想山落地成都無限溝通想山落地想山落地落地方針:溝通產(chǎn)品·直指營銷表現(xiàn)風(fēng)格落地之when整體入市一期開盤新課程理念下的數(shù)學(xué)教學(xué),強調(diào)數(shù)學(xué)來自于生活,又回歸于生活。生活中的數(shù)學(xué)教學(xué)本質(zhì)就是培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用與創(chuàng)新能力。一、理論聯(lián)系實際,培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用能力。有這樣一個故事:一位便衣警察根據(jù)線報明察暗訪到一間小屋時,聽到屋內(nèi)的小偷正在分贓:每人分300元,就多出200元;每人分400元,又還差300元……這位警察叔叔眼睛一轉(zhuǎn),就算出了有幾個小偷,多少贓款。由于用過去學(xué)過的知識學(xué)生很難在短時間內(nèi)算出正確答案。在七年級下學(xué)期,就可以自然引入課題二元一次方程組的學(xué)習(xí),給同學(xué)們分析、講解、計算、求解。這樣學(xué)生就會聽得特別認(rèn)真,特別入神,知識也掌握得特別牢固。由于提出的問題源于生活現(xiàn)實,就縮短了教材內(nèi)容與現(xiàn)實的差距,使學(xué)生興趣陡增,讓學(xué)生感到數(shù)學(xué)無處不在,有利于培養(yǎng)學(xué)生用數(shù)學(xué)觀察、分析實際問題的能力。二、布置興趣作業(yè),培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。在初二上學(xué)期,同學(xué)們對乘方知識掌握比較牢固之時,我給學(xué)生留了一道作業(yè):觀察下列等式:13=1213+23=3213+23+33=6213+23+33+43=102…猜想:當(dāng)有n項立方相加時的計算結(jié)果是_________。好幾天過去了都沒人能應(yīng)答,最后通過觀察、思考,再通過猜想,有幾位同學(xué)找到了答案。當(dāng)我點頭認(rèn)可時,他們竟高興得歡呼起來。興趣就是最好的老師。讓學(xué)生通過自己鉆研所得到的結(jié)果肯定是印象深刻的,以往的經(jīng)驗告訴我:很多學(xué)生之所以害怕學(xué)習(xí)數(shù)學(xué),就是因為他們經(jīng)常體驗不到成功的喜悅,沒有成就感,喪失了學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的信心。三、組織實踐活動,培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用知識的能力。進入八年級下學(xué)期以后,同學(xué)們都將學(xué)習(xí)和掌握相似形的知識。一天,艷陽高照,我對同學(xué)們說:“這節(jié)課我們到學(xué)校操場進行學(xué)習(xí),帶上你們認(rèn)為有用的測量工具,測出操場上旗桿的高度?！钡讲賵鲆院?同學(xué)們?nèi)宄扇旱臏y量起來,由于事前我沒有給任何提示,全班五十多名同學(xué),除有四名同學(xué)不知所措外,其他同學(xué)都找了不同的“參照物”──有以自己身高為標(biāo)準(zhǔn)量影長;有以米刻度尺為標(biāo)準(zhǔn)量影長;有以小樹為標(biāo)準(zhǔn)量影長。我在一旁對其進行觀察、指導(dǎo)、協(xié)助,心里泛著甜蜜的滋味,我的學(xué)生漸漸長大了!更為可喜的是通過這次測量活動,還意外的使幾個原來基礎(chǔ)較差的同學(xué)補上了這一課,成績也漸漸好了起來。有些數(shù)學(xué)問題,學(xué)生不親自做一做,是不會清楚、明白的。只有通過實踐活動才能真正提高學(xué)生運用數(shù)學(xué)知識分析、解決問題的能力。四、和學(xué)生聊天,培養(yǎng)學(xué)生思維能力。教師和學(xué)生之間始終是存在代溝的,要想更好的確立教師的參與者、引領(lǐng)者地位,師生間的情感與思維溝通是必不可少的。大部分學(xué)生都渴望與老師溝通、交流,但往往不好意思或不敢與教師溝通,尤其是數(shù)學(xué)老師,個別成績較差的學(xué)生更害怕與老師面對面的交流。每一節(jié)數(shù)學(xué)課的成功與否都有其閃光的東西。學(xué)生的數(shù)學(xué)成績好壞并不能直接決定學(xué)生的生活命運。我在數(shù)學(xué)課上就有意識的向?qū)W生表達了我的想法;在數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練上我只不過比學(xué)生早訓(xùn)練了幾年,“聞道在前”,加之“術(shù)業(yè)有專攻”,所以為師;提出在數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練上人人都是一樣的,鼓勵學(xué)生不能迷信老師,要有自己的觀點,學(xué)會與老師爭論,要敢于質(zhì)疑老師的觀點。在數(shù)學(xué)課堂上我還經(jīng)常以聊天的方式引入復(fù)習(xí)課和新課,讓學(xué)生在平和的狀態(tài)下進行數(shù)學(xué)思維課,效果明顯。數(shù)學(xué)教師在思維訓(xùn)練中要相信學(xué)生,敢于自我批判,向?qū)W生學(xué)習(xí),學(xué)生有一點思維閃光的東西就要給予肯定,多用鼓勵話語。只有經(jīng)常得到老師肯定的學(xué)生,思維才會有大的進步。教師教風(fēng)的轉(zhuǎn)變需要教師有很大的勇氣,這也是完全符合新課程教育理念的,我個人的教學(xué)嘗試取得了很好的效果。分析化學(xué)實驗是基礎(chǔ)化學(xué)實驗的一部分[1]，是一門理論性強、實用性廣的實驗課。它對于學(xué)生掌握分析化學(xué)實驗技能和基本操作、牢固樹立“量”的概念、培養(yǎng)分析和解決問題的能力以及掌握科學(xué)的思維方法和提高創(chuàng)新能力具有舉足輕重的作用[2]。隨著現(xiàn)代分析技術(shù)的發(fā)展，學(xué)科內(nèi)容越來越豐富，我們要在有限的學(xué)時內(nèi)，不僅培養(yǎng)學(xué)生具有獨立分析問題和解決問題的能力，而且還要讓學(xué)生學(xué)會嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度和認(rèn)真、敬業(yè)、實事求是的科學(xué)精神[3]。一、項目改革的具體內(nèi)容（一）實驗內(nèi)容建設(shè)方面1.運用多媒體教學(xué)，啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。以“重量分析法”教學(xué)為例，邀請優(yōu)秀教師制作實驗操作視頻讓學(xué)生在課前觀看，學(xué)生可以課下多次點擊加深對實驗步驟和操作方法的記憶，了解基本操作的重點和難點，老師在課上只強調(diào)重點的實驗步驟。這樣既可以節(jié)省時間，也可以培養(yǎng)學(xué)生的操作能力。在分析化學(xué)實驗中滴定終點顏色的判斷很重要，很多學(xué)生首次接觸微量顏色的判斷，如在HCL滴定藥用硼砂的實驗中學(xué)生出現(xiàn)黃色和淺橙色判斷困難的現(xiàn)象，這里可以應(yīng)用FLASH圖像技術(shù)制作緩慢展示終點的顏色變化動畫并標(biāo)明各個顏色，樹立學(xué)生對微量顏色判斷的理念。2.對課程關(guān)鍵技術(shù)點進行重點指導(dǎo)。在實驗教學(xué)中，教師需要把理論課講述的有關(guān)方法原理和基礎(chǔ)知識與實驗教學(xué)內(nèi)容聯(lián)系與結(jié)合，又需要把實驗中所要應(yīng)用的儀器操作的基本技能教授給學(xué)生，學(xué)生可能很難領(lǐng)會全部實驗思路和實驗方法。因此實驗改革增加對實驗課程關(guān)鍵技術(shù)點加強重點指導(dǎo)非常必要。實行對分析化學(xué)9個實驗的關(guān)鍵技術(shù)點（見表1）進行重點指導(dǎo)。教師上課時首先給學(xué)生播放實驗標(biāo)準(zhǔn)操作錄像，學(xué)生觀看錄像的操作過程，之后教師對實驗操作過程進行詳細(xì)講解，同時結(jié)合錄像重點指導(dǎo)，做到人人掌握關(guān)鍵，悉數(shù)領(lǐng)悟要領(lǐng)。（二）實驗考核方式的改革過去，實驗成績基本根據(jù)實驗報告給出，報告很難以反映出學(xué)生的全部情況，特別是實驗操作技能方面的情況，無法看出學(xué)生實驗操作是否規(guī)范正確，更看不出學(xué)生操作技能的高低與熟練程度。為激發(fā)學(xué)生對化學(xué)實驗的興趣，強化對學(xué)生實驗操作能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，有必要對實驗的考核方式進行改革。1.改革考核的評定標(biāo)準(zhǔn)。我們改革了單一的依據(jù)實驗報告評定實驗成績的方式，改為從實驗操作、實驗報告、實驗創(chuàng)新、實驗紀(jì)律四個方面進行考評，每個方面又制定若干具體的量化條件，使實驗考核更加全面、真實、準(zhǔn)確。新的考核強化了對實驗操作能力的考核；把實驗紀(jì)律和實驗行為的規(guī)范化納入到考核范圍中，以促進學(xué)生良好實驗行為和習(xí)慣的養(yǎng)成；增大了對創(chuàng)新行為的評定和賦分量，意在鼓勵學(xué)生的創(chuàng)新精神，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力。2.對關(guān)鍵技術(shù)點進行當(dāng)堂考核，平時考核與期末考核相結(jié)合。對于每個班級上課的學(xué)生，教師須制定操作技能考核方法，對學(xué)生實驗操作實施過程操作監(jiān)控考核，基本操作須當(dāng)場打出分值。學(xué)生關(guān)鍵操作技能需要每個學(xué)生都合格都符合要領(lǐng)，加入實驗現(xiàn)場操作要領(lǐng)考核，其結(jié)果作為基本操作分加到實驗成績中。考核目的在于對關(guān)鍵實驗技術(shù)點能夠達到過程操作質(zhì)量監(jiān)控。對表1中9個實驗內(nèi)容的關(guān)鍵技術(shù)點，在每個實驗完成后，教師對一組16個學(xué)生利用32分鐘至1小時的時間逐一考核學(xué)生對操作要領(lǐng)的掌握情況。根據(jù)學(xué)生操作情況教師當(dāng)場給分，發(fā)現(xiàn)錯誤地方要及時糾正，讓每個學(xué)生都學(xué)到規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)化操作方法。考核成績計入實驗最終成績。3.教師考核與學(xué)生自我評定相結(jié)合。教師在巡視、指導(dǎo)學(xué)生實驗的同時，對學(xué)生所做實驗進行考核，學(xué)生也根據(jù)評定標(biāo)準(zhǔn)，對自己的實驗情況進行評定，教師的考核與學(xué)生的自我評定結(jié)合起來，形成每個學(xué)生的實驗考核成績。落地方針:溝通產(chǎn)品·直指營銷表現(xiàn)風(fēng)格落地之when整體入市一期開盤落地之What理性(產(chǎn)品/營銷/利益點)形象部份:想山一湖四山五十米百零八棟九千城解構(gòu)部份:不能不思考的社區(qū)Thinkof五大價值:區(qū)位/規(guī)劃/環(huán)境/圈層/空間PS:人群,區(qū)域,還是產(chǎn)品?哪個可以利落的撕開市場,實現(xiàn)需要的上門量,是真正促成購買沖動的最大亮點?這一階段,應(yīng)該以產(chǎn)品帶形象,與消費者建立關(guān)系,讓他產(chǎn)生興趣,才是最成功的營銷任何單點勸導(dǎo)式傳播,都難以第一時間立足感性(觀點/性格/價值觀)最初…不聽。不看。不說。想山。然后…三不猴的隨想錄。落地之which暮云片區(qū)有一個復(fù)合型大社區(qū)叫“想山”·這是一個長沙從未有過的,談“思考”的樓盤,召集批有想法的人。它讓人耳目一新·隱約想到卻沒說出來的,它卻一語道破,真知我心,它說的東西與我們息息相關(guān)。很實際,有一湖四山,有更便宜的房子,有更好的未來,為什么不考慮一下?·是,它不在城內(nèi),比一般戶型小,有點非主流,但它顯得那么不可忽略,ok,列為選擇之一吧,否則很out·為什么不呢?落地之how(表現(xiàn)以9月份工作為主)理性部份傳播面上的主導(dǎo)力量!!!直接訴求,滿足并調(diào)動現(xiàn)實的剛性需求,切合產(chǎn)品,