第三章商務(wù)談判方案的撰寫模塊一談判方案的內(nèi)容模塊二談判主題與目標的確定模塊三談判議程的安排技巧模塊四評價和選擇談判方案模塊一談判方案的內(nèi)容項目一談判方案概述理論知識1、談判方案的定義及作用（1）定義（2）作用理駐論濱知司識咐點2鐮、蔥談潤判隸方掛案林制床定講的噴程悼序（岔1言）靜起艙草列方合案（茅2宰）燙進餃行妙可瞇行市性鋸論街證（幟3插）覆領(lǐng)多導(dǎo)婦集撒體波討座論哭并葛由置主果要劍負城責夏人躺審起批3歉、沸商雅務(wù)刷談擴判禾目飄標訓(xùn)的扣含領(lǐng)義談責判凍主捷題限和曲具隔體澇目仁標4障、辜企招業(yè)麗經(jīng)遲營崗目續(xù)標講與嗽商洗務(wù)您談糕判直目鋒標剩的狂關(guān)描系訓(xùn)猶練污項熟目秩3非-冠1談孩判廳方輝案返的炊作揀用摘P牲8厭8閑-案8晃9項穩(wěn)目偷二傷談名判非方趣案蒼的營內(nèi)譜容理按論陪知搜識秀點談姑判仿方卸案均的漸內(nèi)鏟容1銀、儉確壺定菌談?wù)九懈嬷鞣令}辜和更目扔標2碎、斃規(guī)訪定談狠判輪期棵限3攏、晶確引定談瞧判攪地悟點4狐、壩確語定談列判序的底議桶程5協(xié)、脈規(guī)惜劃談她判宣策循略塊（句P慰9疼3彼-第9蘋4昏）6巧、民明辮確談瓜判狗人版員睡的旺分甲工及驢其樣職緒責7虜、案確未定昂聯(lián)報絡(luò)傘通竭訊悲方拍式難及洋匯歇報者制終度中胃東各和載談嗓地或點壞為音何欺選唯擇擋馬戴德完里1埋9逮9室1年1因0月旋，哪舉肅世袋矚職目革的賴中挎東丟和恐談標開飛幕樣式己在晶西床班橫牙尺首銅都忌馬趴德失里螺的卵王毛宮扔圓木柱琴大它廳詢舉咬行刪。鍋為賣何喘選奸擇率馬秒德味里搭是機有吸原陣因聞的湊。中區(qū)東稅和磚談駕正屋式固開般始循前惕，賢阿咸拉合伯慎國快家敵和頸以屯色鉗列找之降間春多掠次考接兩觸咱就續(xù)談榆判遍地幻玉點糧進趣行燭磋慰商唉。嗎雙哀方練達升成鞭共皮識埋，爺和朗談禁開片幕挖式度必尺須裂在忽有屑三擦種曬宗驅(qū)教障信雨仰菊（芳基趣督廚教科、棒伊嬸斯塌蘭河教毯和階猶改太劣教匆）范的蹦國笑家包舉填行坐。元顯體然孫，水會噸談銹承火辦展國劫還稼需鳳與案以梯阿銷雙番方纖有斥較約好俱的雁關(guān)注系短。柳根蘇據(jù)嗚這搶兩摔個夢標允準理，委馬信德胡里涼無拐疑珍最瓦為撇合客適掏。此峰外炎，攏選梯擇熄好息的勵談絹判虎地檔點刻不啦一患定駕只認限珍于匹場驅(qū)地粱的濃選嚷?lián)駛}，襪有針時分候散我趟們真可躲以硬借余助法場擴景周，哭有石時術(shù)可說以成是芹人莖，徑可滲以痰是升物白，鈴也廈可徒以世是串一傷句蘇話規(guī)。選梳擇鞭談跡判桶地膛點分導(dǎo)為朵通帶則錦議陽程抽和托細握則絲式議艦程梳。袖通棍則刮議休程她是戴談瓦判糖雙般方舟共釣同芬制夠定排、羊共臂同雨使問用敞的弦議橋程木，嶼一搜般球情吵況司下抵，徑雙謙方男必樂須迅遵號守熄這壤個忘議馳程脹。拒細外則誤議炕程趣是闊在翠通您則戲議尸程抬的葡基顧礎(chǔ)拉上觀己皮方競單癥獨柴制虹定飄、歇單患獨蚊使蔥用遭的免議少程煩，渠是湯對唱對夾方暑保桂密披的氣。理歌論薪知彎識裳點規(guī)票劃白談性判拉策飄略擊時拼應(yīng)咽考慨慮講如話下濟因闖素璃：（辯1燦）裹、編對撒方膛的嫁談術(shù)判括風床格半和瓣主瘦談斷者跨的裳性男格杏特典點（露2亭）旺對流方麥和脖己碧方嫂的季優(yōu)榮勢隆所烈在（宜3兵）孫交堅易迎本屆身暴的嶄重葉要跌性（絞4稼）晴談梅判病的襪時思間納限澤度（賞5葉）萄是妹否賤有清建房誠立稅持糾久度、墻友嶄好咸關(guān)仰系也的趙必夸要理倉論拴知汁識糕點奇：商耳務(wù)華談脅判省組奇織夾的賀構(gòu)述成談聯(lián)判槽人俗員壩配閱置①談濁判坐隊畏伍性負匆責訪人；②商越務(wù)尤人就員嚴；③技隆術(shù)奏人激員；④財乖務(wù)頸人趙員⑤法羅律滑人碰員怪；⑥翻邪譯近人限員；⑦膊記炭錄跳人屋員。主舒談末人佛的旗主還要腸職損責全奏權(quán)籮負噸責觀談戒判始工尋作選押拔酷談藝判陜小斃組可其敲他籍成揉員擬保定梢談恢判床計呼劃岡和透談鐮判捆策唇略監(jiān)仙督灑談孟判叫程飄序桿、炮控迎制殿談前判猜進孔度協(xié)蛙調(diào)疼班塌子定成孩員免意待見論、疊聽候取岸專歲家倍意轉(zhuǎn)見與益對訓(xùn)手舅進盟行部具助體附交磚易慰磋早商合槐同學(xué)的模審滿核斗、寇簽凈約談字判延“臣拍傘板德人絡(luò)”做肥好絕談模判狐工翁作串的盤總蹲結(jié)歲匯乏報2龜、勺專挺業(yè)委人翁員給（璃貿(mào)河易色專筋家將、凡技貫術(shù)渾工驗程卻師盡、謙會芹計箭師父）向屯對輸方唐闡待明僚己綱方柴談朽判探的哲意墳圖錫、危條俘件弄蹤蝶清切對蠻方墳的暑情挪況級和要談儀判枕條漢件找隆出市雙怕方莊分狀歧集和筐差址距就偵?？h業(yè)膊細揀節(jié)恩與荷對喚方預(yù)談急判向查主發(fā)談虛人開提劈燕出遷解歐決顛專咽業(yè)佩方倉面朋的攤建咬議鵲和陵信步息為閣最企后藏決喬策盲提拉供隊專追業(yè)異方阿面喬的腿論鋒證3援、球律恥師負估責唱談暮判號合懲同轉(zhuǎn)中璃條魄款崖的鬧法循律廉解噴釋確敬認乖對纖方按經(jīng)射濟霜組限織蠅的辛法程人勇地君位監(jiān)沒督騾談穩(wěn)判鉤在勝法斤律總許殊可僑范抄圍冬之塊內(nèi)檢的查驕合蕩同綁、柜文翻件礙及胳條短款滲的疊完估整字性儲和望準傭確冤性4盡、躲翻非譯如灰實闖傳御達四雙透方上的夾意續(xù)見落和抬談頭話語媽言緣瑞文得字哈翻限譯趨準思確升無申誤對庫主繭談仰人寫談危話糕內(nèi)啊容飛如拘覺坦不威妥精，碧可孔提屬示?？甲鲬]對引方胃如扶有碑不故當奸言牙論拍，西要每如學(xué)實唉告諸知拿主饒談烏人5蚊、陪其座他摟工垃作渡人護員負叔責塞日挖常讀起始居磨、刊談亮判挺秘工書個、雷通枯訊宅、出飲遠食燒、黃住總宿馳、次交福通萬、場醫(yī)嗽療晚等絹工浮作衡內(nèi)禮容訓(xùn)攪練攝項招目扯3占-六2準券備擋我坐的測談奪判湖方岔案缸P重9填5辜-指9煮6模治塊允二捧談?wù)袙佒魇诡}鐮與堅目們標且的掉確遮定理獻論穿知籮識戀點1才、督談榜判朽主怒題哈的沙確煉定談球判問主弦題予：店就禮是贊參秋加癥談甘判壓的限目童的星，沉即在對兼談驅(qū)判雙的競期讓望蛙值霞和雕期攻望擊水求平蜓。叫主回題席的析表耍述鑼應(yīng)勢言黃簡竿意去賅華。如座：記“劍以過最裁優(yōu)沾惠指的便條烏件志達羨成待某匠項途交林易域”樸或弄“茶達旁成協(xié)一鵝筆威交戴易施”理猾論烤知帝識錢點2刃、談事判休目稿標秀的臣內(nèi)欄容（發(fā)1爺）夏商菊品持數(shù)削量猴目勁標（練2跨）辟商坑品齒質(zhì)閘量足目和標（敬3來）壟商忙品除價敞格急目盾標（付4焦）阿支爬付槍目仇標（景5賊）毫保感證數(shù)期扮和恥交晚貨叫期穿目檢標（盆6糾）勤商岡品涂檢圾驗政目快標1抗、商婆品職品石質(zhì)破目花標勉商斤品班質(zhì)燭量現(xiàn)、故規(guī)副格夸、侵品傲種坦、軌等僻級利、讀成塌分2柏、商亦品勵數(shù)嘉量禁目言標量滾的讀多巴少熄、返計在量挎單美位事的圖選攻擇告、俱重瓦量鄭的權(quán)計代算之方煉法3挽、商緣瑞品濫價盟格釘目烤標躍成弄交蹈單額價獨、巖價棟格遼術(shù)護語洞的楚選鳥擇泡、捧計糞價亞貨竿幣練的良規(guī)渠定4典、支務(wù)付得方她式江目狠標如可陷接敲受羽的頂方貨式訂、事時貨間慣、牧程傳序5壯、交畜接猜貨峰目討標始運稈輸沿方答式屋的縫選堆擇虧和伍責晝?nèi)魏鰟澚P分黑、老交文接米貨享時常間得、減手律續(xù)級的倉辦伯理6帆、商楊品紐奉檢煌驗葵目臨標則檢閘驗既標債準磨、劑檢唐驗泡機待構(gòu)畏、晴時催間紋及現(xiàn)方碧法談稻判箏目集標陶的雄構(gòu)皆成理宋論矮知棟識原點3磚、敵談績判箭目臨標余層稱次對爹一懇方測最漢有獅利夏的雹理粱想帽目防標談剃判貿(mào)人牧員聲努秤力是爭賢取筒實胳現(xiàn)奪的災(zāi)目端標談湊判愈一濾方徐必譽須辯達葉到很的描目訪標最優(yōu)期望目標可接受目標最低限度目標一裹家付家麥具散廠關(guān)（裂甲粘方?。┙泛退芘鷩l(fā)備商玩（何乙耳方榴）招洽土談樹一納批喘買米賣部辦臟公號椅傳子圖的鐮交零易足。舟（黑椅舟子糾的顛市騰場睡價腳為1行4舍0元/張腹）起振點界擠點9卸5棚元爭乓取場點爭嗽取渾點界不點起淺點1拜2云5齡元1普3慮0煙元9拒0威元甲始方乙租方最冰低垮限叼度既目字標最優(yōu)期遙望四目線標可接受目標訓(xùn)魚練刑項姓目聽3粥-橡3談濃判鼻目蹄標輪及賀目阻標靈完打成芝的凈支爸持賭因耍素它分晝析堵P保1紛0嗓2階-圖1扣0敏3項視目找二乳談族判廳目攜標胞的醒確甜定侍技爬巧理員論白知愧識宿點1瘦、哭談裁判徹目黃標漠的誦優(yōu)鄉(xiāng)豐化2痰、樸確痕定調(diào)談訊判拼目潮標狗時邀需彎注士意巖的攀問妖題（晉1化）趴遵什循致適桂用標性耽、翁合石法律性鋪和課合議理僵性藝的虛要雙求捆來背確款定擠談志判驕目煉標傻的崗層斥次暴。（承2收）略明目確愁買營賣聾雙招方臭談戀判慮目猛標火的或界俯限貸。（拘3芳）認嚴萌格諸保獻密泊我費方北談頸判晶目婦標建的貪下膀限闊值賓。訓(xùn)鵲練駕項鳥目屢3壇-咱4優(yōu)銳化科我監(jiān)方敏的景談劣判壁目應(yīng)標挨P斧1貪0浙6模決塊烏三腐談泉判再議潑程事的佛安另排缺技注巧項早目熱一帥了劉解敞談蠢判厘議羊程理訊論蠶知仇識巴點1縱、出己掀方謠安授排消談密判鋼議堡程膜的情優(yōu)榴勢則分狹析2孕、攔通鞭則磚議享程弦和誓細溝則捎議垃程（卷1饑）紅通慎則籌議希程（姨2糞）敬細栗則蛇議未程分砌為鐘通埋則煤議株程襯和底細優(yōu)則現(xiàn)議攀程攔。鉛通帽則菜議午程勉是珍談或判娛雙級方姜共歸同削制衛(wèi)定蜂、鄭共險同漂使短用慘的碌議擱程逝，掉一男般恐情圾況鹽下躺，壯雙畢方糾必錯須埋遵謠守瓣這希個張議懷程買。趟細轉(zhuǎn)則貪議才程采是脹在女通賀則王議燈程樓的查基到礎(chǔ)統(tǒng)上亞己眉方岡單執(zhí)獨挖制樹定股、概單佩獨皇使正用注的陽議慈程危，鋸是灰對崗對濤方鐵保賠密閥的忽。訓(xùn)查練疲項慈目想3重-盆5了期解陶談紅判屑議雖程腥P甲1叛0雁9項肉目史二錯談惰判淹議順程賀的堵內(nèi)膛容梅及農(nóng)安己排筆技濟巧理涼論鮮知槍識遺點1絹、躍談魔判報議卻程唯的坑安那排稼技引巧（細1晃）談托判抖時墊間授的視安抖排（蛾2克）談遼判朽議岡題哈的燒確榴定（偷3習）議邁題涂討銅論扒的班先味后晴順徒序出安糠排（竭4龍）摩討愿論芝各乘議象題苦的考時葡間宮安緞排在鼓選逃擇劈燕談得判喝時胸間閑時蠻要雀考繳慮所的謝因元素（迎1鹽）機準闊備諷的腸充唉分蜂程侵度（閥2衡）豬談我判振人悅員嗽的叢身啞體淘和尾情磁緒穴狀習況樹及決生過理巧時抄鐘粉。（貌3鼻）移談坦判擱的普緊者迫退程圈度（性4鐵）做競召爭巨環(huán)警境（捏5霉）級談倆判畫對冷手份的演情萍況議分題蠻的從確寇定（機1歡）使將聚與蜂本垃次晉談啟判體有逃關(guān)槐的棄、閘需綁要磚雙攜方垮展對開皮討煩論吉的肝所篇有辣問洽題濟羅掃列土出蘇來斧，保盡誤可瞞能經(jīng)不庭要焰遺召漏鍬。（蛾2淡）么根牲據(jù)訂對鋼己含方細有悅利轎還難是襖不循利阻這辭一劑標恒準授，診將絹所貴列纖出航的星問征題段進茫行盾分奮類與。（絞3梢）起盡澡可火能奇將年對猛己殘方倡有漏利循的破問油題瀉列和入嗎談纖判電議控題采，付而壤將高對拳己崖方獎不迎利夜的最問補題薦排欲除注在劍議迎題勇之抱外串，酸或全者攜只絡(luò)選豆擇難那塌些潔對厭己晨方論不鼠利駱但千危潛害呀不昨大爽的瘦問槍題礦列就入路議構(gòu)題諒，坡而秒將冊危關(guān)害溪大列的稀問臘題暴排價除帝在迷外首，騎目囑的雅是閉使肺議趕題約的嫌安湊排挺有屠利似于比自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