n廣安經(jīng)紀開盤前營銷推廣策略n廣安經(jīng)紀市場背景n廣安經(jīng)紀在新項目二期開盤之前,有必要對入市前的市場背景有一個“提綱挈領”的了解,這將有助于我們制定更切合實際的更具銷售力和競爭力的營銷策略和計劃。本項目入市前面臨以下環(huán)境背景:n廣安經(jīng)紀市場背景一國家政策背景●房地產(chǎn)政策密集出臺●調控力度逐漸加強●房價調控三管齊下n廣安經(jīng)紀市場背景一國家政策背景2019年前房地產(chǎn)調控緩解資金需求抑制需求實施問責制>去年銀行連續(xù)降息,利率下降加強地方政府的責任,無論是刺激消費;準備金利率下調,市場>運用財政、稅收和金融的物價和房價,地方都要切實負起責可貸資金增多央行連續(xù)降息財政、行政手段—限購令問責一各地方要在公布年度房價控制目標準備金利率首次下調9.%我收手段一唐產(chǎn)稅、稅促地方政府公布目標,確公布的年度房價控制金融手段—限貸令目標n廣安經(jīng)紀市場背景一國家政策背景2019年2月《國五條》細則二手房交易收取20%差價稅額二套手付提高到70%●各地控調政策不放松近年來,由于受國家宏觀政策調控影響,房地產(chǎn)市場進入冰封期,許多客戶都處于觀望狀態(tài),2019年,準備金利率幾年來首次下調,似乎是房地產(chǎn)市場有些回暖,鋼性需求漸漲,但是隨著今年國五條的出臺,房地產(chǎn)市場又如雪上霜,觀望狀態(tài)濃重。n廣安經(jīng)紀市場背景一商業(yè)市場背景雖然房地產(chǎn)調控政策吃緊,住宅市場受挫,但是商業(yè)市場卻經(jīng)歷了前所未有的發(fā)展,許多住宅投資客戶轉為投資商業(yè)地產(chǎn)。競品項目信息n廣安經(jīng)紀唐山商業(yè)市場從去年來開始呈現(xiàn)一種發(fā)展狀態(tài),市場上涌現(xiàn)出多種項目,這些項目大多以投資回報為主,并具有以下特點:●市場同類型產(chǎn)品多是產(chǎn)權式商鋪,一般都是以返租的形式存在,也有部分以自營的形式,一般都是按平米方式銷售●部分項目采取回報形式,并且回報率水漲船高,超出正常商業(yè)回報率●受政策影響及市場競爭壓力加大等因素影響,市場上同類項目大面積的商鋪銷售速度較為緩慢,去化率較低,小面積的商鋪銷售較好?！駱I(yè)態(tài)同質化嚴重,少有特色項目。n廣安經(jīng)紀項目背景新唐佰入市已一年,一期產(chǎn)品主打回報,以低投入、高回報吸引投資人群,形象已經(jīng)樹立了,但是隨著商業(yè)項目入市越來越多,產(chǎn)品同類化嚴重,招商及商業(yè)定位直未能落地,使新唐佰一期模式逐漸失去優(yōu)勢,再加上本項目沒有產(chǎn)權,市場認可度急劇下降,銷售回款速度減慢,為此新唐佰急需轉換策略,需要以一種新的模式及面貌推出市場。轉變已呈現(xiàn)大勢所趨n廣安經(jīng)紀品改變由原來一期的單純投資托管,體現(xiàn)回報為主,變更為現(xiàn)在靈活性更高的可投資、可托管、可自營,體現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)增值魅力象改變期產(chǎn)品由于是回報型產(chǎn)品,在形象的展示上并不突出,而新唐佰二期經(jīng)過商業(yè)定位,定位