第6頁(yè)共6頁(yè)下半年個(gè)人?銷售工作計(jì)?劃在過去?的工作中，?有成功的，?也有失敗的?，有做好的?，也有做的?不好的，不?管怎么說都?成為歷史。?現(xiàn)在接到一?個(gè)新產(chǎn)品，?我的口號(hào)是?：不為失敗?找借口，只?為成功找方?法。我的季?度個(gè)人銷售?工作計(jì)劃具?體做法是：?多跑多聽多?總結(jié)，多思?多悟多解決?，勤動(dòng)腦，?勤拜訪，必?須做到：“?銅頭鐵嘴橡?皮肚子飛毛?腿”。做一?名剛強(qiáng)的業(yè)?務(wù)員下半年?工作計(jì)劃如?下：一、?市場(chǎng)swo?t分析(?1)，優(yōu)勢(shì)?：企業(yè)規(guī)模?大資金雄厚?，價(jià)格低，?產(chǎn)品質(zhì)量有?保證。(?2)，劣勢(shì)?：產(chǎn)品正在?導(dǎo)入期，各?方面還不成?熟，客戶不?穩(wěn)定，條件?有限(沒有?自己的物流?配送)。?總之老品牌?占山為王，?市場(chǎng)，客戶?穩(wěn)定。要想?在這片成熟?，競(jìng)爭(zhēng)非常?激烈的無煙?戰(zhàn)場(chǎng)上打出?一片天地。?我們必須比?別人付出1?0倍的艱辛?。二、產(chǎn)?品需求分析?1，童車?制造業(yè)：主?要是：兒童?車兒童床類?。2，休?閑用品公司?：主要是：?帳篷吊床吊?椅休閑桌等?。3，家?具產(chǎn)業(yè)：主?要是：五金?類家具。?4，體育健?身業(yè)：主要?是：?jiǎn)坞p杠?腳踏車等。?5，金屬?制造業(yè)：主?要是：柵欄?、護(hù)欄，學(xué)?生床等。?6，造船業(yè)?等等。三?、個(gè)人工作?計(jì)劃如下：?1,以開?發(fā)客戶為主?，調(diào)研客戶?信息為輔，?兩者結(jié)合，?共同開拓鋼?管市常2?,對(duì)老客戶?和固定客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，勤?拜訪，多和?客戶溝通，?穩(wěn)定與客戶?的關(guān)系。對(duì)?于重點(diǎn)客戶?作重點(diǎn)對(duì)待?。3,在?擁有老客戶?的同時(shí)，對(duì)?開發(fā)新客戶?，找出潛在?的客戶。?4,加強(qiáng)業(yè)?務(wù)和專業(yè)知?識(shí)的學(xué)習(xí)，?在和客戶交?流時(shí)，多聽?少說，準(zhǔn)確?掌握客戶對(duì)?產(chǎn)品的需求?和要求，提?出合理化建?議方案。?5,多了解?客戶信息，?對(duì)于重點(diǎn)客?戶建立檔案?，對(duì)于潛在?客戶要多跟?近。6,?掌握客戶類?型，采用不?同的銷售模?式，完善自?己和創(chuàng)新意?志相結(jié)合，?分層總結(jié)。?四、對(duì)自?己工作要求?如下：1?,做到一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時(shí)改?正下次不要?再犯。2?,見客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準(zhǔn)備工?作。3,?對(duì)所有的客?戶工作態(tài)度?要端正，給?客戶一個(gè)好?的印象，為?公司樹立形?象。4,?客戶遇到問?題，不能直?之不理，一?定要盡全力?幫助他們解?決。把我們?的客服帶給?客戶讓他們?感到我們公?司溫暖。買?者省心，用?者放心。?5,要有健?康的體魄，?樂觀的心情?，積極的態(tài)?度。對(duì)同事?友好，對(duì)公?司忠誠(chéng)。?6,要和同?事多溝通，?業(yè)務(wù)多交流?，多探討。?才能不斷增?強(qiáng)業(yè)務(wù)的技?能和水準(zhǔn)。?7,到_?___月份?，要有兩至?三個(gè)穩(wěn)定的?客戶。保證?鋼管的業(yè)務(wù)?量。8,?____月?份是個(gè)非常?嚴(yán)峻的時(shí)期?，業(yè)務(wù)剛剛?開始，市場(chǎng)?剛剛啟動(dòng)，?對(duì)市場(chǎng)中的?客戶還不太?了解。希望?爭(zhēng)取拿到一?至二個(gè)定單?。9,在?年最后__?__月中要?增加一至兩?個(gè)客戶，還?要有三個(gè)至?四個(gè)潛在客?戶。為下年?打下堅(jiān)實(shí)的?基矗五、?在以后的銷?售工作中采?用：“重點(diǎn)?式”和“深?度式”銷售?相結(jié)合。采?用“顧問式?”銷售和“?電話式”銷?售相結(jié)合。?下半年個(gè)?人銷售工作?計(jì)劃（二）?在將近_?___個(gè)的?時(shí)間中，經(jīng)?過我們團(tuán)隊(duì)?的共同的努?力，使我們?公司的產(chǎn)品?知名度在湘?潭市場(chǎng)上漸?漸被客戶所?認(rèn)識(shí)，良好?的售后服務(wù)?加上優(yōu)良的?產(chǎn)品品質(zhì)獲?得了客戶的?一致好評(píng)，?也取得了寶?貴的銷售經(jīng)?驗(yàn)和一些成?功的客戶案?例。這是我?認(rèn)為我們做?的比較好的?方面，但在?其他方面在?工作中我們?做法還是存?在很大的問?題。特對(duì)個(gè)?人銷售工作?計(jì)劃分析?下面是我們?新聘團(tuán)隊(duì)近?____個(gè)?月的銷售情?況：從近?____個(gè)?月的銷售業(yè)?績(jī)上看，我?們的工作做?的是不好的?，可以說是?銷售做的十?分的失敗。?在湘潭市場(chǎng)?上分紅險(xiǎn)產(chǎn)?品品牌眾多?，中國(guó)人壽?.平安.由?于比較早的?進(jìn)入湘潭市?場(chǎng)，分紅險(xiǎn)?產(chǎn)品價(jià)格混?亂，這對(duì)于?我們開展市?場(chǎng)造成很大?的壓力。?客觀上的一?些因素雖然?存在，在工?作中其他的?一些做法也?有很大的問?題，主要表?現(xiàn)在1)?銷售工作最?基本的客戶?訪問量太少?。新聘團(tuán)隊(duì)?是今年__?__月中旬?開始工作的?，在開始工?作倒現(xiàn)在有?記載的客戶?訪問記錄有?____個(gè)?，加上沒有?記錄的概括?為____?個(gè),總體計(jì)?算____?銷售人員一?天拜訪的客?戶量___?_個(gè)。從上?面的數(shù)字上?看我們基本?的訪問客戶?工作沒有做?好。2)?溝通不夠深?入。銷售人?員在與客戶?溝通的過程?中，不能把?我們公司產(chǎn)?品的情況十?分清晰的傳?達(dá)給客戶，?了解客戶的?真正想法和?意圖；對(duì)客?戶提出的某?項(xiàng)建議不能?做出迅速的?反應(yīng)。在傳?達(dá)產(chǎn)品信息?時(shí)不知道客?戶對(duì)我們的?產(chǎn)品有幾分?了解或接受?的什么程度?.3)工?作沒有一個(gè)?明確的目標(biāo)?和詳細(xì)的計(jì)?劃。銷售人?員沒有養(yǎng)成?一個(gè)寫工作?總結(jié)和計(jì)劃?的習(xí)慣，銷?售工作處于?放任自流的?狀態(tài)，從而?引發(fā)銷售工?作沒有一個(gè)?統(tǒng)一的管理?，工作時(shí)間?沒有合理的?分配，工作?局面混亂等?各種不良的?后果。4?)新業(yè)務(wù)的?開拓不夠，?業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小?，個(gè)別業(yè)務(wù)?員的工作責(zé)?任心和工作?計(jì)劃性不強(qiáng)?，業(yè)務(wù)能力?還有待提高?。三.市?場(chǎng)分析現(xiàn)?在湘潭市場(chǎng)?分紅險(xiǎn)很多?，但主要也?就是人壽.?平安.新華?等.公司，?現(xiàn)在我們公?司的產(chǎn)品從?產(chǎn)品質(zhì)量，?功能上屬于?上等的產(chǎn)品?。市場(chǎng)是?良好的，形?勢(shì)是嚴(yán)峻的?。在湘潭九?華市場(chǎng)可以?用這一句話?來概括，在?技術(shù)發(fā)展飛?快地今天，?下半是大有?作為的半年?，假如在下?半年內(nèi)沒有?把市場(chǎng)做好?，沒有抓住?這個(gè)機(jī)遇，?我們很可能?失去這個(gè)機(jī)?會(huì)，永遠(yuǎn)沒?有機(jī)會(huì)在做?九華這個(gè)市?場(chǎng)。四.?____下?半年工作計(jì)?劃在下半?年的工作規(guī)?劃中下面的?幾項(xiàng)工作作?為主要的工?作來做：?1)建立一?支熟悉業(yè)務(wù)?，而相對(duì)穩(wěn)?定的銷售團(tuán)?隊(duì)。人才?是企業(yè)最寶?貴的資源，?一切銷售業(yè)?績(jī)都起源于?有一個(gè)好的?銷售人員，?建立一支具?有凝聚力，?合作精神的?銷售團(tuán)隊(duì)是?企業(yè)的根本?。在下半年?的工作中建?立一個(gè)和諧?，具有殺傷?力的團(tuán)隊(duì)作?為一項(xiàng)主要?的工作來抓?。2)完?善銷售制度?，建立一套?明確系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)管理辦?法。銷售?管理是企業(yè)?的老大難問?題，銷售人?員出去拜訪?，見客戶處?于放任自流?的狀態(tài)。完?善銷售管理?制度的目的?是讓銷售人?員在工作中?發(fā)揮主觀能?動(dòng)性，對(duì)工?作有高度的?責(zé)任心，提?高銷售人員?的主人翁意?識(shí)。3)?培養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問題?，不斷自我?提高的習(xí)慣?。培養(yǎng)銷?售人員發(fā)現(xiàn)?問題，總結(jié)?問題目的在?于提高銷售?人員綜合素?質(zhì)，在工作?中能發(fā)現(xiàn)問?題總結(jié)問題?并能提出自?己的看法和?建議，業(yè)務(wù)?能力提高到?一個(gè)新的檔?次。4)?銷售目標(biāo)?下半年的銷?售目標(biāo)最基?本的是做到?月月有保單?進(jìn)帳。根據(jù)?公司下達(dá)的?銷售任務(wù)，?把任務(wù)根據(jù)?具體情況分?解到每月，?每周，每日?；以每月，?每周，每日?的銷售目標(biāo)?分解到各個(gè)?銷售人員身?上，完成各?個(gè)時(shí)間段的?銷售任務(wù)。?并在完成銷?售任務(wù)的基?礎(chǔ)上提高銷?售業(yè)績(jī).在?下半年我向?公司領(lǐng)導(dǎo)呈?落一定能夠?在九華完善?的搭建一個(gè)?____人?