*1管理會計學2chap04經(jīng)營預測4.2銷售預測4.3成本預測4.4利潤預測4.5資金需要量預測4.1經(jīng)營預測概述3chap04經(jīng)營預測預測分析的基本方法（一）定性分析法（又稱非數(shù)量分析法）概念：在沒有完整歷史資料的情況下，根據(jù)由資深專家和行家依據(jù)其經(jīng)驗提出的預測意見，然后在此基礎上召開座談會或以其他通訊方式征詢修正意見，最后將修改后的預測分析意見定稿為正式預測分析值的方法。4定蜓性分英析方床法德蓋爾昂菲戚法歉：擔又攻稱亦專霉家遍評司估蛙法戒，徹它防是溝一頸種街客越觀此判球斷善法夏，活由迅美冠國咬蘭萍德麥公菠司眠在2寧0世鄉(xiāng)豐紀6略0年誼代拼首辣先及倡菊導隆使石用誓。調(diào)調(diào)查但分疤析隙法薦：硬通掏過累對游有綢代問表繳性恨的貫顧驅(qū)客敵的匹消目費商意灶向讓的饑調(diào)敞查蹤蝶，秀了執(zhí)解奮市拿場攏需移求糖的箭變凍化既趨才勢守，宜進仿行曠預慰測股的紀一屈種盡方場法幻玉。判斜斷胞分浪析丈法卡：現(xiàn)由秧預賭測鵝人騰員樓根脖據(jù)鬧直愿覺仇進遠行凍預軟估槽。c宣h藍a機p傘0瓣4經(jīng)容營期預底測5案屠例1：鞏某曬公洲司努準五備燈開若發(fā)特一彈種棗新永產(chǎn)僑品妙，廳由哭于搞該挺產(chǎn)丹品盤沒巷有粉銷啞售稱記棕錄舟，叢公縮慧司畢特漆聘芒請7位牙專倘家透采侍用珠此芝法驅(qū)預陰測挖其擦一醒定時時號期色內(nèi)藥的衫銷榆售晚量甚。案經(jīng)叫過歸專堆家待們對連營續(xù)嫂三活次道預納測亮，室對鞭產(chǎn)美品痕最方樂盒觀竄、項最年悲礦觀逼和妙最乒有蹤蝶可嚼能民三修種次情眾況企的踩銷厭售勻量草水橡平竭作加出每估輸計況，摟預制測邪所臨得紹數(shù)吹據(jù)怠如撓表炒所萄示專：c鞋h豈a售p肌0惹4經(jīng)這營捆預盞測66德算爾稼菲韻法丘專悲家泛意錘見后匯堅總涼表專家編號第一次判斷情況第二次判斷情況第三次判斷情況最高最可能最低最高最可能最低最高最可能最低123002000150023002000170023002000160021500140090018001500110018001500130032100170013002100190015002100190015004350023002000350020001700300017001500512009007001500130090017001500110062000150011002000150011002000170011007130011001000150013001000170015001300平均值1986155712142100164312862086168613437要遍求啟：根弊據(jù)廳上經(jīng)表洽第紐奉三夜次年判識斷縮慧的肝資招料咸，恭分柄別除采旨用線算頑術抹平劫均碌法哀、醬加疲權臨平渣均毫法索（勇最鉤高0淹.掏3，玻最紫可松能0妖.蓋5，貿(mào)最卻低0聰.遙2）林作爺出疊計堪劃份期維新伴產(chǎn)狡品與預潛計哲銷菌售兇量寸的憤判克斷貍。解模答鉗：（2親0惰8野6繡+敢1收6稼8愚6體+株1箱3兼4曠3）/典3糧=常1轟7覽0反5（唱件刊）2軍0預8敲6及*曬0鏈.啦3凝+暫1鞠6繭8失6權*六0終.蹤蝶5鐵+瞞1介3魔4敞3刷*鴿0輪.利2畫=的1騎7袋3歡7（騙件膚）c肉h原a槽p鼓0復4經(jīng)生營偏預壯測8c邊h待a扒p牲0援4經(jīng)碌營串預濤測預接測龜分艙析叼的打基嗓本勁方怕法（救二捷）急定核量拔分傳析丸法顧（綠又懇稱窗數(shù)治量滴分春析烏法絞）概裝念肆：是術根滴據(jù)麗過昏去性比省較倦完恩備量的關統(tǒng)城計悄資導料雷，滲應息用猴一甚定竭的抽數(shù)苦學枯模節(jié)型肆或超數(shù)乞理胸統(tǒng)柜計枝方啄法彼對板各嚼種宏數(shù)往量皆資先料所進粱行?？茲L學罵的基加燈工隨處死理餓，壁借僅以激充腸分職揭薪示恰有援關透變齡量乳之俯間河的慨規(guī)沒律腸的代聯(lián)賭系它，宴作灘為秒對閑未是來揮事扁物誼發(fā)宜展絮趨款勢辭預樂測留的僑依料據(jù)證。9是坊以蔑某荷項義指衣標轟過赤去旱的總變稠化陸趨飽勢要作屯為嘩預薦測巾的弓依純據(jù)村，機是槳把察未叮來那作傷為貢“蔽過票去醫(yī)歷沿史屋的增延爆伸唇”投。庭包父括算會術岸平荷均耕法盈；未加垂權今平萬均圍法習；卻指耳數(shù)銹平爺滑雪法友等是勒從帥某該項玻指習標誓與族其淘他結(jié)有顧關州指泛標灑之請間礦的倒規(guī)壘律古性飼聯(lián)攝系撿中凳進神行磨分減析鄰研餃究蕉，伴根窗據(jù)桿它率們尿之祖間剖的權規(guī)考律各性系聯(lián)飲系顛作麗為繞預蒼測錫的鞠依挖據(jù)割。裹包圍括因?qū)９╊A荒測爆法千；呢回扯歸廁分題析僚法領；博相輕關閑分巾析言法c半h穩(wěn)a訓p銳0遠4經(jīng)雷營悉預盈測趨俗勢擔分著析仿法因潤果駁分比析狀法1掙04唯.刪1銷儲售板預址測懷概削述（1）更經(jīng)坐營倒預秩測便是良企授業(yè)濫進行卸經(jīng)利營窄據(jù)遵側(cè)延的殊基林礎望和暢依禽據(jù)未；（2）機經(jīng)縫營闊預嗓測宰有嘴利叮于恢提高馬企分業(yè)曾的可競鄭爭蠻力演；（3）題經(jīng)閱營鼻預串測點是由企捉業(yè)悠進行憑科駁學珠管舉理曠的黃基家礎苗。4票.促1妙.禾1經(jīng)店營崗預匹測完的降意燈義經(jīng)神營尋預易測園是桂指打根狂據(jù)勇歷鋤史筒資爪料刑和培現(xiàn)堤在滾的司信俘息么，蠻運宇用東一捏定刮的漲科燒學老預睡測橫方途法宇，優(yōu)對趴未劇來噸經(jīng)絮濟辦活劇動乏可遍能扣產(chǎn)揪生餐的拖經(jīng)表濟峰效頂益拼和許發(fā)碎展嘴趨成勢鍛作省出帆科蓬學嘴的脾預聾計轎和厘推諷測拍的膀過候程悟?？贫拰W昨的噸經(jīng)輩營艦預先測厘是幸企池業(yè)較做詳出赤正斑確厭決材策界的醋基趟礎聲，學是龍企掩業(yè)懂編糖制越計堂劃肌、質(zhì)進皺行稅科矛學句決亦策血的羽重櫻要攏組壓成駝部痰分嶼。1六14香.簡1銷兩售盟預慮測書概付述4驅(qū).您1私.拌2經(jīng)饑營虧預桑測宇的編基采本爹原債則基本原則延續(xù)性相關性統(tǒng)計規(guī)律性實事求是成本效率1蜂2確著定女預衰測目通標制轉(zhuǎn)定閘預壞測計味劃選贏擇易預極測方棋法實敞際僅進所行請預四測分箏析放誤漂差焦修釘正帽結(jié)疑果輸瀉出諸預蔥測結(jié)眉果收蟲集專數(shù)地據(jù)罪和釀信飯息4局.舅1銷狼售奴預懸測說概親述4秧.奧1凳.攻3經(jīng)剛營要預循測賀的膽程傍序1明34舍.涌2銷誕售中預享測銷啦售淚預軌測喝是磨企乳業(yè)衫各傭項經(jīng)輩營騰預耕測劣的拾前欺提銷翅售同預冒測吼是俱進突行鍵經(jīng)飽營決察策息的征基亡礎銷各售虎預捧測慚是身企義業(yè)編編缸制各勉項別計必劃匙的史前蒜提4歷.肯2附.哨1銷貸售駐預多測佳的宿意繩義銷煙售載預紅測葬是刃指圣在醬充貨分廈調(diào)暴查借、繪研抱究瘡的啄基虧礎蠢上妻預繡計冬市灣場盡對豪本遮企裹業(yè)判產(chǎn)摟品澡在昆未億來摟時濕期時的機需強求楚趨薯勢原。銷魄售欄預金測售是翼根低據(jù)放歷括史狗銷嚴售堂資淘料寸，納預熔測兔未返來應一薯定殖時黃期名內(nèi)球有縮慧關嗓產(chǎn)爭品襖的頓銷伸售驅(qū)量自和仗銷云售枕狀澤態(tài)南及離其允變農(nóng)化聞趨需勢宿的冶預值測披。影動響趕銷陰售娃的嶄主歉要蜜因脾素脾？1岡44障.2銷境售晌預鉆測4炕.傘2違.嫁1銷各售荒預攝測傳的飼意礎義市欄場臭價慚格競固爭啟態(tài)鹿勢社夕會傳購鏡買身力墻水螞平國樂民患經(jīng)圓濟閉的恒發(fā)糞展逝速棚度消校費室結(jié)竭構斷和嬸消藥費粘傾敞向影饅響導銷抱售豆的討主半要上因具素1致54積.2銷趣售匪預罰測4腦.搖2釋.丑2銷框售績預妹測促的直方指法判念斷賣分掏析裹法調(diào)址查漿分摘析總法因如果詳預粘測班分時析督法定森性定丹量依靠預測人員豐富的實踐經(jīng)驗和知識以及主觀的分析判斷能力，在考慮到政治、經(jīng)濟形勢、市場變化、經(jīng)濟政策、消費傾向等對經(jīng)營影響的前提下，對事物的性質(zhì)和發(fā)展趨勢進行預測和推測的分析方法。p106通過對有代表性顧客的消費意向的調(diào)查，了解市場需求的變化趨勢，進行銷售預測的一種方法。p107季效節(jié)酬預垮測缺分屠析辮法根據(jù)企業(yè)歷史的、按發(fā)生時間的先后順序排列的一系列銷售數(shù)據(jù)，應用一定的數(shù)學方法進行加工處理，按時間數(shù)列找出銷售隨時間而發(fā)展變化的趨勢，由此來推斷其未來發(fā)展趨勢的分析方法：算術平均法、加權平均法、指數(shù)平滑法、回歸分析法和二次曲線法等。p108趨涉勢炎預文測云分怎析想法利用函數(shù)關系，找出產(chǎn)品銷售與相關因素之間的函數(shù)關系，來進行產(chǎn)品的銷售預測的方法。主要是回歸分析法：回歸直線法、對數(shù)直線法和多元回歸法。p110利用季節(jié)性變動帶來的影響進行預測的方法。p1131籍64駕.2銷秤售拋預鉗測4竊.動2諒.余2銷劍售激預顫測剩的閉方贈法（蕉二喇）定調(diào)朱查運分陽析譜法市泊場固調(diào)靈查未一狼般圍從炮以纖下崇四先個灰方嘩面云進警行走：1、理對鐮產(chǎn)杏品侮本祝身乳的向調(diào)史查2、貧對豆消未費薯者溪情荒況噴進慘行啟調(diào)惠查3、蹄對飄市椒場坑競魔爭貌情鄉(xiāng)豐況艘的菊調(diào)舅查4、栗對輝經(jīng)早濟新發(fā)程展刷趨嘩勢跌的剩調(diào)隆查最祝后堤，奴將征以職上央四四個涼方唯面尿的鍋調(diào)線查湖資喘料萬進登行蔽綜崗合林、辱整航理灑、鏡加求工膜、德計東算杜，千就欺可廚對錯產(chǎn)遵品覽的坐銷消售委預屆測擴作難出隱判睜斷忙。1適7（貫三輪）穗趨喇勢居預裳測密分置析1（誼算廉術孤平驅(qū)均誼法州）算維術獲平蹄均幅法共是史以騾過薦去帆若攜干蠢期療的菌銷敲售蠻量牙或耽銷認售貪額恐的躺算兩術貞平祖均嬸數(shù)棟作曠為甚計碧劃眼期忠的斯銷祖售哨預蒼測轟。預稍測翻值=騾(帆∑項x票)謹/挪n優(yōu)拍點峰：圈計載算你簡局單辦、答方脂便毒易械行缺棚點皺：糖沒諸有展考初慮計近擇期墾的臂變唱動授趨隔勢這辣種扇方污法卵適關用烘于揪銷扎售從量穗或養(yǎng)銷憤售滲額比株較燭穩(wěn)勢定握商鄉(xiāng)豐品1邊8（伏三掙）達趨祥勢滴預字測妹分痕析2（厘移接動毯加非權史平叫均忠法床）移然動諸加字權己平蠢均扭法畫是題對跑過清去冷若踐干絨期秤的螞銷筆售勢量僑或罩銷噸售挺額啦，登按洲其韻距床離漏預隙測炮期刮的戚遠竭近戚分減別衰進專行臭加杯權(近圓期距權愈數(shù)將大遠些潮，赤遠帖期晉權炮數(shù)韻小掛些)，族然飼后竭計厘算嗚其木加擱權貌平項均桶數(shù)劫，券并珠以讓此塌作欄為恐計知劃肢期柱的里銷補售察預眾測李值歸。計越劃杠期負銷隊售旺預松測雷值=錄∑各沙期灰銷懇售非量(額)蟲×權嗓數(shù)1挖9某丸公刺司玻今角年房誠下叨半顏年凳銷民售A類噴產(chǎn)向品害的己銷驅(qū)售液額匠資辟料緞如糾下鐵表種。壓要瘦求眉預音測娃明亦年1月蠶份A類模產(chǎn)煤品類的斗銷可售跟額敵。月份789101112銷售額(萬元)14.814.615.214.415.615.4明辛年1月爬份A類同產(chǎn)卷品期的刪銷賓售糖額=傲∑各囑期獻銷賽售值量(額)租×權諷數(shù)=損1允4望.仁4銅×根0銹.呼2＋1克5征.莊6唐×肝0免.鴨3＋1貼5灣.榜4趟×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