目錄致投資者的一封信 1第一章摘要 3〔一〕工程簡單描述（目的、意義、內(nèi)容、運作方式） 5〔二〕市場目標(biāo)概述 6〔三〕工程優(yōu)勢及特點簡介 6〔四〕利潤來源簡析 7〔五〕投資和回報預(yù)算 7〔六〕融資方案〔資金籌措及投資方式〕 8第二章工程背景 8〔一〕工程提出的背景及原因 8〔二〕對更加優(yōu)質(zhì)娛樂環(huán)境的需求 9〔三〕工程優(yōu)勢分析 9資源 9技術(shù) 9人才 10管理 10〔四〕工程的可行性與創(chuàng)新分析 10第三章工程介紹 10〔一〕游戲會所 11所處行業(yè)、經(jīng)營范圍 11主要收入工程 11消費群體 11裝修及區(qū)域規(guī)劃 12〔二〕游戲門戶網(wǎng)站 13網(wǎng)站規(guī)劃及建設(shè)進度 13欄目版塊 14主要欄目介紹 15商業(yè)模式 16〔三〕游戲雜志 18市場背景 18內(nèi)容一覽 18受眾群體 18優(yōu)勢 18盈利模式 19〔四〕會員管理軟件 19軟件功能 19軟件特色 19開發(fā)周期 19第四章市場調(diào)查分析 21〔一〕市場狀況及成長 21關(guān)于對待游戲的態(tài)度和時間 21關(guān)于線下活動及交友類的感興趣程度 21網(wǎng)吧類內(nèi)容 21對于整個網(wǎng)站的支持度 22第五章商業(yè)實施方案 22〔一〕商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹 22〔二〕營銷籌劃 23〔三〕市場推廣渠道 23\o"CurrentDocument"附件1：青島游戲同城第一季網(wǎng)游競技大賽賽事回憶 25【同城電競】比賽關(guān)鍵詞：專注 32附件2：致游戲廠商的一封信 36附件3：致網(wǎng)吧的一封信 38附件4：致玩家的一封信 40附件5：致家長的一封信 42附件6：同城的夢 44致投資者的一封信親愛的朋友：在開始我們工程的介紹前，請允許我先分享一個故事：“據(jù)說佛祖說過，世間反是有七竅者皆可修煉成仙。所謂七竅其實按今天的話說就是生物吧。貓自然也算其中。而且據(jù)記載。修煉的貓每過二十年就能多長出一條尾巴，當(dāng)尾巴長到第九條的時候，它就能修到一定的境界了。但這第九條尾巴可不好長，當(dāng)一只貓擁有八條尾巴的時候，它會得到一個提示，它必須去滿足一個人的愿望。而每實現(xiàn)一個愿望，貓就必須消失掉一條尾巴來實現(xiàn)。所以這幾乎成了一個死循環(huán)。但我所說的貓確非常虔誠的完成著這個循環(huán)。所以它雖然一直是八條尾巴，但已經(jīng)不知道活了多少年，也不知道幫多少人達(dá)成過愿望了。它也曾經(jīng)向佛祖抱怨過，這樣下去如何才能修煉得道？佛祖總是笑而不答。〞這一日，一個少年上山砍柴，突然遇到了一場不尋常的暴風(fēng)雨。在風(fēng)雨中，少年看到了傳說中的八尾貓，八尾貓信步走向少年。少年知道它在等自己提出要求。這讓他又沖動又興奮。但八尾貓突如其來的到達(dá)又讓少年手足無措，少年小心的問它：“我可以摸摸你么？〞八尾貓沒有表情的瞇著雙眼，這個時候雨也已經(jīng)停了?；蛟S它不喜歡太靠近人類。少年知道它還在等自己的愿望，它的八根尾巴在不安分的晃來晃去。實在不知道要實現(xiàn)什么愿望，只好對它說要不先跟自己回家，等想到了再告訴你。八尾貓望著少年，突然全身閃耀了一下，變成了一只普通的小貓，少年便開心的抱著它回了家?；氐郊液螅倌昝刻於己桶宋藏埻嫠?，但它每天卻都對著少年叫喚，要不就搖著尾巴蹲在門口。少年知道它不想呆在這里。它想盡快滿足自己的愿望，少一跟尾巴，然后又重復(fù)那樣無休止的修煉。望著它的背影少年覺得它很可憐。一天少年坐在它面前問它：“是不是所有的愿望都能實現(xiàn)？〞八尾貓沒做聲，只是懶洋洋的望著少年?！澳?，我的愿望就是你能有九根尾巴。〞少年一字一頓的說。八尾貓呆住了。黑色瑪瑙般的眼睛充滿了疑惑。瞬間，它終于明白了佛祖的意思，只有遇見那個肯讓它圓滿的人所提的愿望，它才能有九條尾巴。以前的人都自私的為自己考慮，他們認(rèn)為八尾貓為他們實現(xiàn)任何愿望都是應(yīng)該的，他們不會考慮八尾的感受，因為每一條尾巴都必須經(jīng)歷幾十年的修煉。八尾貓慢慢的起身，伏在少年面前，舔了下他的手，很溫暖。少年看見它的眼睛有些濕，或許是眼淚吧……八尾不能再叫八尾了，少年看見它長出了九條尾巴，是那樣的華美壯麗！也許您還有些不解，這故事在我們的工程講解中有何意義？因為，我在幾年前也有過融資的經(jīng)歷，那時的我，就像一個自私的許愿者，所有的需求都是為了滿足自己的利益，沒有更多的考慮工程的長遠(yuǎn)價值與社會意義。經(jīng)過幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，此時的我終于明白，要成全自己就是要先成全別人。而今日，我相信一定有眾多的創(chuàng)業(yè)者手執(zhí)商業(yè)說明書在等待投資。我想每一個投資者都是徘徊在人世的八尾貓，他們有些孤單，有些寂寞，正如八尾貓要在暴風(fēng)雨后出現(xiàn)一樣，金融海嘯后投資者也要尋找新的方向。我想我與他們最大的不同也許在于，我愿像那少年一樣，先實現(xiàn)對方的需求，從而真正實現(xiàn)工程的商業(yè)利益與社會價值的完美融合。至于，到了自己這里到底可以得到什么，或者得到多少，我想那應(yīng)該是一個自然的結(jié)果。得知我幸，不得我命。自己辛勤過程的成就感，那種感覺有時候要比收獲來的更加幸福！那個故事的結(jié)尾就是，少年雖然沒有實現(xiàn)什么屬于自己的愿望，但一生中卻得到了九尾貓的庇護，幸福終老……我知道八尾貓不會輕易出現(xiàn)，但我一定遵守自己的承諾。人生得一知己死而無憾，我想不需要所有的人都相信我，有你就夠了，呵呵！好了，歡送參加“游戲同城〞的夢想之旅。第一章摘要開始還是要先說概念問題。也就是我們這個工程的背景到底是什么，市場是不是真的有這個工程的空間，包括這個工程到底滿足了人們怎樣的需求。不把戰(zhàn)略層面的東西搞清楚了，其他的就沒有針對性。我想沒有什么比“馬斯洛理論〞和“羅斯福四大自由〞更有高度說明這個問題了。先說馬斯洛需求層次理論：1、生理上的需要。這是人類維持自身生存的最根本要求，包括饑、渴、衣、住、性方面的要求。2、平安上的需要。這是人類要求保障自身平安、擺脫事業(yè)和喪失財產(chǎn)威脅、防止職業(yè)病的侵襲、接觸嚴(yán)酷的監(jiān)督等方面的需要。3、感情上的需要。這一層次的需要包括兩個方面的內(nèi)容。一是人人都希望得到愛情，希望愛別人，也渴望接受別人的愛。二是歸屬的需要，即人都有一種歸屬于一個群體的感情，希望成為群體中的一員，并相互關(guān)系和照顧。4、尊重的需要。人人都希望自己有穩(wěn)定的社會地位，要求個人的能力和成就得到社會的成認(rèn)。尊重的需要又可分為內(nèi)部尊重和外部尊重。內(nèi)部尊重是指一個人希望在各種不同情境中有實力、能勝任、充滿信心、能獨立自主。總之，內(nèi)部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一個人希望有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴和高度評價。5、自我實現(xiàn)的需要。這是最高層次的需要，它是指實現(xiàn)個人理想、抱負(fù)，發(fā)揮個人的能力到最大程度，完成與自己的能力相稱的一切事情的需要。也就是說，人必須干稱職的工作，這樣才會使他們感到最大的快樂。再說說羅斯福關(guān)于人類的四大自由：自由，是世界上無處不在的言論自由。自由，是世界上任何地方,任何人都有以自已的方式信奉上帝的自由。自由，是遠(yuǎn)離貧困的自由。自由，是遠(yuǎn)離恐怖的自由。我絕無意為資本主義搖旗吶喊，我只是相信真理。而需求與自由的問題也絕不也是別國獨有的現(xiàn)象。在國內(nèi)集中的就表達(dá)在了娛樂問題上，因為中國人太缺少適宜的娛樂場合了，也就是在競爭異常劇烈的今天，國人的精神壓力真的需要放松一下了。下面我就列舉國內(nèi)非常有代表性的幾個現(xiàn)象：令大學(xué)生就業(yè)難，國家扶持創(chuàng)業(yè)。但因為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)自身的限制，許多項選擇擇了擺地攤，或者盲目的開了個什么小店，創(chuàng)業(yè)成功率非常低，雖然暫時解決了一局部就業(yè)壓力，但未來勢必存在其他社會隱患。同時造成了人力資源的浪費。為什么？令考研、考公務(wù)員成為了許多畢業(yè)生的方向。之所以去考研、考公務(wù)員并不是為了別的，僅僅是因為他們除此之外沒有目標(biāo)，甚至因為沒法適應(yīng)社會。說白了就是一種最體面的逃避。為什么？令您不管在哪座城市，隨便推開一個網(wǎng)吧，無論在周末還是上學(xué)、上班的時間。你都會奇怪的發(fā)現(xiàn)，有眾多16至28歲的青年人聚集在里面。為什么？令今年被炒的沸沸揚揚的暴力救治青少年網(wǎng)癮機構(gòu)的現(xiàn)象。就是有那么多人愿意花大價錢去給孩子治療。為什么？令經(jīng)常有爆出孩子因上網(wǎng)離家出走，家長求助的媒體。為什么？令當(dāng)經(jīng)濟危機來臨時，成年人也會選擇一種釋放壓力的方式。夜總會、洗浴中心等等。我們還要問問為什么？令一方面所有的娛樂場所打著“18歲以下青少年不得入內(nèi)〃的標(biāo)志，一方面社會、家長、老師努力的希望給孩子提供一個可控制的、健康的娛樂場所。為什么？令往大一點說，國家現(xiàn)在大力扶持高新科技產(chǎn)業(yè)〔包括：集成、動漫、電子商務(wù)、軟件外包等〕。而工業(yè)和貿(mào)易也在越來越追求環(huán)保和公平。為什么？令從網(wǎng)絡(luò)游戲在國內(nèi)的火爆，到快速風(fēng)行各地的桌面游戲，這又是為什么呢？令……我想以上所提及的現(xiàn)象，您一定不陌生。我們也并不是憤青一般，在列舉諸多社會問題，而是通過現(xiàn)象看本質(zhì)，引發(fā)需求與自由的思考。同時以上諸多現(xiàn)象也夠充分說明三個問題：80后乃至90后的就業(yè)難，最終會積攢成一種嚴(yán)重的社會的問題，從而引發(fā)各類矛盾。不管是成人還是青少年都需要一種適合自己的娛樂方式。動漫及游戲相關(guān)產(chǎn)業(yè)因為環(huán)保、利潤高、占地面積少等不可替代的優(yōu)勢必將是未來國家大力扶持的產(chǎn)業(yè)鏈條之一，同時國內(nèi)也確實存在很大的市場空白。說白了國內(nèi)需要興起一種標(biāo)準(zhǔn)的、標(biāo)準(zhǔn)的、可控的娛樂模式。這種模式既不會使眾多參與者沉迷而玩物喪志，又能夠有很高的娛樂性可以讓大家充分放松、釋放壓力，最關(guān)鍵的要系統(tǒng)的將玩家的信息進行控制和管理，從而合理的布置一些沙龍、比賽等競技活動。問題是您肯定疑心，這種模式真的有嗎？我不想大言不慚的說這種模式肯定符合以上標(biāo)準(zhǔn)，但起碼是從此而出發(fā)的，以下請看完后您自己判斷……〔一〕工程簡單描述（目的、意義、內(nèi)容、運作方式）我們的工程名稱為“游戲同城〞。工程建立的目的在于可以為廣闊的群眾提供一種低價、健康、聚合的效勞。而通過會員制的系統(tǒng)管理，“游戲同城〞將提供：娛樂工程的標(biāo)準(zhǔn)化效勞〔提供適合年齡段和其自身經(jīng)濟、身份特征的效勞〕；為娛樂工程的規(guī)那么制定標(biāo)準(zhǔn)；通過同城會員的聚合，舉辦各類健康積極的游戲競技比賽；通過會員信息的控制，引導(dǎo)玩家對于游戲的正確理解，使玩家有合理的游戲方式和游戲時間?！坝螒蛲迁暤纳虡I(yè)模式是通過四位一體的方式建立一套全方位的城市游戲體系，其中包括：令游戲會所令地區(qū)網(wǎng)站令網(wǎng)吧雜志令 預(yù)定及會員管理系統(tǒng)首先通過代理招商的方式，在全國一二線城市尋找代理商。總部建立統(tǒng)一標(biāo)示的游戲會所和地區(qū)網(wǎng)站。代理商負(fù)責(zé)日常維護運營。代理商通過發(fā)行會員卡的方式，聚集當(dāng)?shù)赜螒蛲婕?。并通過會所和網(wǎng)站提供增值效勞。總部與代理商聯(lián)合與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧合作，制作并發(fā)行名為“游有友〞的雜志?？偛柯?lián)合游戲廠商，在當(dāng)?shù)嘏e辦電子類競技，從而各城市參與，形成聯(lián)賽機制。〔二〕市場目標(biāo)概述“游戲同城〞的市場目標(biāo)非常明確，就是效勞于玩家和游戲廠商。任何一個有娛樂需求的個人用戶。工程效勞主要包括：電子游戲競技、桌面游戲、經(jīng)典漫畫、動畫欣賞、動漫游戲玩具、玩家交流、VIP訂制效勞等。任何一個游戲提供商得工程效勞包括：游戲代理推廣、媒體報道、游戲相關(guān)產(chǎn)品的訂制等。在之前我們通過許多案例看到，人們對娛樂的需求是真實存在的。而娛樂的最好方式就是游戲。“游戲同城〞提出的游戲概念是一個廣義的游戲概念，而非單指某一種游戲方式?！坝螒蛲迁暰褪且ㄟ^各類游戲的整合，為社會“制造快樂〞。〔三〕工程優(yōu)勢及特點簡介“游戲同城〞工程的優(yōu)勢包括以下幾個方面：令“游戲同城〃商業(yè)模式的核心競爭力就是‘效勞于有娛樂需求的人〃。在市場開拓中可復(fù)制性高，有利于在全國各地快速翻開市場。令“游戲同城〃所面對的是一個消費群體巨大的市場，我不想拿一堆的數(shù)字來說明。你只需要推開一家網(wǎng)吧的門就明白了。令“游戲同城〃是一個結(jié)合了電子商務(wù)與實體商業(yè)的工程?，F(xiàn)在的市場存在一個現(xiàn)象：搞實體經(jīng)濟的人希望發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢，卻由于技術(shù)等方面原因，無法實現(xiàn)；搞電子商務(wù)的人希望得到實體的經(jīng)濟的支持，卻因為經(jīng)濟等方面的原因，而無法實現(xiàn)?！坝螒蛲迁曄鄬ν昝赖慕Y(jié)合了二者的優(yōu)勢，所以可以獲得更廣泛人群的認(rèn)可。令“游戲同城〃所涉足的行業(yè)利潤較高，對于投資人是很好的選擇。其快速開展的速度，更會讓投資本錢快速回收。“游戲同城〞同時存在的問題包括：這種市場模式在國外有許多成功案例，但在國內(nèi)沒有任何實踐者，雖然是挑戰(zhàn)與機遇并存。但對于投資人和消費者畢竟存在未知的風(fēng)險和不確定性。“游戲同城〞目前只是將其網(wǎng)站和模式的架構(gòu)建立起來，特別對于會所，目前沒有樣板店，對于投資者完全理解其概念會有一定的影響?！坝螒蛲恰▽儆贐2C性質(zhì)的商業(yè)模式，其最核心的產(chǎn)品是效勞。但對信息流、物流和資金流也有很高的依賴性。這就要求，在立項的前期，就必須把所關(guān)聯(lián)的合作伙伴建立成一個完整的聯(lián)盟。這對投資者的判斷和執(zhí)行者的經(jīng)驗，是一個很大的考驗?！菜摹忱麧檨碓春單觥坝螒蛲迁暤闹饕麧檨碓窗ǎ毫畲砩痰募用死麧櫋Ａ钗磥泶砩痰倪M貨利潤。令“游戲同城〃直營店的利潤。令網(wǎng)吧媒體的廣告利潤。令游戲廠商的代理推廣費。令“游戲同城〃代理商的主要利潤來源包括：令會員費。令會所經(jīng)營所得利潤。令地區(qū)網(wǎng)站所獲得廣告利潤。令每年“游戲同城〃統(tǒng)一的分紅。令完成每年業(yè)績指標(biāo)，所獲得固定獎勵〔網(wǎng)吧開發(fā)、網(wǎng)站運營、會員開展等〕?！参濉惩顿Y和回報預(yù)算“游戲同城〞此次進行的融資，是工程立項資金。所需資金：人民幣140萬元。運營周期：18個月。主要投入包括：成立公司總部：60萬元〔包括房租〕。成立樣板店：30萬元〔未包括房租〕。招商廣告投入：20萬元。人員工資：20萬元。流動資金：10萬元。地區(qū)總代：50萬元/個〔毛利潤40%〕。直營店銷售額：60萬元〔毛利潤70%〕。如果開一個直營店，運營周期內(nèi)招收20個代理商。在此運營周期內(nèi)的銷售額約為1060萬元，毛利潤約為440萬元，純利潤約為390萬元?！擦橙谫Y方案〔資金籌措及投資方式〕“游戲同城〞融資將分為5個局部：工程立項階段：140萬元。代理商扶持階段：200萬元。媒體戰(zhàn)略階段：1500萬元。競技聯(lián)賽階段：1000萬元。品牌建立階段：3000萬元以上。第二章工程背景〔一〕工程提出的背景及原因現(xiàn)如今，國內(nèi)對游戲的理解，根本集中在網(wǎng)絡(luò)游戲一面。電腦游戲用戶數(shù)以每年17%的復(fù)合增長率快速增長，截止2021年6月底，已經(jīng)到達(dá)了千萬，并將在2021年到達(dá)2個億。其實您如果仔細(xì)留意，就不難發(fā)現(xiàn)游戲產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)還有許多其他的開展方向。比擬突出的就是電視游戲和異軍突起的桌面游戲。電視游戲用戶主要包括：SONY的PLAYSTION、微軟的XBOX、任天堂的Wiio這局部用戶要比電腦用戶更高端，更專注于游戲本身，并且從游戲投入看也遠(yuǎn)比電腦游戲用戶花費的更高。桌面游戲那么很早就傳入我國，我們兒時玩過的飛行棋、企業(yè)家等都屬于桌面游戲，不過由于國內(nèi)的桌面游戲研發(fā)速度很慢，慢慢被淘汰出市場，但隨著桌面游戲的再次興起。桌面游戲研發(fā)速度也提高到每年出品新游戲500款以上。而桌面游戲的玩家也可以擴展到學(xué)生、白領(lǐng)甚至中老年人。如此龐大的一個群體的需求，必將形成一個巨大的市場。下邊，我們摘取他們的局部需求：〔1〕對當(dāng)?shù)赜螒蛲婕业慕挥?、溝通、競賽欲望?！?〕對當(dāng)?shù)赜螒蚧顒?、比賽等信息的關(guān)注。〔3〕對最新游戲相關(guān)產(chǎn)品的了解和購置。〔二〕對更加優(yōu)質(zhì)娛樂環(huán)境的需求游戲產(chǎn)業(yè)其實還包括很多方面，例如街機、動漫、玩具、影視制作等。但國內(nèi)目前各類游戲很難形成系統(tǒng)。更難以標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)的運作和滿足玩家的需求。同時，游戲公司目前的推廣手段也非常有限。電腦游戲主要集中在17173、太平洋游戲網(wǎng)等綜合游戲門戶。此類廣告投資巨大，且只能投放單一的廣告。無法根據(jù)各個地區(qū)人群差異而進行對應(yīng)的針對性宣傳；電視游戲那么只能通過傳統(tǒng)媒體和渠道代理，覆蓋人群和影響力很小；桌面游戲那么需要通過作為咖啡館、酒吧等的增值效勞進行推廣。廣闊游戲用戶的多樣需求和游戲廠商的推廣渠道單一，形成了制約游戲產(chǎn)業(yè)開展的瓶頸。所以“游戲同城〞應(yīng)運而生。〔三〕工程優(yōu)勢分析“游戲同城〞工程首先是提供一個玩家綜合娛樂的場所，然后提供一個相互溝通交流的平臺，最后完成玩家與游戲廠商系統(tǒng)的的交流互動。下面重點分析一下“游戲同城〞工程在資源、技術(shù)、人才、管理等方面不可替代的優(yōu)勢：資源“游戲同城〞工程最大的資源就是對玩家的效勞。因為不管是我們提供的游戲還是銷售的商品，全都是游戲廠家或代理公司的商品。而我們提供的就是效勞。但這種效勞卻對效勞提供商在創(chuàng)新、技術(shù)、人才等方面的要求很高。所以效勞模式很難被復(fù)制。技術(shù)“游戲同城〞工程已經(jīng)成功的完成了游戲同城網(wǎng)〔〕的研制與開發(fā)。并且已經(jīng)完成了預(yù)定及會員管理系統(tǒng)的測試。由于這種開發(fā)不但是互聯(lián)網(wǎng)與軟件的編寫，還涉及到了傳統(tǒng)會所的管理。所以不但要求開發(fā)者熟悉編程語言和數(shù)據(jù)庫，更需要對整個工程流程非常熟悉。這就讓“游戲同城〞工程在運作過程中處于先發(fā)制人的境況，別人倘假設(shè)跟著學(xué)，單要突破技術(shù)這一關(guān)就需要很長的時間。人才“游戲同城〞工程對人才的要求非常特別，首先一個要求就是必須非常熟悉所有游戲的規(guī)那么。比方桌面游戲，我們至少要有200種以上的游戲供玩家選擇，而每一種都需要工作人員講解。這還不包括，在電子競技中對電腦游戲和電視游戲規(guī)那么的了解。而“游戲同城〞已經(jīng)完成了對人才的儲藏。管理“游戲同城〞工程未來一定會吸引廣闊游戲廠商的一個重要原因就是對當(dāng)?shù)赜螒蛲婕业墓芾怼Ｒ驗椤坝螒蛲迁曂ㄟ^會所提供的增值效勞、網(wǎng)站上玩家的相互溝通交流，可以增強玩家的忠誠度。并且在提供效勞的過程中引入了預(yù)定和會員管理系統(tǒng)，這樣玩家的任何行為都可以產(chǎn)生數(shù)據(jù)報告。這正是游戲廠商最需要的推廣渠道?！菜摹彻こ痰目尚行耘c創(chuàng)新分析“游戲同城〞工程經(jīng)過前期團隊歷經(jīng)3年的探索和實踐。對整個工程的環(huán)節(jié)逐一進行了論證。并且“游戲同城〞工程并不與任何國家法規(guī)或民族習(xí)慣相悖。市場方面，游戲會所與地區(qū)玩家互動平臺的市場空白也是事實。而在投入產(chǎn)出方面，“游戲同城〞工程的前期投入僅140萬，而周期不到18個月，回報率就可以高出40%。完全可以滿足投資者對利益的需求。最重要的是前期團隊已經(jīng)完成了“游戲同城〞工程中的不確定因素：人才的儲藏和技術(shù)的實現(xiàn)。所以我們認(rèn)為“游戲同城〞是一個完全可執(zhí)行的投資工程?！坝螒蛲迁暪こ痰膭?chuàng)新其實是一種效勞模式的創(chuàng)新，它充分整合了可以利用的資源，滿足個人用戶與企業(yè)用戶的需求?！坝螒蛲迁暪こ痰膭?chuàng)新又是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新，將虛擬經(jīng)濟與實體經(jīng)濟相結(jié)合，擺脫了以往投資互聯(lián)網(wǎng)投資風(fēng)險高，回報周期長的不利因素。而我們在未來的開展中，創(chuàng)新也是工程開展的源動力。第三章工程介紹游戲同城網(wǎng)共分為四大業(yè)務(wù)局部，下邊我們來給您一一介紹〔一〕游戲會所所處行業(yè)、經(jīng)營范圍〔1〕桌面游戲道具提供和出售；〔2〕PS、XBOX、Wii游戲機房；〔3〕游戲、動漫周邊產(chǎn)品零售〔飾品，模型/手辦，日用品，毛絨玩具，文具，服飾，動漫書籍，動漫影音等〕；〔4〕酒水、茶飲、香煙、小型餐飲；〔5〕場地租賃〔活動，聚會，比賽等〕。主要收入工程〔1〕桌游臺費、場地使用費，PS、XBOX、Wii游戲機上機費；〔2〕桌游產(chǎn)品、道具及周邊的零售，PS、XBOX、wii等游戲器材及游戲光盤的租售，游戲動漫周邊產(chǎn)品零售；〔3〕酒水、茶飲、香煙、小型餐飲等的銷售。消費群體〔1〕白領(lǐng)、年輕上班族他們的學(xué)習(xí)、工作壓力大，生活枯燥單調(diào)，而桌面游戲通過其簡單的道具和良好的規(guī)那么，使得其具有鍛煉頭腦、脫離負(fù)面情緒、帶動朋友間的交流等成效，加之其低廉的收費，必將成為這些人群的娛樂消費首選。其次，現(xiàn)在的這群人，已經(jīng)以80后為主，自兒童時接觸日本、歐美動漫，少年時接觸電腦游戲，電視游戲等，此環(huán)境下，有著大量的對游戲、動漫忠實愛好者。其對新鮮事物及游戲動漫的喜好，使其成為會所的主要成員群體?！?〕電視游戲愛好者游戲界公認(rèn)的一句話就是“單機游戲才是王道〞，這其中，更以PS、XBOX、wii類的電視游戲水準(zhǔn)最高，而一般愛好者，卻因其高昂的設(shè)備費用望而卻步，我們的游戲機房，將為這局部人群提供其所需要的效勞，并設(shè)立VIP包間，大屏幕區(qū)，普通區(qū)等娛樂空間，并提供在家里無法享受的聯(lián)機效勞，使其既能享受高級設(shè)備帶來的游戲快感，又能經(jīng)濟實惠的滿足自己的游戲愛好。加之我們對游戲和動漫界風(fēng)向的把握，更能使我們走在這一行業(yè)的尖端，成為地區(qū)電視游戲愛好者的不二選擇。〔3〕大學(xué)生針對大學(xué)生空余時間多，愛好廣泛，經(jīng)濟實力稍差的情況，我們將對我們的會所實施會員卡、低消費區(qū)等針對性營銷，使我們的會所，成為大學(xué)生中游戲、動漫愛好者的理想娛樂場所。裝修及區(qū)域規(guī)劃〔1〕裝修風(fēng)格及規(guī)格①將劃分為ViP包房區(qū)、桌游區(qū)、游戲機區(qū)、吧臺、產(chǎn)品銷售區(qū)等區(qū)域。②ViP包房以豪華，設(shè)備強勁為主，配以豪華典雅、時尚靚麗的裝修風(fēng)格。桌游區(qū)以安靜、情調(diào)、小資主義為主裝修風(fēng)格，配以典雅的音樂作背景。游戲機區(qū)以時尚、活力、現(xiàn)代為主風(fēng)格。吧臺、產(chǎn)品銷售區(qū)位于正門附近，以大氣、時尚為裝修風(fēng)格?！?〕各區(qū)域功能及配置①Vip包房，為經(jīng)濟實力好，愿意尋求高品質(zhì)游戲享受的人群效勞，以42寸液晶屏為主顯示屏傾斜式懸掛在顯示墻，配備環(huán)繞立體聲音響，豪華半躺式沙發(fā)椅〔配有呼叫工作人員的按鈕〕，備有PS、XBOX、Wii三種主機備選。桌游區(qū)，為桌游玩家提供游戲場地，并可在其他需要時，整理成一個小型party室。4張可容納最多6人坐的方桌，2張最多可容納10人坐的圓桌，配以沙發(fā)椅。整體空間采用柔和燈光，配以全屋環(huán)繞音箱，提供情調(diào)音樂。配備投影儀，做游戲比賽或party活動時用。游戲機區(qū)，為一般經(jīng)濟實力的電視游戲愛好者提供效勞。由4臺42寸液晶屏及2臺PS2游戲機，1臺XBOX游戲機，1臺Wii游戲機組成大屏幕區(qū)，收費稍微高，由6臺32寸液晶屏及4臺PS2游戲機，2臺XBOX游戲機組成經(jīng)濟區(qū)。每臺游戲機配備2張沙發(fā)椅及1個小茶幾。產(chǎn)品銷售區(qū)，為會員提供產(chǎn)品銷售效勞。15平左右的空間，配置成超市型，內(nèi)有游戲動漫周邊產(chǎn)品區(qū)，飲料酒水區(qū)，及游戲機相關(guān)產(chǎn)品區(qū)。吧臺，提供結(jié)賬、咨詢等效勞?！捕秤螒蜷T戶網(wǎng)站1.網(wǎng)站規(guī)劃及建設(shè)進度首頁< JI各城1L分站市P_1II■I■IIIII家!區(qū)新資聞訊攻L心略得相?下X關(guān)載圖:相片rm冊J在視線頻」活吐比動賽網(wǎng)【叫吧圖物交品易r交;?平友臺玩1社MMRP.IG類JMMRP「G類」■r λ客戶,、端J宣傳L圖片■r1官方.「宣傳J官方.【活動JZ、城市分L布地圖■擔(dān)保.匚交易J會員Iblog」■游戲,一討論J休閑?I網(wǎng)游J/_一、休閑、網(wǎng)游J■更新,「補丁J游戲【截圖J■玩家.」錄像J網(wǎng)吧.【活動J「一、個性［主頁,■自由.;發(fā)布J‘會員’〔相冊」■‘動漫I」討論JΓ ,WEB.I網(wǎng)游j/ \網(wǎng).'游J/ λ單機.、游戲Jf 、WEB■網(wǎng)游,r 、網(wǎng)、游J^機.游戲J‘用戶'J投稿」建設(shè)■■■■^助^'軟件」^常用！、其他Jf 、桌面〔背景Jf >玩家L相冊,圖片L上傳,■■■^他!、相關(guān),，—\視頻.、上傳J/ \玩家.【活動J|^細(xì)、信息J■求購,L專區(qū)Jr同城1L交易Jf換客.〔專區(qū)JF 、會員【群組/F 、互動【游戲/■■休閑.L娛樂JL城市［、討論JmA「討論J業(yè)界.1資訊J網(wǎng)站分為三期：一期以新聞及信息系統(tǒng)為主，完成“新聞資訊〞“攻略心得〞“圖片相冊〞“網(wǎng)吧地圖〞等模塊。二期以會員互動系統(tǒng)為主，完成“活動比賽〞“交友平臺〞“玩家社區(qū)〞等模塊。三期以增值效勞系統(tǒng)為主，完成“軟件下載〞“在線視頻〞“物品交易〞等模塊。〔1〕新聞頻道青島快報：以介紹當(dāng)?shù)赜螒蚪缧侣劄橹?。同城專訪：以游戲同城網(wǎng)原創(chuàng)訪談欄目為主〔游戲業(yè)者、超級玩家等〕。網(wǎng)游新聞：以當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)游戲新聞為主，其他網(wǎng)絡(luò)游戲新聞為輔。競技新聞：以當(dāng)?shù)仉娮痈偧夹侣劄橹?，其他電子競技新聞為輔。單機游戲：以當(dāng)?shù)貑螜C游戲新聞為主，其他單機游戲新聞為輔〔電視游戲為主〕。桌游新聞：以當(dāng)?shù)刈烙涡侣劄橹?，其他桌游新聞為輔。業(yè)界資訊：以當(dāng)?shù)赜螒驑I(yè)界新聞為主，其他為輔〔多為游戲官方等從業(yè)者新聞〕。網(wǎng)吧動態(tài)：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧最新動態(tài)新聞資訊。〔2〕攻略頻道網(wǎng)游攻略：網(wǎng)絡(luò)游戲的攻略心得。網(wǎng)游：網(wǎng)游的攻略心得。單機攻略：單機游戲的攻略心得。電視攻略：電視游戲的攻略心得。桌游攻略：桌面游戲的攻略心得?！?〕軟件下載客戶端下載：熱門及最新游戲的客戶端下載。更新補丁下載：最新游戲補丁下載。輔助程序下載〔掛機軟件、無人值守等〕。其他常用軟件下載。游戲資源下載〔視頻、存檔等〕：比賽視頻、游戲場景視頻、比賽照片、游戲截圖下載〔4〕圖片相冊活動剪影：游戲比賽、活動等的照片展示。玩家風(fēng)采：玩家相冊。網(wǎng)游秀場：網(wǎng)絡(luò)游戲的個人成績秀場。單機秀場：單機游戲的個人成績秀場。Cosplay:游戲、動漫的CoSPlay圖片。桌面壁紙：游戲、動漫的桌面壁紙。網(wǎng)吧相冊：各網(wǎng)吧的相冊展示。〔5〕在線視頻官方宣傳視頻：熱門及最新游戲視頻在線收看。玩家精彩錄像：玩家精彩游戲視頻上傳、在線收看?；顒?、比賽等視頻在線觀看：各種比賽、活動現(xiàn)場精彩錄像在線收看。〔6〕論壇游戲討論區(qū)〔內(nèi)含網(wǎng)游、單機、桌游三大區(qū)〕：熱門游戲集中討論區(qū)。動漫討論區(qū)：熱門動漫集中討論區(qū)。休閑娛樂區(qū)〔灌水區(qū)、星座等高人氣討論區(qū)〕：休閑娛樂集中討論區(qū)。3.主要欄目介紹〔1〕新聞欄目立足于本地，著眼于互聯(lián)網(wǎng)，為本地用戶提供最新最全的游戲界資訊，以本地為新聞特色，以網(wǎng)絡(luò)新聞為表現(xiàn)形式，效勞于本地游戲、動漫愛好者。〔2〕活動比賽用戶可在本欄目自由發(fā)布活動〔聚會、約戰(zhàn)、試玩、包機等〕，其他用戶可參與，可關(guān)注相關(guān)活動，做到本地的游戲界活動的信息集中地。〔3〕網(wǎng)吧地圖以網(wǎng)絡(luò)地圖為載體，將本地網(wǎng)吧標(biāo)注于其上，配以各個網(wǎng)吧的詳細(xì)信息介紹頁，為用戶提供網(wǎng)吧的各種資料查詢及評價平臺?！?〕交友平臺以最適合交友的SNS風(fēng)格搭建，為同城玩家的交流和交友提供網(wǎng)絡(luò)平臺。〔5〕交易平臺以虛擬物品交易、交換，游戲?qū)嵨镔Y源交易、交換為主的網(wǎng)絡(luò)平臺，依靠網(wǎng)站的同城性，提供全新概念的游戲資源交易交換平臺?！?〕付費型網(wǎng)吧會員年費我們將網(wǎng)吧會員分為兩種：付費型網(wǎng)吧和免費型網(wǎng)吧。付費型網(wǎng)吧，我們將以收取年費的形式進行收費。免費型網(wǎng)吧，我們只提供地圖標(biāo)注，網(wǎng)吧根本信息登陸等初級效勞。付費型網(wǎng)吧，我們將提供以下效勞：地圖特殊顏色標(biāo)示網(wǎng)吧詳細(xì)信息及圖片展示個性網(wǎng)吧網(wǎng)頁制作及維護網(wǎng)吧信息發(fā)布網(wǎng)吧星級推薦〔2〕網(wǎng)站廣告收益〔網(wǎng)游網(wǎng)廣告位，網(wǎng)吧個性主頁廣告位等〕來自游戲廠商、其他游戲相關(guān)產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)吧等的網(wǎng)站廣告收入。來自游戲廠商、其他游戲相關(guān)產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)吧等的線下活動、比賽廣告收入。〔3〕虛擬物品交易手續(xù)費玩家在游戲同城網(wǎng)上進行擔(dān)保交易以及同城擔(dān)保交易的手續(xù)費。〔4〕游戲周邊及點卡銷售游戲動漫周邊實物性產(chǎn)品以及游戲點卡的銷售收益?！?〕舉辦活動、比賽等收益舉辦活動、比賽等的贊助、廣告費用收入?！?〕其他增值性網(wǎng)絡(luò)效勞〔會員卡等〕〔7〕信息、資源來源新聞類游戲同城網(wǎng)記者采編及寫稿的新聞稿件由用戶投稿的新聞稿件由業(yè)界提供的新聞稿件〔合作廠商、合作媒體等〕由用戶提供線索，記者進行報道的新聞稿件信息類〔網(wǎng)吧信息、活動比賽信息、交易交換信息〕由游戲同城網(wǎng)統(tǒng)一調(diào)查、收集所得由信息擁有者發(fā)布〔活動舉辦者、資源擁有者等〕資源類〔軟件、圖片、視頻等〕游戲同城網(wǎng)原創(chuàng)〔活動比賽照片、活動比賽視頻等〕合作伙伴提供〔游戲廠商、合作媒體等〕資源擁有者發(fā)布〔個人照片圖片、個人視頻等〕〕網(wǎng)站優(yōu)勢唯一性優(yōu)勢，目前，全國各地還沒有成氣候的地方游戲門戶，游戲同城網(wǎng)，以專業(yè)的姿態(tài)，必將會一舉成為地方門戶的〔因為沒有〕地域性優(yōu)勢，突破現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)模式，采用線上線下相結(jié)合的模式，將互聯(lián)網(wǎng)融入到用戶的生活中，再在生活中凸顯互聯(lián)網(wǎng)的作用，做到以地域性為前提，提供超越于網(wǎng)絡(luò)的會員效勞。信息優(yōu)勢，集合本地各種游戲資訊為一站，免去用戶這里那里找信息的煩惱，從而使用戶在本地資訊和交友上，只選擇游戲同城網(wǎng)。〕網(wǎng)站版權(quán)網(wǎng)站程序及設(shè)計除論壇及交友平臺〔這兩處因資金原因暫時選用康生創(chuàng)想所開發(fā)的Discuz及UChome系統(tǒng)，等資金充裕可通過購置版權(quán)的方式擁有使用權(quán)，大約需要1萬元〕外，其余均為擁有產(chǎn)權(quán)的自主開發(fā)程序。0〕資源及信息類凡用戶自行上傳的資源及信息，均默認(rèn)為授權(quán)給游戲同城網(wǎng)發(fā)布〔會在會員注冊及發(fā)布時提醒〕。凡游戲同城網(wǎng)原創(chuàng)的資源及信息，其版權(quán)均為游戲同城網(wǎng)所有。凡合作媒體和廠商發(fā)布的信息，均默認(rèn)為授權(quán)給游戲同城網(wǎng)發(fā)布〔合作時聲明〕。〔三〕游戲雜志市場背景〔1〕一個嶄新的媒體死角隨著游戲業(yè)的迅猛開展，網(wǎng)吧的開展也迅速的加快，每個大中城市都有著數(shù)百家網(wǎng)吧，如果按每家100臺電腦，每天每臺電腦1人上網(wǎng)，那么其1天的宣傳量就是1萬次。而這所有的1萬人，都在經(jīng)歷著等待開機，等待更新等等的等待，此時，如果手邊就有一本自己喜歡看的雜志，其效果必定會很不一般?！?〕游戲業(yè)的迅猛開展〔3〕受眾群的需求我們的會員，都是對游戲的忠實愛好者，那么一本有著本地游戲信息，有著本地游戲動態(tài)，有著本地游戲資訊的會員雜志，必會為會員提供更高的效勞價值。內(nèi)容一覽〔1〕本季要聞〔2〕電競動態(tài)〔3〕玩家心聲〔4〕最新活動受眾群體〔1〕網(wǎng)吧用戶〔2〕會所會員〔3〕其他游戲愛好者優(yōu)勢〔1〕信息優(yōu)勢依托于我們的游戲同城網(wǎng)站，我們在資源和信息方面一直領(lǐng)先于這個城市，再通過我們的專業(yè)編輯的制作和加工，會以很少的本錢就可以支撐雜志的內(nèi)容需求?！?〕發(fā)行優(yōu)勢通過游戲會所和游戲同城網(wǎng)所建立的會員根底，我們以免費的會刊形式固定時間郵寄給我們的會員，應(yīng)該不會有人去拒絕這個“免費的午餐〞〔當(dāng)然，我們會在會費中，適當(dāng)?shù)氖栈乇惧X的〕通過和網(wǎng)吧進行資源互換〔游戲同城網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)宣傳和營銷，網(wǎng)吧提供雜志廣告位〕，或禮品投放〔每電腦前放置USB小風(fēng)扇等〕來進行廣告位的置換，從而可以在其每臺電腦旁投放我們的雜志。〔3〕地域優(yōu)勢地域性特色，讓我們更容易的去發(fā)布用戶所愿意看到的，并能使我們的廣告投放商更有針對性的進行廣告投放，從而為其帶來更大的商業(yè)回報。盈利模式廣告盈利〔封面、封底、內(nèi)頁等〕；主要收費目標(biāo)為游戲廠商、適合網(wǎng)吧用戶消費的產(chǎn)品廠商。〔四〕會員管理軟件軟件功能〔1〕在線預(yù)約系統(tǒng)〔面向桌游吧及網(wǎng)吧〕我們的會員，可以通過登錄我們的網(wǎng)站，可以圖形化的方式在線實時的對桌游吧及網(wǎng)吧的桌位進行預(yù)訂，并且網(wǎng)站將會把現(xiàn)有的預(yù)定情況以圖形化的方式進行顯示?！?〕會員管理系統(tǒng)可對會員全部資料進行方便的檢索，修改，添加刪除等。軟件特色〔1〕與網(wǎng)站的整合性〔2〕多地會員的優(yōu)化管理開發(fā)周期最后，讓我們來看看我們四個產(chǎn)品的整合價值圖：B.提供會員增值服務(wù)及活動場所游戲同城網(wǎng)游戲會所U提廣信生及會量支持會員管理軟件理員料戰(zhàn)強務(wù)￡管會資并擒在服AD.會費增≡服務(wù)E會員資料Z L提供發(fā)行渠道 X_，A.網(wǎng)站可以為會所提供網(wǎng)絡(luò)交友、網(wǎng)絡(luò)交流、網(wǎng)絡(luò)信息等網(wǎng)絡(luò)支持，并可將網(wǎng)站會員和會所會員進行捆綁。B.會所為網(wǎng)站會員提供增值效勞，以彌補網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，并可為網(wǎng)站的活動、比賽、聚會等提供場所。C網(wǎng)站為雜志提供海量信息及資訊支持，并為會員發(fā)放雜志，提高有效發(fā)放量。D.雜志為網(wǎng)站的會員提供免費雜志的增值效勞。E.游戲會所為會員管理軟件提供客戶資料。F.會員管理軟件為游戲會所提供在線預(yù)訂、會員管理等效勞。G.雜志為游戲會所的會員提供免費雜志的增值效勞。H.游戲會所為會員發(fā)放雜志，提高有效發(fā)放量。I.網(wǎng)站為會員管理軟件提供在線預(yù)訂效勞的網(wǎng)絡(luò)支持，并提供會員資料。J.會員管理軟件為網(wǎng)站提供在線預(yù)訂效勞的軟件和資料支持。K.游戲雜志為會員管理軟件提供會員資料。L.會員管理軟件為雜志發(fā)行提供會員的發(fā)行渠道。第四章市場調(diào)查分析〔一〕市場狀況及成長通過對493個隨機尋找的各類游戲玩家的調(diào)查，我們得到了以下數(shù)字：關(guān)于對待游戲的態(tài)度和時間每天花費在游戲上的時間超過3小時的占40.95%，1小時以下的為25%。其中，在家上網(wǎng)的玩家為74.29%，網(wǎng)吧用戶為24.76%。60%的玩家因為社會上對網(wǎng)吧的一些負(fù)面輿論等原因。被動或主動的不愿去網(wǎng)吧玩游戲。關(guān)于線下活動及交友類的感興趣程度25.71%的玩家非?？释捅镜氐挠螒蛲婕医挥眩€有20%的玩家對地域性要求不大，只要是自己喜歡的游戲交友即可。而如果能有一個網(wǎng)站提供區(qū)域性游戲交友的內(nèi)容，89.9%的用戶會去關(guān)注該網(wǎng)站。對于線下活動，我們也得到了大致的數(shù)據(jù)。只有12%的玩家不會去關(guān)注此類活動。而他們獲取游戲活動、比賽的信息的途徑分別是：游戲官方網(wǎng)站〔60.95%〕，大型網(wǎng)游門戶〔20%〕，當(dāng)?shù)匦畔⒏鄣鹊赜蛐蚤T戶〔7.62%〕，網(wǎng)吧，朋友告知等其他方式〔11.43%〕。但他們對以上途徑所獲知信息的滿意度僅為13.4%，其余玩家均因為其不能集中提供自己感興趣的線下活動而不滿意。而我們的集中地域性線下活動和比賽的模式，96%的玩家對其表示了很大的關(guān)注。其中更有21.3%的玩家表示只要看到該網(wǎng)站，會立即收藏并經(jīng)常登陸。網(wǎng)吧類內(nèi)容對于自己所在城市的網(wǎng)吧情況，玩家的網(wǎng)吧地圖感興趣的理由分別是：想了解其所在城市的網(wǎng)吧分布情況〔27.1%〕，想了解一些網(wǎng)吧的詳細(xì)配置情況〔36.19%〕，想比擬下幾個網(wǎng)吧的差異〔30.45%〕.接著，我們對網(wǎng)吧詳細(xì)信息方面的內(nèi)容感興趣工程做了調(diào)查〔多項選擇題〕：機器配置情況〔73.33%〕，室內(nèi)環(huán)境〔82.86%〕，地理位置、周邊環(huán)境等外圍設(shè)施〔45.71%〕，增值效勞（點卡，副食等其他效勞）〔〕，網(wǎng)吧收費狀況〔57.14%〕。50.48%的玩家認(rèn)為在網(wǎng)吧上網(wǎng)時非常需要一個便利性的IE主頁〔包含游戲攻略，常用軟件、輔助工具下載等〕，33.3%的玩家認(rèn)為如果有了這個頁面，會加大去網(wǎng)吧上網(wǎng)的興趣。我們依然對玩家所感興趣的欄目做了調(diào)查〔多項選擇〕：游戲資訊〔70.48%〕，活動、比賽信息〔77.17%〕，常用軟件下載〔74.29%〕，游戲補丁、輔助工具等下載〔73.33%〕，游戲攻略、心得〔71.43%〕，常用網(wǎng)址鏈接〔62.86%〕。對于整個網(wǎng)站的支持度首先來看看對于網(wǎng)站根本版塊的感興趣度：游戲資訊〔72.38%〕，活動、比賽訊息〔63.81%〕，玩家交流、交友〔56.19%〕，虛擬物品交易〔42.86%〕，網(wǎng)吧地圖〔含網(wǎng)吧詳細(xì)資料〕〔54.29%〕，玩家社區(qū)〔51.43%〕，工會、家族專區(qū)〔59.05%〕。如果有某網(wǎng)站提供以城市劃分并且提供以上版塊內(nèi)容，那么有63.3%的玩家會立刻收藏該網(wǎng)站并保持持續(xù)關(guān)注，并且有35.1%的玩家會適當(dāng)留意該網(wǎng)站的更新。“游戲同城〞工程，前期屬于效勞性行業(yè)，而后期屬于媒體行業(yè)。所以很難形成壟斷，并不排除在未來會有相同的競爭對手出現(xiàn)。但由于玩家的數(shù)量畢竟有限，最先進入市場的我們至少獲得此市場50%以上的利潤。第五章商業(yè)實施方案〔一〕商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹“游戲同城〞工程的商業(yè)實施體系整體分為三個局部：建立總部，通過開展地區(qū)代理商，在各地開設(shè)會所，建立“游戲同城〞的地區(qū)子站，首先回收前期投入的本錢，并使總部有充足的現(xiàn)金流滿足人員、廣告、房租等方面的開支。當(dāng)代理商開展到20個以上后，總部通過競賽、集體活動、物料等方式全力扶持代理商開展當(dāng)?shù)貢T，使代理商的利益得到保障。在會所、網(wǎng)站、會員到達(dá)預(yù)期開展目標(biāo)后，將整合這些資源。開發(fā)網(wǎng)吧資源，使“游戲同城〞工程進入媒體行業(yè)，并開始于游戲廠商取得聯(lián)系，以廣告費成為主要的收入支撐點?！捕碃I銷籌劃針對“游戲同城〞工程的市場推廣的三個階段，將設(shè)計不同的市場方案。第一階段，我們的主要目標(biāo)是開展代理商。所以如何尋找投資的意向客戶，并促使他們加盟，是這一階段工作的重點。為了增加代理商對工程直觀的理解，以增加工程開展的可信度，我們必須首先把總部和工程的包裝做好〔最好能夠有一個形象店〕。包括：統(tǒng)一的標(biāo)示、完善的效勞體系、健全的代理商手冊等。然后，我們通過參加展會和網(wǎng)絡(luò)廣告的方式，集中開展代理商，再通過預(yù)約，當(dāng)面洽談，完款。第二階段，我們的主要目標(biāo)是扶持代理商。渠道工作將是這個階段的工作重點。從代理商完款后，我們就必須馬上開始著手準(zhǔn)備網(wǎng)站的建設(shè)、培訓(xùn)代理商如何回去進行市場開拓，并協(xié)助代理商在當(dāng)?shù)貙ふ視姆课?，全程將裝修、進貨、產(chǎn)品培訓(xùn)等做完。使代理商可以開始自己開展工程。代理商在開展會員方面一定會遇到各種各樣的問題，所以我們必須針對當(dāng)?shù)氐那闆r，適時的組織一些競賽或沙龍，幫助代理商完成會員的開展。第三階段，我們的主要目標(biāo)是開發(fā)網(wǎng)吧市場，像媒體轉(zhuǎn)型。每個網(wǎng)吧的都是游戲玩家的聚集地。雖然目前針對網(wǎng)吧的媒體開發(fā)已經(jīng)非常多了。但根本都是集中在電腦桌面和增值類效勞。我們將主要開發(fā)的是網(wǎng)吧的電腦桌。因為我們前期掌握了各地的玩家市場，而且網(wǎng)站從一開始就會在咨詢、業(yè)界信息、電子雜志網(wǎng)吧地圖等方面進行工作。所以我們來開發(fā)網(wǎng)吧雜志，將會受到游戲廠商的關(guān)注并最終將當(dāng)?shù)氐挠螒虼硗茝V交給我們當(dāng)?shù)氐拇砩?。〔三〕市場推廣渠道“游戲同城〞工程從最底層講是效勞于玩家的，所以以下所講的具體工作的底層也是圍繞效勞于玩家展開的。但由于任何工程必須首先獲得商業(yè)上的利益才能被堅持，從而開展下去，所以我們在此次的商業(yè)方案中認(rèn)真的考慮了工程具體操作層面的問題，市場推廣的核心是：首先，效勞于投資商。要在最低的時間段內(nèi)回收本錢，具體方式就是，從代理商身上回收現(xiàn)金流。而投資商前期的資金主要用于房租、裝修、人員工資、廣告費等，均屬于經(jīng)營本錢和無保存升值價值的投資，所以風(fēng)險最大，同時一旦運營成功，投資商也是獲利最大的一方。其次，效勞于代理商。代理商的數(shù)量和存活度是工程開展的根本。而效勞于代理商最好的方式就是廣告的支持以及市場的指導(dǎo)。我們方案推出“委托經(jīng)營〞的概念，讓代理商更加直接的學(xué)習(xí)怎樣經(jīng)營我們的工程，同時也提高代理商的存活率。再者，效勞于網(wǎng)吧。網(wǎng)吧是我們未來打通媒體非常重要的一環(huán)，因為網(wǎng)吧是一個掌握終端玩家的重要市場。也幾乎是所有游戲廠商的必爭之地。而我們要在競爭中勝出，就必須利用我們的優(yōu)勢，先效勞于網(wǎng)吧。包括我們網(wǎng)站的網(wǎng)吧地圖、電子雜志的網(wǎng)吧專訪、競技比賽的網(wǎng)吧合作等。最后，效勞于游戲廠商。當(dāng)我們掌握了網(wǎng)吧資源和玩家資源后，游戲廠商會對我們產(chǎn)生市場方面的需求。而我們可以替他們進行新游戲的推廣，各類活動的舉辦，甚至終端產(chǎn)品的銷售。附件1：青島游戲同城第一季網(wǎng)游競技大賽賽事回憶2021年的六月對所有電競玩家來說有比往年更加無法按耐的躁動，青島游戲同城第一季網(wǎng)游競技大賽成為點燃夏日激情的導(dǎo)火索，它所迸發(fā)出的火焰讓驕陽也要退避三舍。本屆比賽是由青島游戲同城網(wǎng)O舉辦的第一季網(wǎng)游競技大賽線下局部，分為QQ音速賽、跑跑卡丁車個人道具賽、跑跑卡丁車個人競速賽、穿越火線團隊賽共四個工程，歷時3個月。從比賽的火爆程度不難看出，玩家想要參與同城競技的需求和熱情。青島電子競技?xì)夥諠夂瘢瑢M織單位需求較高。作為青島首家游戲媒體，游戲同城網(wǎng)本著立足于青島、效勞于玩家的原那么，聚青島、山東乃至中國的玩家于一堂，共享電子競技盛會，讓越來越多的玩家體驗同城競技的樂趣。本次大賽的預(yù)賽局部給人留下了深刻的印象，新老玩家齊聚一堂，更有聞訊而來的玩家進行現(xiàn)場報名，享受電子競技所帶來的熾熱激情。隨著比賽的進行，選手的競爭也越來越白熱化，高超的競技水平讓在場的觀眾時而屏住呼吸時而大呼過癮，同時也給初涉電子競技的新手們上了珍貴的一課。在預(yù)賽中，共決出22人、4個隊伍躋身半決賽和決賽，未能晉級的選手們表示能參與到本次次賽中來已是莫大的收獲。賽后，選手們又針對游戲和比賽進行了經(jīng)歷、心得等開放式的交流，跨越了網(wǎng)絡(luò)的阻隔實現(xiàn)了多對多的線下溝通。詳細(xì)的比賽規(guī)那么全神貫注的觀眾裁判與選手交流半決賽是穿越火線團隊賽的比賽，在分組之后進行逐隊廝殺。穿越火線這款游戲是一款以兩大國際擁兵組織為背景，并吸取了國內(nèi)玩家所喜愛的各項槍戰(zhàn)游戲為內(nèi)容的，具有不確定性、可看性等特點，是國際競技大賽的必選游戲。沖出預(yù)賽的組隊可是經(jīng)歷過大風(fēng)大浪的洗滌才躋身半決賽的，經(jīng)過預(yù)賽的過招，選手們對對手的水平和作戰(zhàn)方式都進行了大致的了解，所以比賽一度出現(xiàn)了平手的狀況，使比賽不得不加賽進行。半決賽是整個比賽的轉(zhuǎn)折點，選手們必須穩(wěn)扎穩(wěn)打才有可能獲得出線的時機。最終，滅隊組和PUbliC組隊順利出線，成功晉級決賽。正所謂不打不相識，選手們通過這次比賽交流了經(jīng)驗更加交到了不少志同合的戰(zhàn)隊盟友。賽前的機器調(diào)試觀眾全神貫注賽中的大計商榷經(jīng)過一個多月的廝殺，選手們期待已久的決賽在6月14日乾罡盛會網(wǎng)絡(luò)會所熾熱上演，其中QQ音速賽、跑跑卡丁車個人道具賽、跑跑卡丁車個人競速賽總共決出9位冠亞季軍，而穿越火線團隊賽僅有一組隊伍可獲得冠軍頭銜，這么劇烈的角逐讓選手和在場所有的觀眾都捏了一把汗。經(jīng)過6個小時的劇烈比拼，伴隨著全部比賽工程的獎項得主順利產(chǎn)生，青島游戲同城網(wǎng)第一季網(wǎng)游競技大賽的線下賽局部也圓滿結(jié)束。從預(yù)賽到?jīng)Q賽QQ音速的幾位選手歷經(jīng)磨難，幾度加賽之后仍然能保持平穩(wěn)的心態(tài)這才是大將之風(fēng)。其中，獲得冠軍的選手在預(yù)賽中以第一名出線，很多人都覺得他會在決賽中的指定音樂的局部出現(xiàn)過失無緣冠軍，沒想到人家在寒風(fēng)中屹立不倒，最終技壓群雄。―M?j;涌動屈U方毋1臉加i他碇-?wjflp提HQQ音速的獲獎選手下面這幾位選手的游戲雖說年紀(jì)不大，可游戲經(jīng)歷多的令人咂舌，里面的冠軍還是連續(xù)三年獲得山東省冠軍組隊隊員！還有一位復(fù)原軍人成為大家矚目的焦點，以往的軍人給人的印象是不茍言笑，對電競大賽更是一無所知，可這位選手不僅談吐幽默，對電子競技更有無限的熱情。跑跑道具的獲獎選手跑跑卡丁車個人競速賽的獲獎選手們都曾經(jīng)參加過跑跑Kl比賽，而且?guī)缀跚逡簧乔嗫拼蟮膶W(xué)生，真是后生可畏啊！比賽過程跌宕起伏，冠軍選手曾經(jīng)一度失利跑了倒數(shù)幾名，幸虧人家的大賽經(jīng)驗豐富，穩(wěn)住陣腳，最后還是把冠軍的頭銜擁入懷中！跑跑競速賽的獲獎選手穿越火線的比賽云集了不少的高手，就拿冠軍隊PUbliC來說，雖說成立不久但是默契卻是渾然天成一般，無論從戰(zhàn)術(shù)的配合、隊友之間的掩護，似乎都是心有靈犀的，這個隊伍的靈魂人物也就是照片中的MM自然是費了不少精力。穿越火線團隊賽獲獎隊伍你可別小看下面這個圖，這里面可融合了裁判組特別是主裁判的心力的。為了防止參賽選手在比賽中互作掩護，暗中作弊，我們的主裁判才想出這個方法,從比賽的結(jié)果和選手的零抗議來看，效果可是非常有效。此裁判組的防作弊高招決賽結(jié)束后，游戲同城網(wǎng)網(wǎng)站記者與幾位選手針對游戲、參賽、戰(zhàn)隊組織等經(jīng)歷進行了現(xiàn)場采訪，同時也得到了有關(guān)于比賽細(xì)節(jié)、工程設(shè)置一系列問題的珍貴意見。從訪問中不難看出，隨著比賽的不斷深入，參賽選手的看法和意見也日益成熟，對競技比賽的熱情也越來越高漲。青島游戲同城網(wǎng)（://iuctc〕舉辦的青島游戲同城第一季網(wǎng)游競技大賽的線下賽局部已于6月14日圓滿結(jié)束，這對玩家來說是競技與激情的3個月，是自我考驗的的3個月；對青島游戲同城網(wǎng)的全體工作人員來說是幸福的3個月，是滿足的3個月。通過全體工作人員的不懈努力，我們看到了越來越多的游戲玩家參與到電子競技比賽之中，通過比賽鍛煉了自己、結(jié)交了朋友。比賽雖然結(jié)束了，但是玩家之間的感情交流不會結(jié)束，青島游戲同城網(wǎng)立足于青島，效勞于玩家的宗旨不會結(jié)束，網(wǎng)游電子競技的激情也永遠(yuǎn)不會結(jié)束！【同城電競】比賽關(guān)鍵詞：專注在“英特爾杯〃電競比賽中，不僅現(xiàn)場熱烈的氣氛讓人難忘，選手們的專注認(rèn)真也深深震撼了游戲同城網(wǎng)的工作人員。“專注〃幾乎成了整場比賽的關(guān)鍵詞,無論你走到比賽現(xiàn)場哪個角落，都會被選手的專注感染。無論是觀眾還是選手,每個人的神情和眼神都告訴我們,他們在全身心的投入到比賽中。不知道誰說過,“注意力也是一種力〃，“能專注做一件事情的人最后都會取得成功〃，愿選手們最后都能取得人生中的成功。對戰(zhàn)的兩組選手,每個選手的表情都是那么認(rèn)真，雖然并非每個人都是勝券在握，但是他們專注的表情告訴我們他們已經(jīng)贏了。比賽進行到關(guān)鍵時刻,看比賽的候場選手不知不覺伸長了脖子這幅沉思靜想的表情,會讓人以為他看的是圍棋比賽幾乎是不經(jīng)意間，隨手一拍，就會拍下選手專注的表情專注的選手注意力也是一種力急躁是比賽大忌，在各種各樣的比賽中，最讓人震撼的與其說是選手的技術(shù)，不如說是選手那種專注的表情，認(rèn)真的眼神。全身心的投入一件事情時的那種感覺非當(dāng)事人無法理解。當(dāng)奧沙利文參加斯奈克之爭時，那種表情沉靜如水的表情讓人安心，讓人覺得他似乎已經(jīng)擁有了整個世界。當(dāng)年輕的選手帶著耳機全身心的沉浸到電競比賽中時，我們深深的相信他們能撐起電競這項新興的體育工程的一片天。只有勇敢的人才能遼闊才能自由只有專注的人才能遼闊才能自由再一次觸到選手專注的眼神，我們相信他們會擁有這樣的青春，伸手就可以碰到天的青春。電競做為承載青春的平臺，總有一天他們的努力會讓這片平臺開滿花朵。專注電競，無悔青春。尊敬的游戲廠商：你好！游戲業(yè)成為近年來最具商機和潛力的行業(yè)，在金融風(fēng)暴肆虐的情況下，依舊保持大幅增長的為數(shù)較少的行業(yè)之一，成為遨游商海的指路明燈。在巨大的利益誘惑下，越來越多的投資商將投資的重心放在了游戲行業(yè)之中，游戲種類也像雨后春筍般層出不窮。想要在眾多的游戲種類中獨樹一幟，擁有固定、大量的玩家，是每一個游戲廠商的終極目標(biāo)。但是如何將游戲正確定位，進行有針對性的宣傳，也成為游戲廠商最棘手的問題。游戲同城網(wǎng)，是集大型綜合游戲門戶和地域性網(wǎng)絡(luò)門戶于一身的網(wǎng)站，可同時解決網(wǎng)絡(luò)游戲宣傳中缺乏針對性和地域性等缺點。一．綜合型游戲門戶缺乏針對性一局部游戲廠商將所代理的游戲廣告投放在綜合型門戶網(wǎng)站上，但此類廣告投資巨大，且只能投放單一的廣告。無法根據(jù)各個地區(qū)人群差異而進行對應(yīng)的針對性宣傳。游戲同城網(wǎng)，以城市進行劃分的游戲門戶，完美解決此類問題，讓其只用少量〔地區(qū)性投放〕的投入，就換回完全具有針對性的完美宣傳。二．地域性門戶網(wǎng)站受眾群年齡偏高將游戲廣告投放在地域性門戶網(wǎng)站雖然可以到達(dá)針對地區(qū)性的宣傳，然而各地關(guān)注此類網(wǎng)站的用戶多數(shù)是30-40這個年齡層的網(wǎng)民，并不會具有太大的宣傳效益。而游戲同城網(wǎng)的用戶卻全部是面向游戲玩家，真正的面向廣告的最終用戶群，從而間接的節(jié)省掉廠商的很多浪費性廣告投入。針對地方特色的廣告投放地，針對游戲用戶群的廣告投放地，游戲同城網(wǎng)成為宣傳網(wǎng)絡(luò)游戲的最好的橋梁。三．網(wǎng)游虛擬交易危險性較大隨著網(wǎng)游用戶數(shù)的急劇增加，網(wǎng)游虛擬物品的交易越來越多。然而，目前的虛擬物品交易并不受法律保護，而且市場并不標(biāo)準(zhǔn)，人們往往擔(dān)憂自己交易的危險性或者只選擇同城交易。游戲同城網(wǎng)，既提供同城交易的鑒定和擔(dān)保，又提供網(wǎng)絡(luò)代幣形式的虛擬交易擔(dān)保，并獨創(chuàng)虛擬換客的概念，不以人名幣為交易目的，以自己不想玩的或者不想用的帳號、裝備等換取其他人的相關(guān)物品。從而保證了玩家各種交易的平安性以及簡便性，同時也為游戲廠商防止賬號閑置、資源浪費等問題。四．線下游戲宣傳人員流動性大一款游戲在推廣宣傳的前期，會雇傭大批地推人員對游戲進行宣傳，但是由于地推人員業(yè)務(wù)素質(zhì)良莠不齊、對本地網(wǎng)吧行業(yè)不熟悉等等一系列原因，造成游戲推廣往往事與愿違事倍功半。作為地方游戲門戶的運營者，我們具有對當(dāng)?shù)赝婕业恼J(rèn)知和號召力、專業(yè)的游戲從業(yè)人員進行游戲推廣以及我們和網(wǎng)吧的合作關(guān)系，游戲廠商要在某地進行線下宣傳活動時，我們更是他們最理想的合作伙伴。游戲同城網(wǎng)，可以將以上問題完美的解決，為我們的合作伙伴創(chuàng)造得天獨厚的游戲宣傳環(huán)境，提供準(zhǔn)確有效的玩家資料、最具實用性的游戲推廣企劃案。游戲推廣的成功決定了一款游戲能否受到玩家的歡送，也影響著貴公司的開展，游戲同城愿意在您的成功之路上祝您一臂之力。尊敬的網(wǎng)吧業(yè)主：你好！網(wǎng)絡(luò)游戲成為近年來最具商機和潛力的行業(yè)，在金融風(fēng)暴肆虐的情況下，依舊保持大幅增長的為數(shù)較少的行業(yè)之一，成為遨游商海的指路明燈。伴隨著網(wǎng)游行業(yè)的蓬勃開展，網(wǎng)吧行業(yè)從最初的小打小鬧，到現(xiàn)在已成為網(wǎng)游市場不可分割的一局部。網(wǎng)吧是向社會公眾開放的營利性上網(wǎng)效勞提供場所，社會公眾可利用網(wǎng)吧內(nèi)的計算機及上網(wǎng)接入設(shè)備等進行網(wǎng)頁瀏覽、學(xué)習(xí)、網(wǎng)游、聊天、視頻、聽音樂或其他活動，網(wǎng)吧經(jīng)營者通過收取使用費或提供其他增值效勞獲得收入。當(dāng)投資者和個體私營業(yè)主都將眼光投向了網(wǎng)吧行業(yè)的同時，劇烈的競爭也隨著而來，而網(wǎng)吧經(jīng)營的瓶頸也讓所有網(wǎng)吧從業(yè)者憂心忡忡。網(wǎng)吧經(jīng)營已從最初的粗暴型逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榧s型和集團化，但如何走出地域性的界限、利用網(wǎng)絡(luò)資源進行宣傳和提升網(wǎng)吧自身形象等等一系列問題仍舊困擾著大局部的網(wǎng)吧業(yè)主，而這些問題成為網(wǎng)吧盈利的根本桎拮。游戲同城網(wǎng)，立足于本地，以專業(yè)游戲媒體的角度為網(wǎng)吧業(yè)主提供解決以上問題的方法：一．網(wǎng)吧信息發(fā)布通過市場調(diào)查，網(wǎng)民更趨向于環(huán)境好、配置高的網(wǎng)吧上網(wǎng)，所以地域性不再是網(wǎng)吧壟斷上座率的必殺技，將網(wǎng)吧信息及時、廣泛的傳播出去才是網(wǎng)吧盈利的最好方法。游戲同城網(wǎng)，將最詳盡的網(wǎng)吧信息提供應(yīng)玩家和游戲廠商，其中包括地圖特殊顏色標(biāo)示、信息及圖片展示；個性網(wǎng)吧網(wǎng)頁制作及維護、網(wǎng)吧比賽和活動信息發(fā)布、網(wǎng)吧星級推薦推薦等5方面，將網(wǎng)吧所有的相關(guān)信息全面的立體的呈現(xiàn)在玩家和游戲廠商面前。二．網(wǎng)吧廣告位傳統(tǒng)媒體并不接受網(wǎng)吧的廣告，而網(wǎng)絡(luò)媒體又因為沒有良好的受眾群而使網(wǎng)吧不愿投入廣告費用。游戲同城網(wǎng)兼具網(wǎng)絡(luò)媒體和擁有眾多玩家資源雙重優(yōu)勢，完美的掃清了網(wǎng)吧宣傳的障礙，就解決了網(wǎng)吧只能靠玩家口耳相傳增加上座率的為難境地。三．比賽活動場地推介電子競技比賽成為網(wǎng)游行業(yè)的有一大看點，而場地是電子競技比賽重要的組成局部之一，網(wǎng)吧就成為電競比賽場地的不二選擇。伴隨著網(wǎng)吧行業(yè)從粗暴型向集約型和集團化的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)吧的環(huán)境和機器配置也越來越好，大局部的網(wǎng)吧已具備承辦電競比賽的資格，但缺少與電競比賽主辦方的溝通渠道，成為網(wǎng)吧承辦比賽的致命傷。游戲同城網(wǎng)有著屢次與電競比賽主辦方合作的經(jīng)驗和良好的合作關(guān)系，可以第一時間向主辦方提供最適合作為比賽場地的網(wǎng)吧，網(wǎng)吧也可以通過提供比賽場地增加知名度吸引更多游戲玩家。作為專業(yè)的游戲媒體，游戲同城網(wǎng)欲整合青島所有的網(wǎng)吧資源，為給網(wǎng)吧業(yè)主一個可以互相交流的平臺，為了青島的網(wǎng)游環(huán)境和大家共同努力！親愛的游戲玩家：你好！你現(xiàn)在也許是縱橫桌游界的骨灰級大蝦，每天有成千上萬的人慕名而來，想要親眼目睹大蝦的非凡伸手；也許你是電競比賽的瘋狂粉絲，正準(zhǔn)備將自己的青春奉獻(xiàn)給電子競技這項偉大的事業(yè)上；也許你是被人海虐無數(shù)、求爺爺告奶奶都沒人帶你玩的網(wǎng)游麻瓜。無論你是誰，無論你想要從游戲中得到什么，游戲同城網(wǎng)會將你最需要的東西呈現(xiàn)在你面前。游戲種類不斷更新，從中產(chǎn)生的相關(guān)資訊更是猶如滔滔江水連綿不絕，讓人眼花繚亂無從選擇。游戲同城網(wǎng)搜羅每日最新鮮熱辣的游戲資訊，提供最有價值游戲信息，讓你的游戲生活變得方便快捷，忘掉復(fù)雜的關(guān)鍵字吧，在游戲同城網(wǎng)你的需要就是唯一關(guān)鍵字！現(xiàn)在網(wǎng)蟲就是幸福，網(wǎng)吧環(huán)境越來越好，不再像以前那種小網(wǎng)吧，十幾臺二手電腦一臺破風(fēng)扇的規(guī)模了。交通也越來越便利，不必局限于周圍附近的網(wǎng)吧了，哪的環(huán)境好咱就去沖浪。可是好網(wǎng)吧的具體位置讓人撓頭，就算有自動導(dǎo)航你也得告訴它位置在哪啊，游戲同城網(wǎng)向廣闊網(wǎng)蟲提供最詳盡的網(wǎng)吧地圖，只怕你沒得找，不怕你找不到！同時，還有網(wǎng)吧星級評價、內(nèi)部照片、電腦配置等等一系列你能想到的問題，對游戲同城網(wǎng)的網(wǎng)吧地圖來說都不是問題。雖說網(wǎng)絡(luò)無敵，