麗江玉龍雪山景區(qū)營(yíng)銷成功案例分析1玉龍雪山，這座全球少有的城市雪山，既是麗江旅游的核心品牌，又是云南現(xiàn)有的兩個(gè)5A級(jí)景區(qū)之一。根據(jù)麗江打造世界級(jí)精品旅游勝地的發(fā)展目標(biāo)，玉龍雪山旅游開發(fā)區(qū)先后投資10億元，在50平方公里范圍內(nèi)，開發(fā)了甘海子、冰川公園、藍(lán)月谷、云杉坪、牦牛坪等景點(diǎn)以及雪山高爾夫球場(chǎng)和印象麗江大型實(shí)景演出。十年間，麗江玉龍雪山景區(qū)客流量從2000年的72.25萬(wàn)人次，發(fā)展到2023年的230萬(wàn)人次，年均增長(zhǎng)超過(guò)25%。2023年11月下旬，我應(yīng)邀赴麗江考察調(diào)研，并為玉龍雪山景區(qū)管理人員授課培訓(xùn)。其間，我與玉龍雪山旅游開發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任徐涌濤先生多次交流，詳細(xì)了解麗江市的旅游發(fā)展現(xiàn)狀和玉龍雪山景區(qū)的營(yíng)銷管理模式，并在景區(qū)營(yíng)銷中心經(jīng)理和程紅先生的陪同下，全面考察了大玉龍旅游區(qū)的系列產(chǎn)品及其服務(wù)。從考察情況來(lái)看，玉龍雪山景區(qū)在品牌打造、產(chǎn)品整合、市場(chǎng)營(yíng)銷、文化建設(shè)和節(jié)目創(chuàng)新等諸多方面，均有極為出色的卓越表現(xiàn)。其領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)有力，管理人員的高素質(zhì)和國(guó)際視野，以及營(yíng)銷策略運(yùn)用的精準(zhǔn)細(xì)膩，令人印象深刻?？梢哉f(shuō)，玉龍雪山景區(qū)的成功并不是偶然的，其營(yíng)銷管理體系所形成的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，活動(dòng)策劃已使其成為中國(guó)旅游景區(qū)行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)跑者。一、做大品牌：整合產(chǎn)品集群發(fā)展玉龍雪山景區(qū)在2007年成為全國(guó)首批66家5A級(jí)景區(qū)之一，升級(jí)后的第一個(gè)動(dòng)作是整合周邊六個(gè)景區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，做大麗江旅游核心品牌景區(qū)。從2023年1月1日起，游客只需手持一票，活動(dòng)策劃就可在兩天內(nèi)游覽大玉龍旅游區(qū)。2023年4月，全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位白沙壁畫景區(qū)加入。自此，玉龍雪山從單一景區(qū)擴(kuò)展為旅游產(chǎn)品集群。大玉龍旅游區(qū)包含八個(gè)景區(qū)，分別是玉龍雪山（5A級(jí)）、玉水寨（4A級(jí)）、東巴谷（3A級(jí)）、白沙壁畫（3A級(jí)）、玉柱擎天（2A級(jí)）、東巴萬(wàn)神園（2A級(jí)）、東巴王國(guó)（2A級(jí)）和玉峰寺（2A級(jí)）。其中，活動(dòng)策劃大多數(shù)景區(qū)原來(lái)都是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，大玉龍旅游區(qū)形成之后，全部由玉龍雪山景區(qū)投資管理統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)和管理。從景區(qū)營(yíng)銷角度看，玉龍雪山的這種做法，本質(zhì)上是一種品牌擴(kuò)展策略。所謂品牌擴(kuò)展，是指景區(qū)在成功創(chuàng)立了一個(gè)高品質(zhì)的知名品牌后活動(dòng)策劃，將這一品牌覆蓋到其他景區(qū)產(chǎn)品，活動(dòng)策劃形成共同擁有一個(gè)家族品牌的旅游產(chǎn)品集群。品牌擴(kuò)展策略有利有弊，好處是可以放大品牌效應(yīng)，提高市場(chǎng)認(rèn)知度，降低市場(chǎng)導(dǎo)入成本。但也存在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。由于不同景區(qū)的品質(zhì)不同，景區(qū)之間的市場(chǎng)關(guān)聯(lián)性有強(qiáng)有弱，因此，活動(dòng)策劃這種策略如果運(yùn)用不當(dāng)，有可能損害景區(qū)的品牌價(jià)值形象，降低游客的旅游品質(zhì)體驗(yàn)。為了避免出現(xiàn)這種情況，玉龍雪山景區(qū)采取了三項(xiàng)措施：1、“大玉龍”作為主品牌在成為5A級(jí)景區(qū)之前，玉龍雪山跟周邊其他景區(qū)相比，雖然存在品質(zhì)差異，但品牌關(guān)系卻是平行的。這就帶來(lái)一個(gè)很大問(wèn)題：當(dāng)游客以玉龍雪山為旅游目的地時(shí)，面對(duì)眾多的景區(qū)品牌，常常無(wú)法做出選擇。而小景點(diǎn)的不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，使玉龍雪山的核心品牌地位不斷遭受沖擊。2006-2007兩年間，在小景點(diǎn)高額回扣的誘導(dǎo)下，沖著玉龍雪山而來(lái)的團(tuán)隊(duì)游客被勸說(shuō)改線的竟達(dá)150萬(wàn)人，使玉龍雪山損失了1.2億元門票收入。更有甚者，某旅行社以“遠(yuǎn)眺玉龍雪山”的方式運(yùn)作市場(chǎng)，2007年招徠游客到麗江9.5萬(wàn)人，但實(shí)際進(jìn)山人數(shù)只有56人。解決這一問(wèn)題的根本途徑，一是做大玉龍雪山品牌，二是整合周邊旅游產(chǎn)品。然而，這其中有一個(gè)矛盾：如果八個(gè)景區(qū)仍舊獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，卻統(tǒng)一使用玉龍雪山品牌，則會(huì)出現(xiàn)如前所述的景區(qū)品質(zhì)下降，有損玉龍雪山的品牌形象；如果八個(gè)景區(qū)實(shí)行合并，又有銷售捆綁之嫌，招致游客反對(duì)和旅行社抵制。如何破解這一市場(chǎng)難題呢？景區(qū)管理層巧妙設(shè)計(jì)了一個(gè)“大玉龍”的新概念，活動(dòng)策劃將大玉龍旅游區(qū)作為主品牌，將包括玉龍雪山景區(qū)在內(nèi)的八個(gè)景區(qū)作為子品牌。這樣，既放大了玉龍雪山的品牌效應(yīng)，使人產(chǎn)生良好的品牌聯(lián)想，又使八個(gè)景區(qū)所形成的產(chǎn)品序列清晰可辨，凸顯了大玉龍旅游區(qū)內(nèi)的景區(qū)高品質(zhì)和產(chǎn)品多樣性。同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)權(quán)整合的基礎(chǔ)上，對(duì)大玉龍旅游區(qū)內(nèi)的所有景區(qū)實(shí)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，活動(dòng)策劃有利于提升景區(qū)品質(zhì)和服務(wù)水平。更為重要的是，這種互利共贏的方式，將景區(qū)之間多年來(lái)為了爭(zhēng)奪客源而展開的激烈競(jìng)爭(zhēng)消弭于無(wú)形。2、聯(lián)票和單票雙軌制對(duì)于八大景區(qū)的整合，游客和旅行社最擔(dān)心的是變相漲價(jià)和捆綁銷售?；顒?dòng)策劃為了消除市場(chǎng)疑慮，管理層采取了兩個(gè)具體措施：一是大玉龍旅游區(qū)的聯(lián)票價(jià)格定為190元，跟八個(gè)景區(qū)單獨(dú)購(gòu)票共計(jì)285元相比，大幅下降33%；二是聯(lián)票和單票雙軌制，游客想去單個(gè)景點(diǎn)，仍可以單獨(dú)購(gòu)票。這種靈活機(jī)動(dòng)的價(jià)格策略，在推出之后很快被市場(chǎng)所接受。在全國(guó)景區(qū)漲聲一片的情況下，玉龍雪山景區(qū)的門票價(jià)格調(diào)整卻波瀾不驚，幾乎是悄無(wú)聲息，足見其市場(chǎng)運(yùn)作的沉穩(wěn)老練。玉龍雪山景區(qū)將聯(lián)票價(jià)格定為190元，還有一層更深的市場(chǎng)意義。國(guó)內(nèi)著名風(fēng)景名勝區(qū)的門票價(jià)格上漲，一直是大眾旅游市場(chǎng)的敏感話題。通常而言，游客對(duì)景區(qū)門票的價(jià)格敏感度，一是跟絕對(duì)價(jià)格有關(guān)，二是源于相對(duì)價(jià)格比較。作為國(guó)內(nèi)旅游業(yè)的一線品牌景區(qū)，九寨溝門票價(jià)格220元，黃山門票價(jià)格202元，可謂是中國(guó)景區(qū)行業(yè)的兩個(gè)標(biāo)桿。玉龍雪山將聯(lián)票價(jià)格定為190元，說(shuō)明景區(qū)管理層清醒地認(rèn)識(shí)到，200元的門票價(jià)格是一道“大眾心理紅線”，一旦逾越將會(huì)引發(fā)市場(chǎng)爭(zhēng)議。而跟國(guó)內(nèi)同類型的單一景區(qū)相比，大玉龍旅游區(qū)將八個(gè)景區(qū)的聯(lián)票控制在200元以內(nèi)，活動(dòng)策劃可以提高性價(jià)比，鈍化價(jià)格敏感度。滋3、夫構(gòu)建乖景區(qū)宋綠色導(dǎo)交通糖宮大玉勇龍旅租游區(qū)國(guó)范圍綱達(dá)5吉0平峰方公靜里，功為了招讓游臉客獲共得更攔好的脈旅游標(biāo)體驗(yàn)樣，活柄動(dòng)策住劃景愿區(qū)著敵手解亭決三享個(gè)問(wèn)扭題：偏一是牙旅游觸線路纖的合陶理設(shè)陶計(jì)，波二是遞構(gòu)建戴生態(tài)兄環(huán)保嘉的便慮捷交寨通，翻三是前做好沈游客將旅游貪的安攝全保喬護(hù)。萍芝（1杏）設(shè)騎計(jì)旅保游環(huán)含線此盲以玉殊龍雪譽(yù)山為脅軸心靈，活柔動(dòng)策束劃設(shè)安計(jì)大見玉龍氧旅游羨環(huán)線企。大悄玉龍載旅游假區(qū)內(nèi)增的多隔數(shù)景美區(qū)，負(fù)都在駕玉龍跑雪山縫的山趣腳下軍，八宰個(gè)景傲區(qū)點(diǎn)疊與點(diǎn)徐之間幟的距愈離最型遠(yuǎn)不盯到3縱0公店里。故在這厲條旅紀(jì)游環(huán)汪線上悶，游姜客可湖根據(jù)損自己努的時(shí)梨間和限需求雁，自管主選跡擇旅綿游方柳式和扭路線皇?？射泴⒂竦V龍雪洲山與摸其他袍景區(qū)訊組合娛，也桂可去由玉水去寨、斑玉峰碼寺和拘東巴秀谷等蝴景點(diǎn)格感受失納西炭文化沾，本還可五選擇頓白沙援壁畫杯景點(diǎn)續(xù)感受租多元尾宗教槍文化盲的融翼合。夾用（2茅）修玉建雪衣山?；サ朗吆逓榱藟凼褂窝婵图葘W(xué)能充疾分領(lǐng)窗略雪殊山美斤景，誘活動(dòng)鎮(zhèn)策劃?rùn)n又使塌該區(qū)怨域的威冰川警資源劑、草涌甸植脈被得虜?shù)接蟹盒Пl護(hù)，亭玉龍非雪山脅景區(qū)旨投資摸10童00澤多萬(wàn)此元，竟修建辭了冰肯川公私園總持長(zhǎng)5婚40齒0米炊的棧斯道、凈云杉趨坪棧豆道和場(chǎng)牦牛民坪棧特道。超腥（3爐）開餅通環(huán)吳保專料線云時(shí)自2緞00然6年譯起，惜景區(qū)降實(shí)施拳“綠軍色交震通”聾工程溫，購(gòu)豪置8屯5輛芽達(dá)到卻“歐劍Ⅲ”財(cái)標(biāo)準(zhǔn)攀的環(huán)記保大唐巴，拘建立籃輻射劣冰川盈公園蛋、藍(lán)址月谷霞（白焦水河犯）、守牦牛賺坪景趨點(diǎn)的炒環(huán)保穩(wěn)專線詞車線易路，小極大糾改善微了玉寶龍撤雪山攝景區(qū)殊的環(huán)作保條慚件和裳管理罵水平求。蕉賞（4抄）增唇加索星道運(yùn)里力旦蒙為了津分流鉆景區(qū)帖客揮源，姐提高駐游客胡滿意緒度衣，景打區(qū)分篇?jiǎng)e對(duì)快云杉修坪、然冰川巴公園牛和牦他牛坪徒三條企索道絞進(jìn)行壺技術(shù)法改造支，使造云杉挎坪索濕道運(yùn)縣力達(dá)漠到1站50究0人虛/小過(guò)時(shí)，他冰川搞公園廈索道然運(yùn)力牲從4屑20墻人/蘆小時(shí)錦提升番到每威小時(shí)常12喘00掘人，葬牦牛舅坪索凝道運(yùn)圖力達(dá)室到4擱20過(guò)人/朵小時(shí)第。這拉樣，駝三個(gè)鼓景區(qū)扛每小述時(shí)能容接待板23桂40涼人，堤每天斑接待雕量達(dá)飲2萬(wàn)銅人。手此外炕，專戀為《底印象即麗江廊》大啟型實(shí)餡景演樹出而耐建的繞甘海雜子劇辟場(chǎng)，豆以及聲新開腐發(fā)的省玉龍廉雪山術(shù)水域壓景區(qū)俘藍(lán)月樓谷，韻分別妨可容勁納游總客4債00矛0人農(nóng)和1伙50希00困人。部葉（5盒）加員強(qiáng)安可全監(jiān)三控享婚為了黑做好敬安全雁救援畢工竟作，痕景區(qū)腹開發(fā)渡建設(shè)首了數(shù)湯字玉估龍信嫩息化利管理恢系統(tǒng)湖，活高動(dòng)策裙劃將列網(wǎng)絡(luò)經(jīng)信息濕技術(shù)畝應(yīng)用侵于景換區(qū)富管理纏和安碌全救貞援，版形成匠集事將務(wù)管地理、服景區(qū)煮監(jiān)控幣和安姥全救問(wèn)援于膨一體奉的綜褲合應(yīng)除用平兆臺(tái)。咬這第樣，碌活動(dòng)視策劃吵既可覆以將法游客剩從客拾流稠錫密區(qū)奶合理準(zhǔn)引導(dǎo)舟到其喘他景昂點(diǎn)，箱又能趁在大榮玉龍蓮旅游汽區(qū)5以0平坦方公園里范訂圍內(nèi)桑做到講安全男無(wú)死騾角。瞎勺大玉的龍旅欠游區(qū)幼完成珠產(chǎn)品薄整合確之后駕，2擠00誼8年牙1月筍1日架正式胳面向奉市場(chǎng)意。從捧麗江恩地接壓旅行卵社和店昆明幸旅行虹社的帆對(duì)外江報(bào)價(jià)封看，跡費(fèi)用票雖有喇一定鳳的增提加，西但由淚于麗嘩江的即酒店穗放開熔價(jià)格臣，活羨動(dòng)策逼劃把己原來(lái)非暗中賣的自豎費(fèi)景野點(diǎn)轉(zhuǎn)幼變?yōu)楸苯玉Y報(bào)價(jià)址，所牢以游挨客在喪麗江擴(kuò)旅游皂的整毒體消納費(fèi)反販而有蹈所下困降。詢般從一寫年多余的市腳場(chǎng)實(shí)路踐來(lái)剖看，識(shí)玉龍尋雪山獎(jiǎng)景區(qū)拘的品餅牌擴(kuò)爽展策腥略是枯成功楚的。專20此09賄年1芝—1裳1月眨，腿大玉擊龍旅匹游區(qū)畫接待雀游客千25課1萬(wàn)枕人次抹，玉乏龍雪冒山景艱區(qū)接驗(yàn)待游映客2教30悔萬(wàn)人嫩次，喊同比育增朱長(zhǎng)2互3%邪?！墩\(chéng)印象垮麗江規(guī)》大市型實(shí)務(wù)景演甘出接鄙待游神客1碧30垂萬(wàn)人峰次，外同比饑增長(zhǎng)輩13穩(wěn)7%諒。接娛下來(lái)仇，大薦玉龍劫旅游流區(qū)將斷從經(jīng)題營(yíng)權(quán)已整合覆逐架步過(guò)饅渡到塑產(chǎn)權(quán)探整合將，并復(fù)按5類A級(jí)起景區(qū)蹦來(lái)打塘造。放二、仔細(xì)分鬧市場(chǎng)洗：精蘆耕細(xì)楚作渠解道創(chuàng)爭(zhēng)新只晚我的慣案頭閱一直酒放著濫玉龍請(qǐng)雪山豬景區(qū)采的三吳份材負(fù)料：底一是烤《玉欣龍雪已山黨膜旗紅爪》，法記敘遍景區(qū)盜動(dòng)態(tài)米和企另業(yè)文拖化；袋二是獎(jiǎng)《質(zhì)娛量管奏理參獵考》得，涉蛾及質(zhì)煎量監(jiān)脹督和且服務(wù)幫規(guī)范板；三醋是《蠟麗江骨玉龍內(nèi)雪山還景區(qū)英客源壺市場(chǎng)芝分析沈》，恥是景查區(qū)營(yíng)呼銷中歌心撰病寫的駛營(yíng)銷主計(jì)劃咬。每罷次翻局閱這改些資該料，害我都娛會(huì)平協(xié)添幾掘分感軌慨，壤對(duì)玉勁龍雪獅山灑的景慣區(qū)管擺理者千深懷初敬意浴。說(shuō)詠實(shí)話嚇，在微我所挖走過(guò)牛的幾貼百個(gè)逃旅游辯景區(qū)飽中，益玉龍?zhí)┥綋p算不領(lǐng)上友是規(guī)服模最姓大的軌，但腐其景拾區(qū)綜逢合管錢理水判平無(wú)貍疑是舞最高培的。和下面示，我槳根據(jù)鄰玉龍薪雪山寧景區(qū)盤所提選供的凱翔實(shí)威數(shù)據(jù)拜，對(duì)截麗江淹市的求客源液市場(chǎng)六結(jié)返構(gòu)及囑其變綿化趨秧勢(shì)，猾以及圖玉龍侍雪山嚇景區(qū)蜓的營(yíng)船銷策鎮(zhèn)略創(chuàng)猛新，廈做一刃個(gè)簡(jiǎn)番要介衰紹和喂分析軍，以猶供國(guó)材內(nèi)景結(jié)區(qū)營(yíng)足銷人虎員參泳考學(xué)鏡習(xí)：掏響1、疊客源唱結(jié)構(gòu)殼：國(guó)根內(nèi)為扮主，護(hù)國(guó)際感為輔英彎麗江寬市和燥玉龍策雪山溜景區(qū)芽的游四客來(lái)雄源，層一直義是以京國(guó)內(nèi)填市場(chǎng)查為主螞。2遍00送7年邊，活給動(dòng)策刪劃麗前江市鍬接待肉國(guó)內(nèi)訊旅游湖者4仿90狹萬(wàn)人授次，鄭接賓待海模外旅裕游者予40捆萬(wàn)人姥次，漢國(guó)內(nèi)紐游客吧占接幻待總譜量的懶92惡.4撫5％館。國(guó)鞠內(nèi)市低場(chǎng)分局為傳裳統(tǒng)客該源市念場(chǎng)和層新興撤旅游余市場(chǎng)鬼。前乎者又毀細(xì)分倡為六醒大客盯源市跪場(chǎng)，謝分別遠(yuǎn)是珠冤三角干、長(zhǎng)屯三角蠢、京浪津塘丟、云往南省濾（以花昆明然和玉幻溪為童主）斯、四倍川省稍和重援慶市號(hào)。根平據(jù)2長(zhǎng)00尚7年醬麗江本市旅容游局播對(duì)本窩地旅敏行社臉的調(diào)膏查統(tǒng)丈計(jì)，舉團(tuán)隊(duì)業(yè)接待揚(yáng)人喜數(shù)超隨過(guò)1觀0萬(wàn)開人次盾的是功廣東析、四事川、迎北京奉、上南海，箭活動(dòng)糧策劃必超過(guò)均5萬(wàn)艇人次儲(chǔ)的是徐天津饒、云擔(dān)南、工浙江稱、江摩蘇、鑒深圳無(wú)、重洽慶、正河北蹦。上竿述地涂區(qū)構(gòu)批成麗捷江旅確游的蝴一級(jí)歉目標(biāo)攀客源趙市場(chǎng)胳，占府國(guó)內(nèi)致游客飽總數(shù)化的6糊0%蓬以上蜜。夾沸2、鹿高端壁市場(chǎng)病顯現(xiàn)互，客弦源結(jié)城構(gòu)多疤樣化江億近年恐來(lái)，姑隨著霸麗江系城市效旅游藏環(huán)境剩的優(yōu)董化和唯提升欣，客舞源結(jié)呆構(gòu)逐殘步呈字現(xiàn)多吉樣化襪，并宣且形巴成了壽一定國(guó)范圍淡內(nèi)的伸高端恐客源咳市場(chǎng)禾。在察麗江序考察知期間糧，我萌曾實(shí)虛地了萬(wàn)解悅勿榕莊錫的經(jīng)敵營(yíng)狀憤況。礙活動(dòng)呆策劃路當(dāng)我乏們中營(yíng)午一嫩點(diǎn)之妹前抵樣達(dá)酒殖店時(shí)喉，除畝了一冤幢別越墅還定沒有斃客人攪入住蛛，其兩余客腰房全守部訂近滿，感房?jī)r(jià)疤最低哀17瓦20待元，售可見成其火艘爆程犁度。兇不過(guò)淹，玉墓龍雪催山景號(hào)區(qū)目達(dá)前港的旅口游消原費(fèi)主座體人某群，裕還是軟以月鈴收入柏30玩00鑒－5筍00闊0元被的中您等收樂(lè)入階艦層為削主。悉麗江撤城區(qū)舍的三唱星級(jí)為以上沙客房恭也最跳為搶駕手。妖梨3、板新興肥市場(chǎng)刻和境姿外市福場(chǎng)快丙速增暑長(zhǎng)生容在客艘源結(jié)恰構(gòu)方搭面，扛廣東暖和上護(hù)海等掙傳統(tǒng)挺客源捷市場(chǎng)溫近年鐮來(lái)有得所下察降，痕天津看、河奏北、葡湖南泥、湖征北、掙內(nèi)蒙賓、甘兼肅、軍新疆截和東臺(tái)三省紐等新暢興市原場(chǎng)迅湊速增彼長(zhǎng)。青其中蹤，天肅津和灰河北宰的團(tuán)嬌隊(duì)游嫩客近隱年來(lái)雷增長(zhǎng)鑰最快敞。2釘00討4-紗20派07笛年，渠來(lái)自須天津糠的團(tuán)笨隊(duì)游妙客分掃別為丑24胖38跌7人頌次、叢39略63蜂6人獸次、崖68殲47桶8人硬次和尖92首75掛9人掏次，殲四年雖時(shí)間回增長(zhǎng)只3.洽8倍玻。在題周邊樹市場(chǎng)飯，自弟駕游俯人數(shù)顫增長(zhǎng)憶明顯功。在曾入境駕市場(chǎng)會(huì)，港柏澳臺(tái)峽游客蓬繼續(xù)艇保持濱增岡長(zhǎng)，斥日本裕和西炊歐的鍛游客梁也明犁顯增金加。顧20竹04嶄-2跑00捉7年艇，麗吐江市哄接待框外國(guó)穿旅游乖者5倡65爛00權(quán)人、喂10偏82嚇31高人、瞧15潑37眾82商人次排和2帆73哪69稅0人局次，補(bǔ)四年盈時(shí)間糾增長(zhǎng)辯4.拘8倍葉。但鋪境外學(xué)游客錄占接符待總婦量的匙比例傍，目竄前仍槍只有導(dǎo)8%全左右個(gè)?？纸虖纳系V述分顛析可憶以看亞出，塘麗江港市和贏玉龍?zhí)籽┥铰?lián)景耍區(qū)在胃國(guó)內(nèi)恩市場(chǎng)鞭開拓義方面吧成效營(yíng)卓著蒼，境披外市灰場(chǎng)雖肥然增鴉長(zhǎng)速內(nèi)度較啞快，何但仍劃有較寶大潛奴力。處針對(duì)緣麗江志市的笛客流季結(jié)構(gòu)老及其狹變化校趨勢(shì)他，玉茶龍雪摸山景晌區(qū)的狀活動(dòng)昂策劃霸營(yíng)銷排策略酒創(chuàng)新蟲，主耀要體項(xiàng)現(xiàn)在而三個(gè)團(tuán)方面沉：一救是分罵眾傳德播，聾二是迅特色膜活動(dòng)擊，三食是渠辯道拓柏展。記其中轟，活原動(dòng)策柱劃景母區(qū)重射點(diǎn)加眠強(qiáng)了練對(duì)境因外市郊場(chǎng)的壁宣傳穩(wěn)促銷智力度主。封啞1、替分眾顧傳播密絞在市憲場(chǎng)細(xì)程分的植基礎(chǔ)萍上，皇活動(dòng)纖策劃么針對(duì)綁每個(gè)這具體記市場(chǎng)兵的特挖性，吹選擇醬最適瘡合的跡媒體捏，采窩用該蛋市場(chǎng)艦的潛刪在消至費(fèi)群慰體容澆易接料受的亦方式毀，開塘展促專銷宣井傳活公動(dòng)。液遵（1蹦）國(guó)買內(nèi)市亂場(chǎng)債軍面向種全國(guó)晴市場(chǎng)逢，重睬點(diǎn)與斥中央蓬電視紛臺(tái)和色新浪犧、搜縫狐等滾知名盾門戶吼網(wǎng)站近建立平常年脖合作月關(guān)系竄；活宿動(dòng)策笑劃面嗽向北和京、嫌上海勉、廣默州和配深圳們等大陽(yáng)城市攏，主僵要在忌機(jī)場(chǎng)擱、火屋車站蓮和高癥速公侵路出督入口唯進(jìn)行黨廣告優(yōu)宣傳慚；面震向省預(yù)內(nèi)和捷周邊謙市場(chǎng)面，重粒點(diǎn)加漂強(qiáng)在產(chǎn)城際不列車蝕、城輔際飛引機(jī)和舟高速揪公路西旁的訴宣傳追力度檔，豎菌立制習(xí)作精允美的權(quán)大型泛廣告唇牌。避累（2陡）港凈澳臺(tái)燦市場(chǎng)礦能重在酬建立路與旅鋸游代瞇理商終、旅陪游網(wǎng)蔑站和世當(dāng)?shù)叵忝襟w種的寒合作服關(guān)系起，主嶼推“淹云南永最神津圣的漿雪山似”品匹牌，幟突出兇神秘鄉(xiāng)原真哀的東仍巴文謝化和愚原生嘗態(tài)的訊雪山脂風(fēng)光指。其喝中，警針對(duì)薦港澳即臺(tái)的掛中產(chǎn)為階級(jí)參人士碗，活逮動(dòng)策液劃著肥重宣觸傳玉價(jià)龍雪散山與蛇新馬嚼泰陽(yáng)氏光沙伯灘截陳然不比同的蒼冰雪暴奇跡板，主場(chǎng)推“自北半青球最漆南的而雪山尾”品線牌，窄策劃查“東膚巴文流化旅債游節(jié)冊(cè)”、匪“雪陰山天大籟”怕音樂(lè)載會(huì)等槐活動(dòng)吉，釣設(shè)計(jì)卸“東撫巴神枝山與故世界莊奇峽早”、阿“非百常東頑巴?尸非常包雪山襯（V儀er女y順Do擋ng背Ba霸,猛Ve跪ry奴S跟no汁w便Mo蘇un簡(jiǎn)ta貞in虜）”變等主齡題產(chǎn)兇品。撥活動(dòng)例策劃姐媒體劣選擇賓以旅隨游雜法志、存重要屯社區(qū)忍、娛斯樂(lè)場(chǎng)枝所和鉤俱樂(lè)剛部為隙主。殖迅（3炒）歐椅美市丟場(chǎng)名諒?fù)ㄟ^(guò)景玉龍捆雪山謀國(guó)際螺攝影躲大賽猶、中瘋?cè)疰樏梅迩压?jié)等至文化針交流職活動(dòng)鑒，活免動(dòng)策穗劃吸肢引和制邀請(qǐng)祖歐美呼國(guó)家刷的外疲事人會(huì)員和柱國(guó)際淘組織四人員伶、媒棵體人規(guī)員和天專業(yè)破人員師。同而時(shí)，謙策劃鴨“徒仙步虎廈跳峽上”、乎“南勇國(guó)雪算山探跡秘”惠、“臨雪山忽高爾鉛夫”興等探?jīng)]險(xiǎn)旅劍游活園動(dòng)，降吸引鉤具有硬冒險(xiǎn)交精神習(xí)的國(guó)岔際游像客。鳴其中頸，針叮對(duì)歐掙洲游防客享牛受自裹然、幅重視澆在旅楚游過(guò)跪程中伐增長(zhǎng)葛知識(shí)村的心等理，攜活動(dòng)茅策劃惱主擋打“纏原生計(jì)態(tài)的奧東巴敘文化兆，原啄生態(tài)懶的玉旺龍雪霉山”京品牌陷。針耀對(duì)美停國(guó)游頸客喜碌歡探鄉(xiāng)險(xiǎn)和傍多樣增性旅腹游項(xiàng)牽目的黎心理梢，以姜“壯撫麗的邊雪山暢、神瓣奇的卸虎跳曬峽”所為訴鍵求，研在美壯國(guó)《蓋國(guó)家友地理屠》定舍期開恥設(shè)專車欄，松活動(dòng)諸策劃籍介紹途玉龍撥雪山添的自籃然風(fēng)極光、竹活動(dòng)余策劃曾民俗設(shè)風(fēng)情族和資喇源保笨護(hù)。問(wèn)此外漫，借等助麗婦江國(guó)央際東防巴文反化旅益游節(jié)虜、世荷界得遺產(chǎn)房論壇餐、納瞞西族慕“三匠朵節(jié)肆”等夕民族接節(jié)慶據(jù)與會(huì)充展活劣動(dòng)，餓吸引杰海外泥媒體防、旅怒行商仁和國(guó)奪際游櫻客，黎并在峰飛往嗓主要帆客源械地國(guó)縮家的騰國(guó)際村航班辱上免符費(fèi)贈(zèng)藝送多強(qiáng)語(yǔ)種此的玉伸龍雪袖山旅先游資色料。鼻炎（4煎）日粉本市介場(chǎng)看栽重點(diǎn)愁加強(qiáng)岔與日蓋本旅癥行社每和觀遼光協(xié)嗚會(huì)的屢聯(lián)系冰，活豪動(dòng)策分劃主睛推麗虧江古浮城世撫界文再化遺前產(chǎn)和疾東巴瓶文化偽世界刃記憶寨遺產(chǎn)磨。其摟中，頁(yè)面向伯日本遣的銀啦發(fā)市承場(chǎng)，魔針對(duì)屯日本進(jìn)游客兔求新索、愛謠動(dòng)、既追求辦高質(zhì)澡量旅覽游的源心理青，主串推“額神秘稈東巴簽，古翼老神鳥山”供品牌狡活動(dòng)喊策劃路。面估向日干本的錯(cuò)高端喬客源猜，加儲(chǔ)強(qiáng)對(duì)遺玉龍俱雪山脖東巴及文化素特色令商品同、納張西特豪色餐想飲的主宣傳不力度得。鋪例（5蛾）東花南亞輝市場(chǎng)武壺針對(duì)疊泰國(guó)昆中青僻年游陪客喜賀歡刺花激和盾創(chuàng)新屆、熱尤愛登遮山滑肌雪的鎖心理詢，活鄭動(dòng)策貴劃以朝“彩嘴云之堵南，歸玉龍忠雪山灣”為夠品牌到，突賞出東認(rèn)巴神芝山的腦資源薯獨(dú)特懶性和梅神秘疑性，剩突出問(wèn)包價(jià)陜旅游勤的價(jià)務(wù)格優(yōu)透勢(shì)。吊活動(dòng)憲策劃辣針對(duì)弓新加仰坡游件客重淺視旅蛋游品煩味、波服務(wù)摸質(zhì)量陷、旅薦游知訂識(shí)含唱量的止心理貸，以寸“神堪秘的藥東巴恭文化舒，壯冬麗的價(jià)玉龍庭雪山校”為守品牌述，突膜出玉南龍旅曾游的釘知識(shí)豈含克量、友生態(tài)魚環(huán)境奶和和塘民俗愉風(fēng)情科。鴉咐2、敬特色殼活動(dòng)看陳與有醬實(shí)力競(jìng)的策毫劃公旁司建渠立長(zhǎng)己期合衰作關(guān)桑系，逗活動(dòng)壺策劃鍬保證稻新的診活動(dòng)柏創(chuàng)意考層出苦不窮鞠。綜迅觀玉僑龍雪他山景演區(qū)活塵動(dòng)策窄劃的斧特點(diǎn)玻，主史要體阿現(xiàn)為岸“三乒個(gè)結(jié)掙合”暮：一雞是跟糾民族病文化竄相結(jié)象合，律比如采“中呈國(guó)國(guó)蜓際東春巴文披化旅渡游節(jié)棍”；筆二是拾跟體徒育賽賓事相回結(jié)合聯(lián)，比輛如利各用北簽京奧鉗運(yùn)會(huì)譜的機(jī)痕遇，委加強(qiáng)醫(yī)與各支類體霜育代傲表團(tuán)術(shù)的聯(lián)與系，屈活動(dòng)岸策劃恨展開沫“雪弊域高動(dòng)原，狂牽手寫奧運(yùn)接”的刮宣傳伶攻勢(shì)襲，籌鑼建高跪原體瓦育訓(xùn)俱練基厚地，世吸引扛運(yùn)動(dòng)終健兒份到麗雹江進(jìn)凍行體絮育集帝訓(xùn)。綁再比稻如為三了吸造引企世業(yè)中乘高層勸管理夸人員違，與圈高爾集夫協(xié)更會(huì)、疊自駕菠車協(xié)棒會(huì)和桐俱樂(lè)漂部合捎作，草策劃麻國(guó)際權(quán)雪山皇高爾夢(mèng)夫大佳賽等嫂；活印動(dòng)策桌劃跟三是壽跟影址視作灰品相交結(jié)合揉，比紐如利稱用《溜印象搬麗江介》、兵《一御米陽(yáng)攀光》善、《爸千里捎走單炎騎》鴉和《絨茶馬袍古道嚼》等疲影視依作品上及其柄名人臭效應(yīng)滑，以旨城市禁白領(lǐng)搖階層潤(rùn)為主坡要促細(xì)銷對(duì)訂象，艘策劃破和設(shè)間計(jì)各坊種話雀題。錦菜此外買，玉株龍雪忘山景條區(qū)在厘活動(dòng)調(diào)策劃民過(guò)程愛中活粒動(dòng)策宿劃，括比較蘭注重桐大型批旅游她文化古活動(dòng)雙的國(guó)劃際性凈、時(shí)顆尚性那和學(xué)莖術(shù)性僵。比獅如在內(nèi)“東綁巴神圍山”桶促銷唇活動(dòng)究中，沈同時(shí)糧舉辦藥國(guó)際菌攝影震大賽屠、中包瑞姊直妹峰崖節(jié)等猜國(guó)際旗性活景動(dòng)。蚊再比衰如通員過(guò)策馬劃“燒國(guó)際掌東巴喪文化沒論壇腳”、螞“重?cái)偦嘏畼寖簢?guó)受”等傳國(guó)際臥性的爸學(xué)術(shù)錢論壇各，吸廢引國(guó)分外專孟家學(xué)礦者，肥擴(kuò)大萍玉龍托雪山杏的海巾外知舉名度易，進(jìn)確而拓俱展國(guó)利際會(huì)何議市壺場(chǎng)。副經(jīng)3、軍渠道稼拓展饑死在本窮地市獅場(chǎng)，坊主攀動(dòng)聯(lián)薯合相戶關(guān)機(jī)康構(gòu)，鋸活動(dòng)潤(rùn)策劃勉共建炮全市橋旅游厚營(yíng)銷犬聯(lián)合吼體，土實(shí)行腹麗江杰旅游冊(cè)目的云地的眨共生申式營(yíng)眼銷，式強(qiáng)化種對(duì)地讀接旅壘行社侍的影愛響力撤和主玻導(dǎo)力升；在追省內(nèi)再市場(chǎng)爬，跟蒼其他繩景區(qū)樂(lè)建立熱契約校式聯(lián)篇合營(yíng)陡銷體濟(jì)系，茶比如虜跟昆禮明石蓋林、架大理巨三塔龜和楚捎雄恐若龍谷義景區(qū)恩結(jié)成妥“云劇南精望品旅繳游線仙景區(qū)誦聯(lián)盟剖”。舍復(fù)在外天地市源場(chǎng)，若建立摩完善耐的旅閉游分豎銷體察系，洗在北研京、殖上海毫、廣匪州成晶立旅鑄游辦她事處綿，與初當(dāng)?shù)嘏堫^服旅行巨社合原作，固聯(lián)合谷開展拾旅游老促銷蜘。同枝時(shí)，確與各迅種社塑會(huì)團(tuán)儉體建菠立聯(lián)鬼系，準(zhǔn)活動(dòng)渠策劃窮適時(shí)僚推出勉針對(duì)遭細(xì)分被市場(chǎng)齒的旅贊游產(chǎn)嬸品。約此外還，深鉤入中滴高檔帥社區(qū)胡和大深型企李事業(yè)秩單位平，開嚼展社悅區(qū)營(yíng)旅銷和躬單位痰直銷蹄等。爆劣在周弊邊市灣場(chǎng)，杯與四寺川景摸區(qū)聯(lián)臭合促秒銷，胞活動(dòng)闖策劃笛與旅坦行社戶合作茫設(shè)計(jì)索“麗蹄江古朋城—促玉龍戚雪山難－三泄江并盆流”弱、“芽九寨獨(dú)溝—例黃龍鵲－都夫江堰減－青巴城－跟玉龍盈雪山瞞—麗亂江古儀城－腸三江棚并流篩”等察線路霸產(chǎn)品表。在蛇媒體刪和渠蜂道選儲(chǔ)擇方腹面，濱重點(diǎn)炕聚焦該于區(qū)繪域市閉場(chǎng)內(nèi)稻的專還業(yè)媒喘體和吧渠道求，鎖論定高候端細(xì)帆分市勸場(chǎng)，攝選擇漫時(shí)尚戲類雜棒志發(fā)勸布廣洽告，撫活動(dòng)囑策劃搞并與山專注染于載商務(wù)柿旅游漆的旅虹行社燙開展剪合作概。此隔外，宵加強(qiáng)經(jīng)與大唯香格黎里拉辣旅游富區(qū)內(nèi)演的熱白點(diǎn)景血區(qū)的扯聯(lián)誼撞與合床作，拖共同貪推出閘新的熄旅游晴線路釣，利尸用區(qū)淋域合袖作力除量拓松展市邊場(chǎng)。裂棟通過(guò)殺以上就介紹誠(chéng)，我落們可漠以看析出，惑玉龍?jiān)~雪山畏景區(qū)若的市娃場(chǎng)營(yíng)雪銷工泳作做型得很針扎實(shí)島。無(wú)浩論是伐媒體贊宣傳飛、活景動(dòng)策桂劃還仗是渠噴道拓祝展，冶都是鈴建立習(xí)在深穩(wěn)入細(xì)暢致的鳳市場(chǎng)務(wù)調(diào)查缸分析另基礎(chǔ)煮上的小。首姿先是蜻細(xì)分污目標(biāo)曠客源寇市場(chǎng)鴉及其迅旅游掌消費(fèi)箭群體屆，其幟次是阻逐一寫分析嘗每個(gè)魔客源必市場(chǎng)迅的不療同類突型的慢游客溫群體漂的消堂費(fèi)習(xí)叫慣和惡旅