2022-2023年度房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作通關(guān)易錯題庫(附帶答案)

單選題（共54題）1、通過轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)收回投資的贏利模式是（）。A.只售不租B.只租不售C.租售并舉D.自行經(jīng)營【答案】A2、戶外廣告不具備（）的特點。A.長期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中性【答案】C3、具有“靈活、展露重復(fù)性強、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點的廣告媒體是（）。A.報紙B.電視C.雜志D.戶外廣告【答案】D4、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容不包括（）。A.合同說明及其他法律文件的講解B.入住程序及相關(guān)費用C.售樓處簽約程序D.接待制度【答案】D5、目前，我國大部分的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部采用（）達(dá)到房源信息共享的目的。A.私盤制B.公盤制C.信息公開制D.混合制【答案】B6、房地產(chǎn)市場上的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。A.促進(jìn)交易行為B.市場調(diào)查C.提供信息D.阻礙交易行為【答案】A7、開發(fā)企業(yè)在交付房屋時，買方需要預(yù)交管理費、水電費、電視初裝費等，開發(fā)企業(yè)同時代收（）。A.印花稅B.土地使用稅C.房屋契稅D.房地產(chǎn)交易中介費【答案】C8、（八）乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進(jìn)行了專項的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13％。針對這130萬人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10％左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。A.建筑策劃方法B.目標(biāo)客戶需求定位法C.項目SWOT分析法D.房地產(chǎn)項目市場分析方法【答案】D9、樓盤品牌策略最直接的體現(xiàn)方式是（）。A.樓盤本身的品質(zhì)B.樓盤的概念C.樓盤的形象D.樓盤的名稱和標(biāo)志【答案】D10、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合作完成業(yè)務(wù)，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通?？色@得成交傭金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】A11、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房交易過程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.帶客看房C.居間服務(wù)D.現(xiàn)場解說【答案】C12、關(guān)于市場需求的組成，下列說法錯誤的是（）A.購買者是需求的主體B.購買欲望是需求行為的物質(zhì)保障C.購買欲望是需求的動力D.購買能力是需求的實現(xiàn)條件【答案】B13、行紀(jì)是指經(jīng)紀(jì)機構(gòu)受委托人的委托，以()的名義與第三方進(jìn)行交易，并承擔(dān)規(guī)定的法律責(zé)任的商業(yè)行為。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】A14、不符合葡萄胎臨床表現(xiàn)的是A.HCG增高B.無惡變傾向C.無胎心和胎動D.雙卵巢黃素囊腫形成【答案】B15、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在開展市場營銷時，應(yīng)考慮所售房地產(chǎn)周邊商業(yè)、教育配套設(shè)施等因素，這說明房地產(chǎn)市場營銷（）。(2010年真題)A.受消費者預(yù)期影響較大B.消耗時間較長C.受政策法規(guī)影響較大D.受區(qū)域影響較大【答案】D16、在房屋租賃過程中，出租客戶所關(guān)心的安全性問題是()。A.希望找到合適的房源B.希望自己消費獲得最大效用C.房租越高越好D.對承租客戶身份和信譽有所要求【答案】D17、客源信息的開拓方法中，（）是常用方法，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得精準(zhǔn)客戶的渠道之一。A.門店接待法B.廣告法C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法D.客戶介紹法【答案】A18、某房地產(chǎn)項目參照同行業(yè)的價格水平作為定價的標(biāo)準(zhǔn)，這種方法是()。A.需求導(dǎo)向定價法B.競爭導(dǎo)向定價法C.成本導(dǎo)向定價法D.需求差異定價法【答案】B19、房地產(chǎn)開發(fā)商交付新建商品房，不僅包括房屋實物的占有轉(zhuǎn)移，還包括（）的轉(zhuǎn)移。A.不動產(chǎn)權(quán)屬B.不動產(chǎn)權(quán)證書C.不動產(chǎn)登記證明D.地上定著物【答案】A20、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受委托后需要核查存量房的實物狀況，這反映了存量房銷售具有（）的特點。(2011年真題)A.差異大B.側(cè)重服務(wù)C.產(chǎn)權(quán)糾紛多D.價格浮動空間大【答案】A21、患兒女，10歲。替A.觀察致恒牙列治療B.去除不良習(xí)慣C.功能矯治器D.面罩前牽引E.雙曲舌簧矯治器【答案】D22、有關(guān)路牌廣告作用的表述，正確的是()。A.信息傳播面較廣B.總體影響力超過報紙廣告C.目標(biāo)性強D.是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司最常用的宣傳方式【答案】C23、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.過渡定價目標(biāo)B.競爭定價目標(biāo)C.穩(wěn)定價格目標(biāo)D.提高市場占有率的目標(biāo)【答案】C24、下列病變不屬于腫瘤的是（）。A.迷離瘤B.炎性假瘤C.鮑文瘤D.綠色瘤【答案】A25、（）是指選擇目標(biāo)市場，最終進(jìn)行市場定位，為消費者提供完美的差異化不動產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。A.市場細(xì)分B.目標(biāo)市場選擇C.STP營銷D.市場定位【答案】C26、可采用多種廣告進(jìn)行密集推廣的房地產(chǎn)產(chǎn)品處于其生命周期的（）。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B27、進(jìn)入（）后，上門客戶的數(shù)量相對比較平穩(wěn)，就可根據(jù)銷售目標(biāo)來安排銷售人員。A.銷售籌措期B.持續(xù)銷售期C.銷售定位期D.尾盤銷售期【答案】B28、患兒男，9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。A.3～5天B.5～7天C.7～10天D.10～14天E.14～21天【答案】D29、新建商品住房采取集中銷售方式的風(fēng)險是（）。(2011年真題)A.對客戶沒有約束力B.前期積累客戶容易流失C.客戶可能自動放棄購房D.易因流程不當(dāng)引發(fā)客戶不滿【答案】D30、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】C31、通常房屋保修的事項由開發(fā)建設(shè)單位親自負(fù)責(zé)維修和處理。如果開發(fā)建設(shè)單位委托物業(yè)服務(wù)企業(yè)或其他單位負(fù)責(zé)保修事宜的，必須在《住宅質(zhì)量保證書》中對所委托的單位予以明示，保證購房者權(quán)益獲得切實保護(hù)。A.業(yè)主大會成立之時B.業(yè)主大會成立之后C.小區(qū)滿員之時D.業(yè)主大會成立之前【答案】D32、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.5B.7C.9D.10【答案】B33、關(guān)于品牌與銷售的關(guān)系是()。A.品牌促進(jìn)銷售B.品牌不會促進(jìn)銷售C.品牌促進(jìn)銷售、品牌有時也會對銷售產(chǎn)生負(fù)作用D.以上都不對【答案】C34、市場營銷的本質(zhì)就是一個（）的過程。A.實現(xiàn)利潤最大化B.建立客戶關(guān)系C.產(chǎn)品和服務(wù)的市場交換D.滿足市場需要【答案】B35、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最初向客戶推薦房源時，應(yīng)重點關(guān)注房源的（）。A.舒適性B.適用性C.經(jīng)濟(jì)性D.真實性【答案】D36、項目推廣主題可從產(chǎn)品定位、客戶定位和（）三個方面來提煉。(2007年真題)A.功能定位B.形象定位C.價格定位D.品牌定位【答案】B37、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以對客戶進(jìn)行分析分類，對于急迫購房的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須馬上跟進(jìn)并在（）個月內(nèi)成交。A.1B.2C.3D.6【答案】A38、某城市剛剛引入酒店式公寓概念，在此期間開發(fā)商的策略應(yīng)為()。A.大幅度提高銷售價格，開辟新市場，加強銷售前、中、后期的服務(wù)B.保持適當(dāng)而薄利的銷售價格，并為開發(fā)新型的房地產(chǎn)項目做準(zhǔn)備C.迅速提高該房地產(chǎn)的知曉程度，推動銷售量進(jìn)入成長階段D.銷售價格靈活機動，并盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)來占領(lǐng)市場【答案】B39、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。A.外圍包裝B.看樓動線包裝C.樣板層展示D.現(xiàn)場物料準(zhǔn)備【答案】D40、大葉性肺炎合并金黃色葡萄球菌感染可引起A.炎性假瘤B.肺膿腫C.肺肉質(zhì)變D.肺間質(zhì)纖維化【答案】B41、（）的租金效益在各類房產(chǎn)中最高。A.住宅B.辦公樓C.商鋪D.學(xué)?！敬鸢浮緾42、房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)的()。A.有形品質(zhì)B.無形品質(zhì)C.價值品質(zhì)D.權(quán)益品質(zhì)【答案】B43、經(jīng)典的AIDA模型為()。A.注意-渴望-興趣-心動B.注意-興趣-渴望-行動C.興趣-注意-渴望-行動D.渴望-行動-注意-興趣【答案】B44、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)，而并非簡單的個人購買行為，這體現(xiàn)出寫字樓項目代理銷售的（）。A.產(chǎn)品技術(shù)性B.銷售商務(wù)性C.購房（承租）客戶多為企業(yè)D.項目運作專業(yè)性【答案】C45、房地產(chǎn)產(chǎn)品的核心集中體現(xiàn)在()，同時也是產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢來源之一。A.生產(chǎn)環(huán)節(jié)B.銷售環(huán)節(jié)C.建筑環(huán)節(jié)D.檢驗環(huán)節(jié)【答案】C46、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.最大利潤目標(biāo)B.安全收益率目標(biāo)C.最小利潤目標(biāo)D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)【答案】A47、該甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計算機技術(shù)對所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。A.法人組織B.小業(yè)主C.自然人業(yè)主D.非自然人業(yè)主【答案】D48、在證書防偽水印紙內(nèi)埋入全息開窗安全線的是（）年版房屋所有權(quán)證書。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】A49、符合子宮平滑肌瘤的描述是（）。A.容易惡變?yōu)槠交∪饬鯞.絕經(jīng)后平滑肌瘤可逐漸萎縮C.少有核分裂象D.常有肌層及血管浸潤【答案】B50、一般來說，板式住宅的套內(nèi)使用面積的使用率為（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】C51、從某種程度上來講，（）決定了一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存、發(fā)展的空間與潛力。A.房源信息B.房地產(chǎn)產(chǎn)品價格C.房源地理位置D.房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量【答案】A52、房源信息的共享形式中，（）表現(xiàn)在多數(shù)情況下，每宗交易需要兩個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跟進(jìn)。A.公盤制B.混合制C.私盤制D.公開信息制【答案】C53、癌細(xì)胞胞質(zhì)嗜堿性增強是由于（）。A.蛋白質(zhì)增多B.核漿比值增大C.核糖體增多D.胞質(zhì)脫水【答案】C54、付款方式是根據(jù)購房者的經(jīng)濟(jì)情況及銀行規(guī)定來確定的，不屬于付款方式的是（）。A.一次性付款B.累計付款C.分期付款D.銀行抵押貸款【答案】B多選題（共14題）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人選擇自己的房源分類規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，對于重點房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該（）。A.集中精力B.定期回訪C.營銷推廣D.以求快速促成交易E.保持聯(lián)絡(luò)【答案】ACD2、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.房屋產(chǎn)權(quán)證B.銀行同意其出租的書面文件C.黃先生的身份證明D.房屋質(zhì)量保證書【答案】AC3、目前中國大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)采用公盤制，公盤制的主要缺點有（）。A.工作效率低B.房源信息不能實現(xiàn)共享C.會出現(xiàn)“留盤”行為D.房源信息較易外泄E.不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性【答案】CD4、下列哪項不符合ARDS表現(xiàn)？（）A.PaO2＜60mmHgB.PaCO2＜35mmHgC.肺順應(yīng)性增加D.肺內(nèi)分流增加【答案】C5、房地產(chǎn)項目定位中屬于客戶定位要回答的問題有（）。A.房地產(chǎn)項目針對哪些不同的消費群體B.如何讓消費者理解產(chǎn)品的內(nèi)涵C.如何讓消費者對項目產(chǎn)生認(rèn)同感而發(fā)生購買行為D.消費者對房地產(chǎn)項目的消費習(xí)慣是什么E.消費者自身所處的階段和生活習(xí)慣是什么【答案】AD6、在與客戶溝通時，信息是必須記錄清楚的，針對不同客戶所需采集的信息內(nèi)容是不同的，針對承租客戶需要采集的信息有().A.物業(yè)需求位置B.房屋求購位置C.入住時問要求D.公共設(shè)施配套E:基本聯(lián)系資料【答案】AC7、新建商品房銷售前，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備的銷售須知文件主要有（）。(2009年真題)A.價格須知B.產(chǎn)權(quán)登記須知C.購房須知D.購房相關(guān)稅費須知E.抵押貸款須知【答案】CD8、女性，20歲，風(fēng)濕性心臟病二尖瓣狹窄病史5年，2年前