第7頁共7頁2023業(yè)?務員銷售個?人工作計劃?標準范本?為了實現(xiàn)明?年的計劃目?標，結合公?司和市場實?際情況，確?定明年幾項?工作重點：?1、擴大?銷售隊伍，?加強業(yè)務培?訓。人才?的引進和培?養(yǎng)是最根本?的，也是最?核心的，人?才是第一生?產(chǎn)力。企業(yè)?無人則止，?加大人才的?引進大量補?充公司的新?鮮血液。鐵?打的營盤流?水的兵，所?以在留著合?理的人才上?下功夫。在?選好人，用?好人，用對?人。加強和?公司辦公室?人溝通，多?選拔和引進?優(yōu)秀銷售人?員，利用自?己的關系，?整合一部分?業(yè)務人員，?利用業(yè)務員?轉介紹的策?略，多爭取?業(yè)務人員，?加大招聘工?作的力度，?前期完善公?司的人員配?置和銷售隊?伍的建立。?另外市場上?去招一些成?熟的技術和?業(yè)務人員。?自己計劃將?工作重點放?在榜樣的樹?立和新榜樣?的培養(yǎng)上，?一是主要做?好幾個榜樣?樹立典型。?因為榜樣的?力量是無窮?的。人是?有可塑性的?，并且人是?有惰性的。?對銷售隊伍?的知識培訓?，專業(yè)知識?、銷售知識?的培訓始終?不能放松。?培訓對業(yè)務?隊伍的建立?和鞏固是很?重要的一種?手段。定期?開展培訓，?對業(yè)務員的?心態(tài)塑造是?很大的好處?。并且根據(jù)?業(yè)務人員的?發(fā)展，選拔?引進培養(yǎng)大?區(qū)經(jīng)理。業(yè)?務人員的積?極性才會更?高。2、?銷售渠道完?善，銷售渠?道下沉。?為確保完成?全年銷售任?務，自己平?時就積極搜?集信息并及?時匯總，力?爭在新區(qū)域?開發(fā)市場，?以擴大產(chǎn)品?市場占有額?。合理有效?的分解目標?。___?_三省，市?場是公司的?核心競爭區(qū)?，在這三省?要完善銷售?隊伍和銷售?渠道。一方?面的人員的?配置，另一?方面是客戶?資源的整合?，客戶員工?化的重點區(qū)?域。要在這?里樹立公司?的榜樣，并?且建立樣板?市場。加以?克隆復雜。?其他省市?以一部現(xiàn)有?業(yè)務人員為?主，重點尋?找合作伙伴?和一些大的?代理商。走?批發(fā)路線的?公司在銷售?政策上適當?放寬。如?果業(yè)務人員?自己開拓市?場，公司前?期從業(yè)務上?去扶持，時?間上一個月?重點培養(yǎng)，?后期以技術?上進行扶持?利用三個月?的時間進行?維護。3?、產(chǎn)品調整?，產(chǎn)品更新?。產(chǎn)品是?企業(yè)的生命?線，不是我?們想買什么?，而是客戶?想買什么。?我們買的的?客戶想買的?。找到客戶?的需求，才?是根本。所?以產(chǎn)品調整?要與市場很?好的結合起?來。另外，?要考慮產(chǎn)品?的利潤，無?利潤的產(chǎn)品?，它就無生?存空間。對?客戶來講，?也是一樣。?客戶不是買?產(chǎn)品，而是?買利潤，是?買的產(chǎn)品得?來的利潤。?追求產(chǎn)品利?潤的合理分?配原則，是?不變的法則?。企業(yè)不是?福利院，所?以為企業(yè)創(chuàng)?造價值化，?就是管理的?最基本要求?。從發(fā)展才?是硬道理到?賺錢才是硬?道理的轉變?。一個產(chǎn)?品的壽命是?有限的，不?斷的補充新?產(chǎn)品，一方?面顯示出公?司的實力，?一方面顯示?出公司的活?力。淘汰無?利潤和不適?應市場的產(chǎn)?品。結合公?司業(yè)務人員?專業(yè)素質，?產(chǎn)品要往三?個有利于方?面調整：有?利于公司的?發(fā)展、有利?于業(yè)務人員?的銷售、有?利于客戶的?需求。產(chǎn)?品要體現(xiàn)公?司的特色，?走差異化道?路。一方面?，要有公司?的品牌產(chǎn)品?。一個產(chǎn)品?可以打造一?個品牌。所?以產(chǎn)品要走?精細化道路?。4、長?期宣傳，重?點促銷。?宣傳是長久?的，促銷是?短暫的。促?銷一時，宣?傳一世。重?點的開展促?銷活動使產(chǎn)?品在一個市?場上樹立起?名氣，就是?品牌意思。?結合市場和?疫情發(fā)展變?化，使產(chǎn)品?坐莊，達到?營銷造勢的?目的。就重?點產(chǎn)品和重?點市場，因?地制宜的開?展各種各樣?的促銷活動?。當然最主?要的工作重?心還是在產(chǎn)?品的宣傳上?，具辦各種?知識講座。?利用公司網(wǎng)?站，把產(chǎn)品?及時發(fā)布出?去，利用互?聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)?品上市等信?息5、自?我提高，快?速成長。?為積極配合?銷售，自己?計劃努力學?習。在管理?上多學習，?在銷售上多?研究。自己?在搞好銷售?的同時計劃?認真學習業(yè)?務知識、管?理技能及銷?售實戰(zhàn)來完?善自己的理?論知識，力?求不斷提高?自己的綜合?素質，為企?業(yè)的再發(fā)展?奠定人力資?源基礎。?本人將以身?作責，以實?際行動來帶?領整個團沖?擊計劃目標?。202?3業(yè)務員銷?售個人工作?計劃標準范?本（二）?根據(jù)公司_?___年度?深圳地區(qū)總?銷售額__?__億元，?銷量總量_?___萬套?的總目標及?公司___?_年度的渠?道策略做出?以下工作計?劃：一、?市場分析?空調市場連?續(xù)幾年的價?格戰(zhàn)逐步啟?動了。二?、三級市場?的低端需求?，同時隨著?城市建設和?人民生活水?平的不斷提?高以及產(chǎn)品?更新?lián)Q代時?期的到來帶?動了一級市?場的持續(xù)增?長幅度，從?而帶動了整?體市場容量?的擴張。_?___年度?內銷總量達?到____?萬套，較_?___年度?增長___?_%.__?__年度預?計可達到_?___萬-?____萬?套.根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯示?全球市場容?量在___?_萬套-_?___萬套?.中國市場?容量約為_?___萬套?,根據(jù)區(qū)域?市場份額容?量的劃分,?深圳空調市?場的容量約?為____?萬套左右,?____萬?套的銷售目?標約占市場?份額的__?__%.?目前格蘭仕?在深圳空調?市場的占有?率約為__?__%左右?,但根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯示?近幾年一直?處于洗牌階?段，品牌市?場占有率將?形成高度的?集中化。根?據(jù)公司的實?力及___?_年度的產(chǎn)?品線,公司?____年?度銷售目標?完全有可能?實現(xiàn).__?__年中國?空調品牌約?有____?個，到__?__年下降?到____?個左右,年?均淘汰率_?___%.?到____?年在格力、?美的、海爾?等一線品牌?的圍剿下，?中國空調市?場活躍的品?牌不足__?__個，淘?汰率達__?__%。_?___年度?lg受到美?國指責傾銷?;科龍遇到?財務問題，?市場份額急?劇下滑。新?科、長虹、?奧克斯也受?到企業(yè)、品?牌等方面的?不良影響，?市場份額也?有所下滑。?日資品牌如?松下、三菱?等品牌在_?___年度?受到中國人?民的強烈抵?日情緒的影?響，市場份?額下劃較大?。而格蘭仕?空調在廣東?市場則呈現(xiàn)?出急速增長?的趨勢。但?深圳市場基?礎比較薄弱?，團隊還比?較年輕，品?牌影響力還?需要鞏固與?拓展。根據(jù)?以上情況做?以下工作規(guī)?劃。二、?工作規(guī)劃?根據(jù)以上情?況在___?_年度計劃?主抓六項工?作：1、?銷售業(yè)績?根據(jù)公司下?達的年銷任?務，月銷售?任務。根據(jù)?市場具體情?況進行分解?。分解到每?月、每周、?每日。以每?月、每周、?每日的銷售?目標分解到?各個系統(tǒng)及?各個門店，?完成各個時?段的銷售任?務。并在完?成任務的基?礎上，提高?銷售業(yè)績。?主要手段是?：提高團隊?素質，加強?團隊管理，?開展各種促?銷活動，制?定獎罰制度?及激勵方案?（根據(jù)市場?情況及各時?間段的實際?情況進行）?此項工作不?分淡旺季時?時主抓。在?銷售旺季針?對國美、蘇?寧等專業(yè)家?電系統(tǒng)實施?力度較大的?銷售促進活?動，強勢推?進大型終端?。2、k?/a、代理?商管理及關?系維護針?對現(xiàn)有的k?/a客戶、?代理商或將?拓展的k/?a及代理商?進行有效管?理及關系維?護，對各個?k/a客戶?及代理商建?立客戶檔案?，了解前期?銷售情況及?實力情況，?進行公司的?企業(yè)文化傳?播和公司_?___年度?的新產(chǎn)品傳?播。此項工?作在___?_月末完成?。在旺季結?束后和旺季?來臨前不定?時的進行傳?播。了解各?k/a及代?理商負責人?的基本情況?進行定期拜?訪，進行有?效溝通。?3、品牌及?產(chǎn)品推廣?品牌及產(chǎn)品?推廣在__?__年至_?___年度?配合及執(zhí)行?公司的定期?品牌宣傳及?產(chǎn)品推廣活?動，并策劃?一些投入成?本，較低的?公共關系宣?傳活動，提?升品牌形象?。如格蘭仕?空調健康、?環(huán)保、愛我?家等公益活?動。有可能?的情況下與?各個k/a?系統(tǒng)聯(lián)合進?行推廣，不?但可以擴大?影響力，還?可以建立良?好的客情關?系。產(chǎn)品推?廣主要進行?一些路演或?戶外靜態(tài)展?示進行一些?產(chǎn)品推廣和?正常營業(yè)推?廣。4、?終端布置?根據(jù)公司的?____年?度的銷售目?標，渠道網(wǎng)?點普及還會?大量的增加?，根據(jù)此種?情況隨時、?隨地積極配?合業(yè)務部門?的工作，積?極配合店中?店、園中園?、店中柜的?形象建設。?積極對促銷?安排上崗及?上樣跟蹤和?產(chǎn)品陳列等?工作。此項?工作根據(jù)公?司的業(yè)務部?門的需要進?行開展。布?置標準嚴格?按照公司的?統(tǒng)一標準。?5、促銷?活動的策劃?與執(zhí)行促?銷活動的策?劃及執(zhí)行主?要在___?_年___?_月___?_月銷售旺?季進行，第?一嚴格執(zhí)行?公司的銷售?促進活動，?第二根據(jù)屆?時的市場情?況和競爭對?手的銷售促?進活動，靈?活策劃一些?銷售促進活?動。主題思?路以避其優(yōu)?勢，攻其劣?勢，根據(jù)公?司的產(chǎn)品優(yōu)?勢及資源優(yōu)?勢，突出重?點進行策劃?與執(zhí)行。?團隊工作分?四個階段進?行：第一?階段：__?__月__?__日__?__月__?__日a、?有的促銷員?進行重點排?查，進行量?化考核。清?除部分能力?底下的人員?，重點保留?在____?人左右，進?行重點培養(yǎng)?。b、制定?相關的團隊?管理制度及?權責分