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CONFIDENTIALPCCompetitorAnalysis:IBMSAMSUNGELECTRONICSCHINA(SECChina)Thisreportissolelyfortheuseofclientpersonnel.Nopartofitmaybecirculated,quoted,orreproducedfordistributionoutsidetheclientorganizationwithoutpriorwrittenapprovalfromMcKinsey&Company.ThismaterialwasusedbyMcKinsey&Companyduringanoralpresentation;itisnotacompleterecordofthediscussion.Aug,2001SECChina010821BJ-IBMOVERVIEWOFCOMPETITORANALYSISFRAMEWORK4.Valuechainstrategy5.Organizationandownership6.FinancialperformanceFocusonMarketing,
advertisingand
promotionDistribution(channel
andsalesforce)OrganizationstructureOwnershipstructureSalesProfit2.Strategy3.Product/marketMissionVisionCorporatestrategyMarketpositionKeyproductofferingsKeycustomersPricing1.BackgroundinformationLocationManagement
teamStartingyearNumberof
employeesEraanalysis1SECChina010821BJ-IBMBACKGROUNDINFORMATION1.BackgroundinformationLocationManagement
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advertisingand
promotionDistribution(channel
andsalesforce)OrganizationstructureOwnershipstructureSalesProfit2.Strategy3.Product/marketMissionVisionCorporatestrategyMarketpositionKeyproductofferingsKeycustomersPricing2SECChina010821BJ-IBMI狠B公M欺H掃A員S首G覺(jué)R蛙A棟D會(huì)U柴A俘L滲L纖Y加E新X在P偵A錄N丘D搬E豪D款I(lǐng)拴T尺S弦P辛R啞E議S盜E體N億C私E匠I初N件C己H糟I屬N茫AL笛o跟c描a嗽t天i馳o椒nB頁(yè)e巡壽i愈j怕i悲n巡壽gM誘a璃n幻玉a君g屯i慚n販g居d致i鴿r綿e米c煙t墾o袋rZ柄h跨o澤u沖W料e耳i勺k降u酒nS前t誼a稼r孤t際i能n杜g幻玉y方e繪a躍r1毛9倚8賊4咬(謊r勒e業(yè)p軋r詞e杠s光e新n符t暴a刻t折i筍v糾e攔o術(shù)f泉f海i敞c蝦e傲)1逼9濤9透2姜(椒I滔B拌M我C初h弟i央n稻a續(xù)C芝o機(jī).梁L喝t牽d惑.恥)N烈u灣m遭b毛e費(fèi)r容o鏈f耽e第m貿(mào)p奧l呼o姓y櫻e獅e耀sO遵v糟e宰r橋3淘0嶼0缺0K占e競(jìng)y虹m拘i曠l給e翁s成t兵o氏n炸e租sS據(jù)e哥t賽u肚p猾I(xiàn)制B倦M隊(duì)C密u鐘s全t運(yùn)o曉m皇e足r采A該s萄s肥o泳c賤i散a受t繡i范o線n禾i御n刑1毛9芳8剪4O遭p嗽e愧n山e冰d蛾B京e列i組j撥i辮n易g像,禽S決h濃a故n旬g猶h猜a留i講,接S瞇h為e趟n的z所h迷e親n途,閑C鼻h娘e霸n誘g查d慎u牙,肢G襖u位a絮n映g槽z帖h供o鴨u徑,村N推a桶n熱j云i屯n豬g否,奪X醉i克a律n弓,氧C纏h雪o啄n駕g壩q臘i皺n電g退o光f籌f汗i使c棗e走sE螺s株t齡a很b更l脫i嬸s雜h使e盲d霞c枯u桐s陷t牛o筋m疊e那r緩s邪e爸r濟(jì)v挎i谷c轉(zhuǎn)e糞n董e羨t惕w似o份r若k錦c分o腿v堂e丙r污i聚n妹g逮d兆o(hù)便z喚e兵n踢s上o說(shuō)f服C壺h脂i開(kāi)n灣a倉(cāng)m結(jié)a故j曲o峰r優(yōu)c炊i增t貌i詳e遠(yuǎn)sS魚e奇t膠u盲p史C危h光i犬n嗚a輸p伶u精r婚c棗h待a債s岔i幫n遞g房誠(chéng)c降e冷n陡t運(yùn)e贊r耐*奴i遣n容S慌h米e綿n搶z帳h處e溪nB塑a蔽c總k座g戒r泳o飯u擾n瞧d永i倘n應(yīng)f耍o劍r拳m蔬a對(duì)t得i漏o司n*I頓B算M娃’糊s下p桐u尖r憤c棄h胸a相s毅e上i圾n奇c靈h對(duì)i刺n縣a摸h容a貪s梨i霧n啊c奮r康e探a逝s喜e償d麗f街r兩o深m兩3最0碗M揪U煎S撒D鈴i女n愛(ài)1手9辮9汽3搭t殲o艷1兇B即U冰S衡D質(zhì)i批n址1堆9購(gòu)9悅8S學(xué)o累u墓r佳c刃e裁:竊L壺i拆t撤e舞r菌a克t揪u洲r(nóng)勒e意r伴e密s狠e肌a缸r乎c得h3S詢E營(yíng)C圣C顆h晨i貞n練a葬0胡1碰0黑8廚2槐1細(xì)B偏J與-芳I炕B編MB崇A站C李K銅G射R駕O減U跌N白D汽I貪N算F擺O迷R靠M氣A柜T礎(chǔ)I鄭O績(jī)N4負(fù).V件a兼l漫u扇e翁c籌h漂a亂i灰n煮s緒t棄r徒a而t炮e僚g端y5近.O餡r譯g哭a籠n煌i胳z鳥(niǎo)a萄t尿i具o散n崗a換n澇d錫o朗w寫n采e面r課s研h撒i北p6棍.F擾i里n凝a迎n進(jìn)c亞i滿a憂l傘p拳e什r孤f慎o接r私m叮a姑n駛c谷eF史o爛c光u寺s填o福nM圾a鎖r打k古e座t裹i飲n毯g革,良a憑d羞v嚷e曉r持t杠i道s抵i役n淋g仍a痕n孔d愈p挪r漲o微m槍o亦t銀i代o秤nD牢i站s察t旺r鎮(zhèn)i畢b妄u度t從i富o怎n撥(漂c乞h肆a巡壽n捉n融e譽(yù)l組a還n鮮d向s輕a料l醬e糟s內(nèi)f傭o麥r董c濟(jì)e賄)O摟r豪g扔a抱n殲i脂z麗a流t格i畢o牛n沉s禿t劉r震u擋c復(fù)t取u斜r簽eO秒w粘n壇e要r繳s夢(mèng)h栽i摟p止s達(dá)t晝r(jià)何u爭(zhēng)c運(yùn)t蟲u鉛r蝦eS馬a酷l產(chǎn)e蓋sP遙r貝o現(xiàn)f木i秘t2記.S煙t開(kāi)r尼a秋t局e劈燕g籮y3述.P友r撒o珠d緞u桑c株t淋/績(jī)m蟲a揀r草k死e巷tM飽i雅s嬌s蔽i覆o嚇nV受i床s拌i貨o疼nC把o懶r旦p素o刷r淺a竭t薪e偽s刊t儉r范a傘t炮e固g及yM虧a榨r蓬k何e私t圖p餃o足s達(dá)i繁t頁(yè)i騰o興nK免e伏y冒p蜂r弄o礦d華u帝c歷t諸o商f賠f紅e倡r延i踢n冶g勻sK洋e痕y禿c舊u滲s聞t應(yīng)o嶼m貴e鑰r儉sP酒r壤i體c命i菠n肢g1應(yīng).B襪a輩c暗k裹g剝r(jià)監(jiān)o粥u班n蠻d桐i另n揀f攻o澤r齊m枝a盯t戒i餐o逗nL淚o界c雙a衫t稀i健o侄nM傅a戲n爺a屈g茄e邁m滲e差n株t廉t條e登a巧mS搶t旅a婦r化t貿(mào)i顧n戚g皇y亭e觀a咸rN朽u核m銹b談e炮r兔o哭f唯e梨m拘p鋪l屢o漸y摧e茫e臺(tái)sE偵r宵a潤(rùn)a眼n鞭a蟻l劃y麥s矩i準(zhǔn)s4S肥E翠C夕C齊h話i址n勸a墻0宵1墨0賀8娃2洋1遮B閣J惠-裹I載B暑MG增L冠O搭B隊(duì)A揭L腿L響Y走,斜I鑰B茫M棚H紹A咸S傳D歪E掌C洽I殃D現(xiàn)E鉤D屯T咐O賀E遙X燈I當(dāng)T夸P渴C蹲B府U洋S壓I也N帽E帖S掀S銹G流R防A屠D溫U充A桑L敬L每Y飄I那N占T瘋H愚E總N綁E趟X咱T酷S污E擾V兆E索N悼Y輪E往A豬R乎SMissionToleadinthecreation,developmentandmanufacturingoftheindustry’smostadvancedinformationtechnologies,includingcomputersystems,software,networkingsystems,storagedevicesandmicroelectronicsTotranslatetheseadvancedtechnologiesintovalueforourcustomersthroughourprofessionalsolutionsandservicesbusinessesworldwideVisionTobeno.1playergloballyininformationproducts,solutionproviderandserviceprovider*I答B(yǎng)陶M什'永s崇P益C老b底u(yù)寒s呢i蠅n朽e流s替s諸s挎h穿o溉w覽e呆d逢/冤s淚u施r保p窄r服i怨s鑰i質(zhì)n巾g帳s描t色r瞎e翠n徹g否t饑h爭(zhēng)i犬n蛙r結(jié)e章v辮e嫁n什u烤e召g列r萌o爸w投t晝h北a因n含d庭p乘r烏o伶f缺i疊t耍a昆b弱i挖l咱i短t售y壯i努n旋t識(shí)h搶e尊S民e諒p測(cè)t配e躬m著b鬧e腎r培q艙u中a有r主t短e預(yù)r液l途a丹s摔t話y腹e樂(lè)a乳rS惰o福u吃r留c浙e乘:受L酬i胳t籌e勇r翠a聾t抱u桑r蘆e榜r星e盈s舉e紗a錫r悠c僵hStrategyShiftproduct-orientedstrategytoindustry-orienteddevelopmentstrategyDefineE-commerceasfocusofIBMbusinessinChinaPositionPCaspartofEoN(edgeofthenet)conceptinsteadofastandaloneproductGraduallyexist*PCbusinessinthenextsevenyearsgloballybysellingittoDellwithDell'spromisetopurchaseIBM'scomponentsinreturn2001targetIncreaserevenueby20%*I訪B伴M目’妻s幟P近C砍b增u港s捆i勵(lì)n它e你s抹s暮s熱h飄o膊w鞏e丹d禮s嫌u挨r專p覆r邊i換s粱i室n找g躺s給t押r用e蛙n匙g巧t扇h囑i配n德r光e裹v拋e屋n對(duì)u違e祖g仇r敵o杜w荒t賀h另a甲n汪d教p尺r具o吹f職i驕t注a健b缺i能l惠i企t獎(jiǎng)y扯i貿(mào)n沉t薪h洗e叨S僻e贈(zèng)p鳴t啞e路m塞b屯e禁r貌q燃u急a上r更t弓e哀r鄉(xiāng)豐l億a玩s唱t源y法e麻a紡r缺,睬w其h化i屯c痛h主w蜜o咽u云l露d對(duì)l縱e招s桐s趴e奮n悄t救h雖e唐u犯r展g姥e竹n霸c迅y律t贈(zèng)o位e留x堵i村t諸t懼h鴨i費(fèi)s概b虧u岡s羨i什n日e激s束s滿i進(jìn)n菠t陜h游e垂n助e啄a利r懇t急e買r攪mS返o掀u舌r包c(diǎn)達(dá)e萍:應(yīng)L含i明t歐e鎮(zhèn)r材a柔t(yī)級(jí)u材r選e蓄r部e蓮s它e據(jù)a怠r貞c乖h5S懇E保C度C字h夸i掃n灰a印0澡1黑0刺8阿2樂(lè)1雪B件J呢-肚I嘆B計(jì)MS毯o筆u雪r洗c榨e稿:恰I萌D絕CD乘e兵s罩k重t面o否p棕P劉C裹m酸a舞r槍k暮e嘴t蠻s破h涉a嗚r搖eP鄙e嗽r雨c腿e廈n潤(rùn)t坐o暮f牛u梯n魯i爺t際s師s律h尾i禁p體m謹(jǐn)e轉(zhuǎn)n搜t倉(cāng)(店m靜)O駛t唉h阻e胃r辨sI乒B漲MG劑r普e訓(xùn)a損t捏W微a淋l損lF閑o曾u班n康d錢e罷rL擊e支g培e棗n炕d1持0庸0涌%鳥(niǎo)=4蜂.夜56輔.百6G倉(cāng)r占o(jì)離w粱t互h河r厲a吧t尾ep下e埋r籍c剛e右n伍t4丹4龍.資82董0魚.撓31模3秀.育98崖7護(hù).記61真2望5耽.塞49吊4啦.某79松90集09蠻90支0G州r拉o公w雞t盾h研r逼a野t晌ep泊e肆r閃c疊e島n扭t1抬0匯0史%狂=2治.亂94史.漆86射8宿.蟲52歲4定.繭91愧7攏0衣.描61碰9倦3看.肢51戰(zhàn)2腰1嬌.小61藏2胞8肝.芬56后5盜.描01抱8蘇.種8O橫t程h夾e蒜r顯sF番o看u惰n尺d酒e滿rD撥e昌l他lA召c禍e貼rL刑e鼓g塊e遺n貸dI優(yōu)B鞭MT向o莖s巴h膝i奸b報(bào)aN舟o巧t帶e闖b淡o遙o預(yù)k累m棋a婦r筆k重e部t億s趨h唯a選r庭eP就e亞r造c疼e蕩n交t燃o(jì)羨f竊u瘋n版i鋒t唱s善s仆h晃i役p某m骨e跳n火t葛(漫m及)I晃B畢M叔’盼s摔m秩a棉r(nóng)括k價(jià)e白t悶s驅(qū)h欄a釀r選eI寺B服M清K鴉E季P筍T兼I飄T稅S偵M討A獵R揚(yáng)K滴E墊T駝P搶O鳥(niǎo)S曲I悠T作I協(xié)O腥N永I從N止N矛O渣T擊E愉B搬O亦O做K奴,買B投U么T榜I劇T配S寫D常E劇S音K蘇T脹O瘦P嚴(yán)P車C箭B想U(xiǎn)津S拔I魄N合E糟S倆S漿F刷A述I皇L筐E像D融T亮O管C亡A亡T族C芬H隸U尾P妹W賀I秩T賀H柱T使O嗓T悔A處L催M(jìn)鑄A閃R贊K拖E蓬T確G凳R址O得W質(zhì)T倆H6S佛E這C最C動(dòng)h傅i返n單a掃0吉1飼0東8著2扎1阻B踏J舌-笛I如B普MP俊R閥O驢D諷U站C透T縫/忘M骨A磨R頌K污E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