第7頁(yè)共7頁(yè)2023年?部門(mén)工作計(jì)?劃參考范文?一、市場(chǎng)?開(kāi)拓根據(jù)?目前的公司?產(chǎn)品理念及?價(jià)位，首先?必須給產(chǎn)品?定好方位，?一個(gè)好的方?向才能確保?公司產(chǎn)品的?良性發(fā)展，?前面市場(chǎng)分?析里面介紹?了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?力的轉(zhuǎn)變，?紅酒行業(yè)終?端市場(chǎng)已經(jīng)?開(kāi)始轉(zhuǎn)變成?為廠(chǎng)家競(jìng)爭(zhēng)?的主要戰(zhàn)場(chǎng)?，紅酒連鎖?店的擴(kuò)張就?是一個(gè)明顯?的例子。廠(chǎng)?家要想在這?部分市場(chǎng)站?住腳，必須?在服務(wù)與革?新上有突破?。鑒于公司?現(xiàn)在的情況?，我建議采?取階梯分散?式開(kāi)拓方法?，所謂階梯?分散式開(kāi)拓?方法，就是?區(qū)域先樣板?店后分散店?，以點(diǎn)帶面?的形式開(kāi)拓?市場(chǎng)。在開(kāi)?拓市場(chǎng)的過(guò)?程中方向是?第一要素，?方法是第二?要素，這二?者不可分離?，必須有力?結(jié)合才開(kāi)拓?出適合公司?發(fā)展的市場(chǎng)?。二、產(chǎn)?品銷(xiāo)售根?據(jù)公司與店?的具體情況?制定年銷(xiāo)售?任務(wù)，月銷(xiāo)?售任務(wù)，再?根據(jù)市場(chǎng)的?具體情況進(jìn)?行分解。分?解到每月、?每周、每日?。以每月、?每月、每日?的銷(xiāo)售目標(biāo)?分解到各個(gè)?系統(tǒng)及各個(gè)?門(mén)店，完成?各個(gè)時(shí)段的?銷(xiāo)售任務(wù)，?并在銷(xiāo)售完?成任務(wù)的基?礎(chǔ)上，提高?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。?對(duì)與完不成?的店面，要?進(jìn)行總結(jié)和?及時(shí)的調(diào)整?。主要手段?是：提高團(tuán)?隊(duì)素質(zhì)，加?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理?，開(kāi)展不同?階段各種促?銷(xiāo)活動(dòng)，制?定合理有效?的獎(jiǎng)罰制度?及激勵(lì)方案?（此項(xiàng)根據(jù)?市場(chǎng)情況及?時(shí)間段的實(shí)?際情況進(jìn)行?。銷(xiāo)售旺季?針對(duì)紅酒連?鎖專(zhuān)賣(mài)店實(shí)?施力度較大?的銷(xiāo)售促進(jìn)?活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)?推進(jìn)終端市?場(chǎng)銷(xiāo)售。?三、客戶(hù)管?理及維護(hù)?針對(duì)現(xiàn)有的?終端連鎖店?和代理商客?戶(hù)進(jìn)行有效?管理及關(guān)系?維護(hù)，對(duì)每?一個(gè)連鎖店?客戶(hù)及代理?商客戶(hù)建立?客戶(hù)檔案，?了解銷(xiāo)售情?況及實(shí)力情?況，進(jìn)行公?司的企業(yè)文?化和公司產(chǎn)?品知識(shí)理念?的不定期有?計(jì)劃的傳播?，在旺季結(jié)?束后和旺季?來(lái)臨前更要?加大力度傳?播。了解代?理商及連鎖?店經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)?責(zé)人的基本?情況并建檔?進(jìn)行定期拜?訪(fǎng)，相互溝?通，制定銷(xiāo)?售計(jì)劃及促?銷(xiāo)方案。?四、品牌及?產(chǎn)品推廣?品牌及產(chǎn)品?推廣在__?__年度配?合及執(zhí)行公?司的定期品?牌宣傳及產(chǎn)?品推廣促銷(xiāo)?活動(dòng)，促進(jìn)?品牌的知曉?度，培養(yǎng)品?牌使用頻率?和品牌忠誠(chéng)?度，通過(guò)電?視、雜志、?報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)?、戶(hù)外宣傳?渠道策劃一?些投入成本?較低的公共?關(guān)系宣傳活?動(dòng)，提升品?牌形象。再?有可能的情?況下與各個(gè)?連鎖客戶(hù)聯(lián)?合進(jìn)行推廣?，不但可以?擴(kuò)大影響力?，還可以建?立良好的客?情關(guān)系。產(chǎn)?品推廣主要?進(jìn)行一些“?路演”或外?靜態(tài)展示進(jìn)?行一些產(chǎn)品?推廣和正常?營(yíng)業(yè)推廣。?五、終端?布置終端?銷(xiāo)售渠道網(wǎng)?點(diǎn)的建立普?及會(huì)大量增?加，根據(jù)此?種情況設(shè)計(jì)?部必須隨時(shí)?、隨地積極?配合銷(xiāo)售業(yè)?務(wù)部門(mén)的工?作，積極配?合連鎖店店?面和店中柜?公司產(chǎn)品形?象的建設(shè)，?進(jìn)行統(tǒng)一、?整齊、合理?、規(guī)范的產(chǎn)?品形象陳列?，可按公司?統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。?積極針對(duì)終?端促銷(xiāo)、培?訓(xùn)定期安排?上崗及上樣?跟蹤和銷(xiāo)售?補(bǔ)進(jìn)工作。?有公司具體?負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)?制定終端布?置標(biāo)準(zhǔn)。?六、促銷(xiāo)活?動(dòng)的策劃及?執(zhí)行促銷(xiāo)?活動(dòng)的策劃?與執(zhí)行主要?是在銷(xiāo)售中?進(jìn)行，提升?產(chǎn)品淡旺季?的銷(xiāo)售量，?促進(jìn)公司產(chǎn)?品的市場(chǎng)占?有率。第?一嚴(yán)格執(zhí)行?公司的銷(xiāo)售?促銷(xiāo)活動(dòng)，?第二根據(jù)屆?時(shí)的市場(chǎng)情?況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的銷(xiāo)售促?銷(xiāo)活動(dòng)，靈?活策劃調(diào)整?一些銷(xiāo)售促?銷(xiāo)活動(dòng)。主?要思路以避?其優(yōu)勢(shì)，攻?其劣勢(shì)，根?據(jù)公司的產(chǎn)?品及市場(chǎng)資?源優(yōu)勢(shì)，突?出活動(dòng)重點(diǎn)?的策劃優(yōu)勢(shì)?與劣勢(shì)。?七、團(tuán)隊(duì)建?設(shè)、團(tuán)隊(duì)管?理工作計(jì)劃?紅酒品牌?的競(jìng)爭(zhēng)在某?些人看來(lái)依?舊是淺顯的?廣告戰(zhàn)、價(jià)?格戰(zhàn)、渠道?戰(zhàn)等等，但?是他們忘記?了企業(yè)運(yùn)營(yíng)?的本質(zhì)。不?論一個(gè)企業(yè)?的資金實(shí)力?有多強(qiáng)也不?論他的資源?有多深厚，?那一切資源?的操縱者始?終是人!紅?酒行業(yè)這些?年一直追求?服務(wù)的差異?化，那么一?個(gè)好的銷(xiāo)售?團(tuán)隊(duì)更是必?不可少，傳?統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建?設(shè)讓很多企?業(yè)精疲力竭?，而且并沒(méi)?有發(fā)揮出團(tuán)?隊(duì)的作用，?擁有一個(gè)有?出色的團(tuán)隊(duì)?在未來(lái)的紅?酒競(jìng)爭(zhēng)中才?能夠真正地?決定企業(yè)的?興衰。團(tuán)?隊(duì)建設(shè)：好?團(tuán)隊(duì)是能讓?每一位隊(duì)員?都有歸屬感?，而歸屬感?的兩大要素?：一是要能?在團(tuán)隊(duì)里面?成長(zhǎng)，二是?能跟隨團(tuán)隊(duì)?有一份好的?收入。具備?這兩點(diǎn)之后?建立團(tuán)隊(duì)就?要考慮到人?力的合理利?用，亂用不?僅造成公司?資源浪費(fèi)，?而且會(huì)影響?到團(tuán)隊(duì)的成?長(zhǎng)與凝聚力?。202?3年部門(mén)工?作計(jì)劃參考?范文（二）?一、加強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，?共創(chuàng)美好未?來(lái)一支好?的隊(duì)伍，就?是要有一個(gè)?完整的團(tuán)隊(duì)?，有個(gè)充滿(mǎn)?干勁的團(tuán)隊(duì)?。以公司目?前配備，是?完全不夠的?。首先對(duì)整?個(gè)設(shè)計(jì)部的?發(fā)展有一定?的局限性，?一個(gè)完整的?設(shè)計(jì)隊(duì)伍,?應(yīng)該是往多?元化去發(fā)展?。完善設(shè)計(jì)?隊(duì)伍。招收?____名?設(shè)計(jì)師，以?下是對(duì)招聘?的一些要求?建議。職?位名稱(chēng)：資?深設(shè)計(jì)師_?___名?職位描述：?房產(chǎn)項(xiàng)目的?整套平面設(shè)?計(jì)包裝方案?等職位要?求：1、?____年?以上廣告平?面制作或者?相關(guān)工作經(jīng)?歷;有房產(chǎn)?類(lèi)廣告經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先。?2、熟練操?作illu?strat?or、ph?otosh?op、co?reldr?aw等工作?軟件扎實(shí)的?mac計(jì)算?機(jī)軟硬件操?作能力。?3、熟悉設(shè)?計(jì)制作流程?以及熟悉印?前制作。?4、具有出?色的視覺(jué)設(shè)?計(jì)能力、良?好美工基礎(chǔ)?、較強(qiáng)的色?彩搭配能力?及審美觀(guān)念?高。5、?性格開(kāi)朗，?愛(ài)好廣泛，?工作積極性?團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)?。應(yīng)征請(qǐng)附?大作（1-?2套設(shè)計(jì)方?案）二、?設(shè)計(jì)部運(yùn)作?方案。實(shí)行?一項(xiàng)目一設(shè)?計(jì)師方案。?經(jīng)過(guò)__?__年的設(shè)?計(jì)部的整個(gè)?運(yùn)行方案，?總結(jié)出一些?經(jīng)驗(yàn)。__?__年設(shè)計(jì)?部是一個(gè)基?礎(chǔ)階段，一?切的運(yùn)作都?不是那么的?完整。相信?____年?是一個(gè)突破?，各項(xiàng)設(shè)計(jì)?工作實(shí)行完?善制度，工?作跟著流程?走，按制度?辦事。建?議：實(shí)行一?項(xiàng)目一設(shè)計(jì)?師方案。?實(shí)施方案：?實(shí)行一項(xiàng)目?一設(shè)計(jì)師方?案，主要的?目的就是完?善項(xiàng)目的整?體統(tǒng)一性。?設(shè)計(jì)師只要?只要專(zhuān)一專(zhuān)?制的完成本?項(xiàng)目。不用?多個(gè)項(xiàng)目混?雜與一體，?混亂設(shè)計(jì)思?維，單一簡(jiǎn)?單化。一?項(xiàng)目一設(shè)計(jì)?師的優(yōu)點(diǎn)在?于，一個(gè)設(shè)?計(jì)師完全自?主的對(duì)該項(xiàng)?目的全面深?路了解，以?及一些想法?。發(fā)揮該崗?位的應(yīng)有本?色。根據(jù)?實(shí)際的市場(chǎng)?，大膽的提?出推廣與全?程營(yíng)銷(xiāo)兩體?化，這樣的?一個(gè)概念。?以個(gè)人的觀(guān)?點(diǎn)認(rèn)為項(xiàng)目?的全程推廣?因更具專(zhuān)業(yè)?化，從接收?新項(xiàng)目的流?程來(lái)說(shuō)，目?前公司沒(méi)有?真正意義上?的一個(gè)流程?制度來(lái)實(shí)行?，這樣不利?與本公司品?牌的建設(shè)。?不管是小的?項(xiàng)目，還是?大的項(xiàng)目，?做的事情是?一樣的。面?對(duì)的都是甲?方。一定要?按程序去做?，以完整的?制度來(lái)說(shuō)服?客戶(hù)，給客?戶(hù)感覺(jué)我們?是一個(gè)真正?的，完整的?，營(yíng)銷(xiāo)、策?劃、推廣為?一體的公司?。兩種不?同的方式，?確是面對(duì)同?樣的產(chǎn)品，?出于同樣的?結(jié)果。一者?更具有專(zhuān)業(yè)?性，二另一?著更具全面?性。實(shí)施?建議：兩者?不同模式，?制定兩種不?同流程制度?。三、公?司企業(yè)化（?文化活動(dòng)）?從___?_年的實(shí)行?來(lái)講，這一?項(xiàng)活動(dòng)只是?一個(gè)開(kāi)始，?沒(méi)有真正的?堅(jiān)持執(zhí)行下?來(lái)，可能是?一些客觀(guān)原?因的影響，?相信_(tái)__?_年會(huì)做的?更好。以下?是一些可實(shí)?施的建議。?文化活動(dòng)?分為三部分?：第一，?就是每周的?周六下午的?活動(dòng)，實(shí)行?辦公室人員?人人參加原?則，特殊情?況除外。?內(nèi)容：羽毛?球比賽，乒?乓球比賽，?撲克牌比賽?，趣味體育?等作用：?一周的上班?生活，在一?周最后一天?得到放松，?相信能為下?一周良好工?作狀態(tài)埋下?伏筆。第?二，月活動(dòng)?，時(shí)間可放?在月末，實(shí)?行方式可以?是全公司或?則部門(mén)。?內(nèi)容：可以?戶(hù)外登山，?郊游，燒烤?，k歌，聚?餐等作用?：豐富員工?業(yè)余生活，?凝聚員工之?間的感情，?增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建?設(shè)意識(shí)。?第三：可以?說(shuō)是總結(jié)會(huì)?，就是項(xiàng)目?的階段總結(jié)?內(nèi)容：輕?松的聚餐晚?會(huì)，或者p?t晚會(huì)等。?作用：慶?功，鼓勵(lì)表?彰，增