2013年4月沒事說兩句最近正在做一組關于房地產(chǎn)項目包裝的培訓，恰逢@房地產(chǎn)廣告精選發(fā)布地產(chǎn)圍擋廣告專輯，深受啟發(fā)，網(wǎng)上一搜，發(fā)現(xiàn)專門講圍擋廣告的資料很少。個人認為，工地圍擋作為最具房地產(chǎn)行業(yè)特色的圍擋形式——沒有之一，需要進行總結和研究，于是就誕生了這期《房地產(chǎn)項目包裝方法淺談·工地圍擋》專題。他山之石可以攻玉。總結只是總結，方法還需各自參悟，不斷創(chuàng)新。閱讀這份資料的朋友，看完之后不要有一種白白浪費時間的感覺，吾心足矣。若能獲得一點啟發(fā)，有所收獲，那便是最大的幸事了。在此，特別致謝@房地產(chǎn)廣告精選，若需查看更多圍擋廣告，請點擊#房地產(chǎn)廣告#之圍擋專題房地產(chǎn)項目包裝方法淺談·工地圍擋傳遞項目信息表現(xiàn)項目內(nèi)涵獲取客戶認可提升項目品質(zhì)促進產(chǎn)品銷售樹立公司品牌項目包裝的價值技術水平不高：銷控表大多數(shù)項目還采取貼小紅紙的方式，而香港早已經(jīng)使用電子屏幕顯示了。包裝細節(jié)不到位：香港的售樓書大都制作精良、印刷精美，內(nèi)容非常細致，幾乎涉及到客戶所要了解的每一細節(jié)，包裝十分到位。從業(yè)人員素質(zhì)低：從業(yè)人員水平及實力參差不齊，某些策劃人員認為包裝無關緊要。開發(fā)商項目包裝意識不強：某些實力較強大的地產(chǎn)商，認為自己的項目地段好，公司信譽佳，包不包裝無所謂，而實力弱小的地產(chǎn)商，覺得自己的項目本來就不大，不愿增加成本。包裝缺乏統(tǒng)一規(guī)劃：項目包裝從里到內(nèi)、從始至終，應該圍繞著一個具體的定位、一個精神內(nèi)容、一個良好項目的形象展開，這樣才能反復加深客戶印象，樹立起項目特有的形象，反映出項目特色。信息透明度不夠：有些包裝和一些銷售包裝帶有欺騙性，消費者容易產(chǎn)生不信任感，使項目銷售難以達到預定效果。項目包裝存在的問題鮮明性：反映項目獨特個性、文化和特點，具有個性化，反映項目定位的差異化需求，但不應為了一味追求標新立異而華而不實、表里不一，以致包裝與項目的市場定位背道而馳，出現(xiàn)市場定位概念錯位或模糊，不能能有效地達到項目包裝的最終目的。統(tǒng)一性：所有包裝應保持統(tǒng)一的項目主題，不宜出現(xiàn)混亂和包裝整體不協(xié)調(diào)等的情況。沒有明確的主題，包裝材料與項目的整體品質(zhì)不符，包裝的色彩基調(diào)與項目的外觀產(chǎn)生沖突，圍墻、售樓處、樣板房等未能形成整體的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，售樓處里的辦公設備、客戶接洽處、展板、模型等也存在一些不協(xié)調(diào)的地方。美觀性：從消費者的心理接受能力來看，超越項目本身而又恰到好處的項目包裝帶給能消費者賞心悅目的心理享受，它營造了一種怡人的購買環(huán)境。購買結果和過程同樣受到消費者的重視，消費者不僅僅希望買到好房子，而且還要買得開心，買得愜意。項目包裝的主題在對項目進行包裝之前，要有整體的包裝策略方案，基本元素事先要準備好（標準字、標準色、logo、廣告語、象征圖案等），這樣才能做到有秩有序。項目包裝包括：1、硬件包裝（地盤包裝和施工建設包裝）2、軟件包裝（銷售包裝和管理組織上的包裝）項目包裝細分表項目包裝類別概念包裝內(nèi)容地盤包裝項目范圍內(nèi)的一切廣告宣傳及銷售設施和工具（硬件）廣告幅、板、旗、牌、售樓處、樣板房、景觀、示范單位銷售包裝“軟件”的包裝銷售人員的管理，談吐語言，著裝，氣氛的營造，活動，音樂、服務施工包裝施工現(xiàn)場的整體管理涉及到發(fā)展商的實力，銷售進度，建設質(zhì)量等問題，需做好統(tǒng)籌計劃安排工程節(jié)點包裝對工程進度、銷售進度總體的籌劃和把握何時動工，加快進度，何時封頂，何時全面竣工，何時入伙包裝的整體設計1、項目蒸視覺固形象目的使項皮目概筒念具意體化稀、專歌業(yè)化幣，建養(yǎng)立形絮象。今以便醒于其聚在今架后推靠廣中斬，給伴客戶舍留下晨深刻澆、明甲確的輔印象發(fā)。內(nèi)容項目賀標志化，標不識系鄭統(tǒng)，錫導示罩系統(tǒng)項目享包裝寧的任浮務2、工膜地形霞象誘廟導目的工地渾作為訓客戶耍最為購切身捉關注胞的地病方，梅是宣從傳最再經(jīng)濟懸和有梢效的夾場所蛙，工染地形或象如蜻何，迎不僅失直接泊與物蛇業(yè)和碰公司借形象堆有關泄，而主且還鄭能夠略營造約銷售討氣氛奧。手段工地子路牌朗：表辦明物久業(yè)的亞名稱狂和位糕置，童直接錦與工略程形略象相駱關聯(lián)暮。工地雕圍檔非：明階確發(fā)欲展商儲和地騙產(chǎn)建費造的穿專業(yè)墳性。工地王氣氛杜：利叔用彩離旗、喝氣球抱等宣豆傳物域品、進吸引滾人們饞的注豬意力址，營償造人旺氣旺露、整辯潔、暫有序葡的施賭工現(xiàn)面場。項目寧包裝蛇的任盡務1、施提工前僅項目驕包裝·工地棕圍擋工地通圍擋嬌是指城市開建筑憶工地側外圍書圍蔽歲，遮僑擋物志。起體到一類種美代化，癢整潔稿，統(tǒng)世一的俊作用普。是叔最具渴房地慚產(chǎn)行篇業(yè)包此裝特憲色的劑廣告秒形式霸。圍傲擋的矮高度返一般字在2米以聲上，味常見致的有2米，4米，6米和8米，沸或更菌高的12米等堅，圍熊擋表員面和永張貼犧該項性目的貴效果梅圖和急宣傳云畫面謎等。圍擋上高度著在4米以犁下的次，一德般采師用單跳立柱爸式，蛙地下宗深挖借基礎1米左該右。懶，立亡柱采低用直乖徑14推0m恩m或18枝9m首m等。圍擋換高度抱在4米以釋上的栗，一返般采鋸用雙欺立柱坐式，繳地下望深挖剃基礎靈隨高搭度的顧調(diào)整項而調(diào)勝整。軋雙立吉柱采釋用直老徑11渡4m敞m-懼21榴9m沈m不等膝。工地燭圍擋喬包裝1、施糾工前襯項目饒包裝·工地謙圍擋（1）常規(guī)隆模式項目越的外李墻一太般有壓兩類扒包裝幫方法愧：將洞外墻拉用墻榮柱分被格成峰多面混，每撤面的狡內(nèi)容錯圖案季顏色潑相同捎，主撤要按昌案名享、項精目標巴識、呈電話滿等，輛以達濟到統(tǒng)寬一形嗎象，鄙加深誓客戶者印象根的目殖的。消用墻扔柱分赤格為悉鄉(xiāng)面汽，粉嶄刷上賞投資呈商、繭發(fā)展執(zhí)商、送代理設商、異承建聽單位療、設顯計單青位的艘名稱竊及標魯志。憑（2）創(chuàng)放新模獸式外墻仙及搭筆建的栽圍墻昨其實陷是最是佳的韻廣告榴包裝暢位置疑，因鄰為它哄面積順大、陣范圍誦廣，扒稱得年上是包最大坡的戶忽外看駛板，絕創(chuàng)新肆性工駱地圍麻擋可漿以達啟到令微人耳梁目一牲新的鬼效果趟。工地具圍擋哨包裝圍擋歉正面圍擋液背面2、工虎地圍出擋包籍裝原懶則（1）一忌枕整體鳳布局翅平平工地赴圍擋因的整倉體布林局需蘇要事襲先進玻行細旦致規(guī)捆劃，這跟貓書法井作品磚的謀階篇布帥局是印一個飽道理膛。字缸怕成誼行。耽當一亞個字強單獨讓存在托時，辟不論沿大小供、粗真細，有它都“自成咬一體”。但揮當眾騾多字使組成分一篇泛書法碑作品雁時，鋤字的至大小譽、粗么細，緊字與橫字之燈間的眨疏密聚就得野十分礎講究概。否熄則，忽如果荒缺乏雙謀篇科與布猛局，季即使火每一男個字赴都很向漂亮歌，也吐難成族為一暴幅好犧的書園法作蒙品。禮同樣廊，如再果按執(zhí)一般潮戶外管廣告恥牌制輝作思級路去瘋設置獸圍墻緊廣告踏，在煎外觀翻上就些會平紗淡無渣奇，瓣布局矮上就路起不表到出榴奇制策勝的竊效果垂。因贈此，霜圍墻碗廣告幕相對瓣其它損戶外勞廣告斗來說曉，首先毯在布掀局上偷要下圍功夫，既那要力亂求使轎每一濫塊廣獅告牌單都精喚彩，著更要嶺注重筍整體阿效果望，力條求整數(shù)體美適觀效似果。工地丸圍擋某包裝案例毯：一桂線地盛產(chǎn)公倆司圍哲擋2、工域地圍御擋包蘭裝原融則（2）二預忌色幣彩暗秘淡無型光少一欠色則待簡，哪多一睛色則新雜。浙廣告金的色厚彩搭虛配，脈是廣禽告創(chuàng)組作人謹員最似頭痛膀的事構。如其何既吸做到秀廣告懲畫面逝的視孤覺沖鮮擊力豆，又窯保證移視覺以記憶殃的完亭整性轟，是繳十分趨微妙賠的。摔工地嗚圍擋限廣告桃因其業(yè)以“群體”形象憤面對俱受眾川，其康色彩爸搭配賺更要欠十分系講究農(nóng)。一般稅來說困，圍筑擋廣禿告的快基本澇色調(diào)宜在3種左到右為荒宜，捧色調(diào)澆太單樣一會繞顯得香過于述平淡牽，讓沫人生孫厭。缸太多撈又會誼過于婚花哨息，讓揉人眼悅花繚件亂，轎無所遣適從幫。另外逼，項錢目建逆設工純地，膀大都這塵土誓飛揚訊。如數(shù)果圍珍擋的莫色彩火過于介灰暗疤，再映蒙上依一層嫂塵土堪，就嘉更加綢灰不弊溜秋酒了。遙再者蔬，行留人往廢往匆趙匆而播過，蔑沒有逗讓人暗為之運一亮阿的色價彩，屯就無膚法吸鬼引行長人眼暫球。更主概要的里是，屆合理勢的色獻彩搭晴配，廉遠遠調(diào)就能蜘吸引敗行人體的目恢光，尤達到恰廣告堪的目躲的。工地錄圍擋聰包裝正確凡案例錯誤毅案例2、工姿地圍液擋包假裝原勒則（3）三遺忌文昌案空眠洞冗掌長文案屑沒有罵固定堪的評涉判標丈準，鏡但一捆則好礦的文怠案首戀先必至須讓銅受眾熱明白蝦你在革說什卸么。及這是壺基本關要素旦。如高果做弊不到杯這一響點，音就會踩言不餅達意產(chǎn)，讓旋受眾廣霧里南看花紹，自垂然不祥會達果到廣層而告湖之的冬目的喜。其次鉗，廣愉告語泥必須旺生動奔。生圈動、喚精彩先的文既案才熟能打鴿動受純眾的胃心。舟這里副所說憲的生宿動，康是指欺文案謹要有蒙畫面虹感和伶可讀殲性，襪而不筑是一付堆大右而空活洞的身辭藻萄的堆擱砌。此外武，文休案還結必須電力求股簡潔仔、醒厚目、蹲有速穗度感床，也郊就是榴短平感快。芒因為緊工地袖圍擋映的主捉要受繁眾是爬過往焦路人屑，大壓部分斯還可哈能乘濁車而穗過。遲如果碎文案薄太長蔑，除盡非特拾別精蛋彩，坐沒有子幾個權人駐革足細還讀。赴再者休，圍窮擋廣汽告一陶般緊腐挨建枝筑工阿地，碑塵土名飛揚痕，行但人不乞愿靠廢近。鈔如果院文案資不夠太醒目椅、字曬體不鼓夠大匯，其偽效果樸自然衛(wèi)不好巖。工地罵圍擋麗包裝1、必須有一副為“XX碧桂園”或“碧桂園XX給您一個五星級的家”2、文案盡量簡潔，突出項目配套、園林環(huán)境、產(chǎn)品信息為主。文案方面1、必須注意logo搶、文字、圖片的板塊分割避免平均，免得太零散2、區(qū)外圍擋項目名和電話必須保證清晰醒目3、區(qū)內(nèi)圍擋可適當把logo縮小，可不放電話。版式方面案例顏：無墓錫碧坡桂園碼圍擋正確原案例1、這么長的文案，誰能記得??？文案方面錯誤輩案例2、工勁地圍浸擋包度裝原束則（4）四是忌層瞧次混貞亂不勾明工地巡壽圍擋翁廣告劉一般卻都由恰多塊互相對制獨立筐，又且互為小呼應剖的廣聚告組參成。雜由于降其“陣容”強大閘，運但用得梨好，皺往往庫能產(chǎn)件生很斧好的抱宣傳啄效果哀。但是精，如消果結余構上明把握金不當醫(yī)，不槳僅不緞能發(fā)來揮“集群”效應撥，可辛能會央適得繞其反只，給竿人支援離破虹碎感母覺，山讓人眠找不殲著“北”。工地待圍擋榮與其手它戶份外廣埋告內(nèi)淚容編鍵排與慣結構勢有絕娘然不見同。素一般團戶外哄廣告鹽，每狀一塊煌廣告繭牌就彼是一逃個完卻全獨專立的腦主體謀，每洗一塊頓廣告縣牌都徒有自然己完貼整的伏內(nèi)容套。而盤圍擋漆廣告追因其令整體營性，舉每一折塊廣櫻告牌節(jié)既要導有相使對獨惹立的餃內(nèi)容男，又帽必須屢互為嗚補充陜，最的終構畝成一占個完聾整的耍主題嘩。因此養(yǎng)，廣脫告牌癥之間穩(wěn)必須集層次毫分明撤，誰麥表達雜什么甚，誰爆訴求疼什么翁，必緒須明絲式確分殊工。肌否則鑼就會導主次疤不分哨。同繞時，叢每塊慌廣告碑牌又續(xù)不能什各自設為政阿。如侍果各趕說各斗的，王就會蜻變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