媒介策劃北京電通廣告有限公司2000年6月17日培訓(xùn)內(nèi)容

基本廣告理論專業(yè)媒介計(jì)劃流程媒體策劃（以FM365為例）成效評(píng)估

基本廣告理論媒介在市場(chǎng)傳播的重要性

廣告效果=創(chuàng)意X媒介

持久有效的媒介策略

不單可以幫助客戶建立品牌

更可幫助客戶鞏固品牌

積累品牌資產(chǎn)專業(yè)媒介計(jì)劃流程專業(yè)性的媒介運(yùn)作程序市場(chǎng)/媒介知識(shí)計(jì)劃執(zhí)行+完成監(jiān)測(cè)/評(píng)估

市場(chǎng)目標(biāo)媒介情況競(jìng)爭(zhēng)情況媒介傾向

媒介策略市場(chǎng)的選擇媒體的選擇

實(shí)際與計(jì)劃補(bǔ)救及時(shí)

買后效果評(píng)估品牌回顧媒介工作流程媒介簡(jiǎn)述監(jiān)察

計(jì)劃討論媒介計(jì)劃建議書定位評(píng)估/檢討具體媒介排期表競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)告分析媒介策劃媒介策劃

媒體目標(biāo)媒體策略

預(yù)算？預(yù)算的制定對(duì)誰傳播？目標(biāo)受眾的確定 在哪些地區(qū)投放？投放地區(qū)的確定什么時(shí)候投放？投放時(shí)間的確定應(yīng)該使用什么媒體載具？媒體選擇和媒體組合

投放多少量？投放量的確定媒體執(zhí)行方案媒介策略如何確定媒體目標(biāo)和媒體策略？根據(jù)市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)品牌的情況制定媒體目標(biāo)和媒體策略媒介策略調(diào)查市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)品牌的情況對(duì)于媒介策略的制定是至關(guān)重要的！

如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析？競(jìng)爭(zhēng)品牌及品類媒體投放的季節(jié)性媒體花費(fèi)占有率競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒體投放的主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的媒體投放策略以FM365為例競(jìng)爭(zhēng)品牌分析網(wǎng)絡(luò)商全國投放的季節(jié)性分布單位:人民幣資料來源:央視ADEX20001999.1-121128%競(jìng)爭(zhēng)品牌分析網(wǎng)絡(luò)商全國投放的品牌增長(zhǎng)650%單位:個(gè)數(shù)資料來源:央視ADEX20001999.1-12競(jìng)爭(zhēng)品牌分析競(jìng)爭(zhēng)品牌投放的季節(jié)性分布12月較11月增長(zhǎng)459%12月較11月增長(zhǎng)100%資料來源:央視ADEX20001999.1-12單位:人民幣競(jìng)爭(zhēng)品牌分析媒介行程和投放量網(wǎng)絡(luò)商廣告投放分析

1999年度網(wǎng)絡(luò)商廣告高投放增長(zhǎng)迅猛.體現(xiàn)出爆發(fā)式投放的廣告模式總投放額已達(dá)到1億6千萬,其中8-12月的投放1億2千萬,占全年投放的76%.12月的投放達(dá)5千萬,占整體投放量的32%.整個(gè)1999年度12月較1月增了1128%個(gè)百分點(diǎn),.增長(zhǎng)的主要原因是:

主要品牌的強(qiáng)勢(shì)加入,如新浪網(wǎng)增幅達(dá)459％，搜狐也達(dá)到100％.

眾多新品牌的加入行程表現(xiàn)來看,8月份為啟動(dòng)點(diǎn),8月份的投放較7月份增長(zhǎng)了192%,12月份為成長(zhǎng)點(diǎn),12月份較11月份投放增長(zhǎng)了111%.初步體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)商廣告的品類廣告投放年度特征:以半年為品類年度.競(jìng)爭(zhēng)品牌分析網(wǎng)絡(luò)商全國媒介分配狀況單位:千人民幣資料來源:央視ADEX20001999.1-120.1%38%62%競(jìng)爭(zhēng)品牌分析網(wǎng)絡(luò)商投放區(qū)域分布區(qū)域分配:上海22%35,568,523北京20%32,704,745廣東17%28,024,255廣州20%32,244,253其他13%18,968,871中央10%15,826,564TOTAL:163,337,211單位:人民幣資料來源:央視ADEX20001999.1-12競(jìng)爭(zhēng)品牌分析2000年度廣告環(huán)境預(yù)估

-投放量的爆發(fā)性增長(zhǎng),據(jù)專業(yè)人士估計(jì)2000年度投放量在5000萬以上的將有5家.-在投放量增長(zhǎng)的同時(shí),表現(xiàn)出明顯的品牌數(shù)量的增長(zhǎng),1999年12月較年初增長(zhǎng)了650%,8月較年初增長(zhǎng)264%.由于有效媒體的有限,和受眾信息接收的特點(diǎn),使單一和傳統(tǒng)的媒介投放組合競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)非常殘酷.因此網(wǎng)絡(luò)商廣告不僅要在廣告投放量上競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)更需要在傳播方式和手段上的競(jìng)爭(zhēng)根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況制定媒介策略和媒介目標(biāo)以FM365為例FM365的媒介目標(biāo)1、媒介策略與目標(biāo)制定

—2000年度網(wǎng)絡(luò)商廣告呈現(xiàn)特點(diǎn)（預(yù)估）

爆發(fā)式集中投放:投放增長(zhǎng)快投放量大投放周期短,3-6月年度的投放周期.品牌數(shù)量多

FM365的媒介目標(biāo)FM3652000年度的傳播策略

加大傳播力度,迅速建立廣泛的知名度,占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)商廣告環(huán)境的有效傳播空間.媒介目標(biāo)

建立80%的知名度,突破搜狐\新浪前期宣傳造成的傳播聲勢(shì)建立明確的品牌形象

建立廣泛的潛在消費(fèi)者知名度,吸引新的消費(fèi)者的加入,擴(kuò)大有效市場(chǎng)份額

媒介策略預(yù)算的制定？預(yù)算的確定預(yù)算制定

—網(wǎng)絡(luò)商廣告花費(fèi)分析單位:人民幣資料來源:央視ADEX20001999.123,174,950497,378媒介策略如何確定目標(biāo)受眾？以FM365為例確定目標(biāo)受眾傳播的目標(biāo)對(duì)象

—上網(wǎng)人口性別變化單位:人民幣資料來源:央視ADEX20001999.1-12確定目標(biāo)對(duì)象—傳播的目標(biāo)對(duì)象的確定即有消費(fèi)者:18-25歲男性,大專以上學(xué)歷,收入較低,學(xué)生為主,該群體目前已經(jīng)趨于飽和.潛在消費(fèi)者:收入較高的公司職員自由職業(yè)者據(jù)有消費(fèi)潛力的年輕人群女性傳播的目標(biāo)受眾定位為18-35歲的所有人群媒體策劃在哪些地區(qū)投放？以FM365為例媒體投放地區(qū)網(wǎng)絡(luò)商投放區(qū)域分布區(qū)域分配:上海22%35,568,523北京20%32,704,745廣東17%28,024,255廣州20%32,244,253其他13%18,968,871中央10%15,826,564TOTAL:163,337,211單位:人民幣資料來源:央視ADEX20001999.1-12媒體投放地區(qū)2000年度FM365廣告地域分布重點(diǎn)市場(chǎng)：北京、上海、廣州其他二級(jí)市場(chǎng)利用重點(diǎn)市場(chǎng)的影響進(jìn)行覆蓋，伺機(jī)而發(fā)。媒體策劃在什么時(shí)間投放？以FM365為例媒體投放時(shí)間2000年度FM365媒介執(zhí)行方案

由于網(wǎng)絡(luò)商行業(yè)的特點(diǎn),發(fā)展迅猛,建議將網(wǎng)絡(luò)商廣告的年度劃分為半年度的品類廣告年度,考慮到新年\春節(jié)的不可抗因素.2000年度的品類廣告年為2000年4月-9月.

4－6月樹立品牌形象，占領(lǐng)傳播制高點(diǎn)

6－9月持續(xù)性投放，鞏固和吸引消費(fèi)者對(duì)FM365的使用。媒介組合如何進(jìn)行媒介組合和媒體選擇？媒體組合5個(gè)考慮點(diǎn)：策略性 與品牌定位是否配合？受眾習(xí)慣媒體是否配合受眾特點(diǎn)？產(chǎn)品特點(diǎn)媒體是否配合產(chǎn)品特點(diǎn)？訊息內(nèi)容媒體能否有效傳達(dá)廣告訊息？媒體特性此媒體的特征為何？媒體選擇

電視

-沖擊力強(qiáng)（聲音+動(dòng)畫）

-見效快，印象深

-影響力大，易于喚起話題媒體選擇廣播

-特有的激發(fā)想象的效果

-與生活連動(dòng)

-印象轉(zhuǎn)移

媒體選擇

報(bào)紙

-社會(huì)信譽(yù)度高

-信息量大，便于理解商品

-信息具有可保存性媒體選擇

雜志

-易于確定目標(biāo)對(duì)象

-可與刊載內(nèi)容配套展開廣告活動(dòng)

-有償媒體（主動(dòng)接觸）媒體選擇

戶外

-流動(dòng)性強(qiáng)

-接觸受眾的范圍大

-視覺效果強(qiáng)烈媒體選擇的依據(jù)新名詞：CPM（每千人成本）

閱讀人數(shù) 廣告價(jià)格 CPMA報(bào) 100,000 10,000$10,000

X1,000=$10 100,000人B報(bào) 80,000 4,000 $4,000X1,000=$5 80,000人原來B報(bào)才劃算！媒體選擇的依據(jù)新名詞：CPRP（收視點(diǎn)成本） 收視率 廣告價(jià)格 CPRPA頻道 10 $8,000 $8,000

=$800 10B頻道 8 $5,000 $5,000=$625 8原來B頻道才劃算！以FM365為例媒體組合4、媒介策略

—2000年度FM365媒介組合由于2000度廣告環(huán)境的復(fù)雜性和不可控和目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，采用突破以往單一的傳統(tǒng)媒介組合，采用更具話題性和延展效果的媒介組合：常規(guī)廣告與冠名和節(jié)目贊助結(jié)合，阻制競(jìng)爭(zhēng)者的后續(xù)加入：電視硬性廣告與軟性報(bào)道結(jié)合，增強(qiáng)親和力和廣告效果：報(bào)紙爆發(fā)式媒介與持續(xù)性媒介結(jié)合，降低成本：電視VS廣播主導(dǎo)媒介與輔助媒介結(jié)合，全面覆蓋：電視＋報(bào)紙VS戶外+廣播＋

雜志大眾媒介與專業(yè)媒介結(jié)合，擴(kuò)大影響范圍。媒體選擇—媒介選擇大眾平面媒介選擇資料來源:CMS1999媒體選擇行業(yè)報(bào)紙推薦資料來源:CMS1999媒體選擇電視媒介選擇北京電視時(shí)段推薦媒體選擇上海電視時(shí)段推薦資料來源:CMS1999媒體選擇廣州電視時(shí)段推薦資料來源:CMS1999媒體投放量如何確定媒體投放量？以FM365為例有效頻次的設(shè)定有效廣告頻次設(shè)定

積分

程度設(shè)定

28-56 低

56-81 低/中等

81-103 中等

104-127 中等/高

128-140 高有效頻次的設(shè)定有效廣告頻次設(shè)定有效頻次的設(shè)定有效頻次設(shè)定

品牌廣告階段 高

新上市廣告 6+

首次持續(xù)廣告 5+

持續(xù)廣告4+有效頻次的設(shè)定600-800GRP-北京到達(dá)率(%)資料來源:PLANTV1999GRPs有效頻次的設(shè)定600-800GRP-上海到達(dá)率(%)資料來源:PLANTV1999GRPs有效頻次的設(shè)定600-800GRP-廣州到達(dá)率(%)資料來源:PLANTV1999GRPs媒介執(zhí)行方案如何確定媒體執(zhí)行方案？根據(jù)媒體目標(biāo)和媒體策略的制定確定最終的媒體執(zhí)行方案極具創(chuàng)意性的媒體執(zhí)行方案全新的媒介組合形式戶外媒體+電視媒體電視媒體和戶外媒體構(gòu)成FM365的重要媒體載體，而傳統(tǒng)媒體則退而成為輔助媒體。極具創(chuàng)意性的媒體執(zhí)行方案

引人注意的廣告形式

采用了極具煽動(dòng)性的懸念廣告，在北京、上海和廣州都形成了廣泛的話題性。

-戶外廣告

-電視廣告依靠聯(lián)想集團(tuán)現(xiàn)有的戶外資源，達(dá)到了最好的廣告效果。

極具創(chuàng)意性的媒體執(zhí)行方案

戶外廣告（路牌）成效評(píng)估成效評(píng)估的目的我們要確知所做的是對(duì)的成效評(píng)估問題：為什么需要評(píng)估？成效評(píng)估的指標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)媒體目標(biāo)廣告目標(biāo)知名度了解度偏好度購買欲望初次購買忠實(shí)度/口碑評(píng)估媒體的執(zhí)行效果關(guān)于廣告本身有沒有出現(xiàn)？是否播出計(jì)劃的版本？畫面、聲音質(zhì)量？（印刷媒體：顏色、清楚度）是否整條出現(xiàn)？關(guān)于播出環(huán)境是第幾條出現(xiàn)？是否在計(jì)劃時(shí)間出現(xiàn)？是否在計(jì)劃的節(jié)目出現(xiàn)？節(jié)目?jī)?nèi)容有否跟品牌形象有沖突？前后的廣告是什么？評(píng)估項(xiàng)目：廣告是否按計(jì)劃出現(xiàn)？評(píng)估媒體的整體效果評(píng)估項(xiàng)目：視乎媒體目標(biāo)而定一般的指標(biāo)有：總收視點(diǎn)（GRPs)到達(dá)率（Reach）/

有效到達(dá)率（EffectiveReach）平均頻次（Frequency）評(píng)估對(duì)廣告目標(biāo)的貢獻(xiàn)評(píng)估項(xiàng)目：視乎廣告目標(biāo)而定一般的指標(biāo)有：知名度（廣告/品牌）

—

第一知名度了解度（廣告/品牌）偏好度（廣告/品牌）購買行為/購買欲望忠誠度/未來再購買的欲望總結(jié)什么是成功的媒介策劃？用相同的預(yù)算取得更高的效果用更低的預(yù)算取得同等的效果總結(jié)怎樣才能做出一個(gè)成功的媒介策劃？需要專業(yè)的軟件支持和數(shù)據(jù)支持需要專業(yè)的人員對(duì)數(shù)據(jù)做出必要的分析數(shù)據(jù)+頭腦=成功的媒介策劃如何在媒介購買中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評(píng)估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接多方面接觸、競(jìng)爭(zhēng)從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對(duì)客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場(chǎng)訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對(duì)廣告公司-減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競(jìng)爭(zhēng)能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場(chǎng)占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過以下方法去評(píng)估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯(cuò)刊、播事后評(píng)估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對(duì)于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺(tái)的黃金時(shí)段收視率并沒有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對(duì)于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解市場(chǎng)、品牌：-有效利用市場(chǎng)及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場(chǎng)多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場(chǎng)多投預(yù)算？對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺(tái)的互相覆蓋：省臺(tái)和市臺(tái)的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對(duì)於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場(chǎng)電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長(zhǎng)沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個(gè)人收視儀(尼爾森)省臺(tái)與市臺(tái)收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目?jī)蓚€(gè)電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺(tái)與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺(tái)的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對(duì)談判者的了解他的困難，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件

不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對(duì)手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對(duì)手容易妥協(xié)容易建立長(zhǎng)期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長(zhǎng)期利益“雙贏”策略的例子把一百個(gè)人分成兩隊(duì)(每隊(duì)為五十人)，然后把他們隔離在兩個(gè)房間每隊(duì)每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方對(duì)手出牌