PAGEPAGE1“樂聯(lián)盟”俱樂部策劃案第一篇：“樂聯(lián)盟”俱樂部策劃案“樂聯(lián)盟”俱樂部策劃案一種建立音樂與人的互動空間的藝術(shù)行為……一種讓時(shí)間為之凝固的音樂空間……——“樂聯(lián)盟”俱樂部項(xiàng)目名稱“樂聯(lián)盟”俱樂部執(zhí)行時(shí)間策劃公司策劃人項(xiàng)目概念與模型隨著XX地區(qū)文化事業(yè)的飛速發(fā)展，文化市場空間也越來越大。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，流行音樂在當(dāng)今社會中占有主流的地位，年輕人，特別是學(xué)生，對流行音樂的愛好可以說到了一種癡迷的地步，為此，根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)，以及天津音樂學(xué)院的藝術(shù)資源為背景，策劃了“樂聯(lián)盟”俱樂部項(xiàng)目。為論證這個(gè)項(xiàng)目的可行性，我們又開展了一系列調(diào)查研究工作，本策劃書是在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上完成的。通過此策劃書，我們希望引起熱愛音樂，追求音樂的人群的關(guān)注，共同構(gòu)筑一個(gè)新的市場平臺。對“樂聯(lián)盟”俱樂部項(xiàng)目的描述是：1、為天津各種喜愛音樂的人群提供與心目中的偶像零距離接觸的機(jī)會；2、是連接樂迷和演繹明星（港臺及大陸流行歌手及樂隊(duì)）所屬唱片公司的紐帶；3、具有實(shí)體（天津音樂學(xué)院）支持的機(jī)構(gòu)；4、擁有龐大的天津地區(qū)學(xué)生資料數(shù)據(jù)庫；5、擁有天津滾石公司為基礎(chǔ)的強(qiáng)勢資源；6、強(qiáng)大的宣傳攻勢，創(chuàng)造天津第一品牌；7、一個(gè)月內(nèi)注冊會員數(shù)量超過100人的期待與目標(biāo)。項(xiàng)目成功的基本點(diǎn)1、優(yōu)越的市場環(huán)境流行音樂在當(dāng)今社會中占有主流的地位，年輕人，對流行音樂的愛好已經(jīng)到了癡迷的地步，本俱樂部的建立就是為了滿足大部分年輕人的這種音樂需求，讓他們能夠得到與心目中的偶像面對面的機(jī)會。同時(shí)，我們將與天津滾石公司合作，滾石公司旗下?lián)碛袕?qiáng)大的藝人陣容，為了藝人更好的發(fā)展，公司自然要向社會宣傳他們的歌手以及歌手的作品。我們可以向滾石公司提供我們所擁有的演出場地平臺和會員數(shù)據(jù)庫平臺，以為滾石制造更好的現(xiàn)場氣氛，為歌手制造出更好的宣傳空間。2、多嬴的行銷模型本項(xiàng)目的運(yùn)作模式是一種多贏的行銷模式，根據(jù)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，項(xiàng)目中供應(yīng)鏈上的三個(gè)主體：消費(fèi)者（會員）、俱樂部和演出公司均處于共嬴的局面中。市場調(diào)查與分析為進(jìn)一步論證本項(xiàng)目的可行性，我們對本項(xiàng)目供應(yīng)鏈上的主要群體進(jìn)行了市場調(diào)查調(diào)查目的主要圍繞如下方面進(jìn)行：—了解各群體的狀況、對本項(xiàng)目的接受程度以及重要的營銷行為特征—了解目標(biāo)消費(fèi)者（集團(tuán)消費(fèi)者/個(gè)人消費(fèi)者）的需求，購買行為等—獲取重要的市場數(shù)據(jù)，以便確定本項(xiàng)目的贏利機(jī)會和贏利水平—為項(xiàng)目可行性綜合分析提供重要的市場證據(jù)主要調(diào)查結(jié)論為：1、各高校學(xué)生中48以上的被調(diào)查者對俱樂部項(xiàng)目持有興趣；2、20XX群認(rèn)為“這是一個(gè)很好的項(xiàng)目，完全有操作的可能”，35的人認(rèn)為“能夠操作，但風(fēng)險(xiǎn)較大”，主要的風(fēng)險(xiǎn)是：—知名度與權(quán)威性—會員的穩(wěn)定性和有效性—誠信基礎(chǔ)—操作環(huán)節(jié)多，各群體關(guān)系與利益協(xié)調(diào)—個(gè)性化服務(wù)3、各類人群對本項(xiàng)目的綜合評分為6.7（完全不接受為1分，完全接受為10分）。5、調(diào)查發(fā)現(xiàn)，俱樂部的主要資源（核心競爭力）存在三個(gè)平臺；（1）會員數(shù)據(jù)庫平臺（3）演出場地及其他硬件平臺（4）藝人供應(yīng)商平臺借助這三大平臺，足夠引起供應(yīng)商體系對俱樂部的興趣與熱情。7、項(xiàng)目具有創(chuàng)新性，目前還沒有出現(xiàn)類似項(xiàng)目的競爭對手，市場前景看好。8、對會員來講，如下4個(gè)方面是其對俱樂部的主要需求：－與當(dāng)紅歌手及樂隊(duì)進(jìn)行近距離的接觸，甚至同臺演出；－有更多的機(jī)會了解和學(xué)習(xí)自己喜愛的音樂；－新歌推薦：可以了解到自己所熟悉的歌手或樂隊(duì)已經(jīng)或?qū)⒁l(fā)行的歌曲；－親臨現(xiàn)場感受流行音樂所帶來的多變的音樂風(fēng)格和火暴的現(xiàn)場效果；9、項(xiàng)目的贏利機(jī)會有三個(gè)方面：－代理銷售利潤水平是：歌友會現(xiàn)場錄像典藏/10元；錄制會員個(gè)人單曲/30元；錄制個(gè)人MTV/120XX－會員會費(fèi)會員會費(fèi)，綠卡：一次性交納50元紅卡：一次性交納100元－平臺利用在會員自負(fù)費(fèi)用的前提下，以優(yōu)惠的價(jià)格為有條件的會員開辦個(gè)人音樂會項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與運(yùn)作模式1、項(xiàng)目定位“樂聯(lián)盟”俱樂部的定位是為輕少年愛樂人提供一站式的服務(wù)。2、長期發(fā)展戰(zhàn)略要點(diǎn)－“樂聯(lián)盟”俱樂部項(xiàng)目在未來2-3年內(nèi)將成為天津知名品牌，并總結(jié)出一套成型的可操作的經(jīng)營模式；－在未來2年內(nèi)擁有會員800-1000名，3-4家藝人供應(yīng)商，年?duì)I業(yè)額超過5萬人民幣；－依靠政府和相關(guān)協(xié)會的支持（或合作），全面實(shí)現(xiàn)商業(yè)化和專業(yè)化的運(yùn)作格局；－建立俱樂部的三大支持第二篇：“樂聯(lián)盟”俱樂部策劃案“樂聯(lián)盟”俱樂部策劃案一種建立音樂與人的互動空間的藝術(shù)行為……一種讓時(shí)間為之凝固的音樂空間……——“樂聯(lián)盟”俱樂部項(xiàng)目名稱“樂聯(lián)盟”俱樂部執(zhí)行時(shí)間策劃公司策劃人項(xiàng)目概念與模型隨著XX地區(qū)文化事業(yè)的飛速發(fā)展，文化市場空間也越來越大。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，流行音樂在當(dāng)今社會中占有主流的地位，年輕人，特別是學(xué)生，對流行音樂的愛好可以說到了一種癡迷的地步，為此，根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)，以及天津音樂學(xué)院的藝術(shù)資源為背景，策劃了“樂聯(lián)盟”俱樂部項(xiàng)目。為論證這個(gè)項(xiàng)目的可行性，我們又開展了一系列調(diào)查研究工作，本策劃書是在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上完成的。通過此策劃書，我們希望引起熱愛音樂，追求音樂的人群的關(guān)注，共同構(gòu)筑一個(gè)新的市場平臺。對“樂聯(lián)盟”俱樂部項(xiàng)目的描述是：1、為天津各種喜愛音樂的人群提供與心目中的偶像零距離接觸的機(jī)會；2、是連接樂迷和演繹明星（港臺及大陸流行歌手及樂隊(duì)）所屬唱片公司的紐帶；3、具有實(shí)體（天津音樂學(xué)院）支持的機(jī)構(gòu)；4、擁有龐大的天津地區(qū)學(xué)生資料數(shù)據(jù)庫；5、擁有天津滾石公司為基礎(chǔ)的強(qiáng)勢資源；6、強(qiáng)大的宣傳攻勢，創(chuàng)造天津第一品牌；7、一個(gè)月內(nèi)注冊會員數(shù)量超過100人的期待與目標(biāo)。項(xiàng)目成功的基本點(diǎn)1、優(yōu)越的市場環(huán)境流行音樂在當(dāng)今社會中占有主流的地位，年輕人，對流行音樂的愛好已經(jīng)到了癡迷的地步，本俱樂部的建立就是為了滿足大部分年輕人的這種音樂需求，讓他們能夠得到與心目中的偶像面對面的機(jī)會。同時(shí)，我們將與天津滾石公司合作，滾石公司旗下?lián)碛袕?qiáng)大的藝人陣容，為了藝人更好的發(fā)展，公司自然要向社會宣傳他們的歌手以及歌手的作品。我們可以向滾石公司提供我們所擁有的演出場地平臺和會員數(shù)據(jù)庫平臺，以為滾石制造更好的現(xiàn)場氣氛，為歌手制造出更好的宣傳空間。2、多嬴的行銷模型本項(xiàng)目的運(yùn)作模式是一種多贏的行銷模式，根據(jù)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，項(xiàng)目中供應(yīng)鏈上的三個(gè)主體：消費(fèi)者（會員）、俱樂部和演出公司均處于共嬴的局面中。市場調(diào)查與分析為進(jìn)一步論證本項(xiàng)目的可行性，我們對本項(xiàng)目供應(yīng)鏈上的主要群體進(jìn)行了市場調(diào)查調(diào)查目的主要圍繞如下方面進(jìn)行：—了解各群體的狀況、對本項(xiàng)目的接受程度以及重要的營銷行為特征—了解目標(biāo)消費(fèi)者（集團(tuán)消費(fèi)者/個(gè)人消費(fèi)者）的需求，購買行為等—獲取重要的市場數(shù)據(jù)，以便確定本項(xiàng)目的贏利機(jī)會和贏利水平—為項(xiàng)目可行性綜合分析提供重要的市場證據(jù)主要調(diào)查結(jié)論為：1、各高校學(xué)生中48%以上的被調(diào)查者對俱樂部項(xiàng)目持有興趣；2、20XX人群認(rèn)為“這是一個(gè)很好的項(xiàng)目，完全有操作的可能”，35%的人認(rèn)為“能夠操作，但風(fēng)險(xiǎn)較大”，主要的風(fēng)險(xiǎn)是：—知名度與權(quán)威性—會員的穩(wěn)定性和有效性—誠信基礎(chǔ)—操作環(huán)節(jié)多，各群體關(guān)系與利益協(xié)調(diào)—個(gè)性化服務(wù)3、各類人群對本項(xiàng)目的綜合評分為6.7（完全不接受為1分，完全接受為10分）。5、調(diào)查發(fā)現(xiàn)，俱樂部的主要資源（核心競爭力）存在三個(gè)平臺；（1）會員數(shù)據(jù)庫平臺（3）演出場地及其他硬件平臺（4）藝人供應(yīng)商平臺借助這三大平臺，足夠引起供應(yīng)商體系對俱樂部的興趣與熱情。7、項(xiàng)目具有創(chuàng)新性，目前還沒有出現(xiàn)類似項(xiàng)目的競爭對手，市場前景看好。8、對會員來講，如下4個(gè)方面是其對俱樂部的主要需求：－與當(dāng)紅歌手及樂隊(duì)進(jìn)行近距離的接觸，甚至同臺演出；－有更多的機(jī)會了解和學(xué)習(xí)自己喜愛的音樂；－新歌推薦：可以了解到自己所熟悉的歌手或樂隊(duì)已經(jīng)或?qū)⒁l(fā)行的歌曲；－親臨現(xiàn)場感受流行音樂所帶來的多變的音樂風(fēng)格和火暴的現(xiàn)場效果；9、項(xiàng)目的贏利機(jī)會有三個(gè)方面：－代理銷售利潤水平是：歌友會現(xiàn)場錄像典藏/10元；錄制會員個(gè)人單曲/30元；錄制個(gè)人MTV/120XX－會員會費(fèi)會員會費(fèi)，綠卡：一次性交納50元紅卡：一次性交納100元－平臺利用在會員自負(fù)費(fèi)用的前提下，以優(yōu)惠的價(jià)格為有條件的會員開辦個(gè)人音樂會項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與運(yùn)作模式1、項(xiàng)目定位“樂聯(lián)盟”俱樂部的定位是為輕少年愛樂人提供一站式的服務(wù)。2、長期發(fā)展戰(zhàn)略要點(diǎn)－“樂聯(lián)盟”俱樂部項(xiàng)目在未來2-3年內(nèi)將成為天津知名品牌，并總結(jié)出一套成型的可操作的經(jīng)營模式；－在未來2年內(nèi)擁有會員800-1000名，3-4家藝人供應(yīng)商，年?duì)I業(yè)額超過5萬人民幣；－依靠政府和相關(guān)協(xié)會的支持（或合作），全面實(shí)現(xiàn)商業(yè)化和專業(yè)化的運(yùn)作格局；－建立俱樂部的三大支持平臺系統(tǒng)：會員數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，演出場地其他硬件設(shè)施與服務(wù)系統(tǒng)。－天津地區(qū)緊靠北京，信息及文化程度在很大程度都比較先進(jìn)，年輕人接受新鮮事物的速度也比較快，在愛樂群體中，我們第一年的目標(biāo)占有率是20XX第二年是30%，第三年是50%。3、俱樂部實(shí)體—三大支持平臺系統(tǒng)“樂聯(lián)盟”俱樂部由“三大支持平臺系統(tǒng)”組成，它們構(gòu)成了俱樂部的實(shí)體，包括：演出場地其他硬件設(shè)施與服務(wù)系統(tǒng)，會員數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，藝人供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。演出場地其他硬件設(shè)施與服務(wù)支持系統(tǒng)俱樂部擁有自己固定的活動和辦公場所，該演出場地其他硬件設(shè)施系統(tǒng)具有如下功能：會員之家，提供藝人與會員互動的平臺以及部分有能力的會員開辦個(gè)人音樂展示會，會員活動和休息的場地（可以提供會員之間的增值服務(wù)），為藝人供應(yīng)商提供藝人宣傳的場所。會員數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)俱樂部將采用會員式的操作模式，因此會員數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)是俱樂部的重要資源，調(diào)查結(jié)果也證實(shí)它是與供應(yīng)商合作的奠基石，同時(shí)也是俱樂部的贏利點(diǎn)之一。藝人供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)藝人供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫（包括與之的合作關(guān)系）與會員系統(tǒng)同樣重要，他們是俱樂部重要的合作伙伴，也是最重要贏利點(diǎn)之一。市場宣傳與廣告調(diào)查得知，俱樂部的知名度、信譽(yù)度是眾多人群關(guān)注的焦點(diǎn)，也是俱樂部成功與失敗的關(guān)鍵，因此，打造一個(gè)知名俱樂部的品牌是各項(xiàng)工作中的重中之重，同時(shí)也是本次策劃中的重點(diǎn)內(nèi)容。1、廣告策略－廣告訴求點(diǎn)（賣點(diǎn)）－全新概念打造天津文化市場；－貼身、貼心服務(wù)，真正關(guān)懷你的愛樂熱情；－一站式的經(jīng)營理念；－專業(yè)化和職業(yè)化的操作模式；－行業(yè)背景的支持，創(chuàng)造誠信感與權(quán)威感。2、廣告語：我們都期待，讓音樂不再是崇拜投資預(yù)算與財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)種類與規(guī)避1、風(fēng)險(xiǎn)的種類通過調(diào)查研究，我們認(rèn)為本項(xiàng)目存在如下5種風(fēng)險(xiǎn)：—知名度與權(quán)威性—缺少行業(yè)背景—會員的穩(wěn)定性和有效性—項(xiàng)目容易被仿造—操作環(huán)節(jié)多，各群體關(guān)系與利益協(xié)調(diào)2、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略（1）知名度與權(quán)威性－通過俱樂部實(shí)體的存在（主要是會所的存在）給會員與信任感；－通過廣告宣傳塑造俱樂部的品牌形象；－尋求與行業(yè)機(jī)構(gòu)的合作，提升俱樂部的權(quán)威感；－其他一系列誠信制度的保證（2）缺少行業(yè)背景－吸納藝人的加盟；－與專業(yè)機(jī)構(gòu)的合作（如與天津市愛樂協(xié)會）；－與行業(yè)中著名的演出公司合作；（3）會員的穩(wěn)定性與有效性－專業(yè)渠道的收集（如利用各個(gè)學(xué)校的學(xué)生會的數(shù)據(jù)）；－俱樂部會員數(shù)據(jù)的收集；－實(shí)時(shí)的動態(tài)更新（4）操作環(huán)節(jié)多，各群體關(guān)系與利益協(xié)調(diào)－增加內(nèi)部管理，減少操作環(huán)節(jié)，制定合理的工作程序；－加強(qiáng)內(nèi)部溝通與聯(lián)系，設(shè)立專門的協(xié)調(diào)管理機(jī)構(gòu)（5）項(xiàng)目易被仿造－初看起來，俱樂部項(xiàng)目是容易被仿造的，但經(jīng)過仔細(xì)分析，我們認(rèn)為目前所具有的自身資源則是阻礙其他競爭者進(jìn)入的門檻。第三篇：俱樂部策劃案《揚(yáng)子樓市愛房團(tuán)》萬人團(tuán)購俱樂部一．主題:團(tuán)結(jié)就是力量，將團(tuán)購進(jìn)行到底。二、定位《揚(yáng)子樓市愛房團(tuán)》是國內(nèi)著名紙質(zhì)媒體《揚(yáng)子晚報(bào)》全新打造的新房導(dǎo)購、團(tuán)購信息平臺，同時(shí)也是家居建材商品、買車、家電等折扣優(yōu)惠的團(tuán)購信息平臺。作為房產(chǎn)領(lǐng)域的報(bào)紙，《揚(yáng)子樓市愛房團(tuán)》要實(shí)現(xiàn)為用戶提供一站式購房、家居消費(fèi)服務(wù)。《揚(yáng)子樓市愛房團(tuán)》依托于《揚(yáng)子晚報(bào)》強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)，通過團(tuán)購平臺系統(tǒng)的建立，讓消費(fèi)者方便的查詢和購買房子及其它產(chǎn)品，讓商家擴(kuò)大宣傳范圍的在報(bào)紙上展示樓盤及其它商品，同時(shí)快速掌握消費(fèi)者的當(dāng)下需求，在消費(fèi)者和商家之間建立最直接的供求聯(lián)系。三、基本目標(biāo)即日起只要撥打86660888/4007100199或者登陸注冊，就可免費(fèi)成為《揚(yáng)子樓市愛房團(tuán)》萬人團(tuán)購俱樂部的會員，同時(shí)還可獲得《揚(yáng)子樓市愛房團(tuán)》贈送的保暖口罩一個(gè)。多一個(gè)人加入就多一份希望，我們的主要目標(biāo)就是為渴望安居樂業(yè)的市民搭建一個(gè)“屋”有所值的平臺，實(shí)現(xiàn)“居者有其屋”，實(shí)現(xiàn)永遠(yuǎn)讓參與團(tuán)購會員購買的普通商品房團(tuán)購均價(jià)遠(yuǎn)低于市場價(jià)，還有裝修、汽車、家電、建材方面的價(jià)格也是低于市場價(jià)。首先這個(gè)平臺是利民性質(zhì)的“公共”平臺，自愿參與，自愿退出，沒有任何制約，也不收取參與市民的任何報(bào)名或服務(wù)費(fèi)用，無論團(tuán)購是否成功大家都沒有任何損失。我們?nèi)υ诜煽蚣軆?nèi)搭建這樣的一個(gè)平臺，一是希望這個(gè)平臺能成為探尋解決老百姓住房問題、協(xié)同房地產(chǎn)商減少所有的營銷成本，讓利于民，尋求普通住宅真正的理性價(jià)值的“多贏”有效途徑，最終為房地產(chǎn)商的銷售盡一份微薄之力；二是希望能為讓占這個(gè)社會絕大部分群體的中低收入老百姓能擁有到性價(jià)比合適的房子，居者有其屋，實(shí)現(xiàn)安居樂業(yè)。四、效益互動團(tuán)購其實(shí)會產(chǎn)生多贏的效果，一方面，老百姓可以在能接受的價(jià)位上實(shí)現(xiàn)居者有其屋的目標(biāo)；另一方面，開發(fā)商也可以順利銷售手里的樓盤，緩解資金壓力，同時(shí)這也對社會穩(wěn)定和金融安全起到重要的作用。因此，這是破解目前房地產(chǎn)市場僵局最合適的那把鑰匙。五、實(shí)施方案：1、團(tuán)體購房報(bào)名(電話或網(wǎng)絡(luò))：姓名、性別、單位、需求面積、所能承受的價(jià)格，是不是首次置業(yè)，是不是首次貸款等等。如：①、您的姓名：②、省份證號：③、聯(lián)系電話：④、年齡25歲以下、25—35歲、36—45歲、46歲以上⑤、家庭年收入：5萬以下、5—10萬、11—20XX21—50萬、51—100萬、101萬以上；⑥、近1—2年是否有購房計(jì)劃：有/沒有；⑦、是否第一次購房：是/不是；⑧現(xiàn)在擁有住宅幾套：0、1、2、3、3套以上；⑨希望購買的房產(chǎn)品類型：多層住宅、高層住宅、排屋、別墅、酒店式公寓、寫字樓、商鋪；⑩會選擇的價(jià)位：3000以下、3001—4000、4001—5000、5001—6000、6001以上；⑾會選擇的面積：80㎡以下、81—100㎡、101—120XX161㎡以上。⑿您傾向于購買哪個(gè)樓盤：2、置業(yè)指導(dǎo)：正確的樓盤是決定收益豐厚與否的關(guān)鍵。目前國內(nèi)的房地產(chǎn)市場也培養(yǎng)了一批專業(yè)的置業(yè)顧問，但是購房者還是要相應(yīng)的掌握一些房產(chǎn)專業(yè)知識，做到心中有數(shù)。而《揚(yáng)子樓市愛房團(tuán)》就扮演了置業(yè)顧問的角色，旨在為購房者提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務(wù)，以及更省心、省錢的購房途徑。因此，對于購房者來說，置業(yè)指導(dǎo)欄目的專業(yè)知識能夠讓人對《揚(yáng)子樓市愛房團(tuán)》產(chǎn)生信任感，減少了盲目性，以后買房更愿意拿揚(yáng)子樓市做參考，擴(kuò)大了揚(yáng)子晚報(bào)的發(fā)行量和知名度?！稉P(yáng)子樓市愛房團(tuán)》置業(yè)指導(dǎo)會本著服務(wù)雙方的原則，為購房者與開發(fā)商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。參加俱樂部活動的購房者將享受俱樂部以下活動及服務(wù)：①、看房直通車定期組織《揚(yáng)子樓市愛房團(tuán)》會員參觀開發(fā)商樓盤，由專人導(dǎo)購，專家陪同?！稉P(yáng)子樓市愛房團(tuán)》會看房直通車原則上每周1次，每次人數(shù)80—100人，每次參觀2—4個(gè)項(xiàng)目。②、團(tuán)購買房屆時(shí)的團(tuán)購周將出現(xiàn)這種盛況：多次樓盤主題派對、72小時(shí)樓盤限量超低折扣、“瘋狂限時(shí)搶購”、多輛購房車專車、團(tuán)購簽約大會、百萬大抽獎……?“紅色團(tuán)購周”等等。組織購房會員與開發(fā)商談判，集體殺價(jià)，團(tuán)購買房?！稉P(yáng)子樓市愛房團(tuán)》的成員不僅能享受團(tuán)購的最優(yōu)惠折扣、配套贈送。還能享受到律師陪購、專家評估等相關(guān)的服務(wù)，享受到單例賣房不會有的便利。③、專題講座《揚(yáng)子樓市愛房團(tuán)》將邀請律師事務(wù)所、咨詢公司、銀行、公積金管理、政府主管部門、專家學(xué)者、業(yè)內(nèi)人士等，就購房知識、法律法規(guī)、城市規(guī)劃、金融貸款、消費(fèi)維權(quán)等住宅消費(fèi)的各個(gè)方面進(jìn)行講座；還同時(shí)開辟回音壁這個(gè)版塊：讀者的提問方式有來信、網(wǎng)上留言、電話咨詢，我們請專業(yè)人士進(jìn)行解答，并刊登在報(bào)紙上。④、樓盤推介會《揚(yáng)子樓市愛房團(tuán)》將計(jì)劃每年不定期的舉辦2-4次樓盤推薦會，向會員推薦介紹新開盤的地產(chǎn)項(xiàng)目。同時(shí)在報(bào)紙上介紹四市兩區(qū)的新樓建設(shè)施工，已建成樓盤的具體情況（包括樓盤概述、優(yōu)點(diǎn)分析、區(qū)位介紹、規(guī)劃設(shè)計(jì)、業(yè)主體驗(yàn)、樓盤照片、所處方位、房屋大小、樓區(qū)環(huán)境、物業(yè)部門等）以及銷售價(jià)格，銷售狀況等。旨在替開發(fā)商做宣傳，向購房者深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)該企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力，提高項(xiàng)目的軟實(shí)力。同時(shí)，又讓會員更省時(shí)、省心的全方位的了解樓盤，拉近了會員與《揚(yáng)子樓市愛房團(tuán)》的距離。不過，以上欄目的版面安排根據(jù)當(dāng)期采編的資訊信息進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,靈活變通。⑤、靚盤：把老版的靚盤欄目也規(guī)劃入《揚(yáng)子樓市愛房團(tuán)》里，這是最具廣告效益和價(jià)值的板塊，也是揚(yáng)子樓市的搖錢樹，所以在增加了整體的板塊后，靚盤的數(shù)量也要相應(yīng)的增加。從目前刊登的樓盤來看，幾乎都是泰州兩區(qū)的樓盤居多，要多點(diǎn)姜堰、興化、靖江、泰興地區(qū)的樓盤廣告。一來旨在通過揚(yáng)子樓市的宣傳可以讓購房者有選擇的購房；大篇幅的圖文廣告會產(chǎn)生巨大的視覺沖擊力可以激發(fā)受眾產(chǎn)生購買欲望，達(dá)到開發(fā)商做廣告的目的。二來又?jǐn)U寬了揚(yáng)子晚報(bào)的業(yè)務(wù)范圍。⑥調(diào)查分析每年至少舉辦2次針對購房者的專題調(diào)查活動，聘請專業(yè)調(diào)查分析公司對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。3、集體裝修和集體購建材《揚(yáng)子樓市愛房團(tuán)》會員參加裝飾城、裝修公司和家具廠商的集體購買活動，享受最優(yōu)惠價(jià)格和服務(wù)。免費(fèi)為會員提供個(gè)性化家裝方案、免費(fèi)預(yù)算以及裝飾材料中獎機(jī)會，活動期間還有機(jī)會獲得建材的代金券。每期將裝修、建材的優(yōu)惠廣告刊登在《揚(yáng)子樓市愛房團(tuán)》上。4、汽車、家電優(yōu)惠到家不定期刊登汽車、家電的優(yōu)惠廣告及軟文，讓讀者能夠及時(shí)的接收到汽車和家電的優(yōu)惠信息，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與商家的雙贏。與泰州的汽車城合作，主辦車展的活動。推薦購買性價(jià)比更高的汽車；汽車常識性保養(yǎng)知識問答。5、租售寶：以想租房的時(shí)候有租房的信息，買房有買房的信息為宗旨。內(nèi)容涵蓋租房、買房、賣房、新房、二手房、寫字樓、別墅、商鋪。同時(shí)各條租售信息都有聯(lián)系人，負(fù)責(zé)人，要有跟蹤服務(wù)信息。使讀者一目了然?！稉P(yáng)子樓市愛房團(tuán)》與泰州四市兩區(qū)的知名中介建立合作關(guān)系，共同搭建信息互動的平臺，實(shí)現(xiàn)資源共享。不僅為再為中介做廣告的同時(shí)又增加了自己的業(yè)務(wù)量。更重要的就是《揚(yáng)子樓市愛房團(tuán)》從購、租房者的角度出發(fā)，發(fā)布購、租房者真正需要了解的信息、為購、租房者提供最便捷周到的服務(wù)！拉近了讀者與《揚(yáng)子樓市愛房團(tuán)》的距離，擴(kuò)大揚(yáng)子晚報(bào)的銷售量和影響力。實(shí)現(xiàn)了受眾、媒體、客戶三方共贏6、幸運(yùn)抽獎為鼓勵(lì)《揚(yáng)子樓市愛房團(tuán)》會員積極參加相關(guān)活動，俱樂部不定期舉行一次抽獎活動。獎品包括家電、裝修代金券、汽車家電建材代金券、小禮品等。六、《揚(yáng)子樓市愛房團(tuán)》的優(yōu)勢：近年來，團(tuán)購這個(gè)詞越來越吃香，購房要團(tuán)購，裝修要團(tuán)購，材料也要團(tuán)購。早年的集體團(tuán)購還只是限于同一個(gè)企業(yè)或者單位的人群之間的一種聯(lián)合消費(fèi)行為，而隨著媒體傳播的發(fā)展，集體團(tuán)購的參加者更多的是素不相識的。是什么原因促使大家走在一起參加團(tuán)購呢？大體原因有：原因一：為折扣的期望值，大家期望通過一定的數(shù)量促使商家讓利從而使消費(fèi)者一方得到更大的優(yōu)惠程度。原因二：在原因一的基礎(chǔ)上，參加者還希望通過集體的行動，能對商品的質(zhì)量、觀感或者使用上的各種因素有更大的了解，以確定自己的決定是否正確，這里面有“從眾”方面的心態(tài)。原因三：在原因一的基礎(chǔ)上，參加者還希望通過集體的行動，能對商家的銷售，特別是住房的銷售和售后環(huán)節(jié)產(chǎn)生影響，從而使商家提供更好的服務(wù)，至少是要使商家“惹不起那么多人”。四、知道了網(wǎng)友愿意參加團(tuán)購的原因不難看出團(tuán)購的好處：1、省錢：能將有相同購買意向的會員組織起來，向廠商進(jìn)行大宗購買，將原先購買的被動權(quán)轉(zhuǎn)為主動權(quán)，改變消費(fèi)行為中的弱勢地位，非但能夠最大程度的節(jié)省成本，而且在購買和服務(wù)過程中占據(jù)一個(gè)相對主動的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服務(wù)。2、省時(shí)：《揚(yáng)子樓市愛房團(tuán)》所提供的房地產(chǎn)商，均是其領(lǐng)域中的知名企業(yè)，通過本網(wǎng)站可以將許多高品質(zhì)的住房“一網(wǎng)打盡”，避免自己東奔西跑選購的麻煩，節(jié)省時(shí)間、節(jié)省精力。而且絕大部分房地產(chǎn)商都是很有實(shí)力的，并且都是有資質(zhì)、手續(xù)齊全的企業(yè)，能讓消費(fèi)者做到明明白白地消費(fèi)。用最好的團(tuán)購體驗(yàn)買到優(yōu)質(zhì)放心的商品住房。3、省心：通過團(tuán)購，不但能夠最大程度的節(jié)省金錢和時(shí)間成本，而且消費(fèi)者在購買和服務(wù)過程中占據(jù)的是一個(gè)相對主動的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服務(wù)。同時(shí)，在出現(xiàn)質(zhì)量或服務(wù)糾紛時(shí)，更可以采用集體維權(quán)的形式，使問題以更有利于消費(fèi)者的方式解決。另外，因?yàn)槭菆F(tuán)體購買，您還可以在通過團(tuán)購會友，交流消費(fèi)信息和團(tuán)購心得，增益生活情趣，提高生活品質(zhì)。第四篇：建材行業(yè)聯(lián)盟策劃案建材同盟會策劃案策劃項(xiàng)目：鞍山建材裝飾行業(yè)同盟會項(xiàng)目發(fā)起人：鞍山睿升建材網(wǎng)及鞍山嘉騎裝修公司成立目的：集合單體力量，匯集眾商家力量，成立商會，規(guī)避競爭及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)！項(xiàng)目優(yōu)勢：1.廣告優(yōu)勢：針對新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告，集體出錢各家均攤，不但降低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機(jī)。2.客戶共享優(yōu)勢：加入同盟會的商家，可以共享同盟會的客戶資源，同一個(gè)客戶裝修、定櫥柜、買沙發(fā)、買家電等都是必須消費(fèi)的，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧。3.業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師共享優(yōu)勢：加入同盟會的商家，業(yè)務(wù)員均可以同時(shí)開展業(yè)務(wù)，在不發(fā)生沖突的情況下實(shí)現(xiàn)共贏。設(shè)計(jì)師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點(diǎn)，設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)員檔案在睿升建材網(wǎng)登記，終身享受提成待遇。4.必然、合理、方便性優(yōu)勢：合作是行業(yè)發(fā)展的必然，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來一直在暗中合作，何不撥開烏云見晴日呢？每一個(gè)購房業(yè)主裝修過程中需要消費(fèi)60幾種產(chǎn)品，如果可以讓業(yè)主方便的購物，而且又劃算又實(shí)惠又省錢又省力，業(yè)主是歡迎的，我們的合作更多的實(shí)惠是讓給了業(yè)主。5.規(guī)避競爭優(yōu)勢：千百年來一直有一個(gè)思想主導(dǎo)著商家，就是競爭，任何行業(yè)都存在著競爭，尤其是建材行業(yè)，白惡化的競爭我們該怎么辦？是打價(jià)格戰(zhàn)，還是化干戈為玉帛，決定在你手里。加入同盟會化解沒必要的競爭，讓我們快樂賺錢，同盟會有源源不斷的客戶流，買什么產(chǎn)品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會就比其他商家離客戶進(jìn)了一步。運(yùn)作方式：1.報(bào)名加入：具有獨(dú)立法人營業(yè)執(zhí)照的商家，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權(quán)力的商家，具備良好信譽(yù)及合作積極性、思維開闊、行動積極的商家，均具備報(bào)名條件。報(bào)名方式詳見附表！2.同盟會議：每月1日、15日為同盟會商家開會時(shí)間，會議討論近期行業(yè)動向及小區(qū)動向，廣告投入情況，各方面運(yùn)作開展及資金投入等！3.會長選舉：同盟會需要一個(gè)正義且為同盟商家考慮的會長，會長的選舉由同盟會商家投票決定，每年選舉一次，擔(dān)任期間，如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地方同盟會有權(quán)利在會議期間提出罷免，睿升建材網(wǎng)總裁有評定權(quán)，如罷免票多余支持票，睿升總裁評定會長得分低于60分，可罷免會長，另外選舉，以保證商會利益不受損失。睿升建材網(wǎng)作為第三方不參與會長選舉，但參與評定和裁決，并參與商會活動和支配資金等。5.會長責(zé)任及工作：負(fù)責(zé)聯(lián)系開發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動等工作，建立商會對外關(guān)系。4.資金運(yùn)作：每次會議做出與資金投入相關(guān)計(jì)劃后，由會長提出議案，各商家參與投票和意見，如意見通過將收集各商家資金，由會長同一收取和支配，睿升建材網(wǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)督會長工作，資金付出后由接收方（物業(yè)或開發(fā)商）開具收據(jù)，交由會長保管進(jìn)入商會檔案保存，并由睿升建材網(wǎng)進(jìn)行公布。建材同盟會vip客戶專屬卡運(yùn)作計(jì)劃1.辦卡條件：同盟會聯(lián)合開發(fā)商及房產(chǎn)代理銷售公司，針對購房業(yè)主推出vip專屬卡，凡在同盟會合作房產(chǎn)購房業(yè)主，憑購房合同或定金收據(jù)，免費(fèi)辦理建材同盟會vip專屬卡，享受vip專屬通道服務(wù)。辦理專屬卡需要填寫客戶基本資料，如購買房產(chǎn)信息，所在小區(qū)，2.服務(wù)內(nèi)容：加入同盟會商家，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務(wù)。3.辦卡提成：小區(qū)售樓員、業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡，辦卡備案登記在網(wǎng)站，有推薦辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會商家消費(fèi)均有推薦人提成，提成比例有同盟會加盟商家自定。4.憑卡領(lǐng)禮：業(yè)主購物結(jié)束后，憑購物單（辦理vip卡的時(shí)候在信封里的購物單具體內(nèi)容見附表）到鞍山嘉騎裝飾或者是睿升建材網(wǎng)領(lǐng)取禮品，或者在網(wǎng)站登記購買內(nèi)容打印單據(jù)，憑單據(jù)參加搖獎！睿升建材網(wǎng)制作網(wǎng)站登記備案通道，以保證辦卡推薦人利益。策劃人：鞍山嘉騎裝飾市場部閆浩技術(shù)支持：鞍山睿升建材網(wǎng)第五篇：俱樂部開業(yè)慶典策劃案***開業(yè)慶典策劃案一、慶典定位***，從名字涵義、建筑風(fēng)格以及內(nèi)部裝修和服務(wù)來看，都是在打造“至尊府寓，名流會所”的主題風(fēng)格，開業(yè)慶典必然就要從大氣、尊榮、華麗、震撼的定位上入手，體現(xiàn)出***的與眾不同和非凡品位。因此，在這樣的主題要求下，***在距開業(yè)前18日，采用金色的圍布將整個(gè)建筑全面包裹起來，首先就營造出一種華貴與神秘的效果，為開業(yè)慶典埋好伏筆。二、預(yù)期目標(biāo)對開業(yè)慶典活動進(jìn)行精心策劃，一方面為迅速傳達(dá)***國際俱樂部開業(yè)的訊息，體現(xiàn)出其風(fēng)格和特點(diǎn)的同時(shí)增強(qiáng)其社會美譽(yù)度。同時(shí)，本次開業(yè)慶典欲想達(dá)到轟動、超人氣的效果，必須大膽采用全新的開業(yè)現(xiàn)場氛圍營造和參入整合營銷模式，從而吸引當(dāng)?shù)厣鐣狭魅耸繉⒃撎幃?dāng)成休閑娛樂的最好去處?；顒宇A(yù)期目標(biāo)如下：1、使得***開業(yè)活動的信息得到廣泛的傳播，讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者群體參與到本次活動中來。2、加深***在廣大目標(biāo)消費(fèi)者心中的印象。3、不管是從前期的策劃還是后期的執(zhí)行都力求達(dá)到一種空前轟動的效果。4、在同行中營造一種舍我其誰的霸氣，成為行業(yè)的至尊大公。5、即刻積累一批優(yōu)質(zhì)客戶，并使其得以口碑相傳。6、增強(qiáng)內(nèi)部員工的自豪感和自信心。三、準(zhǔn)備工作（一）開業(yè)前廣告宣傳為了達(dá)到向廣大市民告知***開業(yè)的喜慶消息，趁此機(jī)會傳播***文化，為開業(yè)打響奠定良好的基礎(chǔ)。1、在當(dāng)?shù)仄矫婷襟w發(fā)布廣告發(fā)布內(nèi)容：A、有關(guān)***開張信息。B、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動信息。C、有關(guān)***企業(yè)文化信息。D、有關(guān)參與開業(yè)抽獎成為VIP會員的信息。E、登出***整個(gè)建筑包裹在一層金燦燦的圍布之內(nèi)的圖片。作用：提前營造開業(yè)慶典氣氛，對開業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。發(fā)布時(shí)間：距離開業(yè)前一周左右發(fā)布頻率：每隔兩日一次發(fā)布媒體：當(dāng)?shù)刂髁魍韴?bào)或日報(bào)2、精美折頁（20XX份）以及VIP金卡（少量）發(fā)布內(nèi)容：a、內(nèi)部豪華裝修；b、企業(yè)文化品位推介、c、特色服務(wù)介紹作用：借助開業(yè)時(shí)機(jī)，設(shè)計(jì)統(tǒng)一VI進(jìn)行