跨境電商運營實務(wù)報價表制作03如何做好一份報價單本節(jié)要點01了解買家真正需求02分析自身優(yōu)勢03優(yōu)勢和需求相結(jié)合一份好的報價始于對客戶需求的正確解讀做報價單的要點知彼通過蛛絲馬跡分析出你的客戶一切有效信息知己自己產(chǎn)品的優(yōu)勢、行業(yè)情況、庫存情況、技術(shù)的資料，必須隨時拿得到、拿得上結(jié)合把自己的優(yōu)勢和客戶的需求相結(jié)合設(shè)置報價單如何做好報價單了解買家真正需求很多人錯過RFQ商機機會了解最近哪些商品的采購量是最多的，及其國家用這里的關(guān)鍵詞和采購需求調(diào)整最近新發(fā)產(chǎn)品的方向盡快讓自己的產(chǎn)品符合買家的采購需求，并及時報價技能要點TIPS：翻墻谷歌查找用戶的詳細(xì)信息，在已知客戶粗略信息的情況下沒有翻墻軟件可以嘗試領(lǐng)英，建議購買翻墻軟件推斷出終端用戶的背景、適用范圍、業(yè)務(wù)預(yù)測及展望。當(dāng)然不希望只通過看RFQ找全全部的信息，可以盡量與買家取得聯(lián)系后補全這些信息TIPS：采購產(chǎn)品類型相符買家資料真實（郵箱確認(rèn)、活躍買家，有交易行為買家）登陸地區(qū)和注冊地區(qū)的不同通過查看詳細(xì)的信息來判斷客戶信息了解買家真正需求采購直達(dá)更多線上的信息會增加我們對這個客戶的重視程度，真正的有經(jīng)驗的買家會這樣在線上平臺表達(dá)自己的詳細(xì)信息，這是采購直達(dá)平臺一直在努力的事情分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢自身優(yōu)勢旺鋪表現(xiàn)廠房設(shè)備產(chǎn)品證書價格信保標(biāo)簽真實交易記錄（線上和線下）查看買家需求后跟買家選的標(biāo)題結(jié)合定出標(biāo)題報價標(biāo)題根據(jù)客戶階梯報價或是fob價格價格報價單、工廠圖片、

出貨記錄、個人名片、公司圖片等等附件簡單表現(xiàn)其他優(yōu)勢，如公司年限、個人聯(lián)系方式，公司阿里巴巴網(wǎng)址，已經(jīng)發(fā)布的優(yōu)勢產(chǎn)品的地址等留言盡量根據(jù)客戶要求有所修改詳情，或是有準(zhǔn)備的模板產(chǎn)品詳情把自己的優(yōu)勢和客戶的需求相結(jié)合分析價格的影響因素掌握報價的時機確定報價的起點運用必要的報價策略傳遞正確的報價態(tài)度報價技巧報價單樣例細(xì)節(jié)一RFQ在報價后有一次可以補充信息的機會，這應(yīng)該是為了一份詳細(xì)的報價單。因為做報價單需要時間，RFQ不會等我們?nèi)?zhǔn)備報價單很多時候單純的RFQ沒有很好的判斷采購物品，有過溝通后也可以在后臺上傳報價單細(xì)節(jié)二報價單可以被下載下來，便于跟其他供應(yīng)商進行比較。所以在紅海行業(yè)第一次報價不建議使用報價單，但是藍(lán)海行業(yè)可以考慮，尤其是針對比較緊急的RFQ報價單的細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)三報價單必須有詳細(xì)的有效期限，尤其是價格變動很大的行業(yè)細(xì)節(jié)四報價