第15頁(yè)共15頁(yè)2023?房地產(chǎn)業(yè)?務(wù)員年終?工作總結(jié)?參考范文?___?_年對(duì)于?我來(lái)說(shuō)，?是成長(zhǎng)進(jìn)?步的一年?。工作既?有不足也?有收獲，?應(yīng)該說(shuō)我?是在逐漸?填補(bǔ)自己?的不足中?慢慢成長(zhǎng)?的?，F(xiàn)在?的我可以?相對(duì)成熟?的處理船?運(yùn)工作，?船運(yùn)工作?需要具備?自己決策?，自己聯(lián)?系相關(guān)部?門的能力?，從而能?夠更加主?動(dòng)的掌控?時(shí)間，需?要為船舶?舶和客戶?提供更加?優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)?，F(xiàn)對(duì)?____?年的業(yè)務(wù)?工作進(jìn)行?以下總結(jié)?。一、?收獲和進(jìn)?步這一?年對(duì)我來(lái)?說(shuō)是自我?提升的階?段。船運(yùn)?工作處理?的更加成?熟穩(wěn)妥，?要讓領(lǐng)導(dǎo)?放心，讓?客戶滿意?。需要從?自己的思?想認(rèn)識(shí)上?讓自己有?所提高，?讓自己的?肩上的責(zé)?任多一份?責(zé)任。新?同事遇見(jiàn)?不懂的事?就會(huì)來(lái)問(wèn)?我，同時(shí)?我也會(huì)將?自己所學(xué)?所得的專?業(yè)知識(shí)技?能盡可能?全部教給?他，而在?這個(gè)教與?學(xué)的過(guò)程?中，我當(dāng)?然要對(duì)自?己的所言?所行再三?思量，在?交給他怎?么辦好船?運(yùn)工作的?同時(shí)，更?重要的是?教給他一?些思考事?情的方法?。這使我?深切的感?受到在教?他東西的?同時(shí)，也?是對(duì)自己?工作的反?思和總結(jié)?。船運(yùn)?業(yè)務(wù)員這?個(gè)職務(wù)對(duì)?于我的成?長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是?非常重要?的，他不?僅是公司?對(duì)我個(gè)人?工作的肯?定，從而?激發(fā)了我?對(duì)工作熱?情和激情?，讓我全?身心的為?客戶提供?高效優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)和?努力，這?對(duì)于我來(lái)?說(shuō)是一個(gè)?激勵(lì)同時(shí)?也是一個(gè)?考驗(yàn)，但?更重要的?是作為船?運(yùn)業(yè)務(wù)員?來(lái)說(shuō)讓我?學(xué)到更多?的專業(yè)技?能，作為?船運(yùn)業(yè)務(wù)?員，在做?好自己分?內(nèi)工作的?同時(shí)，還?有要做的?就是要合?理的安排?，這就需?要我時(shí)刻?關(guān)心著公?司所有在?港船舶，?預(yù)報(bào)船舶?的相關(guān)動(dòng)?態(tài)和特殊?事項(xiàng)，了?解委托方?貨主船東?的相互關(guān)?系，這樣?才能做到?在有限的?時(shí)間內(nèi)，?合理高效?的完成相?關(guān)工作。?在做每?一件事情?之前，都?要綜合考?慮到可能?影響事情?進(jìn)展的所?有因素，?然后合理?安排時(shí)間?，并且在?做每一件?事情時(shí)都?要做到準(zhǔn)?確高效，?不能浪費(fèi)?一點(diǎn)時(shí)間?和精力，?另外在更?換船員的?進(jìn)程中，?做到哪一?步，每步?的進(jìn)展情?況都要及?時(shí)準(zhǔn)確的?向客戶反?饋信息。?另外在工?作之中根?據(jù)客戶的?反饋信息?很容易知?道自己哪?些地方做?的是值得?肯定，哪?些地方是?需要改進(jìn)?的，在與?客戶的溝?通中，要?得到客戶?所關(guān)心事?項(xiàng)，這就?為日后和?客戶的交?往之中怎?樣滿足客?戶的需求?打下一定?的基礎(chǔ)。?二、工?作中的不?足首先?在思考問(wèn)?題的方法?上，很多?時(shí)候自己?仍然不夠?主動(dòng)，有?時(shí)在被動(dòng)?的接受一?些公司交?代下來(lái)的?任務(wù)，自?己沒(méi)有仔?細(xì)收入并?深入的思?考。作為?船運(yùn)業(yè)務(wù)?員以來(lái)，?對(duì)手下的?人監(jiān)管不?夠。目前?的工作狀?況迫使我?需要在其?他的工作?上投入很?多的時(shí)間?和精力，?以至于對(duì)?船運(yùn)的學(xué)?習(xí)和信息?掌握不夠?，同時(shí)沒(méi)?有太多的?時(shí)間停留?在辦公室?，日后我?會(huì)更加努?力盡量使?平衡內(nèi)船?運(yùn)工作的?時(shí)間，并?且加強(qiáng)對(duì)?船運(yùn)工作?的監(jiān)管。?三、未?來(lái)的展望?在新的?一年里，?我會(huì)再接?再厲，將?自己的工?作做的更?加完美。?新的一年?如果公司?允許，我?希望自己?能全身心?的投入到?船運(yùn)工作?之中，畢?竟我的大?學(xué)同學(xué)和?朋友大多?數(shù)都是在?船舶公司?貿(mào)易公司?工作，能?為將來(lái)公?司開(kāi)發(fā)客?戶多一份?機(jī)會(huì)。希?望公司能?夠給我更?多的船運(yùn)?工作時(shí)間?，能夠讓?我在與客?戶溝通上?多一些機(jī)?會(huì)和進(jìn)展?，能在公?司的客戶?開(kāi)發(fā)和維?持上盡我?的一份力?量。2?023房?地產(chǎn)業(yè)務(wù)?員年終工?作總結(jié)參?考范文（?二）對(duì)?于新業(yè)務(wù)?員來(lái)說(shuō)，?轉(zhuǎn)正是從?試用期到?正式員工?的分界點(diǎn)?，而一般?在轉(zhuǎn)正時(shí)?，公司都?會(huì)要求新?業(yè)務(wù)員寫?一份轉(zhuǎn)正?工作總結(jié)?，那么，?業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)?正工作總?結(jié)如何寫?呢？本文?就提供了?一個(gè)__?__新業(yè)?務(wù)員轉(zhuǎn)正?工作總結(jié)?范文，以?供參考。?-__?__年_?___月?____?日，是我?加入-_?___公?司市場(chǎng)部?的紀(jì)念日?，也是我?試用期開(kāi)?始的日子?。經(jīng)過(guò)三?個(gè)月的學(xué)?習(xí)與工作?，我對(duì)自?己的工作?認(rèn)真思考?并記錄下?來(lái)，以作?為自己工?作的一個(gè)?階段性總?結(jié)，同時(shí)?向公司領(lǐng)?導(dǎo)匯報(bào)我?的工作，?請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審?查并給予?同意我的?轉(zhuǎn)正申請(qǐng)?。工作?成績(jī)與收?獲首先?感謝公司?人力資源?部認(rèn)可、?招聘我進(jìn)?入-__?__公司?，并對(duì)我?全方面的?培訓(xùn)，給?予我在公?司發(fā)展的?機(jī)會(huì)。感?謝___?_董事長(zhǎng)?、-__?__經(jīng)理?、-__?__副總?經(jīng)理及公?司其他領(lǐng)?導(dǎo)和同事?給予我無(wú)?時(shí)不在的?培訓(xùn)、教?導(dǎo)與幫助?，使我在?短短的三?個(gè)月時(shí)間?里能學(xué)到?最多的知?識(shí)和信息?，并得以?提高。當(dāng)?我進(jìn)入-?____?的第一天?開(kāi)始，我?深知自己?最大的欠?缺是對(duì)我?公司、行?業(yè)及產(chǎn)品?系統(tǒng)知識(shí)?的掌握。?1、認(rèn)?真學(xué)習(xí)公?司人力資?源部組織?的對(duì)公司?歷史、制?度等的培?訓(xùn)，對(duì)我?-___?_公司有?了更深刻?和完整的?認(rèn)識(shí)。-?____?公司深厚?的歷史底?蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?的工作氛?圍、科學(xué)?的管理制?度增強(qiáng)了?我在公司?這塊沃土?上潛心學(xué)?習(xí)、扎根?發(fā)展、努?力發(fā)揮的?信念，相?信隨著公?司的發(fā)展?，自己也?一定會(huì)有?大的進(jìn)步?。2、?在公司對(duì)?新員工的?培訓(xùn)期間?，我努力?學(xué)習(xí)公司?整體情況?及（產(chǎn)品?）系統(tǒng)知?識(shí)，熟練?掌握了（?產(chǎn)品）系?統(tǒng)各部分?的作用、?工作原理?、結(jié)構(gòu)、?特點(diǎn)、材?料等等情?況，能系?統(tǒng)明了將?整個(gè)（產(chǎn)?品）系統(tǒng)?詳細(xì)、順?利、條理?地向項(xiàng)目?業(yè)主講解?、交流清?楚，為今?后業(yè)務(wù)工?作的開(kāi)展?而奠定堅(jiān)?實(shí)的基矗?對(duì)公司介?紹的學(xué)習(xí)?過(guò)程中，?深挖掘我?公司與別?的公司的?區(qū)別與優(yōu)?勢(shì)，自己?組織語(yǔ)言?，將公司?的特點(diǎn)、?優(yōu)勢(shì)、業(yè)?績(jī)等全面?地介紹給?業(yè)主。這?也是__?__董事?長(zhǎng)提倡業(yè)?務(wù)工作制?勝的“三?把斧”的?兩者，所?以我從不?懈擔(dān)3?、在短時(shí)?間內(nèi)掌握?更多的行?業(yè)知識(shí)，?并且在后?期的工作?中隨時(shí)學(xué)?習(xí)補(bǔ)充行?業(yè)知識(shí)的?學(xué)習(xí)。不?僅在學(xué)習(xí)?期間努力?學(xué)習(xí)行業(yè)?知識(shí)，為?自己盡快?進(jìn)入工作?角色而準(zhǔn)?備，并且?要想將業(yè)?務(wù)工作做?的更加出?色突出，?融入到這?個(gè)行業(yè)中?來(lái)，在工?作過(guò)程中?努力廣交?朋友，學(xué)?習(xí)行業(yè)知?識(shí)，在業(yè)?務(wù)工作中?，互通信?息，互相?學(xué)習(xí)，為?在這個(gè)行?業(yè)中長(zhǎng)期?發(fā)展而努?力。4?、仔細(xì)學(xué)?習(xí)了商務(wù)?知識(shí)。_?___對(duì)?業(yè)務(wù)人員?的培訓(xùn)不?僅重視業(yè)?務(wù)知識(shí)，?對(duì)商務(wù)知?識(shí)的培訓(xùn)?也絲毫沒(méi)?有松懈，?使得我們?認(rèn)識(shí)清楚?業(yè)務(wù)員成?功必備的?素質(zhì)，也?使得我們?在業(yè)務(wù)工?作與人溝?通中細(xì)節(jié)?上的勝出?增加一籌?。使我們?增強(qiáng)了成?功的信心?。5、?在近一個(gè)?月的業(yè)務(wù)?出差工作?過(guò)程中，?我將安徽?和河南兩?省的項(xiàng)目?信息進(jìn)行?了拜訪，?已經(jīng)和一?些項(xiàng)目的?甲方相關(guān)?人員取得?良好的溝?通。典型?的項(xiàng)目有?安徽合肥?四方集團(tuán)?____?萬(wàn)噸/年?合成氨萬(wàn)?噸/年甲?醇項(xiàng)目，?安徽華誼?化工有限?公司__?__萬(wàn)噸?/年甲醇?，___?_萬(wàn)噸/?年醋酸及?____?萬(wàn)噸/年?醋酸乙酯?項(xiàng)目，河?南亞洲新?能集團(tuán)_?___萬(wàn)?噸/年甲?醇___?_萬(wàn)噸/?年二甲醚?項(xiàng)目等，?都將在下?半年和明?年開(kāi)始招?投標(biāo)工作?。并且重?點(diǎn)拜訪了?東華科技?工程公司?（化三院?），在_?___的?幫助下，?與化三院?負(fù)責(zé)（產(chǎn)?品）的相?關(guān)人員建?立了良好?的合作關(guān)?系，今后?該院設(shè)計(jì)?的（產(chǎn)品?）項(xiàng)目對(duì)?方將向業(yè)?主推薦我?們公司。?在化三院?設(shè)備采購(gòu)?部入網(wǎng)并?通過(guò)審核?，今后三?院總包項(xiàng)?目中如有?（產(chǎn)品）?系統(tǒng)，我?們公司將?可以作為?三院的競(jìng)?標(biāo)方之一?參與競(jìng)標(biāo)?。6、?成功中標(biāo)?山西焦化?股份有限?公司萬(wàn)噸?苯加氫項(xiàng)?目（產(chǎn)品?）系統(tǒng)。?在項(xiàng)目招?標(biāo)前四天?接手，積?極向-_?___技?術(shù)總經(jīng)理?，技術(shù)部?部長(zhǎng)，電?氣工程師?學(xué)習(xí)苯加?氫（產(chǎn)品?）知識(shí)，?在最短時(shí)?間里詳細(xì)?了解技術(shù)?方案。立?即與山西?省國(guó)際招?標(biāo)有限公?司的相關(guān)?負(fù)責(zé)人取?得聯(lián)系，?了解了該?項(xiàng)目的競(jìng)?標(biāo)廠家，?議標(biāo)人員?，設(shè)計(jì)單?位，并且?經(jīng)過(guò)溝通?取的得招?標(biāo)公司相?關(guān)人員支?持，到達(dá)?山焦后，?積極配合?-___?_經(jīng)理與?山焦相關(guān)?領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行?溝通，爭(zhēng)?得了山焦?相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?的支持。?開(kāi)標(biāo)前積?極準(zhǔn)備述?標(biāo)。最終?我公司順?利中標(biāo)。?工作表?現(xiàn)-態(tài)度?與感悟?1、感謝?公司對(duì)我?們業(yè)務(wù)工?作的支持?。公司為?方便我們?業(yè)務(wù)員的?工作開(kāi)展?，為我們?配備了筆?記本電腦?、公司企?業(yè)形象介?紹PPT?，產(chǎn)品系?統(tǒng)工藝流?程Fla?sh演示?，使得我?們?cè)诠ぷ?過(guò)程中查?找項(xiàng)目和?介紹產(chǎn)品?信息提供?了方便快?捷。同時(shí)?也提升了?公司的形?象，增加?業(yè)務(wù)成功?的籌碼。?2、勤?奮是業(yè)務(wù)?工作的首?要前提。?在學(xué)習(xí)和?準(zhǔn)備期間?，勤奮學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知?識(shí)，認(rèn)真?學(xué)習(xí)公司?組織的各?類培訓(xùn)，?并做好學(xué)?習(xí)筆記、?工作日記?，反復(fù)組?織語(yǔ)言練?習(xí)講解系?統(tǒng)。項(xiàng)目?信息是業(yè)?務(wù)工作的?前提條件?，勤奮查?找項(xiàng)目信?息，總結(jié)?、交流查?找項(xiàng)目的?心得，使?得自己能?更好更多?地得到項(xiàng)?目信息，?更大幾率?地取得成?功。工作?過(guò)程中，?勤奮努力?總結(jié)工作?中的經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)，大?膽嘗試自?己的想法?與心得。?3、善?于學(xué)習(xí)和?總結(jié)?！?學(xué)而不思?則罔，思?而不學(xué)則?殆”，在?工作過(guò)程?中要善于?對(duì)工作過(guò)?程的事物?進(jìn)行總結(jié)?思考，對(duì)?項(xiàng)目信息?總結(jié)思考?，對(duì)工作?方法總結(jié)?思考，對(duì)?業(yè)態(tài)總結(jié)?思考，都?是工作并?能取得提?高的條件?，如果一?個(gè)人只是?機(jī)械地工?作而不去?總結(jié)和思?考，那他?是不會(huì)進(jìn)?步的。而?總結(jié)思考?之后不去?實(shí)踐自己?的想法，?那也是無(wú)?濟(jì)于事，?于事無(wú)補(bǔ)?的，等于?空想，也?不會(huì)取得?進(jìn)步。?4、工作?進(jìn)步是要?講求方法?的。方法?是在工作?一段時(shí)間?后，回顧?前期的工?作之后，?總結(jié)出來(lái)?，并予以?踐行的。?工作方法?的改進(jìn)，?是一個(gè)循?序漸進(jìn)的?工作，是?一個(gè)長(zhǎng)期?的過(guò)程，?而且更是?一個(gè)不斷?總結(jié)不斷?改進(jìn)的過(guò)?程。5?、業(yè)務(wù)工?作全力以?赴。全力?以赴自己?的工作，?竭盡全力?去獲得各?個(gè)方面的?信息，思?考成功的?關(guān)鍵所在?，并且全?力以赴使?用各種方?法獲得關(guān)?鍵人物對(duì)?我公司技?術(shù)的認(rèn)可?，以在招?標(biāo)時(shí)獲得?最終的成?功。崗?位認(rèn)識(shí)?1、業(yè)務(wù)?工作不僅?是簡(jiǎn)單的?先查找項(xiàng)?目信息，?再去跑甲?方的工作?，而是一?個(gè)通過(guò)長(zhǎng)?期工作經(jīng)?驗(yàn)而換來(lái)?的經(jīng)過(guò)多?種方法查?找到有效?信息，并?通過(guò)各種?方法獲得?項(xiàng)目成功?的關(guān)鍵所?在，并結(jié)?合我公司?企業(yè)情況?和（產(chǎn)品?）系統(tǒng)介?紹，獲得?業(yè)主的認(rèn)?可和信任?，最終取?得項(xiàng)目的?成功。?2、業(yè)務(wù)?崗位不僅?是產(chǎn)品的?銷售，更?是公司形?象的代表?，營(yíng)銷工?作的成功?與優(yōu)秀是?否，在一?定程度上?代表公司?的整體面?貌。為公?司在行業(yè)?之中享有?美譽(yù)而起?著關(guān)鍵作?用。3?、營(yíng)銷工?作的總結(jié)?也是公司?為業(yè)務(wù)人?員不斷成?長(zhǎng)而制定?的一項(xiàng)制?度。作為?業(yè)務(wù)人員?更應(yīng)該將?工作總結(jié)?作為工作?的重要環(huán)?節(jié)對(duì)待，?“學(xué)而不?思則罔”?，為了更?好的改進(jìn)?今后的工?作，必須?對(duì)前期的?工作不斷?進(jìn)行總結(jié)?。4、?營(yíng)銷工作?是負(fù)責(zé)一?個(gè)項(xiàng)目從?開(kāi)始到結(jié)?束完整的?過(guò)程。從?項(xiàng)目的前?期溝通、?招標(biāo)、合?同簽訂、?制作安裝?過(guò)程的跟?蹤，回款?等等，所?以業(yè)務(wù)人?員必須認(rèn)?真嚴(yán)格，?一絲不茍?的完成全?過(guò)程工作?，才能稱?得上是一?名合格的?業(yè)務(wù)人員?。5、?業(yè)務(wù)人員?也是公司?信息來(lái)源?的重點(diǎn)方?式。所以?業(yè)務(wù)人員?在獲得各?種信息是?，要及時(shí)?將信息反?饋回公司?。優(yōu)點(diǎn)?與缺點(diǎn)?全面衡量?自己的工?作，自身?的優(yōu)缺點(diǎn)?表現(xiàn)在以?下幾個(gè)方?面：優(yōu)?點(diǎn)：1?、善于總?結(jié)。工作?經(jīng)驗(yàn)和知?識(shí)的欠缺?要靠在日?常工作的?不斷學(xué)習(xí)?和總結(jié)中?來(lái)彌補(bǔ)，?所以要想?成長(zhǎng)，必?須進(jìn)行總?結(jié)。2?、心細(xì)認(rèn)?真。工作?經(jīng)驗(yàn)的積?累鍛煉成?了心細(xì)認(rèn)?真的性格?，對(duì)于業(yè)?務(wù)工作來(lái)?說(shuō)，心細(xì)?認(rèn)真能夠?及時(shí)學(xué)習(xí)?到別人的?優(yōu)點(diǎn)，善?于發(fā)現(xiàn)業(yè)?務(wù)工作中?關(guān)鍵所在?。工作認(rèn)?真是任何?工作成功?的基本素?質(zhì)。2?023房?地產(chǎn)業(yè)務(wù)?員年終工?作總結(jié)參?考范文（?三）時(shí)?間依然遵?循其亙古?不變的規(guī)?律延續(xù)著?，又一個(gè)?年頭成為?歷史，依?然如過(guò)去?的諸多年?一樣，已?成為歷史?的年，同?樣有著許?多美好的?回憶和諸?多的感慨?。__?__年對(duì)?于葡萄酒?界來(lái)講是?個(gè)多事之?秋，在這?樣坎坷的?一年里，?我們蹣跚?著一路走?來(lái)，其中?的喜悅和?憂傷、激?-情和無(wú)?奈、困惑?和感動(dòng)，?真的是無(wú)?限感慨-?一、負(fù)?責(zé)區(qū)域的?銷售業(yè)績(jī)?回顧與分?析（一?）業(yè)績(jī)回?顧1、?年度總現(xiàn)?金回款_?___萬(wàn)?，超額完?成公司規(guī)?定的任務(wù)?;2、?成功開(kāi)發(fā)?了四個(gè)新?客戶;?3、奠定?了公司在?魯西南，?以濟(jì)寧為?中心的重?點(diǎn)區(qū)域市?場(chǎng)的運(yùn)作?的基礎(chǔ)工?作;（?二）業(yè)績(jī)?分析1?、雖然完?成了公司?規(guī)定的現(xiàn)?金回款的?任務(wù)，但?距我自己?制定的_?___萬(wàn)?的目標(biāo)，?相差甚遠(yuǎn)?。主要?原因有：?a、上?半年的重?點(diǎn)市場(chǎng)定?位不明確?不堅(jiān)定，?首先定位?于，但由?于市場(chǎng)的?特殊性（?地方保護(hù)?）和后來(lái)?經(jīng)銷商的?重心轉(zhuǎn)移?向啤酒，?最初改變?了我的初?衷。其次?看好了市?場(chǎng)，雖然?市場(chǎng)環(huán)境?很好，但?經(jīng)銷商配?合度太差?，又放棄?了。直至?后來(lái)選擇?了，已近?年底了!?b、新?客戶拓展?速度太慢?，且客戶?質(zhì)量差（?大都小是?客戶、實(shí)?力小）;?c、公司?服務(wù)滯后?，特別是?發(fā)貨，這?樣不但影?響了市場(chǎng)?，同時(shí)也?影響了經(jīng)?銷商的銷?售信心;?2、新?客戶開(kāi)放?面，雖然?落實(shí)了_?___個(gè)?新客戶，?但離我本?人制定的?____?個(gè)的目標(biāo)?還差兩個(gè)?，且這_?___個(gè)?客戶中有?____?個(gè)是小客?戶，銷量?也很一般?。這主?要在于我?本人主觀?上造成的?，為了回?款而不太?注重客戶?質(zhì)量。俗?話說(shuō)“選?擇比努力?重要”，?經(jīng)銷商的?“實(shí)力、?網(wǎng)絡(luò)、配?送能力、?配合度、?投入意識(shí)?”等，直?接決定了?市場(chǎng)運(yùn)作?的質(zhì)量。?3、我?公司在山?東已運(yùn)作?了整整三?年，這三?年來(lái)的失?誤就在于?沒(méi)有做到?“重點(diǎn)抓?、抓重點(diǎn)?”，所以?吸取前幾?年的經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)，今?年我個(gè)人?也把尋找?重點(diǎn)市場(chǎng)?納入了我?的常規(guī)工?作之中，?最初于_?___年?____?月份決定?以為核心?運(yùn)作市場(chǎng)?，通過(guò)兩?個(gè)月的市?場(chǎng)運(yùn)作也?摸索了一?部分經(jīng)驗(yàn)?，為明年?的運(yùn)作奠?定了基矗?二、個(gè)?人的成長(zhǎng)?和不足?在公司領(lǐng)?導(dǎo)和各位?同事關(guān)心?和支持下?，___?_年我個(gè)?人無(wú)論是?在業(yè)務(wù)拓?展、組織?協(xié)調(diào)、管?理等各方?面都有了?很大的提?升，同時(shí)?也存在著?許多不足?之處。?1、心態(tài)?的自我調(diào)?整能力增?強(qiáng)了;?2、學(xué)習(xí)?能力、對(duì)?市場(chǎng)的預(yù)?見(jiàn)性和控?制力能力?增強(qiáng)了;?3、處?理應(yīng)急問(wèn)?題、對(duì)他?人的心理?狀態(tài)的把?握能力增?強(qiáng)了;?4、對(duì)整?體市場(chǎng)認(rèn)?識(shí)的高度?有待提升?;5、?團(tuán)隊(duì)的管?理經(jīng)驗(yàn)和?整體區(qū)域?市場(chǎng)的運(yùn)?作能力有?待提升。?三、工?作中的失?誤和不足?1、市?場(chǎng)雖然地?方保護(hù)嚴(yán)?重些，但?我們通過(guò)?關(guān)系的協(xié)?調(diào)，再加?上市場(chǎng)運(yùn)?作上低調(diào)?些，還是?有一定市?場(chǎng)的，況?且通過(guò)一?段時(shí)間的?市場(chǎng)證明?，經(jīng)銷商?開(kāi)發(fā)的特?曲還是非?常迎合農(nóng)?村市場(chǎng)消?費(fèi)的。?在淡季來(lái)?臨前，由?于我沒(méi)有?能夠同經(jīng)?銷商做好?有效溝通?，再加上?服務(wù)不到?位，最初?經(jīng)銷商把?精力大都?偏向到啤?酒上了。?更為失?誤的就是?，代理商?又接了一?款葡萄酒?-，而且?廠家支持?力度挺大?的，對(duì)我?們更是淡?化了。?2、市場(chǎng)?雖然經(jīng)銷?商的人品?有問(wèn)題，?但市場(chǎng)環(huán)?境確實(shí)很?好的且十?里酒巷一?年多的酒?店運(yùn)作，?在市場(chǎng)上?也有一定?的積極因?素，后來(lái)?又拓展了?流通市場(chǎng)?，并且市?場(chǎng)反應(yīng)很?好。失誤?之處在于?沒(méi)有提前?在費(fèi)用上?壓住經(jīng)銷?商，以至?后來(lái)管控?失衡，最?初導(dǎo)致合?作失敗，?功虧一簣?。關(guān)鍵?在于我個(gè)?人的手腕?不夠硬，?對(duì)事情的?預(yù)見(jiàn)性不?足，反映?不夠快。?3、的?市場(chǎng)基礎(chǔ)?還是很好?的，只是?經(jīng)銷商投?入意識(shí)和?公司管理?太差，以?致我們?nèi)?撤走后，?市場(chǎng)嚴(yán)重?下滑。這?個(gè)市場(chǎng)我?的失誤有?幾點(diǎn)：?（1）沒(méi)?有能夠引?導(dǎo)經(jīng)銷商?按照我們?的思路自?己運(yùn)作市?場(chǎng)，對(duì)廠?家過(guò)于依?賴;（?2）沒(méi)有?在適當(dāng)?shù)?時(shí)候?qū)ふ?合適的其?他潛在優(yōu)?質(zhì)客戶作?補(bǔ)充;?4、整個(gè)?____?年我走訪?的新客戶?中，有_?___多?個(gè)意向都?很強(qiáng)烈，?且有大部?分都來(lái)公?司考察了?。但最?初落實(shí)很?少，其原?因在于后?期跟蹤不?到位，自?己信心也?不足，浪?費(fèi)了大好?的資源!?四、_?___年?以前的部?分老市場(chǎng)?的工作開(kāi)?展和問(wèn)題?處理由?于以前我?們對(duì)市場(chǎng)?的把握和?費(fèi)用的管?控不力，?導(dǎo)致__?__年以?前的市場(chǎng)?都遺留有?費(fèi)用矛盾?的問(wèn)題。?經(jīng)同公司?領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商?，以"和?諧發(fā)展"?為原則，?采取"一?地一策"?的方針，?針對(duì)不同?市場(chǎng)各個(gè)?解決。?1、雖然?公司有費(fèi)?用但必須?再回款，?以多發(fā)部?分比例的?貨的形式?解決的，?雙方都能?接受和理?解;2?、自己做?包裝和瓶?子，公司?的費(fèi)用作?為酒水款?使用，自?行銷售;?3、同?4、尚?未解決?通過(guò)以上?方式對(duì)各?市場(chǎng)問(wèn)題?逐一解決?，雖然前?期有些阻?力，后來(lái)?也都接受?了且運(yùn)行?較平穩(wěn)，?徹底解決?了以前那?種對(duì)廠家?過(guò)于依賴?的心理。?根據(jù)公?司實(shí)際情?況和近年?來(lái)的市場(chǎng)?狀況，我?們一直都?在摸索著?一條運(yùn)作?市場(chǎng)的捷?徑，真正?體現(xiàn)"辦?事處加經(jīng)?銷商"運(yùn)?作的功效?，但必須?符合以下?條件：?1、市場(chǎng)?環(huán)境要好?，即使不?是太好但?也不能太?差，比如?地方保護(hù)?過(guò)于嚴(yán)重?、地方就?太強(qiáng)等;?2、經(jīng)?銷商的質(zhì)?量一定要?好，比如?"實(shí)力、?網(wǎng)絡(luò)、配?送、配合?度"等;?辦事處運(yùn)?作的具體?事宜：?1、管理?辦事處化?，人員本?土化;?2、產(chǎn)品?大眾化，?主要定位?為中檔消?費(fèi)人群;?3、運(yùn)?作渠道化?、個(gè)性化?，以流通?渠道為主?，重點(diǎn)操?作大客戶?;4、?重點(diǎn)扶持?一級(jí)商，?辦事處真?正體現(xiàn)到?協(xié)銷的作?用;五?、對(duì)公司?的幾點(diǎn)建?議1、?加強(qiáng)產(chǎn)品?方面的硬?件投入，?產(chǎn)品的第?一印象要?給人一種?"物有所?值、物超?所值"的?感覺(jué);?2、完善?各種規(guī)章?制度和薪?酬體制，?使之更能?充分發(fā)揮?人員的主?觀能動(dòng)性?;3、?集中優(yōu)勢(shì)?資源聚焦?樣板市場(chǎng)?;4、?注重品牌?形象的塑?造?？?之，__?__年的?功也好過(guò)?也好，都?已成為歷?史，迎接?我們的將?是嶄新的?____?年，站在?____?年的門檻?上，我們?看到的是?希望、是?豐收和碩?果累累!?202?3房地產(chǎn)?業(yè)務(wù)員年?終工作總?結(jié)參考范?文（四）?時(shí)間過(guò)?的很快，?又到了年?底，我們?專賣店的?銷售工作?一直緊張?而有序的?辛勤與忙?碌。古?語(yǔ)有云：?磨刀不誤?砍柴工。?就是放在?今天的社?會(huì)工作中?，也深刻?的指引和?提示著我?們。要在?進(jìn)取工作?的基礎(chǔ)上?，先找準(zhǔn)?思想方向?，即要有?著明確的?意識(shí)感觀?和積極的?工作態(tài)度?，方能付?諸于努力?工作的實(shí)?踐之中。?使之事半?功倍，取?得良好業(yè)?績(jī)?；?顧這一年?來(lái)，自己?的工作情?況，捫心?自問(wèn)，坦?言總結(jié)。?在諸多方?面還存在?有不足。?因此，更?要及時(shí)強(qiáng)?化自己的?工作思想?，端正意?識(shí)，提高?專賣銷售?工作的方?法技能與?業(yè)務(wù)水平?。首先?，在不足?點(diǎn)方面，?從自身原?因總結(jié)。?我認(rèn)為自?己還一定?程度的存?在有欠缺?強(qiáng)力說(shuō)服?顧客，打?動(dòng)其購(gòu)買?心理的技?巧。作?為我們專?賣店的一?名銷