【篇一：某農(nóng)業(yè)機械設備企業(yè)商業(yè)計劃書范文】中國是一個典型的農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)作為國民經(jīng)濟的第一產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟中具有舉足重要的地位，農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化關鍵在于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的現(xiàn)代化，而農(nóng)業(yè)機械的現(xiàn)代化，則決定了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的高低，因此，中國的農(nóng)業(yè)機械設備市場在農(nóng)業(yè)迅猛發(fā)展的今天，具有極為廣闊的市場前景。本文作為一篇典型的農(nóng)業(yè)機械設備項目商業(yè)計劃書，供農(nóng)業(yè)機械設備新建項目撰寫商業(yè)計劃書之參考。某農(nóng)業(yè)機械設備項目商業(yè)計劃書（摘錄）3.1.3中國農(nóng)機運營公司的規(guī)劃剖析及開展方針中國農(nóng)機流轉公司數(shù)量萎縮，農(nóng)機供給點分散性強，為大型農(nóng)機交易中間的建造奠定了良好的市場開展基礎從上圖可以發(fā)現(xiàn)，中國農(nóng)機運營公司總體的規(guī)劃在萎縮。農(nóng)機流轉公司的數(shù)量由2000年的10213個下降到2007年的7496個，而農(nóng)機供給店的機構數(shù)卻在穩(wěn)步上升，一起帶來的問題就是：供給店規(guī)劃較小、輻射面積小、集中度低，致使喪失了相對集中的花費集體。一起中國流轉公司相對較弱，據(jù)統(tǒng)計2006年農(nóng)機流轉百強公司10億元以上只有一家，5-10億元不足10家。2006年規(guī)劃以上工業(yè)公司產(chǎn)值1300多億元，生產(chǎn)公司最大100多億。因而建造一個集出售、培訓、物流配送、展示以及農(nóng)機后續(xù)效勞的大型農(nóng)機交易中間可有用集中花費集體，一起使花費者從有形市場中獲取商品特性、報價及商質量量等信息便于花費者在同類商品中進行對比、采購有用、廉價的農(nóng)機商品。農(nóng)機流轉公司市場開展方針啟動“農(nóng)機流轉效勞品牌工程”（簡稱“農(nóng)機流轉工程”）。方針是：到2015年，在全國建成100個大型農(nóng)機流轉龍頭公司（其中50個大型農(nóng)機連鎖總店、50個區(qū)域性農(nóng)機中間市場）、2000個縣級農(nóng)機出售效勞中間、30000個城鎮(zhèn)農(nóng)機連鎖店（含加盟店），覆蓋90%以上的農(nóng)村城鎮(zhèn)。經(jīng)過“農(nóng)機流轉工程”的實施，在全國構成若干個集團化、集約化的區(qū)域性農(nóng)機中間市場，經(jīng)過展開總經(jīng)銷、總代理、連鎖運營、物流配送、電子商務、統(tǒng)一售后效勞等現(xiàn)代流轉方式，構成農(nóng)機流轉的規(guī)劃化運營和強大的效勞品牌，使“報價優(yōu)惠，質量確保，效勞到家”變成實際。3.1.4供需市場總結隨著中國農(nóng)業(yè)機械化的普及，將加速農(nóng)機設備的需要，一起由于中國當前的農(nóng)機流轉公司無法滿足農(nóng)機花費的需要，因而農(nóng)機設備交易中間作為效勞上游農(nóng)機生產(chǎn)公司和下游農(nóng)機花費市場的專業(yè)流轉市場，將經(jīng)過整合農(nóng)機設備上中下游以及關聯(lián)效勞，供給更優(yōu)質、更契合花費需要的效勞和商品，一起也將在農(nóng)機流轉渠道中占據(jù)主體地位。3.2農(nóng)機流轉形式及項目競爭優(yōu)勢剖析3.2.1中國當前農(nóng)機流轉職業(yè)渠道形式項目運營實體主導成分競爭地位出售形式特點國有農(nóng)機公司國有主導改制重組后，具備一定的區(qū)域競爭力，膽顫職業(yè)整體出售不大，僅5%左右批發(fā)、代理出售為主在分配方式、激勵及約束機制方面存在制約公司開展因素民營農(nóng)機公司民營（股份制）當前職業(yè)主導的主流運營實體，占職業(yè)出售80%左右代理、批發(fā)、連鎖、配送、專營、有形市場等形式具備較強的效勞才能，激勵機制較為先進、運營機制靈敏，開展迅速制作公司國有單店品類不豐富，出售效勞效益不經(jīng)濟，多為有實力的生產(chǎn)公司參與，占職業(yè)出售量較小直銷、品牌專營店組建強勢營銷部門或公司直接參與出售，品牌第一，但專業(yè)化效勞功能較強個體運營戶個體以父子店、夫妻店、兄弟店形式為主，個體數(shù)量較大，近八萬家，運營規(guī)劃較小名優(yōu)商品代理較少，多以運營農(nóng)機配件為主，少量運營小型整機商品運營實力和售后效勞才能較弱，抗風險才能較差，多為有資質的代理經(jīng)銷商供給二級代理效勞本項目將采取民營農(nóng)機公司的出售形式，包含供給農(nóng)機采購指導、技能培訓、物流配送、農(nóng)機展示、信息發(fā)布以及農(nóng)機后續(xù)效勞。在選用有形市場的一起，選用電子商務開展農(nóng)機出售的無形市場，全方位擴寬農(nóng)機的花費市場，進步本項意圖市場輻射面。3.2.2首要的競爭對手剖析職業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的首要競爭者平度市農(nóng)機市場山東半島最大的聯(lián)合收割機、大型拖拉機配件平度市農(nóng)機市場山東半島最大的聯(lián)合收割機、大型拖拉機配件集散地青島市唯一一家“五星級文明農(nóng)機市場”、“雙十強市場”和山東省規(guī)范化文明市場。成功引進了福田、常柴、萊動、巨菱等大型起，農(nóng)機售后效勞站，市場綜合效勞功能和商品競爭力不斷增強。起，積極與農(nóng)機職業(yè)協(xié)會聯(lián)系交流，知道全國農(nóng)機行情，展開對外宣傳，農(nóng)機出售已拓展至省外，遠銷江蘇、遼寧、河北、河南等省市，構成了山東半島地區(qū)最大的聯(lián)合收割機、大型拖拉機配件集散地。優(yōu)劣勢：平度農(nóng)機市場市場覆蓋率較大，擁有較強的品牌聞名度。但是商品種類較少，對農(nóng)機花費的多樣化需要無法一站式滿足。吉峰農(nóng)機——西南地區(qū)農(nóng)機流轉連鎖龍頭公司公司首要從事農(nóng)業(yè)機械及有關農(nóng)村機電商品出售,擁有直營連鎖店70家,代理經(jīng)銷商550家。當前覆蓋區(qū)域是大西南六省加上廣東。2006年起公司連續(xù)在農(nóng)機流轉連鎖職業(yè)排名第一,2008年完成出售收入7.94億元。憑借公司快速開店的策略,近三年收入復合增長率為93.74%,2009年上半年收入已超上年全年。優(yōu)劣勢：吉峰農(nóng)機選用連鎖運營的形式，包含農(nóng)機出售、展示、維修等效勞，但物流采取外包形式。致使公司不能直接操控掌握物流功能，不能確保到貨的及時和顧客效勞的優(yōu)良質量，把物流這個第三贏利源讓給了第三方，減少了自己的贏利。除此之外，公司還要承擔挑選低效率物流公司的風險。潛在進入者中國鄭州世界農(nóng)機交易中間——國內(nèi)最大農(nóng)機市場中國鄭州世界農(nóng)機交易中間占地1200畝，總投資2億美金。憑借河南作為中國首要的物流、信息交流中間和交通樞紐的方位，交易中間建成后將會對國內(nèi)農(nóng)機流轉市場的開展起到巨大的推動作用。估計于2012年正式運行，屆時將吸引國內(nèi)外聞名農(nóng)機制作、出售公司2000多家入駐，年交易額有望達到180億元人民幣，繳納利稅3.8億元，并供給近萬個就業(yè)崗位。該項目坐落鄭州市鄭東新區(qū)，交易中間建成后有望變成國內(nèi)最大的現(xiàn)代化農(nóng)機交易中間，并將涵蓋農(nóng)業(yè)機械商品出售、培訓、展示、推廣、倉儲、物流和售后效勞等各個環(huán)節(jié)。中國鄭州世界農(nóng)機交易中間規(guī)劃大，輻射面積廣，效勞多樣化，與本項目在建造和運營上有較多相似之處。為本項目在河南市場的拓荒設置了一定的障礙。因而，本項目應及早進入市場，方可減少拓荒市場的阻力。3.2.3swot剖析優(yōu)勢：1.效勞多樣化。本項目涉及產(chǎn)供銷研產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)。一方面為花費者供給整機和配件的出售效勞，還包含培訓、物流配送、倉儲、維修、回收以及后續(xù)效勞；另一方面為經(jīng)銷商供給租賃以及電子商務、展示平臺、技能交流等效勞；真實完成有形市場和無形市場的共同開展、產(chǎn)業(yè)鏈的集聚開展、效勞的多元開展。2.國家方針鼓勵開展培養(yǎng)一批輻射面廣、效勞質量好的大型農(nóng)機流轉公司、品牌農(nóng)機店和區(qū)域性農(nóng)機市場。本項目是國家方針鼓勵開展的；較強的組織運營和管理才能。項目承辦單位為中國設備管理協(xié)會，當前已經(jīng)在江蘇宜興建立中國環(huán)保配備產(chǎn)業(yè)基地、在河北鹽山建立中國管道配備制作基地、在山東東營建立中國石油配備產(chǎn)業(yè)基地，且運營狀況良好；市場信息反應靈敏。項目建成后將樹立完善的市場反饋和搜集機制，充分發(fā)揮連接上下游產(chǎn)業(yè)鏈的紐帶作用，經(jīng)過搜集花費市場需要信息，反饋給上游生產(chǎn)公司，真實完成商品的設計和功能契合花費者的需要，從根源上減少資源的浪費。自建物流配送效勞體系，能夠確保對農(nóng)機物流網(wǎng)絡的調(diào)度，確保物流的及時和顧客效勞質量，從而確?？蛻舻闹貜筒少?，構成穩(wěn)定的客源。劣勢：1.當前這種集約度較高的農(nóng)機交易中間成功運營的案例較少，作為一種新的商業(yè)形式，缺乏可借鑒的經(jīng)驗；2.新建立的中國農(nóng)機設備交易中間，品牌聞名度較小，需要公司在前期投入大量的資金進行宣傳。時機：1.中國當前的農(nóng)機流轉公司運營規(guī)劃較小，且以小型供給店為主，運營形式較為傳統(tǒng)，競爭才能弱，為本項目快速立足供給了良好的時機；2.中國“十二五”開展規(guī)劃以及《國務院關于促進農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機工業(yè)又好又快開展的意見》中指出要加快農(nóng)業(yè)機械化開展，提出了大力開展效勞質量好、輻射面積廣的綜合性交易市場，為本項意圖建造供給了良好的外部環(huán)境；威脅：篇二：工程機械商業(yè)計劃書范文參考格式】工程機械商業(yè)計劃書范文參考格式叉車作為工程機械行業(yè)最優(yōu)良的產(chǎn)品投資領域之一，一直倍受工程機械行業(yè)制造商的關注。在企業(yè)的產(chǎn)品線結構性擴張中，叉車產(chǎn)品成為大多數(shù)工程機械制造商首選的投資機種之一。據(jù)了解，目前，而全球最大的工程機械企業(yè)卡特彼勒、小松、特雷克斯等企業(yè)，均擁有自己的叉車公司。另外，韓國斗山、日立建機、韓國現(xiàn)代、美國凱斯、jcb等世界知名工程機械企業(yè)也均擁有或參股間接擁有自己的叉車公司。對于中國國內(nèi)本土企業(yè)來講，國內(nèi)工程機械行業(yè)龍頭企業(yè)柳工、龍工、廈工、山推也均已推出了自己的叉車產(chǎn)品，工程機械行業(yè)的后起之秀三一重工、山河智能等也擁有自己的叉車產(chǎn)品。從產(chǎn)業(yè)周期的角度分析，在全球范圍內(nèi)，叉車產(chǎn)品和叉車產(chǎn)業(yè)都處于成熟期，而我國叉車產(chǎn)品和叉車產(chǎn)業(yè)尚處于發(fā)展期，用戶使用意識和企業(yè)研發(fā)意識、能力比較落后，產(chǎn)品使用范圍和使用量尚未得到足夠拓展，隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，機械替代人力已成為必然趨勢，叉車也成為發(fā)展前景十分看好的行業(yè)之一。相對于其它企業(yè)來講，工程機械制造商進入叉車領域更具優(yōu)勢，特別是裝載機行業(yè)的企業(yè)，如果把叉車和裝載機傳動件項目結合起來做，可以在技術、生產(chǎn)上形成協(xié)同效應，可同時形成“工廠規(guī)模經(jīng)濟”和“企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟”，取得相得益彰的效果。另外，叉車下游需求市場的橫向發(fā)展，使叉車更具投資價值。叉車產(chǎn)品與土方設備、路面設備等其他工程機械產(chǎn)品的最大區(qū)別就在于其市場空間增長方式不同。其他工程機械產(chǎn)品市場相對局限于工程建設領域，而叉車市場將會隨著經(jīng)濟的發(fā)展和勞動力成本的上升而呈現(xiàn)出跨行業(yè)、跨領域的橫向式增長。例如在中國市場上，叉車應用領域已經(jīng)由以前傳統(tǒng)的物流搬運領域和港口裝卸領域等逐步延伸到食品、醫(yī)藥等新的行業(yè)。當您正準備通過并購等方式介入或正意欲介入叉車行業(yè)時，您還需要準確把握投資中國叉車行業(yè)存著哪些優(yōu)勢(strengths)、劣勢(weaknesses)、機會(opportunities)、威脅(threats)等……叉車作為工程機械行業(yè)最優(yōu)良的產(chǎn)品投資領域之一，一直倍受工程機械行業(yè)制造商的關注。在企業(yè)的產(chǎn)品線結構性擴張中，叉車產(chǎn)品成為大多數(shù)工程機械制造商首選的投資機種之一。brnbsp;/據(jù)了解，目前，而全球最大的工程機械企業(yè)卡特彼勒、小松、特雷克斯等企業(yè)，均擁有自己的叉車公司。另外，韓國斗山、日立建機、韓國現(xiàn)代、美國凱斯、jcb等世界知名工程機械企業(yè)也均擁有或參股間接擁有自己的叉車公司。brnbsp;/對于中國國內(nèi)本土企業(yè)來講，國內(nèi)工程機械行業(yè)龍頭企業(yè)柳工、龍工、廈工、山推也均已推出了自己的叉車產(chǎn)品，工程機械行業(yè)的后起之秀三一重工、山河智能等也擁有自己的叉車產(chǎn)品。brnbsp;/從產(chǎn)業(yè)周期的角度分析，在全球范圍內(nèi)，叉車產(chǎn)品和叉車產(chǎn)業(yè)都處于成熟期，而我國叉車產(chǎn)品和叉車產(chǎn)業(yè)尚處于發(fā)展期，用戶使用意識和企業(yè)研發(fā)意識、能力比較落后，產(chǎn)品使用范圍和使用量尚未得到足夠拓展，隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，機械替代人力已成為必然趨勢，叉車也成為發(fā)展前景十分看好的行業(yè)之一。brnbsp;/相對于其它企業(yè)來講，工程機械制造商進入叉車領域更具優(yōu)勢，特別是裝載機行業(yè)的企業(yè)，如果把叉車和裝載機傳動件項目結合起來做，可以在技術、生產(chǎn)上形成協(xié)同效應，可同時形成“工廠規(guī)模經(jīng)濟”和“企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟”，取得相得益彰的效果。brnbsp;/另外，叉車下游需求市場的橫向發(fā)展，使叉車更具投資價值。叉車產(chǎn)品與土方設備、路面設備等其他工程機械產(chǎn)品的最大區(qū)別就在于其市場空間增長方式不同。其他工程機械產(chǎn)品市場相對局限于工程建設領域，而叉車市場將會隨著經(jīng)濟的發(fā)展和勞動力成本的上升而呈現(xiàn)出跨行業(yè)、跨領域的橫向式增長。例如在中國市場上，叉車應用領域已經(jīng)由以前傳統(tǒng)的物流搬運領域和港口裝卸領域等逐步延伸到食品、醫(yī)藥等新的行業(yè)。brnbsp;/當您正準備通過并購等方式介入或正意欲介入叉車行業(yè)時，您還需要準確把握投資中國叉車行業(yè)存著哪些優(yōu)勢(strengths)、劣勢(weaknesses)、機會(opportunities)、威脅(threats)等 brnbsp/網(wǎng)絡產(chǎn)品銷售計劃書(僅供借鑒)目錄一．公司定位和品牌的定位二．銷售策略指導和行業(yè)目標三．市場行銷近期目標四．營銷基本理念和基本規(guī)則五．市場營銷模式和信用等級評定制度六．價格策略七．渠道銷售的策略八．售后服務體系九．培訓工作的開展十．專業(yè)網(wǎng)絡站點十一．內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策十二．附屬文件一．公司定位和品牌的定位明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術領導者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產(chǎn)品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。品牌定位a?在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結合的領域中為國內(nèi)領先的品牌設備供應商。b擠身一流的網(wǎng)絡產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。c?以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。二．銷售策略指導和行業(yè)目標1．采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。2．強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。3．重點發(fā)展以下行業(yè)：（1）住宅（智能小區(qū)）（2）醫(yī)院（3）教育，政府，金融等行業(yè)。1．采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。2．用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。3．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。大小互動：以網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售。4．實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。5．大力發(fā)展oem廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。三．市場行銷近期目標1．目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。2．致力于發(fā)展分銷市場，到2000年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。四．營銷基本理念和基本規(guī)則1．營銷團隊的基本理念；a.開放心胸：b戰(zhàn)勝自我：c?專業(yè)精神；2．營銷基本規(guī)則：a?分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。b每一個員工都不要認為他是一個新品牌。c?競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。d?分銷市場上目標客戶的基本特征（1） 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。（2） 在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡公司。（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。五?市場營銷模式1?渠道的建立模式：a?采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）b采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。c?在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。d?草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。e?在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。2?給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）a?客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a）,地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）b．a(chǎn)級20家,aa級100家,只有a級才能有信用支持。c．a(chǎn)級的信用等級評定標準：1） 簽定了正式的授權營銷協(xié)議,并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。2） 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。3） 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。4） 積極開拓市場,獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。5） 沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。六．價格策略1．高品質,高價格,高利潤空間為原則！2．制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。3．制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。4．嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,系統(tǒng)集成商最終用戶之間的價格距離級利潤空間。七．渠道銷售的策略1．市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,給內(nèi)部人員和asmi樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。2?短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。3．業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。4．以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。5．條件成熟,則建立起物流中心,解決我們在地方市場上的困難因為物流中心起一個融資平臺,一個財務平臺,一個物流平臺的作用。八．售后服務體系1可以與分銷商（a）簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

2．以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。3．建立專門的授權維修中心，支付3．建立專門的授權維修中心，支付tqrt定費用。4．售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs。九．培訓工作的開展1．認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。2．培訓在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權威。3．做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。4．作出授權培訓中心協(xié)議，合作辦學。5．網(wǎng)上培訓，考試，發(fā)結業(yè)證書。十．專業(yè)網(wǎng)絡站點1．公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。2．電子化服務。如資料，圖片。3．電子商務?？蛻粝聠危浳锊樵?，庫存查詢等。十一。內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策1．每周一召開工作會議，提交工作報告，內(nèi)容為：a?本周完成銷售數(shù)b本周渠道開發(fā)的進展c?下周工作計劃和銷售預測。d困難。e?月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名。獎勵制度。2?價格控制a?統(tǒng)一的價格和折扣制度。b價格的審批制度3?工作單制度4?做好銷售支持工作；一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名5?編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。十二。附屬文件1?授權營銷的協(xié)議2?授權營銷商的季度返點表3．授權營銷商注冊登記表4．銷售情況預測表5．產(chǎn)品定單和銷售合同6．信用等級評定辦法7．授權維修中心協(xié)議文件8．授權培訓中心協(xié)議文件9．授權培訓中心評定政策10．備件庫的建立和管理辦法11．發(fā)展計劃一覽表12．2000年市場營銷計劃13．業(yè)務經(jīng)理周工作報告14．行業(yè)經(jīng)理周工作報告15．部門工作交接單16．產(chǎn)品價格表17．返點確認單18．銷售業(yè)績統(tǒng)計表19．業(yè)務人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表【報告主要內(nèi)容及價值體現(xiàn)】：商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過對項目調(diào)研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向投資商及其他相關人員全面展示企業(yè)項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?；商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案。商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。中商情報網(wǎng)具有豐富的商業(yè)計劃書案例編制經(jīng)驗和一流的團隊，能夠深入挖掘項目的優(yōu)勢，將項目潛力、商業(yè)模式、運營規(guī)劃、財務預計等方面的內(nèi)容完美地展現(xiàn)給投資者，最大限度提升您的公司/項目價值，確保您的商業(yè)計劃處于同行領先水平，將是您成功融資的敲門磚?！灸夸洝可虡I(yè)計劃書基本框架:第一部分摘要第二部分市場分析第三部分公司介紹【篇三：工程機械產(chǎn)品營銷策劃書格式1】工程機械產(chǎn)品營銷策劃書格式1類別：默認分類|瀏覽（530）|評論（0）2009-09-1209:47標簽：工程機械產(chǎn)品營銷策劃格式營銷策劃公司工程機械產(chǎn)品營銷策劃書格式1企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同,則所側重的各項內(nèi)容在策劃編制上也可有詳略取舍。公司專業(yè)策劃營銷方案與外包執(zhí)行營銷與招商代理—優(yōu)質適價,聯(lián)系qq*1136997595工程機械產(chǎn)品市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的工程機械產(chǎn)品營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是工程機械產(chǎn)品營銷策劃的反映。在此談一談工程機械產(chǎn)品營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫工程機械產(chǎn)品營銷策劃書呢？一、工程機械產(chǎn)品營銷策劃書編制的原則。為了提高工程機械產(chǎn)品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；（一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析工程機械產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。（二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。（三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。（四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。二、工程機械產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容。公司專業(yè)策劃營銷方案與外包執(zhí)行營銷與招商代理—優(yōu)質適價,聯(lián)系qq*1136997595策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從工程機械產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討工程機械產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為工程機械產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。策劃書的正文部分主要包括：（一） 、工程機械產(chǎn)品營銷策劃目的要對本工程機械產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套工程機械產(chǎn)品行銷計劃。企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的工程機械產(chǎn)品營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。如:首先強調(diào)“工程機械產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明工程機械產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。（二） 、分析當前的工程機械產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：1、當前市場狀況及市場前景分析：產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品（如：計算機、家用電器等產(chǎn)品）的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。公司專業(yè)策劃營銷方案與外包執(zhí)行營銷與招商代理—優(yōu)質適價,聯(lián)系qq*1136997595（三）、市場機會與問題分析工程機械產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了工程機械產(chǎn)品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。1、 針對產(chǎn)品目前工程機械產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。工程機械產(chǎn)品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。工程機械產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。工程機械產(chǎn)品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務質量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、 針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。（四）、工程機械產(chǎn)品營銷目標公司專業(yè)策劃營銷方案與外包執(zhí)行營銷與招商代理—優(yōu)質適價,聯(lián)系qq*1136997595（五）、工程機械產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）1、工程機械產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位