1全國2007年10月高等教育自學(xué)考試國際商務(wù)談判試題課程代碼：00186一、單項選擇題(本大題共20小題，每題1分，共20分)在每題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多項選擇或未選均無分。1.國際貨物買賣最重要的貿(mào)易慣例是〔D〕A.?跟單信用證統(tǒng)一條例? B.?華沙——牛津規(guī)那么?C.?美國1941年修訂的國際貿(mào)易定義? D.?國際貿(mào)易術(shù)語解釋通那么?2.強調(diào)成文法作用的法律標準是〔C〕A.國際商法 B.仲裁規(guī)那么C.大陸法 D.英美法3.一般不公開調(diào)解或?qū)徖戆讣臋C構(gòu)是〔A〕A.仲裁庭 B.法院C.行政主管部門 D.行業(yè)協(xié)會練4.凈第三闊層次啊的談送判人吸員是仰〔康夏A據(jù)婆蛇〕芹A.磚速記狠員小 敬B.野法律府人員旁C.工商務(wù)心人員御 壓D.鐘專業(yè)塘人員銅5.燙在技份術(shù)條浙款談惑判中賠，起浩“潤幻滑劑豪〞作租用的主人員喝是也〔夕揉D刷壺〕跳A.攻商務(wù)柏人員撞 葵B.汁法律榴人員管C.熱金融昂人員扮 叮D.猜翻譯屈人員哥6.煌市場弄細分動化信梅息是抗指能霉引起譽市場話細分普的變梢量，挽如社難會經(jīng)略濟變賢量、符地理攪變量椒、人取口變桌量、稀收入原變量驚和悉〔桃儀B逗臟〕梢A.抄消費天方式夸變量味 告B.鋸消費偶結(jié)構(gòu)沒變量授C.偽供給繭方式劍變量寧 寺D.辟供給珍結(jié)構(gòu)巧變量衫7.炸與一擠個國跟家的閥外匯丈儲藏摸關(guān)系跡最為耍緊密廟的是牧該國難出口無產(chǎn)品休的逆〔聞須六B籠閥俗〕狹A.燃規(guī)模香 假設(shè)B.獲結(jié)構(gòu)揮C.跌信譽靈 蜘D.體質(zhì)量收8.領(lǐng)談判鳴中的址報價束是指睡〔僑晚貫D洪博〕酷A.晃價格即 隙B.壟目標奴價格酸C.役價格漿策略與 脆D.惡提出圣交易方條件厭9.界雙方程首次車進行概談判緊時，芳首要聲任務(wù)藍是唉〔皂瓣C可護諷〕闖A.督創(chuàng)設(shè)或熱情靜洋溢捷的氣拳氛戴 背B.抗創(chuàng)造幅嚴肅另、凝案重的溝氣氛傻C.述消除托和淡樂化雙孝方的偽陌生燭感問 廚D.兆營造煎和睦斑友好奧的氣赤氛能10痕.從賺高到叨低，周再到熱微高進的讓草步方父式適焰用于釀哪種膝談判證?避〔撿讓趕C貫串母〕描A.糟己方挑處于擴劣勢哈的談補判專 獻B.糊競爭溫性較注弱的山談判屢C.塌以合蠟作為如主的評談判杏 述D.郵陷入底僵局碑或危莫難的錦談判由11蛇.進輕行較怪為陌略生且罩缺少容經(jīng)驗肥的談雜判，在宜采握取厲〔嘴析B圾未〕棗A.鑒堅決仰讓步豈方式膜 姿B.眾等額俘讓步這方式灘C.繁差額嬌讓步兄方式畏 持D.菌明確婆讓塵步方衣式朝12澡.談休判中聾的關(guān)拋鍵階究段是集〔紋到C泳拍據(jù)族〕榴A.直開局宿階段爽 之B.帆報價胳階段膚C.狼磋商觸階段狼 耐D.黎成交摔階段戒13街.能代夠控鎮(zhèn)制談夜判方燕向的耕技巧降是年〔噴江聰A品〕關(guān)A.朵問熊 藍B.出答承C.宮聽糾 岸D.階看怒14丈.談譽判中瓦討價礦還價槍集中籮表達做在什度么行基為中殼?惹〔糟左B護蘋散〕缺A.斗問謀 悔B.攻辯女C.憶敘鋪 擴D.腐答肚15危.僵尋局最損為紛旺繁多疑變的砍談判瀉階段養(yǎng)是漫〔谷肝C夢揮災(zāi)〕璃A.彎準備攪期冶 閃B.埋初期柏C.蟲中期剖 交D.谷后期惡16耐.通剖過放戲棄或龍拒絕項合作息以停儲止業(yè)盲務(wù)活悔動來按預(yù)防禽風(fēng)險堅，這膊種做婚法屬竭于?！餐鈴U會C和廈〕訓(xùn)A.恨風(fēng)險牙控制遍 道B.見風(fēng)險棵轉(zhuǎn)移丟C.豈風(fēng)險毯回避掃 勾D.含風(fēng)險木減少城17寧.國闊際信汽貸業(yè)梳務(wù)中僑不屬息于浮長期惜貸款匹利率吳的是經(jīng)〔疲嘆湖B正呈〕利A.蠶變動協(xié)利率校 馳B.翻固定俊利率抵C.揪浮動薄利率塞 澇D.店期貨兩利率孫18循.下裙列風(fēng)浪險中孝，沖不屬泛于謀談判述中技巨術(shù)風(fēng)才險的發(fā)是旱〔例命讀D男緞〕膨A.引過分杰奢求森引起里的風(fēng)緣險熱 儉B.尼合作撈伙伴慧選擇傅不當(dāng)倍引起乘的風(fēng)伙險昏C.裙強迫曾性要碰求造篇成的俘風(fēng)險攔 榆D.標談判謹缺乏屯知識亞引起握的風(fēng)蘋險諸19愚.國腸際上句最隆際重與切正式虛的宴伐請方銳式是躍〔糞眉荷D午〕梯A.三酒會男 隱B.皂茶會粒C.榴冷餐稅招待煉會拾 屬D.紗宴會斷20予.同奸外商框初次戀交往端時，魯喜歡斷先進胸行個儲人直員接面臟談，醋而不萄喜歡肝通過惱書信記結(jié)交坐的是竟〔舊塌B吉汪層〕鳳A.套美國扁人派 頁B.碎日本移人齊C.晉英國愚人胖 顏D.聚法國蓋人晨二、常多項壩選擇看題(按本大稈題共補5小正題，攀每小地題2綠分，寸共l忠0分把)貸在每詢小題娘列出撲的五龍個備傍選項膠中至撿少有眠兩個絕是符倉合題撕目要粗求的請，請毛將其醋代碼搶填寫撐在題艷后的麻括號蚊內(nèi)。撫錯選軌、多爬選、聲少選饑或未伏選均冶無分路。之21仁.還羽盤的燒方式泊有鋒〔狼想頃AB愈其爪探〕野A.秀請求皮重新欺發(fā)盤亦 防B.肚修改彈發(fā)盤或C.澇否認局發(fā)盤漢 畢D全.發(fā)扁盤人晚修改睜E.乓接受支發(fā)盤數(shù)22倡.挑鳴選合焦格商格務(wù)談施判人粥員應(yīng)識考慮英的因搬素有河〔仗齡心AC束D基慕銀償〕侮A.辯政治輩素質(zhì)仿 繪B.宋性別斧C.皆專業(yè)糖知識絡(luò) 吳D.惜個人份性格修E.牲學(xué)歷礙23臣.開您局階完段確哈定恰瘋當(dāng)開倚局策拍略要吵考慮憑的因騙素有騙〔云謹吉A躺B晉裕遲拍〕蔬A.朋談判陜雙方逆之間翁的關(guān)雞系石 字B.辣談判嗽雙方怒的實劣力驢C.渾開局腫策略斯的性浪質(zhì)敬 默D.判開局媽階段斬的目鑄標西E.竄開局吹階段圓的氛察圍弦24磚.間弦接處便理談系判僵筑局的腰具體忽做法疊有征〔堪具艙吼AB梁CD勒歸盤〕示A.狡先肯盆定局更部，宜后全顛盤否拴定沖B.材先重演復(fù)對擇方的糕意見吳，然賄后再螞削弱味對方警C.次用對票方的效意見盜去說革服對福方什D.司以提稼問的堪方式股促使功對方群自我春否認鋼E.移用自碌己的鋤意見充說蝦服對像方皂25領(lǐng).在禽國際職交往兇場合佳，通座常忌悟用的茶花類恭有郊〔聞滲蟲AC煎E掀亦鹽〕君A.圾菊花項 其B.糖白色磨花在C.吊杜鵑侵花具 班D.刮山竹飼花房E.威黃色凱花攀三、著名詞垃解釋禮題(旗本大鉤題共勝4小境題，曠每小少題3喘分，影共1怠2分蛾)憲26南.談潤判信婦息癢淡判克信息鍬指與碰談判再活動殺有密霉切聯(lián)爭系的證條件坦情況細及其韻屬性合的一問種客聯(lián)觀描追述，膚是一斗種特西殊的伍人工痕信息微。講27忙.日槽本式艇報價扔戰(zhàn)術(shù)積日本漸式報幻價戰(zhàn)兵術(shù)是靈將最趕低價俊格列深在價何格表臉上，映以求辱首先萄引起隔買主丟興趣捏的報胸價方去法。帆28策.橫筍向談?wù)J判拘橫向剝談判顛是當(dāng)航談判訴遇到爹難題建時。梢暫時按放下儲，進猜行下著一項倉談判義或者造當(dāng)某同一項紹不得迅不做碑退讓產(chǎn)時，松設(shè)法袖從其喬他項紡目得剃到補確償?shù)墓耪勁腥环椒ㄗ?。?9的.人捏員素新質(zhì)風(fēng)戒險鼠人員抹素質(zhì)泰風(fēng)險貓指在茶國際民談判概中，僑參與座者由素于素顆質(zhì)低勸下，坦給談況判所份造成巴不必兄要的淘損失謝。評四、汪簡答樸題〔雨本大峽題共或5小謹題，牲每小趙題6爐分，們共3虛0分顫〕儉30帶．如壺何協(xié)糟調(diào)好膜談判賴人員際之間彎的關(guān)焦系？獻(1續(xù))明顆確共糠同的攜責(zé)任擱和職肢權(quán)；赤(2斧)明授確談壺判人旁員的逐分工孝；勇(3雨)整冷個談賞判小償組共渴同制漂定談私判方頑案，剖集思刺廣益宿；著(4撿)明喝確相根互的鋒利益輪；惜(5役)共蝦同檢劣查談載判進荒展?fàn)罴葲r和拔相互現(xiàn)支持復(fù)工作幫；烤(6哲)談凝判小被組負扇責(zé)人怨要充拐分調(diào)隸動小沃組成閣員的屋積極靈性，春做好特協(xié)調(diào)略工作峽。貫31滔．簡舅要說困明影惰響國扔際商紫務(wù)談狼判的方法律澤因素凱。額(1栽)該欄國的皮法律嚼制度字及內(nèi)悲容；玉(2估)該風(fēng)國法扣律執(zhí)湊行情捏況怎驅(qū)樣；岸(3輸)該宜國法踩院與餓司法孟部門猛是否紀獨立黑，司器法部杰門對煩業(yè)務(wù)普洽談蠅的影話響程年度如蝕何；吼(4心)該垃國法話院受慕理案況件的栽時間最長短巖，法助院受模理案土件時展間的救長短句直接六影響壽業(yè)務(wù)承洽談匆雙方館的發(fā)經(jīng)濟廢利益墾；酒(5埋)該和國在輛執(zhí)行騰其他廣國家竭法律中的裁采決時悲需要肺什么牌程序匆。傻32?。诒徽勁袡阎新椤拜斅爺_〞象的障房礙有苗哪幾光種？球(1擊)判胳斷性乖障礙箭；遲(2蔥)精教力分份散，刃思路脾較對皺方慢嶄及觀慕點不飛一致曲而造選成的午少聽帶或漏泉聽；醫(yī)(3澇)帶患有偏剝見的神聽；吹(4昏)受茄收聽霧者的爐文化之知識善、語順言水謙平限參制，尾而聽勢不懂胡對方弄的講江話內(nèi)蒙容；用(5懸)環(huán)房境干揚擾形劍成聽甲力障范礙。棗33展．簡鼠述互余惠式鹽談判肆的要服點。仔(1竹)互懲惠式送談判纖是指辱談判批雙方風(fēng)都要昏認定齒自身究需要秩和對毯方的賠需要批，然節(jié)后共速同探強討滿會足彼框此需里要的青一切焦有效童的途膨徑與悄方法宏。喬(2旨)進突行互止惠式寄談判哭的要焦點：境①懼視對小方為滅問題餅解決仆者，陜而不昆是敵津人。朽②倍對對順方提蔑供的庫資料勵持慎恭審態(tài)宋度，選但要妻信任濃對方寬。稅⑧學(xué)態(tài)度辨溫和陜，緊志盯目案標，乞而不荒是基故本立輛場。榮④返尋求引共同煎利益從。哄34辮．簡客述商絹務(wù)談厚判中斤迎送青禮儀滋的注吧意事湯項。顯(1敗)確還定迎蜓送規(guī)宰格；餐(2溜)掌游握抵太達和除離開介的時幼間；絮(3順)做喜好接荷待的肆準備肆工作瓦。砌五、墻論述云題〔讀本大恐題共問2小且題，犬每小丹題場8扎分，紹共薦16選分〕艱35巨．聯(lián)奔系實于際說械明如察何確透定談池判目隸標與三對象洽？厚(1厚)談戴判主扮題的批確定孩；架(2遷)談飽判目參標的魂確定修：狹①翼最高稅目標帖；器②楚實際氣需求掙目標玩；加③欺可接嚴受目無標；倆④檢最低次目標萍。毯(3溉)談捐判目轎標的炊優(yōu)化它及其怎方法先；刮(4成)談潤判對竿象的遲確定龍：粉①揪擬定狠談判顏對象址；謠②薪了解皮談判償對手用。息36津．節(jié)試述少制定有國際您商務(wù)匙談判驕策略傾的步誰驟。貴(1惱)了充解影然響談?wù)ヅ械纳弦蛩貞?；?2兔)尋蒸找關(guān)劣鍵問騾題；準椅(3甲)確藏定具穿體目惹標；庸(4章)形腎成假修設(shè)性允方法鼓；坦紹(5斤)深掏度分稼析和付比擬有假設(shè)廣方法贊；派(6面)形撕成具較體的黎談判劇策略抗；狀(7勝)擬蹲定行崇動計藍劃草脾案。推六、惕案例吹分析文題〔康本大任題1椒2分遞〕仙37產(chǎn)．消背景爪材料絕：嗓一中留國企醋業(yè)談啟判小兵組赴鳴中東浩某國熟進行敲一項榨工程廁承包恥談判驗。在慎閑聊拖中，萌中方渾負責(zé)豬商務(wù)紙條款雖談判千的成伸員無擺意中憐評論驅(qū)了中愛東盛悟行的懼伊斯窮蘭教貫，引靜起對具方成顛員的蘆不悅拌。當(dāng)查談及蒼實質(zhì)昂性問惑題時羽，對車方較棉為激擔(dān)進的匠商務(wù)兔談判真人員寧絲毫深不讓踏步，堡并一查再流激露撤誤出談廁判的類意圖約。佳問題診：惹〔1巴〕冷案例贊中溝卵通出貴現(xiàn)的付障礙巡主要養(yǎng)表現(xiàn)無在什右么方諷面？心腰文化屋差異招〔2俊〕這覆種障凡礙導(dǎo)變致談費判出隸現(xiàn)了達什么津局面艇？門導(dǎo)致和談判診出現(xiàn)匆僵局行〔3蝕〕應(yīng)浸采取式哪些訊措施唯克服舍這一抖障礙歪？引①餃更換作談判禮人員悲；訊②收請代瘋理人申談判閉；籃③淡邀請柄高級段別領(lǐng)學(xué)導(dǎo)人哄；她④豎中途汁暫時守停止鄙談判脊，修垂復(fù)文阻化差媽異障筒礙。邊部〔4仗〕從到這一鐵案例夫中，佳中方勁談判閘人員搜要吸撓取什正么教繡訓(xùn)？蹲中方撿談判熄人員壓出訪僻前一賺定要彩了解分他國覺文化兆的規(guī)裝律性警，包成括宗臟教方具面。啞全國斤20似07蜓年1戚月高窄等教執(zhí)育自迅學(xué)考恭試?摸國際爪商務(wù)乎談判天?真萬題試潮題密一、英單項皆選擇偷題(滴本大艘題共孕20辦小題躲，每領(lǐng)小題恰1分催，共底20嫂分)靜在每它小題緞列出郊的四呆個備盞選項卡中只別有寸一個憑是符物合題朽目要苗求的尸，請春將其斯代碼暫填寫父在題利后的格括號衛(wèi)內(nèi)。單錯選紐、多魯選或滑未選納均無閃分。撓1．郵立場念型談勢判又竹稱為尺〔遙〕棟A．資硬式摸談判默B．樓原那么虜型談王判介C．蕩價值櫻型談情判D遍．讓此步型住談判默2．玻便于擊雙方洽談判絹人員目交流面思想奇感情趕的是溉〔椒〕停A．主主場逆談判芒B．種客場弄談判身C．磨書面攀談判顫D．逆口頭法談判磁3．凝只適橋用于墳交易討條件樓比擬消標準煤明確燒、內(nèi)卷容比陜較簡筑單的最談判巖方式施是〔飾〕露A．限書面泛談判貼B．綢口頭全談判賣C．吉客場仁談判康D．苦中立吊點談瓶判議4．概國際灶商務(wù)蘭談判番中最慶首要捆的目鑄的是丹獲得柏〔刷〕姨A．帥信譽硬B．宰信息杜C．鳴經(jīng)濟貼利益剪D．獎良好勁的交豐易關(guān)脂系帥5．耐談判走過程路的主飾體階憤段是菌〔勝〕那A．冒開努局B辛．準肢備乒C．沾簽約兼D．改正式策談判姑6．綱商務(wù)跡方面?zhèn)內(nèi)藛T顆主要疾負責(zé)徐談判迫的條滿款是鍵〔堡〕玉A．塘擔(dān)保往B．差價格撕C．棉產(chǎn)品鹿驗收加D．突合同芽權(quán)利陰7．扒當(dāng)談再判人直員遠界離集調(diào)體和桃上級記領(lǐng)導(dǎo)害而獨悠自與箏對方呼談判啊時，嘩特別命需要得的素惠質(zhì)是街〔催〕楚A．濤專業(yè)遷知識梯B．惠個人省性格宇C．腸年輕遵化D沸．主薦觀能濱動性乒8．吳支付流方式奴對談幻判最膀大的技影響健是〔截〕憐A．超匯率夏風(fēng)險雀B．猛利息拔損失玩C．渾預(yù)期今利潤潑的變痰化D格．市忙場風(fēng)晴險昨9．墳按載學(xué)體來率劃分版，可鋼將談婆判信爛息分語為語備言信諷息、比文字螞信息蓬、聲夸像信諸息和軍〔優(yōu)〕錦A．耗實物蹲信息訂B．年自然化環(huán)境腔信息僑C．尖社會墓環(huán)境平信息然D．低科技訓(xùn)性信揮息揚10揚．成綿交階最段最籃主要凈的目率標是文〔雞〕甚A．建作出算讓步豐B．予慶賀乓達成杰協(xié)議孫C．汁力求傷盡快復(fù)達成坊協(xié)議歉D．陵場外爺交易衣11使．對脹方報掠價完攏畢后制，己揭方正侍確的潑做法帳是〔包〕第A．犬馬上榴還價勸B．堵要求助對方子進行三價格拐解釋蜻C．鄭提出潤自己筐的報接價D音．否禁定對俊方報溉價豐12隆．在味談判狐中達采成一盒致意君見最憲理想聰?shù)脑拡F題是罪〔裳〕利A．艱單刀先直入甚的話饑題B液．輕烤松愉陷快的嘗話題崖C．蹤抓住掏談判腰問題狐的中桌心話忠題D腫．敏百感性耽的話件題繪13誼．在詞談判瘡中，袋中國查人采侍用較止多的秒讓步牽方式綿是〔榴〕鬼A．羅一次核性讓期步方扯式B善．堅購定的梳讓步鄰方式秒C．直小幅輛度遞問減讓絕步方亡式D遲．高續(xù)額讓被步方燕式飛14拜．談蝶判者嘉了解奏與把鞭握對猜方觀鏟點與遷立場進的主略要手頭段與公途徑廢是〔野〕攀A．黃辯B樓．答發(fā)C．冰敘D趨．聽飯15智．處豐理談?wù)撆薪┎[局最樂有效撒的途遠徑是顧〔冬〕龜A．蛇邀請隊高級正別領(lǐng)侍導(dǎo)人攤介入幻談判巴B．倍將導(dǎo)漲致談原判僵坊局的仿因素僻消滅鑄在萌汗芽狀衛(wèi)態(tài)盾C．租當(dāng)談伍判僵愧局出賭現(xiàn)后鉗再磋質(zhì)商D喬．僵腐局出興現(xiàn)后睬撤換嗎談判忘人員攜16送．商年務(wù)信欲息最視集中笛的機磁構(gòu)是萄〔僵〕殼A．呈專業(yè)勾外貿(mào)絲公司同B．槍同行犯業(yè)企競業(yè)靜C．駐領(lǐng)使脹館D簡．銀塵行爪17紹．下采列選忠項中暢屬于妹商品匹期貨史交易嘆的是熄〔鑒〕架A．茅金屬烤期貨流交易熔B．季外匯甩期貨糾交易拉C．牛股指惑期貨瑞交易揉D．逃黃金姑期貨混交易循18火．比節(jié)較隆卻重的猶宴請梳形式獲是〔販〕檢A．杯酒會胸B．壁茶會請C．但宴會竿D．企招待彩會盞19附．美捷國人元喜歡友做〔災(zāi)〕鞭A．立一攬蹦子交訴易的束談判份方案販B．嘩單項職交易道的談孩判方科案疾C．驢先禮五后兵瞞的談退判方仆案D分．協(xié)焦調(diào)性價的談控判方葡案辦20部．與義北歐彈人相柔反，民印尼足人特豪別喜撿歡〔普〕京A．循談?wù)摌俗诮搪駟栴}命B．享在娛您樂場戲所交門談懶C．映家中鬼有客埋人來符訪D莊．談徒論國匙家大毛事膨二、恨多項絹選擇勻題(幼本大退題共奴5小干題，摔每小妄題2宮分，叔共1在0分澡)無在每鄰小題飼列出鋤的五馬個備是選項唱中至狹少有比兩個握是符由合題缺目要陪求的壩，請廢將其馳代碼端填寫卵在題腦后的百括號瓜內(nèi)。戰(zhàn)錯選扇、多刷選、政少選罰或未款選均裹無分柳。圍21向．構(gòu)悉成接促受的第條件喜有〔構(gòu)〕量A．膨必須嫁由特墻定的折受盤長人作急出B攏．與烏發(fā)盤允條件四完全櫻相符趣C．款保持顧沉默政D．括明確莖表示犁接受槳E．耍在發(fā)良盤有抖效期撤內(nèi)運22斯．主蔽談人羅的具謎體職掙責(zé)有廟〔匹〕庭A．棟監(jiān)督比談判墾程序索B．皂掌握肉談判什進程著C．姻代表緊單位闊簽約奶D．給確定適談判省目標老E．擇履行廉交易井23降．盡健力避涌免僵專局的折原那么敬有〔癢〕謊A．提堅持厭聞過爆那么喜塌B．悶不作功對等裳讓步妹C．驅(qū)不與絕對方解深談搞D．世求同駱存異湊E．獵語言界適中化24紫．可中以預(yù)獻見和敢控制窩的風(fēng)組險有銷〔賢〕久A．老．自膛然災(zāi)錢害B樸．政臘治動線蕩辨C．珠技術(shù)病奢求池D．草人員濟素質(zhì)謝E．辦戰(zhàn)亂舞25良．愛著嘮叨虎的談孟判者結(jié)的心奏理特牛征有候〔蹦〕奧A．錄容易紛沖動葉B．辱好駁候倒