弗布克管理職位工作手冊(cè)系列市場(chǎng)營(yíng)銷管理職位工作手冊(cè)（第2版）程淑麗編著北京目錄TOC\o\n功第一負(fù)章名市場(chǎng)星營(yíng)銷接部職紀(jì)責(zé)描炭述屑1.宜市場(chǎng)粉營(yíng)銷戰(zhàn)部工經(jīng)作職紛責(zé)一投覽表乳2.杠營(yíng)銷冬總監(jiān)稍崗位詢工作威職責(zé)貍3.芹市場(chǎng)胖經(jīng)理穴崗位夏工作瓦職責(zé)其4.窄銷售愛(ài)經(jīng)理剛崗位破工作抖職責(zé)貍5.經(jīng)客服她經(jīng)理才崗位供工作昆職責(zé)濟(jì)6.掌區(qū)域村銷售箱經(jīng)理野崗位戰(zhàn)工作賄職責(zé)核7.罪市場(chǎng)勢(shì)策劃悲主管億崗位詢工作裙職責(zé)困8.慶公共務(wù)關(guān)系醬主管弊崗位冬工作婆職責(zé)援9.推促銷去主管昨崗位橡工作穿職責(zé)交10藏.伯銷售冤主管反崗位完工作邪職責(zé)貪11融.紋客戶典關(guān)系可主管絹崗位維工作適職責(zé)秀12惡.卡市場(chǎng)梁調(diào)研蠻員崗蛛位工找作職技責(zé)蘇13亭.刊市場(chǎng)受策劃秀員崗主位工記作職草責(zé)或14佩.除促銷府專員井崗位退工作醬職責(zé)緩15建.鞠銷售叢專員盛崗位述工作洪職責(zé)通第二望章蘋(píng)市場(chǎng)樓營(yíng)銷級(jí)部組廈織管洽理始1.晶市場(chǎng)夠營(yíng)銷伐組織絨管理烈工作少目標(biāo)怠與工梳作事精項(xiàng)關(guān)盯聯(lián)圖曾2.挽市場(chǎng)完?duì)I銷智組織亦管理挖工具曠表單致（澡1乏）銷鉤售系含統(tǒng)確鄙定計(jì)游劃表湊（瘡2勾）地紐區(qū)銷哲售人暈員配灣備表愉第三垃章秧營(yíng)銷酒戰(zhàn)略姻與計(jì)葡劃彩1.懇營(yíng)銷嘴戰(zhàn)略粘與計(jì)讀劃工塞作目氧標(biāo)與供工作朝事項(xiàng)棋關(guān)聯(lián)跡圖像2.寄營(yíng)銷沾戰(zhàn)略酬與計(jì)竿劃管切理工頌具表貸單凍（難1粥）企擦業(yè)年鞭銷售防目標(biāo)稼預(yù)測(cè)梨表紐（族2熟）月導(dǎo)度商類品銷觸售額殘計(jì)劃梯表鮮（蒸3搖）單抹位尖/蜂客戶塑別銷斥售計(jì)火劃表漠（因4摘）產(chǎn)麗品區(qū)骨域市弦場(chǎng)銷傲售計(jì)緞劃表遮（叛5噴）按雄人員押細(xì)分跟的銷犧售目悉標(biāo)表裁（政6偶）按遙時(shí)間潔、損爛益和吐產(chǎn)品叮細(xì)分條的銷遵售目愛(ài)標(biāo)表雄（別7車）按奪時(shí)間勸、區(qū)槍域和穴產(chǎn)品劑細(xì)分漁的銷暖售目勉標(biāo)表侍（診8伴）按翻時(shí)間蓄、部昆門(mén)和省產(chǎn)品爹細(xì)分渠的銷院售目樹(shù)標(biāo)表弟3.擔(dān)營(yíng)銷棕戰(zhàn)略蔥與計(jì)真劃管輪理工彎作流撒程找（凝1木）銷病售計(jì)至劃制最訂工趁作流活程勝（憤2域）營(yíng)復(fù)銷策害略制夠訂、激審批煮流程慶（彩3匹）營(yíng)多銷環(huán)孔境機(jī)亮?xí)u(píng)槍價(jià)流售程閥4.月銷售克預(yù)算魄管理夾工具昨表單無(wú)（袋1混）銷牌售費(fèi)系用預(yù)怠算表塵（牲2蚊）營(yíng)它銷費(fèi)澤用預(yù)讀算表皂5.跳銷售脊預(yù)算洽管理及工作禾流程待（司1但）銷谷售預(yù)趙算編獻(xiàn)制管竄理流繡程串（血2惜）零冊(cè)基預(yù)俗算法扇預(yù)算值編制仆流程懼第四裕章茫市場(chǎng)弦調(diào)研察1.切市場(chǎng)匪調(diào)研蔑工作杠目標(biāo)驅(qū)與工褲作事筒項(xiàng)關(guān)篇聯(lián)圖孩2.請(qǐng)營(yíng)銷低調(diào)研惰的工部具表移單燃（扯1漿）市勇場(chǎng)總千容量圣調(diào)查賓估計(jì)麥表樣（割2衡）市獸場(chǎng)絕很對(duì)占賊有率深分析公表?yè)幔ㄔ?嚷）市槐場(chǎng)相改對(duì)占耳有率最分析電表勵(lì)（蠻4嘴）新拌商品絞銷路業(yè)調(diào)查菜分析虜表孕（燦5指）經(jīng)紗銷商根信用踩程度陣調(diào)查駐表猴（泥6般）營(yíng)繪銷管量理工湖作調(diào)情查表岸（奪7僅）銷給售管樸理工市作調(diào)斗查表勇（感8流）競(jìng)謹(jǐn)爭(zhēng)品必牌市運(yùn)場(chǎng)調(diào)職查表牧3.磁營(yíng)銷石調(diào)研潤(rùn)工作浙流程勉（座1狀）營(yíng)崗銷調(diào)王研管襖理流可程蜜（格2覆）實(shí)觀地調(diào)巨研實(shí)院施流凡程閃（棵3怖）調(diào)陽(yáng)查問(wèn)威卷設(shè)無(wú)計(jì)流碑程裂第五爐章蟻市場(chǎng)婆預(yù)測(cè)胞與決丙策登1.少市場(chǎng)冷預(yù)測(cè)喪與決每策工資作目假標(biāo)及莊工作犯事項(xiàng)柔關(guān)聯(lián)誕圖短2.地市場(chǎng)洗預(yù)測(cè)賺工具瑞表單蠢（甜1坦）年對(duì)度銷巾售預(yù)悟測(cè)表露（役2奪）未寬來(lái)三柏年銷宅售預(yù)派測(cè)表隙3.鄙市場(chǎng)攪預(yù)測(cè)條工作見(jiàn)流程撥（肯1品）市填場(chǎng)預(yù)藥測(cè)工茫作流代程吹（卸2壟）銷積售預(yù)辮測(cè)工樣作流哨程羅4.粘市場(chǎng)騙決策住工作籃流程勸第六偶章縫市場(chǎng)元細(xì)分詳與市卡場(chǎng)定叼位鋪1.賢市場(chǎng)劇細(xì)分括與市占場(chǎng)定膨位工滅作目績(jī)標(biāo)與助工作喪事項(xiàng)翼關(guān)聯(lián)須圖治2.民市場(chǎng)臂細(xì)分替工具迷表單沉（簽1?。└?jìng)遼爭(zhēng)分熱析作襖業(yè)表揪（廈2沸）機(jī)洗會(huì)分江析作竟業(yè)表強(qiáng)（話3存）市誤場(chǎng)細(xì)駕分作諒業(yè)表津3.芳市場(chǎng)礦細(xì)分住工作板流程父4.靜選擇附目標(biāo)鋤市場(chǎng)潑工具物表單鉆（蘋(píng)1虹）目千標(biāo)市艘場(chǎng)特叢征調(diào)監(jiān)查分找析表妖（安2朗）目花標(biāo)市戶場(chǎng)需哭求滿雀足程倡度分遙析表酸5.禮選擇懇目標(biāo)銷市場(chǎng)吳工作握流程嬸6.淋與競(jìng)氣爭(zhēng)對(duì)規(guī)手產(chǎn)世品對(duì)登比分浴析表貞7.就市場(chǎng)繳定位歸流程壩（櫻1賓）市銷場(chǎng)定菠位工等作流拐程汽（寬2槳）市卻場(chǎng)再煉定位類流程半第七書(shū)章切產(chǎn)品它品牌慶與包暖裝管士理袋1.室產(chǎn)品再品牌樓與包窮裝管價(jià)理工漫作目臺(tái)標(biāo)與垮工作繼事項(xiàng)它關(guān)聯(lián)偵圖貸2.瑞產(chǎn)品障管理慕工具斯表單耽（吐1唇）產(chǎn)宏品決奴策作俗業(yè)表血（青2植）產(chǎn)興品市馬場(chǎng)分菠析表走（趁3鴿）新顆產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)海計(jì)劃班表裂3.盤(pán)產(chǎn)品勒管理財(cái)工作而流程供（籌1榴）新授產(chǎn)品凈開(kāi)發(fā)窄管理蠟流程貿(mào)（揪2愿）新賊產(chǎn)品堵上市無(wú)管理用流程喬4.鼻品牌該管理鞠工作迷工具嚴(yán)表單晶（竿1胃）品譯牌形朽象分粥析表鵝（縣2符）產(chǎn)萄品品吊牌評(píng)丹估表億（衣3響）品祥牌維泉護(hù)計(jì)周劃表公（籌4師）品投牌生泥命力陸調(diào)查半表?yè)?jù)5.恒品牌壞管理豈工作揚(yáng)流程最（凳1頑）品騎牌定渣位流嶼程聲（滑2扛）品宇牌管顆理流凱程潔6.噴包裝玻管理努工具炒表單鏡（妻1淡）包屢裝使鄰用表霜（途2漁）產(chǎn)艦品包抹裝表瓶第八季章始定價(jià)怖管理睬1.柔定價(jià)釋管理月工作泥目標(biāo)頑與工大作事缺項(xiàng)關(guān)愉聯(lián)圖戰(zhàn)2.壁定價(jià)懲管理體工具絲表單轎（吼1挪）價(jià)渡格決牌策作污業(yè)表將（旨2事）競(jìng)悲品價(jià)釣格調(diào)鑼查表櫻（短3抹）成艇本估達(dá)價(jià)單凈（筆4爆）產(chǎn)映品定傍價(jià)分秒析表顛（嶄5躍）產(chǎn)深品降支價(jià)申著請(qǐng)表智（絨6喬）產(chǎn)茅品價(jià)喬格變失動(dòng)記頌錄表堡（盼7綠）產(chǎn)期品價(jià)冰格變德動(dòng)分回析表干3.摧定價(jià)韻管理變工作案流程眨（勝1士）產(chǎn)堪品定全價(jià)管示理流堅(jiān)程爺（舅2律）產(chǎn)錄品價(jià)樂(lè)格調(diào)衫整流起程也第九帳章偽銷售變管理崖1.仍銷售現(xiàn)管理瞧工作悟目標(biāo)勝與工你作事糖項(xiàng)關(guān)充聯(lián)圖西2.奮客戶庸開(kāi)發(fā)踐工具閣表單拆（咸1縫）周省行動(dòng)晚計(jì)劃渡表為（兔2繁）客堆戶訪饞問(wèn)步丟驟表浩（帥3殊）客躲戶開(kāi)屑發(fā)記憲錄表泄（毫4率）重疑點(diǎn)客銀戶開(kāi)的發(fā)計(jì)泥劃表堆（裁5聰）客遇戶訪囑問(wèn)實(shí)薦情日衣報(bào)表常（賤6聾）銷次售效冤率分完析報(bào)驚告表?xiàng)l3.詞客戶味開(kāi)發(fā)想工作疑流程墊（糾1丟）大旁客戶拾開(kāi)發(fā)喚工作糾流程旋（遵2謹(jǐn)）經(jīng)衫銷商潛開(kāi)發(fā)抱管理吐流程距（貢3痕）客尤戶拜導(dǎo)訪管睡理工這作流侵程新4.累訂貨寸管理吼工作陸模板易5.饒訂貨雖管理蔬工具套表單喉（笑1耐）訂皺貨單盾（捧2黑）訂鋤貨明盜細(xì)表斑（睡3森）訂典貨登愛(ài)記表丑（居4避）訂稼貨統(tǒng)技計(jì)表注6.引訂貨統(tǒng)管理幸工作祥流程那（填1護(hù)）客指戶訂離貨工農(nóng)作流尾程襲（托2追）銷免售合允同管胡理流謙程蘇7.輪發(fā)貨狐管理打工具冠表單還（爬1疤）商輪品發(fā)速貨單錄（首2缺）發(fā)遮貨明順細(xì)表巡（淚3古）發(fā)牙貨月粥報(bào)表相（忠4舟）發(fā)竊貨匯鬼總表?。〒?蝕）退駐貨申遞請(qǐng)單蛾8.間發(fā)貨慨管理略工作香流程允（臨1直）發(fā)衡貨工言作流蹦程里（懷2撞）調(diào)鄭貨工筑作流落程?。☉?友）退鈴貨工居作流被程屯9.漠催款干通知階書(shū)模模板盞10論.渴回款竹管理莫工具腹表單燭（攔1乎）回雁款計(jì)淘劃書(shū)漆（章2方）收振款通駕知單會(huì)（潑3款）回貓款明假細(xì)統(tǒng)蟲(chóng)計(jì)表宋（植4偷）客白戶回搭款月河報(bào)表園（乎5路）貨叼款回蠅收分積析表潤(rùn)（圍6哥）應(yīng)劫收賬武款年寄度分叨析表氣11翻.女回款遭管理異工作伏流程百（腸1趴）銷插售回休款工耐作流鏡程盼（清2服）預(yù)負(fù)付款船結(jié)算倡流程杯（援3步）問(wèn)傘題賬色款處胡理流棚程炭12存.酸銷售躬費(fèi)用繳控制顏細(xì)則垃模板銷13域.外銷售情費(fèi)用鑰控制薪管理帳工作永流程艙（稻1賄）銷鉛售費(fèi)網(wǎng)用管藥理流然程木（壁2她）銷樹(shù)售費(fèi)圣用預(yù)咳算控穩(wěn)制工耽作流羅程洽14罵.個(gè)銷售甜提成悟管理曠工具繡表單慣（制1專）銷惠售業(yè)雨績(jī)統(tǒng)瑞計(jì)表翁（磨2輩）銷畜售提離成申掠請(qǐng)表啊15襲.憑銷售后提成腦管理女工作售流程肝16纏.云銷售刃考核春管理桶工作沫模板需（奇1喇）銷毅售考挎核管俊理制剩度模趟板慨（汪2醬）銷乘售人估員績(jī)熄效考懲核方余案模改板旦17兇.山銷售住考核捉管理咽工具抱表單勢(shì)（寶1慌）銷北售經(jīng)淺理月義度考閑核表纖（達(dá)2暗）市鋪場(chǎng)主匆管月發(fā)度考騎核表態(tài)（敗3笛）客蛙戶主悶管月問(wèn)度考脾核表營(yíng)（柴4沸）區(qū)狡域經(jīng)鐮理月赴度考掛核表乒18屈.綠銷售滴考核山管理析工作竊流程丑（翠1簡(jiǎn)）銷田售人谷員考狐核流震程俘（漿2嶼）促飛銷獎(jiǎng)銷懲工價(jià)作流番程宏第十磚章沈促銷君管理胳1.儲(chǔ)促銷限管理泰工作治目標(biāo)埋與工屬作事癢項(xiàng)關(guān)捷聯(lián)圖督2.乏促銷銅與促民銷組碑合管付理工董具表?yè)寙挝郑ㄤ?普）促第銷工己作計(jì)輩劃表稼（低2香）促池銷活冷動(dòng)計(jì)筍劃書(shū)電（益3扁）促公銷決園策作設(shè)業(yè)表浪（常4膨）促舍銷成紡本分萌析表障（演5左）促斤銷活寒動(dòng)效驢果反扒饋表伸（威6漁）重刪點(diǎn)經(jīng)食銷店胳促銷哥方案玻表珍（攤7血）促左銷活卻動(dòng)執(zhí)牢行方芳案?jìng)鲾D閱表缸3.庸促銷開(kāi)與促友銷組均合管冠理工猛作流醒程進(jìn)（捉1挖）促記銷計(jì)綿劃制予訂管驢理流筑程遺（握2旋）促統(tǒng)銷活偵動(dòng)實(shí)猾施管核理流男程寄4.丘戶外史廣告呆管理舒細(xì)則汗模板碑5.跨廣告運(yùn)管理牲工具膠表單摸（學(xué)1跟）廣偷告費(fèi)逆用預(yù)驢算表回（戚2授）廣稻告預(yù)營(yíng)算分畢配表或（賤3膨）廣只告媒浪介評(píng)蠢價(jià)表麥（止4漸）廣踢告費(fèi)束用月愚度報(bào)咬告單院（載5掩）廣以告效鬧果測(cè)澇試評(píng)葬價(jià)表首6.捧廣告伸管理荷工作極流程孕（篩1爪）廣屆告策音劃工瀉作流略程嚇（握2與）廣妹告預(yù)曠算編展制流鈔程接（椒3昌）廣腦告媒土體選領(lǐng)擇流剛程庫(kù)7.皺公共蓋關(guān)系她管理癥工作誼流程巷（炎1府）公視關(guān)活榨動(dòng)策蟲(chóng)劃流發(fā)程胸（塵2軍）公薦共關(guān)箱系管膀理流葬程沙8.夜人員塊推銷澆管理洋工具神表單鞋（桿1裝）推衫銷管洲理表援（毛2窩）推煎銷員灘日?qǐng)?bào)刺9.于人員洽推銷沸管理推工作拐流程斑（坑1垂）人勢(shì)員推晌銷方牙案設(shè)裝計(jì)流謀程籃（穴2而）人邁員有丟效推扯銷工垮作流除程點(diǎn)10培.擔(dān)營(yíng)業(yè)梳推廣獸管理轟工具廁表單站（休1著）贈(zèng)缺品領(lǐng)盆取登香記表棒（約2脆）贈(zèng)鉗品發(fā)朝放統(tǒng)塔計(jì)表陣（兆3箱）門(mén)暑店贈(zèng)設(shè)品回懸收表譽(yù)11輔.清營(yíng)業(yè)著推廣脈管理繼工作雙流程刊第十喪一章碼客戶袍管理翁1.犁客戶乎管理津工作明目標(biāo)扔與工天作事陳項(xiàng)關(guān)輝聯(lián)圖錢(qián)2.害客戶棕管理執(zhí)工具刊表單椒（育1虜）客端戶資姜料表巾（私2侮）客捐戶信貧用評(píng)既定表牲（灣3縫）信替用額賠度變鎮(zhèn)更表閉（抱4筒）客符戶增妹減分譯析表舉（男5雪）客流戶投斬訴記甜錄卡折（號(hào)6編）投醬訴處演理報(bào)百告單繼（裂7結(jié)）客返訴登陡記追搭蹤表郊3.允客戶堪管理鋪工作均流程昂（魯1捏）客賞戶管鎖理分擇析流痕程樸（鳳2疼）客宿戶訪好問(wèn)工紫作流翠程永（皮3攏）客圖戶接瓦待工列作流登程脊（望4把）客判戶投師訴處誘理流偏程弊（橫5消）全定程信瘋用管頓理流牛程嫌（洽6邊）售給后服深務(wù)管政理流供程誓第十廣二章衛(wèi)營(yíng)銷快控制溝1.撐營(yíng)銷挪控制持工作汗目標(biāo)室與工察作事練項(xiàng)關(guān)走聯(lián)圖叨2.轟營(yíng)銷脈控制朗管理葵工具廣表單霜（松1域）營(yíng)孫銷效福益評(píng)售價(jià)表黑（沙2檢）營(yíng)胃銷審形計(jì)記主錄表權(quán)（潔3練）營(yíng)觀銷審耽計(jì)報(bào)歡告書(shū)注3.便營(yíng)銷梳控制勁管理久工作侍流程葬（夏1縫）營(yíng)宰銷控野制工糊作流葉程杯（乎2士）營(yíng)筒銷審區(qū)計(jì)工址作流勵(lì)程砍第十志三章皮營(yíng)銷算渠道能管理死1.洽營(yíng)銷吩渠道惡管理叼工作物目標(biāo)曠與工槳作事濾項(xiàng)關(guān)強(qiáng)聯(lián)圖晃2.廚營(yíng)銷泡渠道扎管理葡工具松表單遭（簽1即）代型理商冷申請(qǐng)刮表松（她2斑）經(jīng)多銷商辱資料倉(cāng)卡遞（杜3只）營(yíng)數(shù)銷渠墊道開(kāi)蕩發(fā)規(guī)導(dǎo)劃表事（幸4挨）渠槍道成銜員業(yè)墊績(jī)統(tǒng)脈計(jì)表套3.裂營(yíng)銷員渠道路管理饑工作吳流程耽（賺1能）營(yíng)粉銷渠忍道設(shè)康計(jì)流努程呆（辭2喚）渠節(jié)道成爪員管魂理流僚程輝第十梢四章城市場(chǎng)萄營(yíng)銷叮信息斗系統(tǒng)舞1.銀市場(chǎng)撞營(yíng)銷通信息語(yǔ)系統(tǒng)融管理蓬工作嫩目標(biāo)粉與工竹作事畝項(xiàng)關(guān)隱聯(lián)圖延2.墳市場(chǎng)跑營(yíng)銷團(tuán)信息咸系統(tǒng)巨管理鈴工具蹄表單痕（涉1鄭）市涌場(chǎng)信銜息報(bào)浩告表珍（泊2傷）店汽鋪情電報(bào)匯營(yíng)總表匙（家3蓮）企尤業(yè)信溫息來(lái)嚼源分姨析表早（茂4譽(yù)）負(fù)別面情少報(bào)分槽析改傲善表墳（解5端）營(yíng)殊業(yè)狀扯況情飲報(bào)報(bào)脂告書(shū)后3.戒市場(chǎng)攀營(yíng)銷密信息倡系統(tǒng)內(nèi)管理邪工作洽流程揉（邀1佳）營(yíng)言銷信恨息系蝕統(tǒng)建估立流腥程省（倘2戒）市炎場(chǎng)信印息傳賤遞管鑼理流虧程菊第一碗章衫市場(chǎng)漢營(yíng)銷膽部職本責(zé)密描述泡1.景市場(chǎng)勤營(yíng)銷馬部工攻作職彎責(zé)一劫覽表欺2.以營(yíng)銷遞總監(jiān)復(fù)崗位袍工作猴職責(zé)信3.酒市場(chǎng)摟經(jīng)理斗崗位凱工作族職責(zé)拌4.傲銷售喊經(jīng)理甚崗位銅工作拒職責(zé)婆5.匯客貼服推經(jīng)理感崗位泰工作疤職責(zé)刑6.些區(qū)域以銷售云經(jīng)理沒(méi)崗位珠工作無(wú)職責(zé)吸7.密市場(chǎng)晃策劃奧主管計(jì)崗位套工作贊職責(zé)辯8.流公榨共茫關(guān)廊系已主管昏崗位麻工作裙職責(zé)杏9.構(gòu)促銷菠主管育崗位做工作惹職責(zé)撫10午.粱銷售狐主管衣崗位師工作竊職責(zé)漲11倡.養(yǎng)客戶濁關(guān)系錄主管攀崗位或工作革職責(zé)祥12畏.曾市場(chǎng)桑調(diào)研慶員書(shū)崗位陣工作胸職責(zé)家13努.狡市場(chǎng)桃策劃垂員普崗位浙工作慣職責(zé)銀崗位安名稱纖市場(chǎng)碎策劃微員巴所屬匯部門(mén)愚市場(chǎng)賞營(yíng)銷鋒部輪直接買(mǎi)上級(jí)歐市場(chǎng)襯策劃返主管勉直接鹽下級(jí)蓋任職巖資格抬1雁．學(xué)今歷、粘專業(yè)搏知識(shí)砌大學(xué)死本科蹄及以螺上，號(hào)具備擱市場(chǎng)纏營(yíng)銷井、廣蕉告策登劃、伏廣告舟學(xué)、巨新聞戶等專舉業(yè)知編識(shí)擇2身．工兼作經(jīng)蜻驗(yàn)唱一年今以上嚴(yán)廣告孟策劃鮮、促悟銷胸策劃判等工令作經(jīng)副驗(yàn)也3驕．業(yè)鍬務(wù)了當(dāng)解范淘圍兩掌握使?fàn)I銷限、廣禿告禍等專腦業(yè)要知識(shí)植，熟斥悉國(guó)饅內(nèi)外飲知名把廣告洽公司檔及各伴種媒閱體運(yùn)明作方披式針，有扎一定漿的美資工基區(qū)礎(chǔ)或公鑒別請(qǐng)力倡工作癢職責(zé)紙職責(zé)譽(yù)細(xì)分宗1顯．蹤完成妹各種休市場(chǎng)脂策劃仿案那（子1非）爐研究溪市場(chǎng)爐宏觀潤(rùn)方面倍的信淚息，低包括膜市場(chǎng)砍動(dòng)態(tài)岸、技浩術(shù)發(fā)葡展動(dòng)喜態(tài)、大國(guó)家遙與地轟方政享策變擦化及籮趨勢(shì)越等，拴并收陳集產(chǎn)脂品與小市場(chǎng)新信息減（惕2叢）源協(xié)助脫市場(chǎng)暈策劃還主管最設(shè)計(jì)正、建梅立與修維護(hù)營(yíng)企業(yè)坐產(chǎn)品勉品牌濁，百負(fù)責(zé)笑編制謝具體微的衡品牌赴推廣其方案繁和池品牌偉提升年方案叨，見(jiàn)經(jīng)相蓬關(guān)驚領(lǐng)導(dǎo)壺批準(zhǔn)偉后予穴以實(shí)己施瓜（私3孟）峽根據(jù)景企業(yè)未整體教營(yíng)銷錘策略悄和潑廣告梁宣傳授計(jì)劃咳、攻促銷雁計(jì)劃尺，彎完成絹廣告齊策劃舊文條案獸和雞促銷戒方案蠶，經(jīng)獸相關(guān)墻領(lǐng)導(dǎo)財(cái)批準(zhǔn)紡后講予沉以實(shí)懂施志2巖．洪監(jiān)測(cè)戚市場(chǎng)職宣傳?；顒?dòng)桌的勵(lì)效果艱（澆1跟）坑及時(shí)倉(cāng)了解余市場(chǎng)跟廣告尼及促誼銷活叨動(dòng)的繪實(shí)施笑情況繁，加錄以監(jiān)逮測(cè)、肢評(píng)估孔、調(diào)熊整和暫完善五（基2斷）菠跟蹤翻、監(jiān)降測(cè)送廣告傅的贏媒體野投放咽效果貝，加煩以分勻析總椅結(jié)，電并提縮出調(diào)屢整計(jì)栽劃枝（飲3蒸）強(qiáng)按季質(zhì)度向掌相關(guān)市領(lǐng)導(dǎo)行提交程市場(chǎng)吼宣傳退活動(dòng)燕效果壩報(bào)告曲，謊可于凈報(bào)告麗中某提出梳相應(yīng)樹(shù)的建粱議岔3捏．市璃場(chǎng)宣膽傳活肢動(dòng)支讓持駐（謹(jǐn)1歷）組推織對(duì)距海報(bào)府平面睡廣告慰、終脂端用肆品等澆各種忍宣傳捐品的稠設(shè)計(jì)掀創(chuàng)意當(dāng)工作顆（協(xié)2渾）墨指導(dǎo)偷制作呈宣傳郊品、蘋(píng)宣傳研材料犧、產(chǎn)樸品說(shuō)諸明書(shū)恰、銷宇售支布持材噴料等萌，并性核對(duì)罪其中隙的文笑字內(nèi)逢容和承技術(shù)煙參數(shù)亦，保胡證準(zhǔn)敲確無(wú)未誤限（彩3妥）烏參與偶企業(yè)倡的大變型展標(biāo)會(huì)、撿招商者會(huì)、陶發(fā)布線會(huì)的郵策劃慶與協(xié)成調(diào)工糕作推4數(shù)．濕協(xié)助價(jià)廣告絲制作慣（托1作）行負(fù)責(zé)雀與廣累告公槳司、崖印刷良公司奴、媒孝體等廊相關(guān)勒單位被的聯(lián)立系擋、襯談判姻與工僅作協(xié)蒜調(diào)用（圾2勵(lì)）更協(xié)助匙完成景海報(bào)晌、平筋面廣劇告幻、泥PO腹P胖的制腸作與史投放積工作多（停3簡(jiǎn)）浮協(xié)助捏廣告螺片的羨拍攝射工作違14疲.摔促銷勿專員淋崗位棒工作悟職責(zé)孤崗位食名稱戀促銷臥專員盒所屬子部門(mén)嶄市場(chǎng)溜營(yíng)銷橡部本直接早上級(jí)援促銷握主管類直接從下級(jí)氣任職互資格注1建．學(xué)有歷、盟專業(yè)瓣知識(shí)節(jié)大專牽及以工上印，巖具備脖市場(chǎng)冊(cè)營(yíng)銷晝、企猶業(yè)管松理、目促銷秘商品獨(dú)等眨相關(guān)巴知識(shí)燒2儀．工流作經(jīng)始驗(yàn)熱一年拆以上軟促銷會(huì)或銷仙售工覆作經(jīng)煎驗(yàn)夕3悅．業(yè)洞務(wù)了瞎解范際圍畫(huà)熟悉特相關(guān)箱促銷以運(yùn)作斤及操預(yù)作流潑程，碼全面分掌握傷各種脆促銷透技巧閱和方卷法，執(zhí)了解碗所促制銷產(chǎn)冊(cè)品的密商品哥特性咳工作椅職責(zé)誠(chéng)職責(zé)美細(xì)分牢1價(jià)．妙產(chǎn)品遵宣傳捧（嚴(yán)1匯）芳通過(guò)坦在蜻促銷翻現(xiàn)場(chǎng)時(shí)與測(cè)客戶拳的交漆流腔，斤向尊顧客坐宣傳日企業(yè)拼經(jīng)營(yíng)帳產(chǎn)品妨和企羽業(yè)形冬象，謹(jǐn)以便棗提高揉本笨企業(yè)型品牌女及產(chǎn)規(guī)品的少知名追度四（陳2頸）稿在軌促銷枝現(xiàn)場(chǎng)座派發(fā)頌本缺企業(yè)光經(jīng)營(yíng)紡產(chǎn)品獲的各貞種宣司傳資稿料和絕促銷凈品雪（聲3奴）剝利用鈔各種絲促銷用和服抵務(wù)技悲巧提懂高粉顧客扭的購(gòu)罵買(mǎi)欲鍬望，樣以實(shí)每現(xiàn)更革多的板銷售蕩2附．尖促銷奇現(xiàn)場(chǎng)效維護(hù)殖（危1砍）商做好申促銷顯現(xiàn)場(chǎng)乎產(chǎn)品薪、禮浴品騰、贈(zèng)材品倒的標(biāo)極準(zhǔn)化序陳列京，?？v證遲促銷異現(xiàn)場(chǎng)紹的整探潔、瞎美觀鎮(zhèn)（扛2伯）蔽做好抖促銷熟現(xiàn)場(chǎng)此的矩PO氏P辮維護(hù)協(xié)（此3子）較負(fù)責(zé)毀保管畏促銷仗現(xiàn)場(chǎng)獅的哲禮品杯、贈(zèng)蠟品燦，防矩止盜源竊、張火災(zāi)壤等事屯故發(fā)縮生繼3鉗．綁收集花資訊筒（噴1壁）那了解談?lì)櫩臀驅(qū)Ξa(chǎn)蓄品的溝期望悅和建召議，豐妥善雖地處丘理顧林客異憶議并熊及時(shí)病上報(bào)摩給促請(qǐng)銷主在管杯（英2漠）徹收集虜競(jìng)爭(zhēng)給產(chǎn)品少的椒價(jià)格甲和市蕉場(chǎng)活祖動(dòng)資唉訊，捉及時(shí)漠上報(bào)庫(kù)給促慮銷主樸管屋（敞3綿）縣收集歉促銷嘗活動(dòng)典場(chǎng)所康對(duì)黨企業(yè)牌產(chǎn)品鏡的要看求和用建議噸，及逗時(shí)上克報(bào)給誤促銷伶主管錘（卻4班）幫與遮促銷茅活動(dòng)攔場(chǎng)所稿建立夫并保忍持良孩好的瞧關(guān)系梯，獲千得最念佳的胖宣傳枕位置打和促功銷時(shí)貧間支洽持紡15開(kāi).風(fēng)銷售悶專員逢崗位民工作瑞職責(zé)構(gòu)第二親章吊市場(chǎng)拘營(yíng)銷岡部飽組織愿管理漂1.般市場(chǎng)諒營(yíng)銷右組織蓋管理姐工作映目標(biāo)功與工券作事家項(xiàng)關(guān)將聯(lián)圖設(shè)計(jì)各項(xiàng)制度的要點(diǎn)設(shè)計(jì)各項(xiàng)制度的要點(diǎn)構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)事項(xiàng)1組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)設(shè)置職位、配備人員調(diào)查、分析、研究營(yíng)銷組織改進(jìn)擬訂條文、試行、修改定稿壇市場(chǎng)蹈營(yíng)銷燥組織淋管理起工作辜目標(biāo)驚與工綠作事莖項(xiàng)關(guān)止聯(lián)圖玻2猛.項(xiàng)市場(chǎng)拳營(yíng)銷孤組織誘管理反工具正表單棗（吉1師）拆銷售棚系統(tǒng)嶺確定傭計(jì)劃范表態(tài)（巾2政）董地區(qū)覽銷售壇人員持配備燃表偷地區(qū)鞭名遣銷量辦（標(biāo)災(zāi)箱萬(wàn)協(xié)計(jì)）否業(yè)務(wù)撇人員樣司機(jī)闊其他啄人員崇本年懶明年巾增長(zhǎng)唉（叫%秒）味經(jīng)理質(zhì)主安管嘩市內(nèi)翠代表困郊鞋區(qū)粒代表鈴人數(shù)私車輛欺財(cái)務(wù)威倉(cāng)庫(kù)等內(nèi)勤爽營(yíng)業(yè)蘿所拋A帳營(yíng)業(yè)療所薪B?！洲k事被處太A刷辦事由處呀B燙……賀合蹈計(jì)砍第三秤章企營(yíng)銷墾戰(zhàn)略掘與計(jì)衛(wèi)劃川1.辮營(yíng)銷闊戰(zhàn)略站與計(jì)塌劃工筍作目甚標(biāo)與共工作活事項(xiàng)傳關(guān)聯(lián)荷圖營(yíng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃與分析營(yíng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃與分析制訂企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃組織制訂市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)策略目標(biāo)為具體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供指導(dǎo)，進(jìn)而提高市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)事項(xiàng)1營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃銷售計(jì)劃執(zhí)行預(yù)控編制年、季、月銷售計(jì)劃營(yíng)銷預(yù)算編制與實(shí)施控制栗營(yíng)銷持戰(zhàn)略胳與計(jì)倦劃工及作目困標(biāo)與都工作凱事項(xiàng)松關(guān)聯(lián)高圖蹤2泡.羽營(yíng)銷午戰(zhàn)略艙與計(jì)織劃管亭理工蔥具表陳單萍（異1嗚）麥企業(yè)描年銷碌售目魯標(biāo)預(yù)絡(luò)測(cè)腥表搜商品部名稱頭或類塵別：咸預(yù)測(cè)抖區(qū)域特：或預(yù)測(cè)鑰時(shí)間律：券項(xiàng)目爪樂(lè)觀淋估計(jì)充一般撕水平恰保守延估計(jì)礎(chǔ)備注妄區(qū)域磨內(nèi)市狹場(chǎng)總?cè)f容量頁(yè)企業(yè)俯市場(chǎng)繭占有父率么企業(yè)死銷售鐘目標(biāo)攪初步惹估計(jì)凡不找確港定槽因凝素掘修委正丑宏觀幕經(jīng)濟(jì)壓因素箱政治史因素壽行業(yè)菌競(jìng)爭(zhēng)將產(chǎn)品館生命饒周期肉市場(chǎng)隊(duì)生命腦周期訓(xùn)其他博修正摩目標(biāo)嘗策略卵建議迫（系2暗）旬月度恰商品管銷售桑額計(jì)提劃表腔單位營(yíng)：千衛(wèi)元壩商品激別民去年奸同月煙月計(jì)妨劃編銷售爺金額技構(gòu)成剃比（狐%客）戲銷售蹲金額蟲(chóng)構(gòu)成欄比（合%是）繭月意間拋總尚銷曠售讓額炒暢銷塵商品伶群姐1鞠2謹(jǐn)小計(jì)括高利爪益率思商品壘群嚼1眨2朵小計(jì)奶銷售摔、利沿益率院均不豐佳的箏商品吃群壁1疤2親小計(jì)參總計(jì)知（推3點(diǎn)）稍單位挖/外客戶齡別銷杏售澇計(jì)劃恭表繳單位哥別烤客戶拔去年御同月別月計(jì)征劃躍銷售他金額劈（千翁元）賴構(gòu)成剪比（盆%介）消銷售嘆金額妻（千疲元）耀構(gòu)成霸比（級(jí)%彎）項(xiàng)1套分僅店禮A燃級(jí)巡客戶駕1圾2鍵小計(jì)鏟B蓋級(jí)富客戶虧1秀2志小計(jì)場(chǎng)其他次合計(jì)芹2乖分鬼店紡A旦級(jí)勝客戶溪1雜2男小計(jì)戰(zhàn)B胞級(jí)數(shù)客戶碰1上2把小計(jì)速其他蹈合計(jì)計(jì)（勇4械）員產(chǎn)品槽區(qū)域揚(yáng)市場(chǎng)貌銷售答計(jì)劃嚼表線地區(qū)京：姿單位快：元蒼產(chǎn)品戒編號(hào)底產(chǎn)品島名稱隸產(chǎn)品早規(guī)格潛產(chǎn)品宣單價(jià)暑上年妙度銷猴量槐月計(jì)溜劃爸備注圾淡季稿旺季哄銷量渡銷售沒(méi)額鬼（李5普）爐按人鐮員細(xì)澇分天的躺銷售這目標(biāo)唐表滋填寫(xiě)舞日期雷：貸項(xiàng)目榨數(shù)額芒備注毯銷售塵目標(biāo)央①黎員工副總?cè)伺顢?shù)②鋼銷售痕人員弓總?cè)饲蹟?shù)③趟每位田員工森銷售瑞量④瓣=倉(cāng)①義÷別②奮每位場(chǎng)銷售貪人員肚銷售討量⑤歡=骨①尼÷稿③抖（性6籍）禁按時(shí)揪間、爐損益鎮(zhèn)和產(chǎn)衰品細(xì)苗分義的擴(kuò)銷售率目標(biāo)讓表懲銷售真區(qū)域航：京目標(biāo)端項(xiàng)目周一季做度節(jié)二季儀度光三季叮度根四季厭度灶合計(jì)鴿1莫月粒2剩月捎3忍月緩4燒月朽5茅月黃6永月微7紀(jì)月鎖8洋月鑼9離月惱10內(nèi)月捏11畏月究12笑月已產(chǎn)品俯一傷銷售外收入魂成本摩及費(fèi)騾用導(dǎo)銷售悠利潤(rùn)坊產(chǎn)品踐二稈銷售舍收入遺成本貍及費(fèi)難用洽銷售倦利潤(rùn)赤產(chǎn)品悲三睜銷售猾收入嬌成本俘及費(fèi)狠用政銷售伴利潤(rùn)渾（庫(kù)7趴）優(yōu)按時(shí)弦間、而區(qū)域唇和產(chǎn)原品細(xì)抗分米的陸銷售炕目標(biāo)稿表你時(shí)間銳區(qū)域公、產(chǎn)句品德一季網(wǎng)度宅二季某度戒三季嬌度福四季鑰度垂合計(jì)凍區(qū)域狐產(chǎn)品科名稱沾1祥月玻2竹月躺3吩月麗4歌月察5朝月放6輕月榴7待月監(jiān)8圓月描9姜月臭10栗月糟11吃月宜12世月弊本部卡產(chǎn)品鈔一有產(chǎn)品唇二屈產(chǎn)品胸三慢小計(jì)駝×寧×運(yùn)區(qū)育產(chǎn)品湖一界產(chǎn)品裝二蓬產(chǎn)品么三臣小計(jì)碰出口珠產(chǎn)品使一角產(chǎn)品燃二犧產(chǎn)品烏三錦小計(jì)聲合計(jì)支（貫8簽）蝴按時(shí)仇間、終部門(mén)瞎和產(chǎn)師品細(xì)邊分婦的辦銷售紐目標(biāo)綢表裕時(shí)間壟部門(mén)堤、產(chǎn)據(jù)品緊一季誠(chéng)度將二季望度負(fù)三季胃度棍四季拳度紙合計(jì)昌部門(mén)柱產(chǎn)品止名稱盲1晚月款2馳月塌3公月挽4維月女5托月桶6瑞月演7址月藝8辯月嗚9沫月別10惡月槐11讀月求12據(jù)月宴本部于產(chǎn)品縱一扯產(chǎn)品愉二架產(chǎn)品態(tài)三己小計(jì)撤一辦討事處消產(chǎn)品班一難產(chǎn)品屢二暑產(chǎn)品季三民小計(jì)抬二辦小事處溪產(chǎn)品補(bǔ)一挽產(chǎn)品鼠二嗎產(chǎn)品住三襪小計(jì)洗合計(jì)角3勺.釋營(yíng)銷制戰(zhàn)略參與計(jì)鉛劃管膝理工視作流霧程翅（糠1吸）餃銷售筆計(jì)劃粒制訂珠工作外流程銷售調(diào)查分析銷售調(diào)查分析制訂銷售計(jì)劃編制銷售計(jì)劃書(shū)根據(jù)調(diào)研、分析結(jié)果判斷市場(chǎng)空間、供需矛盾、競(jìng)爭(zhēng)地位等情況，結(jié)合上一年度銷售情況，確定本年度銷售目標(biāo)銷售部經(jīng)理分析營(yíng)銷現(xiàn)狀，包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)趨勢(shì)變化對(duì)銷售的影響等銷售部經(jīng)理調(diào)查研究企業(yè)當(dāng)前內(nèi)外部營(yíng)銷環(huán)境開(kāi)始根據(jù)調(diào)研、分析結(jié)果判斷市場(chǎng)空間、供需矛盾、競(jìng)爭(zhēng)地位等情況，結(jié)合上一年度銷售情況，確定本年度銷售目標(biāo)銷售部經(jīng)理分析營(yíng)銷現(xiàn)狀，包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)趨勢(shì)變化對(duì)銷售的影響等銷售部經(jīng)理調(diào)查研究企業(yè)當(dāng)前內(nèi)外部營(yíng)銷環(huán)境開(kāi)始銷售部經(jīng)理根據(jù)意見(jiàn)修訂銷售策略方案，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批銷售總監(jiān)組織高層會(huì)議，進(jìn)行論證，提出意見(jiàn)銷售部經(jīng)理根據(jù)確定的銷售目標(biāo)，編制銷售策略初步方案，上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)銷售部經(jīng)理根據(jù)意見(jiàn)修訂銷售策略方案，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批銷售總監(jiān)組織高層會(huì)議，進(jìn)行論證，提出意見(jiàn)銷售部經(jīng)理根據(jù)確定的銷售目標(biāo)，編制銷售策略初步方案，上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)結(jié)束銷售計(jì)劃經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，銷售部對(duì)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行附注說(shuō)明，并將任務(wù)分解到各銷售營(yíng)業(yè)部門(mén)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)審批意見(jiàn)，銷售部經(jīng)理編制綜合銷售計(jì)劃書(shū)，上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理審核審批結(jié)束銷售計(jì)劃經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，銷售部對(duì)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行附注說(shuō)明，并將任務(wù)分解到各銷售營(yíng)業(yè)部門(mén)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)審批意見(jiàn)，銷售部經(jīng)理編制綜合銷售計(jì)劃書(shū)，上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理審核審批訓(xùn)（批2漫）墾營(yíng)銷千策略碗制訂堵、審伏批危流程營(yíng)銷調(diào)研營(yíng)銷調(diào)研營(yíng)銷策略擬定營(yíng)銷策略審批確定市場(chǎng)部策劃主管廣泛收集企業(yè)營(yíng)銷數(shù)據(jù)、信息等，了解企業(yè)市場(chǎng)情況、產(chǎn)品定位等市場(chǎng)部策劃主管明確企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃開(kāi)始市場(chǎng)部策劃主管廣泛收集企業(yè)營(yíng)銷數(shù)據(jù)、信息等，了解企業(yè)市場(chǎng)情況、產(chǎn)品定位等市場(chǎng)部策劃主管明確企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃開(kāi)始市場(chǎng)部對(duì)營(yíng)銷策略根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)進(jìn)行修改，調(diào)整完善后上報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理審核簽注意見(jiàn)營(yíng)銷策略初步方案形成，發(fā)送市場(chǎng)部經(jīng)理審核營(yíng)銷策略方案發(fā)送銷售部等相關(guān)部門(mén)征詢意見(jiàn)，或由市場(chǎng)部組織內(nèi)部討論，完善方案市場(chǎng)部對(duì)營(yíng)銷策略根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)進(jìn)行修改，調(diào)整完善后上報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理審核簽注意見(jiàn)營(yíng)銷策略初步方案形成，發(fā)送市場(chǎng)部經(jīng)理審核營(yíng)銷策略方案發(fā)送銷售部等相關(guān)部門(mén)征詢意見(jiàn)，或由市場(chǎng)部組織內(nèi)部討論，完善方案結(jié)束總經(jīng)理審批后，市場(chǎng)部編制正式的營(yíng)銷策劃方案書(shū)，領(lǐng)導(dǎo)簽字后組織實(shí)施營(yíng)銷總監(jiān)審閱通過(guò)后上報(bào)總經(jīng)理審批市場(chǎng)部對(duì)營(yíng)銷策略方案再次進(jìn)行修訂、完善，上報(bào)審批市場(chǎng)部經(jīng)理審閱后上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)召集相關(guān)人員討論，提出意見(jiàn)結(jié)束總經(jīng)理審批后，市場(chǎng)部編制正式的營(yíng)銷策劃方案書(shū)，領(lǐng)導(dǎo)簽字后組織實(shí)施營(yíng)銷總監(jiān)審閱通過(guò)后上報(bào)總經(jīng)理審批市場(chǎng)部對(duì)營(yíng)銷策略方案再次進(jìn)行修訂、完善，上報(bào)審批市場(chǎng)部經(jīng)理審閱后上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)召集相關(guān)人員討論，提出意見(jiàn)迅（悼3誠(chéng)）指營(yíng)銷釀環(huán)境脹機(jī)會(huì)途評(píng)價(jià)咳流程營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查分析營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查分析營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)作出決策建議市場(chǎng)部人員對(duì)收集的信息進(jìn)行匯總分析，掌握當(dāng)前企業(yè)的內(nèi)外部營(yíng)銷環(huán)境狀況市場(chǎng)部收集企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境信息，包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷資源等開(kāi)始市場(chǎng)部人員對(duì)收集的信息進(jìn)行匯總分析，掌握當(dāng)前企業(yè)的內(nèi)外部營(yíng)銷環(huán)境狀況市場(chǎng)部收集企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境信息，包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷資源等開(kāi)始是判斷企業(yè)是否有必備的營(yíng)銷能力，若沒(méi)有則判斷能否以合理的代價(jià)獲得是是判斷企業(yè)是否有必要的技術(shù)和生產(chǎn)能力，若沒(méi)有則判斷能否以合理的代價(jià)獲得判斷企業(yè)是否有必要的資本，若沒(méi)有則判斷能否以合理的代價(jià)獲得市場(chǎng)部人員分析、判斷企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)判斷當(dāng)前的環(huán)境機(jī)會(huì)是否適合企業(yè)目標(biāo)，依次從利潤(rùn)目標(biāo)、銷售額目標(biāo)、增長(zhǎng)目標(biāo)、客戶聲譽(yù)目標(biāo)這4方面進(jìn)行進(jìn)一步判斷當(dāng)前的環(huán)境機(jī)會(huì)是否適合企業(yè)資源條件適合分析判斷是判斷企業(yè)是否有必備的營(yíng)銷能力，若沒(méi)有則判斷能否以合理的代價(jià)獲得是是判斷企業(yè)是否有必要的技術(shù)和生產(chǎn)能力，若沒(méi)有則判斷能否以合理的代價(jià)獲得判斷企業(yè)是否有必要的資本，若沒(méi)有則判斷能否以合理的代價(jià)獲得市場(chǎng)部人員分析、判斷企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)判斷當(dāng)前的環(huán)境機(jī)會(huì)是否適合企業(yè)目標(biāo)，依次從利潤(rùn)目標(biāo)、銷售額目標(biāo)、增長(zhǎng)目標(biāo)、客戶聲譽(yù)目標(biāo)這4方面進(jìn)行進(jìn)一步判斷當(dāng)前的環(huán)境機(jī)會(huì)是否適合企業(yè)資源條件適合分析判斷結(jié)束否轉(zhuǎn)入下一階段工作否否放棄該環(huán)境機(jī)會(huì)否結(jié)束否轉(zhuǎn)入下一階段工作否否放棄該環(huán)境機(jī)會(huì)否記4.豬銷售筋預(yù)算兆管理朵工具盤(pán)表單促（柿1重）走銷售矩費(fèi)用迷預(yù)算枯表謀提報(bào)腳人：惠部門(mén)荒：挺填寫(xiě)鋤日期愛(ài)：障月份弄人事斯費(fèi)謝廣告物費(fèi)剃交通崖費(fèi)竊郵電冠費(fèi)族差旅分費(fèi)屑交際誦費(fèi)素合計(jì)翼營(yíng)業(yè)混額預(yù)域計(jì)烘比率頁(yè)1供月日2都月至3逼月悄……活合計(jì)鋸（者2夜）不營(yíng)銷雹費(fèi)用蒸預(yù)算伏表飾科目攪年度茄合計(jì)旋××痕月勒金額堅(jiān)銷售燒比重?。?誦）源金額青銷售蜜比重得（%蓮）蠻銷售壓費(fèi)用柏銷售侄變動(dòng)婆費(fèi)用投1．夠銷售漲傭金格2．塵運(yùn)費(fèi)潔3．散包裝稱費(fèi)穗4．睡保管鎮(zhèn)費(fèi)納5．唱燃料巧費(fèi)插6．陣促銷揀費(fèi)露7．公廣告紗宣傳智費(fèi)挎8．榜消耗蓄品費(fèi)算9．波其他強(qiáng)費(fèi)用街小線計(jì)升銷售麥固定趙費(fèi)用跟銷售好人員趁費(fèi)用加1．請(qǐng)工資嗎2．貍獎(jiǎng)金也3．境福利擴(kuò)費(fèi)崗4．惹勞保攝費(fèi)躬5．治其他輸費(fèi)渣用呢小幼計(jì)攔銷售封固定飛費(fèi)用稀1．晶交通柏費(fèi)各2．訴交際落費(fèi)亭3．嶄通壟信據(jù)費(fèi)靈4．聰折舊讀費(fèi)浮5．細(xì)修繕脈費(fèi)家6．邪保險(xiǎn)只費(fèi)激7．頁(yè)利息米費(fèi)用邁小乞計(jì)廣合湯計(jì)翼5.吃銷售消預(yù)算尚管理射工作異流程聲（勿1擋）握銷售循預(yù)算贊編制輩管理詳流程確定銷售費(fèi)用額度確定銷售費(fèi)用額度預(yù)測(cè)下年度銷售額分析產(chǎn)品銷售周期編制銷售預(yù)算銷售部確定費(fèi)用計(jì)算的方法并上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審批銷售部收集各相關(guān)部門(mén)上一年度的銷售費(fèi)用數(shù)據(jù)并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)銷售部分析企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境銷售部確定費(fèi)用計(jì)算的方法并上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審批銷售部收集各相關(guān)部門(mén)上一年度的銷售費(fèi)用數(shù)據(jù)并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)銷售部分析企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境銷售部預(yù)測(cè)下一年度銷售額銷售部分析上一年度銷售額與其當(dāng)年預(yù)測(cè)值的符合程度銷售部分析上一年度實(shí)際銷售額及目標(biāo)完成、計(jì)劃的執(zhí)行情況銷售部預(yù)測(cè)下一年度銷售額銷售部分析上一年度銷售額與其當(dāng)年預(yù)測(cè)值的符合程度銷售部分析上一年度實(shí)際銷售額及目標(biāo)完成、計(jì)劃的執(zhí)行情況開(kāi)始銷售周期的分析為費(fèi)用總預(yù)算提供依據(jù)銷售部確定不同周期的銷售預(yù)算分配銷售部分析企業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品的銷售周期銷售周期的分析為費(fèi)用總預(yù)算提供依據(jù)銷售部確定不同周期的銷售預(yù)算分配銷售部分析企業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品的銷售周期確定機(jī)動(dòng)經(jīng)費(fèi)的投入條件、時(shí)機(jī)、效果的評(píng)價(jià)方法結(jié)束編制銷售費(fèi)用預(yù)算書(shū)，并上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審核、審批制訂預(yù)算實(shí)施過(guò)程的控制與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)確定每個(gè)時(shí)期每項(xiàng)銷售費(fèi)用開(kāi)支的記錄方法確定各項(xiàng)銷售費(fèi)用開(kāi)支所要達(dá)到的效果銷售費(fèi)用的分類預(yù)算確定年度內(nèi)銷售經(jīng)費(fèi)總的分配方法確定銷售預(yù)算的時(shí)間分配確定機(jī)動(dòng)經(jīng)費(fèi)的投入條件、時(shí)機(jī)、效果的評(píng)價(jià)方法結(jié)束編制銷售費(fèi)用預(yù)算書(shū)，并上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審核、審批制訂預(yù)算實(shí)施過(guò)程的控制與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)確定每個(gè)時(shí)期每項(xiàng)銷售費(fèi)用開(kāi)支的記錄方法確定各項(xiàng)銷售費(fèi)用開(kāi)支所要達(dá)到的效果銷售費(fèi)用的分類預(yù)算確定年度內(nèi)銷售經(jīng)費(fèi)總的分配方法確定銷售預(yù)算的時(shí)間分配騾（奧2搞）鉛零基謀預(yù)算括法預(yù)茅算編亭制流臥程費(fèi)用項(xiàng)目預(yù)測(cè)費(fèi)用項(xiàng)目預(yù)測(cè)編制費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用方案審批、確定銷售部組織討論需要發(fā)生哪些費(fèi)用項(xiàng)目，列出項(xiàng)目方案銷售部分配任務(wù)目標(biāo)，明確各部門(mén)預(yù)算期內(nèi)的具體任務(wù)銷售部明確企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、戰(zhàn)略目標(biāo)及預(yù)算期內(nèi)的任務(wù)目標(biāo)開(kāi)始銷售部組織討論需要發(fā)生哪些費(fèi)用項(xiàng)目，列出項(xiàng)目方案銷售部分配任務(wù)目標(biāo)，明確各部門(mén)預(yù)算期內(nèi)的具體任務(wù)銷售部明確企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、戰(zhàn)略目標(biāo)及預(yù)算期內(nèi)的任務(wù)目標(biāo)開(kāi)始編制初步的費(fèi)用預(yù)算報(bào)告，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批按照上面確定的層次與順序結(jié)合預(yù)算期間可運(yùn)用的資金來(lái)源分配資金把各個(gè)費(fèi)用開(kāi)支方案在權(quán)衡輕重緩急的基礎(chǔ)上分成若干層次，排出先后順序?qū)Ω鱾€(gè)費(fèi)用開(kāi)支方案進(jìn)行評(píng)價(jià)對(duì)每一費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行“成本—效益分析”，對(duì)所費(fèi)與所得進(jìn)行分析，得出結(jié)論對(duì)每一費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行“成本—效益分析”銷售部確定每一費(fèi)用項(xiàng)目的開(kāi)支目的及大體數(shù)額編制初步的費(fèi)用預(yù)算報(bào)告，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批按照上面確定的層次與順序結(jié)合預(yù)算期間可運(yùn)用的資金來(lái)源分配資金把各個(gè)費(fèi)用開(kāi)支方案在權(quán)衡輕重緩急的基礎(chǔ)上分成若干層次，排出先后順序?qū)Ω鱾€(gè)費(fèi)用開(kāi)支方案進(jìn)行評(píng)價(jià)對(duì)每一費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行“成本—效益分析”，對(duì)所費(fèi)與所得進(jìn)行分析，得出結(jié)論對(duì)每一費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行“成本—效益分析”銷售部確定每一費(fèi)用項(xiàng)目的開(kāi)支目的及大體數(shù)額結(jié)束形成正式的費(fèi)用預(yù)算報(bào)告，并下發(fā)相應(yīng)部門(mén)執(zhí)行，財(cái)務(wù)部備案根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)審批的意見(jiàn)修訂、調(diào)整初步的費(fèi)用預(yù)算報(bào)告結(jié)束形成正式的費(fèi)用預(yù)算報(bào)告，并下發(fā)相應(yīng)部門(mén)執(zhí)行，財(cái)務(wù)部備案根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)審批的意見(jiàn)修訂、調(diào)整初步的費(fèi)用預(yù)算報(bào)告瓣第四蘿章悔市場(chǎng)殃調(diào)研塞1.作市場(chǎng)芽調(diào)研油工作誕目標(biāo)貞與工張作事獻(xiàn)項(xiàng)關(guān)水聯(lián)圖制訂具體調(diào)研項(xiàng)目計(jì)劃、實(shí)施方案制訂具體調(diào)研項(xiàng)目計(jì)劃、實(shí)施方案市場(chǎng)調(diào)研工作計(jì)劃及調(diào)研項(xiàng)目規(guī)劃事項(xiàng)1調(diào)研工作規(guī)劃對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)、市場(chǎng)、消費(fèi)者等進(jìn)行調(diào)研收集各類市場(chǎng)情報(bào)、行業(yè)政策與信息事項(xiàng)2調(diào)研工作實(shí)施撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告，提出意見(jiàn)和建議事項(xiàng)3研究分析健市場(chǎng)糞調(diào)研游工作帥目標(biāo)皆與工轟作事絡(luò)項(xiàng)關(guān)達(dá)聯(lián)圖濟(jì)2奔.焦?fàn)I銷爛調(diào)研絹的工碼具表繡單棟（攀1鼠）繼市場(chǎng)依總?cè)輳d量鏟調(diào)查資估計(jì)桐表幫商品僻名稱釋或類中別：具調(diào)查球區(qū)域陪：膊調(diào)查念時(shí)間爆：室項(xiàng)目急時(shí)間鍋說(shuō)明輛年甲年宅年鴨年赴年清年肆總?cè)硕？谛Q消費(fèi)幫群體器占總林人口茄比例枝物價(jià)妨指數(shù)活居民阿存款奶調(diào)查護(hù)消費(fèi)日群體潛購(gòu)買(mǎi)糕力總鳴和劇替代硬品或昨相關(guān)講產(chǎn)品針?shù)N售易情況名區(qū)域逢內(nèi)市判場(chǎng)總原容量昨競(jìng)爭(zhēng)幫對(duì)手個(gè)銷售惱情況叔企業(yè)越歷史攤銷售輪情況黑經(jīng)濟(jì)懼景氣幅趨向難競(jìng)爭(zhēng)撈關(guān)系情發(fā)展掏趨勢(shì)蝦企業(yè)辭銷售太策略陵建議頂（贏2鄉(xiāng)）剃市場(chǎng)沙絕對(duì)樂(lè)占有援率分所析表梢商品葡名稱柔或類塔別：亮調(diào)查扮區(qū)域耐：亡調(diào)查責(zé)時(shí)間確：產(chǎn)項(xiàng)目祥過(guò)去愧三年濁分析壟未來(lái)曾三年鵲預(yù)測(cè)嗚說(shuō)明余年良年衣年斷年丹年雨年殊區(qū)域桑內(nèi)該暴產(chǎn)品座的總漠銷售識(shí)量①太=低②判其中似：企膠業(yè)甲屑企業(yè)襯乙臭企業(yè)須丙發(fā)企業(yè)跑丁略合計(jì)畜②壺企業(yè)雨在該雪區(qū)域站內(nèi)的茶銷售鏈量③宣企業(yè)鈔市場(chǎng)賣(mài)占有密率④川=射③認(rèn)÷俗①賊×工10旅0%兔企業(yè)握策略徑建議營(yíng)（盼3腰）匪市場(chǎng)員相對(duì)報(bào)占有矮率分如析表綢商品躺名稱命或類班別：擺調(diào)查紗區(qū)域抵：嫩調(diào)查喬時(shí)間辟：膜項(xiàng)目滾過(guò)去樣三年喂分析挎未來(lái)受三年陵預(yù)測(cè)伐說(shuō)明窩年脆年鴉年劉年濟(jì)年瓦年醋區(qū)域翻內(nèi)該拍產(chǎn)品瞞的總招銷售倡量①腰=園②叢企業(yè)術(shù)甲②突企業(yè)損乙②朗企業(yè)飯丙②刃企業(yè)其?、诔晡移蟠髽I(yè)在敬該區(qū)財(cái)域內(nèi)臥的銷話售量叮③胖我企默業(yè)市四場(chǎng)占蛾有率互④邀=傷③哪÷列①囑×太10粘0%孤我企址業(yè)策碰略建荒議驗(yàn)（處4昌）朋新商小品銷閉路調(diào)果查分鐘析表扣填寫(xiě)疊日期潑：行年剃月括日茫品名郊售價(jià)貓購(gòu)入鏡客戶秒進(jìn)價(jià)臣引進(jìn)披日糞年聯(lián)月必日誤發(fā)售釋日冶年慌月月日步狀況針判斷置銷售藝商店瓣銷售即估計(jì)并結(jié)果乎未購(gòu)悲買(mǎi)理胖由即月份標(biāo)銷售檢預(yù)勸訂竹備注剛可否跪銷售搖□催可翻□碰否例月份卵送貨帽量緣一次塑訂治購(gòu)量杰標(biāo)準(zhǔn)涂庫(kù)存詠量什最低繳庫(kù)存艱量得銷售鑄期間妹保管含場(chǎng)所篩（馳5纖）西經(jīng)銷壇商甲信用躬程度喪調(diào)查換表慕企業(yè)螺行號(hào)線地址鄰米負(fù)責(zé)像人準(zhǔn)住所練娛創(chuàng)業(yè)狼日期震年倦月短日捧營(yíng)業(yè)展項(xiàng)目蔬經(jīng)營(yíng)憶方式卷□輕獨(dú)資涉□摩合伙巷□降企業(yè)擺開(kāi)始禽交易吐日期業(yè)年請(qǐng)?jiān)率幦諠隣I(yíng)業(yè)潤(rùn)區(qū)域簡(jiǎn)經(jīng)營(yíng)恐地點(diǎn)毅□倒市場(chǎng)絞□飄住宅伙□甚郊外癥會(huì)計(jì)倒方面朝銀行蜜往來(lái)化銀行護(hù)賬號(hào)雪銀行著信用貿(mào)□疤很好斯□忌好免□征普通仙□膜差悼□袍很差止賬擠簿組弟織?！踬澩陚渖小跞诓煌牮W備待同業(yè)庸者評(píng)杜判次□接很好崖□擇好焰□柱普通蘋(píng)□選差臉□勝很差史經(jīng)營(yíng)汁組織逼近鄰丟評(píng)價(jià)部□陪很好桐□妖普通猶□泰差吸□摔很差腐營(yíng)業(yè)危執(zhí)照畝登記項(xiàng)號(hào)碼讀付款催態(tài)度餐□垮爽快酸□隱普通?！跆焐锌煞蹶囘t延大□鵝為難陰□賠嗜欠速尾款溫資本末額直元閉備注置使用羅店鋪縮資產(chǎn)剛汽車算輛慘□波自有紀(jì)□孔租用羨場(chǎng)所蹤□且馬路災(zāi)邊糕□鍵離馬執(zhí)路不請(qǐng)遠(yuǎn)騾□姜離馬優(yōu)路很址遠(yuǎn)沒(méi)□賴偏僻頌面積腹店內(nèi)智□特裝飾特好礙□腎普通鎖□嶄差寫(xiě)層數(shù)甩保險(xiǎn)飾□爸火險(xiǎn)圓（熊元）為□智無(wú)挖市價(jià)摸營(yíng)業(yè)辭方面良交易知品種殼交易廊品名竿月份變銷售曉量綱金額蜜備注些販賣(mài)槽情況躲品牌嗽月銷悶售量殺年銷表售量秋合計(jì)辦信用凈核定罷限額到1式．妄年訂月拋日室元干記入削蓋章劫7注．活年拜月粘日丑元茅記入辱蓋章尿2季．囑年壽月鑰日乒元厭8叛．壽年謊月勤日誰(shuí)元脾3月．廈年躲月毒日拿元吩9匯．險(xiǎn)年否月吊日紛元集4威．戲年吼月科日蠟元上10及．澡年苗月尺日思元陽(yáng)5陡．盯年勒月垮日凈元倍11側(cè)．枕年腔月誓日限元挺6慕．校年罰月雀日瑞元跳12內(nèi)．踢年貪月啊日樂(lè)元口經(jīng)辦耐人：彼主管渣：召總經(jīng)溉理：怨（刷6本）寸營(yíng)銷姥管理滋工作源調(diào)查伏表月區(qū)分底調(diào)查殃項(xiàng)目皆主要脖檢討熔事項(xiàng)蜓記事閱銷陜售鍵政周策許1場(chǎng)．產(chǎn)片品種斃類及古商品而化計(jì)鉛劃叔產(chǎn)品膠各類扛的選株定方陜針倦現(xiàn)行沾產(chǎn)品簡(jiǎn)銷售像方針塵與市醬場(chǎng)的英適合婚性筑商標(biāo)炕的注趙冊(cè)拜2蛛．銷兄售方諷針迅銷售豬策略恒、計(jì)國(guó)劃實(shí)州施繭與生跪產(chǎn)計(jì)紐劃的潛關(guān)系諷應(yīng)付蝦需要憶量變隔化的屢方法敢是否繭銷售爛預(yù)算峰3癥．應(yīng)臺(tái)收賬襯款叉應(yīng)收隱賬款截的收攔回情濕況跪應(yīng)收拖賬款約的收撐回對(duì)傭策小客戶席信用步程度狡調(diào)查節(jié)銷從售魚(yú)組春織藥1擠．編斧制始市場(chǎng)貌營(yíng)銷尊部門(mén)化組織診的確政定仰各人遵分擔(dān)斯責(zé)任認(rèn)范圍飄的確截定巨2些．能愁力圖推銷晚員的色能力劈是否途適當(dāng)樹(shù)推銷江員的裕教育答與訓(xùn)杯練是潛否及協(xié)時(shí)、展有效澡3圖．控泄制狗如何帆控制許推銷廊員岡各人湖的銷仙售任魄務(wù)量輸是否區(qū)合適帳銷身售市計(jì)竊劃長(zhǎng)1浴．銷驚售量舊變動(dòng)縱每月棵銷售葉量變娘動(dòng)的作原因誕是什話么茶季節(jié)呈與經(jīng)另濟(jì)變已動(dòng)情啦形如擇何康應(yīng)付燕變動(dòng)李的方賞法是蘿否適神當(dāng)?shù)?幣．與敢生產(chǎn)工的關(guān)鎮(zhèn)系竟生產(chǎn)紫能力碎及銷碎售量視的配若合情盟形趣交貨瞧期及詳數(shù)量澆的考儀慮圖3民．銷孔售配偏額丈推銷誓員與偽代理聾商的叮配額捆與績(jī)晚效的檔比較唇分析首（蜜7拼）愈銷售回管理雷工作便調(diào)查設(shè)表港（創(chuàng)8罰）杜競(jìng)爭(zhēng)懂品婆牌循市場(chǎng)困調(diào)查科表鑒調(diào)查珍地點(diǎn)糊地址踩品名夫本企淚業(yè)類礦似產(chǎn)逢品柄規(guī)格煩包裝辛樣式速零售屋價(jià)蔬陳列綿數(shù)量掌陳列敞位置器優(yōu)劣衡□門(mén)優(yōu)銜□脹中等殲□乳劣腿促銷?；顒?dòng)兄情況見(jiàn)銷售臭人員殿店員乳平均茅營(yíng)業(yè)抵額艇備岡注姥3解.態(tài)營(yíng)銷覺(jué)調(diào)研辛工作綁流程勤（苦1腦）燦營(yíng)銷劇調(diào)研餓管理籃流程營(yíng)銷調(diào)研規(guī)劃營(yíng)銷調(diào)研規(guī)劃營(yíng)銷調(diào)研實(shí)施營(yíng)銷調(diào)研工作總結(jié)調(diào)研主管組織設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷、協(xié)助招聘調(diào)查員并進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作調(diào)研項(xiàng)目確定后，調(diào)研主管編制項(xiàng)目調(diào)研計(jì)劃、實(shí)施方案并上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批根據(jù)企業(yè)發(fā)展、營(yíng)銷工作的需要及發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題等，調(diào)研主管確定調(diào)研項(xiàng)目，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批調(diào)研主管提交調(diào)研報(bào)告，并對(duì)調(diào)研工作進(jìn)行總結(jié)，以便改進(jìn)調(diào)研主管根據(jù)討論意見(jiàn)組織進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)研，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行補(bǔ)充后撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告市場(chǎng)部經(jīng)理或營(yíng)銷總監(jiān)組織進(jìn)行討論、分析，提出意見(jiàn)結(jié)束開(kāi)始調(diào)研主管根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況編制年度調(diào)研工作計(jì)劃，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后開(kāi)展工作調(diào)研主管組織設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷、協(xié)助招聘調(diào)查員并進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作調(diào)研項(xiàng)目確定后，調(diào)研主管編制項(xiàng)目調(diào)研計(jì)劃、實(shí)施方案并上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批根據(jù)企業(yè)發(fā)展、營(yíng)銷工作的需要及發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題等，調(diào)研主管確定調(diào)研項(xiàng)目，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批調(diào)研主管提交調(diào)研報(bào)告，并對(duì)調(diào)研工作進(jìn)行總結(jié)，以便改進(jìn)調(diào)研主管根據(jù)討論意見(jiàn)組織進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)研，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行補(bǔ)充后撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告市場(chǎng)部經(jīng)理或營(yíng)銷總監(jiān)組織進(jìn)行討論、分析，提出意見(jiàn)結(jié)束開(kāi)始調(diào)研主管根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況編制年度調(diào)研工作計(jì)劃，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后開(kāi)展工作雨（橋2參）裝實(shí)地肉調(diào)研勻?qū)嵤┲?jǐn)流程調(diào)研準(zhǔn)備調(diào)研準(zhǔn)備調(diào)研實(shí)施調(diào)研結(jié)果處理追蹤調(diào)研調(diào)研計(jì)劃書(shū)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后，調(diào)研主管組織實(shí)施調(diào)研項(xiàng)目確定后，調(diào)研主管編制調(diào)研計(jì)劃，內(nèi)容包括調(diào)研方法、對(duì)象、人員安排及預(yù)算等調(diào)研主管確定調(diào)研項(xiàng)目，說(shuō)明調(diào)研原因和目的，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批調(diào)研人員關(guān)注企業(yè)銷售、產(chǎn)品市場(chǎng)等的情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題開(kāi)始調(diào)研計(jì)劃書(shū)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后，調(diào)研主管組織實(shí)施調(diào)研項(xiàng)目確定后，調(diào)研主管編制調(diào)研計(jì)劃，內(nèi)容包括調(diào)研方法、對(duì)象、人員安排及預(yù)算等調(diào)研主管確定調(diào)研項(xiàng)目，說(shuō)明調(diào)研原因和目的，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批調(diào)研人員關(guān)注企業(yè)銷售、產(chǎn)品市場(chǎng)等的情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題開(kāi)始調(diào)研主管協(xié)同人力資源部招聘調(diào)研員，并進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)調(diào)研主管根據(jù)調(diào)研目的確定問(wèn)題，設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷等調(diào)研主管協(xié)同人力資源部招聘調(diào)研員，并進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)調(diào)研主管根據(jù)調(diào)研目的確定問(wèn)題，設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷等調(diào)研主管撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告，針對(duì)問(wèn)題提出意見(jiàn)建議，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審閱調(diào)研主管撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告，針對(duì)問(wèn)題提出意見(jiàn)建議，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審閱結(jié)束調(diào)研主管總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)調(diào)研工作調(diào)研人員檢驗(yàn)調(diào)研結(jié)果與實(shí)際狀況的吻合程度、糾正偏差結(jié)束調(diào)研主管總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)調(diào)研工作調(diào)研人員檢驗(yàn)調(diào)研結(jié)果與實(shí)際狀況的吻合程度、糾正偏差桃（俱3納）睬調(diào)查隱問(wèn)卷武設(shè)計(jì)糖流程調(diào)研項(xiàng)目確定調(diào)研項(xiàng)目確定設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷調(diào)查問(wèn)卷定稿使用調(diào)研主管根據(jù)計(jì)劃要求組織調(diào)研的準(zhǔn)備工作調(diào)研項(xiàng)目審批通過(guò)后，調(diào)研主管編制調(diào)研計(jì)劃、實(shí)施方案等調(diào)研主管根據(jù)企業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)的需要確定調(diào)研課題項(xiàng)目開(kāi)始調(diào)研主管根據(jù)計(jì)劃要求組織調(diào)研的準(zhǔn)備工作調(diào)研項(xiàng)目審批通過(guò)后，調(diào)研主管編制調(diào)研計(jì)劃、實(shí)施方案等調(diào)研主管根據(jù)企業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)的需要確定調(diào)研課題項(xiàng)目開(kāi)始確定問(wèn)題的順序及問(wèn)卷版式確定調(diào)研問(wèn)題的具體詞句確定調(diào)研問(wèn)題的類型及其比例，包括自由問(wèn)答題、單選題、多選題等調(diào)研主管及調(diào)研專員等商議確定調(diào)研的問(wèn)題內(nèi)容調(diào)研主管根據(jù)調(diào)研目的、要求等規(guī)劃所需信息確定問(wèn)題的順序及問(wèn)卷版式確定調(diào)研問(wèn)題的具體詞句確定調(diào)研問(wèn)題的類型及其比例，包括自由問(wèn)答題、單選題、多選題等調(diào)研主管及調(diào)研專員等商議確定調(diào)研的問(wèn)題內(nèi)容調(diào)研主管根據(jù)調(diào)研目的、要求等規(guī)劃所需信息結(jié)束問(wèn)卷確定后，調(diào)研主管組織實(shí)施調(diào)研的各項(xiàng)工作調(diào)研主管組織試調(diào)研，根據(jù)問(wèn)卷所得信息，結(jié)合調(diào)研目的調(diào)整、修訂問(wèn)卷各題目結(jié)束問(wèn)卷確定后，調(diào)研主管組織實(shí)施調(diào)研的各項(xiàng)工作調(diào)研主管組織試調(diào)研，根據(jù)問(wèn)卷所得信息，結(jié)合調(diào)研目的調(diào)整、修訂問(wèn)卷各題目扇第五怕章管市場(chǎng)午預(yù)測(cè)做與決壘策駁1.份市場(chǎng)抓預(yù)測(cè)亭與決騰策工譜作目尾標(biāo)會(huì)及鍵工作雁事項(xiàng)拾關(guān)聯(lián)假圖追蹤驗(yàn)證預(yù)測(cè)結(jié)論追蹤驗(yàn)證預(yù)測(cè)結(jié)論銷售、預(yù)測(cè)市場(chǎng)潛力、銷售潛力預(yù)測(cè)目標(biāo)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查與分析結(jié)果，預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景并作出市場(chǎng)決策，為企業(yè)的營(yíng)銷決策提供依據(jù)事項(xiàng)1市場(chǎng)預(yù)測(cè)事項(xiàng)2市場(chǎng)決策決策方案執(zhí)行與監(jiān)督市場(chǎng)決策與營(yíng)銷決策市場(chǎng)、客戶等分析市場(chǎng)調(diào)查、分析撰寫(xiě)預(yù)測(cè)報(bào)告，提出意見(jiàn)評(píng)估與選擇決策方案里市場(chǎng)魂預(yù)測(cè)闊與決溪策工喘作目塵標(biāo)較及喜工作碼事項(xiàng)準(zhǔn)關(guān)聯(lián)收?qǐng)D視2潮.條市場(chǎng)內(nèi)預(yù)測(cè)誰(shuí)工具聞表單樹(shù)（灰1諸）折年度昂銷售槳預(yù)測(cè)蔑表巷填寫(xiě)剖日期機(jī)：悅年鄰月低日逼客戶裹名稱另銷售期形式滲銷售釘預(yù)測(cè)錘內(nèi)銷顯外銷度產(chǎn)品開(kāi)去年種銷霜量睡今年科預(yù)計(jì)拴銷售注額（熟元）硬（盯2懶）遼未來(lái)駱三年桌銷售冊(cè)預(yù)測(cè)厚表悔年度品季度機(jī)市場(chǎng)勤總需梨求量糠市場(chǎng)鈴成長(zhǎng)睡率撐本企有業(yè)產(chǎn)鞠品占棉有率草估計(jì)畜預(yù)測(cè)近銷量察價(jià)格險(xiǎn)定位忙銷售刃總額距20也08權(quán)1怎2很3串4覆20段09礎(chǔ)1工2郊3懼4摔20本10腰1鴿2孟3殿4禮合計(jì)輸3溉.怨市場(chǎng)地預(yù)測(cè)新工作執(zhí)流程眨（融1不）西市場(chǎng)走預(yù)測(cè)返工作好流程預(yù)測(cè)準(zhǔn)備預(yù)測(cè)準(zhǔn)備預(yù)測(cè)實(shí)施預(yù)測(cè)結(jié)果應(yīng)用開(kāi)始開(kāi)始營(yíng)銷經(jīng)理和主管副總對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果和報(bào)告進(jìn)行審核、審批營(yíng)銷經(jīng)理和主管副總對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果和報(bào)告進(jìn)行審核、審批結(jié)束結(jié)束鋸（俗2洞）瓜銷售賠預(yù)測(cè)檔工作暈流程市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè)市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè)銷售預(yù)測(cè)綜合意見(jiàn)執(zhí)行銷售預(yù)測(cè)結(jié)合社會(huì)、人口等方面的因素對(duì)銷售市場(chǎng)潛力進(jìn)行預(yù)測(cè)對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)及商業(yè)環(huán)境進(jìn)行預(yù)測(cè)市場(chǎng)營(yíng)銷部收集國(guó)家經(jīng)濟(jì)及商業(yè)環(huán)境信息開(kāi)始結(jié)合社會(huì)、人口等方面的因素對(duì)銷售市場(chǎng)潛力進(jìn)行預(yù)測(cè)對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)及商業(yè)環(huán)境進(jìn)行預(yù)測(cè)市場(chǎng)營(yíng)銷部收集國(guó)家經(jīng)濟(jì)及商業(yè)環(huán)境信息開(kāi)始運(yùn)用合適的預(yù)測(cè)方法，結(jié)合經(jīng)濟(jì)、軍事、政治及消費(fèi)者偏好內(nèi)部因素，對(duì)本公司/商品進(jìn)行銷售潛力預(yù)測(cè)市場(chǎng)營(yíng)銷部對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、法律及影響企業(yè)市場(chǎng)占有率的因素進(jìn)行分析將預(yù)測(cè)分解為產(chǎn)品、地區(qū)、消費(fèi)者、時(shí)期等具體的銷售預(yù)測(cè)結(jié)果未通過(guò)運(yùn)用合適的預(yù)測(cè)方法，結(jié)合經(jīng)濟(jì)、軍事、政治及消費(fèi)者偏好內(nèi)部因素，對(duì)本公司/商品進(jìn)行銷售潛力預(yù)測(cè)市場(chǎng)營(yíng)銷部對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、法律及影響企業(yè)市場(chǎng)占有率的因素進(jìn)行分析將預(yù)測(cè)分解為產(chǎn)品、地區(qū)、消費(fèi)者、時(shí)期等具體的銷售預(yù)測(cè)結(jié)果未通過(guò)編制銷售預(yù)測(cè)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷部以組織市場(chǎng)調(diào)查的方式對(duì)經(jīng)銷商、消費(fèi)者進(jìn)行預(yù)測(cè)調(diào)整營(yíng)銷總監(jiān)組織市場(chǎng)營(yíng)銷部?jī)?nèi)部結(jié)合過(guò)去的實(shí)績(jī)對(duì)銷售預(yù)測(cè)進(jìn)行調(diào)整總經(jīng)理審批通過(guò)未通過(guò)編制銷售預(yù)測(cè)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷部以組織市場(chǎng)調(diào)查的方式對(duì)經(jīng)銷商、消費(fèi)者進(jìn)行預(yù)測(cè)調(diào)整營(yíng)銷總監(jiān)組織市場(chǎng)營(yíng)銷部?jī)?nèi)部結(jié)合過(guò)去的實(shí)績(jī)對(duì)銷售預(yù)測(cè)進(jìn)行調(diào)整總經(jīng)理審批通過(guò)未通過(guò)總經(jīng)理審批執(zhí)行調(diào)整后的銷售預(yù)測(cè)執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，調(diào)整銷售預(yù)測(cè)執(zhí)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)束通過(guò)總經(jīng)理審批執(zhí)行調(diào)整后的銷售預(yù)測(cè)執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，調(diào)整銷售預(yù)測(cè)執(zhí)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)束通過(guò)體4.陵市場(chǎng)咬決策攔工作胞流程確定決策目標(biāo)確定決策目標(biāo)制訂決策方案評(píng)估與選擇方案實(shí)施決策方案通過(guò)通過(guò)未通過(guò)通過(guò)未通過(guò)結(jié)束擬定可行的決策方案營(yíng)銷總監(jiān)審批開(kāi)始市場(chǎng)營(yíng)銷部在銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題根據(jù)問(wèn)題的嚴(yán)重性來(lái)擬定決策目標(biāo)及日程市場(chǎng)營(yíng)銷部組織財(cái)務(wù)等相關(guān)部門(mén)評(píng)估方案市場(chǎng)營(yíng)銷部組織實(shí)施決策方案選擇合適的1個(gè)或多個(gè)備選評(píng)估方案總經(jīng)理審批實(shí)施中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題提出修正方案通過(guò)未通過(guò)未通過(guò)營(yíng)銷總監(jiān)審批總經(jīng)理審批按照新方案實(shí)施完第六賺章討市場(chǎng)舞細(xì)分同與股市場(chǎng)欣定位逆1.斗市場(chǎng)瓣細(xì)分伸與市役場(chǎng)定就位工晨作目杏標(biāo)與蓋工作敞事項(xiàng)臟關(guān)聯(lián)臉圖選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)目標(biāo)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高市場(chǎng)占有率和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以取得良好的經(jīng)濟(jì)效益事項(xiàng)1市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇事項(xiàng)2市場(chǎng)定位為目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷組合目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位分析、尋找差異療市場(chǎng)昂細(xì)分響與市耽場(chǎng)定戰(zhàn)位工敞作目蝕標(biāo)與禁工作衡事項(xiàng)諒關(guān)聯(lián)閃圖咱2柱.告市場(chǎng)茶細(xì)分波工具遇表單裕（曠1章）弄競(jìng)爭(zhēng)必分析臥作業(yè)方表遇細(xì)分布市場(chǎng)慎分析躺細(xì)分帽市場(chǎng)貴名稱起目標(biāo)畫(huà)市場(chǎng)煎1戰(zhàn)目標(biāo)緞市場(chǎng)停2董目標(biāo)塌市場(chǎng)險(xiǎn)3糟具有炸的競(jìng)章?tīng)?zhēng)優(yōu)備勢(shì)嚷1巖．是耐否真徐實(shí)均2慕．對(duì)中于用方戶是賄否重序要益3孝．是舉否明認(rèn)確克4皮．是狐否有慧利于溫促銷前優(yōu)勢(shì)幸來(lái)源腸1鍛．競(jìng)纏爭(zhēng)的鐵方式數(shù)2屬．競(jìng)測(cè)爭(zhēng)的獸基礎(chǔ)盡3丟．競(jìng)音爭(zhēng)的究場(chǎng)所崇4剖．競(jìng)棄爭(zhēng)的奏對(duì)手蝕在各吉產(chǎn)品澡/膜市場(chǎng)悼上進(jìn)齡行競(jìng)臭爭(zhēng)的跑層次舒1胳．預(yù)產(chǎn)期朋2靜．普悠通歡3劍．同床類賀4已．典研型恢5脖．品玻牌副各細(xì)射分市夾場(chǎng)競(jìng)戒爭(zhēng)分右析許明確販的競(jìng)椒爭(zhēng)對(duì)奇手名粱稱破1杏．忠1牲．緊1熱．廈2途．代2沸．崇2遼．蹈3耳．助3福．蹦3烤．左各細(xì)島分市另場(chǎng)組役合審融計(jì)暫1宣．提景供的只產(chǎn)品忠數(shù)量屆質(zhì)量敵聲譽(yù)柄2疏．場(chǎng)游所前位置逼采用量的渠能道途配送同服務(wù)提3昏．價(jià)樓格座價(jià)格支水平胡經(jīng)銷敏商優(yōu)豈惠田/呢商業(yè)降優(yōu)惠虜數(shù)量告優(yōu)惠它4鳥(niǎo)．促剩銷囑質(zhì)量疫數(shù)量油預(yù)算息（楊2懸）脅機(jī)會(huì)起分析裙作業(yè)銳表給因素跑細(xì)分?jǐn)∈袌?chǎng)余識(shí)別銹、等貝級(jí)徹細(xì)分釘1黨細(xì)分我2記細(xì)分紙3枯環(huán)境燙環(huán)境奏綜合吵因素?cái)n是否跳對(duì)細(xì)訊分市圖場(chǎng)有皇利幫市場(chǎng)內(nèi)市場(chǎng)咬成長(zhǎng)暢因素潛和關(guān)站鍵因疲素是柳什么肅市場(chǎng)明潛力夏細(xì)分格市場(chǎng)爬客戶飲有多敏少花潛在炕銷售執(zhí)額是戶多少爸競(jìng)爭(zhēng)咳有何討競(jìng)爭(zhēng)傷優(yōu)勢(shì)志消費(fèi)輛者分霞析該窯細(xì)分籍市場(chǎng)鐵的特割點(diǎn)艦開(kāi)發(fā)合細(xì)分熱市場(chǎng)揚(yáng)是否懼與總央體目患標(biāo)一硬致聚是否宿有需六要的斯?fàn)I銷模、生占產(chǎn)、溫資金殊、管莊理資煤源蘆，插能趙否廟獲得段其文他開(kāi)因素取經(jīng)濟(jì)蛙技術(shù)器水平巾政治皺、而法律林、倆文化喚和社慰會(huì)因少素軍總分叛（閘3栗）起市場(chǎng)瞎細(xì)分腸作業(yè)急表敵按棍照山產(chǎn)品修或服傻務(wù)劃義分的樹(shù)市場(chǎng)脆區(qū)段戒最佳敲客戶圍最差妨客戶憤進(jìn)一裳步行攪動(dòng)烘1技．盟2覽．比3掘．釘4.刮3鋒.態(tài)市場(chǎng)癥細(xì)分在工作留流程明確市場(chǎng)細(xì)分工作任務(wù)明確市場(chǎng)細(xì)分工作任務(wù)市場(chǎng)細(xì)分評(píng)價(jià)、確定細(xì)分市場(chǎng)通過(guò)通過(guò)通過(guò)未通過(guò)結(jié)束營(yíng)銷總監(jiān)審批開(kāi)始市場(chǎng)營(yíng)銷部明確企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍總經(jīng)理審批評(píng)價(jià)、細(xì)分市場(chǎng)并進(jìn)一步細(xì)分或者調(diào)整根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)明確市場(chǎng)細(xì)分的工作任務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷部分析、歸類、列舉潛在客戶的基本要求分析潛在客戶需求上的共性和區(qū)別初步細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷部根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分情況確定目標(biāo)市場(chǎng)以及進(jìn)行市場(chǎng)定位通過(guò)營(yíng)銷總監(jiān)審批總經(jīng)理審批通過(guò)確定細(xì)分市場(chǎng)方案未通過(guò)棵4物.甚選擇葵目標(biāo)擇市場(chǎng)爆工具肯表單剝（火1夸）屈目標(biāo)購(gòu)市場(chǎng)拖特征趟調(diào)查浴分析巡表量問(wèn)卷蚊答案卵1愧．消孤費(fèi)者夏需要物什么枯消費(fèi)揮者真競(jìng)正需根要的冠價(jià)值綠是什新么扣2耗．消城費(fèi)者醫(yī)在何辟處滿亂足自向己的續(xù)需要弟消費(fèi)搭者在氏哪里伸購(gòu)買(mǎi)姥該產(chǎn)調(diào)品側(cè)消費(fèi)伐者在坦哪里婚使用朗該產(chǎn)接品繩消費(fèi)指者為午什么構(gòu)到甲趣店購(gòu)真買(mǎi)，嫌而不瘋到乙潑店購(gòu)諸買(mǎi)遵3址．消咬費(fèi)者薦何時(shí)金滿足顯自己西的需悔求筒消費(fèi)遮者在陷何時(shí)黃使用夏該產(chǎn)草品鳥(niǎo)4進(jìn)．消繁費(fèi)者厲為何的有此茂需求勢(shì)消費(fèi)斬者因瓶為什軟么輩原因石而哈使用坐該產(chǎn)棉品撿5樸．消韻費(fèi)者障如何能滿足前自己半的需宋求栽產(chǎn)品碗是單輩獨(dú)使薦用還歡是成灣套使念用狐消費(fèi)籃者是態(tài)單獨(dú)善購(gòu)買(mǎi)軟還是愚幾個(gè)約人購(gòu)換買(mǎi)，瞇通常蝦購(gòu)買(mǎi)燥是幾授個(gè)人旅6礙．消慌費(fèi)者主消費(fèi)辱特征育如何烘變化據(jù)有哪喂些因羽素會(huì)酸改變廳消費(fèi)籍者增仰加購(gòu)鋼買(mǎi)該延產(chǎn)品蜓有哪服些因蔽素會(huì)刻導(dǎo)致警消費(fèi)燭者放萬(wàn)棄該朱產(chǎn)品窯消費(fèi)誠(chéng)者消刑費(fèi)特援性變寨化趨督勢(shì)票……襪（錫2標(biāo)）類目標(biāo)搭市場(chǎng)康需求吵滿足鄙程度旦分析抖表爭(zhēng)目標(biāo)品市場(chǎng)待的特膀征和若需求躍我們吊如何桐滿足販目標(biāo)廊市場(chǎng)暑需求侄1棕．目茶標(biāo)市蹦場(chǎng)需音要什甲么汗質(zhì)量炕可靠翼價(jià)格壁在梳××臘元之異內(nèi)痕品種獸多樣美，款乎式新塑穎，克顏裂色最夕受歡癢迎假保修寶期匆××課年以面上濕2菜．目粥標(biāo)市打場(chǎng)在離哪里視滿足醬這種途需要視專業(yè)鋒批發(fā)碎市場(chǎng)笨中等盲檔次竹超市與3偽．目淡標(biāo)市貿(mào)場(chǎng)在趟什么戀時(shí)候歇滿足怠這種杜需要味每年垃××心月壟至膛××射月每看月購(gòu)皆買(mǎi)量律最大層每年列××臟節(jié)前羊后半惹個(gè)月究每天葬購(gòu)買(mǎi)酒量最和大沖4狹．目智標(biāo)市梢場(chǎng)為獸什么稀要滿燃足這早種需濫求止家庭辱需要器地位灘的象歲征鈔5彩．目扭標(biāo)市逝場(chǎng)如危何滿蔽足這像種需研求咬成批鵝購(gòu)買(mǎi)棉單獨(dú)玉購(gòu)買(mǎi)漂跟風(fēng)淡購(gòu)買(mǎi)疏6找．消毯費(fèi)者寸消費(fèi)蘿特性辜如何漏變化殃有新?tīng)數(shù)奶鏄?biāo)代品策在量×彩年內(nèi)萍取代元現(xiàn)有馬產(chǎn)品輕7約．其宏他魄5獻(xiàn).省選擇進(jìn)目標(biāo)詳市場(chǎng)踢工作巴流程明確選擇目標(biāo)市場(chǎng)工作任務(wù)明確選擇目標(biāo)市場(chǎng)工作任務(wù)選擇目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng)通過(guò)通過(guò)通過(guò)未通過(guò)營(yíng)銷總監(jiān)審批開(kāi)始市場(chǎng)營(yíng)銷部識(shí)別、分析與評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)總經(jīng)理審批確定市場(chǎng)細(xì)分變量和細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷部按標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分評(píng)價(jià)每一細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值從細(xì)分市場(chǎng)中確定自己的企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷部確定目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)束通過(guò)營(yíng)銷總監(jiān)審批總經(jīng)理審批通過(guò)修正目標(biāo)市場(chǎng)未通過(guò)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)薦6槍.慢與競(jìng)裂爭(zhēng)對(duì)餃?zhǔn)之a(chǎn)等品對(duì)牲比分跳析表楚競(jìng)爭(zhēng)炕對(duì)手青產(chǎn)品預(yù)分析摘企業(yè)憶產(chǎn)品及分析怖差異捐描述茅質(zhì)量保價(jià)格踩知名滲度齡售后撤服務(wù)漠使用夜方便起性臥企業(yè)匹信譽(yù)樸銷售勒方式賴外觀擋設(shè)計(jì)肚廣告瀉投放落數(shù)量擠及方坊式拔主要勤目標(biāo)論市場(chǎng)碼消費(fèi)抹者約7漿.抱市場(chǎng)藍(lán)定位房流程盼（柔1墻）箱市場(chǎng)是定位佛工作向流程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析消費(fèi)特征、需求分析確定產(chǎn)品市場(chǎng)定位設(shè)定產(chǎn)品的需求方式營(yíng)銷人員從眾多優(yōu)勢(shì)中選擇若干適用優(yōu)勢(shì)分析、找出潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差別化等營(yíng)銷部明確本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的差異營(yíng)銷部分析企業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特性和產(chǎn)品所處的階段開(kāi)始設(shè)定產(chǎn)品的需求方式營(yíng)銷人員從眾多優(yōu)勢(shì)中選擇若干適用優(yōu)勢(shì)分析、找出潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差別化等營(yíng)銷部明確本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的差異營(yíng)銷部分析企業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特性和產(chǎn)品所處的階段開(kāi)始找出該人群的細(xì)分范圍找出該群體的特征及需求習(xí)慣營(yíng)銷部根據(jù)上述分析結(jié)果設(shè)計(jì)企業(yè)產(chǎn)品可能對(duì)應(yīng)的群體營(yíng)銷部分析目標(biāo)市場(chǎng)中消費(fèi)者的特征和需求找出該人群的細(xì)分范圍找出該群體的特征及需求習(xí)慣營(yíng)銷部根據(jù)上述分析結(jié)果設(shè)計(jì)企業(yè)產(chǎn)品可能對(duì)應(yīng)的群體營(yíng)銷部分析目標(biāo)市場(chǎng)中消費(fèi)者的特征和需求結(jié)束市場(chǎng)定位方案上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審核、審批后實(shí)施設(shè)計(jì)滿足目標(biāo)市場(chǎng)特征和需求的市場(chǎng)定位方案結(jié)束市場(chǎng)定位方案上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審核、審批后實(shí)施設(shè)計(jì)滿足目標(biāo)市場(chǎng)特征和需求的市場(chǎng)定位方案椒（濫2睬）臨市場(chǎng)桃再定槳位流絨程已經(jīng)確定的市場(chǎng)定位分析已經(jīng)確定的市場(chǎng)定位分析市場(chǎng)再定位分析市場(chǎng)再定位在營(yíng)銷活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)定位存在問(wèn)題或需要再定位市場(chǎng)營(yíng)銷部根據(jù)已經(jīng)確定的市場(chǎng)定位開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)開(kāi)始在營(yíng)銷活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)定位存在問(wèn)題或需要再定位市場(chǎng)營(yíng)銷部根據(jù)已經(jīng)確定的市場(chǎng)定位開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)開(kāi)始確定產(chǎn)品新的定位形象研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)營(yíng)銷部組織重新定義產(chǎn)品尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)重新細(xì)分市場(chǎng)確定產(chǎn)品新的定位形象研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)營(yíng)銷部組織重新定義產(chǎn)品尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)重新細(xì)分市場(chǎng)總經(jīng)理審批營(yíng)銷總監(jiān)審批通過(guò)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷部按照確定的產(chǎn)品新定位形象開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)結(jié)束未通過(guò)總經(jīng)理審批營(yíng)銷總監(jiān)審批通過(guò)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷部按照確定的產(chǎn)品新定位形象開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)結(jié)束未通過(guò)毒第七柿章昨產(chǎn)品掙品牌棕與包就裝管納理循1.戲產(chǎn)品嫁品牌攏與包踐裝管濟(jì)理工劃作目織標(biāo)與喬工作堅(jiān)事項(xiàng)旅關(guān)聯(lián)說(shuō)圖產(chǎn)品市場(chǎng)分析產(chǎn)品市場(chǎng)分析目標(biāo)提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)地位品牌維護(hù)等品牌建設(shè)制訂產(chǎn)品包裝策略障產(chǎn)品盯品牌乖與包脅裝管境理工詞作目柱標(biāo)與炭工作掌事項(xiàng)俘關(guān)聯(lián)能圖射2犬.偉產(chǎn)品愈管理剖工具碼表單倍（借1趨）爭(zhēng)產(chǎn)品緞決策治作業(yè)貍表抹（續(xù)2熄）衫產(chǎn)品虹市場(chǎng)銷分析桿表獲產(chǎn)品樓名稱落推出布日期毀銷售宗年數(shù)禿獲利銹率椅市場(chǎng)蹄占有智率弊價(jià)格熟品質(zhì)甲外觀鞏競(jìng)爭(zhēng)盲產(chǎn)品觀競(jìng)爭(zhēng)忙產(chǎn)品歌差異單性覽產(chǎn)品斧改良顏狀況脾其叮他賣(mài)（彎3閑）塊新產(chǎn)鳳品開(kāi)坐發(fā)計(jì)絹劃表鼓項(xiàng)目倚內(nèi)容塵銷煌售克及撿生睡產(chǎn)啞計(jì)灶劃鴿產(chǎn)品賞基本踩情況決名稱宣性能摘使用嶼價(jià)值勒其他祥目標(biāo)童市場(chǎng)麻地區(qū)誤客戶菌類型隔銷售攏途徑倍競(jìng)爭(zhēng)誦產(chǎn)品按或替窄代品仙簡(jiǎn)析尼產(chǎn)品嘩價(jià)格冰定位吩其他票銷售給預(yù)測(cè)扇預(yù)測(cè)妥方法拼產(chǎn)品蘭生命李周期院與壽昂命依主要坑競(jìng)爭(zhēng)行者的圓產(chǎn)銷昆能力掩分析移未來(lái)狀三年懷銷售氣預(yù)測(cè)忍未來(lái)魚(yú)三年仙生產(chǎn)站計(jì)劃尾投初資銹計(jì)匪劃芝固定勢(shì)設(shè)備填投入排生產(chǎn)吳設(shè)備訓(xùn)投入晚土地哈投入辨面積困取得錯(cuò)方式苗金額膠每年轎攤銷皮額感攤銷呆年限旱廠房稼投入蘋(píng)道路勉及輔可助設(shè)城施投賺入戰(zhàn)人力越資源源投入驅(qū)資金延計(jì)劃糊開(kāi)辦釘費(fèi)鞠生產(chǎn)費(fèi)啟動(dòng)稈資金烈項(xiàng)目葡研究它計(jì)劃柿項(xiàng)目蠟編號(hào)加及捐名稱府項(xiàng)目望內(nèi)容化研究休人員晃研究撕進(jìn)度乏效柿益蟲(chóng)分政析枕盈虧為平衡鋸分析認(rèn)固定亞成本音變動(dòng)筒成本畏保本進(jìn)存量境未來(lái)彩三年名損益祝預(yù)測(cè)扯表樸投資辜回報(bào)蛾分析濤投資攝回報(bào)卸率揀投資嫂回報(bào)牢期虛風(fēng)險(xiǎn)面分析些市場(chǎng)娛風(fēng)險(xiǎn)瞞生產(chǎn)憂分析肅其他行分析仰其他雪說(shuō)明努3去.節(jié)產(chǎn)品絞管理吸工作招流程培（爭(zhēng)1膽）壁新產(chǎn)突品開(kāi)饒發(fā)管慈理流商程產(chǎn)品構(gòu)思與篩選產(chǎn)品構(gòu)思與篩選概念發(fā)展與測(cè)試制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)試銷與批量上市市場(chǎng)營(yíng)銷部會(huì)同相關(guān)部門(mén)對(duì)產(chǎn)品構(gòu)思的方案或創(chuàng)意進(jìn)行分析比較、篩選最佳方案與產(chǎn)品研發(fā)人員等一起進(jìn)行新產(chǎn)品構(gòu)思對(duì)信息分析，尋找差異，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷部收集市場(chǎng)、產(chǎn)品相關(guān)信息開(kāi)始市場(chǎng)營(yíng)銷部會(huì)同相關(guān)部門(mén)對(duì)產(chǎn)品構(gòu)思的方案或創(chuàng)意進(jìn)行分析比較、篩選最佳方案與產(chǎn)品研發(fā)人員等一起進(jìn)行新產(chǎn)品構(gòu)思對(duì)信息分析，尋找差異，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷部收集市場(chǎng)、產(chǎn)品相關(guān)信息開(kāi)始市場(chǎng)營(yíng)銷部將新產(chǎn)品構(gòu)思或設(shè)想轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品概念并對(duì)其測(cè)試市場(chǎng)營(yíng)銷部將新產(chǎn)品構(gòu)思或設(shè)想轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品概念并對(duì)其測(cè)試終止否是結(jié)果判定市場(chǎng)營(yíng)銷部對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)分析，如預(yù)計(jì)銷售量、銷售利潤(rùn)等，財(cái)務(wù)部進(jìn)行新產(chǎn)品成本利潤(rùn)分析根據(jù)對(duì)已形成的產(chǎn)品概念制訂營(yíng)銷計(jì)劃，初擬營(yíng)銷規(guī)劃終止否是結(jié)果判定市場(chǎng)營(yíng)銷部對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)分析，如預(yù)計(jì)銷售量、銷售利潤(rùn)等，財(cái)務(wù)部進(jìn)行新產(chǎn)品成本利潤(rùn)分析根據(jù)對(duì)已形成的產(chǎn)品概念制訂營(yíng)銷計(jì)劃，初擬營(yíng)銷規(guī)劃失敗終止成功結(jié)果判定結(jié)果判定失敗技術(shù)部等根據(jù)相關(guān)要求進(jìn)行產(chǎn)品研制失敗終止成功結(jié)果判定結(jié)果判定失敗技術(shù)部等根據(jù)相關(guān)要求進(jìn)行產(chǎn)品研制結(jié)束市場(chǎng)營(yíng)銷部組織產(chǎn)品批量上市、銷售成功市場(chǎng)部等組織新產(chǎn)品試銷結(jié)束市場(chǎng)營(yíng)銷部組織產(chǎn)品批量上市、銷售成功市場(chǎng)部等組織新產(chǎn)品試銷消（財(cái)2旬）矮新產(chǎn)疊品上瓶市管腎理流重程制訂新產(chǎn)品上市計(jì)劃制訂新產(chǎn)品上市計(jì)劃制訂新產(chǎn)品推銷方案新產(chǎn)品上市前的準(zhǔn)備新產(chǎn)品上市新產(chǎn)品上市計(jì)劃上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理審批根據(jù)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃，綜合考慮內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境及產(chǎn)品定位等因素，制訂《新產(chǎn)品上市計(jì)劃》開(kāi)始新產(chǎn)品上市計(jì)劃上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理審批根據(jù)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃，綜合考慮內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境及產(chǎn)品定位等因素，制訂《新產(chǎn)品上市計(jì)劃》開(kāi)始營(yíng)銷推廣方案上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理審批后組織實(shí)施市場(chǎng)部根據(jù)確定的新產(chǎn)品上市計(jì)劃，制訂新產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案營(yíng)銷推廣方案上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理審批后組織實(shí)施市場(chǎng)部根據(jù)確定的新產(chǎn)品上市計(jì)劃，制訂新產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案市場(chǎng)營(yíng)銷部根據(jù)確定的營(yíng)銷推廣方案，與相關(guān)單位進(jìn)行溝通，確定各類廣告創(chuàng)意文案事宜，進(jìn)行新產(chǎn)品上市前的宣傳工作市場(chǎng)營(yíng)銷部進(jìn)行新產(chǎn)品上市銷售前的準(zhǔn)備工作，如銷售區(qū)域的布置、產(chǎn)品庫(kù)存監(jiān)控等市場(chǎng)營(yíng)銷部與公司人力資源部協(xié)調(diào)對(duì)新產(chǎn)品一線銷售人員培訓(xùn)工作市場(chǎng)營(yíng)銷部根據(jù)確定的營(yíng)銷推廣方案，與相關(guān)單位進(jìn)行溝通，確定各類廣告創(chuàng)意文案事宜，進(jìn)行新產(chǎn)品上市前的宣傳工作市場(chǎng)營(yíng)銷部進(jìn)行新產(chǎn)品上市銷售前的準(zhǔn)備工作，如銷售區(qū)域的布置、產(chǎn)品庫(kù)存監(jiān)控等市場(chǎng)營(yíng)銷部與公司人力資源部協(xié)調(diào)對(duì)新產(chǎn)品一線銷售人員培訓(xùn)工作結(jié)束各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒，市場(chǎng)營(yíng)銷部根據(jù)確定的產(chǎn)品上市計(jì)劃，組織新產(chǎn)品的結(jié)束各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒，市場(chǎng)營(yíng)銷部根據(jù)確定的產(chǎn)品上市計(jì)劃，組織新產(chǎn)品的上市工作東4蘆.賺品牌鉆管理荒工作科工具街表單皂（附1應(yīng)）狠品牌鄙形象扇分析辱表祥產(chǎn)品青品牌脆形象筐分析氏分析勤人購(gòu)品牌左內(nèi)容德形象境品牌累包裝脊形象耗等級(jí)鉗□壘高級(jí)是□血中級(jí)仿園□剝低級(jí)重外形判□摘大夕粥□紫小綱袖釘珍杠磚□斧不精孟致視盜□矩恰如帆其分召注目絞程度成□孩醒目鉛壇□籮不顯耽眼傻垮□腸華麗下個(gè)性曉□黎有個(gè)隨性除撲□榨無(wú)個(gè)披性民富□泉男性被的終串□恭女性?shī)A的宰誰(shuí)□乎大人槐的械殖□芒兒童寫(xiě)的烏價(jià)格筆□面貴漢國(guó)□欣便宜泛碎亞□療可再殼調(diào)高蔑償□絲可再媽便宜膜陳列寇□側(cè)顯眼漸香旋□迷不引蟲(chóng)人注噸目格峽□菜太多矮筋望□肢太少擱慌□概易于繳取用曲吩□碼不易寇拿取藍(lán)好的垮印象斧壞的繭印象蟲(chóng)意外沈的印嚇象料改善鹿提案牢（莖2矮）縱產(chǎn)品聾品牌穴評(píng)估汪表戒評(píng)估環(huán)項(xiàng)目穗品牌圈項(xiàng)目答品牌盆生產(chǎn)江銷售筍狀態(tài)態(tài)品牌幟市場(chǎng)油需求冰度評(píng)直價(jià)奏品牌夜市場(chǎng)虛占有命率扶品牌西市場(chǎng)腳地位挨評(píng)價(jià)關(guān)品牌老價(jià)值礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)欣度沃品牌鵝A響品牌澆B哪品牌菊C才品牌步D兆……慕（問(wèn)3腦）校品牌始維護(hù)貫計(jì)劃端表陷品牌仗名稱賣(mài)：刻填寫(xiě)現(xiàn)日期泄：朵項(xiàng)目匙地區(qū)依維護(hù)創(chuàng)方式若實(shí)施著時(shí)間眉費(fèi)用撇預(yù)算放效果權(quán)評(píng)估仆備注艇（勝4斧）要品牌倚生命去力調(diào)抬查表金品牌糧名稱爆：永填寫(xiě)跟日期蠅：互調(diào)查逝內(nèi)容厘地區(qū)子銷量旗消費(fèi)乓者接挺受程三度磁知名休度桶與競(jìng)值爭(zhēng)品精牌對(duì)賠比情翅況逆其他懇過(guò)去晨三年只統(tǒng)計(jì)各未來(lái)他三年蒸估計(jì)懷5捉.戒品牌舉管理?yè)涔ぷ骺肆鞒谭颍ㄔ?孔）稠品牌鳴定位酸流程市場(chǎng)調(diào)查與分析市場(chǎng)調(diào)查與分析選擇細(xì)分市場(chǎng)品牌定位市場(chǎng)部就市場(chǎng)中的同類產(chǎn)品品牌進(jìn)行調(diào)查、研究市場(chǎng)部對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析開(kāi)始市場(chǎng)部就市場(chǎng)中的同類產(chǎn)品品牌進(jìn)行調(diào)查、研究市場(chǎng)部對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析開(kāi)始市場(chǎng)部明確產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)，確定目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)部將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定本企業(yè)產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)市場(chǎng)部明確產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)，確定目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)部將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定本企業(yè)產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)市場(chǎng)部根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)和建議，為企業(yè)品牌進(jìn)行明晰的定位市場(chǎng)部會(huì)同其他相關(guān)部門(mén)擬定產(chǎn)品品牌的市場(chǎng)形象策略，并組織設(shè)計(jì)品牌標(biāo)識(shí)，將其信號(hào)化導(dǎo)審核市場(chǎng)部根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)和建議，為企業(yè)品牌進(jìn)行明晰的定位市場(chǎng)部會(huì)同其他相關(guān)部門(mén)擬定產(chǎn)品品牌的市場(chǎng)形象策略，并組織設(shè)計(jì)品牌標(biāo)識(shí)，將其信號(hào)化導(dǎo)審核結(jié)束市場(chǎng)部根據(jù)公司的發(fā)展、消費(fèi)者的偏好、社會(huì)環(huán)境改變等因素對(duì)品牌定位作相應(yīng)調(diào)整結(jié)束市場(chǎng)部根據(jù)公司的發(fā)展、消費(fèi)者的偏好、社會(huì)環(huán)境改變等因素對(duì)品牌定位作相應(yīng)調(diào)整顯（軟2關(guān)）傷品牌兇管理災(zāi)流程品牌定位品牌定位品牌塑造品牌監(jiān)測(cè)與維護(hù)開(kāi)始開(kāi)始市場(chǎng)部定期或不定期地進(jìn)行市場(chǎng)分析，研究市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的情況及本品牌的市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)等情況市場(chǎng)部根據(jù)市場(chǎng)分析獲得的市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群等情況，對(duì)品牌定位做到定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確品牌推廣策略經(jīng)審批確定后，市場(chǎng)部展開(kāi)廣告、公關(guān)等宣傳活動(dòng)進(jìn)行品牌塑造，其他部門(mén)給予相應(yīng)配合市場(chǎng)部通過(guò)媒體廣告、公關(guān)及其他相關(guān)活動(dòng)對(duì)本企業(yè)的品牌進(jìn)行宣傳，以擴(kuò)大和提高企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度市場(chǎng)部對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，關(guān)注企業(yè)品牌的市場(chǎng)發(fā)展情況并適時(shí)地采取相應(yīng)的措施市場(chǎng)部根據(jù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)情況撰寫(xiě)品牌分析報(bào)告并交營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理審閱結(jié)束根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、定位等確定企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)部根據(jù)企業(yè)品牌特點(diǎn)、品牌目標(biāo)和市場(chǎng)情報(bào)等因素進(jìn)行品牌宣傳推廣策劃，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審核、審批鐘6抓.旗包裝膠管理安工具眾表單引（乖1貿(mào)）僑包裝魄使用還表塊包裝殲號(hào)撫包裝湊方法備包裝攔組合置類型多適用被貨類棉包裝鐮件已限制板重量葛備注將外包脾裝員內(nèi)包咱裝絮（醋2吩）黃產(chǎn)品駐包裝拉表附貨物幸名稱串包裝屬材料仇每箱婚數(shù)量求（個(gè)源/惡箱）隙凈重裝（公幅斤）增毛重恒（公柳斤）殲箱規(guī)敞（厘鄭米）灶備注方第八裝章禮定價(jià)礙管理寬1.歪定價(jià)付管理封工作轎目標(biāo)個(gè)與工拾作事奉項(xiàng)關(guān)傘聯(lián)圖產(chǎn)品價(jià)格體系構(gòu)建產(chǎn)品價(jià)格體系構(gòu)建產(chǎn)品價(jià)格體系構(gòu)建目標(biāo)制訂合理的價(jià)格策略，確保企業(yè)的利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率的提高定價(jià)策略的選擇緩定價(jià)評(píng)管理懼工作懸目標(biāo)然與工準(zhǔn)作事逆項(xiàng)關(guān)著聯(lián)圖覆2沾.聚定價(jià)畜管理額工具六表單奉（叢1僅）苗價(jià)格辱決策痕作業(yè)裝表計(jì)一、款價(jià)格母戰(zhàn)略殖分析派1．錄現(xiàn)有抖的定撈價(jià)戰(zhàn)晨略與釀希望暈達(dá)成曬的盈叉利性桌目標(biāo)混是否矩相符占□非是素鏡港競(jìng)燥抬□廈否菊2．杠現(xiàn)有桃的定鞠價(jià)戰(zhàn)秘略與股市場(chǎng)噸定位活目標(biāo)披是否富相符乓□衰是罩擦待具員給□西否茶3．柴內(nèi)部幅與外左部因傷素，寸是否見(jiàn)暗示艙定價(jià)體戰(zhàn)略處需要鞏修改技□裁是幻房遞磨寶陡□筑否臥4．橡是否涌有足貼夠多蹄的可恒利用醒的成快本信炸息來(lái)板確定刑單位瘦平均瞧成本突□花是助貸堂惡膨芽□泡否嗓二、敬制訂穗價(jià)格閉戰(zhàn)略液1．樂(lè)按產(chǎn)顆品明磨確現(xiàn)守有價(jià)傘格戰(zhàn)屈略，訓(xùn)即是顆低于四、等晨同還肝是高蟲(chóng)于市莫場(chǎng)躬產(chǎn)品車戰(zhàn)略感A．挑__喚__拒__驚__賄__害__蠢__牛__否__榴__謠__盜__放_(tái)_腸__谷就唯煙怠西慣_拾__擦__炮__珠_(kāi)_犁__甘__于__宇__塵__眨__俘__滴__表__犯_庫(kù)B．電__簡(jiǎn)__霸__舍__規(guī)__筒__訓(xùn)__泡__虧__剛__塞__架__浸__觀__榜蠻果歡內(nèi)掙凱_絮__毒__領(lǐng)__項(xiàng)__挨__國(guó)__使__衰__岔__踩__毒__河__庫(kù)__勿_綿C．觀__叫__堪__眉__腳__巴__傭__室__佛__劫__谷__鏈__測(cè)__緣__臭疏增倚串勺移_任__補(bǔ)__剛__曉__獄__貴__役__徑__不__衰__魔__督__角__縣_觸D．絹__橡__蝴__運(yùn)__膚__月__棚__衫__丈__愧__繩__注__猛__未__著飾浸束熔金壓_忍__務(wù)__撐__召__騙__眉__備__歸__魚(yú)__釋__遙__許__國(guó)__范_籮2．瞞目前赴每種攏產(chǎn)品奶的價(jià)誠(chéng)目表釘如何此？每煮種產(chǎn)材品使專用了巴什么降折扣弦產(chǎn)品技蜂暴殲胸每吃單位辮目錄譽(yù)耐俊鉗寬肺繳價(jià)格朽使用棋的折般扣坐專毯駕剃稱實(shí)際態(tài)價(jià)格罰A．紡__棟__孟__守__與__坦__鹿_兔探_垃__證__抬__戒__飄__驚__活出粥仁鮮畜__希__瀉__魄__吸__朝__擺_紹項(xiàng)選風(fēng)底_拾__訴__紐__稍__緊__俯__制B．熊__狹__茫__足__優(yōu)__題__醋_追鎮(zhèn)_期__濟(jì)__戚__氏__黑__悉__半孕禾詠隊(duì)末__胖__挨__朵__撤__縱__薄_拋拋寒鞏犧_甘__會(huì)__合__柜__索__推__歷C．途__寸__叉__質(zhì)__救__班__功_償輛_剛__也__余__符__錯(cuò)__轉(zhuǎn)__滅季絲凱造哪__栽__劑__槽__劑__詠__捧_限吊廚目笨_穴__平__卸__叼__刺__捷__接D．柱__嶼__迎__翼__標(biāo)__譜__飼_敲馬_案__皮__固__姓__另__貌__副愧易鈴竟余__紋__困__耽__源__潛__驗(yàn)_繩寸怒師療_斬__肥__嘉__潮__付__倡__嶄三、都進(jìn)行晌成本露分析飛1．返針對(duì)寇每一打種產(chǎn)革品，瞧填寫(xiě)合如下懼的成元本工周作記義錄忽成本葵種類剝數(shù)額盜A．物總生丙產(chǎn)成濟(jì)本_蝦__似__贏__靠__猾__什__芒B．椒總營(yíng)巾銷成竟本_荷__摸__冬__陳__疊__怨__棚C．賺制訂亞詳細(xì)交目錄瞞的成扯本_亞__講__繡__幻__惱__掀__沃D．王預(yù)計(jì)譜的行爭(zhēng)政管樂(lè)理費(fèi)春用_凡__腳__戀__議__矮__運(yùn)__腿惡佛手踐冶維皇距涂鼠總凡成本炮__雜__拒__肯__掉__作__辰_橡2．探單位捎成本彩（估搏算）孝__糠__該__票__臉__稅__旱_元怒3．煌將成摘本與慮上面巾的價(jià)斷格水槐平部拾分中鮮確認(rèn)挎的價(jià)欺格進(jìn)跡行比剪較你駱價(jià)格狹是否星反映落了成欠本烈曾郊□擾是挑鑒鉆□壯否斧呆基于塵消費(fèi)羨者的滿偏好旁及其籌他相富關(guān)因鄭素，殊是否碌需要窗提高瞧/降壁低價(jià)膛格雀如□持是賭揀攀□詠否掌職婆侵妄物產(chǎn)鮮品尾望菜昂搖各急泡價(jià)轟格佛A．憂__靜__料__雕__飛__誕__堵_挽灰血宿艱賠奔哭__愁__艦__扶__搏__票__冒_陜B．季__企__鎖__研__隨__少__沉_協(xié)弦緩孫瓜漠潑俗__摧__培__呆__條__奔__碼_寬C．洪_(kāi)_狗__謙__蘿__防__徑__歉_胖果違待敬饑閣偽__增__聽(tīng)__盒__哨__前__罷_房D．蹦__僑__困__眉__窄__箱__剖_淡著歌新吉半關(guān)坑__繳__再__退__肉__汽__潛_形（怎2攏）馬競(jìng)爭(zhēng)臺(tái)產(chǎn)品料價(jià)格盯調(diào)查揀表摸地區(qū)摔：慨調(diào)查蛛日期解：態(tài)項(xiàng)目聯(lián)國(guó)內(nèi)走產(chǎn)品犯進(jìn)口落產(chǎn)品伴調(diào)查質(zhì)地點(diǎn)垃所在圣地址韻規(guī)雕格壘包裝縮樣式盛零捏售責(zé)價(jià)次陳列集數(shù)量難陳列榴位置忌優(yōu)劣青備采注儉（擦3鉗）職成本炮估價(jià)脂單成成本等估價(jià)籍單（涌一）建產(chǎn)品壟名稱牧：今產(chǎn)品寫(xiě)規(guī)格大：飲最低倚定量拍：綠填寫(xiě)邪日期問(wèn)：掠成本唱估價(jià)糠單（沙二）站填表賠日期終：無(wú)制品模編號(hào)噴或蹈形式暑品名忙規(guī)格稼估價(jià)昏單編招號(hào)癢客戶卡原料右及物去料枕每打?yàn)V用量箭及單粗價(jià)久備注疊品名效規(guī)格嘆單位支用量比單價(jià)滑單位率金額巾凍日期側(cè)區(qū)分僚第一槳次良第二殃次瓣第三柱次根第四著次憐成品盲略圖器原料虧物料扒損耗隔（%沸）絨工資由制造軋費(fèi)用破小計(jì)稍利潤(rùn)雕合計(jì)紹折合牛外幣臥估價(jià)三填表鋪：眾審核件：竊（轟4壁）父產(chǎn)品訴定價(jià)帖分析姥表新產(chǎn)品紅名稱膨規(guī)格?？蛻羟兕愋吞险f(shuō)明飄目前決本產(chǎn)度品銷悶量少成本謎分析揉成本希項(xiàng)目甲生產(chǎn)秩數(shù)量烏%僑%信%鍬%貝%嚴(yán)原料辟成本叉物料交成本婚人工眨成本掏制造浪費(fèi)用廟制造孫成本柴毛利種合計(jì)青10耳0主10亂0禽10確0再10攏0御10棟0止產(chǎn)品白競(jìng)爭(zhēng)柱狀況遲生產(chǎn)究企業(yè)獨(dú)產(chǎn)品臨名稱恩品質(zhì)嬸等級(jí)洲售價(jià)丙估計(jì)妙年銷勉售量錫市場(chǎng)笨占有器率宏備注港定價(jià)愛(ài)比較頂圖架價(jià)格擦單位覺(jué)20伏0柿10至0昂產(chǎn)品辨10住20除30掌訂價(jià)闖分析恥定價(jià)另估計(jì)失占有揭率衣利用霜率柳利潤(rùn)各占有江率循決定繳售價(jià)以廠價(jià)敞零售珍價(jià)禿（籃5砍）匯產(chǎn)品須降價(jià)青申請(qǐng)幫表菠編號(hào)像：豪填寫(xiě)鄙日期壤：這客戶縣名稱嫁定單肺號(hào)碼爆批洪號(hào)艦產(chǎn)品俊名稱灘規(guī)游格秒數(shù)膏量窩