—公司總經(jīng)理工作計(jì)劃公司總經(jīng)理工作計(jì)劃1

伴著對總經(jīng)辦工作性質(zhì)的了解和對服務(wù)規(guī)律的把握，總經(jīng)辦在20XX年度工作中較好地切合了公司管理節(jié)奏，充足到位地發(fā)揮了總經(jīng)辦的職能。XX年度，總經(jīng)辦將連續(xù)秉持協(xié)作、協(xié)調(diào)這一思路，搞好管理引導(dǎo)和后勤保障工作。在進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)工作程序，把握服務(wù)規(guī)律的同時，不斷創(chuàng)新管理，提高績效，確保公司新年度重點(diǎn)任務(wù)的順當(dāng)完成。

一、發(fā)揮協(xié)調(diào)職能，凝聚管理合力。

XX年度，總經(jīng)辦立足本職搞協(xié)作，在自主、圓滿完成內(nèi)部管理任務(wù)的同時，聯(lián)合企管部抓好績效落實(shí)和制度修訂工作。以東廠裝備整改和降耗挖潛為切入點(diǎn)，協(xié)作生技部抓好外協(xié)和服務(wù)工作。通過內(nèi)部宣傳和言論引導(dǎo)，統(tǒng)一員工思想認(rèn)識，激發(fā)員工增收節(jié)支的熱忱，協(xié)作人力部搞好員工培訓(xùn)工作。同時，協(xié)同銷售部抓好供暖宣傳服務(wù)，聯(lián)合財(cái)務(wù)部完成技改增容工程的驗(yàn)收決算工作。從提高土建施工服務(wù)效率，健全零工管理手續(xù)入手，主動為生產(chǎn)車間服務(wù)。

XX年度總經(jīng)辦意在搭建舞臺，當(dāng)好跳臺。通過發(fā)揮協(xié)調(diào)優(yōu)勢，提高部室的協(xié)作效率，進(jìn)一步培育和凝聚部室的管理合力。

二、嚴(yán)格土建管理，壓縮零工開支。

XX年度，總經(jīng)辦將健全完善土建的派工、驗(yàn)收機(jī)制，標(biāo)準(zhǔn)工程預(yù)決算管理。通過堅(jiān)定執(zhí)行月度收方制度，堅(jiān)定壓縮零工用量，最大限度節(jié)約工程開支。我們堅(jiān)信只有挺不直的.脊梁，沒有帶不好的隊(duì)伍。只要標(biāo)準(zhǔn)了監(jiān)督管理體制，只要切實(shí)到位地執(zhí)行好公司的規(guī)章制度，工程管理和費(fèi)用掌握工作肯定會有大的進(jìn)步。

三、擴(kuò)大行管外延，豐富后勤服務(wù)內(nèi)涵。

以東廠區(qū)衛(wèi)生清掃、綠化改造為抓手，做好XX年度東廠區(qū)綜合辦公樓和運(yùn)行廁所等的治理整頓工作。在工作范圍和掩蓋面兩方面擴(kuò)大行管工作外延，在求細(xì)求精抓死抓實(shí)方面豐富行管工作的內(nèi)涵，使行管職能在XX年度發(fā)生大的改變，產(chǎn)生新的起色。

四、專心服務(wù)，堅(jiān)韌不拔地抓好免費(fèi)供餐工作。

免費(fèi)供餐是公司領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)虧損經(jīng)營情況下做出的重要舉措。抓好供餐服務(wù)是食堂工作的重中之重。把好事辦好看似簡潔，在實(shí)際執(zhí)行工作中有太多的變數(shù)和困難。但在此項(xiàng)工作面前，總經(jīng)辦已經(jīng)沒有任何退路。目前免費(fèi)供餐的管理框架已搭建完畢，關(guān)鍵是規(guī)章制度的貫徹落實(shí)。XX年度食堂工作，將以兌現(xiàn)制度為重點(diǎn)，在嚴(yán)格執(zhí)行制度的基礎(chǔ)上，悉心征求大家看法，強(qiáng)化職工間的互動溝通，將心比心，以心換心。堅(jiān)韌不拔地把領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷變成運(yùn)行員工的歡欣和開心。

五、抓好行車安全管理，努力調(diào)高服務(wù)水平。

總經(jīng)辦連續(xù)執(zhí)行車輛“三定”管理制度，并延用駕駛員里程工資和安全補(bǔ)助等成熟的管理方法。在考察論證的前提下，做好年度車險(xiǎn)入保工作。XX年度，總經(jīng)辦將連續(xù)強(qiáng)化修車、路橋費(fèi)審核掌握，嚴(yán)格車輛派遣管理，通過親密勞酬關(guān)系，拉大收入差距，進(jìn)而激發(fā)駕駛員文明駕駛，安全出行的工作主動性，使XX年度車隊(duì)工作跨上新的臺階。

六、壓縮通訊費(fèi)用，削減公司開支。

XX年度總經(jīng)辦根據(jù)公司確定的18萬元年度通訊費(fèi)用定額，進(jìn)一步壓縮手機(jī)補(bǔ)助范圍，削減通訊開支。同時，利用通訊行業(yè)競爭的時機(jī)，簽訂定額包月協(xié)議，降低話費(fèi)開支。在條件答應(yīng)的情況下，落實(shí)好合同期滿后管理人員通訊工具的調(diào)整和補(bǔ)助兌現(xiàn)等工作，堅(jiān)定完成4萬元的費(fèi)用掌握任務(wù)。

七、開展宣傳管理，發(fā)揮檔案資料的作用。

針對總經(jīng)辦人手少，應(yīng)急、臨時性工作多的實(shí)際，XX年度，總經(jīng)辦計(jì)劃合并內(nèi)勤和檔案員崗位。連續(xù)辦好廠報(bào)，并以企業(yè)報(bào)為陣地，搞好企業(yè)文化建設(shè)工作。明確工作分工和崗位職責(zé)，進(jìn)一步發(fā)揮好檔案、圖書資料的作用，主動為生產(chǎn)一線服務(wù)。

XX年度總經(jīng)辦以協(xié)調(diào)服務(wù)為主線，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，主動開展好本職工作。在堅(jiān)持三個服務(wù)的同時，進(jìn)一步創(chuàng)新管理，提高工作的時效性和按時性，通過把握服務(wù)工作的規(guī)律，來提高總經(jīng)辦工作的主動權(quán)，更好地為公司年度目標(biāo)任務(wù)的完成制造條件，為公司的扭虧增效工作做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃2

XX年已經(jīng)過去，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作，更好地完成好XX年度的各項(xiàng)工作，制造性地開展各項(xiàng)工作，為公司制造更好的業(yè)績，提高公司名譽(yù)，使興中木業(yè)公司做大做強(qiáng)，成為本地區(qū)同行業(yè)中的領(lǐng)跑者，特制定全年工作計(jì)劃。

一、改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率。

要在原有的生產(chǎn)基礎(chǔ)上，引進(jìn)新裝備，擴(kuò)大再生產(chǎn)。我認(rèn)為只有改進(jìn)生產(chǎn)流水線，采納最新的生產(chǎn)工藝，變原有的手工操作為主為機(jī)械化生產(chǎn)才能順應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)對家俱的時髦需求。年內(nèi)，生產(chǎn)部要投資購進(jìn)一批最新生產(chǎn)裝備，提高生產(chǎn)效率和工藝水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低工人的勞動強(qiáng)度。技術(shù)部人員要走主動出擊，進(jìn)行市場調(diào)研，實(shí)行“走出去，請進(jìn)來”的方法，依靠人才，尋求技術(shù)上的新突破，徹底轉(zhuǎn)變過去產(chǎn)品單一，市場狹小的局面，開發(fā)設(shè)計(jì)出滿意各個層次消費(fèi)水平的新穎獨(dú)特、風(fēng)格靚麗的產(chǎn)品來，爭取更大的市場份額。

二、拓展市場、提高公司的美譽(yù)度。

市場和顧客永遠(yuǎn)是我們的。我們要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)，要選擇精兵強(qiáng)將，組成市場調(diào)研隊(duì)伍，要力?！芭f陣不丟”“新地還要”和“出嫁的姑娘還是娘家人”這樣一個硬道理。舊陣是我們的老客戶，新地指要開發(fā)的的產(chǎn)品，要連續(xù)推行“客戶滿意”工程。

1.細(xì)分客戶群。銷售部門要強(qiáng)化客戶群的細(xì)分工作，要開動腦筋，在服務(wù)上不斷推陳出新，維護(hù)老客戶，發(fā)展新客戶，做好客戶關(guān)系工作。

2.建立服務(wù)質(zhì)量投訴機(jī)制。經(jīng)營生產(chǎn)部門應(yīng)制訂并落實(shí)客戶投訴的處理程序，客戶對于設(shè)計(jì)和服務(wù)的看法和投訴，要按時響應(yīng)，主動溝通，快速改進(jìn)，賜予客戶滿意的答復(fù)。

三、強(qiáng)化管理和技術(shù)更新，形成產(chǎn)品與質(zhì)量的競爭優(yōu)勢

1.大力推行《生產(chǎn)管理操作守則》、《質(zhì)量管理操作守則》等一系列管理制度，強(qiáng)化對質(zhì)量的流程掌握，保證產(chǎn)品質(zhì)量和對客戶的服務(wù)質(zhì)量。

2.激勵技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)研討，形成技術(shù)優(yōu)勢。要努力把公司具有比擬競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品做得更好，同時，要不斷創(chuàng)新，不斷探究，在其它產(chǎn)品上延長與擴(kuò)展公司的比擬競爭優(yōu)勢。

3.樹立并落實(shí)“興中出品”的概念，進(jìn)一步提升品牌的美譽(yù)度。強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提升整體的設(shè)計(jì)質(zhì)量和水準(zhǔn)，讓“興中出品”成為市場上真正一流的品牌。

四、強(qiáng)化分銷機(jī)構(gòu)與公司的協(xié)同運(yùn)作

1.保持經(jīng)營、管理、文化理念的高度統(tǒng)一。進(jìn)一步完善分支機(jī)構(gòu)的管理，確保華森文化和理念的延續(xù)和擴(kuò)展。

2.推行《經(jīng)營操作守則》，拓寬經(jīng)營渠道，構(gòu)建經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。

3.在管理上要協(xié)同作戰(zhàn)，強(qiáng)化溝通、溝通和人員的統(tǒng)一調(diào)配，真正表達(dá)一盤棋思想，協(xié)同運(yùn)作。

五、強(qiáng)化學(xué)習(xí)、執(zhí)行和思索力量，培育團(tuán)隊(duì)的核心競爭力。

要強(qiáng)化學(xué)習(xí)，相互溝通，互相促進(jìn)，提升整個公司的學(xué)問水平和學(xué)問結(jié)構(gòu)。強(qiáng)化執(zhí)行力建設(shè)，保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施與貫徹。要開動腦筋，從不同的角度、不同的工作崗位中尋求更好的途徑與更好的解決方案，提高管理和服務(wù)效率，順應(yīng)市場與客戶日益增長的要求。

六、樹立品牌意識，啟動公司網(wǎng)站建設(shè)和宣傳工程

公司在肯定規(guī)模后必需宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機(jī)遇和信息。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的.知名度和影響力，擴(kuò)大市場占據(jù)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，主動主動地利用各種適宜的媒介和載體，特別是強(qiáng)化建設(shè)公司自己的宣傳網(wǎng)站并與別的網(wǎng)站強(qiáng)化溝通，相與鏈接，從而到達(dá)宣傳自己的目的。

回憶過去，我們躊躇滿志；展望將來，我們豪情滿懷。我堅(jiān)信，在公司“顧客至上，質(zhì)量至上，信譽(yù)至上”宗旨的指引下，有我們團(tuán)結(jié)一心的隊(duì)伍，就沒有戰(zhàn)勝不了的困難，也就沒有我們做不好的事情!通過全體員工的真心付出、全心投入和扎實(shí)工作，我們肯定能夠再上臺階，再創(chuàng)佳績，再創(chuàng)新的輝煌!

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃3

20XX年寧夏大田新天地正式在涇源這片熱土之上落地生根，20XX年是公司農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的一年。在這一年之中以董事長童彤為首的新天地人一直堅(jiān)持“創(chuàng)新無限、問鼎天穹、附貼大地、事硬人誠”的新天地精神。用真誠締造完善，用行動兌現(xiàn)承諾，在涇源熱土之上填上絢爛的一筆。

被公司任命為副總經(jīng)理以來，我的主要工作是負(fù)責(zé)公司園區(qū)建設(shè)、協(xié)調(diào)等工作。接下來由我主要將我一年內(nèi)的工作總結(jié)如下：

一、20XX年園區(qū)建設(shè)情況匯總

20XX年1X3月份主要工作是飼草銷售及飼草市場走訪調(diào)研，與20XX年加工青貯的三大園區(qū)洽談對外飼草銷售。強(qiáng)化內(nèi)部管理，協(xié)調(diào)組織飼草配送裝車，人員調(diào)配等問題。

進(jìn)入4月份以后公司園區(qū)開頭基礎(chǔ)建設(shè)，先后詳細(xì)工作包括：4月5日開頭平整園區(qū)200畝土地；4月10日做圍墻鐵藝；4月28日園區(qū)開頭架線栽桿架變壓器，推青貯窖基礎(chǔ)；5月1日晚10點(diǎn)園區(qū)正式通電；5月6日開頭建設(shè)臨時辦公室、衛(wèi)生間、庫房；5月7X8日開頭搭建舞臺制作舞臺背景，修整道路迎接奠基儀式；5月9日奠基儀式圓滿結(jié)束。

奠基儀式的順當(dāng)進(jìn)行是寧夏大田新天地一個重要的里程碑。每一個流程每一個詳情都凝聚了新天地人的才智與辛苦。

奠基儀式以后，新天地農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈一期建設(shè)全面綻開。主要建設(shè)明細(xì)：

1、園區(qū)一期門前道路和園區(qū)內(nèi)主干道硬化；

2、園區(qū)完成給排水工程；

3、完成青儲玉米儲藏窖5座，園區(qū)3座大灣鄉(xiāng)2座?？偯娣e為8000平方米，儲草方量到達(dá)30000立方米。其中園區(qū)三座政府順當(dāng)驗(yàn)收；

4、完成鋼架構(gòu)結(jié)構(gòu)廠房5套（機(jī)械生產(chǎn)車間、微生物菌種廠房、因子復(fù)合肥廠房，總面積為8200平方米；鋼架玻璃陽光日光棚，面積為20XX平米，鋼架結(jié)構(gòu)現(xiàn)代示范養(yǎng)殖牛棚一座，面積為1XXX平方米）

5、9月15日至10月6日園區(qū)順當(dāng)完成貯草計(jì)劃6000噸；

6、10月中旬公司與重慶富達(dá)聯(lián)營成立飼料廠，全面對涇源縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣“快肥一號”產(chǎn)品，在短短的時間內(nèi)產(chǎn)生可喜的效果。

7、勝利研制青貯自走聯(lián)合收割機(jī)。

以上是20XX年園區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)工作的各項(xiàng)事宜

二、園區(qū)接待工作

公司作為涇源縣重點(diǎn)招商引資工程，受到寧夏自治區(qū)政府各部門、及社會各界人事的關(guān)注。這一年來接待也成為園區(qū)工作中的重中之重，從3月份以來園區(qū)迎接接待很多次，其中包括自治區(qū)崔波書記；固原市白市長；農(nóng)牧廳廳長；縣委馬書記、吳書記、徐縣長；涇源縣各職能部門等，還有社會各界關(guān)注新天地發(fā)展與同行業(yè)考察團(tuán)隊(duì)。

三、部門協(xié)調(diào)情況

20XX年是新天地基礎(chǔ)建設(shè)的一年，所以在各項(xiàng)工程的建設(shè)上面協(xié)調(diào)就顯得尤為重要。

與各施工方主要協(xié)調(diào)事項(xiàng)：合同問題、施工質(zhì)量問題、驗(yàn)收問題；與董事會協(xié)調(diào)事項(xiàng)：認(rèn)真領(lǐng)悟董事會規(guī)劃思想，依據(jù)公司統(tǒng)一方針執(zhí)行園區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)；

與公司各部門統(tǒng)一協(xié)調(diào)完成公司各項(xiàng)工程報(bào)批、各項(xiàng)管理制度落實(shí)、各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的精確記錄等事宜。

回首過去的一年，思索亦多，感慨亦多，收獲亦多。感到20XX的工作是難忘的，印記最深的一年。20XX年園區(qū)順當(dāng)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，并做到事半功倍的效果。這樣的成果離不開童總的正確指導(dǎo)及新天地各位同仁的共同努力。艱苦的自然條件錘煉了全部新天地人的心，更加讓我們堅(jiān)定目標(biāo)去迎接20XX年在20XX年再創(chuàng)輝煌。

20XX年工作計(jì)劃

假如說20XX年是新天地基礎(chǔ)建設(shè)的一年，那么20XX年將會是新天地騰飛的'一年。在20XX年我們將會有更多的機(jī)遇和更多的挑戰(zhàn)，每一個新天地人都將會在這一年當(dāng)中不斷跨越事業(yè)頂峰，共同迎接輝煌成就。接下來由我將20XX年園區(qū)整體規(guī)劃做以下報(bào)告。

一、20XX年園區(qū)工程建設(shè)計(jì)劃

（一）完善一期循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)

依據(jù)公司整體戰(zhàn)略部署，20XX年公司主要是完成園區(qū)一期新天地農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)。在20XX年一年之中園區(qū)完成了循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)中的各個工程的廠房建設(shè)，所以在20XX年將會在20XX年建設(shè)的基礎(chǔ)之上連續(xù)完善循環(huán)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，詳細(xì)實(shí)施工程如下：

1、20XX年3月機(jī)械廠房裝備到位并辦理投產(chǎn)運(yùn)營相關(guān)手續(xù)；

2、在機(jī)械廠房內(nèi)生產(chǎn)全自動一體揉絲聯(lián)合收割機(jī)生產(chǎn)；

3、全面啟動因子復(fù)合肥廠；

4、基礎(chǔ)母牛投產(chǎn)；

5、日光棚工程完善；

（二）啟動二期“打造農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光園、涇源黃牛全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)”工程

二期工程建設(shè)是公司戰(zhàn)略部署中的一項(xiàng)重要工程。是聯(lián)結(jié)一期、三期工程的重要紐帶，二期建設(shè)采納以商招商的方式建設(shè)：新天地游客集散地、新天地會所、虹鱒魚館、涇源黃牛宴、生態(tài)花谷、特色養(yǎng)

殖、種植基地等工程，以此來帶動上億流淌資金。

二、20XX年園區(qū)生產(chǎn)計(jì)劃

20XX年主要生產(chǎn)計(jì)劃將緊緊圍繞精飼料廠與機(jī)械生產(chǎn)、飼草生產(chǎn)、因子復(fù)合肥生產(chǎn)綻開。精飼料、機(jī)械的生產(chǎn)主要采納政府選購及“以銷定產(chǎn)”的方針為主，飼草生產(chǎn)在園區(qū)3個草窖及縣儲藏庫計(jì)劃儲存XXX00噸。生產(chǎn)過程中留意詳情如下：

1、依據(jù)訂單情況，對生產(chǎn)過程的進(jìn)度、本錢、質(zhì)量、人員、選購等各要素進(jìn)行細(xì)分，責(zé)任落實(shí)到詳細(xì)人員，讓大家明白該干什么怎么干

2、強(qiáng)化督查和協(xié)調(diào)組織，依據(jù)銷售任務(wù)細(xì)化生產(chǎn)進(jìn)度，定期召開生產(chǎn)調(diào)度會。確保各項(xiàng)訂單任務(wù)順當(dāng)完成。

3、強(qiáng)化生產(chǎn)現(xiàn)場管理，導(dǎo)入“6S”管理體系做到生產(chǎn)現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)干凈、按章操辦。

4、強(qiáng)化安全生產(chǎn)，對新進(jìn)場人員定期組織培訓(xùn)。

三、20XX年銷售計(jì)劃

1、機(jī)械計(jì)劃銷售10X20臺（包括全自動一體揉絲聯(lián)合收割機(jī)）；

2、飼料廠精飼料銷售每月到達(dá)200噸；

四、其他

1、完善工程建設(shè)制度，成立特地的檢查小組對工程建設(shè)過程中工程招標(biāo)、合同擬定、價(jià)格談判、工程質(zhì)量等每一個詳情進(jìn)行監(jiān)督，確保建設(shè)工程緊急有序綻開。

2、組織園區(qū)工作人員做好接待工作；

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃4

現(xiàn)將XX年的工作總結(jié)如下：

（一）銷售部辦公室的日常工作：

作為XX公司的總經(jīng)理，我深知崗位的重工性，也能增加我個人的交際力量。銷售總經(jīng)理是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料的搜集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料，用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增加協(xié)調(diào)工作意識，這半年來根本上做到了事事有著落。

（二）分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都明白合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容顯現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比擬簡潔（包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件）。在簽署銀行按揭合同時，如今還比擬陌生，由于銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，假如不公證銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不行少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在肯定的漏洞，我相信伴著銀行按揭貸款的逐步深化，我將做得更好、更完善!（我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個人的想法。）

（三）按時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為XX公司的總經(jīng)理，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否按時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要按時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《顧客到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到按時、精確，讓公司依據(jù)此表針對不同的顧客做出相應(yīng)的對策，這樣才能掌握風(fēng)險(xiǎn)。

（四）今后努力的方向：

從事汽車行業(yè)以來，本人愛崗敬業(yè)、制造性地開展工作，雖然取得了成果，但也存在一些問題和缺乏。主要是表如今：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，或許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；第二，強(qiáng)化自身的學(xué)習(xí)，拓展學(xué)問面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)學(xué)問，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三，要做到腳踏實(shí)地，上情下達(dá)!

在以后的工作當(dāng)中，我會揚(yáng)長避短，做一名稱職的帶好頭的總經(jīng)理，與企業(yè)共成長!

XX年工作計(jì)劃

我所從事的汽車銷售這個行業(yè)已有一段時間，因在之前沒有接觸過此行業(yè)在工作中便遇到了種種困難，但我沒有氣餒，向同事探討。于是，也完成了肯定的業(yè)績。今年，我將一如既往地根據(jù)公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、主動主動、制造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20XX年度的工作?，F(xiàn)制定工作銷售工作計(jì)劃如下：

一：對于老顧客，和固定顧客，要常常保持聯(lián)系，維系好關(guān)系也是20XX年工作計(jì)劃的重點(diǎn)。在有時間有條件的情況下，送一些小禮品或宴請顧客，好穩(wěn)定與顧客關(guān)系。

二：在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息。

三：要有好業(yè)績就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四：今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新顧客，還要有到個潛在顧客。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，按時改正下次不要再犯。

3：見顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會喪失這個顧客。

4：對顧客不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的顧客。在有些問題上你和顧客是始終的`。

5：要不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對全部顧客的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給顧客一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：顧客遇到問題，不能置之度外肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓顧客相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成XXX臺的任務(wù)額，為公司制造更多利潤。

以上就是我的年度的工作匯報(bào)和工作計(jì)劃，工作中不管再遇到何種困難，我向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，共同努力克服。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃5

銷售目標(biāo)：

初步想象20XX年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一詳細(xì)目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和看法制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢由于明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)活潑力。

銷售策略：

思路確定出路，思想確定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行肯定時間后，可以檢查是否到達(dá)了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，

1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣"雙達(dá)"品牌。長遠(yuǎn)看來，我們最終依靠的對象是在"雙達(dá)"品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，200X年要有一個合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價(jià)格梯度，如辦事處XXX，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，肯定要給他們合理的愛護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。

2、售部布置專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期布置區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時期已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比擬好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對較高的利潤可以消退這種風(fēng)險(xiǎn)，況且假如某一天競爭劇烈到公司必需做直銷時那我們就沒有選擇了。

4、強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深化每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都休戚相關(guān)

5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，簡單讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對公司的信任。如今的`大公司選購都分得非常認(rèn)真，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）

銷售部管理：

1、

a）一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)布置，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表

b）一人負(fù)責(zé)對外選購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計(jì)，第一時間明確應(yīng)收賬款

c）一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

d）一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

e）專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶著客戶車間參觀并溝通

f）全部人員都應(yīng)主動參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問題

2、績效考核

銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，由于我們還要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a）出勤率

銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對形狀象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)定，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋俗。

b）業(yè)務(wù)嫻熟程度及完成業(yè)務(wù)情況

業(yè)務(wù)嫻熟程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)學(xué)問水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

c）工作看法

服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做"看法確定一切"，沒有主動的工作看法，熱忱的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。

3、培訓(xùn)

培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財(cái)寶增值的一種方式。

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃6

融會貫穿，學(xué)以致用。通過不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問來提高自身的業(yè)務(wù)水平，通過不斷實(shí)踐來豐富工作經(jīng)驗(yàn)，把學(xué)問和經(jīng)驗(yàn)的積累升華為思維模式的更新，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為工作創(chuàng)新的源泉和動力。通過學(xué)習(xí)，有效解決在組織工作中存在的問題，真正使思想有明顯提高，作風(fēng)有明顯轉(zhuǎn)變，工作有明顯推動。

XX年已經(jīng)來了，作為公司總經(jīng)理助理的我，有許多的工作需要我去做。在總結(jié)了自己在年的工作后，我發(fā)現(xiàn)了自己缺乏之處，我想我在年的工作中會努力的改正的，不過如今的情況是這樣的.，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我會連續(xù)不斷的努力工作，相信我在年會做的更好!

產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫干凈標(biāo)準(zhǔn)。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好?？梢员憷逦拿靼啄男U看庫存缺乏，哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會按時每月請點(diǎn)一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會按時與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或者與北京部這邊的總經(jīng)理人員協(xié)商，想方法清理掉這些產(chǎn)品。

產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時間明白，將最新的信息傳達(dá)給北京部的總經(jīng)理員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好!

對于自己力量的問題。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報(bào)讀一些培訓(xùn)班。強(qiáng)化錘煉，讓自己自身的力量得到提高。素養(yǎng)也能夠進(jìn)一步提高!

我的計(jì)劃主要分為兩大部分：

1）財(cái)務(wù)方面。

1、連續(xù)做好我每天的日常工作，手工帳跟電腦帳，

2、年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴(yán)，盡量的防止風(fēng)險(xiǎn)。

3、按時精確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)。

4、做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總，做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作。

另外。我如今在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在計(jì)劃報(bào)讀一些培訓(xùn)班。強(qiáng)化一下，到時假設(shè)條件不容許的話，我也會買一些書來自己自習(xí)!

第個人見意措施要求財(cái)務(wù)治理科學(xué)化，核算標(biāo)準(zhǔn)化，費(fèi)用掌握全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)表達(dá)財(cái)務(wù)治理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐?？傊谛碌囊荒昀?，我會借改革契機(jī)，連續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作力量，充足發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，主動完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的奉獻(xiàn)。

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃7

X年是酒店?duì)巹?chuàng)預(yù)備四星級旅行飯店和完成經(jīng)濟(jì)騰飛的關(guān)鍵之年。因此進(jìn)一步提高員工素養(yǎng)，提高服務(wù)技能是當(dāng)前夯實(shí)內(nèi)力的迫切需求。依據(jù)酒店董事會關(guān)于加大員工培訓(xùn)工作力度的指示精神，結(jié)合本酒店實(shí)際，我擬在X年度以培育“一專多能的員工”活動為契機(jī)，進(jìn)一步推動員工培訓(xùn)工作的深度，努力做好X年的全員培訓(xùn)工作。

一、指導(dǎo)思想

以飯店經(jīng)濟(jì)工作為中心，將培育“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認(rèn)真學(xué)習(xí)深入領(lǐng)悟當(dāng)今培訓(xùn)工作的重要性，帶發(fā)動工整體素養(yǎng)的全面提高。

二、酒店的現(xiàn)狀

當(dāng)前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)意識與我店四星級目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距，主要表達(dá)在員工禮節(jié)禮貌不到位，對客服務(wù)意識不強(qiáng)，員工業(yè)務(wù)不熟等方面。

三、當(dāng)前的目標(biāo)和任務(wù)

X年度的員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，切實(shí)提高員工認(rèn)識培訓(xùn)工作的重要性，主動引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，磨礪技能，增加競爭崗位投身改革的自信念，培育一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素養(yǎng)員工隊(duì)伍，努力使之成為新時期不斷學(xué)習(xí)、不斷提高的.智能型員工。

四、嚴(yán)格紀(jì)律樹形象

紀(jì)律是一個團(tuán)體范圍正常工作和生活所必需遵守的行為規(guī)章，是提高部門戰(zhàn)斗力的有效保障。古人云：“無規(guī)則不成方圓”。所以，總辦要搞好的全局性工作，必需要以嚴(yán)格的組織紀(jì)律作保障。組織紀(jì)律要常抓不懈，部門負(fù)責(zé)人要帶頭，從自己管起，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。部門員工的言談舉止、穿著裝扮要標(biāo)準(zhǔn)，努力將總辦打造成酒店的一個文明窗口。

五、創(chuàng)新管理求實(shí)效

1、美化酒店環(huán)境，營造“溫馨家園”。

嚴(yán)格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境干凈，為來賓提供舒適環(huán)境的有效措施。今年，我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了連續(xù)堅(jiān)持周四的衛(wèi)生大檢查外，我們還將進(jìn)行不定期的檢查，并且嚴(yán)格根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，決不走過場，決不流于形式，將檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào)，并制定獎罰制度，施行獎罰兌現(xiàn)，以增加各部門的責(zé)任感，調(diào)發(fā)動工的主動性，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個新臺階。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作，目前，正值鼠螂的繁殖頂峰期，我們要加大治理力度，切實(shí)毀滅蠅蟑鼠等蟲害。

花草是美化酒店、營造“溫馨家園”不行缺少的點(diǎn)綴品，今年我們與新的花卉公司合作，強(qiáng)化花草的管理，要求花草公司定期來店修剪培植，保持花草的干凈美觀，并依據(jù)情況即時將花草的花色、品種予以更換，力求使酒店的花草常青常綠，常見常新，給來賓以溫馨、舒適之感。

2、創(chuàng)新宿舍管理，打造員工“舒適家園”

宿舍的管理歷來是一個薄弱環(huán)節(jié)，今年我們將加大管理力度，為住店員工打造一個真正的“舒適家園”。為此，一是要有一個干凈的寢室環(huán)境，我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生，并在每個寢室建立寢室長，負(fù)責(zé)布置催促寢室人員清掃衛(wèi)生，要求室內(nèi)清潔，物品擺放整齊，并對各寢室的衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查，將檢查情況進(jìn)行通報(bào)。

第二要強(qiáng)化寢室的安全管理，時辰不忘防火防盜、禁止外來人員任意進(jìn)出宿舍，施行對外來人員的詢問與登記制度，以確保住宿員工的人身、財(cái)產(chǎn)安全。

第三要變管理型為服務(wù)型。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工的服務(wù)員。住店員工大多是來自四面八方，初出家門的年青人，他們大多年齡小，社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，因此，在許多方面都需要我們的關(guān)懷照料，所以宿舍管理員要多關(guān)注他們的思想心情改變，關(guān)懷他們的生活，尤其是對生病的員工，要賜予他們親情般的關(guān)愛，使他們感受到家庭般的暖和。

六、節(jié)能降耗創(chuàng)效益

1、強(qiáng)化酒店辦公用品、服裝及勞保用品的管理

我們將參照以往的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，并依據(jù)實(shí)際情況，重新梳理，制定各部門的辦公用品、服裝及勞保用品的領(lǐng)用年限與數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，并完善領(lǐng)用手續(xù)，做好帳目。要求按規(guī)定發(fā)放，做到帳實(shí)相符，日清月結(jié)，并對倉庫物品進(jìn)行妥當(dāng)保管，防止變質(zhì)受損。

2、強(qiáng)化車輛乘車卡及電話的管理

建立車輛運(yùn)用制度，施行派車制，嚴(yán)禁私自用車與車輛外宿，并強(qiáng)化車輛的油耗、修理管理以及車輛的護(hù)養(yǎng)，確保酒店領(lǐng)導(dǎo)的用車及用車安全。對乘車卡和撥打長途電話也要施行嚴(yán)格的管理及登記制度，防止私用。

七、宣傳、推介亮品牌

1、要提高文件材料的寫作水平與質(zhì)量，按時完成酒店各種文件、材料的起草、打印及發(fā)送工作，要強(qiáng)化檔案管理，建立檔案管理制度，對存檔的有關(guān)材料、文件要妥當(dāng)保管，不得損壞、喪失。

2、按時宣傳報(bào)道酒店典型事跡，加大對酒店的宣傳力度，大力宣傳酒店在三個文明建設(shè)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型，竭力推介酒店，樹立良好的酒店外部形象，提高酒店知名度。

八、新員工入店培訓(xùn)：人事部

新員工入職培訓(xùn)每月開展一至兩次（詳細(xì)情況視新員工人數(shù)而定），時間布置避開部門營業(yè)的頂峰期，入職培訓(xùn)以一周為一個周期，每天利用下午14：00X16：30進(jìn)行培訓(xùn)。

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃8

有限公司副總經(jīng)理

崗位職責(zé)

負(fù)責(zé)與公司相關(guān)的各級政府主管部門、行業(yè)主管部門按時溝通溝通。使其了解公司的綜合運(yùn)營情況、規(guī)劃發(fā)展情況，反映企業(yè)的困難和訴求。

搜集了解各方面信息，為公司尋求優(yōu)待政策、產(chǎn)業(yè)政策、資金和技術(shù)等方面的支持，向公司提交分析建議報(bào)告。落實(shí)可能爭取政府主管部門支持的工程，按時編制完成工程申報(bào)資料并提交，開展落實(shí)工作。

負(fù)責(zé)公司的規(guī)劃發(fā)展工作。

負(fù)責(zé)公司規(guī)劃發(fā)展工程的籌備工作，根據(jù)規(guī)定的工程籌備程序，組織完成可行性研討報(bào)告編制、可研評審備案、環(huán)境影響評價(jià)、安全衛(wèi)生評價(jià)、施工圖設(shè)計(jì)、資金籌措方案落實(shí)、開工前期手續(xù)報(bào)批等各項(xiàng)工作。

負(fù)責(zé)根據(jù)公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，對炭黑、翻新輪胎、膠帶膠管、半鋼子午線輪胎等后續(xù)工程進(jìn)行前期調(diào)研，對工藝技術(shù)、裝備、工廠設(shè)計(jì)進(jìn)行充足了解，查找各種合適公司的潛在合作方、尋求合適公司的合作方案。適時向公司提出工程建議。

負(fù)責(zé)搜集了解國內(nèi)外在新工藝、新材料、新裝備、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工廠設(shè)計(jì)等方面的最新技術(shù)動向，必要時進(jìn)行考察調(diào)研，為公司完成技術(shù)進(jìn)步開展前瞻性工作。

規(guī)劃發(fā)展部工作職責(zé)

1.工作職責(zé)

1.1公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃的調(diào)研和起草

在公司的'統(tǒng)一布置下，負(fù)責(zé)公司整體中長期發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃的調(diào)研起草工作。

1.1.1對觸及行業(yè)的宏觀經(jīng)濟(jì)、政策進(jìn)行研討，搜集整理相關(guān)信息，每半年一次，提供分析研討報(bào)告。

1.1.2完成公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的調(diào)研，每季度完成一次調(diào)研報(bào)告。與公司層溝通，取得公司戰(zhàn)略規(guī)劃需求；與各業(yè)務(wù)部門溝通，取得公司經(jīng)營現(xiàn)狀；與各分子公司溝通，取得內(nèi)部綜合信息；與行業(yè)主管部門和專業(yè)協(xié)會協(xié)作，取得行業(yè)相關(guān)信息和競爭對手信息。

1.1.3以相關(guān)調(diào)研報(bào)告的方式報(bào)公司，提出公司工程的立項(xiàng)建議。負(fù)責(zé)完成相關(guān)資料材料準(zhǔn)備，查找確定并托付適宜的公司完成可研等工程前期工作。

1.1.4溝通爭取政策支持，落實(shí)并推動詳細(xì)支持工程。

1.1.5

1.1.5完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

2.考核指標(biāo)

2.1公司整體中長期發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃是否按期完成并提交。

2.2公司整體中長期發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃是否并獲得通過。

2.3調(diào)研和分析研討報(bào)告是否按期完成并提交領(lǐng)導(dǎo)供參考。

2.4其它考核項(xiàng)

對經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、市場時機(jī)、立項(xiàng)建議等作出的有益提示是否得到公司領(lǐng)導(dǎo)肯定；

2.公司立項(xiàng)、政策支持工程是否取得實(shí)際效果。

3.調(diào)研分析和建議是否顯現(xiàn)重大失誤影響公司領(lǐng)導(dǎo)決策。

規(guī)劃發(fā)展部。

規(guī)劃發(fā)展部部長崗位說明書

崗位名稱：規(guī)劃發(fā)展部部長

標(biāo)準(zhǔn)編號：

所屬部門：規(guī)劃發(fā)展部

類別/歸崗：管理/中層

直屬上級：總經(jīng)理

核準(zhǔn)人：總經(jīng)理

實(shí)施日期：20XX年2月1日

工作概要：公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的研討起草，政策和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的調(diào)研和分析研討，工程立項(xiàng)工作和政策支持工程落實(shí)工作。

1.工作內(nèi)容與要求

1.1負(fù)責(zé)研討公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分析研討政策和產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

1.2負(fù)責(zé)起草公司的中長期發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃，研討提動身展速度、運(yùn)作模式及可持續(xù)發(fā)展的措施。

1.3對內(nèi)對外溝通，了解工作需要的相關(guān)信息，進(jìn)行分析和研討。

1.4提出工程立項(xiàng)建議，落實(shí)工程立項(xiàng)，推動工程前期工作，爭取并落實(shí)政府政策支持工程。

2.職責(zé)與權(quán)限

2.1對未能完成公司下達(dá)的指令性計(jì)劃和任務(wù)，未能完成部門年度工作目標(biāo)，負(fù)直接責(zé)任。

2.2有責(zé)任按時匯報(bào)工作情況和進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)工作中的缺乏并提出改進(jìn)建議。

2.3有權(quán)提出公司發(fā)展戰(zhàn)略及中長期發(fā)展規(guī)劃、年度工作計(jì)劃并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

2.4有權(quán)提出工程立項(xiàng)建議、開展工程立項(xiàng)工作、開展

政府政策支持工程，有權(quán)了解和監(jiān)督公司工程實(shí)施情況。

2.5有權(quán)對公司生產(chǎn)、經(jīng)營及管理方面的重大事項(xiàng)、重大改進(jìn)提出建議、看法。

2.6有權(quán)對政策和信息進(jìn)行解析，提動身展或調(diào)整建議。

3.業(yè)務(wù)溝通

對內(nèi)：與公司層、各業(yè)務(wù)部門、各分子公司溝通

對外：各級經(jīng)信委、發(fā)改委、科技廳、行業(yè)主管部門和行業(yè)協(xié)會協(xié)作

檢查考核與薪酬標(biāo)準(zhǔn)

接受公司總經(jīng)理的檢查與考評，執(zhí)行公司相關(guān)考核細(xì)則根據(jù)公司績效考核方法進(jìn)行考核

根據(jù)公司工資標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)部分配方法執(zhí)行

任職資格

教育背景：本科以上學(xué)歷

培訓(xùn)閱歷：企業(yè)管理、工程管理相關(guān)培訓(xùn)

工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上工作經(jīng)驗(yàn)

素養(yǎng)技能：良好的文字編寫和語言表達(dá)及綜合分析、工程可行性研討、工程設(shè)計(jì)、工程管理力量

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃9

公司銷售周工作計(jì)劃表

1、了解企業(yè)的發(fā)展逆境和瓶頸，為實(shí)際開展工作制定短期見效的工作方案

2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，假如老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備；假如老板是一把抓的'，就做好幕僚角色；

3、依據(jù)老板的看法和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實(shí)際改善為主制定工作計(jì)劃書；

4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，施行目標(biāo)管理，以周計(jì)劃為主；

5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)懷的事項(xiàng)，時時監(jiān)督和匯報(bào)

6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹立，尤其是在大集團(tuán)公司

7、以部門經(jīng)理為主，防止越權(quán)

附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責(zé)

1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計(jì)劃；

2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計(jì)劃及總預(yù)算并組織實(shí)施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；

3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門的橫向聯(lián)系；

4、組織召開銷售研討會，按公司制定的年度計(jì)劃與季度計(jì)劃確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控；

5、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實(shí)施并監(jiān)督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運(yùn)輸裝運(yùn)及安裝等工作的運(yùn)行；

6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況；

7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實(shí)；

8、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務(wù)管理睬議，保證整體運(yùn)作效率的改善；

9、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導(dǎo)購員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況；

10、幫助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜，

總經(jīng)理助理績效考核重點(diǎn)：

1.公司計(jì)劃完成情況

2.公司制度的執(zhí)行情況

3.日常銷售額

4.市場推廣與促銷管理

5.各部門日?？冃Э己?/p>

日常工作事項(xiàng)：

1.周工作計(jì)劃執(zhí)行稽查

2.公司制度執(zhí)行稽查

3.倉庫管理執(zhí)行稽查

4.現(xiàn)場銷售管理稽查

5.貨品防損與修補(bǔ)情況稽查

6.公司交辦其他部門需完成事項(xiàng)的落實(shí)情況督查

7.總經(jīng)理交辦事項(xiàng)落實(shí)

（1）銷售量

（2）回款情況

（3）對客戶拜見情況

（4）銷售費(fèi)用（含個人差旅費(fèi)用報(bào)表）

（5）廣告和促銷活動效果

（6）重點(diǎn)客戶情況

（7）新客戶情況

（8）異樣客戶或信譽(yù)不佳客戶

（9）待開發(fā)客戶及其情況

（10）競爭對手動態(tài)

（11）當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動（如城市環(huán)保、道路限行）

（12）問題與合理化建議

（13）本月客戶開發(fā)計(jì)劃

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃10

1、堅(jiān)持落實(shí)好個人效益管理。一個集體是由個人組成的，集體的效益與個人時效是緊密相關(guān)的。全體員工要轉(zhuǎn)變認(rèn)識，逆向思維，小河有水大河滿，而不是大河有水小河滿。轉(zhuǎn)變大樹底下好乘涼的吃大鍋飯的觀念。堅(jiān)定反對擺老資格，談過去功績，打擊比薪比職務(wù)現(xiàn)象。其一，充足提高時間效益，切實(shí)落實(shí)好工作時志表，充足利用好每一秒鐘的時間，只有保證每秒，每分，每時，每天的工作效益，才能保證個人價(jià)值。其二，施行目標(biāo)分解，任務(wù)到人，通過績效評估找到差距。每個崗位都必需建立最低的績效要求，施行末位淘汰。其三，施行機(jī)構(gòu)扁平化，提高機(jī)構(gòu)的效率，實(shí)行一專多職，提高負(fù)責(zé)人的掌控力，操作在我，責(zé)任在我。

2、堅(jiān)持落實(shí)好公司各部門效益。我公司各部門始終實(shí)行獨(dú)立核算的財(cái)務(wù)管理體系。公司各部門要把提高經(jīng)濟(jì)效益作為中心工作來抓，全部工作要圍繞這一中心開展。其一，抓好財(cái)務(wù)費(fèi)用管理：不能由于財(cái)務(wù)在總部統(tǒng)一管理核算，就放松了各自分支機(jī)構(gòu)自身的財(cái)務(wù)管理工作。日常費(fèi)用開支、小物資選購等基礎(chǔ)工作要認(rèn)真做好，堅(jiān)定落實(shí)公司制定的費(fèi)用定額，要結(jié)合工作中實(shí)際情況，按時提出合理化建議。其二，抓好日?？己斯芾恚鹤龊每记谟涗浌ぷ?，考勤人員要恪盡職守，公正公正記勤，領(lǐng)導(dǎo)要監(jiān)查到位，確保記錄真實(shí)性，以便薪資制度的落實(shí)。部門領(lǐng)導(dǎo)要按時做好計(jì)件考核的布置，給公司總財(cái)務(wù)部門快速、精確核算。其三，抓好物資流通管理：工廠鋪張之首是庫存，實(shí)行制定產(chǎn)品、原料、輔助材料的庫存水平線，通過降低庫存來暴露生產(chǎn)經(jīng)營方面的問題，如：機(jī)械修理的.速度、質(zhì)量問題、交貨時間等方面的問題，以便調(diào)整和改進(jìn)。其四，抓好財(cái)產(chǎn)安全管理：標(biāo)準(zhǔn)全部物資出入庫手續(xù)，領(lǐng)用，損耗，均要認(rèn)真記錄，具體報(bào)告，確保物資安全，以提高經(jīng)濟(jì)效益。其五，生產(chǎn)安全管理：要樹立安全意識，一直堅(jiān)持安全第一，預(yù)防為主的安全方針。制定安全生產(chǎn)管理目標(biāo)，簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，將安全生產(chǎn)管理目標(biāo)、指標(biāo)層層分解、落實(shí)，施行考核機(jī)制。強(qiáng)化安全常識、學(xué)問培訓(xùn)，進(jìn)行應(yīng)急訓(xùn)練，保障安全設(shè)備到位，消退安全隱患，將擔(dān)心全因素消退在萌芽狀態(tài)之中。只有安全保證了，才有效益可言。

3、堅(jiān)持落實(shí)好EXIN贏利模式。

一，要抓好市場分析工作。

用四只眼睛看市場。成立市場研發(fā)部，以公司營銷人員為主力軍，結(jié)合高層領(lǐng)導(dǎo)的時間，每年集中開兩次專題分析會，進(jìn)行行業(yè)調(diào)研：從政策法規(guī)、宏觀經(jīng)濟(jì)、地方產(chǎn)業(yè)政策、金融稅務(wù)上分析，把握好趨勢；進(jìn)行競爭對手調(diào)研：從對手優(yōu)勢劣勢、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品狀況、核心人才、管理手段、營銷手段、客戶資源上分析，做到知已知彼，百戰(zhàn)百勝；進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研：從市場上，對同類產(chǎn)品的包裝、價(jià)格、服務(wù)、品質(zhì)上分析，認(rèn)清我們的產(chǎn)品，做到心中有數(shù)；進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研：細(xì)分區(qū)域，細(xì)分客戶層次，細(xì)分消費(fèi)者的心理，要站在消費(fèi)者的立場上看市場。發(fā)現(xiàn)需求比滿意需求更重要，領(lǐng)導(dǎo)的一小時賽過員工的百小時。今年，著重要讓研發(fā)人員和高層領(lǐng)導(dǎo)多貼近市場，讓他們做競爭對手的消費(fèi)者，感受市場。

二，要抓好績效管理。

沒有績效的企業(yè)等于無效。我們鄂信為了樹立公司形象，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)管理近十年了。在績效管理，檢查評估上很欠缺。大鍋飯的現(xiàn)象重，能加不能減，能上不能下。因此績效是今年贏利的重點(diǎn)了。利潤導(dǎo)向，數(shù)字說話。其一，制定好各部門、崗位個人的目標(biāo)：明確數(shù)據(jù)、重點(diǎn)、責(zé)任者、時間。制作部門月份任務(wù)目標(biāo)表和個人業(yè)績時間表。從總經(jīng)理、經(jīng)理、至職員都要制定好各人的任務(wù)指標(biāo)，并簽訂協(xié)議。只要有目標(biāo)，就會有許多方法，就能找到完成目標(biāo)的行動方案。其二，強(qiáng)化檢查評估的力度：員工只做你檢查的事，你檢查什么，就得到什么，就是檢查者。銷售經(jīng)理、廠長、主任要施行3每3對比：3每：每人，每天，每件事。3對比：對比目標(biāo)，對比過程，對比結(jié)果?？偨?jīng)理，副總經(jīng)理要進(jìn)行每周檢查，找到未完成目標(biāo)的原因和障礙，拿出克服障礙的對策和方法。通過評估和檢討，必需明白目標(biāo)完成情況，其三，制定好鼓勵和懲罰制度：好的鼓勵能讓笨人變成才，要施行好職稱評定待遇、流淌紅旗、業(yè)績排行榜、團(tuán)體獎罰、每天、每月、每半年業(yè)績嘉獎制度，制度要當(dāng)事人認(rèn)同，制度在先，獎罰在后，做到獎罰分明。萬眾效益為中心，給后進(jìn)趕先進(jìn)，給你自我完成，給你X勝利。

三、要抓好本錢管理。

企業(yè)的經(jīng)營就是10X8=2，銷售收入削減本錢等于利潤，也就是價(jià)格減本錢等于利潤。我們都要實(shí)行逆向思維：結(jié)果X過程X由于。我們要的結(jié)果是什么是高利潤率，是附加值。怎樣增加利潤提高產(chǎn)量我們的規(guī)模有限。提高價(jià)格客戶能否容許!但，降低本錢，這是我們都能說了算的。20XX年我們要把降低本錢作為重點(diǎn)來抓。在兩年內(nèi)肯定要將我們的全部產(chǎn)品本錢降到行業(yè)最低端。低本錢永遠(yuǎn)是企業(yè)的锏，是企業(yè)成X則。其一，我們要用招標(biāo)比價(jià)，高層出馬，源頭購置，保證選購物資質(zhì)優(yōu)價(jià)低，砍掉原材料本錢5%和配件易耗品本錢10%；其二，落實(shí)好財(cái)務(wù)審計(jì)。財(cái)務(wù)部門要對各分支機(jī)構(gòu)全面情況定期進(jìn)行審計(jì)，按時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，防止不必要的損失。其三，施行預(yù)算管理，節(jié)能降耗，從節(jié)約一滴油，一方水，一度電做起，加大現(xiàn)場管理和督察的力度，削減日常生產(chǎn)中滴、漏、掉的現(xiàn)象，砍掉損耗50%。其三，強(qiáng)差旅費(fèi)用審批，制定行政辦公費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)列表，砍掉日常開支8%；保證現(xiàn)金支出工程合理化，保證優(yōu)質(zhì)現(xiàn)金流，提高資金利用率。其四、做好生產(chǎn)，銷售，選購計(jì)劃，實(shí)行先客戶后產(chǎn)品，降低庫存率10%，特別是模具廠，石庫存，認(rèn)真做好庫房管理，按時把握庫房物資數(shù)量的動態(tài)情況，盡量削減物資積壓。其五，做好固定資產(chǎn)的統(tǒng)計(jì)、分析工作，提高固定資產(chǎn)利用率15%，增加回報(bào)。每砍掉一分本錢，就是企業(yè)一分利潤。

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃11

一、20XX年重點(diǎn)工作回憶

20XX，是我公司自成立以來基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)生重大改變的一年，也是公司生產(chǎn)逐步走向正常，內(nèi)部管理逐步走向標(biāo)準(zhǔn)化和制度化的一年。一年來，在公司管理層的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的艱苦奮戰(zhàn)下，我公司緊緊圍繞嚴(yán)抓有機(jī)肥廠基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)的工作思路，以產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、教育培訓(xùn)為工作重點(diǎn)，根本完成了年初確定的各項(xiàng)指標(biāo)，為公司步入正常生產(chǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

回憶一年來的工作，值得肯定的成果主要有：

1、有機(jī)肥廠基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)已初具規(guī)模。20XX至20XX年間公司已投入建設(shè)資金4000余萬元，完成了工程建設(shè)投資的60%以上。建成的有機(jī)肥廠正常生產(chǎn)后可年高效有機(jī)肥3萬噸，復(fù)混肥料、有機(jī)—無機(jī)復(fù)混肥料年產(chǎn)量達(dá)7萬噸以上。

2、順當(dāng)取得了生產(chǎn)答應(yīng)證。公司要正常生產(chǎn)，首先得解決合法生產(chǎn)的問題。20XX年5月開頭，公司依據(jù)上級主管門要求，由辦公室負(fù)責(zé)申報(bào)工作，申報(bào)過程中得到了上級主管部門的大力支持，歷經(jīng)近半年時間，在公司各部門的大力協(xié)作下，于20XX年11月合法取得了生產(chǎn)答應(yīng)證，為公司20XX年正常生產(chǎn)鋪平了道路。

3、產(chǎn)品研發(fā)初具成效。公司為了走差異化可持續(xù)發(fā)展之路，提高公司的核心競爭力，20XX年中旬公司特地聘請了技術(shù)員曾東泉同志負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)工作。工作開展過程中得到生產(chǎn)部門、銷售部門的大力協(xié)作，目前為止，已開發(fā)出芒果專用肥、煙草專用肥、復(fù)合微生物肥、膨果鉀寶沖施肥、葉面肥等系列產(chǎn)品，為公司20XX年的產(chǎn)品銷售推廣工作打下了良好基礎(chǔ)。

4、生產(chǎn)管理、裝備管理和安全生產(chǎn)工作穩(wěn)步推動。20XX年6月公司有機(jī)肥廠開頭投入試運(yùn)行，為了標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)管理流程，完善質(zhì)量管理掌握程序，由辦公室牽頭負(fù)責(zé)，各部門協(xié)作，制定了的質(zhì)量管理手冊，為公司生產(chǎn)各環(huán)節(jié)提供了理論依據(jù)，使公司生產(chǎn)管理工作逐步邁向標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化。

20XX年公司各項(xiàng)工作取得肯定成果，一些經(jīng)驗(yàn)和做法值得我們認(rèn)真總結(jié)。這些成果的取得，都離不開廣闊員工的辛勤努力，包含了大家的心血和汗水。在這里，我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝!為表示公司謝意，在這里公司對20XX年度堅(jiān)守在自己工作崗位、任勞任怨做好自己本職工作，表現(xiàn)突出的幾位同志進(jìn)行表彰（略）。

20XX年，盡管我們基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)、裝備改造、產(chǎn)品研發(fā)等方面取得了一些成果，我們在看到成果的同時，也要看到公司目前存在的缺乏。

客觀的講，公司在長遠(yuǎn)發(fā)展方面，目前還只是一個初具規(guī)模的中小型企業(yè)，裝備、技術(shù)條件仍然偏下，特別是在裝備裝備和產(chǎn)品研發(fā)方面與其他先進(jìn)公司相比，仍有很大的差距。同時，公司內(nèi)部存在的問題還許多，主要是以下幾個方面：

1、產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在較大問題。主要原因是公司質(zhì)量檢測部門（化驗(yàn)室）對產(chǎn)品的檢驗(yàn)操作還不夠嫻熟，產(chǎn)品研發(fā)過程中理論配方也實(shí)際生產(chǎn)過程有肯定差距，這樣就增加了公司的生產(chǎn)經(jīng)營本錢，假如不按時提高產(chǎn)品質(zhì)量，會有損公司信譽(yù)。我們?nèi)w員工必需提高產(chǎn)品質(zhì)量意識，努力提高專業(yè)水平，不能把質(zhì)量管理停留在紙面上，在20XX年生產(chǎn)過程切實(shí)強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)管力度。

2、節(jié)能降耗意識淡薄。廠部辦公區(qū)域常常顯現(xiàn)長明燈，生產(chǎn)工具、物品亂拿亂放等現(xiàn)象比擬突出，節(jié)能降耗意識有待強(qiáng)化。

3、安全生產(chǎn)管理相對滯后。20XX年公司全年發(fā)生工傷事故2起，裝備安全事故1起。20XX年9月2日，公司在安裝廣告牌過程中，陳永濤同志在出基礎(chǔ)泥巴時被工具刮傷腳趾，造成腳趾甲脫落傷；20XX年9月27日，抽水的時分沒有專人管理，長時間不關(guān)電源，導(dǎo)致機(jī)井水泵被燒壞，給公司造成了很大的經(jīng)濟(jì)損失；20XX年11月14日，王昌敏在駕駛裝載機(jī)過程中不慎從裝載機(jī)上滑倒，造成左手骨裂傷。之所以有這樣安全事故發(fā)生，一程度上反應(yīng)出員工安全意識和責(zé)任心不強(qiáng)，管理人員責(zé)任落實(shí)不到位。年后要求辦公室對安全事故的處理制定出實(shí)施細(xì)則，公司嚴(yán)格根據(jù)規(guī)定對責(zé)任人員進(jìn)行事故責(zé)任追究。

3、裝備維護(hù)管理存在較大的漏洞。裝備常常維護(hù)和定期檢修沒有落實(shí)，部分裝備常常停產(chǎn)修理，給生產(chǎn)帶來很大影響。除了試運(yùn)行過程中裝備本身存在的問題外，很大一部分還是人員操作運(yùn)用不當(dāng)造成的，今后必需強(qiáng)化裝備的日常維護(hù)和定期檢修工作。

4、員工整體素養(yǎng)有待進(jìn)一步提高，特別是年青員工的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)與當(dāng)前公司生產(chǎn)要求不相順應(yīng)。為此，生產(chǎn)門必需強(qiáng)化員工的技能培訓(xùn)工作。

以上反應(yīng)出來的情況，說明我們在管理、員工品質(zhì)提升等方面還存在嚴(yán)峻的缺失和缺乏。為此，我們要正視困難、正視問題，不回避沖突，不斷改進(jìn)、不斷創(chuàng)新，才能使公司更有活力，才能盡早步入正軌。

二、公司發(fā)展中的優(yōu)勢和劣勢分析

1、優(yōu)勢因素（1）農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。20XX年全縣發(fā)展芒果16.67萬畝，無公害茶葉種植1.6萬余畝，糧食播種面積25.7萬畝，種植烤煙2萬余畝，藍(lán)梅、葡萄、瑪咖、核桃、石榴、西瓜等經(jīng)濟(jì)作物種植面積逐年上升，這些都為我公司各種肥料產(chǎn)品的推廣運(yùn)用提供了比擬大的空間，市場前景良好。

（2）區(qū)域優(yōu)勢明顯。我公司地處四川省攀枝花通往滇西北的交通樞紐，距麗攀高速大路和規(guī)劃中的鐵路車站比擬近，原料和產(chǎn)品運(yùn)輸便利。

（3）技術(shù)優(yōu)勢。公司有機(jī)肥的生產(chǎn)工藝與同傳統(tǒng)有機(jī)肥加工方法相比，有如下特點(diǎn)：一是發(fā)酵時間短。首先采納工廠化發(fā)酵工藝，接種高效活性菌劑，使微生物快速形成優(yōu)勢菌，縮短發(fā)酵時間；

二是生產(chǎn)能耗低。發(fā)酵工藝?yán)蒙餆峥烧舭l(fā)大量水分，低耗能，省煤、省電、勞動強(qiáng)度小，能較好掌握發(fā)酵濕度，削減有效態(tài)物質(zhì)的損失；

三是環(huán)境污染小，采納封閉裝備，強(qiáng)化工廠化生產(chǎn)的可控性，削減蚊蠅寄生源的'傳播；

四是生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的主要有機(jī)污染物通過工藝掌握和技術(shù)改進(jìn)，均得到循環(huán)運(yùn)用。

（4）外部環(huán)境優(yōu)勢。公司自成立以來，主動發(fā)展對外關(guān)系，先后與云南省環(huán)境科學(xué)研討院、云南省煙草農(nóng)業(yè)科學(xué)研討院、云南省煙草煙葉公司、云南省質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫中心、云南省土肥工作站、麗江市煙草公司、麗江市土肥工作站、華坪縣土肥工作站、華坪縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站、華坪縣芒果產(chǎn)業(yè)協(xié)會等單位建立了良好的伙伴合作關(guān)系，為公司產(chǎn)品走上廣闊市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、劣勢因素

（1）生產(chǎn)場地受限，影響生產(chǎn)規(guī)模和發(fā)展速度（公司很快要實(shí)施的初加工處理工程可以解決這一問題）；

（2）原材料價(jià)格上升快，產(chǎn)品生產(chǎn)本錢高。

（3）裝備對生產(chǎn)順應(yīng)性缺乏。

（4）公司基礎(chǔ)管理薄弱。

從以上形勢分析，結(jié)合公司的發(fā)呈現(xiàn)狀，我們提出用2X3年的時間來完成從根本上提升產(chǎn)品品質(zhì)的設(shè)想。這就要求我們進(jìn)一步明確發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展理念，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，把持續(xù)改進(jìn)、求真務(wù)實(shí)的思路貫穿到公司的整體工作之中。

20XX年，對于我們?nèi)w員工來說是動力與壓力并存的一年，我們要逐步拓展市場，加快產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的步伐，使公司能夠平穩(wěn)較快發(fā)展。我們要重點(diǎn)抓好以下工作：

1、連續(xù)加快裝備改造步伐，盡快投入正常生產(chǎn)。沒有合格的產(chǎn)品，公司就不會有生存的空間，生產(chǎn)不出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，公司就不會有市場競爭優(yōu)勢。因此，生產(chǎn)部門年后要把裝備的改造和維作為第一要務(wù)來抓。

2、銷售部門主動開拓市場，制造良好的營銷業(yè)績。20XX年公司產(chǎn)品銷售形勢會比擬嚴(yán)峻，因此，銷售部門還要擴(kuò)大員工隊(duì)伍，抓住機(jī)遇，乘勢而上，為公司發(fā)展源源不斷地提供市場資源支持。一是要穩(wěn)固已有老客戶的合作關(guān)系；二是要強(qiáng)化重點(diǎn)種植基地、重點(diǎn)區(qū)域已經(jīng)確立的良好關(guān)系，做好回訪和售后服務(wù)工作，建立長期合作關(guān)系，為產(chǎn)品銷售長遠(yuǎn)戰(zhàn)略實(shí)施奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；三是要適時調(diào)整銷售策略和主攻方向，堅(jiān)持走差異化的銷售之路，主動出擊，搶占先機(jī)，努力開拓新市場，為公司不斷取得良好的銷售業(yè)績制造條件。

3、強(qiáng)化全員培訓(xùn)，提高員工整體素養(yǎng)。教育培訓(xùn)工作任重而道遠(yuǎn)，我們必需堅(jiān)持培訓(xùn)，不斷地創(chuàng)新培訓(xùn)方式，才能跟上公司發(fā)展的步伐。

20XX年重點(diǎn)培訓(xùn)工作：一是要對全體員工在年后集中培訓(xùn)一次，培訓(xùn)內(nèi)容包括員工職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能，著重解決員工最基礎(chǔ)的應(yīng)知應(yīng)會問題；二是要提高技術(shù)人員和一線員工的專業(yè)操作技能；三是對管理層進(jìn)行提高執(zhí)行力方面的培訓(xùn)，進(jìn)一步抓好新生后備力量的培育。

4、弘揚(yáng)楷瑞精神，打造特色企業(yè)文化。20XX年，一是我們要用企業(yè)文化激活生產(chǎn)力和制造力，打造強(qiáng)勢企業(yè)文化；二是要利用培訓(xùn)、宣傳等方法，提高員工職業(yè)素養(yǎng)；三是廣泛開展技術(shù)比武和勞動競賽，通過總結(jié)推廣各類先進(jìn)典型的模范事跡，樹新風(fēng)、立標(biāo)兵，用典范的力量鼓勵和引導(dǎo)員工發(fā)奮努力、多做奉獻(xiàn)；四是組織各類小型消遣活動，活潑員工生活，使廣闊員工的思想政治素養(yǎng)和精神面貌發(fā)生顯著改變。

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃12

總經(jīng)理辦公室主任一方面要為公司發(fā)展運(yùn)籌帷幄，另一方面更要分擔(dān)繁重的行政事務(wù)，讓總經(jīng)理得以集中精力思索事關(guān)全局的、具有戰(zhàn)略意義的大事，因此，在企業(yè)中不行替代、舉足輕重。所以，總經(jīng)理辦公室主任需有廣博的學(xué)問，豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，才智的頭腦和干練、穩(wěn)健的辦事作風(fēng)。故西方一位管理學(xué)家說：“……往往，總經(jīng)理辦公室主任是不行替代的?！闭\如斯言。

公司辦公室擔(dān)當(dāng)著人事、宣傳報(bào)道、檔案管理、接待等工作，是信息傳遞、政策落實(shí)、上下內(nèi)外溝通的窗口，是為公司運(yùn)營起輔助性作用的綜合性部門。假如我作為貴集團(tuán)公司的總經(jīng)理辦公室主任，將開展的工作計(jì)劃如下：

一、充足深化地了解公司情況，找準(zhǔn)自身的工作定位；

了解公司的情況主要包括：公司的發(fā)展遠(yuǎn)景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等；公司的主要業(yè)務(wù)各部門的各項(xiàng)工作及流程、工作技巧及技能、組織結(jié)構(gòu)；公司的整體運(yùn)作以及公司的目前狀況等。

在了解了公司的遠(yuǎn)景和發(fā)展戰(zhàn)略等根本情況、深化領(lǐng)悟了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，對自己的工作進(jìn)行定位，根據(jù)職位對公司的作用來明確工作重心，并就這些工作重心來制定工作計(jì)劃方案和備選方案。

二、初步工作方向：

1、努力強(qiáng)化自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平的提高，切實(shí)起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以能服人；

2、努力提高理論水平，從根本上解決思想認(rèn)識和覺悟的'缺乏；

3、努力提高管理水平，全面提升辦公室的組織、協(xié)調(diào)、溝通、催促力量；

4、努力改進(jìn)工作方法，提高工作效率；

5、營造團(tuán)結(jié)互助、傾力協(xié)作工作氣氛；

6、加快標(biāo)準(zhǔn)制度建設(shè)，使各項(xiàng)工作有序、高效開展；

7、建立辦公室工作會議制度，并邀請各部門負(fù)責(zé)人參與，開誠布公的進(jìn)行面對面的溝通以按時改進(jìn)工作作風(fēng)；

三、依據(jù)本人以往工作經(jīng)驗(yàn)，闡述以下幾點(diǎn)；

（一）總經(jīng)理辦公室主任的崗位職責(zé)：

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)辦公室的全面工作，努力作好總經(jīng)理的參謀助手，起到承上啟下的作用，認(rèn)真做到全方位服務(wù)。

2、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)企業(yè)詳細(xì)管理工作的布置、實(shí)施、檢查、催促、落實(shí)執(zhí)行情況；

3、負(fù)責(zé)公司人事管理和培訓(xùn)管理，制訂培訓(xùn)計(jì)劃，幫助領(lǐng)導(dǎo)做好員工考評工作。

4、幫助總經(jīng)理作好經(jīng)營服務(wù)各項(xiàng)管理并催促、檢查落實(shí)貫徹執(zhí)行情況；

5、幫助總經(jīng)理做好各部門各工程標(biāo)、任務(wù)的考核。

6、負(fù)責(zé)各類文件的分類呈送，請集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理。

7、幫助總經(jīng)理調(diào)查研討、了解公司經(jīng)營管理情況并提出處理看法或建議，供總經(jīng)理決策。

8、做好總經(jīng)理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀(jì)錄。做好“決議”、“確定”等文件的起草、發(fā)布。

9、負(fù)責(zé)公司各類文件的掌握和信息管理；做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔、整理等工作。

10、負(fù)責(zé)內(nèi)部質(zhì)量審核和質(zhì)量改進(jìn)工作的日常管理工作；

11、負(fù)責(zé)不合格項(xiàng)的訂正和預(yù)防措施以及質(zhì)量改進(jìn)工作的日常管理工作。

12、負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)外的公文辦理，解決來信、來訪事宜，按時處理、匯報(bào)。

13、負(fù)責(zé)上級領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)或兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)的接待、參觀工作。

14、把握總經(jīng)理的日程，做好預(yù)約工作，布置商務(wù)旅行。

15、協(xié)作總經(jīng)理抓好安全工作；

16、幫助總經(jīng)理確保公司管理制度和流程的標(biāo)準(zhǔn)化及可操作性。

17、幫助總經(jīng)理制定公司各項(xiàng)規(guī)章制度，定期組織各部門學(xué)習(xí)，并檢查各項(xiàng)規(guī)章制度的詳細(xì)執(zhí)行情況。

18、幫助人力資源部完善公司行政管理，幫助人力資源部制定公司人力資源計(jì)劃、人力資源的開發(fā)，滿意公司各部門、各崗位的人力需求。

19、幫助人力資源部進(jìn)行人力資源的儲藏，組織人才的甄選與考核，實(shí)施公司績效考核制度。

20、把握國家的相關(guān)政策法規(guī)，與政府相關(guān)部門建立良好的協(xié)作關(guān)系。

21、貫徹公司質(zhì)量方針，遵紀(jì)守法，敬業(yè)守則，完成總經(jīng)理交代、布置的其他工作。

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃13

我于XX年任職于XX公司總經(jīng)理。這幾年多的時間轉(zhuǎn)瞬而過，在同事和同行們的幫忙下，使我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。

現(xiàn)將09年的工作總結(jié)如下：

（一）.銷售部辦公室的日常工作：

作為XX公司的總經(jīng)理，我深知崗位的重工性，也能增加我個人的交際力量。銷售總經(jīng)理是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料的搜集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料，用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增加協(xié)調(diào)工作意識，這半年來根本上做到了事事有著落。

（二）.分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都明白合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容顯現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比擬簡潔（包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件）。在簽署銀行按揭合同時，如今還比擬陌生，由于銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個重工的`組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，假如不公證銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不行少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在肯定的漏洞，我相信伴著銀行按揭貸款的逐步深化，我將做得更好、更完善!（我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個人的想法。）

（三）.按時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為XX公司的總經(jīng)理，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否按時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要按時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到按時、精確，讓公司依據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能掌握風(fēng)險(xiǎn)。

（四）.今后努力的方向：

從事汽車行業(yè)以來，本人愛崗敬業(yè)、制造性地開展工作，雖然取得了成果，但也存在一些問題和缺乏。主要是表如今：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，或許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；第二，強(qiáng)化自身的學(xué)習(xí)，拓展學(xué)問面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)學(xué)問，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三，要做到腳踏實(shí)地，上情下達(dá)!

在以后的工作當(dāng)中，我會揚(yáng)長避短，做一名稱職的帶好頭的總經(jīng)理，與企業(yè)共成長!

09年工作計(jì)劃

我所從事的汽車銷售這個行業(yè)已有一段時間，因在之前沒有接觸過此行業(yè)在工作中便遇到了種種困難，但我沒有氣餒，向同事探討。于是，也完成了肯定的業(yè)績。今年，我將一如既往地根據(jù)公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、主動主動、制造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20XX年度的工作。現(xiàn)制定工作銷售工作計(jì)劃如下：

一：對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，維系好關(guān)系也是20XX年工作計(jì)劃的重點(diǎn)。在有時間有條件的情況下，送一些小禮品或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三：要有好業(yè)績就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四：今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，按時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會喪失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5：要不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之度外肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成XXX臺的任務(wù)額，為公司制造更多利潤。

以上就是我的年度的工作匯報(bào)和工作計(jì)劃，工作中不管再遇到何種困難，我向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，共同努力克服。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃14

第一個方面：以努力提高來賓滿意度（四星級酒店要求到達(dá)90%，明年的指標(biāo)定為92%）為中心，力爭做好每一次對客服務(wù)，提高來賓的忠誠度，建立酒店優(yōu)質(zhì)的服務(wù)品牌，從而來提高酒店的經(jīng)濟(jì)和社會效益。

要做到這一點(diǎn)，首先要讓全酒店員工樹立高度的來賓意識、服務(wù)意識和質(zhì)量意識。為此酒店總經(jīng)理室會在明年協(xié)同、催促和指導(dǎo)質(zhì)檢培訓(xùn)部對每一位員工再次進(jìn)行酒店意識的再培訓(xùn)，運(yùn)用活潑的案例教學(xué)結(jié)合服務(wù)學(xué)理論，將這些意識深入印記在員工心中。這樣在酒店內(nèi)形成“一線員工盡力做好對客服務(wù)，二線員工盡力為一線員工的對客服務(wù)提供保障”的良好風(fēng)氣和意識，以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)抓住來賓的心，贏得顧客的回頭和忠誠。今年8月起我們的酒店意識培訓(xùn)工作已經(jīng)在重點(diǎn)抓了，明年我們還要抓的更深化，更有力度。為此，我們在明年會增加培訓(xùn)部的力量，將質(zhì)檢培訓(xùn)人員由1名擴(kuò)充至3名，使員工從進(jìn)店的第一天起就受到良好的酒店意識的培訓(xùn)，并使這方面的培訓(xùn)長抓不懈、常訓(xùn)常新。

要讓來賓滿意，贏得他們的回頭和忠誠，了解來賓和有針對性的服務(wù)與關(guān)懷來賓是至關(guān)重要的。具有良好的服務(wù)口碑的酒店都非常重視來賓檔案的建立和充足的運(yùn)用。他們在來賓檔案的建立和運(yùn)用方面具有良好的硬件保障（電腦網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)部通訊系統(tǒng)）和強(qiáng)有力的管理措施（軟件支持）。目前我們酒店在這些方面做得還很不夠，客史檔案很不健全，酒店的回頭客還沒有感受到應(yīng)有的關(guān)懷、親切和尊崇。明年我們要以營銷部為龍頭，充足留意盡可能具體的搜集和建立客史檔案，并以良好的信息溝通渠道和強(qiáng)有力的管理與鼓勵手段讓每一位員工都記住回頭客的客史資料，盡一切可能地為來賓提供有針對性的投其所好的獨(dú)特化服務(wù)。

餐飲服務(wù)部門來賓是逗留時間最長的且對服務(wù)感受最深的地方。所以餐飲服務(wù)質(zhì)量的好壞強(qiáng)有力的影響著來賓對酒店整體服務(wù)質(zhì)量的評價(jià)和來賓的滿意度。優(yōu)質(zhì)的餐飲服務(wù)也是凝聚人氣的重要方面。所以從今年8月份我接手酒店管理以來，始終非常注意餐飲菜肴的創(chuàng)新、菜肴口味與質(zhì)量的提高、菜肴價(jià)格的實(shí)惠性和餐飲服務(wù)質(zhì)量的提高，并注意與來賓感情的聯(lián)絡(luò)。讓新來的廚房班子成立菜肴創(chuàng)新研討小組，主要研討特色土菜創(chuàng)新，力爭打出“土、特、新”的餐飲菜肴品牌。也有一些菜肴獲得了來賓的認(rèn)可，如“雙色麥餅”、“溫泉麥蝦湯”、“脆醬蘿卜”、“棕香仔排”、“金牌牛頭”及其它農(nóng)家菜等。對于重要團(tuán)隊(duì)的餐飲接待服務(wù)，我都親自過問和跟蹤，并在營業(yè)頂峰期走動巡察，按時發(fā)現(xiàn)并訂正和反應(yīng)問題，餐飲的服務(wù)質(zhì)量比從前也有了較大的起色。重要團(tuán)隊(duì)，總經(jīng)理室都親自帶營銷人員和各部門經(jīng)理前去敬酒，與客人聯(lián)絡(luò)感情，并真誠的聽取客戶的看法。這些做得好的方面，明年要連續(xù)保持。餐飲服務(wù)目前也還存在一些問題，一是周末和節(jié)假日生意較好時，因人手缺乏或新員工嫻熟程度不夠，有時會產(chǎn)生上菜速度慢和服務(wù)質(zhì)量不到位的問題。這要靠進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)、吸引和留住優(yōu)秀的嫻熟餐飲服務(wù)人員，穩(wěn)定餐飲從業(yè)人員隊(duì)伍