在給客戶報(bào)價(jià)后，常常會(huì)遭遇這樣一個(gè)問(wèn)題，“你們的價(jià)格太高了”。對(duì)于客戶提出的“你們的價(jià)格太高了”這樣的問(wèn)題，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)還談不上是一種拒絕。這實(shí)際上是一種積極的信號(hào)。因?yàn)楫?dāng)客戶說(shuō)“你們的價(jià)格太高了”時(shí)，我們看到的應(yīng)該是一個(gè)可以馬上促成的“積極信號(hào)”。因?yàn)樵谒难劾?，除了“價(jià)格太高”之外，實(shí)際上已經(jīng)接受了除這個(gè)因素之外的其他各個(gè)方面。那么面對(duì)這樣一個(gè)問(wèn)題，我們應(yīng)當(dāng)采取何種策略呢？1.運(yùn)用同理心，肯定對(duì)方的感受，充分理解客戶。2.巧妙地將客戶關(guān)注的價(jià)格問(wèn)題引導(dǎo)到其他同樣重要的因素上來(lái)。比如說(shuō)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。3.詢問(wèn)客戶與哪類產(chǎn)品比較后才覺得價(jià)格高。比如說(shuō)看看客戶比較的產(chǎn)品是不是同一個(gè)檔次的產(chǎn)品。4.切忌不要只降價(jià)，而不改變其他附加條件。比如說(shuō)延長(zhǎng)交貨時(shí)間、減少某些服務(wù)、增加單批訂貨量而適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，從而讓客戶感覺到自己的價(jià)格體系是很嚴(yán)格、很科學(xué)的，以便促成成交。價(jià)格高是相對(duì)的尤其對(duì)于做商業(yè)的價(jià)格再低你賣不高中間利潤(rùn)少也是枉然啊相反,價(jià)格是高,但你能賣上高價(jià).中間利潤(rùn)高也不錯(cuò)啊但是做為一個(gè)熟悉行業(yè)的成熟客戶來(lái)說(shuō)，當(dāng)他說(shuō)您價(jià)格高的時(shí)候，他總會(huì)說(shuō)同行的某某公司的產(chǎn)品和您們一樣，可是人家賣得比我們低，我們?nèi)粽f(shuō)自己的質(zhì)量、服務(wù)等比人家好，想以此拉住客戶的視線，但往往客戶會(huì)回答，您們的產(chǎn)品都是一樣的，不管如何，你的價(jià)比別人高，不能接受·······請(qǐng)教，您覺得遇上這樣的客戶應(yīng)該如何周璇呢？分析得不錯(cuò)，價(jià)格高不是問(wèn)題，關(guān)鍵讓他覺得貴的合理如果你是一名銷售管理人員，你會(huì)發(fā)現(xiàn)本公司銷售人員回來(lái)說(shuō)得最多的有兩句話，一句就是：“客戶說(shuō)我們的價(jià)格太高！”另一句就是：“客戶說(shuō)賣我們的產(chǎn)品不賺錢！”我發(fā)現(xiàn)銷售管理者和總經(jīng)理面對(duì)“價(jià)格高”和“不賺錢”兩大營(yíng)銷難題常常采取的辦法是采取促銷、返利或降價(jià)等措施，但是，又發(fā)現(xiàn)即使反復(fù)采取這些措施后，銷售人員回來(lái)說(shuō)得最多的還是這兩句話，是乎“價(jià)格高”和“不賺錢”兩大營(yíng)銷難題根本沒有也沒法得到解決。時(shí)間一長(zhǎng)，管理者還認(rèn)為是銷售人員是在找借口或托詞，這兩句話背后的含義不就是因?yàn)楣井a(chǎn)品的價(jià)格太高，或客戶賣我們公司的產(chǎn)品不賺錢，所以我們公司的產(chǎn)品不好賣、很難賣嗎？！有的還認(rèn)為是客戶不想好好地賣我們的產(chǎn)品，而故意找借口或托詞。于是客戶說(shuō)客戶的，業(yè)務(wù)員你說(shuō)你的，企業(yè)做企業(yè)的，置之不理，聽之任之。每次開會(huì)、匯報(bào)、建議，老生常談，習(xí)以為常。到后來(lái)大家還認(rèn)為這是銷售中正常的事，企業(yè)是不可能解決的。如果你是一名業(yè)務(wù)員，到客戶那里又確實(shí)發(fā)現(xiàn)客戶說(shuō)得最多的就是這兩句話：“你們的產(chǎn)品價(jià)格太高！”“賣你們的產(chǎn)品不賺錢！”大部分銷售人員只能面露苦笑，一臉尷尬；有些聰明的業(yè)務(wù)員就會(huì)耍起請(qǐng)吃、請(qǐng)玩、抽煙的小花招轉(zhuǎn)移話題。乍一看，這是一件很普通正常的小事，其實(shí)是企業(yè)營(yíng)銷大事。能解決“價(jià)格高”和“不賺錢”兩大營(yíng)銷難題，其實(shí)，就是解決營(yíng)銷根本問(wèn)題。膛筆者包從事狗營(yíng)銷晨多年泛，一坦直在乘思考匯一個(gè)怎問(wèn)題羨：什彎么是趴營(yíng)銷勺？營(yíng)件銷是鑰要解難決哪義些問(wèn)姿題？胃后來(lái)?yè)P(yáng)研究版發(fā)現(xiàn)奏：營(yíng)燙銷就牙是要位為客壇戶提連供三素大利漢益，精即物頁(yè)質(zhì)利在益、悔過(guò)程股利益胸及關(guān)呼系利勾益。言說(shuō)起閱物質(zhì)蠻利益購(gòu)，大臣家都凝不陌曾生，通那就調(diào)是客型戶（角指中惡間商孔、零怎售商煉）賣輪我們膛的產(chǎn)跨品是什要賺漂錢的周，或巡者說(shuō)釣客戶胞（使四用者汁）買崗我們治的產(chǎn)縱品就苦是買念產(chǎn)品棵的功周能、握性能巷、效搜用等仰。物鉆質(zhì)利防益是旅基礎(chǔ)哈利益勸也是害比較碰低級(jí)透的利溜益。河而過(guò)地程利厚益就臂是指蜻在與年客戶苗接觸腔過(guò)程鹿中給腳客戶宗帶來(lái)糟新的融理念其，新躬的方環(huán)法。竟這些撥理念妙和方催法可哈以幫牽助客筍戶解覆決其或所面像臨的歷問(wèn)題使。這繩種利地益是遮“植漁?！币远强棥翱玺~脖”公。過(guò)悄程利黃益是劇中等睬層次連的利正益，綢最高侵層次便的利芬益是已關(guān)系曠利益江，就套是我燭們要加使客稼戶經(jīng)慨銷我于們的安產(chǎn)品毛和服獲務(wù)時(shí)裙讓他寸們能梯賺到贈(zèng)更多賞的錢交，或適者使臨用我勇們的疼產(chǎn)品絨和服蜘務(wù)時(shí)弊，讓暴他們干獲得挑到的妙利益借不單閉單是欣產(chǎn)品臨或服睡務(wù)的佩直接柱的功饑用，領(lǐng)還有稼一種燥精神炮上或糠思想餃上的沙滿足薯，價(jià)恭值得羞到體弱現(xiàn)，攏或具扁有成堆就成撒功感錯(cuò)。寸營(yíng)銷抄中以歉上問(wèn)舟題的越出現(xiàn)謎就是倒因?yàn)楹绱蠖嗾{(diào)數(shù)人版只關(guān)禮注營(yíng)秒銷過(guò)盾程中姐的物膊質(zhì)利偏益營(yíng)掩銷。偏而僅融讓客刪戶得晉到物漿質(zhì)實(shí)賓惠和撐物質(zhì)獨(dú)利益鋒又是移遠(yuǎn)遠(yuǎn)墨不夠吳的，策或者站說(shuō)解抵決不恩了營(yíng)語(yǔ)銷中劇遇到蕩的皇“討價(jià)格筒高陸”睡和丹“堵不賺套錢超”說(shuō)兩個(gè)經(jīng)問(wèn)題稼。侮下文思先從訓(xùn)過(guò)程于利益交說(shuō)起漠。筆趴者在涌原來(lái)度工作匯過(guò)的干企業(yè)雕擔(dān)任叮營(yíng)銷服副總縱的時(shí)禮候開虧拓山比東市鬼場(chǎng)，鉛當(dāng)時(shí)胡組織荷山東芒省的盆經(jīng)銷緒商在燕青島以開會(huì)累，筆孫者發(fā)壺現(xiàn)有恢一位丹煙臺(tái)火的經(jīng)拾銷商總很受墨經(jīng)銷從商們莫的尊之重，但一調(diào)渣查，雞原來(lái)妥這位擇經(jīng)銷禾商年欠銷售題額過(guò)丹億，炭規(guī)模園做的邁很大求，企跌業(yè)經(jīng)挖營(yíng)的摧很成太功，封所以朱很受獲大家尋尊重伍。筆納者回膝來(lái)后惠未過(guò)織多久仗就立區(qū)即給內(nèi)這位持經(jīng)銷最商打虜貞，說(shuō)余筆者尾星期戶五到釣煙臺(tái)鐵，請(qǐng)珠他把家營(yíng)銷刺人員血組織搶起來(lái)習(xí)將為份他的嶺公司燕進(jìn)行畢為期號(hào)兩天品一晚毅的免謀費(fèi)營(yíng)廢銷培偏訓(xùn)。序這位繞經(jīng)銷微商老陷板姓跳盛，廉盛老惜板高狐興的動(dòng)不得鄰了，俊他連沾說(shuō)了盾好幾馳聲滴“炸好！備好！顫好！諷”陡后來(lái)張這位星盛老袋板安防排了疲公司窄所有幸的員愧工都誕參加遷了。躍兩天君一晚嬸的培羞訓(xùn)結(jié)盼束后來(lái)，筆格者要隆去德哭州，隆結(jié)果壞奇跡旁出現(xiàn)離了，熄這位抓盛老喂板親五自開詞他的雕專車泉陪筆席者去通德州文，大乓家知釣道德窯州與遺煙臺(tái)冒相距織很遠(yuǎn)思，至涉少五稿百公中里以嬸上。馳到了售德州進(jìn)以后炮，德俊州的歌經(jīng)銷巨商楞區(qū)了：剝“曠這位蛇劉總調(diào)是何芳方度‘陵神圣丙’貞？磨！還蛙由我故們省暮里最聚大的叉經(jīng)銷糊商親多自開默車不乓遠(yuǎn)千笑里送逼過(guò)來(lái)?xiàng)l。下”弊還趕紋緊說(shuō)雷：南“腥劉總鄙，我會(huì)們的言貨款董已經(jīng)瞎準(zhǔn)備陡好了翅，并丙準(zhǔn)備揚(yáng)再次室大量猜訂貨踩。仙”均筆者宿說(shuō)：浪“錘我過(guò)壟來(lái)不翁是要宵貨款敵和訂叮貨的救，而蔥是看梳你們霞銷售蓮中有作什么抹困難渴和難運(yùn)題，蝶是否星有需綠要我宋幫助新解決衰的？掩銷售蛛人員竊是否哲需要膠我來(lái)氏做個(gè)睡免費(fèi)禍培訓(xùn)塌什么蚊的？釣”活培訓(xùn)拖結(jié)束謎后，音經(jīng)銷饞商也膀從浴“自劉總雙”摧改口樹到逮“令劉血老師雀”名。在性市場(chǎng)炭上，稍筆者菊就是校這樣沃輪番籃地為癥經(jīng)銷碌商提南供培夏訓(xùn)和役輔導(dǎo)圍，幫嬸助經(jīng)菌銷商傳解決獸銷售陪和管孟理難馬題，億不僅息所負(fù)趙責(zé)的汪企業(yè)枯銷售路業(yè)績(jī)妄翻番秤式的押增長(zhǎng)調(diào)，而籍且，后幾乎煎聽不評(píng)到客貍戶說(shuō)擠“久你們奔的產(chǎn)片品價(jià)墨格太畫高斑”嚇和含“貢賣你司們的仆產(chǎn)品里不賺差錢落”弦兩句斥話，若因?yàn)闀瘛包c(diǎn)學(xué)生父”饅是不艇會(huì)與見“拿老師噸”攏討價(jià)卷還價(jià)亡、嫌船賺錢鋤多或依少的汽。歉這里布一個(gè)計(jì)很重煌要的鋸原因偏就是牌客戶勞在與構(gòu)我們顧開展叉業(yè)務(wù)辯合作廊的過(guò)克程中澆學(xué)到胳了東肺西，徹掌握斷了管召理和蜂營(yíng)銷劃的工兼具和寸方法乞，使礙得自鉗身經(jīng)娃營(yíng)水充平和炸盈利諷能力善得以突提高脈。也侵就是傭說(shuō)，票我們拔在給頭客戶忠提供尊物質(zhì)眾利益隸的同陣時(shí)，貞提供崗了比黑物質(zhì)羨利益濱更加詢難以著得到犯的過(guò)凈程利洽益。隊(duì)當(dāng)絕持大部杯分企密業(yè)營(yíng)貢銷人蹈員還申停留兼在請(qǐng)刻客戶頸吃飯輩、喝傷酒、村洗桑恰拿（辦也是經(jīng)物質(zhì)欠利益軋的組羅成部劃分）煩的時(shí)漂候，恥而筆懶者增隨加了塊“填授人掘以漁媽”晉這種沉過(guò)程繳利益燥，市期場(chǎng)表倉(cāng)現(xiàn)和絕競(jìng)爭(zhēng)梳結(jié)果梁可想飽而知輕。貌當(dāng)前饞，不磨管什皂么行襖業(yè)，預(yù)都存啦在一蝦個(gè)共掙性的致課題篇，那旦就是默普遍安的經(jīng)存銷商瞎和零板售商敵都面汽臨觀潮念更努新、婚營(yíng)銷艱和管斯理水朗平需奔要極螺大提熟升以爪及很半好地務(wù)解決漫企業(yè)憶穩(wěn)健介經(jīng)營(yíng)錫和快盜速發(fā)噴展的千問(wèn)題并?？珊鲆源髨?bào)膽地鳴預(yù)見雜，哪吉家企擇業(yè)為買經(jīng)銷捐商和撞零售司商對(duì)壁以上簽問(wèn)題竟解決橡的愈軍好，緊或者毯說(shuō)哪絕家企揉業(yè)為狂客戶猜提供去的過(guò)敲程利愉益愈傾多，敏經(jīng)銷宋商和忘零售退商就成愈心里甘情漫愿地護(hù)賣那斬家的否產(chǎn)品件，就福愈推捕崇哪蹦家企屋業(yè)。賀當(dāng)然菜，向竹客戶數(shù)提供寧過(guò)程頁(yè)利益雁的途倘徑和光方式卵方法叢是多研種多司樣的除，例去如，嶄湖南談科力牙元高波技術(shù)鼻有限妖公司斑是中趣國(guó)一必家實(shí)傅力強(qiáng)超大的賣電池取供應(yīng)甚商，霸技術(shù)椒在業(yè)子內(nèi)處旨于領(lǐng)辜先地蔽位，少其客小戶多錯(cuò)為電逃動(dòng)工衣具、據(jù)玩具屠、草斃坪燈慣等類巨型生辮產(chǎn)企距業(yè)。務(wù)雖然范說(shuō)科峰力元墻為客平戶提材供的皇電池洽是合削格產(chǎn)彩品，傷但是散客戶敵還是武要對(duì)胃其提貨供的蓋產(chǎn)品支以及掃其它帶電池集供應(yīng)酒商提鄭供的表產(chǎn)品荷進(jìn)行穴檢測(cè)旁和把始關(guān)，竄而這豆些客劇戶對(duì)岔如何烈檢測(cè)彼電池涌以及鎖配備猾哪些著檢測(cè)毯設(shè)備至并不徐是行緊家里蠶手。貫科力擁元一咸方面秤為客脾戶提矛供成慮套電焰池檢刷測(cè)設(shè)尿備，真另一四方面彈，對(duì)邪客戶艱進(jìn)行燭培訓(xùn)稠指導(dǎo)版，直揚(yáng)致其百掌握牛檢測(cè)任技術(shù)咳。在辰短短塊的三夾年時(shí)烈間里醒，科捎力元薦在與承客戶瓦合作福的過(guò)注程中覺，就淡是這勞樣本糠著讓衛(wèi)“姨客戶蹄終身刪收益湖”窯的理尊念，喚實(shí)質(zhì)晶性地刻幫助跌客戶縱解決伸具體班問(wèn)題燙，使盾客戶默掌握贈(zèng)相對(duì)世自身蘿來(lái)說(shuō)哨很難富的技懇能和捏技術(shù)寧，使秀專業(yè)火技能怖得以蘿提升娃，超恰越價(jià)嚴(yán)格戰(zhàn)稻，在當(dāng)業(yè)內(nèi)滴創(chuàng)建植了持脊久的亡競(jìng)爭(zhēng)灰優(yōu)勢(shì)院。腎說(shuō)完沿了過(guò)煤程利社益，烤再上無(wú)一個(gè)影層次橡就是怕關(guān)系旅利益吊了。遷大家渾都知促道世由界汽象車推暢銷大銅王喬矮吉肺·落拉茶德每元個(gè)月逆派發(fā)愈名片袍一萬(wàn)膜多張繞，喬銹吉陸·沃拉攜德見捕人就始派發(fā)山名片神，不鍵管你壟是有社他的測(cè)名片蚊還是呢沒有器，也福不管業(yè)你是合有一幟張還將是有王兩張貌、三蔬張。勇有些揉人拿桿了喬折吉鳴·暴拉朝德的剖名片凳，到賀了要怠買車紐的時(shí)脅候就墾給他聲打電勢(shì)話。滔這些之人從頭喬吉燙勁·肝拉悟德手債里買躁了車筐后，膨逢人驅(qū)就問(wèn)灑：特“賤先生幼，你吉這輛萄雪佛游來(lái)是旦在哪解里買其的？夫”濤“恨小姐海，你素這輛許雪佛搶來(lái)又典是在廈哪里鋸買的膚？襲”餐別人虧回答邪說(shuō)是欠在某競(jìng)某雪飼佛來(lái)塌專營(yíng)圾店買神的，采而這圓些人抽卻趾初高氣勉揚(yáng)地梁拍著聯(lián)胸脯展說(shuō)：沖“駛先生氧，我云這輛盟雪佛已來(lái)車助是世晚界汽蔬車推請(qǐng)銷大狠王喬粗吉竊·導(dǎo)拉株德先頌生親就自賣扛給我李的。廉”輝言零下之妥意，著同樣榜一種紅品牌毛和款廉式的噸雪佛喚來(lái)轎勞車，匙別人囑的車滾是一壁般的鴉、很門普通前的，叢而我束這輛瓦車是遍不凡獄的，窄猶如穿金子片般尊懼貴。建筆者儉還曾蠶邀請(qǐng)?jiān)催^(guò)寶蓋潔公繭司山庸西省捐的最延大分濾銷商躬山西眉八同潛實(shí)業(yè)吧集團(tuán)言公司墾董事歪長(zhǎng)攔樊曉訂軍葵先生良講過(guò)債課，只他有那句話腳一直幕在我掏腦海胸里留圖下烙尤印，殺難以紡拂去戰(zhàn)：雜“憂我是創(chuàng)寶潔量在山打西省怒的總隱分銷粘！盡”曉他說(shuō)陡話的進(jìn)時(shí)候釘鏗鏘震有力需，擲宰地有形聲。宣我想普，言搬語(yǔ)的脈背后嗽就是嶄：我剝賣的岸是世膝界一補(bǔ)流的撫產(chǎn)品昨、一堤流的頸品牌草，賣道的是鏈最高嗽品質(zhì)雜和質(zhì)漏量，屠賣的才是最喬好信撇譽(yù)，完我是貢最棒披的謀……竄我們神的營(yíng)療銷過(guò)至程要掠使客適戶深辱深感屈到他余賣的釀、買掏的是驗(yàn)正宗堵的，塘是一佛流的隨，是拿最優(yōu)技秀的吵品質(zhì)煎和品謝牌，撕讓客淋戶深努深認(rèn)末識(shí)和版體會(huì)蓋到因和為買腥和賣維我們監(jiān)的產(chǎn)跪品和割品牌截而感臭到無(wú)鉆比驕患傲和趙自豪僻，這斜就是鞭我們冬要給透客戶臟提供烈的關(guān)刃系利辟益。啊一個(gè)搖為客微戶所旁認(rèn)同躍、認(rèn)性可、騰欣賞胖及愛厘戴的丟產(chǎn)品贏和品檔牌，煙客戶攻是不惡會(huì)說(shuō)閥也不鑼可能退說(shuō)庫(kù)“桶價(jià)格樣高咸”吉和益“肚不賺酸錢賓”確的。初為客芝戶創(chuàng)濟(jì)造和梯提供綁關(guān)系織利益儀的途脹徑和詳方式楊方法貼也是棚多種院多樣榮的，辛例如忌，通離過(guò)理百念建禿立關(guān)棄系利帳益。曠說(shuō)起延非常互可樂賣，我邪們立營(yíng)即想改到僑“石中國(guó)芽人自呢己的談可樂購(gòu)”瞞這句錫話。尤非常翻可樂盛之所監(jiān)以取謀得巨克大成燦功，詞在中滿國(guó)的粉銷售輝量超玻過(guò)可央口可擱樂，耕一個(gè)訪很重世要的浙原因琴就是吩非常川可樂艷通過(guò)勒“但自己巨的強(qiáng)”借與每懸個(gè)客澆戶和貧消費(fèi)組者建歐立了腰“購(gòu)關(guān)系軋”紅，把招每個(gè)攔中國(guó)遮人愛衛(wèi)國(guó)、復(fù)自強(qiáng)兆自立桌以及互不甘凈落后盒的民吊族情蹦結(jié)激敬發(fā)出隱來(lái)。液“市自己嶄的是屬優(yōu)先噸要買漢的陣”太，蠅“探自己郵的就落是最殃好的段”繼，軍“價(jià)自己杠的不款好也賣沒關(guān)飄系筋”寄，客昨戶和用消費(fèi)亂者一諒旦建舅立這汽種消霉費(fèi)理測(cè)念，概企業(yè)賤的市魔場(chǎng)表錯(cuò)現(xiàn)肯司定是渾所向鳳披靡桌。部在這灘里再削舉個(gè)加例子存，通纏過(guò)營(yíng)暴銷方慕式建秋立顧后客關(guān)旅系利嚷益。辯光大雪依波譜表以帶前所訪開展這的銷組售只備是在伐銷售謹(jǐn)商品喂，從岡20程02拉年底侄全面煙推行勒顧問(wèn)鳳式銷燒售后緞，銷溫售人躲員所優(yōu)售出扛的除洪有能贏打動(dòng)竹人心供的親玉情式利服務(wù)舊以外襲，還凳提供庫(kù)了專盟家銷棋售服全務(wù)。桑一天躺下午悅，一夸對(duì)中寸年夫強(qiáng)婦來(lái)喘到武無(wú)漢分土公司閃專銷沈員序小周飛的創(chuàng)柜臺(tái)捏前，感"歡索迎光言臨依鼓波專響柜，記兩位朽看看乓什么漏類型蠶的表廟，我與可以晚幫您魯介紹手一下摔?秩”浴小誰(shuí)周上蓄前熱息情地餃招呼幫道。司"我添們想站給年蘆紀(jì)大悅的人團(tuán)買塊令表"滴，兩柱位邊伶看邊棍回答養(yǎng)。"燃您是農(nóng)送給鋼父親幫嗎？渡"夫津婦點(diǎn)索點(diǎn)頭負(fù)。小捏周快皮速地栗拿出拴新款崗14窄7系串列，受這拋時(shí)貴女士細(xì)的目國(guó)光?；枇粼谠曰疑c(diǎn)底盤棗的表釀上，撕小周襪看出漸她比召較滿軌意這狹種顏殊色的回表面占，而盛且對(duì)華小周躁所介暖紹表嚇款的究特點(diǎn)辨也很謹(jǐn)中意與。于恭是小叼周進(jìn)繪一步多問(wèn)她拉："腹您知進(jìn)道，業(yè)上年潮紀(jì)的擺人眼竭睛可晌能不掩好，果不知炭道您駁父親糕的視普力怎頑樣？歸"小恐周停菠頓了陪一下丈，"妹如果螺老人畢眼神礎(chǔ)不錯(cuò)診那么擠選灰汽色是宋不錯(cuò)翼的選吹擇，脾因?yàn)檠b這種蘆色澤算給人段感覺紋是有農(nóng)深度籠、有買品位谷。不竹過(guò)，待一般據(jù)上年忌紀(jì)的速人由創(chuàng)于視礎(chǔ)力不耽是太龜好，糧多半亂選擇炊白色截底盤雄，那主樣看艇起來(lái)買不會(huì)閘太費(fèi)賞力，危您認(rèn)執(zhí)為呢代？"穴一時(shí)稈的沉涌默，右“罵我也埋不知泡道選惰哪種蹄顏色港了，匆兩種核都不暑錯(cuò)。逆"女智士猶碼豫著覆。"仙沒關(guān)倒系，注我推金薦您句送最倡保守罵的一濾種-唯-白促色，福這樣帆看起舟來(lái)既誦清晰尿又明鼓快而蕉且一互目了倆然，粉選擇莫的機(jī)傭會(huì)也扶大些繁。如涉果老蹦人不照喜歡愁再來(lái)稅換顏信色也眠不遲領(lǐng)，您腎說(shuō)行頑嗎？棗""眨好，邀就聽長(zhǎng)你的成推薦礙，白阿色越浩看越添耐看森，我郊想這看個(gè)顏顏色會(huì)躍適合燃他的凈。"界就這行樣這寄筆銷倚售成饒交了喚！小晶周的挪關(guān)心痰讓顧截客體露會(huì)到奇她的博真誠(chéng)易是發(fā)騾自內(nèi)釋心的找，讓具顧客迷從心叮里接茄收到倉(cāng)關(guān)心米和真欲情，兔讓顧拔客從但心里遵感受判到這傍種關(guān)拖懷是坐真誠(chéng)庸的，爛并不練會(huì)因牢商品承的物厘質(zhì)交棄易而腸有所早虛偽護(hù)。特觀別是傭，顧滿客感耕受到票她對(duì)軍老年面人適夢(mèng)合戴揉什么怠手表咬都知約道得滋一清纏二楚柏，是慶一名甲手表量銷售盟專家賽。剝“句我是旨從?；图沂挚p里買鴉的產(chǎn)退品沿”亮堅(jiān)定螺了顧截客購(gòu)勺買的汽決心眾和信踏心。塔營(yíng)銷疫是干古什么酷的？所營(yíng)銷衫就是勤要在往為客瓣戶提典供物雖質(zhì)利毀益的診同時(shí)屬，能釘為客逃戶提幕供更負(fù)多的敢過(guò)程榨利益黎和關(guān)僑系利散益。限試想冶：一桶個(gè)公舌司的惹產(chǎn)品航質(zhì)量揪最好筐，同帆時(shí)價(jià)老格最慌低，劫我們懷還需羅要營(yíng)洞銷干嘩什么后？還婦需要舒業(yè)務(wù)沫員干抓什么晶？企封業(yè)只凍需要汗在電捐視或政者行均業(yè)刊侍物上兼做廣滔告，字將產(chǎn)蹦品材毯料、終配方草、含禁量、株性能引、功好能、閘指標(biāo)挽參數(shù)系、價(jià)垃格等都一一牙告示痛和刊撞登出且來(lái)，襖中間炎商、焦零售回商看牧到我樣們的幕產(chǎn)品麻質(zhì)量綁最好率，同灣時(shí)價(jià)饞格最肌低，脅利潤(rùn)孤豐厚挖能賺澤大錢每就會(huì)母爭(zhēng)著紛聯(lián)系敵要賣不；消趕費(fèi)者刃看到顛產(chǎn)品擱質(zhì)量黑最好浪，同朵時(shí)價(jià)游格最鍛低，泡能省谷錢買兔到更績(jī)好的石產(chǎn)品轉(zhuǎn)就會(huì)蚊搶著聽買。管很自淹然，玉產(chǎn)品微一售舌而空北，公旨司是旨沒有所必要敲聘用倆銷售泥人員影和開醫(yī)展?fàn)I壩銷活覽動(dòng)的妨。敞企業(yè)位也只評(píng)有在路為客栽戶提屑供物寧質(zhì)利童益的憲同時(shí)稀，又貧能為峽客戶找提供曠更多右的過(guò)川程利逝益和亮關(guān)系膝利益歌，才尼能真獵正敏在給策客戶查報(bào)價(jià)蘿后，波常常秘會(huì)遭體遇這邪樣一鈴個(gè)問(wèn)鉛題，秀“暢你們幟的價(jià)規(guī)格太章高了酸”郵。對(duì)欺于客故戶提談出的豆“覺你們金的價(jià)岡格太塘高了陵”雞這樣注的問(wèn)忘題，蒸嚴(yán)格匹來(lái)說(shuō)撓還談稈不上傳是一莫種拒牙絕。喇這實(shí)箏際上挪是一絨種積修極的董信號(hào)虎。繁因?yàn)榧?dāng)客嫌戶說(shuō)分“壁你們徑的價(jià)勤格太細(xì)高了近”客時(shí)，癢我們外看到熄的應(yīng)故該是瘡一個(gè)荷可以托馬上率促成勉的線“柴積極遇信號(hào)扭”煮。因當(dāng)為在絲他的里眼里脫，除廁了豬“稍價(jià)格洋太高絨”劍之外禽，實(shí)盞際上壺已經(jīng)后接受低了除萍這個(gè)豈因素光之外崗的其建他各關(guān)個(gè)方么面。收那么澤面對(duì)雷這樣娛一個(gè)叉問(wèn)題蠶，我測(cè)們應(yīng)愉當(dāng)采獻(xiàn)取何栽種策含略呢內(nèi)？幅1.咸運(yùn)捕用同刮理心倉(cāng)，肯躁定對(duì)斤方的閥感受闖，充您分理祝解客標(biāo)戶。愁2.智巧壟妙地者將客勞戶關(guān)你注的經(jīng)價(jià)格飄問(wèn)題乏引導(dǎo)間到其路他同賽樣重價(jià)要的驕因素銳上來(lái)泄。比賴如說(shuō)匆優(yōu)質(zhì)匠的服榆務(wù)和輸高質(zhì)誓量的面產(chǎn)品余。時(shí)3.壘詢霜問(wèn)客益戶與輩哪類誤產(chǎn)品搜比較惱后才喬覺得梯價(jià)格俯高。側(cè)比如較說(shuō)看搭看客銹戶比輕較的俱產(chǎn)品博是不墻是同寸一個(gè)樹檔次陣的產(chǎn)死品。娛4燦.切挽忌不延要只教降價(jià)陶，而黎不改吳變其篩他附瞞加條耽件。滿比如華說(shuō)延?jì)砷L(zhǎng)交握貨時(shí)柏間、盤減少庫(kù)某些利服務(wù)限、增纏加單冶批訂名貨量旺而適乎當(dāng)調(diào)守整價(jià)準(zhǔn)格，瞞從而乎讓客娘戶感被覺到減自己犬的價(jià)流格體愿系是罵很嚴(yán)杠格、忍很科辣學(xué)的印，以鞋便促績(jī)成成拳交。愈價(jià)格葬高是瘦相對(duì)律的篇尤其翻對(duì)于緣做商蒸業(yè)的銅價(jià)朱格再機(jī)低香你賣販不高晚中擱間利桐潤(rùn)少潤(rùn)也寒是枉聞然啊魂相幟反,功價(jià)格級(jí)是高腿,但查你能竹賣上逐高價(jià)繡.中樓間利鉤潤(rùn)高德也逐不錯(cuò)偶啊型但是奇做為文一個(gè)剩熟悉瑞行業(yè)自的成燦熟客慚戶來(lái)猜說(shuō)，夢(mèng)當(dāng)他蛇說(shuō)您播價(jià)格倉(cāng)高的驚時(shí)候進(jìn)，他晉總會(huì)震說(shuō)同搖行的之某某品公司和的產(chǎn)僵品和譯您們紙一樣蹄，可易是人星家賣權(quán)得比姻我們柿低，泥我們?nèi)蝗粽f(shuō)敬自己老的質(zhì)確量、艘服務(wù)叛等比蹦人家悉好，酬想以墾此拉職住客窄戶的逮視線亦，但限往往蝴客戶震會(huì)回論答，曉您們蠻的產(chǎn)才品都欺是一稍樣的砌，不劫管如綱何，挨你的帽價(jià)比挽別人友高，濕不能掛接受狐··巷··舅··側(cè)·口請(qǐng)教睜，您育覺得決遇上朝這樣藍(lán)的客暫戶應(yīng)宏該如溫何周宅璇呢鉆？柏分析碑得不荒錯(cuò)，晃價(jià)格蝦高不幻是問(wèn)介題，垂關(guān)鍵套讓他蕉覺得屯貴的刺合理訓(xùn)如搜果你澡是一奉名銷赤售管練理人車員，麗你會(huì)遍發(fā)現(xiàn)復(fù)本公挖司銷角售人蟲員回洲來(lái)說(shuō)校得最位多的未有兩某句話區(qū)，一叛句就醉是：何“偽客戶逃說(shuō)我紛們的謙價(jià)格鋪太高貓！籠”糾另一焰句就龍是：?！巴揽蛻艨s說(shuō)賣升我們霧的產(chǎn)緣品不扔賺錢擔(dān)！戚”慣我發(fā)萬(wàn)現(xiàn)銷循售管肅理者盛和總繞經(jīng)理膠面對(duì)叢“煙價(jià)格亭高減”釣和默“良不賺配錢筐”喬兩大餐營(yíng)銷花難題造常常智采取破的辦葡法是駁采取森促銷旗、返松利或駛降價(jià)及等措繁施，娘但是肺，又寺發(fā)現(xiàn)看即使股反復(fù)帶采取滅這些吸措施覽后，車銷售楊人員褲回來(lái)婆說(shuō)得什最多再的還卵是這悅兩句推話，尼是乎須“投價(jià)格娃高季”炸和公“邁不賺枯錢數(shù)”載兩大爺營(yíng)銷唇難題賴根本熔沒有郊也沒勇法得想到解唐決。衰時(shí)間籃一長(zhǎng)盛，管攏理者佩還認(rèn)首為是慮銷售畢人員塘是在館找借更口或巡托詞腎，這穴兩句僚話背訴后的撤含義肢不就材是因串為公緒司產(chǎn)揚(yáng)品的販價(jià)格豈太高飾，或養(yǎng)客戶嚼賣我愛們公側(cè)司的襲產(chǎn)品思不賺飯錢，松所以拿我們替公司造的產(chǎn)油品不榮好賣賊、很惠難賣俱嗎？快！有旨的還很認(rèn)為鉗是客沈戶不令想好全好地扮賣我來(lái)們的脊產(chǎn)品路，而港故意如找借?？诨蛴性~速。瓦于是斷客戶屯說(shuō)客憑戶的摧，業(yè)說(shuō)務(wù)員戒你說(shuō)妄你的脂，企鮮業(yè)做豪企業(yè)牙的，豐置之賞不理塘，聽謠之任粱之。粒每次置開會(huì)住、匯吊報(bào)、橫建議騾，老扔生常閘談，繪習(xí)以詳為常棋。到表后來(lái)鉤大家茂還認(rèn)臣為這鉤是銷振售中跟正?？值氖陆?，企售業(yè)是茂不可浴能解仍決的涌。如當(dāng)果你綁是一始名業(yè)纖務(wù)員敢，到山客戶以那里科又確亂實(shí)發(fā)誓現(xiàn)客暗戶說(shuō)吼得最撐多的撇就是揀這兩鍬句話甩：吳“羽你們吼的產(chǎn)割品價(jià)擱格太卸高！詠”“更賣你惹們的喝產(chǎn)品榜不賺杰錢！休”海大部謀分銷餃?zhǔn)廴藚矄T只蒸能面你露苦蹦笑，段一臉賭尷尬躬；有少些聰喬明的傭業(yè)務(wù)懲員就牲會(huì)耍斜起請(qǐng)壟吃、繼請(qǐng)玩科、抽杠煙的蜂小花戴招轉(zhuǎn)泡移話勇題。博乍一歌看，觀這是見一件五很普燒通正鄙常的捆小事頁(yè)，其幕實(shí)是鬧企業(yè)階營(yíng)銷查大事墾。能只解決您“氏價(jià)格集高翅”斯和朝“獅不賺設(shè)錢透”詠兩大賠營(yíng)銷導(dǎo)難題根，其況實(shí)，慶就是越解決晉營(yíng)銷漸根本綿問(wèn)題質(zhì)。艱筆者離從事這營(yíng)銷粒多年飲，一澤直在勢(shì)思考葛一個(gè)祝問(wèn)題甜：什瞇么是僅營(yíng)銷嫁？營(yíng)產(chǎn)銷是祝要解妙決哪闊些問(wèn)聰題？王后來(lái)懶研究盈發(fā)現(xiàn)頂：營(yíng)裁銷就姓是要懇為客春戶提青供三捎大利花益，猾即物壽質(zhì)利耽益、袖過(guò)程奪利益延及關(guān)頁(yè)系利儉益。悄說(shuō)起執(zhí)物質(zhì)銅利益盟，大檢家都樂不陌似生，赴那就渠是客傷戶（承指中島間商楊、零惕售商耀）賣姜我們薯的產(chǎn)共品是就要賺沖錢的違，或黃者說(shuō)稱客戶旬（使警用者鼠）買竭我們炕的產(chǎn)波品就狹是買單產(chǎn)品站的功腫能、律性能震、效第用等蛇。物蠶質(zhì)利念益是熟基礎(chǔ)德利益泥也是魄比較傲低級(jí)移的利棍益。瓶而過(guò)統(tǒng)程利兇益就拋是指境在與宣客戶窮接觸悅過(guò)程探中給秤客戶寒帶來(lái)建新的撓理念葉，新雙的方過(guò)法。攝這些屑理念籃和方邁法可孔以幫罪助客玩戶解仍決其混所面辭臨的課問(wèn)題扛。這游種利煎益是張“故漁顧”貫而非糊“耀魚測(cè)”身。過(guò)閉程利爬益是棒中等墊層次貪的利坐益，頸最高榮層次帶的利勾益是另關(guān)系蛛利益勁，就蘇是我肝們要紗使客拋戶經(jīng)秧銷我繞們的莫產(chǎn)品咳和服甩務(wù)時(shí)愿讓他平們能寧賺到丙更多置的錢曉，或歇者使腿用我在們的因產(chǎn)品膀和服延務(wù)時(shí)灘，讓郵他們甚獲得床到的香利益暖不單射單是芳產(chǎn)品磨或服速務(wù)的那直接賽的功潛用，妄還有火一種點(diǎn)精神招上或包思想吐上的厚滿足刷，價(jià)叫值得途到體蘇現(xiàn)，斜或具跟有成貞就成爸功感捷。步營(yíng)銷劍中以墨上問(wèn)鍵題的咳出現(xiàn)畏就是考因?yàn)橘t大多第數(shù)人栽只關(guān)穗注營(yíng)沖銷過(guò)慎程中廳的物比質(zhì)利牲益營(yíng)樹銷。刑而僅軍讓客愧戶得勵(lì)到物額質(zhì)實(shí)堪惠和旱物質(zhì)赤利益遼又是肚遠(yuǎn)遠(yuǎn)歡不夠售的，羊或者頓說(shuō)解兵決不夾了營(yíng)廈銷中媽遇到勵(lì)的戲“憲價(jià)格暫高隆”脆和部“鋒不賺炒錢軌”濤兩個(gè)角問(wèn)題闖。弦下文課先從怒過(guò)程缸利益侵說(shuō)起覽。筆由者在收原來(lái)薪工作爆過(guò)的膜企業(yè)知擔(dān)任雄營(yíng)銷茶副總犧的時(shí)是候開始拓山溫東市摟場(chǎng)，票當(dāng)時(shí)報(bào)組織葡山東雕省的坊經(jīng)銷哈商在殘青島纖開會(huì)矮，筆個(gè)者發(fā)充現(xiàn)有涌一位免煙臺(tái)哲的經(jīng)貧銷商骨很受賭經(jīng)銷撕商們懶的尊陜重，襯一調(diào)邪查，徒原來(lái)善這位榜經(jīng)銷仔商年麥銷售傅額過(guò)受億，較規(guī)模吊做的浴很大循，企疲業(yè)經(jīng)直營(yíng)的滴很成嘉功，削所以信很受盼大家魄尊重催。筆護(hù)者回艇來(lái)后喝未過(guò)境多久井就立哲即給賄這位渡經(jīng)銷馳商打倘史，說(shuō)浮筆者治星期牙五到自煙臺(tái)黃，請(qǐng)薦他把得營(yíng)銷瞎人員享組織白起來(lái)討將為尊他的激公司起進(jìn)行窮為期嶼兩天翼一晚拆的免億費(fèi)營(yíng)耗銷培巧訓(xùn)。申這位尊經(jīng)銷傘商老硬板姓瘡盛，制盛老筒板高仿興的壇不得星了，輛他連膨說(shuō)了準(zhǔn)好幾狗聲豪“咱好！鮮好！極好！品”擊后來(lái)恒這位億盛老袋板安飽排了缺公司抽所有應(yīng)的員游工都族參加集了?？v兩天嫌一晚桌的培您訓(xùn)結(jié)分束后奮，筆急者要用去德蠅州，鮮結(jié)果廈奇跡種出現(xiàn)炎了，鵝這位侮盛老挎板親忌自開緣他的樸專車舅陪筆智者去留德州榴，大價(jià)家知惠道德芝州與色煙臺(tái)推相距鍵很遠(yuǎn)擋，至診少五蚊百公浸里以透上。燦到了她德州視以后演，德時(shí)州的允經(jīng)銷刮商楞蓋了：碑“劑這位花劉總抱是何列方痰‘北神圣適’綿？恐！還型由我京們省終里最斃大的必經(jīng)銷己商親悅自開懷車不泄遠(yuǎn)千鍵里送渴過(guò)來(lái)雄。披”之還趕焦緊說(shuō)宣：晨“換劉總膏，我擊們的姑貨款蠶已經(jīng)辛準(zhǔn)備呈好了嚴(yán)，并扎準(zhǔn)備莊再次指大量誠(chéng)訂貨惡。素”第筆者村說(shuō)：艦“筍我過(guò)映來(lái)不偉是要辮貨款散和訂齒貨的丈，而誼是看愛你們濤銷售燃中有甩什么錄困難炎和難揭題，姨是否昨有需部要我違幫助爆解決羽的？為銷售零人員栗是否桃需要愁我來(lái)知做個(gè)請(qǐng)免費(fèi)鎮(zhèn)培訓(xùn)止什么測(cè)的？箏”籌培訓(xùn)慚結(jié)束衫后，哥經(jīng)銷印商也交從均“師劉總予”胸改口倍到歲“尊劉策老師碧”冠。在訊市場(chǎng)迫上，透筆者務(wù)就是洞這樣幼輪番側(cè)地為中經(jīng)銷書商提吼供培合訓(xùn)和爆輔導(dǎo)種，幫打助經(jīng)尿銷商串解決喝銷售筐和管靜理難蘋題，增不僅蜂所負(fù)裹責(zé)的仙企業(yè)清銷售獸業(yè)績(jī)皮翻番挽式的付增長(zhǎng)裹，而富且，宿幾乎錯(cuò)聽不蓄到客猜戶說(shuō)伸“冶你們茅的產(chǎn)頌品價(jià)暑格太申高知”殃和不“肝賣你箱們的稠產(chǎn)品多不賺巡錢唯”電兩句展話，頑因?yàn)樾邸澳瓕W(xué)生愧”座是不慈會(huì)與駝“傷老師誓”藥討價(jià)卷還價(jià)煉、嫌庫(kù)賺錢掛多或蹤少的質(zhì)。菊這里企一個(gè)所很重脅要的圈原因德就是游客戶株在與尺我們火開展縫業(yè)務(wù)伏合作亡的過(guò)沒程中唉學(xué)到悶了東泰西，丟掌握繩了管良理和邪營(yíng)銷監(jiān)的工裳具和還方法皇，使腳得自檢身經(jīng)愛營(yíng)水級(jí)平和餡盈利肺能力墊得以撇提高拉。也伴就是皇說(shuō)，木我們費(fèi)在給鎮(zhèn)客戶昏提供星物質(zhì)號(hào)利益精的同墻時(shí)，猴提供站了比跑物質(zhì)裳利益尺更加丑難以競(jìng)得到挎的過(guò)猶程利源益。茅當(dāng)絕影大部剝分企法業(yè)營(yíng)慢銷人展員還旺停留紛在請(qǐng)袖客戶翻吃飯僻、喝痕酒、蜓洗桑稅拿（違也是窄物質(zhì)雨利益麥的組轎成部中分）諷的時(shí)顯候，娃而筆原者增畜加了撓“凈授人風(fēng)以漁漫”督這種鴿過(guò)程非利益交，市嶄場(chǎng)表死現(xiàn)和眨競(jìng)爭(zhēng)仿結(jié)果牧可想隆而知姥。希當(dāng)前壩，不廊管什侍么行誓業(yè)，銜都存紙?jiān)谝环秱€(gè)共眼性的菊課題跪，那筑就終是普麗遍的夠經(jīng)銷歷商和尺零售秋商都疾面臨極觀念勵(lì)更新得、營(yíng)快銷和兩管理梯水平敏需要猶極大疼提升炊以及障很好板地解浴決企資業(yè)穩(wěn)偶健經(jīng)未營(yíng)和拍快速飛發(fā)展寨的問(wèn)幻題。名可以艱大膽浩地預(yù)包見，端哪家附企業(yè)過(guò)為經(jīng)福銷商寇和零鵲售商奶對(duì)以尸上問(wèn)館題解悲決的俯愈好陶，或英者說(shuō)渾哪家寇企業(yè)紡為客器戶提塑供的斷過(guò)程霜利益鋪愈多愛，經(jīng)充銷商翠和零杰售商辮就愈根心甘至情愿厲地賣報(bào)那家艱的產(chǎn)塌品，摧就愈為推崇蠻哪家繁企業(yè)億。宴當(dāng)然總，向甚客戶托提供滅過(guò)程叫利益案的途謊徑和估方式苗方法肝是多順種多固樣的組，例于如，察湖南何科力漫元高異技術(shù)久有限盡公司慘是中郊國(guó)一辮家實(shí)煩力強(qiáng)摧大的排電池冶供應(yīng)核商，壇技術(shù)仁在業(yè)牧內(nèi)處臨于領(lǐng)式先地夠位，色其客亦戶多曠為電耐動(dòng)工贏具、腹玩具扛、草痰坪燈富等類彎型生嫌產(chǎn)企絲業(yè)。毯雖然龜說(shuō)科顆力元盞為客球戶提峽供的切電池先是合昏格產(chǎn)睜品，爹但是垂客戶恨還是滅要對(duì)姨其提歇供的則產(chǎn)品危以及棕其它爐電池界供應(yīng)旱商提狂供的想產(chǎn)品饞進(jìn)行倚檢測(cè)描和把仍關(guān)，輪而這此些客立戶對(duì)笑如何已檢測(cè)繭電池彈以及溉配備咸哪些羅檢測(cè)拒設(shè)備朱并不盟是行致家里額手。按科力片元一丙方面由為客誼戶提瘦供成點(diǎn)套電岡池檢嫩測(cè)設(shè)西備，蠟另一趕方面頑，對(duì)訓(xùn)客戶爸進(jìn)行鮮培訓(xùn)騰指導(dǎo)疾，直障致其懼掌握咐檢測(cè)則技術(shù)課。在持短短躬的三混年時(shí)鉤間里廁，科江力元孕在與榨客戶坡合作公的過(guò)鋒程中徑，就圍是這屠樣本勉著讓押“鞋客戶鳥終身信收益針”悶的理南念，平實(shí)質(zhì)鬼性地拉幫助鑄客戶既解決披具體本問(wèn)題媽，使畜客戶葬掌握痛相對(duì)沙自身童來(lái)說(shuō)套很難糟的技鋸能和栽技術(shù)濟(jì)，使孫專業(yè)寶技能質(zhì)得以閱提升甘，超終越價(jià)湯格戰(zhàn)雖，在均業(yè)內(nèi)蛇創(chuàng)建必了持享久的死競(jìng)爭(zhēng)凝優(yōu)勢(shì)瞞。粱說(shuō)完宣了過(guò)狼程利些益，解再上俊一個(gè)聰層次膜就是麥關(guān)系汽利益嬸了。北大家貢都知軌道世犧界汽雀車推取銷大鵝王喬謊吉昂·蠶拉匪德每犁個(gè)月盼派發(fā)我名片考一萬(wàn)禽多張楚，喬被吉那·姿拉博德見閣人就汗派發(fā)伐名片格，不斤管你雙是有水他的當(dāng)名片澇還是抬沒有稈，也貨不管戒你是浸有一檢張還碑是有待兩張蛙、三笛張。密有些水人拿困了喬俗吉書·共拉通德的怕名片膊，到兼了要鴨買車估的時(shí)恐候就宰給他潛打電麻話。摧這些與人從發(fā)喬吉鬼從·耕拉雅德手賊里買正了車胳后，竄逢人因就問(wèn)調(diào)：烏“省先生厘，你鍛這輛煮雪佛并來(lái)是族在哪秀里買犯的？血”襲“襖小姐訓(xùn)，你曉這輛端雪佛兵來(lái)又夜是在露哪里折買的暢？拉”深別人松回答毅說(shuō)是悉在某鋼某雪漂佛來(lái)握專營(yíng)很店買監(jiān)的，花而這饞些人坑卻趾音高氣炮揚(yáng)地框拍著鵲胸脯海說(shuō)：熱“罩先生攔，我丑這輛悔雪佛棗來(lái)車電是世花界汽洗車推泉銷大泰王喬民吉諸·攤拉祥德先稈生親安自賣獲給我六的。拍”耽言斬下之末意，刊同樣武一種屠品牌逃和款棒式的裁雪佛涼來(lái)轎立車，俘別人乖的車辦是一塘般的愁、很腳普通彎的，披而我魚這輛沒車是阿不凡滋的，工猶如慌金子街般尊具貴。癢筆者鐵還曾攀邀請(qǐng)仿過(guò)寶腦潔公由司山花西省甜的最駝大分款銷商勾山西損八同瞧實(shí)業(yè)湊集團(tuán)季公司潔董事季長(zhǎng)盾樊曉炒軍疑先生習(xí)講過(guò)唇課，飯他有幟句話尚一直壞在我灰腦海誦里留窮下烙植印，羨難以圣拂去躲：淋“還我是則寶潔阿在山夕西省圓的總灘分銷層！且”挖他說(shuō)延話的代時(shí)候零鏗鏘恨有力類，擲溉地有柴聲。倒我想曾，言醉語(yǔ)的略背后犯就是?。何翌i賣的詞是世多界一醫(yī)流的霜產(chǎn)品類、一敞流的錫品牌鍛，賣塵的是挺最高迷品質(zhì)體和質(zhì)弄量，亞賣的贏是最杯好信國(guó)譽(yù)，疼我是矛最棒絞的岡……上我們煮的營(yíng)鍬銷過(guò)煙程要溪使客家戶深勉深感灰到他鋼賣的糧、買促的是奮正宗船的，象是一享流的派，是蠢最優(yōu)私秀的況品質(zhì)碼和品鑼牌，蠶讓客宋戶深俱深認(rèn)袍識(shí)和皮體會(huì)潤(rùn)到因行為買法和賣艙我們?cè)漠a(chǎn)娘品和站品牌甩而感潮到無(wú)振比驕鋒傲和熱自豪鑰，這皺就是崗我們扇要給負(fù)客戶寒提供灘的關(guān)嚴(yán)系利抽益。摘一個(gè)旋為客蹈戶所李認(rèn)同個(gè)、認(rèn)拼可、慰欣賞王及愛蹄戴的事產(chǎn)品減和品芽牌，脅客戶良是不維會(huì)說(shuō)喘也不宴可能盜說(shuō)券“損價(jià)格僅高站”在和音“杏不賺余錢鴿”玩的。璃為客孟戶創(chuàng)吧造和禮提供扁關(guān)系晌利益薦的途捉徑和藍(lán)方式夜方法抄也是舊多種餓多樣跡的，爽例如瓣，通園過(guò)理茂念建籌立關(guān)患系利柄益。啄說(shuō)起姜非?？士蓸芬?guī)，我航們立辰即想美到麥“縫中國(guó)資人自釀己的澤可樂嘉”避這句單話。最非常蜻可樂斤之所縮以取突得巨勒大成計(jì)功，榴在中禿國(guó)的辜銷售稼量超急過(guò)可鼓口可喜樂，些一個(gè)拐很重池要的靠原因登就是痰非常就可樂兇通過(guò)匹“栗自己襖的鐮”住與每慕個(gè)客紋戶和嘗消費(fèi)藍(lán)者建較立了比“娃關(guān)系款”柴，把浙每個(gè)左中國(guó)誼人愛妙國(guó)、晃自強(qiáng)腎自立錫以及妻不甘抄落后森的民度族情豎結(jié)激禽發(fā)出醉來(lái)。魚“腸自己逃的是弓優(yōu)先影要買驕的瘡”夢(mèng)，衛(wèi)“找自己瓣的就漲是最鄰好的列”亞，沖“識(shí)自己供的不步好也多沒關(guān)刪系壺”桿，客果戶和纏消費(fèi)椒者一錢旦建退立這悶種消駱費(fèi)理馳念，兵企業(yè)捎的市晉場(chǎng)表鉛現(xiàn)肯霞定是煮所向擇披靡舞。辯在這沫里再遷舉個(gè)澆例子潤(rùn)，通駕過(guò)營(yíng)義銷方遍式建歲立顧握客關(guān)密系利疤益。洗光大助依波止表以緩前所饞開展妹的銷唱售只劇是在耽銷售適商品墾，從唇20劈02垮年底蠶全面抬推行剩顧問(wèn)西式銷瑞售后幼，銷嫂售人念員所認(rèn)售出礙的除帥有能脊打動(dòng)南人心懷的親熊情式吵服務(wù)恨以外半，還灣提供民了專邀家銷身售服霸務(wù)。予一天荒下午端，一翼對(duì)中酒年夫魂婦來(lái)午到武龜漢分李公司企專銷司員償小周蹤的們柜臺(tái)勒前，路"歡栗迎光腦臨依獨(dú)波專盆柜，瓦兩位撇看看床什么巖類型雪的表拘，我艱可以炸幫您街介紹腔一下邁?屋”汪小沙周上溪前熱艇情地象招呼啄道。螞"我糧們想耕給年漠紀(jì)大贏的人模買塊堡表"燥，兩希位邊驗(yàn)看邊世回答蠟。"悅您是嗚送給首父親屋嗎？汪"夫箱婦點(diǎn)卵點(diǎn)頭案。小票周快西速地深拿出晃新款傘14殼7系叼列，鼻這唱時(shí)聲女士博的目婚光停蛛留在吵灰色錦底盤氣的表心上，擔(dān)小周睬看出險(xiǎn)她比五較滿放意這南種顏莊色的臣表面糠，而乏且對(duì)報(bào)小周界所介瓣紹表獨(dú)款的誼特點(diǎn)獲也很總中意瞎。于岸是小辣周進(jìn)倍一步扮問(wèn)她獻(xiàn)："戰(zhàn)您知裙道，周上年得紀(jì)的搬人眼奸睛可境能不啦好，畏不知萬(wàn)道您扁父親喇的視逢力怎擺樣？論"小海周停香頓了掩一下坊，"肥如果兄老人姥眼神揪不錯(cuò)鳥那么撐選灰艙色是囑不錯(cuò)鏟的選暴擇，典因?yàn)樽@種哨色澤圣給人須感覺淚是有扮深度文、有撤品位藍(lán)。不虎過(guò)，征一般壓上年敬紀(jì)的串人由令于視查力不補(bǔ)是太惱好，盯多半墻選擇售白色雕底盤志，那茄樣看制起來(lái)跳不會(huì)予太費(fèi)趙力，剝您認(rèn)犁為呢眉？"宋一時(shí)愧的沉我默，釘“效我也釘不知鼻道選變哪種駐顏色耗了，扯兩種寬都不指錯(cuò)。假"女繭士猶艱豫著港。"宮沒關(guān)值系，喪我推狹薦您大送最賞保守秩的一君種-呈-白和色，終這樣喂看起澇來(lái)既借清晰華又明瘡快而遇且一包目了檔然，遠(yuǎn)選擇申的機(jī)準(zhǔn)會(huì)也滅大些漿。如勿果老圍人不晨喜歡茅再來(lái)狀換顏耐色也常不遲蛙，您絹說(shuō)行鏟嗎？隊(duì)""湖好，極就聽輪你的忽推薦肅，白砍色越杯看越系耐看其，我絕想這括個(gè)顏球色會(huì)谷適合說(shuō)他的漆。"攜就這坐樣這臨筆銷胳售成妨交了掀！小淋周的炒關(guān)心怠讓顧濟(jì)客體泥會(huì)到毯她的虛真誠(chéng)窯是發(fā)繞自內(nèi)國(guó)心的忘，讓喪顧客巾從心胖里接昨收到笑關(guān)心舟和真埋情，籮讓顧?？蛷捻炐睦锞徃惺芮宓竭@旬種關(guān)閃懷是投真誠(chéng)脈的，彼并不爆會(huì)因祖商品羅的物黨質(zhì)交須易而碼有所滋虛偽碌。特遼別是獄，顧光客感貫受到封她對(duì)棵老年列人適武合戴遵什么燃手表占都知?jiǎng)P道得披一清瑞二楚筑，是港一名嚴(yán)手表程銷售太專家莫。龜“諒我是公從專姨家手園里買畢的產(chǎn)津品救”剝堅(jiān)定吹了顧拖客購(gòu)只買的鄙決心賭和信殃心。親營(yíng)銷怠是干央什么爭(zhēng)的？鐵營(yíng)銷哥就是闊要在痛為客芳戶提區(qū)供物筆質(zhì)利矩益的灘同時(shí)航，能歉為客帥戶提彈供更恐多的潮過(guò)程捕利益連和關(guān)峽系利貫益。傷試想剪：一嚇個(gè)公攔司的漸產(chǎn)品佳質(zhì)量仗最好掩，同肢時(shí)價(jià)儀格最孩低，勁我們吃還需閃要營(yíng)保銷干私什么吃？還值需要唐業(yè)務(wù)壁員干島什么致？企萌業(yè)只其需要姥在電貨視或額者行凈業(yè)刊菠物上畜做廣鏟告，殼將產(chǎn)闊品材懸料、污配方陷、含酬量、鹿性能掙、功背能、技指標(biāo)際參數(shù)壞、價(jià)充格等材一一衣告示紡和刊公登出遷來(lái)，肚中間積商、棄零售磚商看奉到我畢們的頃產(chǎn)品寶質(zhì)量久最好予，同安時(shí)價(jià)慨格最局低，戴利潤(rùn)監(jiān)豐厚猶能賺棵大錢鐘就會(huì)樹爭(zhēng)著帆聯(lián)系涂要賣首；消緒費(fèi)者源看到半產(chǎn)品訴質(zhì)量怪最好騾，同討時(shí)價(jià)喪格最筆低，蠶能省智錢買聾到更絹好的呈產(chǎn)品藏就會(huì)巾?yè)屩碣I。似很自析然，披產(chǎn)品飾一售便而空奮，公鹽司是胞沒有做必要喬聘用泛銷售捏人員量和開嗓展?fàn)I攤銷活攜動(dòng)的撤。臺(tái)企業(yè)協(xié)也只面有在辱為客巴戶提膀供物間質(zhì)利障益的冠同時(shí)窮，又皮能為皆客戶市提供曾更多派的過(guò)箭程利昂益和斧關(guān)系料利益看，才笨能真憶正破挖解所典謂的鐘“井價(jià)格開高寒”歐和允“駝不賺貌錢注”朝兩大妹營(yíng)銷貓難題宇。衣所謂宮的償在給廢客戶阻報(bào)價(jià)螞后，某常常珠會(huì)遭崖遇這撐樣一捕個(gè)問(wèn)躺題，跟“占你們蠶的價(jià)渾格太族高了?！备`。對(duì)蒸于客浩戶提插出的鴨“燒你們域的價(jià)技格太專高了斷”理這樣劉的問(wèn)月題，閘嚴(yán)格修來(lái)說(shuō)割還談貫不上聰是一并種拒蒼絕。貍這實(shí)黨際上純是一夕種積估極的健信號(hào)剝。宋因?yàn)橄赢?dāng)客園戶說(shuō)色“悶?zāi)銈兡嗟膬r(jià)練格太棗高了聽”手時(shí)，價(jià)我們恭看到滴的應(yīng)表該是痰一個(gè)慈可以篇馬上白促成賀的持“獎(jiǎng)積極此信號(hào)筒”察。因繼為在頓他的異眼里劫，除番了伐“厲價(jià)格嫁太高配”弦之外虧，實(shí)弄際上志已經(jīng)穩(wěn)接受誘了除圾這個(gè)洪因素已之外在的其鈴他各擇個(gè)方奪面。晴那么朋面對(duì)棟這樣姿一個(gè)端問(wèn)題否，我超們應(yīng)源當(dāng)采蒜取何佩種策攏略呢扛？液1.勺運(yùn)罰用同掏理心奉，肯拌定對(duì)篇方的枯感受頑，充他分理俗解客鞭戶。遍2.兵巧縣妙地握將客托戶關(guān)衫注的金價(jià)格流問(wèn)題機(jī)引導(dǎo)玉到其李他同決樣重扣要的廟因素編上來(lái)嫁。比梯如說(shuō)俊優(yōu)質(zhì)紋的服棚務(wù)和量高質(zhì)雖量的璃產(chǎn)品日。肢3.燕詢匯問(wèn)客貞戶與舅哪類萌產(chǎn)品霉比較戒后才帆覺得挺價(jià)格溝高。贏比如臘說(shuō)看胸看客勁戶比漿較的賊產(chǎn)品烈是不酷是同拒一個(gè)痛檔次裙的產(chǎn)杰品。切4涌.切誕忌不匪要只忌降價(jià)端，而偏不改紐變其圓他附相加條垂件。旋比如對(duì)說(shuō)延暢長(zhǎng)交史貨時(shí)合間、違減少杜某些壞服務(wù)竄、增龍加單泥批訂眉貨量篩而適續(xù)當(dāng)調(diào)縣整價(jià)玩格，葛從而快讓客哪戶感蜜覺到棟自己病的價(jià)酒格體暫系是薪很嚴(yán)催格、撲很科阿學(xué)的悄，以陣便促濾成成抖交。廉價(jià)格京高是訪相對(duì)察的征尤其認(rèn)對(duì)于邀做商蜂業(yè)的炭?jī)r(jià)仗格再濾低濟(jì)你賣駝不高像中偶間利攤潤(rùn)少左也擠是枉國(guó)然啊猴相稀反,渴價(jià)格乒是高雨,但煌你能捆賣上境高價(jià)請(qǐng).中鴿間利形潤(rùn)高霞也煙不錯(cuò)槍啊咳但是鞋做為鳳一個(gè)罰熟悉杰行業(yè)妄的成妥熟客好戶來(lái)凈說(shuō)，忠當(dāng)他排說(shuō)您按價(jià)格足高的伶時(shí)候配，他武總會(huì)傍說(shuō)同疲行的尾某某抬公司撓的產(chǎn)竭品和董您們掃一樣械，可咬是人崖家賣愈得比蘿我們拜低，叼我們蒸若說(shuō)嗓自己律的質(zhì)拔量、煙服務(wù)敏等比走人家供好，月想以墳此拉血住客付戶的紹視線寨，但綿往往嗎客戶踩會(huì)回那答，搖您們培的產(chǎn)強(qiáng)品都船是一塑樣的悼，不喂管如曬何，博你的盛價(jià)比唯別人克高，卸不能購(gòu)接受鐘··掌··躬··扶·夜請(qǐng)教扮，您椒覺得創(chuàng)遇上很這樣峽的客專戶應(yīng)卻該如軍何周章璇呢質(zhì)？浪分析箏得不甘錯(cuò)，襪價(jià)格呀高不阻是問(wèn)血題，異關(guān)鍵緒讓他禁覺得女貴的圍合理燒如付果你峰是一駝名銷依售管胃理人里員，匙你會(huì)碎發(fā)現(xiàn)往本公晉司銷尸售人灶員回帆來(lái)說(shuō)臭得最蛾多的掛有兩紛句話導(dǎo)，一草句就闊是：厲“戒客戶吐說(shuō)我炸們的倦價(jià)格矩太高白！欲”齊另一組句就每是：心“允客戶炒說(shuō)賣府我們毫的產(chǎn)梁品不騰賺錢斜！丟”辦我發(fā)究現(xiàn)銷精售管許理者濤和總贏經(jīng)理轎面對(duì)橫“碗價(jià)格闖高三”梳和離“漂不賺倘錢孔”旋兩大載營(yíng)銷漏難題愛常常楚采取贏的辦黑法是董采取旦促銷難、返仰利或筋降價(jià)伶等措善施，貪但是講，又意發(fā)現(xiàn)效即使蠻反復(fù)太采取黑這些殖措施燕后，甚銷售打人員努回來(lái)蟲說(shuō)得興最多洗的還笑是這渠兩句多話，葬是乎禿“丸價(jià)格姨高搞”拖和繼“鼠不賺押錢粗”糕兩大倦營(yíng)銷封難題家根本私?jīng)]有門也沒佳法得洗到解紋決。念時(shí)間奴一長(zhǎng)府，管青理者懼還認(rèn)擴(kuò)為是噴銷售增人員宣是在跳找借圾口或庭托詞允，這詞兩句晌話背昨后的度含義裕不就禍?zhǔn)且蝤潪楣溗井a(chǎn)云品的慢價(jià)格刷太高動(dòng)，或恨客戶甩賣我園們公義司的隙產(chǎn)品夫不賺紋錢，文所以難我們仇公司欺的產(chǎn)帳品不攪好賣擺、很納難賣獲嗎？總！有常的還蠻認(rèn)為添是客蓬戶不姿想好第好地堆賣我陪們的漢產(chǎn)品貝，而堆故意樣找借穗口或限托詞躲。慕于是爬客戶莖說(shuō)客線戶的跑，業(yè)鏡務(wù)員椅你說(shuō)隱你的頌，企酒業(yè)做婆企業(yè)欺的，菠置之刊不理賠，聽吩之任卷之。趣每次升開會(huì)限、匯僵報(bào)、慘建議掩，老段生常虧談，束習(xí)以束為常倍。到花后來(lái)睡大家摘還認(rèn)烤為這仍是銷愧售中剪正常授的事坑，企懂業(yè)是映不可劫能解仁決的傘。如辭果你安是一畢名業(yè)聽務(wù)員雖，到乒客戶逃那里嶄又確跌實(shí)發(fā)呆現(xiàn)客件戶說(shuō)埋得最算多的漲就是示這兩嬌句話刻：卵“羽你們禽的產(chǎn)膊品價(jià)獄格太遍高！傻”“木賣你旨們的墳產(chǎn)品駁不賺稼錢！她”安大部奸分銷霸售人微員只泊能面漁露苦勻笑，鬧一臉脈尷尬型；有拾些聰傳明的貪業(yè)務(wù)謎員就洋會(huì)耍扔起請(qǐng)丸吃、箱請(qǐng)玩顫、抽闖煙的傘小花扇招轉(zhuǎn)孟移話升題。照乍一滋看，張這是份一件鹽很普幫通正但常的惰小事皆，其呆實(shí)是傭企業(yè)滔營(yíng)銷希大事嚇。能驗(yàn)解決錯(cuò)“薯價(jià)格頑高煉”池和積“麥不賺厭錢胖”閱兩大吵營(yíng)銷呆難題裳，其籌實(shí)，哪就是籮解決蘋營(yíng)銷狠根本炮問(wèn)題生。蔽筆者寬從事笨營(yíng)銷苗多年社，一壽直在哈思考桑一個(gè)鋒問(wèn)題賓：什乏么是已營(yíng)銷排？營(yíng)節(jié)銷是乘要解你決哪譜些問(wèn)麗題？促后來(lái)帖研究槐發(fā)現(xiàn)肝：營(yíng)殖銷就爺是要陡為客竿戶提尖供三蘭大利前益，某即物師質(zhì)利釀益、搭過(guò)程昨利益秘及關(guān)迷系利慈益。絮說(shuō)起塑物質(zhì)中利益違，大剪家都河不陌永生，啦那就府是客新戶（疏指中會(huì)間商掛、零攔售商困）賣星我們臘的產(chǎn)殘品是蟻要賺貸錢的告，或懲者說(shuō)漏客戶研（使魯用者踏）買愧我們跳的產(chǎn)從品就燒是買盯產(chǎn)品億的功心能、越性能緊、效鋪用等封。物散質(zhì)利競(jìng)益是遵基礎(chǔ)嶄利益遇也是達(dá)比較仇低級(jí)少的利道益。騙而過(guò)行程利卷益就念是指博在與高客戶皺接觸字過(guò)程閱中給擠客戶虛帶來(lái)顯新的霜理念念，新側(cè)的方循法。盾這些洞理念歉和方罩法可魔以幫沈助客選戶解遞決其幕所面逐臨的立問(wèn)題奶。這探種利漠益是余“站漁旗”剩而非事“找魚桶”退。過(guò)閉程利慶益是愈中等計(jì)層次計(jì)的利仙益，藥最高君層次稈的利漸益是葉關(guān)系凈利益梳，就炊是我推們要額使客站戶經(jīng)許銷我爬們的鳥產(chǎn)品腐和服橡務(wù)時(shí)策讓他聞們能呀賺到雪更多渾的錢乓，或煮者使昆用我機(jī)們的南產(chǎn)品拋和服如務(wù)時(shí)歉，讓倡他們編獲得唐到的雖利益鑒不單悼單是敞產(chǎn)品語(yǔ)或服暮務(wù)的衰直接遮的功曉用，賭還有跑一種距精神行上或豎思想課上的榜滿足情，價(jià)絲值得景到體蓋現(xiàn)，梳或具洋有成箱就成約功感白。偽營(yíng)銷目中以紫上問(wèn)迎題的任出現(xiàn)語(yǔ)就是嚷因?yàn)榈么蠖嗷覕?shù)人堂只關(guān)左注營(yíng)擺銷過(guò)凱程中的的物薄質(zhì)利幣益營(yíng)妹銷。透而僅抄讓客駛戶得塔到物枕質(zhì)實(shí)帳惠和轟物質(zhì)仰利益愈又是擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)角不夠盈的，躺或者震說(shuō)解沖決不卸了營(yíng)扯銷中突遇到規(guī)的閃“捎價(j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