脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink樂(lè)百氏脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃方案《脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》目錄一、市場(chǎng)環(huán)境分析二、定位策略三、產(chǎn)品策略四、價(jià)格策略五、渠道策略六、促銷(xiāo)策略CONTENTS一、市場(chǎng)環(huán)境分析脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink宏觀環(huán)境分析:我國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大一、市場(chǎng)環(huán)境分析新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《飲料通則》頒布國(guó)內(nèi)龐大的飲料消費(fèi)群已經(jīng)出現(xiàn)

人們?cè)絹?lái)越注重產(chǎn)品的安全和健康脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析:飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈一、市場(chǎng)環(huán)境分析潛在的進(jìn)入者不多供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力一般替代品的威脅非常大購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力一般現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)很激烈脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink內(nèi)部環(huán)境分析:品牌知名度是脈動(dòng)制勝的法寶一、市場(chǎng)環(huán)境分析樂(lè)百氏實(shí)際能力市場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)能力生產(chǎn)能力銷(xiāo)售能力品牌知名度技術(shù)研發(fā)能力風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變能力公共關(guān)系能力脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrinkSWOT綜合分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)S品牌優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)品質(zhì)量有保證推廣和銷(xiāo)售渠道覆蓋面廣劣勢(shì)W產(chǎn)能瓶頸限制分銷(xiāo)執(zhí)行能力有待改善宣傳力度不夠機(jī)會(huì)O市場(chǎng)潛力巨大人們保健意識(shí)的增強(qiáng)還沒(méi)有出現(xiàn)主導(dǎo)品牌

威脅T行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)出現(xiàn)假冒仿制產(chǎn)品功能飲料的價(jià)格（成本）、口味、功能受限脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink啟發(fā)機(jī)遇挑戰(zhàn)+轉(zhuǎn)變意味著需要找準(zhǔn)脈動(dòng)的定位市場(chǎng)的變化，意味著脈動(dòng)需要有新的轉(zhuǎn)變二、定位策略脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink二、定位策略

目前廣大的消費(fèi)者對(duì)于功能性飲料的認(rèn)知普遍局限在“功能性”上，給脈動(dòng)戴上了“運(yùn)動(dòng)型飲料”的帽子，認(rèn)為是專(zhuān)門(mén)供體力消耗后的人群飲用的。脈動(dòng)只能運(yùn)動(dòng)后喝嗎?只能運(yùn)動(dòng)后飲用脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink新理念：生活需要脈動(dòng)二、定位策略

脈動(dòng)含水溶維生素群，能被身體充分有效地吸收，無(wú)論是工作、聚會(huì)、逛街、運(yùn)動(dòng)等時(shí)候都可以飲用，為身體補(bǔ)充維生素與水分，隨時(shí)保持更佳狀態(tài)。給消費(fèi)者傳遞一種全新的觀念脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink新的目標(biāo)群體定位:學(xué)生、白領(lǐng)、家庭二、定位策略學(xué)生白領(lǐng)家庭品牌的忠誠(chéng)度很高、側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)、口碑影響力大

對(duì)生活充滿(mǎn)想像與激情、喜歡自由自在的生活氛圍

消費(fèi)注重健康、實(shí)惠三、產(chǎn)品策略脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink脈動(dòng)正處于產(chǎn)品生命周期的成熟期,“改”是唯一出路三、產(chǎn)品策略改新口味新包裝新容量推出1.2L大瓶、400ml小瓶和300ml鋁罐裝適合不同群體四、價(jià)格策略脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink針對(duì)生活需要脈動(dòng)的理念，價(jià)格應(yīng)緊貼消費(fèi)者，緊跟市場(chǎng)四、價(jià)格策略?xún)r(jià)格策略產(chǎn)品組合定價(jià)

數(shù)量折扣定價(jià)

饋贈(zèng)脈動(dòng)禮品

加量不加價(jià)

緊貼消費(fèi)者緊跟市場(chǎng)五、渠道策略脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink創(chuàng)新的渠道，讓消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地買(mǎi)到脈動(dòng)五、渠道策略戰(zhàn)略包抄，從廣度和深度全面完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，提高覆蓋率

鞏固現(xiàn)有渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

包抄特殊場(chǎng)所網(wǎng)上訂貨降低渠道費(fèi)用

網(wǎng)吧、酒吧、山莊游樂(lè)場(chǎng)等娛樂(lè)場(chǎng)所

六、促銷(xiāo)策略脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink促銷(xiāo)目的：轉(zhuǎn)變消費(fèi)理念，擴(kuò)大消費(fèi)群體，從而提高銷(xiāo)售量

六、促銷(xiāo)策略活力健康學(xué)生白領(lǐng)家庭時(shí)尚運(yùn)動(dòng)飲料營(yíng)養(yǎng)素飲料引領(lǐng)健康活力新潮流

脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink針對(duì)不同群體制定多元化的促銷(xiāo)系列活動(dòng)六、促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)系列活動(dòng)學(xué)生

1、“脈動(dòng)”校園形象大使選舉活動(dòng)2、“脈動(dòng)”卡通形象設(shè)計(jì)大賽3、“脈動(dòng)”攜手校園文化活動(dòng)4、“脈動(dòng)”走進(jìn)校園招聘會(huì)白領(lǐng)

1、“脈動(dòng)”絲綢古道探險(xiǎn)——白領(lǐng)自駕車(chē)游2、“脈動(dòng)”時(shí)尚空間——白領(lǐng)論壇3、動(dòng)感“脈動(dòng)”活力互動(dòng)——大型會(huì)員交友會(huì)家庭

1、生活小區(qū)“脈動(dòng)”健康宣傳2、買(mǎi)《南方都市報(bào)》，喝“脈動(dòng)”3、地鐵加速生活，脈動(dòng)活力生活脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink活動(dòng)海報(bào)展示“脈動(dòng)”健康小冊(cè)子脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink專(zhuān)門(mén)為三大目標(biāo)群體量身訂做不同的電視廣告

六、促銷(xiāo)策略遲到篇（學(xué)生）道歉篇（白領(lǐng)）羽毛篇（家庭）廣告語(yǔ)：生活需要脈動(dòng)脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink利用傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)的傳播媒體進(jìn)行全方位的宣傳

六、促銷(xiāo)策略傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣州電視臺(tái)、廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、地鐵站燈箱廣告、巴士宣傳、電梯廣告……窄告、播客、網(wǎng)絡(luò)電視、聊天對(duì)話框、彩鈴……脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink六、促銷(xiāo)策略52,5000800,000600,0001200,000785,000610,000Solution(21,626)(18,122)(9,807)(7,467)2,853,3631,325,000(7,810)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算總覽大中型購(gòu)物中心鋪市

經(jīng)銷(xiāo)商鋪市輔助費(fèi)用

其他費(fèi)用促銷(xiāo)系列活動(dòng)預(yù)算

媒體投放預(yù)算其他公關(guān)活動(dòng)預(yù)算

1800,0002400,0003000,000單位：元合計(jì)7,419,3961、有事業(yè)的峰巒上，有汗水的溪流飛淌；在智慧的珍珠里，有勤奮的心血閃光。2、人們走過(guò)的每一個(gè)足跡，都是自己生命的留言；留給今天翻過(guò)的日歷，留給未來(lái)永久的歷史。3、人生是一座可以采掘開(kāi)拓的金礦，但總是因?yàn)槿藗兊那趭^程度不同，給予人們的回報(bào)也不相同。4、理想之風(fēng)扯滿(mǎn)人生的帆；奮斗之桿舉起理想之旗。5、人應(yīng)該學(xué)會(huì)走自己的路，但更應(yīng)該掌握手中的羅盤(pán)。6、不能因?yàn)槿松牡缆房部?，就使自己的身軀變得彎曲；不能因?yàn)樯畹臍v程漫長(zhǎng)，就使求索的腳步遲緩。7、人生的意義在理想的光輝中閃爍；生命的價(jià)值在創(chuàng)造的生活中閃現(xiàn)。8、只有走完平凡的路程，才能達(dá)到偉大的目標(biāo)。9、奮斗目標(biāo)是人生的精神支柱。10、共同的事業(yè)，共同的斗爭(zhēng)，可以使人們產(chǎn)生忍受一切的力量。——奧斯特洛夫斯基11、屬于每個(gè)人的道路，都在每個(gè)人的足下；屬于每個(gè)人的歷史，都在每個(gè)人的身后。12、終于有一天，海水和淚都是甜的。13、有志者自有千方百計(jì)，無(wú)志者只有千難萬(wàn)難。14、貧不足羞，可羞是貧而無(wú)志?！獏卫?5、人，只要有一種信念，有所追求，什么艱苦都能忍受，什么環(huán)境也都能適應(yīng)?！×?6、人生的途程是遙遠(yuǎn)的，只要雙腳不息地前行，道路就會(huì)向遠(yuǎn)方延伸。17、理想是人生的堅(jiān)實(shí)支柱，如果失去了生活的理想，精神也就會(huì)隨之而癱瘓。18、目標(biāo)不是都能達(dá)到的，但它可以作為瞄準(zhǔn)點(diǎn)。28、我學(xué)習(xí)了一生，現(xiàn)在我還在學(xué)習(xí)，而將來(lái)，只要我還有精力，我還要學(xué)習(xí)下去?！?jiǎng)e林斯基

29、任何時(shí)候我也不會(huì)滿(mǎn)足，越是讀書(shū)，就越是深刻的感到不滿(mǎn)足，越是感到自己的知識(shí)貧乏。——馬克思

30、外國(guó)語(yǔ)是人生斗爭(zhēng)的一種武器?！R克思

31、學(xué)習(xí)這件事不在乎有沒(méi)有人教你，最重要的是在于你自己有沒(méi)有覺(jué)悟和恒心?！ú紶?/p>

32、筆落驚風(fēng)雨,詩(shī)成泣鬼神?！鸥?/p>

33、別裁偽體親風(fēng)雅,轉(zhuǎn)益多師是汝師?！鸥?8、我學(xué)習(xí)了一生，現(xiàn)在我還在學(xué)習(xí)，而將來(lái)，只要我還有精力，我還要學(xué)習(xí)下去。——?jiǎng)e林斯基