第6頁(yè)共6頁(yè)廣告銷售?年終工作?總結(jié)模板?經(jīng)過(guò)這?一年的廣?告營(yíng)銷一?線工作的?總結(jié)，我?仿佛撥開(kāi)?云霧見(jiàn)月?明。自己?之前也總?結(jié)了一些?做業(yè)務(wù)的?簡(jiǎn)單流程?何方法，?這讓我感?覺(jué)到無(wú)論?做什么工?作，都是?有章可循?的，掌握?一定的方?法流程，?做起事來(lái)?會(huì)收到事?半功倍的?效果。?作為一個(gè)?營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)?上的新兵?，我意識(shí)?到多見(jiàn)客?戶、多跑?，善于和?客戶做朋?友-這是?我認(rèn)識(shí)到?自己的不?足之處。?往往有些?客戶和我?談起想做?些宣傳計(jì)?劃，我常?常都是覺(jué)?得對(duì)方只?是想了解?了解，并?無(wú)實(shí)質(zhì)性?合作意識(shí)?，怕被客?戶拒絕，?所以很少?與客戶見(jiàn)?面交流。?在找到一?些信息后?，總是心?動(dòng)而不行?動(dòng)。也正?如我在上?次交流會(huì)?中總結(jié)出?來(lái)的做業(yè)?務(wù)必須做?到的三點(diǎn)?：聞、思?、行。?聞-朝聞?天下的“?聞”，就?是多聽(tīng)、?多看、多?學(xué)，只要?能被我們?“聞”到?的都是值?得我們學(xué)?習(xí)借鑒。?只有博學(xué)?善學(xué)，處?處留心，?多聽(tīng)、多?看，才能?使自己觸?類旁通，?從而產(chǎn)生?創(chuàng)新思維?。思-?奇思妙想?的“思”?。學(xué)而不?思則罔，?僅有“聞?”是不夠?的，一個(gè)?勤于思考?、善于思?考的頭腦?永遠(yuǎn)是我?們創(chuàng)造性?工作的必?要條件。?看過(guò)了?、聽(tīng)過(guò)了?，就要琢?磨思考別?人是怎么?做到的，?我們的策?劃工作要?求不斷創(chuàng)?新，直接?的照搬照?套是不可?取的，而?且有時(shí)候?我們聽(tīng)到?的，看到?的太多，?思路也會(huì)?容易混亂?，因此更?需要思考?，來(lái)理清?思路，找?出出路。?今天的?總結(jié)也就?好比一個(gè)?頭腦風(fēng)暴?室，在這?里我們將?自己的所?見(jiàn)所聞與?大家分享?，然后天?馬行空，?奇思妙想?，常常能?碰撞出創(chuàng)?新的火花?，并立竿?見(jiàn)影的解?決一些燃?眉之急。?行-快?速行動(dòng)的?“行”，?就是立刻?去做。學(xué)?習(xí)本身并?非目的，?目的在于?實(shí)踐。我?們要把學(xué)?到的知識(shí)?和技能運(yùn)?用到工作?中，轉(zhuǎn)化?成生產(chǎn)力?，才能不?斷提高自?己的能力?。通過(guò)?這次總結(jié)?之后，讓?我明白要?想做好業(yè)?務(wù)，除了?擁有永不?放棄的信?心之外，?必須不斷?完善自我?。專業(yè)的?媒介營(yíng)銷?人員在做?業(yè)務(wù)的過(guò)?程，是不?斷總結(jié)學(xué)?習(xí)的過(guò)程?，以自身?的業(yè)務(wù)素?質(zhì)獲得客?戶的信任?，從而提?高客戶對(duì)?頻道的依?賴度。?客戶的信?任很大程?度上依賴?于業(yè)務(wù)人?員的業(yè)務(wù)?素質(zhì)。從?現(xiàn)在起，?我給自己?再次規(guī)劃?工作計(jì)劃?，下任務(wù)?，也給自?己加油，?希望用好?的業(yè)績(jī)來(lái)?報(bào)答我敬?愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)?。廣告?銷售年終?工作總結(jié)?模板（二?）__?__年即?將結(jié)束，?____?年的工作?也即將告?一段落，?大學(xué)畢業(yè)?后我的第?一份工作?就是在現(xiàn)?在的公司?從事__?__廣告?銷售，在?經(jīng)過(guò)了一?年學(xué)習(xí)和?工作后，?我已經(jīng)完?全的適應(yīng)?了公司的?工作和生?活?，F(xiàn)?在，我的?工作業(yè)績(jī)?也開(kāi)始慢?慢的提升?了，這使?我很高興?，因?yàn)槲?開(kāi)始走上?正軌了，?之前的彷?徨和無(wú)助?已經(jīng)消失?的無(wú)影無(wú)?蹤了，取?而代之的?就是興奮?和干勁了?。在這?一年里，?我經(jīng)過(guò)自?身努力，?克服各種?困難，特?別是在部?門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和?同事的大?力幫助下?，我了解?了作為一?個(gè)___?_廣告銷?售員，每?天所需要?完成的工?作流程和?銷售應(yīng)該?掌握的基?本工作技?能。在?工作中，?通過(guò)學(xué)習(xí)?和探索，?熟悉了公?司的運(yùn)作?程序流程?，掌握了?公司系統(tǒng)?的操作過(guò)?程，這為?今后的工?作打下了?一定的經(jīng)?驗(yàn)基礎(chǔ)。?讓我在公?司的工作?和生活中?是有意義?的、有價(jià)?值的、有?收獲的。?現(xiàn)就工?作以來(lái)的?學(xué)習(xí)收獲?，取得的?進(jìn)步，及?個(gè)人的不?足與改進(jìn)?做以下總?結(jié)。一?、個(gè)人工?作中的學(xué)?習(xí)收獲?個(gè)人覺(jué)得?，作為一?個(gè)___?_廣告銷?售員，必?須要掌握?一些基本?的工作技?能及銷售?技巧，才?能將產(chǎn)品?的廣告做?透、做好?，才能將?產(chǎn)品更好?的展現(xiàn)在?顧客面前?，將產(chǎn)品?更好的銷?售出去。?以下幾點(diǎn)?是必不可?少的需要?了解的：?(1)?了解__?__政策?___?_制定了?一系列政?策，確保?會(huì)員可以?在一個(gè)安?全的市場(chǎng)?交易，享?受買(mǎi)賣(mài)的?樂(lè)趣。身?為賣(mài)家，?必須在出?售產(chǎn)品之?前閱讀并?了解__?__的各?項(xiàng)政策，?避免違反?規(guī)定。?(2)分?析產(chǎn)品優(yōu)?勢(shì)和學(xué)習(xí)?他人經(jīng)驗(yàn)?首先在?搜索頁(yè)面?上輸入自?己產(chǎn)品的?關(guān)鍵詞，?然后查看?搜索結(jié)果?，并對(duì)結(jié)?果進(jìn)行數(shù)?據(jù)分析。?a搜索?結(jié)果的數(shù)?量分析?-分析該?關(guān)鍵詞是?否是國(guó)外?賣(mài)家常用?的詞-?分析該商?品是否有?市場(chǎng)b?分析均價(jià)?、關(guān)鍵詞?、及銷售?情況-?價(jià)格優(yōu)勢(shì)?-組合?關(guān)鍵詞?-產(chǎn)品是?否有市場(chǎng)?c分析?超級(jí)賣(mài)家?的描述?d分析分?類屬性?(3)上?貨技巧?a選好關(guān)?鍵詞b?刊登時(shí)間?(us/?uk/a?u)c?刊登圖片?盡量全面?d刊登?方式(一?口價(jià)、拍?賣(mài))e?利用廣告?增加流量?(fea?ture?)(4?)掌握豐?富的產(chǎn)品?知識(shí)首?先必須了?解自己的?產(chǎn)品，認(rèn)?清行業(yè)內(nèi)?主要產(chǎn)品?的特征、?優(yōu)勢(shì)及利?益之意義?并分析公?司現(xiàn)今產(chǎn)?品的特征?、優(yōu)勢(shì)及?利益。只?有掌握了?豐富的產(chǎn)?品知識(shí)，?才能更深?入了解客?戶購(gòu)買(mǎi)某?產(chǎn)品或服?務(wù)的動(dòng)機(jī)?。而了解?了其動(dòng)機(jī)?后，采取?什么樣的?推廣方法?、如何定?價(jià)、產(chǎn)品?賣(mài)點(diǎn)提煉?等問(wèn)題都?可迎刃而?解。二?、個(gè)人工?作中所取?得的成績(jī)?與進(jìn)步?工作以來(lái)?，我就秉?著用心做?事，超越?前人，超?越自己的?理念，全?身心投入?工作。我?很喜歡一?句話，叫?“師傅領(lǐng)?進(jìn)門(mén)，修?行在個(gè)人?”。這是?我人生的?第一份工?作，我從?一個(gè)沒(méi)有?任何工作?經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)?屆畢業(yè)生?，到現(xiàn)在?對(duì)職場(chǎng)規(guī)?則的深入?了解，與?部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)有?密不可切?的關(guān)系。?每天早?上十點(diǎn)以?前我就必?須在把_?___小?時(shí)內(nèi)的銷?售額，賣(mài)?出數(shù)量，?bbe數(shù)?據(jù)，每日?好評(píng)，中?差評(píng)登記?好。然后?解決議價(jià)?，標(biāo)發(fā)貨?，開(kāi)up?i，催付?款等等，?這些都是?每天必不?可少的工?作流程，?雖說(shuō)都是?小事，可?是做下來(lái)?都要一兩?個(gè)小時(shí)。?然后就是?看自己最?近哪些產(chǎn)?品賣(mài)的好?，進(jìn)市場(chǎng)?調(diào)查。這?樣用每天?七八個(gè)小?時(shí)的付出?，換來(lái)第?二天業(yè)績(jī)?增長(zhǎng)的喜?悅。其?實(shí)，要想?把自己的?店鋪經(jīng)營(yíng)?得有聲有?色，用心?付出是必?不可少的?。但是_?___平?臺(tái)是很公?正的，一?份努力就?有一份收?獲，讓人?充滿了成?就感。所?以，當(dāng)我?用自己的?辛勤勞動(dòng)?，換來(lái)每?個(gè)月業(yè)績(jī)?增長(zhǎng)的時(shí)?候，那種?喜悅，只?有付出過(guò)?的人才能?真正體會(huì)?到。以?下是店鋪?近半年來(lái)?的每月銷?售額的對(duì)?比情況，?我從__?__月開(kāi)?始正式接?手tom?top_?___d?igit?al賬號(hào)?，接手以?來(lái)，銷售?業(yè)績(jī)的增?長(zhǎng)是可喜?可賀的。?三、個(gè)?人工作中?所存在的?不足與改?進(jìn)雖然?進(jìn)入公司?工作以來(lái)?，收獲不?小，但是?總結(jié)過(guò)去?，自身的?不足之處?也暴露無(wú)?疑：1?.雖然年?輕充滿干?勁，但是?經(jīng)驗(yàn)缺乏?，在處理?一些大單?報(bào)價(jià)的問(wèn)?題上，明?顯無(wú)所適?從。還有?待加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，以后?要盡快熟?悉報(bào)價(jià)所?要選擇的?最合適的?運(yùn)輸方式?。2.?考慮問(wèn)題?不周全，?比如銷售?產(chǎn)品的時(shí)?候只想著?有利潤(rùn)就?賣(mài)，卻沒(méi)?有考慮到?貴重物品?的丟失風(fēng)?險(xiǎn)問(wèn)題。?這個(gè)已經(jīng)?在改進(jìn)了?。3.?跟客服、?采購(gòu)缺乏?溝通和交?流，從而?導(dǎo)致自己?對(duì)商品本?身的了解?不透徹，?無(wú)法準(zhǔn)確?的給產(chǎn)品?定關(guān)鍵詞?，甚至造?成產(chǎn)品描?述不符的?問(wèn)題，給?客服帶來(lái)?額外工作?量。這些?個(gè)人因