希望對大家****控股您的瀏覽！集團公司營銷整合設(shè)計方案為了更好地參與市場競爭,做大做強****控股集團公司在遵循“市場規(guī)律、法律要求、不影響****和****上市公司的運營、兼顧各方利益、確保****配股、低成本高效率操作”的原則下,通過集合整合xxxx、xxxx、xxxx幾方產(chǎn)品與市場渠道資源，組建一個面向全國乂乂**（產(chǎn)品）市場的新型營銷公司一一控股營銷公司,整合方案設(shè)計如下。目錄.整合方案設(shè)計整合范圍公司治理結(jié)構(gòu)股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計用工關(guān)系內(nèi)部交易定價、結(jié)算和關(guān)系界定品牌整合實施步驟物流與進出口.集合整合方案的利弊分析整合給各方帶來的好處集合方案的優(yōu)點集合方案的不足與彌補措施正文1.整合方案設(shè)計1.1整合范圍****A：****（指除****自用外的所有****）、****,****等****產(chǎn)品,****A:****、********產(chǎn)品'****A:xxxx,xxxx,xxxx,xxxx,xxxx.****產(chǎn)品****A:xxxxx,xxxxx,xxxxxx,xxxx,xxxxx.***:xxxxx,xxx,xxxxx,xxxxx.,產(chǎn)品1企業(yè)主要市場范圍運輸方式******A成都、江西、兩廣、山東、安徽、成昆線、寶成線、隴海線鐵路及汽運****A長江沿線、成昆線、成渝線船/鐵^路/汽運****兩廣、貴州船/鐵路******A成都、貴州、山東、安徽、成昆線、寶成線、隴海線鐵路及汽運******A貴州、川南、重慶船運及汽運****四川、云南、陜西鐵路及汽運特點:以中國國內(nèi)**市場為主,偶有出口,銷售輻射的區(qū)域很廣,陣線較長。****公司以低成本高效率運作的特許加盟經(jīng)營、分公司及區(qū)域代理銷售方式為主;***公司建立分公司,“逐級分銷、配送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)”。銷售渠道基本上不與其他產(chǎn)品共享。產(chǎn)品企業(yè)主要市場范圍運輸方式******A四川、陜西、云南、貴州、湖南鐵路及汽運****A工廠周邊，少量省外鐵路及汽運I類特點：用戶以////企業(yè)為主，**廠、*廠為輔，產(chǎn)量的95％以上直銷，用戶鎖定。管控物資，鐵路運輸可實現(xiàn)中長距離輻射。銷售渠道不與其他產(chǎn)品共享。不出口。n類產(chǎn)品企業(yè)主要市場范圍運輸方式******A四川、陜西、云南、廣東、華南、華東、鐵路及汽運*****川渝、華東、華南汽運重慶轉(zhuǎn)鐵路特點：主要用戶是工業(yè)企業(yè)（少量**直接施用，此時的渠道可與****類共享）。***品出口量大，出口穩(wěn)定，每次交易量小，對產(chǎn)品品質(zhì)要求很高。通過鐵運，銷售輻射距離長，市場廣。用戶一般較為固定，直銷為主，中間商為輔。m類：****，專用設(shè)備儲運，輻射距離較短，用戶鎖定，主要是直銷。特點：生產(chǎn)受制于物料平衡，壓力沖裝，專用設(shè)備儲運，產(chǎn)品穩(wěn)定性受氣候變化的影響大，大用戶較為鎖定，主要是直銷，少量代銷。V類:****,****.特點：液體、易燃，專用設(shè)備儲運，“逐級分銷，配送到點”，銷售渠道不與其他產(chǎn)品共享。特點：價值低，產(chǎn)量不固定，銷售成本較高，市場輻射距離短。1.2公司營銷治理結(jié)構(gòu)希望對大家有所幫助，多謝您的瀏覽！原****公司、***公司的各部門在集合的整合方式下，都成為控股營銷公司的事業(yè)部。董事會職能界定：決策整個營銷系統(tǒng)經(jīng)營方向、發(fā)展戰(zhàn)略；決策投資項目；決策對外戰(zhàn)略合作、整個營銷系統(tǒng)構(gòu)架與運營事項；決定生產(chǎn)企業(yè)與各事業(yè)部交易結(jié)算方式；協(xié)調(diào)與處理事業(yè)部同各生產(chǎn)企業(yè)、股東單位之間的銜接、政策和糾紛。經(jīng)理層職能界定：研究制定市場規(guī)劃，制定經(jīng)營策略并跟蹤實施；制定和批準(zhǔn)銷售價格與出貨計劃；組織對各部及其下屬部門業(yè)務(wù)的業(yè)績考評；決定基層經(jīng)理人員的任用；批準(zhǔn)各部（子公司）的財務(wù)預(yù)算。事業(yè)部董事會職能界定：決定生產(chǎn)企業(yè)與事業(yè)部的結(jié)算價格；對各事業(yè)部銷售業(yè)績評價，決定獎勵價差。各事業(yè)部職能界定：負責(zé)開展經(jīng)營業(yè)務(wù)、會計核算、與股東單位結(jié)算。1.3股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計****:34%控股營 66% 公司高管、員工上220%****A51%卜控股營銷公司////貿(mào)易公司28****:34%控股營 66% 公司高管、員工上220%****A51%卜控股營銷公司////貿(mào)易公司28%10%恢****院信托投資公司4%7%卜■在個人持股部分，川化新天府公領(lǐng)導(dǎo)除應(yīng)持有例外，股本按照結(jié)算預(yù)測來計算，先設(shè)立后減資。.32%8%.2%31%27%還可參股；職工將買斷資金入股?！?***控股公司持有34%，對重大問題有否決權(quán)?！?***A+****青上的251%,與****A合并報表；****A+**的251%,與****A合并報表。希望對大家有所幫助，多謝您的瀏覽！■****公司在控股營銷公司占有三20%,***公司在控股營銷公司占有三20%。用工關(guān)系為高效工作，現(xiàn)有****公司、***公司職工必須同原****和****解除勞動關(guān)系，根據(jù)市場規(guī)律操作，買斷原國有職工身份，優(yōu)勝劣汰，再在控股營銷公司簽訂勞動合同，統(tǒng)一管理。職工買斷身份的資金用于職工入股進入控股營銷公司。內(nèi)部交易定價、結(jié)算和關(guān)系界定按照“基本價差＋獎勵價差”的方式以銷售噸位計提?；緝r差:根據(jù)銷售對象給予固定價差。例如：銷售給工廠周邊的向異地調(diào)貨的經(jīng)銷商0.00元/噸；銷售給異地市縣級經(jīng)銷商10.00元/噸；銷售給異地鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商25.00元/噸；綜合測算，按照20元/噸的基本價差以實際兌現(xiàn)銷售噸位計提。與生產(chǎn)企業(yè)的結(jié)算價格=當(dāng)月銷售實際均價一直接費用一基本價差。當(dāng)月必須買斷并結(jié)算。實際的銷售價格：由各事業(yè)部分類計算，同時提供每日銷售流水情況和客戶聯(lián)系電話。各事業(yè)部監(jiān)事會隨時抽查，統(tǒng)計誤差率，并在結(jié)算中加以修正。獎勵價差：每個銷售季節(jié)后（2次/年），由各事業(yè)部董事會對經(jīng)營情況考評，決定給予的獎勵價差?？荚u應(yīng)考慮的因素:對價格走勢的估計與出貨節(jié)奏的把握；與全國市場、區(qū)域市場價格比較；與其他廠家價格比較。區(qū)別不同的產(chǎn)品，按照銷售收入采取不同比率計提差價。序號*a產(chǎn)品百分率（％）序號*a產(chǎn)品百分率（％）1**11**2**12**3**13**4**14**5**15**6**16**7**17**8**18**9**19**10**20算價格=當(dāng)月銷售實際均價一直接費用一計提差價。當(dāng)月必須買斷并結(jié)算。實際的銷售價格：由各事業(yè)部分類計算，同時提供每日銷售流水情況和客戶聯(lián)系電話。各事業(yè)部監(jiān)事會隨時抽查，統(tǒng)計誤差率，并在結(jié)算中加以修正。公司在***區(qū)成立分公司，主要職能是負責(zé)工業(yè)產(chǎn)品的零星自提和工業(yè)****的銷售，做好公司同****的工作銜接等事宜；該公司人員控制在1?2人，隨業(yè)務(wù)拓展，人員可以減少到1人。成都市青白江區(qū)****公司農(nóng)資經(jīng)營部的主要職能是負責(zé)***區(qū)周邊農(nóng)資****市場業(yè)務(wù)和零星農(nóng)用****自提業(yè)務(wù)的開展。品牌整合品牌是幫助消費者尋找滿意產(chǎn)品和服務(wù)的指示牌，其價值在于對消費者產(chǎn)生影響力。衡量品牌價值，主要看：有多少消費者認知；讓消費者認知的難易程度；能在增加銷量或提高售價方面帶來多少增值盈利；其美譽度如何。整合的目的是更好地參與市場競爭，做大做強****，進行品牌整合須保護能夠帶來增值盈利的原品牌：****“**”、****“**”、**、、九禾。由于主導(dǎo)產(chǎn)品——****需要高占有率經(jīng)營，在品牌整合中，保持大跨度的多品牌的產(chǎn)品牌子即**、**、**、加利禾希望對大家有所幫助，多謝您的瀏覽！……。當(dāng)然也可以采用復(fù)合品牌即在****、****、**、九禾、前后加上詞綴。遵循“打破傳統(tǒng)、拒絕雷同、獨一無二、簡單易叫、國際化、大氣勢、吉利”的原則，向職工征集，投票表決。商標(biāo)仍然保留原有商標(biāo)不變。實施步驟■公司決策層：***,***,***,***,****,***,***等?！龉窘?jīng)營層：****控股公司上層7人、中層8人，****7人，****11人，**公司6人，**公司15人，6人，共計60人。按照****控股公司40％、公司30％、公司30％的人員比例組織。在**方向選擇一處，購買兩層樓面設(shè)置公司辦公室、會議室，董事長、總經(jīng)理、各事業(yè)部集中辦公，由控股銷售公司出資,集中辦公。物流與進出口公司的綜轉(zhuǎn)費用23元/噸：在***區(qū)**站（火車）車板交貨，憑火車發(fā)貨大票結(jié)算給付綜轉(zhuǎn)費用到****公司物流部；在****公司成品庫（汽車）車板交貨，憑成品庫發(fā)貨出庫單結(jié)算給付綜轉(zhuǎn)費用到****公司物流部。如因貨物周轉(zhuǎn)，在庫房內(nèi)滯留超時7天，另行給付****公司物流部元/噸.天。****公司物流部應(yīng)嚴(yán)格按照控股銷售公司事業(yè)部（****）的發(fā)貨計劃執(zhí)行保管、承運事宜，如果貨物損毀、延誤發(fā)貨時效或錯誤發(fā)貨，除賠償控股銷售公司事業(yè)部相關(guān)損失外，還須支付合同違約金元/噸?天。公司應(yīng)積極申請發(fā)貨資格，過渡時期也可以短時間借用****名稱發(fā)火車。希望對大家有所幫助，多謝您的瀏覽！公司的皮帶擺港費用23元/噸：具體操作按照公司現(xiàn)行模式執(zhí)行?？毓蔂I銷公司抽調(diào)****進出口公司1名精干人員，做好“**”牌***等產(chǎn)品的出口工作；抽調(diào)****公司進出口部1名精干人員，做好“**”牌***等產(chǎn)品的出口工作。2.集合整合方案的利弊分析2.1整合給各方帶來的好處“**”牌****高盈利的市場區(qū)域，市場的影響力可得到提高，產(chǎn)品售價能進一步做好，依托強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，****還可以建設(shè)一套****高濃度**肥裝置。“**”牌、“**”牌****高盈利的市場區(qū)域，市場的影響力可得到提高，產(chǎn)品售價能進一步做好，與****結(jié)成戰(zhàn)略同盟，進一步做大做強**網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)筑；****產(chǎn)品同****共筑渠道，增強競爭力。2.2集合方案的優(yōu)點拆合：注銷現(xiàn)有**公司、**公司、**公司，重新成立一家新公司。集合：現(xiàn)有的**公司、**公司、**公司以產(chǎn)權(quán)為紐帶聯(lián)系在一起，初步各自按照自己資源、市場渠道操作，一段時間后，再按照產(chǎn)品市場規(guī)律進行專業(yè)化分工操作。避免了注銷***等公司所帶來的稅收減免損失，可避免注銷***帶來的采購預(yù)付款壞帳風(fēng)險。避免了***公司更名帶來的重大損失：對生產(chǎn)廠的登記變更（80萬元），變更登記目前所有的23各分、子公司和61個注冊經(jīng)營部（53萬元），產(chǎn)品恢復(fù)性廣告（80萬元），需重新辦理在各地的鐵路收貨資格（13萬元），重新讓工商局等國家職能部門認識（12.2萬元），各項直接間接損失不低于238萬元。公司、公司相對分開，****、****兩上市公司高管人員間接持股，可避免“在涉及關(guān)聯(lián)交易定價時，應(yīng)全部退出表決希望對大家有所幫助，多謝您的瀏覽！”的現(xiàn)象產(chǎn)生，也能保證****公司配股。公司、公司相對獨立又相對統(tǒng)一，可將各事業(yè)部直接設(shè)立在物流樞紐、市場腹地，促進業(yè)務(wù)開展和經(jīng)營管理，也能帶來更多的籌資機會、發(fā)展機遇……；不會對現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展帶來不利。公司、公司相對獨立，各事業(yè)部業(yè)務(wù)模式、薪資水平、企業(yè)文化不盡相同，分開可減少相互攀比和影響。2.3集合方案的不足與彌補措施所有參與到控股營銷公司的人員必須同原單位終止