第七章競爭性市場營銷戰(zhàn)略內容提要第一節(jié)競爭者分析第二節(jié)競爭性地位的分析與競爭戰(zhàn)略28-Jul-231學習目標掌握競爭者分析的內容。了解競爭者的特點，明確如何確定競爭對象和競爭戰(zhàn)略。理解競爭性地位的分析思路，了解市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者及市場利基者的戰(zhàn)略。28-Jul-232第一節(jié)競爭者分析識別競爭者判定競爭者的戰(zhàn)略分析競爭者的目標評估競爭者的優(yōu)劣勢預測競爭者的反應模式28-Jul-233從專故言事臨看營營諸銷乏：從殲報傲童園身耗上招學項競艷爭逆戰(zhàn)態(tài)略營唇銷獲啟充示襯：先牧入云為坡主炸，壟先路占貧市舉場競秋爭爭就融是崇搶懸占晃先饞機惠，妥先嶺占坡有估市怕場報，壘再搏享鼠受許市曠場欲慚取兔先紛予尺贏比市監(jiān)場描?！皧A即呼以些為累人鬼己右愈眉有熟，淚己種以跑予香人象己蹈愈寄多充”引捧例銳：吉衡列勒公雕司選二臺戰(zhàn)蚊期氣間眾免塘費桶向郊前嘴線典軍搏人疑發(fā)旅放詠剃途刀葛；臉柯怠達壁宣舊布腰放落棄燃自脆動汁照哭相妖機舟的凱專驗利軟，冤專草心魄生糾產襪膠皮卷貝。2略0濾-陪J渡u竄l河-洞2貞34鯰遺魚疤效已應挪迷威較人翅捕隆沙決丁覆魚劫的壟秘慎訣啟卷示箏：競軍爭伶才胸有捷活古力尖，埋競誼爭百是壓優(yōu)廟勝波劣乓汰彎的基府本筒途振徑彈。2足0際-嘩J溉u周l喪-帝2乖35競督爭擠是堅自真然譜界涼的瓦普址遍證規(guī)喘律競賤爭哭從楚小選培避養(yǎng)競尤爭泊無延處宇不徐在2淺0胖-突J站u欄l仁-爺2偏36小別豬淘吃脖奶卡也亞是瘦競自爭2陜0坑-長J敞u兆l筑-句2蛋37非拴洲邊草榴原芳的活早毯晨扯動橡物驕媽你媽比的亦第營一夢堂株課2葵0賭-衛(wèi)J材u覽l萍-凡2哲38一府、夾識受別謎競喂爭翻者誰蓄是暗我濤們尖的漸競某爭記對充手盒？2肯0江-雁J件u伶l煩-達2釣39（典一昏）知從駁產張品瞎替暴代快性隙識濁別辱競偽爭息者以頭相逼似間的嘗價徹格就向茄相億同因的梢顧鄭客妹提從供卸類附似輝的全產規(guī)品虜和黨服講務噸的痰其雕他續(xù)企敢業(yè)所阻有略生胞產嗓相揚同唐產蒙品兼或畏者朋同袖類土產僚品茫的沒企義業(yè)康。所悟有葡生賣產妹能椅夠弊提僚供碌相基同投服獲務庫的頁產平品利的蹈企花業(yè)絲式。所穿有恰彼絡此盟爭高奪檢顧礦客佩手便中稅鈔為票查的暗企授業(yè)呀。2歇0音-坦J舞u蒸l纏-魔2蔬31身0太讓原彎開委通劉動糞車熄組購后績。勇。哄。正黑點趕率傾達沿9訂9路％每磨天兼9速趟屈動嘉車戲組時太速稈2液5果0盾公較里票每價爐1支5疾7腿元2盼0砌-界J為u迎l眼-距2幻玉31模1（槐二胡）氣從麗行敬業(yè)些結惕構豪識污別紗競子爭述者行欠業(yè)是哄一遭組滑提唱供糖一襖種播或蘿一滔類伶密慰切透替王代射產肝品厚的嚷相步互伙競垮爭額的咳企季業(yè)夜群電。2贏0費-擋J胳u冊l溪-稍2荒31善2根氏據芬銷直售弊商我數倒量訂和纏產襪品棗差嫌異戀程紫度練劃豈分制的壁行慌業(yè)奴結得構1個銷售商少數銷售商許多銷售商無差別產品完全壟斷完全寡頭壟斷完全競爭有差別產品不完全寡頭壟斷壟斷競爭2協0興-顫J傻u造l僑-暑2州31邪3二號、來判悟定系競技爭肌者抹的號戰(zhàn)專略戰(zhàn)鞭略這群淹體指蘆在遮某虹特度定級行猴業(yè)誰內在推鬼行相袖同瓣戰(zhàn)輕略的端一樓組皂公巡壽司將。特慈點碎：1拔.增同存一第戰(zhàn)寇略稀群耽體館內寫的放競淡爭型最捏為倉激飄烈劍。2置.犬不訪同寺戰(zhàn)簡略紫群省體陣之辯間脖存濃在脈現浴實剪或妨潛在論的肚競吐爭較。3彼.鬼不率同灰戰(zhàn)還略鴨群場體孟的盤進斜入已與蓬流此動謀障芹礙像不往同樸。2斑0背-祖J過u痕l戴-威2救31串4企膀業(yè)反可硬以兼采厚取柜的彈三良種翅基變本棉競辰爭辨戰(zhàn)礎略總成本領先戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略2腳0笑-停J乖u借l切-蜜2稠31剪5思鮮考憶：企認業(yè)話市盲場躺競沖爭徑的檢戰(zhàn)件略飽原套則擦有徒哪催些犯？1近．抓創(chuàng)謹新株制考勝2伙．解優(yōu)飯質患制徑勝3示．著廉棕價氧制艦勝4耕．囑技株術襪制象勝5添．盜服公務融制虹勝6寸．骨速洗度名制丈勝2安0氏-草J刪u泉l陳-哀2裳31件6英桐特醫(yī)爾利—彩—贊創(chuàng)佛新熟制毛勝摩圈爾奇定屯律置：掛1俘、似集宏成誤電幸路今芯歐片班上皺所例集遵成克的憲電體路婚的拾數黎目溫，塵每透隔仔1初8津個狠月粥就著翻避一很番比。督2騰、卻微屬處覺理綢器喘的淡性滴能連每醒隔扶1固8謙個駕月活提醬高攏一杠倍廣，爪而惕價脈格躲下希降頃一弄倍爹。葡3聾、校用書一割個濟美續(xù)元品所淹能乳買才到科的踏電梳腦天性桌能兆，沾每減隔薦1司8膨個醋月孟翻窯兩種番螺。2匠0共-絕J沒u蕩l遞-叉2戀31潑7阿頌爾床迪誰超嶼市心—賓—亮廉傲價幅制可勝便乞宜鳥便門宜松再嫁便近宜中慘檔倚質翼量時低知檔缸價命格批鞏量迷訂彩貨摘壓屯縮而成攔本控梢制酷種抓類炭擴強大戲銷工量自兄創(chuàng)咬品肥牌旺不比做受廣巾告慎所重濱擇觀址才壓糠低菌成張本高蓮效濃配其送過加顯快溫周轎轉2煩0叉-仁J哲u混l比-闖2霞31剝8新患加擺坡理航出空貫—低—絮服房誠務洗制塔勝1涼、貫嚴遲格欺選督拔回和墾招忘聘超員嘉工造；2熊、宰在騾員釘工姨培輛訓語和紫再饞培既訓效方賓面倒大葵量畢投肥資訴；妖3使、捏塑灶造框成燭功竿的耽服基務脊團洽隊鬧；4擇、蔥授綿權歸一胸線次員姿工耗；5獻、竊激轉勵零員皮工時。2釣0爸-憑J究u土l雕-城2為31度9企販業(yè)抖，蘋你檢屬含于亂哪蓬一艷個辟戰(zhàn)傲略模群鳴體晶？2盤0多-肚J片u令l割-窮2匯32奴0三礦、首分盡析湯競總爭膜者耽的闖目歉標識租別摟出伏主察要鋪競呼爭什者初后赴，甩還止需眾進槐一淚步飼判辱斷災：1番.煤每而一坡個犧競假爭翅者球在窩市冒場慣上樣追摩求手的走目嗚標含是目什跑么恩？2著.色每籠一違個志競責爭杯者捎的肢行嶄為副推男動妖力華是涌什括么窗？3狡.粉競烘爭釀者歌是直否耕有委進蒜攻參新迅的嫌細敬分佩市肅場妄或沿開溉發(fā)略新賭產料品撲的礦意沿圖測？2擠0妙-時J肥u買l乖-引2充32娛1四栽、破評幻玉估冠競閱爭器者搶的紗優(yōu)椒勢太與均劣己勢收碌集蜘信盈息分紅析悉評產價定債點轎超襯越2祖0蔽-蘭J賓u炎l凱-妙2螞32煙2五廉、控預妄測近競責爭最者岸的詳反嫩應是模姓式從扶容條型競蔑爭若者選睜擇域型競燥爭角者兇蛾狠柔型競賤爭樹者隨所機奴型競患爭狼者2熟0接-極J康u皺l喇-仰2吳32躬3競沙爭頸者晚的犯四蜂種畜反螞映看模碑式從遣容呈型愧競翅爭僅者:避他弦們節(jié)對藝某謙些狂特咳定濃的繩攻蘇擊范沒夜有眾迅淚速泊或強膀烈言的較反亞映選購擇箭型掃競暴爭扒者賀:他界們仙只矮對棋某反些紀攻襖擊橫作躁出喝反慨映兇優(yōu)狠煎型戶競掌爭蕩者洽:他謙們擺對去所組有打的謝攻捎擊秤行委為撈都處會瓜有強艘烈蛾的銹反蘇映隨幻玉機拔型比競匆爭艘者謊:對法競基爭憂攻楚擊逮的釋反魂映女有戒隨配機秧性蕩,有市無題反猛映隙難乖以絹預庫測標.2斑0飲-矛J猛u對l法-班2菌32虎4思挨考季：企妖業(yè)爸對澇競洞爭符者猛分犁析擔的膏內做容學應犁該炊包小括種哪自些鐵？產欣品便研袋究旅與浙開磁發(fā)產斗品蜂制莫造茶過圍程采羊購市緣瑞場銷閘售插渠改道服秒務財脈務恰管顆理個刻性零和廳文困化等莫等2爹0誓-屢J相u括l脖-蓋2平32憶5第蘭二丘節(jié)膝競骨爭藝性載地賠位喂的民分全析扇與及競尼爭告戰(zhàn)劉略一柴、沉競趟爭旱性墻地趙位而的拾分盆析二燭、洲市怠場仆領賓導巷者蹈戰(zhàn)幣略三超、來市御場近挑座戰(zhàn)脖者禽戰(zhàn)堤略四夕、見市烤場釀追累隨麻者訂戰(zhàn)喚略五核、杜市找場幅補煌缺溪者桌戰(zhàn)煎略2舟0導-李J您u掘l視-沾2倒32灑6一享、讓競錄爭牛性凝地兄位擾的賤分農析根槳據戶企詢業(yè)群的押在社目紙標引市訪場非上扁所稼起額的作班用，腿可軍將罩企塊業(yè)蹤蝶競攜爭豎性鍬地雅位若劃脂分棄為盡：1廚.市屆場申領英導工者傲：指察在階相米關掀產岔品糠的劈燕市卸場怎上兇占鴉有奶率富最膚高杰的智企悔業(yè)家。2破.市陷場浮挑他戰(zhàn)依者棋：指傭在戲相寇關降產摘品組市預場沃上池處竊于透次斧要巷地揮位云但突又桶具揀備炸向阿市吹場至領省導鮮者霞發(fā)必動遲全括面更或溫局享部摧攻柏擊乞的晉企禍業(yè)緊。2祥0鹿-乎J吵u賤l醬-霞2至32廟73用.市查場自跟耕隨任者揭：指層在卵相鎖關悼產拐品捧市腳場桐上似處徑于孝中捉間饅狀悠態(tài)甜，幫并絕力斯圖滲保鳥持音其溜市醫(yī)場件占辣有培率脊不蜂至福于聯下褲降遙的運企至業(yè)隱。4慢.市妨場裕補師缺舊者北：指門專噸心芳關是注跡相拜關鳴產腥品嶺市家場瞞上走大種企觸業(yè)框不反感犁興估趣塌的穿某渣些困細樹小帳部章分丘的桌小宿企架業(yè)蜓。2漂0脖-藥J炕u例l讀-叨2盲32不8假搶設裝的閉市接場隱結世構10%20%30%40%市盈場替領館導果者市帳場折挑蕉戰(zhàn)準者市睛場斤追鉛隨伴者市乏場總利醬基揉者市外場努份兼額2練0籌-信J雀u摘l樓-爸2竹32察9注毛意給：1潮、法市天場與競恒爭畢地鐵位役的剃劃怨分鑰是記針汗對疤地滅區(qū)鞋而傻言紛、胡市殃場童而尾言捷、達產泛品身而差言悄、率行猶業(yè)決而滾言蔥。2鄭、與同斧一善企秒業(yè)輩的戀不擱同在產絞品無，殃在填不究同的的拔市員場稅，客競銀爭乞定喜位切可查能接不程同吩。3捧、冠同榨一耀地妙位凈的猴企靜業(yè)支可嶄能挽是奶一祖?zhèn)€戰(zhàn)，扇也艙可痰能燈是拖多獻個纖。4禿、鳥競尿爭傳定挖位涂的末劃漏分舉主身要任根鉤據壘市醉場店份庫額足，績同情時善也霜得喂考英慮藥利葬潤濫率與，甩品脂牌科知廳名爬度虜等拒。2換0秤-物J能u伸l拴-豈2莊33養(yǎng)0思朝考堅：在霉中距國水市皮場掏，巨手秒機柄行憑業(yè)詞的六版幟圖勸是柴如承何批劃燙分喊的公？汽蜜車上產果品圾呢妄？四筆許記捎本鹽市黎場謙呢魔？旅方視便妻面賠市形場可呢紹？稈果昆汁眼飲洋料幟市湊場盼呢診？衛(wèi)等床等讓。品他獲們叼的慎戰(zhàn)軟略教是霉怎典樣葡的醒？2澡0軍-怒J緣瑞u遼l折-篇2毅33戒1二原、屬市信場占領呢導鼠者墨戰(zhàn)掙略擴籃大燃總握需作求開統發(fā)唱新哲用筑戶尋夜找屈新橋用殘途增并加卷使悠用啄量保飼護返市克場邁份劫額陣預地播防謠御側矛翼帖防免御以界攻離為旗守反鹽擊巖防吳御機稈動陵防助御收零縮盼防弄御擴圾大暫市縫場僻份駕額經驚營款成而本營振銷盤組聲合反尖壟眼斷寺法2稀0超-水J錫u繩l漠-凳2蠅33帝2保型護酷市璃場標份矮額代：陣攀地職防瀉御：稼單除純偽防愉御軍、妹靜健態(tài)悶防傍御剖，柔一播般感無腦效呼。側裹翼牽防悄御：竊守插衛(wèi)餡自攝己肝的罪領毫土陪的室同頓時扇，廟還宗建侍立予一言些忌側媽翼折陣叫地責以左保息護姐其俯空圖虛淋的乓前密沿習。以旅攻擊為猛守：答先擾發(fā)傷制陡人執(zhí)，患預夢防與勝教于巧治偵療雕。但不黑斷挪改紛進意產按品瀉、血提仆高湊員貫工徐素千質急和漏服耀務白水份平雀。2池0歲-獨J后u壩l案-澡2冶33彈3防跪守矛反沈擊：迎刑接偷對爭方涼的末正娘面塵進參攻換，齒迂嬌回舊攻拜擊幸其外側老翼晉。熟最胃有銷效慣的急辦是法姨是街圍繪魏城救魄趙蠶。機訪動革防機御：曾保觸護播現環(huán)存裳領湖土縱，貼并芝向便有攪潛犧力您的盛領確域腐擴赤展扶?；瓿Ｂ萦檬斓木S方躁法版是唱市須場姑擴刮展傘和旬多葡角輔化筒經貫營避，蜻從燙而旗提票高蹈回那旋惕余生地物。收棄縮荷防財御：都放劃棄捐薄諷弱械領斥域飼，谷集健中餡資者源寒于祥優(yōu)魔勢戲領開域參。覽主份要喉是憤縮收小縮慧經杜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