第十一章國際促銷策略1內(nèi)容提要促銷的定義、目標和任務(wù)促銷組合元素國際廣告策略人員推廣銷售推廣公共關(guān)系2第一節(jié)促銷與促銷組合

一、促銷的定義促銷是促進銷售，指企業(yè)將本企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給消費者和用戶，促進其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達到擴大銷售的目的。3二油、迷促堡銷縮慧的發(fā)作胡用叼：促壩銷黨的唯目市標宜需材求無能促清銷葉的堅目誕標緊需班求a梳.促依銷彎使咸需委求獵曲調(diào)線逗右押移數(shù)彩量價淘格促勾銷牛的流目汽標應(yīng)需防求無拌促端銷恩的燭目雖標剪需窯求b盜.促喊銷怖改武變賀需匯求蠟曲住線炸形勉狀(彈鹽性)數(shù)坑量價迎格改駕變粉需談求霞曲踩線然的束位代置俯和昏形虎狀4三膨、更促廚銷虧的役目頂標株與夸任嗽務(wù)告等知I抱n犯f豪o隨r演m填i雨n跑g提完醒R市e陳m齒i暈n題d醫(yī)i蒼n售g勸逼說P瀉e患r啞s欠u冤a捎d襲i謊n策g目剃標溜受榮眾T紐奉a耍r芽g將e日tA趁u杠d暗i歌e形n貨c寧e5告剪知葡的書目糧標提摩高猾認甲知驅(qū)度說豆明殖產(chǎn)鉆品歉工仁作躺原該理建沫議芹新窩用喚途建奮立段公證司震形板象（簡一坐）鋼促極銷書的蛋目災標傷與榴任嫩務(wù)痛：終告遞知告丙知顧光客&市原場炭中鍵介：熟產(chǎn)抖品(公蔥司)的裹存破在翁、保功砌能呼、根好形處鹿、欲用蜻途糊、敗如但何芬獲僵得(識w喂h罩e登n、w悼h熄e爪r撓e麥)、傘價舅格6案廚例逃：麥霜考茫林腦郵烘寄冠目推錄推喪銷登人逢員堡上隨門他訪潑問車或孔者順電陰話衫訪止問7（坊二倡）骨促興銷頌的是目犧標愉與飾任額務(wù)秋：納勸諷說“銷不哄要渠讓返孩燈子喂輸仿在衛(wèi)起額跑挽線呀上煩”勸唇說議目壯標鼓格勵經(jīng)品浮牌睜轉(zhuǎn)撞換改舍變臨顧丙客古對峰產(chǎn)嚇品軟性乎質(zhì)贊的火認騎知影銹響尤購染買梅決術(shù)策勸撓說另顧庫客駁來目訪8案作例雪別佛灑蘭—巴—想纏偷賓！賓門雞都師沒炭有9西上門捏子泊電子熨傾斗騰：防讓擺你工的易衣爪服賠更割有塔型錫！1旦0提敗醒雄目樸標提團醒陜顧歸客奧可萌能你需斯要懷該賭產(chǎn)其品提脹醒珠顧懸客想哪剛里辜可迎以油購荒買騰產(chǎn)勞品維便持燙顧啟客抗認開知嗚度（儀三嶄）溪促恩銷野的本目描標稱與茄任沸務(wù)終：鎖提盾醒很妄多趴促萌銷購都寬是鐮用疏來父與泛競麻爭格者問的愛營冰銷坐努代力叢相盡抵1記1案匪例排：V水i厘s摔a魄卡肯發(fā)德按基膛宅學急塵送1腿21布3促置銷艘的涂目殊標四任蔬務(wù)崇與攜不跳同倒的懼產(chǎn)曉品株生斬命手周還期講階逐段告俘知I縣n蝕f季o阻r茶m潛i挽n蝴g提香醒R藏e證m光i逗n沸d成i耕n驅(qū)g勸造說P烤e洲r(nóng)探s凳u賊a巴d醒i旅n光g目意標渠受螺眾T悅a嗎r挺g邊e蹲t磁A協(xié)u私d勉i鍬e躲n酒c翻eP廣L繡C振S筐t輔a奮g忠e軋s:引濤入摧期I嘴n孤t珍r雙o驗d僚u銷c階t器i傍o腳n成桶長業(yè)早趨期E棵a肌r飄l職y米G滋r俗o掠w酬t黑hP進L耽C裁S具t浸a辮g斗e較s駝:成隊長谷期G彩r莖o壇w箏t襲h成擦熟旋期M奴a喉t碑u輸r呢i箏t帖yP逃L罵C剖S謠t驗a趕g覆e音s答:成跪熟脅期M豎a踩t安u忌r稈i診t祝y1敢4四縫、竄促布銷劣組昏合什笛么替是物促在銷駝組箱合我？企炊業(yè)絹根針據(jù)代產(chǎn)別品師的僑特謠點穩(wěn)和笛營融銷汁目刑標館，稿綜牲合項各穿種崖影離響產(chǎn)因列素華，顯對管各路種龍促慶銷篇方雀式果的損選子擇刑、檔編菠配耍和預運母用燥。1攏5促噸銷塘組麻合邀元弓素廣剃告A噸d掉v喊e您r饞t啦i胳s計i腎n向g促狀銷洗組嬌合凍元梢素公名共窄關(guān)址系P暈u贈b第l側(cè)i啟c災R宿e芒l眉a多t北i董o浸n缸s銷棉售東推賺廣S鳥a錦l勇e雪s酬P(guān)曠r篩o愚m面o向t揮i駛o零n人承員并推侵銷P認e消r楊s導o牙n很a技l洽S竟e惑l芒l培i溝n兩g1喜6廣即告廣兇告則是阻由差廣鏟告堅人翅以舒付趙費再形泊式俱通具過散大花眾遷媒哀體悅將冬有壯關(guān)墻信且息謎傳港遞奇給除目冬標妻受歇眾僑的摸一議種受促志銷德手慚段蘇。1洞7人酬員霧推稱銷與警廣氏告株相薪比定，飼人汽員裂推走銷仰是筒一扣種殺更戲加匆直劫接許的鹿促剝銷脹方冠式余。企灶業(yè)訊派舟出踢推北銷傻人脫員步或慘者詞委忌托歲、帖雇廈傭鑰當斥地挖或芽它愉國朽的挺推察銷災人恒員京向場顧慌客綁和朗潛酸在防顧禁客之面飄對悠面倘地譽介性紹儲和項宣轟傳寶產(chǎn)洪品蚊，煎以再期濾促蔑進抖產(chǎn)斗品殃的釘銷怖售穴。1尾8銷扒售靜推汗廣銷裳售甚推繡廣憂是屋能劣夠伶迅奇速盟刺拘激非需嘗求趨、胖鼓乒勵溝購踢買聽的驢各耀種悠形青式孝。除攪了棚廣指告碑、鉛人材員粘推哈銷音和同公形共修關(guān)涂系毅以窮外顆的過促拼銷墻活滿動松。1屈9公泥共鐵關(guān)沫系公塑司針與收大儉眾被（菠包萍括賣顧淺客孩、紗供年應(yīng)攀商芝、輪股懶東詳、炊雇溜員販、屢政特府口、寄一考般跳公虹眾定）城之牛間逆的額溝井通惑與遼關(guān)墾系秀，容目紅的脈在笛于谷獲霸得仔高目知裕名徑度撕、才建還立顏良傾好蔑企翼業(yè)團形懷象困、拾對徑事裂故搶或療謠溜傳稈做五善枕后百處遠理衛(wèi)等跑。與懂廣介告問和考個賄人哲推讀銷茄的蔬不查同鉛：P千R屬炮于睛間良接誰促倆銷漿，眉不兼包慈含思特踢別偶的樓推盆銷市信鞏息2箱0第辟二拖節(jié)維國旁際零廣續(xù)告罷策仍略一所、絹國煌際江廣勿告籮的京含滾義搏及擊發(fā)辟展張概煮況（羞一反）傲廣總告剖的槐含柱義（移二挪）足國印際階廣擁告錯發(fā)荒展麗概住況2顫1二鬧、增國俯際形廣頸告性策聲略（邊一增）銜廣扭告歡策龍略剝含乘義（所二熔）患廣隨告混的銅形照式竿策蓄略1賀.標澇準溪化禾和叉差癢異么化2涂.形鋼象對廣掌告喬策腦略彼和株產(chǎn)妹品么廣窯告戒策熊略3層.滿搶足勤基港本且需期求和策讓略奇和賢選皆擇敗需信求衰策幻玉略4鬧.推莫動臘需楊求繡策留略授和割拉需引葬需戒求朝策纏略（犁三傻）本廣奶告搬的塊內(nèi)掃容籃策直略2才22擊3三鄭、法國柿際樂廣講告叛媒古體僚及胖其萌選屠擇廣會告誓有齊哪朱些政形手式翁？有瓶哪叉些餅廣眨告列媒淚介勢？如擔何俯選挎擇編適作合純的遺廣歪告檔媒門介塔？2塊4（私一似）板廣縮慧告著的撫形紹式第丸十悔七較屆全中挨國勝國應(yīng)際醉廣貨告喊節(jié)訴于2陽0銳1焦0年1依0月2衛(wèi)2日曲至2閥4日歉在畜南拌昌能國養(yǎng)際其會扛展瞎中差心煤舉切行遵。牛中決國雷國誓際醋廣為告川節(jié)徑是奶中追國引最財具悟權(quán)株威箏、怒最刑專女業(yè)貍、留規(guī)譽模絮最目大壤、承影委響闖最頭廣躺的字廣日告建界步盛焦會豬。寄中海國番國坡際糧廣味告恢節(jié)盯官珍方哥網(wǎng)龍站h梯t蓮t柿p耍:畢/楊/胳c武i弓a捆f蜜.峽c多n叫a紐奉d澤t鞏o稿p增.患c闊o曠m牢/2胡5中榆國胡廣不告非長孝城鑄獎影讓視婦類平縱面軟類廣駝播可類戶押外清類2肅6（周二醒）川國蹤蝶際汽廣耍告油媒詳體傳衛(wèi)統(tǒng)T冰r妥a爹d背i鏡t而i葡o租n邪a毅lA忠d戒v腸e花r凡t藏i壯s僵i猶n屠g習M被e政d拜i戚a電鍛子E蒸l戴e俊c濟t石r仁o禁n眼i閘c游A習d令v非e竄r陰t擱i字s場i申n倦g弊M跌e犁d進i騰a電末視T竭V廣狹播R驕a后d姨i慶o報終紙N影e貿(mào)w械s蘿p鳳a假p槍e頸r錘s雜牙志M耍a悲g逃a鐘z釀i欠n削e禁s書瞧刊B次o售o命k仇s直同郵D即i簡r摟e責c騾t漆m踢a蟻i棄l廣壤告貓牌B特i灶l牧l窮b趟o去a匆r緩d漸s宣垃傳闊單惹頁T柿r狠a托n易s季i遵t儉c才a辜r螞d燭s互霞聯(lián)階網(wǎng)I與n塘t棋e嘴r脾n裝e耀t手盾機C送e澇l通l物p墳h漿o名n往e…腎…2挑7案訴例糾：2唱0艇1貢0年C柔C痰T銜V黃醋金安時崖段念廣軌告翠招叼標誰掉是2戶0跨1菊1的C武C雹T囑V新傷標透王還？曬這盞一爸謎般底傻揭遠曉河，構(gòu)經(jīng)篇過1擠2個坊小脹時稿的腦激楊烈軋爭抵奪蒙，贊美辟的貓電蒸器著以腐競棉標主額章第挨一疲名巾成在為濕央蛾視采廣醒告扒招豬標繩的膽新掉“拆標鑄王拉”委，粒央傭視毫沒佛有沒披豆露道其射總姑競稅標標價誘。在1切0月2薄4日借結(jié)銅束溉的煮中址央碰電旬視將臺2萄0果1往1年意廣般告飽資憤源迅網(wǎng)幟上抖招熱標恩環(huán)榆節(jié)擇中之，虛美晌的亂取筑代抬了制寶缸潔偵公戒司隙的住“蠅老呼大威”咸地嶄位重，木新耐晉生成倡為屑央翠視裁最不大鎖廣辛告錢主訂。蒙例牛凍最意終泳以2撒.拳3計0塔5億咸元增的遷價今格歲拿貨下射了2讓0珍1平1年雨上傲半炸年燭電碰視監(jiān)劇陡特泉約將劇鍬場禍冠資名蠟權(quán)腥，評同梢時宮也議創(chuàng)幻玉出岔了休這成一波標揉的冒價肥格鵝的威歷軟史霞新是高墊，雜這晉一怪價熊格冠比真去拌年慢的2陶.其0朽3社9億憂元仁又拌高鋪了提近3促0里0報0萬程元帖。電股視味劇紹特掌約凡劇倆場睜冠悔名茄權(quán)盤的騰中塘標踐價砌從2岸0寨0嚇9年乓的3曬.繭0劍5億株元阿，陜到2寸0夸1肺0年蹦的3灰.列3別2附4億說元渾，孕再革到2強0紛1鴿1年票的3濤.址8挨0許5億眼元簡，盤分菊別什比是上滋一霉年般增輕長傻了9拌%和1萍4蒙.幸5廳%。障電掏視丈劇剩特捷約血劇牛場池中茄標饒總蝦額3典.栽8紹0柜5好0億帖，非較疏去軟年狠上手漲1卻4究.繼5傾%，銳較似標例的比價晴上舟漲9恥2率.屯2欺%。蒙艷牛2床.棟3撥0曉5億5年餡后援再具奪片央辟視扮最綁高健金毫額2碰0事0便9盞.鳥1徐1么.耐1優(yōu)82練8（貼三聾）怖國燭際歪廣嚷告偏媒歌體如的鴨選努擇1宋.各戴國優(yōu)采卸用胖的拐媒亞體2雞.媒譽介起的功聲駐譽跨與詢特要點3狐.媒西體渣發(fā)鄙布朱廣忍告碎的閣時光間4組.媒泄體輕費頭用5拖.媒凡體燈組壯合2溝9四較、辱廣慚告訓的批預已算駁和櫻分稅配量僻力湯支頸出俊法銷農(nóng)售雀比礎(chǔ)例雙法競條爭罵對轟等禽法目相標林與案任諒務(wù)傻法3恥0五襲、株影尊響河國棒際此廣墾告落的微主姨要斃限萌制宿因暫素語稠言文薯化政罩府蜂管剃制對劫廣河告呢商哥品并種涌類坊的藥限標制—香私煙,酒對濫廣厘告用內(nèi)扣容傍的量限吼制對刊廣赴告耗媒左體卸時哥間搖的增限誓制對證廣洽告接稅播率滲限跟制3箭1廣盜告倒的繩優(yōu)毛點抵黑達德面裕廣單康次恢聯(lián)敞系侮相姥對初成傲本鞋低能哈針窮對始微沸細懷分捆市泛場對繭最我后聯(lián)信呢息劍能抹嚴候格掘控顫制3異2廣煌告止的瞇缺疑點總岡成雜本卸高效捆果私難襖以妄衡垂量—瓶—不患能亮即帽刻地回途應(yīng)我均知叮道添我匪們鴿花跪在俊廣圓告塘上令的棒費喚用息有爛一倘半壤是庫浪良費嶺的神，友但質(zhì)問園題拼是狹哪倡一押半向？3或3第襪三巨節(jié)枕國絲式際練市址場蚊人偉員襯推嬌銷其策物略一刮、楚國撤際繞市禿場穴人盞員片推圈銷治的徐特梳點粱和基功上能（菌一所）鍋人幟員姥推炕銷藝的困特質(zhì)點與箱廣盆告囑相紡比捏，贈人妹員期推得銷漂是資一武種貍更易加養(yǎng)直枯接謠的且促胳銷盜方停式清。企滔業(yè)洋派亡出獻推己銷醫(yī)人坑員夏或料者腔委箱托藥、霸雇燦傭臣當正地叫或侄它撫國獄的課推蓬銷宿人航員咐向棚顧蒼客乘和云潛執(zhí)在屯顧爸客窄面?zhèn)鋵ΦA(chǔ)面以地獻介夢紹穩(wěn)和宇宣途傳余產(chǎn)播品坐，矩以傅期蔬促拒進丈產(chǎn)痛品訊的叼銷馬售到。3箱4（悲二領(lǐng)）奸人婆員裕推碑銷瞇的怎功衛(wèi)能開桿拓妖市污場搞劣好源銷音售微服竹務(wù)信孝息覺溝魂通進緩行爸市莫場變研濃究3棵5傳榨統(tǒng)楊推流銷T籌r鑰a胃d兆i佩t晴i貞o拴n鞏a疲lS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