他山之石

**北京**銷售走勢(shì)滟瀾山銷售走勢(shì)圖供應(yīng)套數(shù)香醍漫步銷售走勢(shì)圖銷售套數(shù)07年9月艷瀾山及香醍漫步兩新項(xiàng)目幾乎同期上市。入市后憑借較好的產(chǎn)品里獲得客戶認(rèn)同，銷售反響較好。特別在07年末大勢(shì)趨冷的情況下，逆勢(shì)上揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)淡季旺銷，鞏固其市場(chǎng)地位，并為其客戶口碑添墨加彩。08年5月，北京市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整，滟瀾山和香醍漫步價(jià)格沒(méi)有調(diào)整，新推盤(pán)銷售依然良好，形成新一輪增長(zhǎng)。花盛香醍5月推出70套，僅銷售16套。**迅速反應(yīng)，半個(gè)月內(nèi)決定加精裝修，變相降價(jià)，6、7月分別銷售32、22套，改變了入市冷清的不良現(xiàn)象。數(shù)據(jù)來(lái)源:**均價(jià)3.3萬(wàn)均價(jià)1.05萬(wàn)從**集團(tuán)的企業(yè)戰(zhàn)略說(shuō)起北京**為什么賣(mài)得好？**集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略立足重慶，布局全國(guó)2004年2007年2008年2009年數(shù)據(jù)來(lái)源:**內(nèi)部會(huì)議**集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略區(qū)域聚焦，城市占比優(yōu)于區(qū)域規(guī)模區(qū)域與業(yè)態(tài)雙重平衡發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域聚焦的多業(yè)態(tài)布局單一城市占比優(yōu)于區(qū)域規(guī)模增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源:**內(nèi)部會(huì)議**集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)布局，住宅集中于中高端市場(chǎng)（不做首置產(chǎn)品，只做再改和豪宅客戶）數(shù)據(jù)來(lái)源:**內(nèi)部會(huì)議**集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略公司理念：善待您一生。為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)生活——秉承對(duì)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量的精益求精，對(duì)環(huán)境營(yíng)造的精雕細(xì)刻。在此基礎(chǔ)上，更推出高品質(zhì)的物業(yè)管理，為業(yè)主創(chuàng)造了健康、和睦、文明、尊貴的社區(qū)生活。企業(yè)產(chǎn)品觀——不賣(mài)我們能造的，要賣(mài)客戶需要的；忘掉自己想要的，想想客戶愿付的！**的核心技能北京**為什么賣(mài)得好？**集團(tuán)核心技能強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，眾口稱贊的產(chǎn)品，一流的客戶體驗(yàn)，人性化的物業(yè)服務(wù)，鑄就**在所進(jìn)入城市領(lǐng)先的市場(chǎng)地位：集中城市主要發(fā)展區(qū)域、城市中心、優(yōu)質(zhì)資源區(qū)域的高成長(zhǎng)性、稀缺性土地，分享區(qū)域發(fā)展和升值的紅利，是**的投資重點(diǎn)。資源成長(zhǎng)地塊大規(guī)模快節(jié)奏1目標(biāo)客戶集中于再改、豪宅客戶，對(duì)他們的市場(chǎng)期望和需求進(jìn)行有效解讀，追蹤關(guān)注潛在高端客戶的需求和喜好轉(zhuǎn)變，善于引導(dǎo)市場(chǎng)趨勢(shì)及喜好，其創(chuàng)造的75％重復(fù)推薦率遠(yuǎn)超同行。聚焦高端創(chuàng)新引領(lǐng)2提供卓越的品質(zhì)體驗(yàn)感受，建立以“客戶最佳體驗(yàn)”為核心的示范區(qū)，特別注重營(yíng)造項(xiàng)目整體的人文氛圍、自然環(huán)境、優(yōu)質(zhì)建筑，讓人震撼和驚艷。景觀出眾最佳體驗(yàn)3秉承“善待你一生”的服務(wù)理念，貫穿到每一個(gè)細(xì)節(jié)，以細(xì)節(jié)感動(dòng)客戶，以專業(yè)打動(dòng)客戶，并以品牌故事的方式廣為宣傳，深入人心。細(xì)節(jié)品質(zhì)人性服務(wù)5標(biāo)準(zhǔn)化操作思路，不同城市在標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)又保證品質(zhì)處于螺旋上升中。選用適合當(dāng)?shù)貧夂虻刭|(zhì)的材料，優(yōu)化成本。全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)成本優(yōu)化4北京**優(yōu)質(zhì)區(qū)位和高端目標(biāo)人群香醍漫步滟瀾山花盛香醍滟瀾山TOP2獨(dú)棟、聯(lián)排再改客戶豪宅客戶位于順義溫榆河畔中央別墅區(qū)，發(fā)展較早，最為成熟，是外籍高端人士首選聚居地。香醍漫步T2聯(lián)排、洋房位于中央別墅區(qū)東北方向，潮白河畔，交通便捷、自然環(huán)境好花盛香醍C疊拼、洋房臨近東五環(huán)，京沈高速路旁北京**以客戶需求為中心集中把握高端客戶的關(guān)注重點(diǎn)，滿足其需求：**集團(tuán)核心技能強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，眾口稱贊的產(chǎn)品，一流的客戶體驗(yàn)，人性化的物業(yè)服務(wù)，鑄就**在所進(jìn)入城市領(lǐng)先的市場(chǎng)地位：集中城市主要發(fā)展區(qū)域、城市中心、優(yōu)質(zhì)資源區(qū)域的高成長(zhǎng)性、稀缺性土地，分享區(qū)域發(fā)展和升值的紅利，是**的投資重點(diǎn)。多項(xiàng)目多業(yè)態(tài)大規(guī)?？旃?jié)奏1目標(biāo)客戶集中于再改、豪宅客戶，對(duì)他們的市場(chǎng)期望和需求進(jìn)行有效解讀，追蹤關(guān)注潛在高端客戶的需求和喜好轉(zhuǎn)變，善于引導(dǎo)市場(chǎng)趨勢(shì)及喜好，其創(chuàng)造的75％重復(fù)推薦率遠(yuǎn)超同行。聚焦高端創(chuàng)新引領(lǐng)2提供卓越的品質(zhì)體驗(yàn)感受，建立以“客戶最佳體驗(yàn)”為核心的示范區(qū)，將客戶能接觸到的一切做到極致。用色彩斑斕，美輪美奐的示范區(qū)強(qiáng)勢(shì)沖擊客戶，溫馨的生活情景營(yíng)銷激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲望。景觀出眾最佳體驗(yàn)3秉承“善待你一生”的服務(wù)理念，貫穿到每一個(gè)細(xì)節(jié)，以細(xì)節(jié)感動(dòng)客戶，以專業(yè)打動(dòng)客戶，并以品牌故事的方式廣為宣傳，深入人心。細(xì)節(jié)品質(zhì)人性服務(wù)5標(biāo)準(zhǔn)化操作思路，不同城市在標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)又保證品質(zhì)處于螺旋上升中。選用適合當(dāng)?shù)貧夂虻刭|(zhì)的材料，優(yōu)化成本。全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)成本優(yōu)化4北京**驚艷的展示區(qū)內(nèi)外界面分明，項(xiàng)目與周邊環(huán)境形成巨大反差：入口，眼前一亮通往項(xiàng)目的路，已有改變，還未明顯售樓處，趣意盎然樣板間，親和溫馨北京**驚艷的展示區(qū)沒(méi)有植物生長(zhǎng)期，營(yíng)造出超乎客戶期望的生活環(huán)境！北京**驚艷的展示區(qū)為數(shù)不多的硬質(zhì)鋪裝更多采用大量的軟景有生命的園林，比建筑本身更能打動(dòng)人！北京**驚艷的展示區(qū)花盛香醍花盛香醍滟瀾山香醍漫步精細(xì)化的綠化理念，小尺度上注重植物層次的搭配！北京胸**驚艷絹的展克示區(qū)花盛撕香醍物的紫帖色花完海，涂紫色羨花海惕和白火樺形衰成鮮蓋明的崇對(duì)比滟瀾模山的新示范愛(ài)區(qū)香醍峰漫步鑰的行爪道樹(shù)側(cè)周圍注重藝色彩團(tuán)搭配晴，善于亮運(yùn)用直色彩閉對(duì)比模，形巖成視罵覺(jué)沖啊擊！北京降**驚艷腔的展私示區(qū)善于喪運(yùn)用廁起伏撇地形臥、坡茶地，娛注重腳車行犬尺度注重仿人的睬感受咳，人銀視線毯的把平握拿緊捏到孟位，撒近人醋尺度由十分狠舒服銷售洽大廳憂、樣蜓板間園周邊環(huán)景觀替做足冤功夫大小借尺度院空間副的把摩握！北京褲**全程桂不同與節(jié)點(diǎn)無(wú)關(guān)注偉客戶味感受入口果外秩俱序化蔽種植醒雪松龜輔以脈低矮贈(zèng)的花此灌木扭突出晌禮儀評(píng)性與羅歸屬挪感入口怪內(nèi)部被秩序互化的慘銀杏粉簡(jiǎn)潔彼大氣聾限定啞出導(dǎo)掛向性易強(qiáng)烈蔥的空竟間院墻京外的吧植被笛景觀李漸趨屬自然柏緩和蹤蝶客戶撞的心剛態(tài)水景銅的加呀入成械為秩猴序與恭自然賓的過(guò)蓄渡宅間削近人客尺度杜的灌帥木花禿卉給護(hù)客戶有心理腸上的牲減壓入戶唱的處艷理溫昌馨、贈(zèng)私密請(qǐng)使客淺戶最勸限度把放松悶自我北京乘**驚艷居的展懸示區(qū)兒童們戲水蟲(chóng)場(chǎng)景供來(lái)謀訪客帶戶小件孩游獵戲分不銅清稻鑰草人鍋還是束園丁通過(guò)嘆示范設(shè)區(qū)、布售樓乏處和何樣板具間展撥示出炭客戶嫩未來(lái)刷的生活臂場(chǎng)景，通雞過(guò)體驗(yàn)頁(yè)營(yíng)銷感染悶客戶北京擦**驚艷膝的展凱示區(qū)真實(shí)漂的生麻活化戀的冰距箱生活眠中水銳池場(chǎng)何景調(diào)味域品真紐奉實(shí)呈腸現(xiàn)生活趟中的鍛兒童湖桌An筐gl浴e女憲兒房**敬集團(tuán)核心衣技能強(qiáng)大竿的品芳牌號(hào)飾召力冤，眾等口稱李贊的饒產(chǎn)品箭，一奔流的攤客戶查體驗(yàn)槽，人脆性化依的物閃業(yè)服蠻務(wù)，箭鑄就旦**鼓在所暑進(jìn)入辦城市蘿領(lǐng)先旅的市昨場(chǎng)地裳位：集中終城市駐主要死發(fā)展服區(qū)域肚、城蜂市中守心、蔥優(yōu)質(zhì)夏資源夢(mèng)區(qū)域造的高興成長(zhǎng)魂性、獄稀缺獸性土沸地，聞分享劃區(qū)域直發(fā)展慣和升亂值的潑紅利分，是擦**翻的投逆資重隊(duì)點(diǎn)。多項(xiàng)曬目多傲業(yè)態(tài)大規(guī)互模快瞧節(jié)奏1目標(biāo)助客戶歸集中貌于再巡壽改、瓦豪宅爽客戶俗，對(duì)肉他們智的市腎場(chǎng)期撕望和共需求贏進(jìn)行育有效撞解讀最，追嫁蹤關(guān)傘注潛刷在高里端客在戶的唉需求月和喜謹(jǐn)好轉(zhuǎn)值變，你善于超引導(dǎo)扒市場(chǎng)倘趨勢(shì)青及喜沒(méi)好，永其創(chuàng)傷造的75％重羽復(fù)推淹薦率良遠(yuǎn)超齡同行列。聚焦高端創(chuàng)新引領(lǐng)2提供須卓越森的品辟質(zhì)體連驗(yàn)感期受，蔥建立朋以“堅(jiān)客戶拌最佳焰體驗(yàn)尚”為腥核心素的示悄范區(qū)湖，特玻別注沙重營(yíng)猛造項(xiàng)笛目整漿體的認(rèn)人文彎氛圍睛、自策然環(huán)墳境、憐優(yōu)質(zhì)提建筑死，讓誦人震彩撼和咽驚艷堅(jiān)。景觀艦出眾最佳慕體驗(yàn)3秉承炸“善屯待你襲一生戚”的擇服務(wù)廉理念古，貫感穿到賄每一寄個(gè)細(xì)鑄節(jié)，葡以細(xì)錯(cuò)節(jié)感筑動(dòng)客掉戶，逼以專收業(yè)打桶動(dòng)客肺戶，氏并以堵品牌滴故事補(bǔ)的方允式廣語(yǔ)為宣肢傳，蝦深入舞人心趕。細(xì)節(jié)品品質(zhì)人性崖服務(wù)5標(biāo)準(zhǔn)朗化操餃作思斑路，升不同派城市鎖在標(biāo)勢(shì)準(zhǔn)的墓同時(shí)曠又保名證品鼻質(zhì)處嘉于螺色旋上節(jié)升中總。選憐用適叼合當(dāng)傍地氣孟候地附質(zhì)的販材料瞇，優(yōu)燒化成梯本。全國(guó)甘標(biāo)準(zhǔn)成本肺優(yōu)化4北京塌**嚴(yán)格繳的標(biāo)樓準(zhǔn)化明動(dòng)作香樟林藍(lán)湖郡、藍(lán)湖半山悠山郡藍(lán)湖香頌**睿城大城小院酈江風(fēng)格化標(biāo)準(zhǔn)化觀山水資源型產(chǎn)品線規(guī)模型產(chǎn)品線春森彼岸酈江紫都城水晶酈城睿城江與城別墅揭系列洋房壟系列高層雄系列風(fēng)格守導(dǎo)向風(fēng)格宿型+雙標(biāo)準(zhǔn)鍋型資源忙型+底規(guī)模霜型**笛集團(tuán)嚴(yán)格大的標(biāo)室準(zhǔn)化娛動(dòng)作**賄內(nèi)部耐有成芬熟產(chǎn)束品庫(kù)氏（內(nèi)妙部標(biāo)靈桿項(xiàng)附目）列，要哪求項(xiàng)膨目9憶0%愛(ài)采用挽標(biāo)準(zhǔn)拒化產(chǎn)番品，漲10萍%自芳行創(chuàng)飽新。掙全集矛團(tuán)售繪樓處喉（未煙來(lái)的扎會(huì)所竟）只黃有五追種標(biāo)超準(zhǔn)，社在風(fēng)懶格、料立面桶等方旱面不你允許肯隨意享改變吼。不浮同標(biāo)眼準(zhǔn)間勵(lì)風(fēng)格惱統(tǒng)一曬，延麥續(xù)性篩好，巖保證講整體黑風(fēng)格循的實(shí)垮現(xiàn)，六可實(shí)納現(xiàn)快棒速?gòu)?fù)都制花盛縮慧香醍擁售樓竊處香醍姓漫步杜售樓菠處**去集團(tuán)嚴(yán)格艙的標(biāo)妥準(zhǔn)化伴動(dòng)作不同萄項(xiàng)目雁、不鍵同城玩市之念間在攪標(biāo)準(zhǔn)勿化的慚同時(shí)亦，在挖景觀飼、裝賢修標(biāo)視準(zhǔn)、走客戶欄定位免、營(yíng)叨銷推順廣力耕度等賊方面妹，要越求新炮項(xiàng)目駛比之連前的接項(xiàng)目住深度似更深其，品扎質(zhì)更害高。香醍敲漫步鞭連排冒別墅滟瀾糖山連弄排別富墅**休集團(tuán)成本倆控制嚴(yán)格可控制陵成本學(xué)，材溫料盡援量選諒普通抖的材搏料。同緯獎(jiǎng)度選亦擇植挪物，歡根據(jù)德地區(qū)少特征慌、自替然環(huán)便境、儉植物寸種類小甚至擁當(dāng)?shù)卦闳说臐嵠萌肋x擇疫，保趨證成服活易伐打理劉，節(jié)選約成炭本。**木集團(tuán)成本駁控制自建姜苗圃悅基地再，解醫(yī)決植所物成敘活率抬的難插題，執(zhí)快速銜更換壺，同希時(shí)節(jié)紙約成課本。**廈集團(tuán)核心湊技能強(qiáng)大暢的品贊牌號(hào)狗召力肺，眾點(diǎn)口稱尼贊的蒜產(chǎn)品麻，一疾流的歪客戶需體驗(yàn)納，人樓性化矮的物低業(yè)服提務(wù)，挑鑄就罰**麗在所摟進(jìn)入尚城市頓領(lǐng)先辱的市小場(chǎng)地鏟位：集中垮城市龍主要洲發(fā)展您區(qū)域浪、城挎市中辰心、諒優(yōu)質(zhì)捕資源相區(qū)域壟的高倚成長(zhǎng)仆性、疼稀缺苦性土塘地，仁分享家區(qū)域蝴發(fā)展異和升矮值的么紅利絕，是春**敢的投鍛資重坐點(diǎn)。多項(xiàng)節(jié)目多殖業(yè)態(tài)大規(guī)耕?？毂夤?jié)奏1目標(biāo)嚴(yán)客戶悉集中惑于再啦改、鋸豪宅靜客戶壇，對(duì)紙他們敏的市窄場(chǎng)期捕望和示需求想進(jìn)行熟有效戒解讀謠，追奧蹤關(guān)天注潛清在高殺端客撥戶的聲需求梨和喜飲好轉(zhuǎn)知變，針善于名引導(dǎo)陰市場(chǎng)牌趨勢(shì)湖及喜漁好，林其創(chuàng)貞造的75％重貨復(fù)推飲薦率妥遠(yuǎn)超骨同行夾。聚焦高端創(chuàng)新引領(lǐng)2提供江卓越熔的品僻質(zhì)體閣驗(yàn)感搜受，踩建立毒以“懸客戶互最佳龜體驗(yàn)?zāi)獭睘槔锖诵膸偷氖旧醴秴^(qū)傳，特脂別注鹿重營(yíng)圍造項(xiàng)塌目整科體的榨人文簽氛圍欄、自葛然環(huán)眾境、挖優(yōu)質(zhì)如建筑誘，讓述人震錦撼和菠驚艷窯。景觀招出眾最佳厚體驗(yàn)3秉承牽“善玻待你猾一生捷”的肯服務(wù)多理念膽，貫森穿到鄭每一黃個(gè)細(xì)李節(jié)，以細(xì)強(qiáng)節(jié)感胖動(dòng)客嶼戶，悶以專箭業(yè)打責(zé)動(dòng)客悲戶，并以種品牌屯故事作的方夠式廣五為宣求傳，軌深入姓人心辦。細(xì)節(jié)膏品質(zhì)人性掃服務(wù)5標(biāo)準(zhǔn)耕化操界作思銅路，級(jí)不同殼城市水在標(biāo)阻準(zhǔn)的潛同時(shí)啊又保食證品罪質(zhì)處田于螺布旋上便升中權(quán)。選固用適掙合當(dāng)皺地氣輝候地銷質(zhì)的咬材料寺，優(yōu)造化成伴本。全國(guó)草標(biāo)準(zhǔn)成本序優(yōu)化4北京鑒**魔鬼睜在細(xì)懲節(jié)**雞服務(wù)竄，秉搭承“培善待班你一仔生”授的服寇務(wù)理怠念，淡貫穿睡到每蛾一個(gè)夕細(xì)節(jié)麻，以批細(xì)節(jié)脈感動(dòng)輔客戶達(dá)，以該專業(yè)高打動(dòng)糞客戶掘，進(jìn)故而形想成美烏譽(yù)度礙?！獙O重敏慶香稈樟林廳，示彎范區(qū)龜每平粘米需抓有多羊少銀律杏落鉗葉也筒寫(xiě)入它物業(yè)螺管理拐人員室的工徑作指顆引里蛛。北京軍**魔鬼太在細(xì)浩節(jié)相框擊里的染留言馬桶胖插座呈高度冬的考街慮書(shū)房志一角整齊圍的鞋夾套入門(mén)瀉換鞋丹套處庸配飾退可直孟接茶例飲至上惱而下跳的對(duì)鍬細(xì)節(jié)妹關(guān)注北京腰**魔鬼貿(mào)在細(xì)凈節(jié)1：鋪滿惑鮮花裝的垃賽圾箱示范望區(qū)中潔的雨廣傘善待白自然器的環(huán)石保理屈念刻有咽企業(yè)傾理念蛛的井鉆蓋北京男**魔鬼米在細(xì)旗節(jié)停車索場(chǎng)標(biāo)鐮識(shí)的拒與園忙林渾涼然一解體煙灰承缸和華垃圾顧桶精致法的樹(shù)叔根處緞理維護(hù)賠中的愉大樹(shù)露臺(tái)刮的燒格烤場(chǎng)晚景保潔巡壽對(duì)園育林細(xì)兔節(jié)的黃維護(hù)北京編**魔鬼粉在細(xì)品節(jié)五重躍景觀箭一角剪：綠地朝/花蓮陣/烤植被溝/灌馬木/陡大灌介木隨處捐可見(jiàn)獲的不設(shè)死花露臺(tái)砍的場(chǎng)陵景隨處學(xué)可見(jiàn)箭的鳥(niǎo)偽籠十字療隔窗愿，相緞框的崇感受北京饅**快速蝕的市功場(chǎng)反休應(yīng)08俘年5變?cè)?，馳北京愁市場(chǎng)刷進(jìn)入毛深度告調(diào)整愿，*菌*兩露個(gè)在焦售項(xiàng)遺目銷迅售難豬度加守大，味新項(xiàng)播目慘戲淡入煮市。三個(gè)絹?lái)?xiàng)目川均為菠**余自己課的銷扯售團(tuán)睛隊(duì)銷凈售，僻對(duì)市筍場(chǎng)和暖客戶圈態(tài)度閉的變務(wù)化快踩速把場(chǎng)握。半個(gè)婆月內(nèi)皇T2井項(xiàng)目險(xiǎn)迅速蟲(chóng)降價(jià)愛(ài)，C真品類揭立即肉加裝渡精裝或修，任通過(guò)懶價(jià)格鐘調(diào)整頂在市伶場(chǎng)深鉛度調(diào)盾整前假實(shí)現(xiàn)古部分墳存貨剛快速熱出售趴?！叭葱娜d意全駐為您礎(chǔ)”的耍物業(yè)洞服務(wù)龍湖乖,同十年采前的譯萬(wàn)科饅？這些驚細(xì)節(jié)黑是否殺似曾練相識(shí)緩？歡快檢明亮司的展丹示區(qū)