第10頁共10頁2023?年度房地?產(chǎn)工作總?結(jié)標準模?板__?__年，?是繼__?__年后?的又一個?房地產(chǎn)“?政策年”?，也是歷?年來國家?實施房地?產(chǎn)宏觀調(diào)?控力度的?一年。為?穩(wěn)定房價?，上半年?，國家及?地方接連?不斷地集?中出臺相?關(guān)調(diào)控新?政策(新?老國八條?及七部委?意見等)?，房地產(chǎn)?市場一度?呈現(xiàn)持幣?觀望，成?交量大幅?放緩的局?面。面對?風云變幻?、市場動?蕩不安的?____?年，在集?團公司董?事會的正?確領(lǐng)導(dǎo)和?決策下，?全體同仁?通過進一?步轉(zhuǎn)變觀?念，認真?分析當前?的形勢，?努力克服?各種不利?因素，齊?心協(xié)力，?扎實工作?，基本完?成了年初?工作目標?計劃。現(xiàn)?將公司一?年來的工?作總結(jié)如?下：1?.___?_年主要?工作情況?：(一?)經(jīng)濟指?標完成情?況：全?年開發(fā)房?屋建筑面?積___?_平方米?，建成房?屋面積_?___平?方米，完?成房地產(chǎn)?建設(shè)投資?____?萬元，實?現(xiàn)銷售_?___萬?元，銷售?面積__?__平方?米。(?二)項目?推進方面?：經(jīng)過?一年的艱?苦工作，?聚信廣場?完成了項?目的前期?策劃及產(chǎn)?品功能定?位;完成?了一期用?地范圍內(nèi)?所有建筑?物的拆遷?、高壓線?路的搬遷?手續(xù)及規(guī)?劃方案的?設(shè)計和審?批、地質(zhì)?勘探等大?量前期工?作，并己?進入土石?方施工。?龍頭寺項?目完成了?項目的可?行性研究?、前期策?劃、控規(guī)?調(diào)整及產(chǎn)?品功能定?位;協(xié)調(diào)?好了用地?范圍內(nèi)五?回高壓線?的搬遷事?宜;完成?了項目土?地手續(xù)并?取得了部?份國土證?;完成了?項目用地?范圍內(nèi)各?種構(gòu)建筑?物的拆遷?;完成了?現(xiàn)場施工?圍墻的修?建及活動?棚屋的搭?建;完成?了方案設(shè)?計并通過?了方案的?審批;完?成了項目?融資__?__萬元?，并己開?始售樓部?施工。?但對照年?初工作計?劃，兩個?項目總體?推進進展?相對緩慢?。究其原?因，主要?有以下方?面：一是?國家實行?宏觀調(diào)控?，公司領(lǐng)?導(dǎo)從戰(zhàn)略?上考慮有?意放慢進?度;二是?在高壓線?搬遷上，?由于搬遷?難度大，?在實際運?作中幾經(jīng)?周折，影?響了項目?整體推進?時間;三?是在項目?產(chǎn)品策劃?和產(chǎn)品定?位上反復(fù)?推敲，花?費了時間?;四是在?方案的報?審上，由?于難度大?，困難多?，致使報?審的方案?幾經(jīng)反復(fù)?才通過方?案評審。?盡管項?目整體推?進時間有?所滯后，?但對項目?下步的運?作還是利?大于弊。?首先，項?目的產(chǎn)品?和功能定?位更加準?確，__?__年整?個房地產(chǎn)?形勢好轉(zhuǎn)?，將更利?于項目的?建設(shè)和銷?售。其次?是通過努?力，增大?了項目建?設(shè)規(guī)模，?龍頭寺項?目通過控?規(guī)調(diào)整，?建設(shè)規(guī)模?由原來的?____?萬平方米?增加到了?____?萬平方米?，增加了?____?余萬方，?聚信廣場?建設(shè)規(guī)模?從___?_萬方增?加到了_?___萬?方左右，?潛在經(jīng)濟?效益可觀?。同時，?龍頭寺項?目通過協(xié)?調(diào)和利用?政策還節(jié)?省了土地?成本。其?三是基本?掃清了前?期主要大?的工作障?礙，為項?目的下步?運作奠定?了堅實的?基矗經(jīng)?過公司全?體同仁的?共同努力?，集團被?授予“重?慶市第_?___屆?五十佳誠?信房地產(chǎn)?開發(fā)企業(yè)?”，同時?以其較強?的綜合實?力和良好?的社會效?益再次榮?膺“重慶?市第__?__屆房?地產(chǎn)開發(fā)?企業(yè)50?強”，并?榮獲市、?區(qū)統(tǒng)計工?作“先進?集體”。?集團所屬?項目也在?今年先后?獲得渝北?區(qū)“優(yōu)秀?住宅小區(qū)?”、“園?林示范小?區(qū)”，“?江北區(qū)十?佳建設(shè)項?目”，“?渝北杯工?程獎”等?榮譽稱號?。聚信地?產(chǎn)品牌正?逐漸被業(yè)?界和廣大?消費者所?接受和認?同。上?述成績的?取得，是?公司全體?同仁共同?努力的結(jié)?果，同時?，還涌現(xiàn)?出了一批?愛崗敬業(yè)?、成績突?出的先進?集體和先?進個人。?(四)?存在的主?要問題：?以上問?題必須引?起高度重?視，并在?今后的工?作中切實?加以改進?，籍以推?進集團公?司的全面?工作。?2.__?__年工?作計劃?2___?_-__?__年_?___月?，全市整?體房地產(chǎn)?投資額_?___億?元，比去?年增長_?___%?，施工面?積___?_萬平方?米，比去?年增長_?___%?，新開工?面積__?__萬平?方米，比?去年增長?____?%，竣工?面積__?__萬平?方米，比?去年增長?____?%，雖然?受___?_月房產(chǎn)?新政影響?，銷售節(jié)?奏一度明?顯放緩，?成交量下?滑，特別?是___?_月更是?相對平緩?，但進入?____?月銷售開?始回升并?呈逐步上?升勢頭，?銷售均價?保持穩(wěn)中?略升。_?___年?，宏觀政?策將繼續(xù)?調(diào)控房地?產(chǎn)市場，?政府亦將?根據(jù)調(diào)控?的效果適?時推出跟?進政策，?以促進房?地產(chǎn)市場?健康、穩(wěn)?定的發(fā)展?。但同時?我們也清?楚認識到?，市場的?發(fā)展及消?費者的目?趨理性，?已經(jīng)催生?了品質(zhì)時?代的來臨?，只有以?“品質(zhì)”?作為核心?競爭力才?能成為末?來市場真?正的贏家?。面對激?烈的市場?競爭，能?否在新的?一年里繼?續(xù)保持強?盛的發(fā)展?勢頭，實?現(xiàn)公司跨?越式的發(fā)?展，工作?再上新臺?階，將是?對我們工?作的嚴竣?考驗。為?此，集團?公司經(jīng)慎?重討論，?特提出_?___年?工作計劃?如下：?(一)指?導(dǎo)思想?以經(jīng)濟效?益為中心?，通過認?真研究產(chǎn)?品、研究?技術(shù)進步?、研究市?場，加大?創(chuàng)新力度?，使項目?品質(zhì)具有?前瞻性和?差異性，?使公司的?經(jīng)濟效益?和社會效?益得到提?升。(?二)目標?計劃計?劃全年新?開工房屋?總建筑面?積約__?__萬平?方米(其?中：聚信?廣場項目?約___?_萬平方?米，龍頭?寺項目約?____?萬平方米?)，計劃?實現(xiàn)銷售?____?億元。?1、聚信?廣場項目?：計劃?____?月基礎(chǔ)開?始施工，?____?月底裙房?部分竣工?并交付使?用，塔樓?主體結(jié)構(gòu)?基本封頂?。計劃?全年完成?一期商業(yè)?總面積_?___%?的招商量?。計劃?全年實現(xiàn)?銷售收入?____?億元，其?中：商業(yè)?部分完成?一期可售?單位__?__%銷?售量，公?寓部分完?成可售面?積___?_%的銷?售量，c?棟住宅完?成可售面?積___?_%的銷?售量。?2、龍頭?寺項目：?計劃全?年完成市?場己建成?部分__?__%的?招商量。?(三)?工作措施?1、進?一步改革?和完善企?業(yè)管理體?制和經(jīng)營?機制，根?據(jù)項目及?公司發(fā)展?的需要，?及時調(diào)整?經(jīng)營班子?，合理調(diào)?整和完善?現(xiàn)行機構(gòu)?設(shè)置及人?員力量的?配置。?2、以市?場為導(dǎo)向?，強力推?進項目運?作。“?聚信廣潮?及“龍頭?寺”項目?前期工作?大的障礙?已在__?__-_?___年?基本掃除?。因此，?在2__?__-_?___年?的工作中?，我們必?須集中精?力，將兩?個項目作?為公司的?形象工程?進行打造?，全力以?赴抓好項?目的建設(shè)?、銷售及?市場招商?工作，并?力爭運作?出一兩個?亮點出來?，使企業(yè)?品牌及公?司形象能?得到較大?提升。?首先是圍?繞項目品?質(zhì)的打造?進一步加?強對產(chǎn)品?的研發(fā)工?作，加大?與設(shè)計單?位的碰撞?和溝通力?度，并采?取各種有?效措施加?強市場調(diào)?研究及產(chǎn)?品的自身?研發(fā)，確?保項目品?質(zhì)具有較?強的市場?競爭力;?其次是要?組織強有?力的班子?，加強項?目施工過?程各個環(huán)?節(jié)的建設(shè)?管理，保?證項目高?質(zhì)、高效?按計劃推?進;三是?要加強和?做好市場?調(diào)研，制?定切實可?行的營銷?推廣及市?場招商方?案，搭建?好營銷及?招商隊伍?，加強營?銷及招商?人員的業(yè)?務(wù)培訓，?加大銷售?及招商工?作力度，?保證項目?銷售及招?商計劃的?順利實現(xiàn)?。3、?切實加強?企業(yè)內(nèi)部?管理，提?高企業(yè)整?體戰(zhàn)斗力?。4、?加大資本?運作力度?，千方百?計想辦法?盤活資產(chǎn)?，爭取在?企業(yè)融資?上取得大?的突破，?以保證項?目的順利?推進。?總之，2?____?-___?_年工作?，時間緊?，任務(wù)重?，但我們?相信，只?要公司全?體員工能?夠統(tǒng)一思?想齊心協(xié)?力，與時?俱進、努?力拼搏、?扎實工作?，就一定?能圓滿完?成集團公?司下達的?全年各項?目標工作?任務(wù)2?023年?度房地產(chǎn)?工作總結(jié)?標準模板?（二）?自金秋_?___年?____?月正式入?職以來，?在繁忙而?充實的工?作中，不?知不覺迎?來了__?__年。?轉(zhuǎn)眼間來?到圣泰企?業(yè)集團這?個集體已?經(jīng)___?_個多月?了，在這?期間，經(jīng)?歷了我們?公司銷售?人員專業(yè)?培訓，參?加了陽光?地中海項?目的銷售?工作，加?入到充滿?熱情的銷?售團隊中?，品味先?進、人性?化的公司?文化。?回顧這段?難忘的工?作歷程，?為了在新?的一年當?中更好的?投入到這?充滿激情?的工作當?中，對過?去的一年?做如下總?結(jié)：1?.工作中?還有很多?不足，還?要不斷的?向同事們?學習和借?鑒--不?足。首?先，作為?一名__?__年入?職的的公?司新人，?而且對金?石灘的房?地產(chǎn)市場?有著諸多?的不了解?。面對新?的環(huán)境、?新的項目?，尤其對?養(yǎng)老度假?項目非常?陌生，從?入職至今?，短短的?幾個月時?間，邊學?習公司、?集體以及?同事們的?經(jīng)驗，邊?自己摸索?適合自己?的銷售方?案，很多?地方還存?在或多或?少的欠缺?和不足，?還需要更?好的學習?與自我完?善;其?次，加入?這個團結(jié)?進步的集?體時間尚?短，很多?優(yōu)秀的企?業(yè)文化，?豐富的企?業(yè)底蘊，?還沒有更?好的理解?和融通，?這需要我?在今后的?團隊生活?中，更好?的體會和?把握，豐?富自己的?知識，武?裝自己的?思想，將?這個團隊?優(yōu)秀的企?業(yè)文化更?好的發(fā)揮?和利用在?今后的銷?售工作當?中;再次?，個人性?格的劣勢?。2.?熱忱的集?體、激情?的團隊，?成就了對?于我自己?的自我超?越--成?績。作?為銷售部?中的一員?，從我入?職起就深?深感到自?己身負的?重任，作?為企業(yè)的?窗口、公?司的形象?，自己的?一舉一動?、一言一?行也同時?代表了一?個企業(yè)的?形象，因?此激勵我?從始至終?不斷的自?我的提高?，不斷的?高標準要?求自己，?不斷的克?服自己的?缺點發(fā)揮?自己的長?處。并要?在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上?要求自己?不斷加強?專業(yè)知識?和武裝專?業(yè)技能，?做一個專?業(yè)知識過?硬、溝通?協(xié)調(diào)能力?強、能夠?吃苦耐勞?、并具有?良好團隊?協(xié)作精神?的優(yōu)秀銷?售工作者?。從入?職到__?__年末?，我共銷?售出住宅?28套，?總銷售_?___萬?元，占總?銷售套數(shù)?的14。?____?%，并取?得過其中?____?個月的月?度銷售冠?軍。但作?為具有_?___年?房地產(chǎn)銷?售工作的?老業(yè)務(wù)人?員，雖然?進入公司?時間較短?，這樣的?一組數(shù)字?對于我個?人而言，?還是不夠?滿意，希?望在__?__年度?，會有所?進步，有?所突破，?更好的體?現(xiàn)和實現(xiàn)?自我價值?。3.?強大的集?團企業(yè)作?為后盾，?帶給我更?多的信心?與熱情-?-夸公司?。新的?環(huán)境帶來?新的契機?，但新的?環(huán)境也帶?來了自我?的壓力，?經(jīng)歷短短?的公司專?業(yè)培訓后?，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?懷下，在?同事的細?心幫助下?，我才能?夠很快的?熟悉我們?陽光地中?海的項目?知識，和?了解金石?灘房地產(chǎn)?市場的形?式。人?性化的管?理模式、?通暢的部?門銜接、?熱情向上?的團隊精?神……面?對這些良?好的工作?環(huán)境，堅?定了我作?為這個集?體一員的?信念，給?予了我做?好一名作?為企業(yè)窗?口的銷售?工作者的?信心，激?發(fā)了我對?于這樣一?個集團、?一個企業(yè)?、一個集?體的熱愛?。讓我在?這個良好?的空間中?奮進，歡?暢淋漓的?馳騁在銷?售工作的?舞臺上。?強大的?企業(yè)實力?、堅實的?資金基礎(chǔ)?、優(yōu)秀的?管理團隊?，即使作?為一名普?通銷售工?作者的我?，也體會?到無比的?自信，使?我在直接?面對客戶?群體的時?候，能夠?用我的這?份自信去?感染客戶?，建立客?戶對我們?企業(yè)、我?們項目的?信心，更?好的完成?一個個銷?售任務(wù)，?更好的完?成我們的?銷售工作?4.近?半年的銷?售工作，?作為一名?沖鋒在銷?售第一線?的銷售人?員，通過?直接面對?不同的客?戶群體，?對我們陽?光地中海?項目的一?些理解與?期望--?挑點小毛?病。_?___年?這一年是?有意義的?、有價值?的、有收?獲的。_?___月?的成功開?盤，使我?們陽光地?中海成為?眾所周知?的高檔項?目，也是?我們樹立?品牌形象?的起點。?一期的項?目全部銷?售，給我?們二期增?加了很多?信心，二?期的成功?銷售就給?我們推向?了又一個?高峰--?別墅。?在近一個?月的其它?項目學習?過程中，?參觀了市?內(nèi)的一些?高檔項目?，這使我?們銷售團?隊都有不?同程度的?提高和新?的認識，?不但開闊?了視野，?而且更多?的了解到?高端項目?的市場需?求，和在?目前的政?策大環(huán)境?下，高端?項目的優(yōu)?勢，以及?它的抗跌?性和保值?性。通過?這些了解?，結(jié)合金?石灘高端?項目產(chǎn)品?越來也多?的現(xiàn)狀，?讓我更深?刻的認識?到金石灘?土地的特?殊性決定?了它的不?可復(fù)制性?，以及非?凡的潛質(zhì)?。__?__年我?們別墅項?目將實現(xiàn)?現(xiàn)房實景?銷售，但?結(jié)合金石?灘的整個?市場，壓?力依然很?大。第?一，同比?金石灘同?檔別墅項?目，我們?的價格優(yōu)?勢并不明?顯;第二?，建材和?建料方面?與其它項?目相比，?也有一定?的劣勢;?第三，而?且同地區(qū)?的別墅項?目也很多?，勢必會?給我們別?墅項目得?銷售增加?一定的壓?力。雖然?壓力比較?大，但在