第7頁(yè)共7頁(yè)有趣的營(yíng)銷?策劃方案?一、活動(dòng)目?標(biāo)為感謝?廣大客戶長(zhǎng)?期以來(lái)對(duì)本?支行的關(guān)心?和支持，進(jìn)?一步提升本?支行的市場(chǎng)?影響力，本?支行以感恩?之心舉辦以?下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)?，努力回報(bào)?客戶的信任?，致力提升?客戶價(jià)值，?和客戶共謀?發(fā)展，分享?創(chuàng)造碩果。?二、活動(dòng)?內(nèi)容(一?)開展“存?款拿大獎(jiǎng)，?福氣喜臨門?”主題活動(dòng)?1、活動(dòng)?對(duì)象:支行?全體存款客?戶。2、?活動(dòng)時(shí)間:?20某某年?某月某某日?-20某某?年某月某某?日。3、?活動(dòng)規(guī)則:?活動(dòng)期間，?凡是到支行?辦理存款業(yè)?務(wù)滿某某某?某元的客戶?即可獲得一?次抽獎(jiǎng)資格?。活動(dòng)期末?抽取___?_名幸運(yùn)客?戶，分別贏?取價(jià)值某某?某某元的某?某商品。?(二)開展?“貸款喜得?獎(jiǎng)，好運(yùn)日?日來(lái)”主題?活動(dòng)1、?活動(dòng)對(duì)象:?支行全體貸?款客戶。?2、活動(dòng)時(shí)?間:20某?某年某月某?某日-20?某某年某月?某某日。?3、活動(dòng)規(guī)?則:活動(dòng)期?間，凡是到?支行辦理貸?款業(yè)務(wù)的客?戶即可獲得?一次抽獎(jiǎng)資?格?；顒?dòng)期?末抽取__?__名幸運(yùn)?客戶，分別?贏取價(jià)值某?某某某元的?某某商品。?(三)開?展“用電子?銀行，得驚?喜好禮”主?題活動(dòng)1?.活動(dòng)對(duì)象?:支行全體?企業(yè)網(wǎng)銀、?個(gè)人網(wǎng)銀和?手機(jī)銀行客?戶。2.?活動(dòng)時(shí)間:?20某某年?某月某某日?-20某某?年某月某某?日。3.?活動(dòng)規(guī)則:?活動(dòng)期間，?一是支行企?業(yè)網(wǎng)上銀行?客戶使用企?業(yè)網(wǎng)銀完成?賬務(wù)類交易?____筆?(含)以上?，累計(jì)金額?達(dá)____?萬(wàn)元即可參?與抽獎(jiǎng)?；?動(dòng)期末抽取?____名?幸運(yùn)客戶，?分別獲贈(zèng)價(jià)?值某某某某?元的某某商?品。二是支?行個(gè)人網(wǎng)上?銀行客戶、?手機(jī)銀行客?戶分別完成?個(gè)人網(wǎng)上銀?行、手機(jī)銀?行賬務(wù)類交?易____?筆(含)以?上，且每筆?金額超過(guò)_?___元即?可參與抽獎(jiǎng)?，各獲贈(zèng)以?下獎(jiǎng)品:一?等獎(jiǎng)___?_名(個(gè)人?網(wǎng)銀和手機(jī)?銀行用戶各?____名?)，分別贏?取價(jià)值某某?某某元的某?某商品。二?等獎(jiǎng)___?_名(個(gè)人?網(wǎng)銀和手機(jī)?銀行用戶各?____名?)，分別獲?贈(zèng)____?元話費(fèi)充值?卡一張。?三、活動(dòng)安?排活動(dòng)結(jié)?束后在__?__月中旬?抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)?在公證部門?的公證下進(jìn)?行，由電腦?隨機(jī)抽獎(jiǎng)。?獲獎(jiǎng)信息在?支行各網(wǎng)點(diǎn)?營(yíng)業(yè)廳公布?，并到指定?地點(diǎn)。四?、活動(dòng)聲明?自獲獎(jiǎng)名?單公布起一?個(gè)月內(nèi)，客?戶未來(lái)指定?地點(diǎn)某，視?為客戶自動(dòng)?放棄。五?、活動(dòng)宣傳?(一)本?支行各營(yíng)業(yè)?網(wǎng)點(diǎn)張貼本?次營(yíng)銷活動(dòng)?的宣傳海報(bào)?，活動(dòng)信息?通過(guò)LED?屏幕滾動(dòng)播?出。(二?)本支行通?過(guò)電視、報(bào)?刊等媒體對(duì)?本次營(yíng)銷活?動(dòng)進(jìn)行宣傳?。(三)?本支行各部?門和營(yíng)業(yè)網(wǎng)?點(diǎn)解答客戶?有關(guān)本次營(yíng)?銷活動(dòng)的咨?詢。有趣?的營(yíng)銷策劃?方案（二）?一、活動(dòng)?背景目前?餐飲進(jìn)入淡?季，來(lái)酒店?就餐顧客回?頭率很低，?大廳散客上?客率甚低。?二、活動(dòng)?目的1、?擴(kuò)大酒店知?名度及影響?力，刺激消?費(fèi)，增加酒?店?duì)I業(yè)額;?2、拉動(dòng)?散客消費(fèi)群?;3、宣?傳謝師宴，?為7、__?__月份的?謝師宴打下?基礎(chǔ)。三?、活動(dòng)目標(biāo)?酒店?duì)I業(yè)?額到達(dá)__?__萬(wàn)元/?月。四、?活動(dòng)時(shí)間?某月___?_日?-某月__?__日。?五、活動(dòng)資?料(1)?、六一兒童?節(jié)：制作兩?款套餐：_?___人套?餐____?元;___?_人套餐_?___元;?(2)、?高考期間：?經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)套?餐：___?_人套餐_?___元;?____人?套餐___?_元。(?3)、整月?活動(dòng)：A?.吃100?送50券，?消費(fèi)滿__?__元?jiǎng)t贈(zèng)?送____?元消費(fèi)券;?贈(zèng)券可抵消?費(fèi)，消費(fèi)時(shí)?光為一個(gè)月?內(nèi)，每桌僅?限消費(fèi)__?__元;?B、進(jìn)店則?送啤酒(按?每桌消費(fèi)顧?客人數(shù)，每?人____?瓶，僅限堂?用，不打包?)。C、?宴席達(dá)三桌?，每桌消費(fèi)?金種子系列?任何酒一種?，則贈(zèng)送_?___瓶同?品種酒水(?每桌一瓶)?。D、消?費(fèi)兩瓶金種?子系列真藏?版____?瓶則贈(zèng)送_?___瓶。?(4)、?針對(duì)謝師宴?，可推出_?___款套?餐系列(思?考到學(xué)生的?承受潛力，?推薦價(jià)格不?應(yīng)太高)?____元?/桌、__?__元/桌?、____?元/桌、_?___元/?桌。(5?)、活動(dòng)推?廣宣傳方案?：A、某?展架___?_個(gè)(店門?口、電影院?、某某超市?)。B、?店內(nèi)投影循?環(huán)播放。?C、宣傳單?頁(yè)(___?_份)：小?區(qū)、超市門?口發(fā)放。?D、橫幅(?____條?)。有趣?的營(yíng)銷策劃?方案（三）?父親節(jié)就?快到來(lái)了，?為了能夠促?進(jìn)項(xiàng)目鏟平?的成交，能?夠更多的累?積客戶，促?進(jìn)與客戶的?交流，特舉?行這次的“?愛(ài)在某某·?感恩父親·?DIY蛋糕?創(chuàng)意秀”活?動(dòng)。一、?活動(dòng)主題?愛(ài)在某某·?感恩父親·?DIY蛋糕?創(chuàng)意秀;?二、活動(dòng)時(shí)?間20某?某年某月某?日星期天;?三、活動(dòng)?地點(diǎn)某某?中心廣場(chǎng)售?樓處;四?、活動(dòng)目的?1、通過(guò)?舉辦父親節(jié)?暖場(chǎng)活動(dòng)，?促進(jìn)項(xiàng)目產(chǎn)?品成交。?2、增加售?樓處人氣，?讓項(xiàng)目形成?話題，增大?區(qū)域影響力?。3、通?過(guò)口碑宣傳?，促進(jìn)老帶?新客戶成交?，增加對(duì)項(xiàng)?目的信心。?4、促進(jìn)?蓄客量，為?項(xiàng)目產(chǎn)品積?累客戶，促?進(jìn)客戶之間?的相互交流?。5、促?進(jìn)剩余住宅?、商鋪產(chǎn)品?的成交量。?五、活動(dòng)?形式1、?經(jīng)過(guò)篩選，?邀請(qǐng)___?_組優(yōu)質(zhì)客?戶參加此次?活動(dòng);整個(gè)?活動(dòng)以“父?親節(jié)”為主?題，要求客?戶必須是父?子/父女一?同參加。?2、此次父?親節(jié)DIY?蛋糕與甜品?店合作舉辦?，商家提供?所有蛋糕制?作物料，包?括現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)?指導(dǎo)。3?、整個(gè)制作?過(guò)程有專業(yè)?師傅指導(dǎo)，?最后制作出?來(lái)的蛋糕不?做評(píng)選、不?分等級(jí)，作?為節(jié)日禮物?送給所有父?親。4、?在簽到時(shí)設(shè)?置一道祝福?墻(可用售?樓處畫架制?作祝福墻，?孩子祝福寫?完后可將祝?福墻搬到舞?臺(tái)邊上)，?上面掛上祝??？ㄆ?，讓?孩子寫下對(duì)?父親的祝福?，在蛋糕制?作過(guò)程中主?持人可一一?取下來(lái)念，?然后找到相?應(yīng)家庭，將?卡片送給其?父親，最后?裝進(jìn)蛋糕盒?一起帶回家?。5、在?正式制作蛋?糕DIY前?做心有靈犀?活動(dòng)。6?、在蛋糕制?作過(guò)程中穿?插念祝福、?有獎(jiǎng)問(wèn)答游?戲環(huán)節(jié)(參?與互動(dòng)的客?戶均有禮品?相送)，增?加與客戶之?間的互動(dòng)，?促進(jìn)整個(gè)活?動(dòng)的氛圍。?六、客戶?挑選為了?保證活動(dòng)的?舉辦能夠達(dá)?到預(yù)期的效?果，有效的?促進(jìn)項(xiàng)目產(chǎn)?品成交，將?對(duì)所有客戶?進(jìn)行篩選，?有目的的去?舉辦此次父?親節(jié)DIY?蛋糕活動(dòng);?所有參與客?戶按照以下?順序進(jìn)行篩?選：1、?有帶過(guò)新客?戶(且新客?戶已經(jīng)成交?)的住宅/?商鋪老客戶?。2、有?帶過(guò)新客戶?(新客戶未?成交，正在?考慮)的住?宅/商鋪老?客戶。3?、意向客戶?(意向客戶?按照其購(gòu)買?意向分為A?BC類，參?與客戶控制?在____?組之間，在?客戶數(shù)量不?足的情況下?依次電話邀?請(qǐng)A、B、?C類客戶。?)七、互?動(dòng)游戲1?、心有靈犀?：現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)?____對(duì)?父子/父女?參加互動(dòng)，?參加的父子?/父女分別?一個(gè)比劃一?個(gè)猜(可由?他們自行協(xié)?商哪個(gè)比劃?哪個(gè)猜)，?每對(duì)給__?__道題，?時(shí)間限制_?___分鐘?，最后__?__對(duì)父子?/父女里以?最終猜出的?時(shí)間最短的?____對(duì)?為贏，輸?shù)?____對(duì)?將接受懲罰?。2、由?現(xiàn)場(chǎng)大屏幕?提供詞匯。?3、比劃?者跟猜詞者?對(duì)立而站，?猜詞者必須?背對(duì)大屏幕?，比劃者可?用任何方式?表演出來(lái)，?也可提醒猜?詞者任何有?關(guān)詞匯的語(yǔ)?句，但是不?能使用諧音?，不能使用?地方語(yǔ)言直?接解說(shuō)。否?則猜的這個(gè)?詞作廢(若?有猜不出的?可選擇過(guò)，?但是每對(duì)只?有PASS?二次)。?答對(duì)___?_道題用時(shí)?較短的一組?為勝。勝?利的一方，?每對(duì)父子/?父女可獲得?雨傘一把;?失敗的一?方需要接受?懲罰，懲罰?為擠爆__?__個(gè)氣球?(____?對(duì)家庭自由?組合，兩兩?背對(duì)而站，?將吹起來(lái)的?氣球放在他?們中間，兩?人一起配合?直到將氣球?擠爆，一共?需要擠爆_?___個(gè)氣?球)，同時(shí)?每人可獲得?紙巾___?_盒。2?、有獎(jiǎng)問(wèn)答?：提前準(zhǔn)備?好10~_?___個(gè)問(wèn)?題，均為項(xiàng)?目信息，提?問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)客戶?，回答正確?可獲得禮品?____份?(雨傘)。?八、活動(dòng)?進(jìn)度及流程?安排九：?各區(qū)域人員?細(xì)分及工作?安排簽到?區(qū)：負(fù)責(zé)人?：……銷售?員;1、?負(fù)責(zé)參與客?戶的簽到工?作。2、?引導(dǎo)孩子在?祝福墻上選?一張空白卡?片寫下對(duì)父?親的祝福，?寫完后并掛?回到祝福墻?上;待活動(dòng)?開始講祝福?墻搬到舞臺(tái)?邊上?；?動(dòng)區(qū)：負(fù)責(zé)?人：……銷?售員。協(xié)?助人員：保?安、專業(yè)糕?點(diǎn)人員。?1、在活動(dòng)?開始前9：?00-9：?30，銷售?員接待客戶?，引導(dǎo)客戶?，與客戶進(jìn)?