產(chǎn)品組合推動(dòng)銷(xiāo)售的風(fēng)火輪2009年6月目錄一、推廣產(chǎn)品組合的利益點(diǎn)？二、如何用健康理念指導(dǎo)產(chǎn)品組合？三、如何使用產(chǎn)品組合進(jìn)行銷(xiāo)售？2一、推廣產(chǎn)品組合的利益點(diǎn)？生產(chǎn)力業(yè)績(jī)騰飛新人進(jìn)成長(zhǎng)4

提高成交率221元PK643元擴(kuò)大顧客群提高生產(chǎn)力5有利培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客,發(fā)掘潛在業(yè)務(wù)員。

有利普通消費(fèi)者向優(yōu)惠消費(fèi)者轉(zhuǎn)化。促新人進(jìn)6促成長(zhǎng)快速、獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)借助簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售工具－產(chǎn)品組合清析、系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)促成長(zhǎng)7二、如何用健康理念指導(dǎo)產(chǎn)品組合？養(yǎng)生固本，是方法！健康人生，是目標(biāo)！9產(chǎn)品組合概貌－扶正氣增?。庖叻烙`芝皇－免疫監(jiān)視鈣－人體代謝的重要元素正氣充盈扶正氣核心產(chǎn)品增健口服液正氣不足的表現(xiàn)：免疫力低下、食欲不佳、失眠多夢(mèng)、容易疲勞、精神不振、記憶力減退、容易感冒或感染其他疾病、患病后恢復(fù)期長(zhǎng)、傷口愈合緩慢等等?；A(chǔ)組合增?。`芝皇＋鈣片10產(chǎn)品組合概貌－平陰陽(yáng)平陰陽(yáng)陽(yáng)虛組合基礎(chǔ)組合＋男仕陽(yáng)虛的表現(xiàn)：面色蒼白、手腳發(fā)涼、疲倦乏力、腰膝酸軟、夜尿頻多等。陰虛組合基礎(chǔ)組合＋女仕陰虛的表現(xiàn)：五心煩熱（手心、腳心、胸口）、口干舌燥、失眠多夢(mèng)、盜汗、尿黃便干等。男仕女仕11產(chǎn)品組合概貌－調(diào)臟腑調(diào)臟腑健脾養(yǎng)胃組合基礎(chǔ)組合＋常欣衛(wèi)脾胃失調(diào)的表現(xiàn)：胃口差、胃痛腹脹、惡心反胃、反酸、大便稀爛等。益氣養(yǎng)陰組合基礎(chǔ)組合＋維康素氣陰兩虛的表現(xiàn)：疲倦乏力、心胸?zé)?、汗多口渴、失眠多?mèng)、注意力不集中等?；钛}組合基礎(chǔ)組合＋海豹油血脈淤阻的表現(xiàn)：頭暈?zāi)垦?、心胸悶痛、面色淤黑、唇甲青紫、舌質(zhì)紫暗有淤斑、血壓高、血脂異常等。益氣補(bǔ)血組合基礎(chǔ)組合＋潤(rùn)紅胭氣血兩虛的表現(xiàn)：頭暈?zāi)垦?、疲倦乏力、面色蒼白、皮膚干燥、失眠多夢(mèng)等。養(yǎng)陰生津組合基礎(chǔ)組合＋桑唐飲津液虧虛的表現(xiàn)：口渴多飲、多食易饑、多尿、形體消瘦、皮膚干燥瘙癢等。潤(rùn)腸通便組合基礎(chǔ)組合＋紅果清露胃腸積熱的表現(xiàn)：口臭牙痛、口腔潰瘍、口干舌燥、咽喉疼痛、大便干結(jié)等。潤(rùn)肺利咽組合基礎(chǔ)組合＋潤(rùn)和津露＋余甘清潤(rùn)含片肺燥的表現(xiàn)：咽喉腫痛、聲音嘶啞、鼻咽干燥、干咳少痰、痰黃粘稠等。12產(chǎn)品組合形成思路產(chǎn)品組合健康理念（三調(diào)養(yǎng)）產(chǎn)品體質(zhì)表現(xiàn)13三、如何使用產(chǎn)品組合進(jìn)行銷(xiāo)售？如何為顧客搭配產(chǎn)品？直接從顧客的體質(zhì)表現(xiàn)入手

找到解決辦法找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品組合根據(jù)體質(zhì)表現(xiàn)找到對(duì)應(yīng)的體質(zhì)屬性體質(zhì)表現(xiàn)體質(zhì)屬性解決方法12315產(chǎn)品組合使用原則“基礎(chǔ)組合＋某產(chǎn)品”可以協(xié)同增效，能為顧客提供較為強(qiáng)化的保健效果。

使用單款“增健”、“增?。钞a(chǎn)品”、或獨(dú)立使用“基礎(chǔ)組合”，均可滿足顧客一般的預(yù)防保健需求。

扶正氣、平陰陽(yáng)、調(diào)臟腑在保健過(guò)程中不存在先后順序，可同時(shí)進(jìn)行。

產(chǎn)品組合可單獨(dú)使用，也可根據(jù)顧客需求將多個(gè)產(chǎn)品組合綜合使用。使用產(chǎn)品時(shí)請(qǐng)按照產(chǎn)品包裝上的標(biāo)簽規(guī)范使用。

表中“主要體質(zhì)表現(xiàn)”目的是為了簡(jiǎn)單區(qū)分顧客的不同健康狀況，僅供參考。

16產(chǎn)品搭配：基礎(chǔ)組合＋女仕口服液＋常欣衛(wèi)口服液＋紅果清露

舉例說(shuō)明案例：A女士，35歲，平時(shí)容易生病、沒(méi)有精神、心煩、咽干口燥多夢(mèng)、食欲不佳、惡心、反酸、容易口腔潰瘍、有口氣、容易上火、尿黃便干等癥狀。

分析：容易生病、精神不振是正氣不足的表現(xiàn)；心煩、多夢(mèng)等是陰虛的表現(xiàn)；食欲不佳、惡心