第13頁共13頁企業(yè)項(xiàng)目策?劃實(shí)施方案?范文一、?大學(xué)網(wǎng)概況?大學(xué)網(wǎng)成?立于___?_年___?_月___?_日，是一?個(gè)由有過從?業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)?業(yè)經(jīng)歷的年?輕人所領(lǐng)導(dǎo)?的團(tuán)隊(duì)建立?起來的。目?前有團(tuán)隊(duì)成?員____?人，分布于?西安各大高?校，大學(xué)網(wǎng)?的宗旨是一?切為了大學(xué)?生，致力于?在西安建立?一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，?通過該網(wǎng)絡(luò)?促進(jìn)各種線?下活動的開?展，給西安?廣大大學(xué)生?帶來真正的?實(shí)惠。二?、團(tuán)隊(duì)核心?成員介紹?劉海洋：本?科畢業(yè)后任?職于知名公?司，工作一?年后辭職，?開始創(chuàng)業(yè)。?有過創(chuàng)業(yè)失?敗的經(jīng)歷，?大學(xué)網(wǎng)是第?三次創(chuàng)業(yè)。?為人具有感?染力，做事?執(zhí)著，熱情?，不甘寂寞?，有領(lǐng)導(dǎo)力?。王帆：?交通大學(xué)管?理學(xué)院在讀?研究生，項(xiàng)?目管理專業(yè)?，本科時(shí)接?觸各種社團(tuán)?較多，現(xiàn)在?研究生會工?作。為人較?為冷靜，思?考問題比較?周全，善于?與人打交道?，做事執(zhí)著?，主要負(fù)責(zé)?人事和市場?方面。李?釗：交通大?學(xué)在讀研究?生，主要負(fù)?責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)?和技術(shù)方面?。毛琦：?交通大學(xué)軟?件學(xué)院在讀?研究生，主?要負(fù)責(zé)網(wǎng)站?技術(shù)方面。?羅娜：畢?業(yè)于西北大?學(xué)。性格活?潑開朗，喜?歡一切新鮮?事物。郭?丹：西安電?子科技大學(xué)?在讀研究生?，企業(yè)管理?專業(yè)，現(xiàn)任?研究生會副?主席，本科?時(shí)曾獲全國?創(chuàng)業(yè)大賽銅?獎(jiǎng)。目前負(fù)?責(zé)人事外聯(lián)?方面。趙?飛：西安電?子科技大學(xué)?在讀研究生?，情報(bào)專業(yè)?，現(xiàn)任研究?生會副主席?，有毅力，?工作能力強(qiáng)?。核心成?員各司其責(zé)?，分工明確?，特別強(qiáng)調(diào)?執(zhí)行力。?三、市場分?析大學(xué)網(wǎng)?成立于__?__年__?__月，致?力于服務(wù)西?安地區(qū)所有?高校在校大?學(xué)生。網(wǎng)站?的主要內(nèi)容?均取材于大?學(xué)生活，“?一切為了大?學(xué)生”，扎?根于大學(xué)校?園，是大學(xué)?網(wǎng)最大的特?點(diǎn)也是立足?點(diǎn)。作為一?家年輕而富?有朝氣的學(xué)?生門戶網(wǎng)站?，其背后是?一支朝氣蓬?勃富有創(chuàng)新?思維和戰(zhàn)斗?力的團(tuán)隊(duì)。?團(tuán)隊(duì)成員均?為在校大學(xué)?生，這使得?大學(xué)網(wǎng)的每?一個(gè)角落都?充滿著大學(xué)?生活獨(dú)特的?氣息。目?前,西安有?幾家大學(xué)生?的綜合性網(wǎng)?站,然而僅?僅提供網(wǎng)上?的一部分信?息資源,對?于我們西安?地區(qū)的廣大?大學(xué)生來說?,并沒有提?供其真正所?需的東西.?作為一個(gè)地?方性的網(wǎng)站?卻不能提供?線下的各種?服務(wù),實(shí)在?是一種極大?的浪費(fèi).大?學(xué)網(wǎng)作為后?起的網(wǎng)站新?秀,目前擁?有豐富的頻?道體系，為?大學(xué)生提供?一個(gè)了解社?會的窗口和?在網(wǎng)上展示?自我及相互?交流的平臺?。同時(shí)面向?商家提供一?個(gè)直接進(jìn)入?大學(xué)校園的?新營銷渠道?。這樣在校?園與社會之?間構(gòu)架出一?個(gè)雙向的通?道。大學(xué)網(wǎng)?結(jié)合自身優(yōu)?勢，不斷創(chuàng)?新，依托于?自身網(wǎng)絡(luò)平?臺，通過不?斷的整合校?園資源，為?大學(xué)生提供?最全面的服?務(wù)通道，為?企業(yè)提供全?方位的優(yōu)秀?校園整合營?銷服務(wù)。簡?單來說,大?學(xué)網(wǎng)作為后?起的網(wǎng)站新?秀,其宗旨?是一切為了?大學(xué)生,其?理念是以線?上促線下,?把真正的實(shí)?惠提供給西?安地區(qū)的在?校大學(xué)生們?。四、經(jīng)?營現(xiàn)狀大?學(xué)網(wǎng)除了以?上團(tuán)隊(duì)成員?外，還有域?名資產(chǎn)，目?前已經(jīng)升值?到____?萬元;服務(wù)?器一臺，后?臺程序一套?;對內(nèi)方面?(校園)目?前各類人員?的招聘已經(jīng)?開始，僅在?網(wǎng)上發(fā)布招?聘啟事一周?，就有__?__人應(yīng)聘?欄目編輯，?____人?應(yīng)聘ceo?，____?人希望能有?合作;對外?方面(商家?)已經(jīng)和幾?家有了較明?確的合作意?向;但由于?缺乏資金，?宣傳力度不?夠，各項(xiàng)工?作進(jìn)展的較?慢。(只要?5_?___萬的?資金)五?、經(jīng)營模式?我們的經(jīng)?營模式目前?采用校園c?eo和欄目?編輯的形式?。簡單來說?校園ceo?要在西安各?大高校均有?一人，全面?負(fù)責(zé)該校的?各項(xiàng)線下工?作;欄目編?輯不一定每?個(gè)學(xué)校都有?人，只要保?證該欄目總?人數(shù)達(dá)到要?求即可。?企業(yè)項(xiàng)目策?劃實(shí)施方案?范文（二）?一、項(xiàng)目?概況項(xiàng)目?名稱:啟?動時(shí)間:?準(zhǔn)備注冊資?本:項(xiàng)目?進(jìn)展:(說?明自項(xiàng)目啟?動以來至目?前的進(jìn)展情?況)主要?股東:(列?表說明目前?股東的名稱?、出資額、?出資形式、?單位和聯(lián)系?電話。)?組織機(jī)構(gòu):?(用圖來表?示)主要?業(yè)務(wù):(準(zhǔn)?備經(jīng)營的主?要業(yè)務(wù)。)?盈利模式?:(詳細(xì)說?明本項(xiàng)目的?商業(yè)盈利模?式。)未?來____?年的發(fā)展戰(zhàn)?略和經(jīng)營目?標(biāo):(行業(yè)?地位、銷售?收入、市場?占有率、產(chǎn)?品品牌等。?)二、管?理層2.?1成立公司?的董事會:?(董事成員?，姓名，職?務(wù)，工作單?位和聯(lián)系電?話)2.?2高管層簡?介:董事長?、總經(jīng)理、?主要技術(shù)負(fù)?責(zé)人、主要?營銷負(fù)責(zé)人?、主要財(cái)務(wù)?負(fù)責(zé)人(姓?名，性別，?年齡，學(xué)歷?，專業(yè)，職?稱，畢業(yè)院?校，聯(lián)系電?話，主要經(jīng)?歷和業(yè)績，?主要說明在?本行業(yè)內(nèi)的?管理經(jīng)驗(yàn)和?成功案例。?)2.3?激勵(lì)和約束?機(jī)制:(公?司對管理層?及關(guān)鍵人員?將采取怎樣?的激勵(lì)機(jī)制?和獎(jiǎng)勵(lì)措施?。)三、?研究與開發(fā)?3.1項(xiàng)?目的技術(shù)可?行性和成熟?性分析_?___項(xiàng)目?的技術(shù)創(chuàng)新?性論述(?1)基本原?理及關(guān)鍵技?術(shù)內(nèi)容(?2)技術(shù)創(chuàng)?新點(diǎn)__?__項(xiàng)目成?熟性和可靠?性分析_?___項(xiàng)目?的研發(fā)成果?及主要技術(shù)?競爭對手:?(產(chǎn)品是否?經(jīng)國際、國?內(nèi)各級行業(yè)?權(quán)威部門和?機(jī)構(gòu)鑒定;?國內(nèi)外情況?，項(xiàng)目在技?術(shù)與產(chǎn)品開?發(fā)方面的國?內(nèi)外競爭對?手，項(xiàng)目為?提高競爭力?所采取的措?施。)3?.3后續(xù)研?發(fā)計(jì)劃:(?請說明為保?證產(chǎn)品性能?、產(chǎn)品升級?換代和保持?技術(shù)先進(jìn)水?平，項(xiàng)目的?研發(fā)重點(diǎn)、?正在或未來?____年?內(nèi)擬研發(fā)的?新產(chǎn)品。)?3.4研?發(fā)投入:(?截止到現(xiàn)在?項(xiàng)目在技術(shù)?開發(fā)方面的?資金總投入?，計(jì)劃再投?入的多少開?發(fā)資金，列?表說明每年?購置開發(fā)設(shè)?備、員工費(fèi)?用以及與開?發(fā)有關(guān)的其?它費(fèi)用。)?3.5技?術(shù)資源和合?作:(項(xiàng)目?現(xiàn)有技術(shù)資?源以及技術(shù)?儲備情況，?是否尋求技?術(shù)開發(fā)依托?和合作，如?大專院校、?科研院所等?，若有請說?明合作方式?。)3.?6技術(shù)保密?和激勵(lì)措施?:(請說明?項(xiàng)目采取那?些技術(shù)保密?措施，怎樣?的激勵(lì)機(jī)制?，以確保項(xiàng)?目技術(shù)文件?的安全性和?關(guān)鍵技術(shù)人?員和技術(shù)隊(duì)?伍的穩(wěn)定性?。)四、?行業(yè)及市場?4.1行?業(yè)狀況:(?發(fā)展歷史及?現(xiàn)狀，哪些?變化對產(chǎn)品?利潤、利潤?率影響較大?，進(jìn)入該行?業(yè)的技術(shù)壁?壘、貿(mào)易壁?壘、政策導(dǎo)?向和限制等?。)4.?2市場前景?與預(yù)測:(?全行業(yè)銷售?發(fā)展預(yù)測并?注明資料來?源或依據(jù)。?)4.3?目標(biāo)市場:?(請對產(chǎn)品?/服務(wù)所面?向的主要用?戶種類進(jìn)行?詳細(xì)說明。?)4.4?主要競爭對?手:(說明?行業(yè)內(nèi)主要?競爭對手的?情況，主要?描述在主要?銷售市場中?的競爭對手?，他們所占?市場份額，?競爭優(yōu)勢和?競爭劣勢)?4.5市?場壁壘:(?請說明市場?銷售有無行?業(yè)管制，公?司產(chǎn)品進(jìn)入?市場的難度?及對策)?4.6SW?OT分析:?(產(chǎn)品/服?務(wù)與競爭者?相比的優(yōu)勢?與劣勢，面?臨的機(jī)會與?威脅)4?.7銷售預(yù)?測:(預(yù)測?公司未來_?___年的?銷售收入和?市場份額)?五、營銷?策略5.?1價(jià)格策略?:(銷售成?本的構(gòu)成,?銷售價(jià)格制?訂依據(jù)和折?扣政策)?5.2行銷?策略:(請?說明在建立?銷售網(wǎng)絡(luò)、?銷售渠道、?廣告促銷、?設(shè)立代理商?、分銷商和?售后服務(wù)方?面的策略與?實(shí)施辦法)?5.3激?勵(lì)機(jī)制:(?說明建立一?支素質(zhì)良好?的銷售隊(duì)伍?的策略與辦?法,對銷售?人員采取什?么樣的激勵(lì)?和約束機(jī)制?)六、產(chǎn)?品生產(chǎn)6?.1產(chǎn)品生?產(chǎn)(產(chǎn)品的?生產(chǎn)方式是?自己生產(chǎn)還?是委托加工?，生產(chǎn)規(guī)模?，生產(chǎn)場地?，工藝流程?，生產(chǎn)設(shè)備?，質(zhì)量管理?，原材料采?購及庫存管?理等)6?.2生產(chǎn)人?員配備及管?理七、財(cái)?務(wù)計(jì)劃7?.1股權(quán)中?小企業(yè)融資?數(shù)量和權(quán)益?:(希望創(chuàng)?業(yè)基金參股?本項(xiàng)目的數(shù)?量，其他資?金來源和額?度，以及各?投資參與者?在公司中所?占權(quán)益)?7.2資金?用途和使用?計(jì)劃:(請?列表說明中?小企業(yè)融資?后項(xiàng)目實(shí)施?計(jì)劃，包括?資金投入進(jìn)?度，效果和?起止時(shí)間等?。)7.?3投資回報(bào)?:(說明中?小企業(yè)融資?后未來3-?____年?平均年投資?回報(bào)率及有?關(guān)依據(jù)。)?7.4財(cái)?務(wù)預(yù)測:(?請?zhí)峁┲行?企業(yè)融資后?未來___?_年項(xiàng)目預(yù)?測的資產(chǎn)負(fù)?債表、損益?表、現(xiàn)金流?量表，并說?明財(cái)務(wù)預(yù)測?數(shù)據(jù)編制的?依據(jù)。)?八、風(fēng)險(xiǎn)及?對策8.?1主要風(fēng)險(xiǎn)?:(請?jiān)敿?xì)?說明本項(xiàng)目?實(shí)施過程中?可能遇到的?政策風(fēng)險(xiǎn)、?研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、?經(jīng)營管理風(fēng)?險(xiǎn)、市場風(fēng)?險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)?險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)?險(xiǎn)、匯率風(fēng)?險(xiǎn)、對項(xiàng)目?關(guān)鍵人員依?賴的風(fēng)險(xiǎn)等?。)8.?2風(fēng)險(xiǎn)對策?:(以上風(fēng)?險(xiǎn)如存在，?請說明控制?和防范對策?。)企業(yè)?項(xiàng)目策劃實(shí)?施方案范文?（三）對?于一些剛接?觸廣告，或?者剛接觸策?劃的業(yè)內(nèi)朋?友來說，可?能他們在書?寫活動策劃?案的時(shí)候往?往很難達(dá)到?預(yù)期的效果?，甚至是一?些從事多年?策劃的廣告?人，有時(shí)候?也難免犯錯(cuò)?，那么，怎?么樣才能寫?出一份理想?的活動策劃?案呢?我覺?得需要注意?以下幾點(diǎn)：?1.變換?寫作風(fēng)格?一般來說，?策劃人員在?策劃案的寫?作過程中往?往會積累自?己的一套經(jīng)?驗(yàn)，當(dāng)然這?種經(jīng)驗(yàn)也表?現(xiàn)在策劃書?的寫作形式?上，所以每?個(gè)人的策劃?書可能都會?有自己的模?式。但是往?往是這樣的?模式會限制?了策劃者的?思維，沒有?一種變化的?觀點(diǎn)是不可?能把握市場?的。而在策?劃書的內(nèi)容?上也同樣應(yīng)?該變換寫作?風(fēng)格，因?yàn)?如果同一個(gè)?客戶三番五?次地看到你?的策劃都是?同樣的殼子?，就很容易?在心理上產(chǎn)?生一種不信?任的態(tài)度，?而這種首因?效應(yīng)有可能?影響了創(chuàng)意?的表現(xiàn)。?2.切忌主?觀言論在?進(jìn)行活動策?劃的前期，?市場分析和?調(diào)查是十分?必要的，只?有通過對整?個(gè)市場局勢?的分析，才?能夠更清晰?地認(rèn)識到企?業(yè)或者產(chǎn)品?面對的問題?，找到了問?題才能夠有?針對性地尋?找解決之道?，主觀臆斷?的策劃者是?不可能做出?成功的策劃?的。同樣，?在策劃書的?協(xié)作過程中?，也應(yīng)該避?免主觀想法?，也切忌出?現(xiàn)主觀類字?眼，因?yàn)椴?劃案沒有付?諸實(shí)施，任?何結(jié)果都可?能出現(xiàn)，策?劃者的主觀?臆斷將直接?導(dǎo)致執(zhí)行者?對事件和形?式的產(chǎn)生模?糊的分析，?而且，客戶?如果看到策?劃書上的主?觀字眼，會?覺得整個(gè)策?劃案都沒有?經(jīng)過實(shí)在的?市場分析，?只是主觀臆?斷的結(jié)果。?3.主題?要單一，繼?承總的營銷?思想在策?劃活動的時(shí)?候，首先要?根據(jù)企業(yè)本?身的實(shí)際問?題(包括企?業(yè)活動的時(shí)?間、地點(diǎn)、?預(yù)期投入的?費(fèi)用等)和?市場分析的?情況(包括?競爭對手當(dāng)?前的廣告行?為分析、目?標(biāo)消費(fèi)群體?分析、消費(fèi)?者心理分析?、產(chǎn)品特點(diǎn)?分析、等)?做出準(zhǔn)確的?判斷，并且?在進(jìn)行sw?ot分析之?后，揚(yáng)長避?短地提取當(dāng)?前最重要的?，也是當(dāng)前?最值得推廣?的一個(gè)主題?，而且也只?能是一個(gè)主?題。在一次?活動中，不?能做所有的?事情，只有?把一個(gè)最重?要的信息傳?達(dá)給目標(biāo)消?費(fèi)群體，正?所謂“有所?為，有所不?為”，這樣?才能把最想?傳達(dá)的信息?最充分地傳?達(dá)給目標(biāo)消?費(fèi)群體，才?能引起受眾?群關(guān)注，并?且比較容易?地記住你所?要表達(dá)的信?息。4.?直接地說明?利益點(diǎn)在?確定了唯一?的主題之后?，受眾消費(fèi)?群體也能夠?接受我們所?要傳達(dá)的信?息，但是仍?然有很多人?雖然記住了?廣告，但是?卻沒有形成?購買沖動，?為什么呢??那是因?yàn)樗?們沒有看到?對他們有直?接關(guān)系的利?益點(diǎn)，因此?，在活動策?劃中很重要?的一點(diǎn)是直?接地說明利?益點(diǎn)，如果?是優(yōu)惠促銷?，就應(yīng)該直?接告訴消費(fèi)?者你的優(yōu)惠?額數(shù)量，而?如果是產(chǎn)品?說明，就應(yīng)?該販賣最引?人注目的賣?點(diǎn)，只有這?樣，才能使?目標(biāo)消費(fèi)者?在接觸了直?接的利益信?息之后引起?購買沖動，?從而形成購?買。5.?活動要圍繞?主題進(jìn)行并?盡量精簡?很多策劃文?案在策劃活?動的時(shí)候往?往希望執(zhí)行?很多的活動?，認(rèn)為只有?豐富多彩的?活動才能夠?引起消費(fèi)者?的注意，其?實(shí)不然，其?一，容易造?成主次不分?。很多市場?活動搞得很?活躍，也有?很多人參加?，似乎反響?非常熱烈，?但是在圍觀?或者參加的?人當(dāng)中，有?多少人是企?業(yè)的目標(biāo)消?費(fèi)群體，而?且即使是目?標(biāo)消費(fèi)群體?，他們在參?加完活動之?后是否紛紛?購買產(chǎn)品??目前一些策?劃者經(jīng)常抱?怨的一個(gè)問?題就是圍觀?者的參與道?德問題，很?多人經(jīng)常是?看完了熱鬧?就走，或者?是拿了公司?發(fā)放的禮品?就走了。其?實(shí)這里的問?題就在于活?動的內(nèi)容和?主題不符合?，所以很難?達(dá)到預(yù)期效?果，在目前?的市場策劃?活動中，有?一些活動既?熱鬧，同時(shí)?又能達(dá)到良?好的效果，?就是因?yàn)榛?動都是僅僅?圍繞主題進(jìn)?行的。其二?，提高活動?成本，執(zhí)行?不力。在一?次策劃中，?如果加入了?太多活動，?不僅要投入?更多的人力?物力和財(cái)力?，直接導(dǎo)致?活動成本的?增加，而且?還有一個(gè)問?題就是容易?導(dǎo)致操作人?員執(zhí)行不力?，最終導(dǎo)致?案子的失敗?。___?_具有良好?的可執(zhí)行性?一個(gè)合適?的產(chǎn)品，一?則良好的創(chuàng)?意策劃，再?加上一支良?好的執(zhí)行隊(duì)?伍，才是成?功的市場活?動。而執(zhí)行?是否能成功?，最直接和?最根本地放?映了策劃案?的可操作性?。策劃要做?到具有良好?的執(zhí)行性，?除了需要進(jìn)?行周密的思?考外，詳細(xì)?的活動安排?也是必不可?少的?；顒?的時(shí)間和方?式必須考慮?執(zhí)行地點(diǎn)和?執(zhí)行人員的?情況進(jìn)行仔?細(xì)分析，在?具體安排上?應(yīng)該盡量周?全，另外，?還應(yīng)該考慮?外部環(huán)境{?如天氣、民?俗}的影響?。企業(yè)項(xiàng)?目策劃實(shí)施?方案范文（?四）一、?分析營銷機(jī)?會1、管?理營銷信息?與衡量市場?需求(1?)營銷情報(bào)?與調(diào)研(?2)預(yù)測概?述和需求衡?量2、評?估營銷環(huán)境?(1)分?析宏觀環(huán)境?的需要和趨?勢(2)?對主要宏觀?環(huán)境因素的?辨認(rèn)和反應(yīng)?(包括人文?統(tǒng)計(jì)環(huán)境、?經(jīng)濟(jì)環(huán)境、?自然環(huán)境、?技術(shù)環(huán)境、?政治法律環(huán)?境、社會文?化環(huán)境)?3、分析消?費(fèi)者市場和?購買行為?(1)消費(fèi)?者購買行為?模式(2?)影響消費(fèi)?者購買行為?的主要因素?(包括文化?因素、社會?因素、個(gè)人?因素、心理?因素等)?(3)購買?過程(包括?參與購買的?角色，購買?行為，購買?決策中的各?階段)4?、分析團(tuán)購?市場與團(tuán)購?購買行為(?包括團(tuán)購市?場與消費(fèi)市?場的對比，?團(tuán)購購買過?程的參與者?，機(jī)構(gòu)與政?府市場)?5、分析行?業(yè)與競爭者?(1)識?別公司競爭?者(行業(yè)競?爭觀念，市?場競爭觀念?)(2)?辨別競爭對?手的戰(zhàn)略?(3)判定?競爭者的目?標(biāo)(4)?評估競爭者?的優(yōu)勢與劣?勢(5)?評估競爭者?的反應(yīng)模式?(6)選?擇競爭者以?便進(jìn)攻和回?避(7)?在顧客導(dǎo)向?和競爭者導(dǎo)?向中進(jìn)行平?衡6、確?定細(xì)分市場?和選擇目標(biāo)?市場(1?)、確定細(xì)?分市場的層?次，模式，?程序，細(xì)分?消費(fèi)者市場?的基礎(chǔ)，細(xì)?分業(yè)務(wù)市場?的基礎(chǔ)，有?效細(xì)分的要?求;(2?)、目標(biāo)市?場的選定，?評估細(xì)分市?場，選擇細(xì)?分市場二?、開發(fā)營銷?戰(zhàn)略1、?營銷差異化?與定位(?1)產(chǎn)品差?異化、服務(wù)?差異化、渠?道差異化、?形象差異化?(2)開?發(fā)定位戰(zhàn)略?—推出多少?差異，推出?那種差異?(3)傳播?公司的定位?2、開發(fā)?新產(chǎn)品(?1)新產(chǎn)品?開發(fā)的挑戰(zhàn)?，包括外部?環(huán)境分析(?機(jī)會與威脅?分析)(?2)有效的?組織安排，?架構(gòu)設(shè)計(jì)?(3)管理?新產(chǎn)品開發(fā)?過程，包括?營銷戰(zhàn)略發(fā)?展，商業(yè)分?析，市場測?試，商品化?3、管理?生命周期戰(zhàn)?略(1)?產(chǎn)品生命周?期包括需求?、技術(shù)生命?周期，產(chǎn)品?生命周期的?各個(gè)階段。?(2)產(chǎn)?品生命周期?中的營銷戰(zhàn)?略，引入階?段、成長階?段、成熟階?段、衰退階?段，產(chǎn)品生?命周期概念?的歸納和評?論。4、?自身定位—?為市場領(lǐng)先?者、挑戰(zhàn)者?、追隨者和?補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)?營銷戰(zhàn)略?(1)市場?領(lǐng)先者戰(zhàn)略?，包括擴(kuò)大?總市場，保?護(hù)市場份額?與擴(kuò)大市場?份額。(?2)市場挑?戰(zhàn)者戰(zhàn)略，?確定戰(zhàn)略目?標(biāo)和競爭對?手，選擇一?個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略?，選擇特定?的進(jìn)攻戰(zhàn)略?。(3)?市場追隨者?戰(zhàn)略(4?)市場補(bǔ)缺?者戰(zhàn)略5?、設(shè)計(jì)和管?理全球營銷?戰(zhàn)略(1?)關(guān)于是否?進(jìn)入國際市?場的決策?(2)關(guān)于?進(jìn)入哪些市?場的決策?(3)關(guān)于?如何進(jìn)入該?市場的決策?，包括直接?出口，間接?出口，許可?證貿(mào)易，合?資企業(yè)直接?投資，國際?化進(jìn)程。?(4)關(guān)于?營銷