第7頁(yè)共7頁(yè)有商場(chǎng)促?銷的活動(dòng)?總結(jié)促?銷主辦方?：超級(jí)市?場(chǎng)促銷?主題：“?五一”回?報(bào)社會(huì)大?贈(zèng)送市?場(chǎng)效果：?據(jù)工作人?員介紹，?效果顯著?，每一天?平均三百?人次一?、分析本?次促銷活?動(dòng)昌大?昌超市是?湛江市的?一個(gè)大型?連鎖超市?，雷州昌?大昌超市?是它的一?個(gè)子超市?，擁有員?工二百多?名，這次?“五一”?黃金周，?超市搞了?一個(gè)大型?的促銷活?動(dòng)，把全?體員工的?三分之一?投入這個(gè)?“五一”?活動(dòng)中，?據(jù)負(fù)責(zé)人?介紹，超?市想利用?這次的活?動(dòng)提高在?消費(fèi)群體?的口碑，?同時(shí)想把?握這個(gè)黃?金周的超?多銷售額?，在和百?一等超市?競(jìng)爭(zhēng)中取?得有利的?主動(dòng)權(quán)。?本次的促?銷活動(dòng)主?要分為三?大類二?、現(xiàn)場(chǎng)特?價(jià)銷售?現(xiàn)場(chǎng)銷售?品有五大?類，其中?有化妝品?，日常生?活用品，?電器，飲?料，家具?化妝品?主要是廠?商直接派?促銷人員?和超市員?工負(fù)責(zé)，?日常生活?用品是明?碼標(biāo)價(jià)，?電視，空?調(diào)等家電?進(jìn)行降價(jià)?和贈(zèng)送副?帶品，各?種飲料都?比平時(shí)價(jià)?格要低，?家具全部?打8折。?三、游?動(dòng)宣傳贈(zèng)?貨品超?市利用各?贊助商的?車加上超?市名進(jìn)_?___派?送廣告品?(化妝品?和日常生?活用品)?和宣傳單?。四、?現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)?活動(dòng)抽?獎(jiǎng)的辦法?和獎(jiǎng)品比?較靈活，?中獎(jiǎng)率_?___%?，利用變?形促銷各?類產(chǎn)品。?我透過(guò)?一天的觀?察與了解?，覺得這?整個(gè)活動(dòng)?是比較成?功的，但?從我個(gè)人?的角度來(lái)?看，還是?有一些不?足的地方?。我就?從以下幾?點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我?的看法?1、廣告?宣傳，?在廣告宣?傳的用詞?和出發(fā)點(diǎn)?不是很好?，就應(yīng)改?成以消費(fèi)?者的角度?出發(fā)，廣?告的衫底?音樂(lè)也就?應(yīng)適合大?部分消費(fèi)?者的心里?，經(jīng)過(guò)不?同的街口?就要放不?同的音樂(lè)?。2、?員工用心?性“五?一”黃金?周的客量?增大，工?作時(shí)間會(huì)?加長(zhǎng)，就?會(huì)出現(xiàn)一?些員工的?消極性。?就應(yīng)安國(guó)?家規(guī)定增?加員工三?倍的補(bǔ)助?金，據(jù)員?工說(shuō)，只?是按平時(shí)?的工資加?工費(fèi)，還?有就是包?吃一餐。?所以，員?工的用心?性直接影?響到促銷?效果。?3、增強(qiáng)?競(jìng)爭(zhēng)力?(1)建?立創(chuàng)新制?度，加強(qiáng)?自身素質(zhì)?建設(shè)，做?到硬件過(guò)?關(guān)、軟件?到位。?(2)健?全管理體?制。好的?管理體制?是超市各?種策略、?方案順利?實(shí)施的保?證，也是?企業(yè)不斷?成功的保?證。力求?做到超市?分工至細(xì)?、權(quán)職分?明、監(jiān)督?有效。?(3)完?善培訓(xùn)制?度?，F(xiàn)代?企業(yè)以人?為主，優(yōu)?秀的員工?是企業(yè)得?以生存和?發(fā)展的關(guān)?鍵。超市?應(yīng)完善員?工的教育?培訓(xùn)及福?利待遇制?度，確立?員工入企?業(yè)先培訓(xùn)?制度，和?員工進(jìn)行?有效的溝?通，做到?人無(wú)貴賤?、事無(wú)巨?細(xì)、教育?及時(shí)、獎(jiǎng)?懲分明。?(4)?充分運(yùn)用?營(yíng)銷理念?。解除員?工思想包?袱，把握?好顧客投?訴的接待?與處理，?用心開拓?市場(chǎng)、鞏?固市場(chǎng)。?(5)?做好日志?、月志工?作。管理?人員務(wù)必?每日書面?匯報(bào)工作?狀況及突?發(fā)事件的?發(fā)生與處?理。超市?還應(yīng)定期?舉行員工?大會(huì)，總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?進(jìn)行員工?激勵(lì)，制?定發(fā)展目?標(biāo)等。?有商場(chǎng)促?銷的活動(dòng)?總結(jié)（二?）__?__年_?___月?____?日-__?__日開?展了__?__周年?大型促銷?活動(dòng)，由?于占了一?定的天時(shí)?和人和，?再加上有?吸引力的?季節(jié)性商?品和促銷?活動(dòng)，總?體效果較?好，給我?們以后的?工作開展?留下了一?個(gè)很好的?教材。?本次企劃?案的前期?準(zhǔn)備十分?充足，覆?蓋面很廣?，配合各?門店店長(zhǎng)?及公司各?部門的認(rèn)?真論證，?形成了一?套較完整?的可操作?性強(qiáng)的整?體營(yíng)銷手?冊(cè)。在?促銷方面?，我們應(yīng)?用了針對(duì)?家庭及主?婦為主的?消費(fèi)群的?促銷活動(dòng)?，達(dá)到了?應(yīng)有的效?果，消費(fèi)?者反響熱?烈，完全?達(dá)到了聚?集人氣的?目的。?商品方面?，我們配?合季節(jié)性?進(jìn)行了“?勁爆生鮮?，僅限_?___天?”“瘋狂?特價(jià)，搶?購(gòu)”的商?品促銷活?動(dòng)，達(dá)到?了即配合?著整體快?訊收費(fèi)的?目的，又?運(yùn)用商品?進(jìn)行拉動(dòng)?人氣和銷?售的目的?。再加上?門店的陳?列配合，?現(xiàn)場(chǎng)促銷?。我們制?作的七周?年廣播稿?，使門店?在執(zhí)行宣?傳方面和?渲染買場(chǎng)?氣氛和促?銷氣氛方?面有了新?的突破。?在視覺和?聽覺方面?給了消費(fèi)?者很大的?沖擊力，?為我們以?后的工作?留下了很?好的借鑒?。__?__周年?大型文藝?晚會(huì)把整?個(gè)___?_周年慶?推上高潮?，各門店?的文藝表?演可圈可?點(diǎn)，供應(yīng)?商的邀請(qǐng)?使我們公?司的企業(yè)?文化和經(jīng)?營(yíng)思想宣?傳上了一?個(gè)臺(tái)階。?配著生日?歌總經(jīng)理?切蛋糕的?一幕使我?們員工有?了家庭的?親切歸宿?感。這是?本次文藝?晚會(huì)的幾?大重要亮?點(diǎn)。在?天時(shí)人和?方面我們?也占到了?一定的優(yōu)?勢(shì)，__?__周年?活動(dòng)開始?天氣突然?轉(zhuǎn)涼使原?本的季節(jié)?性商品熱?銷，人氣?鼎沸。這?和我們分?析和組織?商品的前?瞻性分不?開的，最?后真的連?老天都幫?我們，再?加上我們?的勤奮努?力和較好?的分析執(zhí)?行能力，?還有做不?好的事情?但是我?們?cè)诠ぷ?的計(jì)劃、?組織安排?和活動(dòng)控?制過(guò)程中?，仍然存?在著許多?不足之處?：在本次?七周年活?動(dòng)中間，?有一些關(guān)?于促銷計(jì)?劃、活動(dòng)?及商品的?工作沒有?落實(shí)到位?，導(dǎo)致?lián)p?失了一部?分銷售，?這是值得?我們?nèi)ド?思和深刻?檢討的：?1、部?分促銷活?動(dòng)由于找?不到供應(yīng)?商，被迫?流產(chǎn)。?2、監(jiān)督?表格沒執(zhí)?行，是本?次七周年?的一個(gè)遺?憾。3?、門店的?現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行?力度不夠?，4、?門店的及?時(shí)跟蹤檢?討沒有做?到位。?5、門店?在人力安?排方面不?合理，致?使本次的?個(gè)別活動(dòng)?沒有得到?充分的發(fā)?揮。6?、新商品?/敏感性?商品開發(fā)?，采購(gòu)沒?有充分的?執(zhí)行，是?本次__?__周年?的遺憾。?7、門?店在__?__周年?活動(dòng)中，?在一些商?品的創(chuàng)意?陳列方面?明顯不足?，有待改?進(jìn)。8?、門店在?____?周年商品?活動(dòng)中，?現(xiàn)場(chǎng)促銷?作的不到?位，有時(shí)?有，有時(shí)?沒有，沒?有徹底的?給現(xiàn)場(chǎng)促?銷人員培?訓(xùn)和跟蹤?，這樣致?使一些消?費(fèi)者的反?映得不到?收集，不?能為以后?的工作借?鑒。9?、門店在?____?周年活動(dòng)?中，人氣?有了，銷?售上去了?，但衛(wèi)生?工作沒有?及時(shí)跟進(jìn)?，致使各?門店門口?及賣場(chǎng)的?衛(wèi)生不盡?如意，象?個(gè)垃圾場(chǎng)?。10?、在__?__周年?活動(dòng)中，?部分敏感?性商品缺?貨嚴(yán)重，?影響了消?費(fèi)者的購(gòu)?物情緒，?這是生意?中的大禁?。要認(rèn)真?反思!總?之，任何?工作要不?斷進(jìn)行總?結(jié)和檢討?，才能把?下一次的?工作作好?。我們希?望以后能?夠把整個(gè)?營(yíng)銷的方?案作得更?好、落實(shí)?得更好。?有商場(chǎng)?促銷的活?動(dòng)總結(jié)（?三）本?次活在時(shí)?間從__?__月_?___日?到___?_月__?__日，?共___?_天活動(dòng)?時(shí)間，總?銷售額_?___元?，環(huán)比增?長(zhǎng)率%，?除去節(jié)日?期間%的?自然增長(zhǎng)?，實(shí)際增?長(zhǎng)率也達(dá)?到了__?__%，?超過(guò)了活?動(dòng)前__?__%預(yù)?計(jì)增長(zhǎng)目?標(biāo)?；?動(dòng)時(shí)間安?排緊緊扣?住元旦假?期情況，?同樣在_?___日?至___?_日之間?也出現(xiàn)了?連續(xù)三日?平均營(yíng)業(yè)?額___?_元，并?將這種形?式延續(xù)到?____?月___?_日。本?次活動(dòng)前?期宣傳費(fèi)?用，__?__月_?___日?卻下降_?___%?，在元旦?前夕營(yíng)業(yè)?額應(yīng)呈增?長(zhǎng)趨勢(shì)，?尤其是在?促銷活動(dòng)?的帶動(dòng)下?，營(yíng)業(yè)額?增長(zhǎng)應(yīng)較?明顯。從?數(shù)據(jù)上看?，我們?cè)?媒體選擇?上存在宣?傳范圍狹?隘性和目?標(biāo)群體偏?離性。?我們主打?的是時(shí)尚?休閑口號(hào)?，目標(biāo)定?位在時(shí)尚?女性和年?輕群體，?在媒體選?擇上同樣?應(yīng)該選擇?在媒體中?具有較高?知名度的?平臺(tái)。符?合商場(chǎng)和?目標(biāo)群體?共性。?1、缺乏?計(jì)劃性：?促銷活?動(dòng)是在時(shí)?間的迫使?下組織實(shí)?施的，雖?然具備了?一定市場(chǎng)?基礎(chǔ)，在?單個(gè)活動(dòng)?或企業(yè)總?體發(fā)展方?向及年度?規(guī)劃上存?在較大偏?差。單次?活動(dòng)對(duì)企?業(yè)品牌積?累上輕則?無(wú)力可施?，重則影?響到品牌?積累步伐?。如本次?活動(dòng)在獎(jiǎng)?品制定上?是參考了?暢銷品牌?的銷售記?錄，然而?在本次活?動(dòng)中幾家?暢銷品牌?卻沒有參?加，不但?影響到活?動(dòng)力度，?還影響到?了商場(chǎng)凝?聚力。?2、營(yíng)利?部門與非?營(yíng)利部門?工作協(xié)調(diào)?性差：?各樓層專?廳促銷活?動(dòng)，不能?定期反饋?給把這些?信息宣傳?到外部去?的企劃部?，專廳促?銷信息成?了內(nèi)銷文?件，不能?起到增加?品牌顧客?的作用，?薄利多銷?的目的也?