人群定向，智慧傳播

好聲音演唱會網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)廣告投放解決方案東運祥敬呈2013/5全面優(yōu)化，深度溝通人群定向，規(guī)模覆蓋訪客找回，持續(xù)經(jīng)營++在同類平臺分散目標(biāo)人群注意力的局面下，目標(biāo)人群很可能“三心二意”、很容易“移情別戀”，如何鞏固廣告效果，對目標(biāo)人群產(chǎn)生持續(xù)影響力，同時成本可控？好聲音演唱會網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)廣告投放挑戰(zhàn)東運祥提供的解決方案在擁有5.38億網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)海洋里，雖存在海量目標(biāo)人群，但他們的網(wǎng)絡(luò)行為非常碎片化、分散化，如何將他們“一網(wǎng)打盡”，同時控制成本？目標(biāo)人群的需求和關(guān)注點存在差異，如何讓廣告“因人而異”？如何更有針對性、更全面地傳達(dá)信息？能否全面配合適用于不同區(qū)域、不同需求人群的促銷活動？直擊目標(biāo)人群，輕松應(yīng)對“碎片”目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)行為具有明顯的多樣化、碎片化特征目標(biāo)人群網(wǎng)絡(luò)行為偏好TOP15目標(biāo)人群興趣廣泛，網(wǎng)絡(luò)行為具有明顯的多元化、碎片化特征，同時其TOP15網(wǎng)絡(luò)行為偏好一定程度反映出這一群體“年輕化”的特性。數(shù)據(jù)來源：東運祥人群數(shù)據(jù)研究中心以往傳統(tǒng)的通過購買媒體來覆蓋目標(biāo)受眾的廣告投放方式不再適用——僅靠單一或少數(shù)（類）媒體很難全面覆蓋規(guī)模目標(biāo)人群；

多種、大量媒體組合采購則意味著龐大的廣告支出和重復(fù)覆蓋造成的浪費。帶來的挑戰(zhàn)：運動品牌及產(chǎn)品關(guān)注者年齡分布數(shù)據(jù)來源：東運祥人群數(shù)據(jù)研究中心好聲音演唱會關(guān)注者以28歲以下年輕及輕熟齡群體為主關(guān)鍵人生階段分布身份職業(yè)分布產(chǎn)品的關(guān)注者年齡主要集中在19~28歲相應(yīng)的人群主要處在學(xué)習(xí)、求職、適婚關(guān)鍵人生階段，身份多為學(xué)生和職場新人，但不同階段的受眾對運動及裝備的關(guān)注點

和出發(fā)點可能非常不同。社區(qū)網(wǎng)站活動行為網(wǎng)頁瀏覽行為搜索行為會員制網(wǎng)站注冊信息網(wǎng)購行為廣告互動行為指定特定瀏覽行為cookiescookiescookiescookiescookies數(shù)據(jù)營銷公司數(shù)據(jù)運動裝備屬性標(biāo)簽屬性標(biāo)簽屬性標(biāo)簽……家電屬性標(biāo)簽屬性標(biāo)簽屬性標(biāo)簽……母嬰屬性標(biāo)簽屬性標(biāo)簽屬性標(biāo)簽……金融屬性標(biāo)簽屬性標(biāo)簽屬性標(biāo)簽……DAB34DDH1CBC5634D2DH23CYD45FDA23KD64視頻網(wǎng)站瀏覽行為cookies家電類廣告運動品牌及產(chǎn)品廣告母嬰類廣告金融類廣告5.7億海量活躍Cookies數(shù)據(jù)庫科學(xué)系統(tǒng)的人群分析模型以3000+屬性標(biāo)簽全方位解析和定義目標(biāo)人群智能廣告投放平臺僅向目標(biāo)人群展示相應(yīng)廣告cookies東運祥人群定向廣告投放原理CBC5634D2DH23CYD45屬性標(biāo)簽屬性標(biāo)簽屬性標(biāo)簽屬性標(biāo)簽……屬性標(biāo)簽屬性標(biāo)簽屬性標(biāo)簽屬性標(biāo)簽……FDA23KD64屬性標(biāo)簽屬性標(biāo)簽屬性標(biāo)簽屬性標(biāo)簽……人群定向：四大維度重新解析和定義目標(biāo)人群圖中僅為部分標(biāo)簽示例反映受眾短期需求（即時型）反映受眾長期偏好（累積型）可識別5.7億Cookies，并用多達(dá)3000+人群屬性標(biāo)簽描述每個人好聲音演唱會目標(biāo)人群屬性標(biāo)簽統(tǒng)合個人關(guān)注:文化娛樂/文娛演出購買傾向:服務(wù)/票務(wù)/比賽、演出、電影門票人口屬性:身份職業(yè):學(xué)生人口屬性:身份職業(yè):商務(wù)白領(lǐng)人群規(guī)模約26,706,996人人群規(guī)模約117,217,952人數(shù)據(jù)來源：東運祥人群數(shù)據(jù)研究中心人口屬性:年齡:19-28歲且個人關(guān)注:文化娛樂/音樂個人關(guān)注:文化娛樂/明星個人關(guān)注:流行時尚個人關(guān)注:網(wǎng)購、團(tuán)購購買傾向:服裝鞋包購買傾向:美妝個人護(hù)理購買傾向:體育裝備購買傾向:旅游購買傾向:電子游戲個人關(guān)注:文化娛樂/影視個人關(guān)注:網(wǎng)購、團(tuán)購個人關(guān)注:資訊、新聞/社會時政資訊個人關(guān)注:資訊、新聞/財經(jīng)商務(wù)資訊個人關(guān)注:體育運動個人關(guān)注:旅游、戶外個人關(guān)注:IT個人關(guān)注:家居生活購買傾向:3C產(chǎn)品購買傾向:戶外用品購買傾向:服務(wù)購買傾向:財經(jīng)金融購買傾向:圖書購買傾向:教育培訓(xùn)人口屬性:年齡:19-35歲且人群規(guī)模約206,563,472人演唱會強(qiáng)相關(guān)目標(biāo)人群，他們是娛樂行業(yè)的關(guān)注者與支持者，這部分人有心目中的明星偶像目標(biāo)，同具有較高的娛樂消費意愿，大多為學(xué)生與白領(lǐng)精英演唱會核心目標(biāo)人群演唱會可影響人群，以學(xué)生與年輕白領(lǐng)為主體的人群，是時尚、休閑消費的主導(dǎo)人群多元海量媒體資源“巨網(wǎng)”為好聲音演唱會全面聚合目標(biāo)人群價值由30類媒體、超過150，000個網(wǎng)站組成的巨形媒體網(wǎng)絡(luò)，全面應(yīng)對網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)行為“碎片化”的挑戰(zhàn)。日均曝光量超過30億PV注：以上媒體資源不承諾做指定投放包括主流門戶，垂直網(wǎng)站，視頻網(wǎng)站資源廣告因人而異，靈活機(jī)動可控跨網(wǎng)站的多項優(yōu)化機(jī)制同步配合、靈活應(yīng)用，提升廣告效率頻次控制創(chuàng)意輪播物料優(yōu)化科學(xué)控制每個獨立用戶單一物料的展示頻次，適度曝光，避免曝光不足或曝光過度配合廣告主的傳播計劃，將多個版本、不同訴求或系列型的廣告物料更科學(xué)地、更有計劃地投放給目標(biāo)人群根據(jù)傳播周期、點擊表現(xiàn)，對廣告物料進(jìn)行測試和優(yōu)化調(diào)整訪客找回幫助廣告主與離開網(wǎng)站的訪客重新建立聯(lián)系，實現(xiàn)再營銷人群屬性根據(jù)實際投放中標(biāo)簽人群的點擊表現(xiàn)，不斷優(yōu)化標(biāo)簽組合地域定向配合廣告主的區(qū)域營銷策略，在重點區(qū)域進(jìn)行集中投放，區(qū)域定向最小單位為市廣告物料因人而異針對不同的目標(biāo)人群，區(qū)別需求及關(guān)注點，投放不同產(chǎn)品/活動的廣告，或同一產(chǎn)品不同訴求的廣告。某網(wǎng)站訪問示例：訪問個人關(guān)注：娛樂人口屬性:性別:女性人口屬性:年齡:23-35人口屬性:月收入:4000以上購買傾向：比賽、演出、電影票人口屬性:性別:女性人口屬性:年齡:23-35人口屬性:月收入:4000以上目標(biāo)人群目標(biāo)人群注：圖示中所用廣告素材及廣告位僅為示意在投放單位周期內(nèi)，向同一個用戶展示同一廣告物料的頻次控制在3~5次（具體頻次設(shè)定視具體需求而定），有效避免曝光過度或曝光不足符合條件的目標(biāo)用戶假設(shè)本次投放目標(biāo)人群標(biāo)簽設(shè)定為鳳凰新聞優(yōu)酷視頻網(wǎng)易娛樂第1次曝光針對XX演唱會目標(biāo)人群進(jìn)行全程、全路徑包覆式廣告投放，廣告如影隨形第2次曝光第3次曝光硅谷動力不再展示廣告三次曝光已達(dá)成不會再向其展示廣告注：圖中訪問路徑設(shè)置僅為示意投放頻次設(shè)定為3次跨網(wǎng)站的頻次控制+創(chuàng)意輪播，對目標(biāo)人群適度曝光和傳達(dá)更豐富的信息個人關(guān)注:文化娛樂/文娛演出購買傾向:服務(wù)/票務(wù)/比賽、演出、電影門票人口屬性:身份職業(yè):學(xué)生人口屬性:身份職業(yè):商務(wù)白領(lǐng)配合區(qū)域型活動，針對特定區(qū)域的目標(biāo)受眾進(jìn)行集中投放配合好聲音演唱會的區(qū)域市場營銷策略和特定需求，在指定的重點區(qū)域進(jìn)行集中投放（通過目標(biāo)人群的IP進(jìn)行區(qū)域判定）。

區(qū)域定向推廣需求成熟區(qū)域市場重點拓展的區(qū)域市場公關(guān)活動特定區(qū)域區(qū)分一、二、三線市場進(jìn)一步提升和鞏固品牌/產(chǎn)品的區(qū)域影響力配合重點區(qū)域市場拓展，擴(kuò)大投放范圍，加強(qiáng)滲透配合線上、線下公關(guān)活動覆蓋相應(yīng)區(qū)域如：高端產(chǎn)品覆蓋一線城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)；中低端產(chǎn)品覆蓋二三線城市寧夏、貴州等非指定區(qū)域網(wǎng)民上海網(wǎng)民北京網(wǎng)民某網(wǎng)站訪問訪問訪問某一個網(wǎng)站的訪問者往往來自全國各地，假設(shè)，好聲音演唱會某次廣告投放只針對北京、上海、成都、廣州，那么，此網(wǎng)站訪客中只有北京、上海、成都、廣州的網(wǎng)民會看到好聲音演唱會此活動的廣告。而其他地區(qū)是無法看到該廣告的。區(qū)域定向投放示意：看不到廣告選擇投放區(qū)域（不進(jìn)行區(qū)域指定即默認(rèn)為全國范圍）注：來源于東運祥人群智能廣告投放后臺截圖價值深化，持續(xù)經(jīng)營我們將對點擊好聲音演唱會廣告和到達(dá)指定網(wǎng)站的用戶，按不同的興趣點（需求）以及互動深度進(jìn)行人群分類及Cookies收集，形成好聲音演唱會專屬的人群數(shù)據(jù)庫。并根據(jù)他們的不同興趣/瀏覽深度，以及好聲音演唱會的特定需求，投放不同的廣告，對TA們進(jìn)行持續(xù)、深入的影響和“經(jīng)營”。好聲音演唱會指定網(wǎng)站（如官網(wǎng)或活動網(wǎng)站）其他網(wǎng)站AD廣告等各種途徑帶來的用戶離開指定網(wǎng)站后訪客找回流程示意向TA們投放廣告CBC5634D2屬性標(biāo)簽屬性標(biāo)簽屬性標(biāo)簽屬性標(biāo)簽……好聲音演唱會專屬數(shù)據(jù)庫辨識訪客身份訪客找回?建立好聲音演唱會專屬人群數(shù)據(jù)庫幫助好聲音演唱會實現(xiàn)線上CRM我們?nèi)绾螢槟晒φ一卦L客?東運祥的優(yōu)勢1.東運祥訪客找回?能由客戶自己定義訪客分類2.東運祥訪客找回?能根據(jù)瀏覽深度將訪客分類3.東運祥訪客找回?能用動態(tài)創(chuàng)意來滿足不同興趣的訪客4.東運祥訪客找回?能讓您的廣告獲得免費海量曝光5.東運祥訪客找回?能提供精彩深入的訪客人群關(guān)鍵分析報表6.東運祥訪客找回?更可同步搭配品友多項廣告投放優(yōu)化機(jī)制東運祥【訪客找回?解決方案】2.東運祥訪客找回?能根據(jù)瀏覽深度將訪客分類網(wǎng)站品牌廣告在日後瀏覽網(wǎng)頁時會看到【網(wǎng)站品牌廣告】熱賣產(chǎn)品廣告在日後瀏覽網(wǎng)頁時會看到【熱賣產(chǎn)品廣告】滿額贈禮廣告在日後瀏覽網(wǎng)頁時會看到【滿額贈禮廣告】瀏覽某個品類的頁面瀏覽多個具體產(chǎn)品頁面【評估階段人群】【初選階段人群】【購買階段人群】進(jìn)入購物車頁面1.品友訪客找回?能由客戶自己定義訪客分類免費索取試用包A類人群日后會看到【索取試用包廣告】只瀏覽網(wǎng)頁便離開網(wǎng)站…注冊索取試用包尚未購物便離開網(wǎng)站注冊索取試用包完成下單購物【A類人群】訪客人群類型由客戶自己定義訪客人群行為模式品友【訪客找回?解決方案】投放的廣告但是&【B類人群】【C類人群】商品特價促銷B類人群日后會看到【商品促銷廣告】下單購物返現(xiàn)金C類人群日后會看到【購物返現(xiàn)金廣告】詳實數(shù)據(jù)，直觀呈現(xiàn)廣告效果分析曝光人群分析訪問人群分析訪問來源分析站內(nèi)軌跡分析頁面熱度分析流失頁面分析

地域分布(圖示)點擊情況(柱狀圖)時間分布(柱狀圖)詳細(xì)、直觀的實時分析報表廣告效果分析曝光人群分析訪問人群分析訪問來源分析站內(nèi)軌跡分析頁面熱度分析流失頁面分析

詳細(xì)、直觀的實時分析報表廣告效果分析曝光人群分析訪問人群分析訪問來源分析站內(nèi)軌跡分析頁面熱度分析流失頁面分析

詳細(xì)、直觀的實時分析報表三位一體，生態(tài)廣告廣度、深度、持續(xù)——三位一體，為好聲音演唱會營造廣告價值生態(tài)圈TEXTTEXTTEXTTEXT全面杜絕“廣告投完，受眾丟光”的現(xiàn)象，不斷地吸引目標(biāo)受眾，持續(xù)關(guān)注；保持溝通，增強(qiáng)黏度，深化價值。持續(xù)累積推動—擴(kuò)散拉引—價值牽引推動|擴(kuò)散全面優(yōu)化，深度溝通人群定向，規(guī)模覆蓋訪客找回，持續(xù)經(jīng)營++目標(biāo)人群定向投放，針對核心人群和潛在人群，進(jìn)行規(guī)模覆蓋，讓樂蜂網(wǎng)品牌及產(chǎn)品新信息迅速到達(dá)規(guī)模受眾通過多種優(yōu)化機(jī)制，逐層滲透更豐富的品牌及產(chǎn)品信息，提高廣告費用的效率，降低成本總推廣預(yù)算及費用推廣費用及收費標(biāo)準(zhǔn)總推廣費用：700W推廣周期：13年6月第一階段15天13年11月結(jié)合第二季覆蓋15天14年3月及14年10月各覆蓋15天THANKS東運祥如何在媒介購買中完美的

實現(xiàn)媒介計劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣評估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨立的營運體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機(jī)會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動只與媒介及內(nèi)部溝通主動、直接多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對廣告公司-減少溝通時間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實現(xiàn)媒介計劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個媒介計劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個媒介計劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過以下方法去評估：監(jiān)察報告(Monitoring)漏刊、播錯刊、播事后評估(PostAnalysis)*以實際廣告效果與計劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個人收視儀”收視報告(PeopleMeter)誕生,中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記”式收視報告的那樣高對于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺黃金時段投放，考慮其他時段

(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點子(Creative)對市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點子-創(chuàng)新的媒介點子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點子-震撼的媒介點子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場多投預(yù)算？對市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺的互相覆蓋：省臺和市臺的運用及分配-不同報紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報、北京日報與北京青年報預(yù)算：50萬左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個人收視儀(尼爾森)省臺與市臺收視點之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報告(99年4月30日至7月31日)報紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時的有效到達(dá)率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨牬蝻埖睦诱勁心芰傮w的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個人關(guān)系談判技術(shù)對談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件

不同人物、地點、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對手容易妥協(xié)容易建立長期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長期利益“雙贏”策略的例子把一百個人分成兩隊(每隊為五十人)，然后把他們隔離在兩個房間每隊每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方對手出牌可得分?jǐn)?shù)出牌可得分?jǐn)?shù)紅-10