例如，在送貨達(dá)人App的市場營銷中，送貨達(dá)人App就將定位人群鎖定在年輕人，通過一系列市場營銷活動，促進(jìn)了年輕人對送貨達(dá)人App的關(guān)注度和使用預(yù)期。6、價格價格是制定營銷策略的重要依據(jù)，價格既要能夠滿足消費者的要求，同時還要賺取足夠的利澗。確定市場產(chǎn)品的價格需要通過市場調(diào)研、產(chǎn)品成本、競爭對手信息等綜合考慮，這也是企業(yè)制定市場營銷策略的重要因素之一。例如，在市場上極具競爭力的智能手機市場，從Apple到華為，售價的取舍極為關(guān)鍵。二、競爭分析競爭分析是企業(yè)營銷分析的第二步，主要分為四個方面：競爭者分析、市場地位、營收收入以及銷售成本。了解競爭對手情況，可以更加好地抵御市場競爭，根據(jù)競爭對手來調(diào)整市場策略，盡可能地占有市場，同時還能夠提供有力的競爭原則。1、競爭者分析了解對手情況對于制定營銷策略非常重要。企業(yè)應(yīng)該對競爭對手市場占有率、產(chǎn)品、價格、渠道等方面進(jìn)行分析，以便能夠提出更加針對性的市場營銷策略。例如，在制定共享單車的營銷策略時，企業(yè)需了解共享單車市場的競爭者，競爭者產(chǎn)品的差異化以及其與消費者之間的互動方式。2、市場地位市場地位是指一個企業(yè)在整個市場中所占據(jù)的地位、市場占有率、市場份額等。了解市場地位之后，企業(yè)可以更好地規(guī)劃營銷策略，參照其他企業(yè)市場占有率以及市場份額等數(shù)據(jù)，了解市場定位的趨勢和自身在市場上的處境。例如，阿里巴巴的雙11購物節(jié)占據(jù)了絕大部分的市場份額，在整個電商市場中，其市場地位已成為不容忽視的一部分。3、營收收入營收收入主要是指企業(yè)在一定時間內(nèi)的收入，了解競爭對手的營收情況可以更好地了解市場情況和整體市場定位。通過增加市場活動力度、提高品牌價值、改進(jìn)市場策略等措施，企業(yè)可以增強自身的營收。例如，航空公司的以機票銷售為主的營收收入，如今還要通過不斷優(yōu)化航空公司的銷售價格、營銷活動等，進(jìn)一步增強自身的市場營銷競爭力。4、銷售成本銷售成本是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品時所需要的成本，通過對銷售成本的了解，企業(yè)可以對競爭對手的銷售成本進(jìn)行比較。同時，企業(yè)也可以通過調(diào)整銷售方式、改變產(chǎn)品樣式等措施來降低銷售成本,提高銷售利潤。例如，伊利乳業(yè)可以通過降低銷售費用和加大營銷力度，進(jìn)一步增強其在市場上的競爭力。三、產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析是企業(yè)營銷分析的第三步，產(chǎn)品分析主要分為三方面：產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計以及產(chǎn)品質(zhì)量。了解產(chǎn)品情況，企業(yè)可以在產(chǎn)品方面不斷創(chuàng)新和發(fā)展，滿足市場需求。1、產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)是指企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行研究、設(shè)計和改進(jìn)的過程。通過對市場需求、產(chǎn)品技術(shù)、設(shè)計樣式、存儲能力等多方面的分析，企業(yè)可以提出更加高效和創(chuàng)新的研發(fā)方案，以便制定更加適合市場營銷的策略。例如，蘋果公司的每一個新產(chǎn)品，都意味著之前的研發(fā)歷程和科技經(jīng)驗，是不同領(lǐng)域競爭企業(yè)無法復(fù)制的競爭優(yōu)勢之一。2、產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品設(shè)計是指企業(yè)在研發(fā)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對產(chǎn)品的外形、內(nèi)部構(gòu)造、產(chǎn)品屬性等方面進(jìn)行整體設(shè)計。通過對產(chǎn)品形態(tài)的改造，企業(yè)可以滿足更加廣泛的市場需求，同時還可以提高產(chǎn)品品牌價值，讓產(chǎn)品在市場上更加顯著。例如，在外觀色彩上廣受歡迎的MCM品牌，通過創(chuàng)造性的設(shè)計方法調(diào)節(jié)產(chǎn)品的顏色和材質(zhì)，進(jìn)而完成整體形態(tài)的改進(jìn)和升華。3、產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量是評估產(chǎn)品層面最基礎(chǔ)的評判標(biāo)準(zhǔn)，對于消費者而言，產(chǎn)品質(zhì)量直接影響到消費體驗和品牌的形象。因此，企業(yè)在研發(fā)產(chǎn)品企圖在產(chǎn)品質(zhì)量上打造各種差異化。例如，Nike為了解決用戶長時間穿著耐克運動鞋影響用戶健康的問題,不斷將生產(chǎn)工法進(jìn)行改進(jìn)，以此提升產(chǎn)品品質(zhì)。營銷策略的制定是一個復(fù)雜的過程，不同企業(yè)的營銷策略都應(yīng)根據(jù)自身情況具有鮮明特點。在實踐中必須深入市場