長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。四川大學(xué)23春“金融學(xué)”《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》考試高頻考點(diǎn)參考題庫(kù)帶答案（圖片大小可自由調(diào)整）第I卷一.綜合考核(共15題)1.寶潔洗發(fā)水有多種品牌，包括“飄柔”、“潘婷”、“沙宣”、“海飛絲”等，它采取的品牌名稱策略是()。A.家族品牌策略B.獨(dú)立家族品牌策略C.組合品牌策略D.個(gè)別品牌策略2.控制者在組織市場(chǎng)采購(gòu)中心擁有最大的權(quán)力。()A.錯(cuò)誤B.正確3.個(gè)人可支配收入是指?jìng)€(gè)人收入扣除個(gè)人繳納的各種稅款后的余額。()A.錯(cuò)誤B.正確4.專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線很窄，但產(chǎn)品深度較深。()A.錯(cuò)誤B.正確5.集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是()。A.營(yíng)銷對(duì)象集中B.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分散C.深入了解市場(chǎng)需求D.滿足不同需求6.國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標(biāo)、技術(shù)、市場(chǎng)、資金等方面的優(yōu)勢(shì)，通過兼并收購(gòu)其它家電企業(yè)來壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長(zhǎng)方式屬于()。A.水平一體化B.前向一體化C.后向一體化D.同心多角化7.推銷觀念認(rèn)為，只要加大產(chǎn)品的推銷力度，產(chǎn)品不會(huì)沒銷路。()A.錯(cuò)誤B.正確8.下列哪種策略屬于品牌名稱策略?()A.品牌延伸策略B.分銷商品牌C.合作品牌延伸策略D.家族品牌策略9.某公司要在市場(chǎng)上推出一款新相機(jī)，該市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)相機(jī)的了解程度較低，并且對(duì)價(jià)格較敏感，該公司還面臨其他公司推出類似產(chǎn)品的威脅。你認(rèn)為對(duì)該相機(jī)的定價(jià)采用()。A.快速撇脂B.緩慢撇脂C.快速滲透D.緩慢滲透10.為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多物品，企業(yè)給那些大量購(gòu)買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為()。A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣11.市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理。()A.錯(cuò)誤B.正確12.()為顧客提供產(chǎn)品的基本效用或利益。A.基礎(chǔ)產(chǎn)品B.潛在產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.核心產(chǎn)品13.處于導(dǎo)入期的產(chǎn)品，可以采用差異化的營(yíng)銷策略。()A.錯(cuò)誤B.正確14.市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素包括()。A.產(chǎn)品B.渠道C.價(jià)格D.促銷15.在同一分銷渠道內(nèi)，批發(fā)商和零售商產(chǎn)生的沖突，屬于水平渠道沖突。()A.錯(cuò)誤B.正確第II卷一.綜合考核(共15題)1.關(guān)系營(yíng)銷的層次包括()。A.基本型關(guān)系營(yíng)銷B.伙伴型關(guān)系營(yíng)銷C.責(zé)任型關(guān)系營(yíng)銷D.響應(yīng)型關(guān)系營(yíng)銷2.成熟期的產(chǎn)品特點(diǎn)通常表現(xiàn)為()。A.銷售增長(zhǎng)緩慢B.產(chǎn)品花色品種豐富C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)D.企業(yè)獲利豐厚3.需求價(jià)格彈性系數(shù)的計(jì)算結(jié)果一般為負(fù)值。()A.錯(cuò)誤B.正確4.在()情況下，企業(yè)會(huì)主動(dòng)提高價(jià)格。A.產(chǎn)品成本提高B.搶奪競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)C.謀求更大的市場(chǎng)份額D.市場(chǎng)需求增加5.在產(chǎn)品成長(zhǎng)階段，企業(yè)為了盡可能長(zhǎng)時(shí)間地維持市場(chǎng)成長(zhǎng)，一般會(huì)采取的戰(zhàn)略有()。A.改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣B.企業(yè)進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)C.保持現(xiàn)有分銷覆蓋面D.提高產(chǎn)品價(jià)格6.產(chǎn)品線越多，說明產(chǎn)品組合的寬度越寬。()A.錯(cuò)誤B.正確7.人口規(guī)模直接決定了市場(chǎng)的潛在容量，人口越多，市場(chǎng)規(guī)模越大。()A.錯(cuò)誤B.正確8.決定產(chǎn)品價(jià)格的上限是()。A.產(chǎn)品成本B.市場(chǎng)需求C.定價(jià)目標(biāo)D.競(jìng)爭(zhēng)因素9.低機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)屬于()。A.理想業(yè)務(wù)B.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)10.洗衣機(jī)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，消費(fèi)者需求日益多樣化，企業(yè)此時(shí)適宜使用的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是()。A.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷B.無差異市場(chǎng)營(yíng)銷C.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷D.大量市場(chǎng)營(yíng)銷11.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是企業(yè)收集、處理并利用相關(guān)環(huán)境數(shù)據(jù)的工具。一般由以下子系統(tǒng)構(gòu)成，它們是()。A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)C.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)D.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)12.目錄營(yíng)銷、電視直銷和電子營(yíng)銷都屬于直接營(yíng)銷。()A.錯(cuò)誤B.正確13.體積小，重量輕的產(chǎn)品適用直接分銷渠道。()A.錯(cuò)誤B.正確14.選擇目標(biāo)市場(chǎng)的模式一般包括()。A.單一市場(chǎng)集中化B.全面進(jìn)入C.差異化D.成本領(lǐng)先15.即使是組織市場(chǎng)上直接再購(gòu)買的決策，也需要經(jīng)過的階段有()。A.問題識(shí)別B.確定產(chǎn)品規(guī)格C.績(jī)效評(píng)估D.尋找供應(yīng)商第III卷一.綜合考核(共15題)1.當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了()的可能性。A.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.尾數(shù)定價(jià)D.招徠定價(jià)2.通常供市場(chǎng)跟隨者選擇的跟隨戰(zhàn)略有()。A.緊密跟隨B.距離跟隨C.選擇跟隨D.不跟隨3.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的因素對(duì)企業(yè)來說都是“可控因素”。()A.錯(cuò)誤B.正確4.現(xiàn)金折扣中“1/20”表示對(duì)商品給予5的折扣。()A.錯(cuò)誤B.正確5.消費(fèi)者購(gòu)買決策過程中，參與購(gòu)買的角色有()。A.發(fā)起者B.影響著C.控制者D.使用者6.()屬于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)。A.推銷導(dǎo)向B.營(yíng)銷導(dǎo)向C.產(chǎn)品導(dǎo)向D.顧客導(dǎo)向7.企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格，這種定價(jià)策略是()。A.顧客差別定價(jià)B.產(chǎn)品形式差別定價(jià)C.位置差別定價(jià)D.銷售時(shí)間差別定價(jià)8.2007年某新款轎車上市銷售，由于市場(chǎng)需求量過大而使消費(fèi)者無法立即買到現(xiàn)車，若想立刻提現(xiàn)車則需加價(jià)2萬(wàn)元，這種需求狀況屬于()。A.負(fù)需求B.潛在需求C.充分需求D.過量需求9.對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)的分析需要結(jié)合企業(yè)的外部環(huán)境。()A.錯(cuò)誤B.正確10.市場(chǎng)營(yíng)銷等于銷售。()A.錯(cuò)誤B.正確11.隨行就市定價(jià)法是參照主要競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來制定企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格。()A.錯(cuò)誤B.正確12.有效市場(chǎng)細(xì)分的條件是()。A.可衡量性B.可支持性C.可進(jìn)入性D.可盈利性13.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵是顧客對(duì)價(jià)值的認(rèn)知，而不是銷售成本。()A.錯(cuò)誤B.正確14.當(dāng)買賣雙方都表現(xiàn)積極時(shí)，我們就把雙方都稱為()，并將這種情況稱為相互市場(chǎng)營(yíng)銷。A.市場(chǎng)營(yíng)銷者B.相互市場(chǎng)營(yíng)銷者C.生產(chǎn)者D.推銷者15.在情況下，企業(yè)會(huì)主動(dòng)提高價(jià)格()。A.產(chǎn)品成本提高B.搶奪競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)C.謀求更大的市場(chǎng)份額D.市場(chǎng)需求增加第I卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：D2.參考答案：A3.參考答案：A4.參考答案：B5.參考答案：AC6.參考答案：A7.參考答案：B8.參考答案：D9.參考答案：C10.參考答案：B11.參考答案：B12.參考答案：D13.參考答案：A14.參考答案：ACDE15.參考答案：A第II卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：ABCD2.參考答案：AB3.參考答案：B4.參考答案：AD5.參考答案：AB6.參考答案：B7.參考答案：B8.參考答案：B9.參考答案：C10.參考答案：A11.參考答案：ABD12.參考答案：B13.參考答案：A14.參考答案：AB15.參考答案：BC